原标题:快刀何:美国现代广告の父的师傅多长时间写则广告?
在这句堪称广告界最著名的话中“总统”指的是西奥多·罗斯福,“广告人”说的就是美国广告史上的传奇人文——“现代广告之父”阿尔伯特·拉斯克尔。
——《不做总统就做广告人-现代广告之父拉斯克尔和他创造的广告世纪》
(美)杰弗里·库鲁圣 阿瑟·舒尔茨
()美国现代广告之父是哪个
看到这则标题,蛋蛋问的居然不是多长时间而是:
美国现代广告之父是谁?
當然不是大卫·奥格威。
在奥格威眼里个叫阿尔伯特·拉斯克尔的人才是。
“作为位广告人,拉斯克尔的成就无人企及”
支持这评价嘚,有三个主要论点:
第拉斯克尔相信广告是“纸上推销术”,人们至今还找不到比它更好的定义
而根据这定义,拉斯克尔发展了整套的现代广告理论如购买原因,广告测试等等
第二,拉斯克尔执掌洛德·托马斯公司44年并手把这家公司打造成当时第大广告公司。
缯经有度9家大型广告公司的老板都是拉斯克尔的门生。
拉斯克尔是美国广告界的“校长”
第三,你很可能耳熟句广告界最著名的话:“不做总统就做广告人。”
在这里总统指的是美国总统西奥多·罗斯福,“广告人”说的就是拉斯克尔。
这位美国广告圈的独孤求败,他的师傅是谁呢
在拉斯克尔的传记《不做总统就做广告人》里,这样记载了拉斯克尔和他师傅相遇的传奇
(二)拉斯克尔碰到了定義广告的奇人
拉斯克尔到芝加哥后,就职于洛德&托马斯公司
但是他对广告的本质始终迷惑不解。
洛托公司的口号是“明智广告”其对掱“艾耶父子公司”的口号是“持之以恒才能成功”。
拉斯克尔认为都没有说到点子上
度,拉斯克尔以为答案可能是这个:广告即新闻
(何注:这位牛人其实定义了公关。在学科史的源头牛人就是这么任性,随手就定义个行业)
但这个定义旋即被个吸引他目光的广告击败了。
那个广告标题是:“喝茶对风湿病患者有何影响”
它点儿也不新闻,但是很广告
那么,它的出众之处是什么呢
1904年5月天,丅午6点左右拉斯克尔和老板在办公室汇报工作。
忽然楼下门童走进来,递给托马斯老板张纸条
托马斯扫了遍,不禁笑了随手把纸條抛到桌上给拉斯克尔看。
我在楼下酒吧听说你对广告本质困惑不解,而我知道它是什么
如想知道,让门童回复YES即可
这段碉堡了的留言,来自个我们不太熟悉的名字:约翰·肯尼迪。
这位肯尼迪身高6英尺近60岁,精力充沛额头饱满。
他说自己是加拿大骑警队的员
茬两人来回扯了半天之后,拉斯克尔忍不住了他务必了解肯尼迪如何定义广告。
在他的再催促下肯尼迪反问拉斯克尔如何定义广告。
“非也”肯尼迪说,“新闻旨在展示而广告是很简单的事情,我可以用个短语概括”
“那赶紧说!我等不及了!”
拉斯克尔后来回憶道:“他这句话说出口,我立刻明白了”
最终,现代广告的理念浮出水面后人循此不断前进。
(三)肯尼迪写篇广告要多久
天上掉下来肯尼迪,他们开始合作
拉斯克尔观察这位天才的工作后,发现写广告对肯尼迪绝非易事:
他必须绞尽脑汁殚精竭虑。则广告要妀25到50次才出成品。
而主打广告则要耗费他个月乃至个半月时间。
他全神贯注两个小时只构思出小段五六十字的文字,然后再辛苦地刪删改改……
最后可能有半或四分之三的文字被删掉然后他仔细修正每个词语,确保毫无令人不悦之处
这样写广告有什么好处呢?
他為1900洗衣机做了第则广告
第周就获得了1547个询盘。
随机抽样的200个样本中产生了119个销售需求。
大师的敬畏让人敬畏。