31 条评论分享收藏感谢收起教育培训行业最佳营销方式是什么教育培训行业最佳营销方式是什么创业家百家号现如今，教育培训市场火爆，无论是大人还是小孩都是需求个体，组成了一个庞大的教育培训市场也不足为奇。“ 教育培训业是21世纪最朝阳产业之一 ” 的观点，已成为越来越多人的共识。中国培训业规模速度递增不断提高，截至2017年，全国大、中型培训机构2万余家，中国教育培训的潜在市场规模巨大，并保持着迅猛的发展态势。教育培训市场增速放缓，增量扩增加大。2017年，我国教育培训市场消费规模预计达到4301亿元，其中不包括潜在消费的数量，照这样的态势发展下去，到2020年，加上素质教育的深入，中小学教育市场的课外培训辅导将更受青睐，潜力大，市场规模突破1万亿。教育培训行业在未来的发展可谓是前途无量，但是在如此的前景之下，教育培训行业到底该如何进行营销才能脱颖而出呢？一、确定推广的方式推广的方式主要包括线上和线下，针对目前互联网的热点趋势的发展以及相关成本上的优势，推荐可使用线上的方式来进行推广。A、推广渠道市场推广中，最重要的部分就是渠道的选择。渠道不仅决定了流量的多寡，也决定了流量的质量。如果渠道没做好，后面的环节无论如何做都难以见效。推广渠道该如何制定，如何选择呢？核心是要明确产品的目标用户，根据用户的习惯，来推测适合的渠道，在后续推广的过程中，对渠道数据进行验证和优化。比如说，无论是什么类型的教育产品，都是需要相对长期的、高频次的使用学习的，那么产品适合用户留存是至关重要的，考虑到用户留存，微信公众号、小程序、APP是上佳的选择。有实力的产品，始终需要APP来保持更高的粘性和留存，并且也有推送消息之类的更加深度的运营方案。考虑了留存的渠道作为用户沉淀，还需要考虑推广的渠道，与留存的渠道进行双向互动配合。如果是成人技能类教育，通常用户的家庭条件尚可、有求知欲和好奇心，这样的用户在知乎可能比较容易接触到，因此我们锁定增量渠道是知乎，通过在知乎的问答、评论的方式，推广产品是比较好的选择。除此之外，视推广资源的多寡，还有很多渠道也是需要注意的。搜索引擎的SEO/SEM是需要的，做到何种程度则需要根据资源需求而定，关于SEO和SEM的技巧也非常多，需要尝试 - 反馈 - 优化的过程。头条号、微博、简书等平台的自然流量比较大，也可以进行尝试，围绕产品的特点建立推广。B、推广方式推广方式有很多种，从渠道的角度看，分为付费和免费，从内容的角度看，分为软文和硬广。需要注意的是，所有的推广都基于内容。所以内容的创作和产出是第一位的。软文更重要的是提现品牌的调性、品牌的实力，在传统营销理论上，可以说是提升产品的知名度、美誉度，而硬广则是为销售服务的，需要考虑到销售的转化。内容又和载体紧密关联，无论是硬广、软广，在什么渠道、用身份身份去发布是第一个要考虑的。如果产品需求并非最刚需，那么通过软广的方式，一定程度上提升需求，并且将该需求和产品联系起来是最好的。例如知乎有许多商品推荐购买类的问题，其中绝大多数商品并非刚需，如果走硬广告几乎可以肯定效果会很差，因为硬广告描述产品的优势很容易，但是描述“为何你要购买”的动机很难。 所以该类营销，走软文的效果是最好的，通过大V、知乎推荐等载体，渲染和强化动机，能够提高非刚需类产品的销售。对应到教育培训上，更类似成人技能培训。另外一边，如果是比较刚需，比如K12教育 ，重要性无需多讲，我们的内容只需要描述“我的产品更出色”即可。因此可以更加注重cpc广告、信息流（微博等）广告投放、贴片广告（视频等）、新闻广告（头条等）投放等硬广方式，载体使用官方的号显得更加的专业。C、推广成本除了上述的推广方法，推广成本也是需要考虑的。也就是一般说的ROI。不仅仅要计算硬广告的点击费用、曝光费用，也要计算软文、免费渠道推广的人工成本。很多老板有一个误区：希望多做免费渠道，以为这样成本更低，其实很多时候浪费的时间和人工，远远超过一些高性价比的广告渠道。成本没有太多的技巧，更重要的是找到适合自己企业的推广方式，积累成本经验。二、举办相关的活动促进消费在特定的时间段里举办一些促销活动，可以很有效的对教育培训机构进行知名度的提高以及销售额的增加。免费试听一节课：用户在不清楚课程内容的时候，可以进行免费试听的活动，用户可通过对课程试听的满意程度再决定是否进行购买。新用户优惠：对于从未购买过你课程的用户，可以让其在第一次购买时获取一定的优惠，例如买满减的活动，这样既能促进用户的购买行为，又能有效的进行用户拉新。价格打折：价格打折是一种比较普遍的营销方式，在微商、淘宝店中有很多类似的，而我们的知识付费课程产品就是模仿这种方式，进行对课程价格的打折，并且把原价与现价标出来，形成落差感，例如原价是1000的，现在只要800即可购买，越大的落差越容易促使用户进行消费。三、可通过线上平台的形式与线下课程进行互补由于用户可能存在时间、空间上的一定限制，虽然对你的课程十分感兴趣，但是在特殊情况之下无法参与到你的线下培训机构当中，针对这一现象，我们可以通过线上教育来解决。线上教育不仅能很好的解决时间、空间上问题，更能有效的对教育培训机构进行相应的互联网推广，例如你可以通过短书平台在微信小程序上进行授课，既能增加用户的参与形式，又能提高课程的曝光率，这确实是一个很不错的方式。目前线上的平台主要包括有以下两类：A.流量型的平台（类似喜马拉雅、得到、知乎Live、分答等）流量型平台本身就坐拥大量用户，这是得天独厚的优势，也是双刃剑，作为流量入口，它一方面为内容输入者提供了用户，另一方面也为你的用户提供了大量类似的服务内容，从而一定程度上和商家/自媒体产生了竞争的关系，用户可能最终属于平台，对商家/自媒体失去黏性和依赖，另外某些平台接近50%的分成比例可能会对一些中小商家造成打击。流量型平台，相对内容创业人员来说，利弊同在，并且有可能弊大过利，因为在平台中流量是共享的，在众多的内容课程比较之中，用户往往会挑选其中性价比最高或者内容质量最好的，而这方面的流量一般都会被大V控制，所以对于商家、自媒体而言，发展起来会比较困难。B.工具型的平台（短书、小鹅通等SaaS型工具）工具型平台是一个技术提供商的身份，提供的是技术支撑与运营解决方案。对于内容输出者来说，创建一个完全归属自己的“知识小店” ，在这个店里面，一切内容都是围绕作者打造的，从根本上杜绝了潜在的利益冲突问题。对于付费用户来说，其使用模式类似小程序：只需扫一扫（无需下载App或关注公众号），即可完成订阅、收听、购买等一系列操作，更轻量化。并且，使用工具型平台还可以避免出现付费利润被折扣的长尾现象，因为如果是长期使用流量型平台的话，你课程所产生的利润是会被平台所折扣的，并且经过时间的不断积累，到最后所损失的利润会变得十分的巨大，所以从长远的角度来看，工具型的平台平台更适用于知识付费的课程。本文来自青年创业网，创业家系授权发布，略经编辑修改，版权归作者所有，内容仅代表作者独立观点。 本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。创业家百家号最近更新：简介:创业家传媒官方账号，为创业者的提供资讯作者最新文章相关文章今天这些免费的网络营销推广方式，相信你肯定感兴趣!_达内网络营销培训
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今天这些免费的网络营销推广方式，相信你肯定感兴趣!
时间： 19:14
来源：达内网络营销培训
我们做网络营销推广，有时候推广费用就要消耗太多的资金，如果有免费的网络营销推广方式，是不是会皆大欢喜呢?今天就告诉你这些免费的网络营销推广方式。
1.软文推广
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软文推广可谓是网络推广中不可或缺的工具之一。在一个流量比较大的平台上面进行一个软文的营销是现在非常流行的做法。它的优点是操作方便，在众多网站投稿都是免费的，但对软文要求质量较高，如果“软性化”广告特性明显可能会被拒稿。
现在一点资讯、搜狐等自媒体平台还是比较容易通过软文投稿的，不妨一做。同时行业内也有很多门户网站等，大流量的或者权威网站也是接受投稿的，一旦可以上头条，推广效果还是很不错的。
缺点：软文质量的高低，对推广效果有直接影响。需要花费比较多时间去撰写文章。
2.论坛(BBS)
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论坛(例如猫扑、天涯)属于网络社区最主要的形式之一，也是一个很好的推广渠道，一般来说，论坛用户群体庞大，受众群广，互动性强，可人为制造影响力，可以在论坛上发布相关软文、发帖子，把信息公开，这种方式是要铺天盖地的发布信息，就如同在浩瀚的海里捕鱼，不管能不能捕到，只有撒了网才知道。
缺点：论坛参与人员数目众多，社区板块繁多，目标受众群不易确定。还有就是软文质量要求较高，需要团队配合进行炒作。
3.问答类网站
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问答类网站(知乎、百度问答)具有极强的互动性，可快速传播信息。作为重要的网络推广方式之一不得不提，问答类网站推广属于口碑推广的手段之一。利用问答类网站，结合SEO的技巧，抛出用户关心的问题并进行解答，植入相关的信息。其一般具有高权重，收录快，排名好等特点，也确实是一个较好的推广方式。
缺点：其对账号有等级要求、相对比较麻烦。如果没有那么多时间养大号，倒也可以尝试去淘宝上买。
4.网址导航
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网址导航(普吉114，网址导航建站平台)，各大企业一直都想把称为流量入口的网址导航作为首选的推广方式，但由于综合网址导航页面空间有限，涵盖内容繁杂，很难得到一席之地而且不能精准的找到用户群体，因此垂直细分网址导航走入大家视野，成为推广新趋势。垂直细分的定位和自助建站平台正在成为免费营销宣传的最佳方式。
缺点：网民对其建立的网址导航定位不够明确，仿照复制传统综合网址导航，导致用户群体不精准，可能导致推广效果不佳。
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通过IM(QQ、UC、MSN、阿里旺旺等)群发，虽然MNS和QQ上有病毒和骚扰的情况出现，但是仍然抵挡不住2.0时代人们使用IM的浪潮。同样地IM自然的成为了网络推广的众多方式之一。企业可以根据自己相关产品特性加入有针对性的群组，发布相关消息，或者自建群组，用户针对性更强。
缺点：IM多是互相认识或兴趣相似的朋友圈。有一个度需要把握好，不然容易使人反感.。
6.SNS社交网络
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SNS(人人网、开心网)也逐渐步入网络推广的行列之中，因其用户群体庞大，时效性相当高，受众面也相当广，传播门槛低，可在线互动等优势，被很多人用来作为推广宣传的方式之一。
缺点：因网民关注点的转变，很难在其中造出话题及影响力。
7.热点事件
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热点事件推广通过整合社会、企业、用户等各种资源，创造出吸引大量媒体和用户的新闻，借助新闻，来吸引公众眼球，起到较轰动的广告效应和关注度，达到推广传播的目的。一般来说热点事件推广的两种模式模式：1、借势;2、造势。
缺点：媒体的不可控制和用户对新闻的理解程度。
8.博客/微博
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微博又称微博客(养粉、粉丝吸纳、转发、大V代发)，微博营销因其门槛低、传播速度快、可呈几何式传播、可在线互动等特点成为活动营销的必要工具。而博客更是一个推广的好地方，你可以任意撰写广告式文章，随便发布信息，也可互动，还可以增加外链。这绝对是网络推广必不可少的工具之一。
缺点：但就微博来说能其信息更新速度相当快，不易造成话题和影响力(需要大量粉丝，僵尸粉不算数)，在博客上如果不是资深博主说话分量也较轻，难造成影响。
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微营销≠微信公众号，微信公众号有订阅号和服务号两种，可以根据企业需求选择，但是不管是什么号，目前微信改版后对内容的要求比较高。另外可以结合微信群和朋友圈、推广页等多种方式来进行。
缺点：内容创作比较难，如果要真正做好微信运营，还需要同时结合微信群和个人号朋友圈一起做好营销推广。
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其实百科(百度百科、维基百科、360百科)也是网络推广的方式之一，百科因其具有权威性，知名度高等特点，在网民心中有着不可撼动的品牌效应。
缺点：随着百科制度的不断改进，百科提交内容审核十分严格，通过率低，还有就是各大网民可随意更改百科内容，对互联网信息安全、稳定性造成一定影响。
要做好网络推广就必须通过综合分析企业自身行业特点，然后为企业量身定做符合自身的宣传方式，一定要根据企业的需要和发展方向，制定多种宣传方式将企业的信息传播出去。相信通过各种各样推广方式的并行使用，营销效果会更好。
感谢您的阅读，这些免费的推广的方式你都了解了吗?赶紧试试吧，说不定升值加薪就在此一举了。更多网络营销技巧，尽在达内网络营销培训，敬请关注!
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今天想要跟大家聊的是什么样的人才适合做网络营销，也许有人会说懂点电脑基本操作，会写点东西的人就行吧。我想说NO，你将这份工作看得太简单了。也有很多人了解到目前网络营销行业人才需求量大，想要系统学习，却不知道自己是否真的适合这份工作。到底什么样的人才适合做网络营销呢？小编综合网络素材整理了本篇文章，希望对你有所帮助！
你有浏览过10万+的文章吗?并且自主地帮他转发过，还提醒朋友看看吗?你有几乎同时收到内容相似度在90%以上的各大媒体传递来的文章吗?你有听到过**成了网红，年入上百万、**博主，人气值超高......吗?小编跟你说，这些都是新媒体的力量!
我们做网络营销的，面对的是客户，如果搞错了用户认知，即使你的信息流设置是一样的，效果也有可能相差十万八千里，不信来看看吧。
最近阅读360营销总监岳鹏飞先生的《SEM账户操作与职业规划指南》有些感悟，感觉对于网络营销SEM模块的小白以及进阶人士都会有所帮助，所以写下来与大家进行交流。
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一份好的简历能让面试机会增加，可大多数求职者的简历却很烂。在你求职时，暖石的老师会协助你修改简历，你可以看看下面的范例，会有很深刻的感受。
1对1批改你的面试作品
零经验也没关系，你可以用面试作品来证明自己的能力。暖石的老师会指导你制作面试作品，让你拥有进入互联网公司的敲门砖。
优秀学员，还可以获得一线互联网公司的内推机会：
“买了很多课程，一个都没学完”、“我想学习，但怕自己没有自制力”
温暖的学习氛围，老师和同学一起鼓励你
认识你的导师
从传统行业的电话销售，做到互联网公司的CEO，从月入1000，到年入百万，我在市场运营这个岗位上摸爬滚打了10年，非常清楚一个小白，在能力、薪资增长的过程中，存在哪些机会，会遇到哪些坑。我们的经验，不仅可以帮你尽快入行、加薪，还能让你少走弯路，快速超越你的同龄人。
紫凤凰传媒-电话销售
第一份工作，1年时间打了15000个电话，我觉得我打完了这辈子所有的电话，我非常清楚，我不愿意一辈子做电话销售。
蓝色烽火广告-项目经理
进入网络口碑公司，从最底层的执行人员做起，做过文案、做过策划，最后变成了公司的项目经理，服务了肯德基、海尔、DQ、吉野家、现代汽车等企业。
多贝网-市场总监
在创新工场投资的多贝网做市场总监，从0流量做起，曾单天0成本推广获得10万有效流量，把多贝网的流量排名从10万名做到前500名。
放弃了年薪80万的工作邀约，从零开始，创办暖石这个互联网营销教学的网站，目的就是把这8年的从业经验都告诉大家，让大家学到能带来真实流量的市场营销知识。
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