私募股权投资基金的退出方式有哪些？
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09:16来源：金投网
作为一个私募(PE)机构的投资者，相信大家最关心的就是如何实现投资收益的过程。今天，小编将给大家讲讲几种常见的私募股权投资退出方式。
目前，私募股权投资基金的退出方式主要有以下几种：
首次公开发行股票并上市(IPO)一般在私募股权投资基金所投资的企业经营达到理想状态时进行。当被投资的企业公开上市后，私募基金再逐渐减持该公司股份，并将股权资本转化为现金形态。IPO 可以使投资者持有的不可流通的股份转变为可交易的上市公司股票，实现资本的盈利性和流动性。根据Bygraveand和Timmons的研究发现，IPO 退出方式可以使私募股权投资基金获得最大幅度的收益。
IPO退出方式主要的有利之处在于：
1、能够让投资者获得较高的收益回报。
对于PE的投资方来说，通过IPO退出能使其获得较其他方式更为可观的收益，一般可达投资金额的几倍甚至几十倍。尤其是在股票市场整体估值水平较高的情况下，目标企业公开上市的股票价格相应较高，基金公司通过在二级市场上转让所持股份，可以获得超过预期水平的高收益。例如2007 年11 月6 日，阿里巴巴在香港联交所挂牌上市，融资额高达15 亿美元，其投资者软银、高盛约获得超过34倍的收益率。IPO是金融投资市场对被投资企业价值评估的回归和投资的价值凸显，资本市场的放大效应，使得PE退出获得高额的回报。
2、是实现投资者、企业管理层、企业自身三方利益最大化的理想途径。
在投资者获得丰厚回报的同时，企业家和企业管理者所持股份也会因股市较高的市盈率而获得大幅增值，若在二级市场套现可获得巨大的经济利益。被投资企业也由私人企业变为公众企业，除了提升企业的知名度以外，更增强了企业资金的流动性，IPO所募集的资金有力地保障了企业规模经济和战略发展的需要，满足了企业进一步发展和扩张的需求。企业为成功上市经历的股改、完善治理结构、清理不良资产的过程，也为企业建立了良好的内部发展环境，从而对企业长期发展有着积极而长远的影响。
3、有利于提高PE的知名度。
目标企业IPO的成功，实际是对私募股权基金资本运作能力和经营管理水平的肯定，不仅提高了目标企业的知名度，同时也提高了私募股权基金的知名度。一方面，私募股权基金通过IPO退出所获得的丰厚收益将吸引更多有着强烈投资愿望和一定资金实力的投资者前来投资，以便更好地开展下一轮私募股权投资。另一方面，在市场优质项目源较为匮乏的时期，IPO退出的成功也会扩大基金公司和基金管理人在市场中的影响力，为其获得优质企业项目资源创造了条件。
IPO作为最理想的退出方式，具有实现PE和目标企业双赢的效果。但就现实情况来看，IPO退出也存在着一定的局限：
1、上市门槛高。
各国股票主板市场的上市标准都比较高，因为涉及到社会公众投资者的利益，所以对其监管十分严格。拟上市企业需要满足诸如主体资格、经营年限、公司治理方面的较高规范和要求，使得大批企业望而却步，而PE的投资收益也可能因为退出渠道不顺畅而有所减少甚至发生亏损。鉴于此，创业板上市成为了新兴中小企业的第一选择。
2、IPO所需时间长、机会成本高。
即使被投资企业满足上市条件，繁琐的上市程序使得企业从申请上市到实现上市交易需要经过一个漫长的过程，再加上对包括私募股权投资基金在内的原始股东持股锁定期的规定，PE从投资到真正退出之间的周期相当长。从机会成本考虑，在等待IPO退出过程中，市场上一定存在很多投资机遇，可能会错失更好的投资项目。
3、IPO退出面临诸多风险。
首先，国内的证券监督管理机构有可能根据市场情形，适当控制场内上市公司数量，甚至阶段性地停止对企业上市申报材料的审批股票，使得IPO退出渠道受阻。其次，目标企业上市后的股票价格直接影响到PE的退出收益，而我国股票市场的股价波动不仅取决于公司的自身状况，在很大程度上还要受该阶段股票市场整体活跃度以及政府宏观政策的影响。股票市场瞬息万变，股票价格在分分秒秒都可能出现大幅度的涨跌，倘若PE因为审批程序和持股锁定期的耽搁未能在合适的时机转让股权变现退出，其预期收益可能无法实现，甚至可能遭受严重损失。
二、兼并收购
兼并收购上是私募股权投资基金在时机成熟时，将目标企业的股权转让给第三方，以确保所投资资金顺利的撤出。作为私募股权投资最终资本退出的一个重要方式，实际上就是私募股权基金和目标公司管理层认为企业的价值已达到目的预期，把企业作为一种产品推介，将其出售给其他PE或者另一家公司。
在我国，股票市场尚不成熟，投机性炒作行为大量存在，企业公开上市后的股票价格可能远远高于其所代表的资产净值。因此，并购只是在股票市场低迷或者IPO退出受阻时的次位选择，PE更愿意选择公开上市的方式退出，以实现较高的资本增值。而在美国、英国等资本市场成熟的国家，并购已成为一种主要退出方式，能够有效缩短退出时间，减少时间成本和机会成本。
根据投中集团数据显示，我国并购退出的回报率近几年一致维持在5倍以下，与IPO高达10倍以上的退出回报相比较低。但随着国内资本市场的成熟，未来并购退出渠道的逐步完善，国内PE的并购退出也将成为主流。
并购退出的优势有以下几点：
1、并购退出更高效、更灵活。
相比较IPO漫长的排队上市，并购退出程序更为简单，不确定因素小。并购退出在企业的任何发展阶段都能实现，对企业自身的类型、市场规模、资产规模等都没有规定约束，双方在经过协商谈判达成一致意见以后即可执行并购，迅速实现资本循环，有利于提高基金公司的资本运作效率，减少投资风险。
2、并购退出只要在并购交易完成后，即可一次性全部退出，交易价格及退出回报较为明确。
而IPO退出则要等待1-3年不等的上市解禁期，即使到了解禁期也要考虑到被投公司上市后的股价波动，可能要分批次才能够实现全部退出，届时上市公司股价也不得而知，增加了退出回报的不确定性。
3、并购退出可缓解PE的流动性压力。
对于PE机构来讲，相对于单个项目的超高回报，整只基金尽快退出清算要更具吸引力，因为基金的众多投资组合中，某一个项目的延期退出将影响整只基金的收益率，如若没有达成当时与投资者间的协议承诺，后续基金募集等将受到重大影响。
通过并购方式退出的弊端主要表现在：
1、潜在的实力买家数量有限。
并购资金量较大，市场上潜在的购买者数量有限，目标企业不容易找到合适的并购者，或者出价可能不具有吸引力。
2、收益率较IPO低。
由于市场的变化甚至是信息的不对称，为了能迅速退出可能导致企业价格被低估。
3、企业管理层可能对并购持反对意见。
并购成功后，企业的产权或者控制权可能会发生转移，原先的管理层需要让渡一部分权利与利益。从自身利益考虑可能会出现抵制并购的情况，使原先简单的过程复杂化。
三、股份回购
股份回购是指企业或者公司管理人员按照约定的价格将公司的股份购回，从而使私募股权投资基金退出的方式。通常情况下，股份回购式是一种不理想的退出方式，私募股权投资协议中回购条款的设置其实是PE为自己变现股权留有的一个带有强制性的退出渠道，以保证当目标企业发展不大预期时，为确保PE已投入资本的安全性而设置的退出方式。
它的优点在于：
1、交易过程简单。
管理层收购是发生在企业内部的产权转移，明晰的产权关系和已合作久的双方会使回购交易简便易行，所以会减少不必要的磨合期。
2、资本安全得到保障。
在目标企业难有大作为的情况下，一味死守意味着对机会成本的浪费，回购可以保证资本安全并使其重获自由为投资者带来更大收益。
股份回购的弊端表现在以下方面：
1、错失未来潜在的投资机遇。
PE投资的企业多为成长类型，在发展过程中存在着很多不确定因素。若PE的退出在目标企业业绩大爆发之前，则错失了潜在的投资机遇。
2、存在较多法律障碍。
清算是私募股权投资失败后的退出选择。当企业出现重大问题没有继续发展空间，抑或持续经营会带来更大损失，其他投资者和企业管理层、原有股东等内部人员也不愿意接手时，只有果断对目标企业进行清算，才能及时收回资本，避免损失扩大。在私募股权投资基金的几种退出方式中，清算退出是基金公司最不愿意采取的方式，只有在目标企业前景堪忧或者客观上已经资不抵债的情况下，基金公司才会不得已而为之。一旦启动清算程序，基金公司能够收回投资成本已经是较为理想的结果，获得保底收益基本是一种奢望，更多的时候，清算退出意味着基金公司将遭受部分甚至全部损失。通过破产清算方式退出，往往意味着投资的失败，可能会引起外界对该私募基金投资能力及市场判断力的质疑
小编总结：就以上而言，各种退出方式各有优缺点，具体方式的选择还要根据市场情况、投资策略等进行决定。好啦，今天的投资小课堂就说到这里啦，如果大家对投资有什么感兴趣的话题或者是不明白的问题，都可以在下面给小编留言，小编都会给大家一一解答哟。
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预约投资顾问 400-700-9665保利地产集团
1.公司介绍
1.1 保利地产概况
1.2 保利地产历史
1.3 保利地产主营业务/品牌
1.4 保利地产文化/价值观
2.1 保利地产校园招聘FAQ
3.薪酬待遇
3.1 保利地产培训和职业发展
3.2 保利地产薪酬待遇
4.笔试经验
4.1 济南保利财务笔试—
4.2 保利郑州营销类笔经—
4.3 保利上海土建岗笔试—
4.4 新鲜出炉的天津土建类笔试题，攒人品—
4.5 保利2014校招笔经—
4.6 天津地区投资发展岗笔试—
4.7 北京笔试归来—
4.8 保利在线测评—
4.9 刚刚做完保利的网测~—
4.10 保利的在线测评-性格测试+言语理解—
4.11 刚完成的保利在线测评—
5.面试经验
5.1 保利地产集团审计管理中心—
5.2 保利offer—
5.3 明天保利笔试，回顾一下南京一面(现场管理)—2013.11.
5.4 保利华南实业网申+一面+笔试+二面—
5.5 good bye—
5.6 热乎乎的10月20日保利广州地区小组面经~么么哒~—2013
5.7 重庆 销售管理—
5.8 广州 财务—
5.9 成都销售策划—
5.10 保利地产广东，营销，求职全过程-
5.11 南昌保利终面面经，分享经验-
6.工作感悟
6.1 何军——做一名 “造城者”
6.2 唐璐华——十年时光，我与保利共同走过
6.3 姚力瑞——加入保利 快乐成长
6.4 陈程——走好成长的每一步
6.5 李晶——感谢八年前的冬天
6.6 方琳——成长在保利
6.7 郭文峰——是金子就能闪光
6.8 邓祎程——赢在保利
6.9 刘智慧——在保利，每一天都是新鲜的
7.延伸阅读
7.1 保利地产发布保利拉菲公馆品牌
7.2 保利地产破解央企薪酬管制 拟调整股权激励
1. 公司介绍
1.1 保利地产概况
保利房地产（集团）股份有限公司是中国保利集团控股的大型国有房地产上市公司，也是中国保利集团房地产业务的主要运作平台，国家一级房地产开发资质企业，连续三年荣膺中国房地产行业领导公司品牌。2006年7月，公司股票在上海证券交易所上市，并入选"2008年度中国上市公司优秀管理团队"，2009年，公司获评房地产上市公司综合价值第一名，截止2012年底，公司总资产突破2500亿元，实现销售认购1017.39亿元。公司成立于1992年，2002年完成股份制改造后，开始实施全国化战略，加强专业化运作，连续实现跨越式发展。目前公司已完成以广州、北京、上海为中心，覆盖45个城市的全国化战略布局，拥有216家控股子公司，业务拓展到包括房地产开发、建筑设计、工程施工、物业管理、销售代理以及商业会展、酒店经营等相关行业。保利地产坚持以商品住宅开发为主，适度发展持有经营性物业。在住宅开发方面，保利地产逐渐形成了涵盖花园系、心语系、香槟系、公馆系、林语系、康桥系、十二橡树系等多元化优质住宅物业的先进创新格局，涵盖中高端住宅、公寓、别墅多种物业形态。商业物业涵盖商业写字楼、高端休闲地产、星级酒店、商贸会展、购物中心、城市综合体等，具备多品类物业综合开发的实力。公司奉行“和者筑善”的企业价值观，将“和谐”提升至企业品牌战略的高度，致力于创造自然、建筑、人文交融的和谐人居生活。将“和谐”理念始终贯彻于企业的规划设计、开发建设和客户服务全过程，研创节能环保、自然舒适的产品，提升产品品质，通过亲情和院式服务营造良好的社区氛围，赢得了消费者的广泛喜爱。多年来，公司一直致力于从人文、艺术、历史的角度，倡导和谐理念，关怀公众精神生活，传承保利文化血统，整合集团文化资源，以艺术魅力提升文化内涵。从“圆明园国宝展”到每年举办的和乐中国系列活动，保利地产高举文化地产旗帜，收到了较好的社会效益和示范效应。保利地产自成立以来，循法尚德、诚信经营，奉行务实、创新、规范、卓越的经营理念，秉承奋发向上、团结协作、乐于奉献、规范诚信、纪律严明的企业精神和价值观念，在激烈的行业竞争中取得了长足的发展，奠定了行业领军地位。未来保利地产将凭借准确的战略规划、优秀的管理能力、专业的市场运作和不断深化的品牌影响力，不断发展，继续为实现打造中国地产长城的企业愿景而不懈努力。
1.2 保利地产历史
阶段一：创业起步 夯实基础　　1992年——2002年　　1992年9月，广州保利房地产开发公司正式注册成立。　　1995年3月，保利地产开发首个大型住宅小区保利红锦花园，容纳住户达2200余户。　　1996年6月，保利物业公司成立。　　2000年6月，保利花园获得了建设部首批“康居示范工程”验收金奖。　　2000年至2002年，连续三年列广州市1000多家房地产企业前三强，并获国家建设部评定的销售“放心房”履行承诺企业与“十佳品牌开发商”荣誉。　　●阶段二：立足广州 布局全国　　2002年——2006年　　2002年8月，保利地产完成股份改制，更名为“保利房地产股份有限公司”。　　2003年9月，保利地产顺利通过ISO认证，成功在北京、上海、武汉、重庆、沈阳、长沙、包头、佛山等城市进行规模性开发。　　2004年6月，保利地产被建设部评为“中国房地产十大品牌”。　　2005年9月，晋升中国房地产品牌价值五强。　　●阶段三：A股上市，跨越发展　　2006年——2012年　　2006年4月，正式更名为保利房地产(集团)股份有限公司。　　2006年7月，保利地产沪市A股IPO成功。股票代码：600048　　2007年12月，保利地产成功跻身“千亿俱乐部”，产品战略性调整。　　2009年10月，保利地产首个大型购物中心——保利水城亮相佛山。现建成及规划在建购物中心达15个。　　2010年1月，保利地产发布“和者筑善”品牌理念。　　2010年3月，保利物业举行了“亲情和院”特色住宅物业服务的品牌启动仪式。　　2010年4月，保利地产首个五星级酒店——保利洲际酒店于佛山面世。现建成及规划在建酒店达15个。　　2012年12月，保利地产已布局42城，总资产突破2500亿，签约销售1017亿元，品牌价值达211.39亿元，连续三年荣膺“中国房地产行业领导公司品牌　　保利地产最新动态：　　　　11月1日，由第一财经《中国房地产金融》杂志亚太房地产协会、中国领先的金融数据研究机构投中集团、诺承投资等多家权威机构联合举办的第二届全球房地产金融中国峰会，在上海丽思卡尔顿酒店拉开帷幕。本次盛会中，一系列中国房地产及金融领域史上规模最大、规格最高、覆盖最全、评选最严的金砖价值榜榜单发布。保利地产入选第一财经房地产金融中国峰会“金砖价值榜”。　　　　10月18日，由《时代周报》发起，由中国房地产业协会、国务院发展研究中心企业研究所、清华大学房地产研究所和中国指数研究院共同推出“2013中国地产时代百强榜”于广东罗浮宫发布。保利地产获得“2013房地产行业贡献大奖”，保利天悦被评为“最具投资价值豪宅”。
1.3 保利地产主营业务/品牌
综合业态：　　精品住宅：　　保利地产，从自然和美的理念出发，尊重自然，在住宅研发中强调人与建筑、人与自然、人与社会的和谐共生，重视将原生态自然资源运用在建筑规划中，坚持产品的不断创新与升级，保持着住宅高端精品线的研发。保利地产更一直致力以住宅体现和谐的人文关怀，结合文化资源研发不同产品满足不同人群对人文雅居的需求。将自有文化资源与地产优势有机结合, 使保利地产找到了寻求差异化发展的创新点，形成“山水、尊享、珍品、康居”四大类型的品牌产品。同时，涵盖了花园系、心语系、香槟系、公馆系、林语系、康桥系、十二橡树系等多元化优质住宅物业的先进创新格局也逐渐成型。&http://9.f1.dajieimg.com/n/image/T1axKTBjhv1RXrhCrK_m.jpg&　　商务办公：　　保利地产在中心城市的核心商圈打造优质的地标性商务写字楼物业。目前，保利地产在广州、北京、湖南等城市在建写字楼地产项目总建筑面积近100万平米，已成功开发了广州保利国际广场、广州保利中心、湖南文化大厦、保利中环、中辰、中宇及保利V座等一系列城市高端写字楼物业。正在开发的上海黄浦江写字楼、成都保利国际广场、北京大望京项目、天津大都会项目等均将成为城市新的地标建筑。　　保利地产通过与美国SOM、美国SWA等国际顶级设计团队紧密合作，在商务与环境、人与建筑的和谐中，实现 “自然舒适”的品牌价值，2008年，保利国际广场获得美国《商业周刊》建筑设计大奖。　　城市功能综合体 “写字楼+酒店+住宅+购物中心+商业街　　保利琶洲项目　　保利琶洲项目地处新琶洲，定位为广州的曼哈顿、未来的世界城，总建筑面积185万平方米。顺承广州琶洲-员村地区泛CBD规划，保利长岛将成为集办公、酒店、购物、居住、娱乐、餐饮和滨水休闲活动等为一体的城市综合功能区。作为区域景观之眼，保利长岛将通过地标性高层建筑、结构性绿地、城市景观水体勾勒琶洲眼的空间形态，按照“一轴四区”的功能结构划分，形成以特色商业步行街为主轴，连结滨水居住区、购物中心、SOHO办公区和商业办公休闲区四大块，成为商贸与休闲汇集的会展东翼、品质与文化兼具的国际高端城区。　　佛山·保利东湾　　保利东湾位于佛山CBD东平新城核心位置，享有一线东平河景观，项目总占地面积约48万平方米，总建筑面积约104万平方米。将打造成集休闲、娱乐、商务、购物、居住等功能于一体，CBD百万平米湾区综合体。项目分为7大地块，物业形态包括地标式超高层国际甲级写字楼、超五星级酒店、大型Shopping Mall、一线江景豪宅、高端城市住宅、国际公寓等。　　天津保利大都会　　地处天津城市核心——和平区中央稀缺宝地的南市地区。占地面积9.2万平米，总建筑面积达86万平米，定位居住、办公、商业、酒店、会所、公园和学校等全面城市功能的世界级城市综合体。两大顶级开发商保利地产与金融街控股携手，史诗巨献代言天津的世界级地标群，开启天津都会文明史的全新篇章。　　成都·保利国际广场　　保利国际广场项目位于成都城南高新区天府大道，是成都地标性城市综合体。项目总建面约50万平米，物业形态涵盖超甲级写字楼、顶级酒店式公寓、国际奢侈品旗舰店、外籍shopping mall、保利院线、保利博物馆、顶级私人会所等，主塔楼高度超过300米，将会是未来成都最高楼。　　高端休闲：　　保利地产关注市场发展和需求变化的方向，积极研究并涉足旅游地产、运动休闲领域。公司着力打造城市顶级的休闲胜地，将高尔夫花园引入世界级的设计标准，使高尔夫花园成为集居住、旅游、体育休闲、商务会议为一体的综合性高端社区。凭借产品的过人优势，保利赋予了当代高尔夫地产独特的价值内涵。　　公园地产综合体 “公园+酒店+洋房　　成都·公园198　　项目总占地约 6500 亩，规划有亚洲最大的2200亩郁金香公园、五星级酒店，总建筑面积在200万平米以上。作为成都城市北部最大的地产项目之一，成都·公园198将引领高尚生态住宅标准，代言城市公园地产发展的方向。　　商贸会展：　　会展物业是保利房地产业务的崭新板块，是公司商业地产国际化运作的重要组成部分。保利地产以琶洲会展为中心相继开发了保利国际广场，保利世界贸易中心等大型展馆，成为拥有琶州会展核心区域最多土地储备的房地产开发商。　　保利地产拥有一支专业的会展经营团队，每年举办各类展会30余次，并不断积极拓展其它城市的商贸会展业务。　　会展经济综合体 “展览+商务办公+酒店+高档居住”　　保利世界贸易中心　　保利世界贸易中心(Poly World Trade Center, 简称PWTC)是华南地区规模最大、功能组合最齐全的综合商业地产项目之一，毗邻享负盛名的“中国进出口交易会”，地铁琶洲站直达，并能饱览珠江美景。项目占地约11.8万平方米，总建筑面积56万平方米，通过展览、商务办公、高档居住社区及饮食与交通的完善配套，实现多种业态下的复合增值。　　购物中心：　　保利地产在广州、成都、佛山等中心城市的CBD开发了保利水城、保利中环广场等一系列大型购物中心。购物中心或依靠优越的城市景观，或凭借城市商业核心中轴，打造城市核心商圈内最具特色的复合购物综合体。　　商业旗舰综合体　　佛山·保利水城　　保利水城作为生活圈内唯一一座与世界悠闲生活同步的购物中心，拥有佛山首个五星级影院、首个环保真冰溜冰场等，东广场定位为集购物、餐饮、娱乐、美容为一体的封闭式购物广场，西岸则集特色酒吧、咖啡店、KTV、俱乐部、时尚会所等百席珍藏商铺于一体;两个项目互相补充，致力于将保利水城打造为佛山第一个真正集购物、休闲、饮食、娱乐旅游为一体的“一站式”休闲购物中心。　　保利中环广场　　广州保利中环广场所处的环市东商圈，是广州市传统核心商圈之一，拥有友谊商店和丽柏广场两大广州最高端的商场，同时商圈内五星级酒店星罗棋布。　　广州保利中环广场购物中心位于环市东路与建设大马路交界处，总建筑面积超过6万平方米，分为南北两塔，中间以一条9米宽的空中观光连廊相连。保利中环广场于日开业，作为高端社区Shopping Mall，保利中环广场购物中心南塔目前已进驻的品牌有保利国际影城、水玲珑时尚会所、伊丽莎白美容健身会所、生活经艳家居精品，此外还有各种类型的餐饮：星巴克咖啡、澳洲The Coffee Club、德国面包坊、大家乐、味千拉面、千味涮、佬湘楼、顶田日式料理等;北塔则是大型百货综合超市--吉之岛中环广场店，被称为“华南地区最大的吉之岛GMS店”,主营商品类别包括超市、家居、服装等。　　广州保利中环广场作为集合购物、休闲、餐饮、娱乐等功能与一体的购物中心，必将成为环市东商圈的商业标杆。　　广州保利中环广场是继佛山保利水城之后，保利地产倾心打造的又一商业标杆。保利地产进军商业地产发展迅速，目前已经拥有总建筑面积超过100万平方米的商业购物中心，分布在全国多个省市。这些物业有许多都是大型城市综合体，如佛山保利顺德中环广场、慈溪保利滨湖天地、中山保利一方城等超过12个商业购物中心项目。　　五星酒店：　　酒店是保利地产商业地产的重要组成部分，当前开业与筹备中的酒店超过15个，其中大部分为五星和超五星级酒店和度假村项目。保利地产与洲际、万豪、希尔顿等多家国际酒店管理集团展开了多项合作，并与洲际集团建立战略合作伙伴关系。目前，集团旗下已有佛山保利洲际、成都保利公园皇冠假日及保利山庄3家酒店开业运营，在建或拟建的高星级酒店超过12家，分布于广州、佛山、东莞、中山、阳江、南昌、成都、重庆、德阳等城市。　　佛山保利洲际酒店　　佛山保利洲际酒店是保利地产集团与洲际酒店管理集团战略合作的首家超五星级豪华酒店，也是佛山南海区首家国际豪华酒店。酒店已于日开业，位于广佛经济都市圈的核心——广东省金融高新技术服务区内，设有445间豪华客房及套房，配有大堂酒廊、月色西餐、御公馆中餐厅、Ole’Ole’ 巴西餐厅及酒吧等多个餐饮设施及佛山市面积最大功能最全的会议设施。　　成都保利公园皇冠假日酒店　　成都保利公园皇冠假日酒店是保利地产进军中国西南地区的首家高端酒店物业，也是成都北部的首家国际五星豪华品牌酒店。酒店已于日开业运营。酒店位于成都保利公园198生态社区中心，与保利拉斐国际体育运动公园以及两千亩音乐主题公园相邻，接壤成都大熊猫繁育基地，近邻成都高新西区和新都工业园，地理位置优越，交通四通八达。　　酒店建筑面积5.6万平方米，各式客房及豪华套房345间，198咖啡厅、Sake日本料理、御公馆西餐厅、大堂酒廊、露台花园等6大餐饮设施;宴会厅面积达2000平方米，此外还拥有成都市内首屈一指的3,000平米的户外宴会及活动空间。　　广州保利科学城假日酒店　　广州保利科学城假日酒店。酒店位于广州未来以“科技中心”、“创新中心 ”和“信息网络中心”著称的萝岗区科学城中心。酒店作为未来保利地产总部基地的重要组成部分，建筑面积近3.2万平方米，拥有各式客房及豪华套房254间，宴会厅、全日餐厅、中餐厅、大堂吧及行政酒廊共5个餐饮设施。酒店预计开业时间为2013年。　　海陵岛保利皇冠假日酒店　　海陵岛保利皇冠假日酒店是保利地产重点打造的首家度假酒店，也是阳江市首家国际豪华五星级酒店项目，预计开业时间为2013年。酒店位于广东省阳江市海陵岛十里银滩旅游度假区，毗邻金沙滩“海上丝绸博物馆”与千年沉船“ 南海一号”;建筑面积7.3万平方米;客房、豪华套房总计321间;全日餐厅 、中餐厅、特色餐厅、宴会厅餐饮会议设施及特色室外温泉一应俱全。　　南昌保利皇冠假日酒店　　南昌保利皇冠假日酒店是保利地产在华中地区打造的首家国际五星级豪华会议度假酒店，预计开业时间为2014年12月。酒店位于梅岭国家风景区内，并紧邻南昌中央商务——红谷滩新区以及南昌昌北机场，建筑面积6.4万平方米，拥有各式客房、豪华套房286间及全日餐厅、特色餐厅、中餐厅、宴会厅、茶室等餐饮会议设施。酒店并拥有南昌市内首屈一指温泉水疗以及康体设施。　　重庆保利花园皇冠假日酒店　　重庆保利花园皇冠假日酒店是保利地产在重庆地区投资建设的首家国际五星级酒店，预计开业时间为2014年。酒店位于重庆两江新区保利国际高尔夫花园内，距离重庆西北在建的最大会展中心20分钟车程，距离重庆江北机场15分钟车程。建筑面积6万平方米;各式客房豪华套房总计328间;酒店设有中西式餐厅、特色餐厅、中餐厅、宴会厅与酒廊等餐饮会议设施，并配套有标准高尔夫球场，康体中心，高档水疗等休闲设施。　　广州保利增城皇冠假日酒店　　广州保利增城皇冠假日酒店是增城地区档次最高，配套最完善的首家五星国际品牌酒店，预计开业时间为2014年。酒店位于增城的经济中心新塘镇，紧靠增城国家经济开发区以及新塘镇政府。酒店建筑面积5.8万平方米，拥有各式客房、高档豪华套房324间，配套全日餐厅、特色餐厅、中餐厅等餐饮设施。酒店会议设计首屈一指，配套有区域内面积最大，功能最全的宴会厅及多功能会议设施。　　佛山东平新城洲际酒店　　佛山东平新城洲际酒店是保利地产在佛山地区打造的又一家超五星级豪华酒店。酒店位于佛山未来中央商务区的核心，紧靠世纪莲体育广场与佛山新闻中心，以及珠三角未来交通枢纽以及行政服务中心。酒店建筑面积7.2万平方米，拥有各式客房、豪华套房311间;设有高档全日餐厅与中餐厅、特色餐厅等餐饮设施。酒店并配套有区域内功能最全的宴会厅及顶级的多功能会议设施。预计开业时间为2015年。　　顺德保利洲际酒店　　顺德保利洲际酒店是保利地产在中国知名的制造中心——佛山顺德打造的第三家超五星级豪华酒店，预计开业时间为2015年。酒店位于顺德城市核心商务区——顺德新城大良商务区核心地块，仅靠顺德展览中心、区政府、以及连接港澳的顺德港。酒店建筑面积6万余平方米，拥有各式客房、豪华套房310间;设有全日餐厅、特色餐厅、中餐厅、宴会厅，并配有高档水疗及康体设施。　　广州保利洲际酒店　　广州保利洲际酒店是保利地产在广州的首个超五星级国际酒店，定位洲际品牌在华南区域旗舰酒店，预计开业时间为2015年。酒店位于知名会展商务核心广州琶洲中心商业核心区，酒店建筑面积7.5万平方米，拥有各式客房、套房共350间及顶级餐饮配套。酒店并配套有区域内功能最全的宴会厅及顶级的多功能会议设施。　　其他在建项目列表：　　成都石象湖希尔顿度假酒店　德阳保利万豪酒店 　保利中山港口酒店 　东莞樟木头度假酒店群　　养老地产：　　随着中国人口老龄化的日益严重，强化养老型社区的基础建设，完善社区养老服务，成为构建社会化养老体系的重要环节。　　保利地产敏锐地洞察到这一社会发展趋势与时代背景，深切关注长者的情感与生活需求。早在2008年，保利地产已开始涉足养老地产并派高层前往日本考察养老地产的经营模式。2011年，保利地产“和基金”的发布会上，提出“善居养老计划”，从公益层面出发，以社区为依托，推进养老产业发展;并且与北京安平投资有限公司共同出资2000万元，成立养老产业专业管理公司，对养老产业进行专业、高效的运作;而保利地产首个养老服务项目——保利o西塘越将于2012年推出。　　保利o西塘越：长三角首席人文养生住区　　保利o西塘越位于风景秀丽、气候宜人西塘古镇，申嘉沪高速的门户位置，距离上海，苏州，杭州都在100公里以内，交通便捷。项目占地面积达10万平方米，涵盖亲水别墅、合院别墅、联排别墅和电梯小高层公寓，3300平米私人高尚会所，近9000 平米康复理疗中心。　　项目配有专业的老龄康复中心，长者可以利用先进的设备，在专业人员的指导下进行康复锻炼，从而促进老年人身体机能的恢复，提高老年人生活质量。社区的休闲、娱乐、医疗等配套设施也十分完善，为长者提供卓越的颐居生活，实现健康养生的人居理想。　　一脉风华越古今，保利地产将昔日老上海的万千风情融入西塘，以浓厚地域特色的传统文化为根基，用国际时尚的海派风情勾勒出西塘的新天地，于风景优美的西塘古镇打造长三角首席人文养生住区，演绎一段崭新的人居传奇。
1.4 保利地产文化/价值观
“奋发向上、团结协作、乐于奉献、规范诚信、纪律严明”　　经营理念　　务实：立足之本　　以人为本，以客为先，实实在在，脚踏实地。　　在市场竞争中寻求企业发展与项目开发的适宜之路，以产品和服务创造价值，提升公司的市场竞争力。　　创新：发展之源　　社会发展，日新月异，勇立潮头，敢为人先。　　创新是企业的灵魂，唯有创新，才能保持企业旺盛的生命力，在创新与研发中，始终保持自己的领先地位。　　规范：经营之道　　规范管理，诚信经营，循法尚德，回馈社会。　　建立健全的公司治理结构、运行机制与业务流程，秉持专业的精神和敬业的作风，认真履行一个企业公民的社会责任，赢得市场的肯定。　　卓越：追求之境　　志向远大，目标明确，追求卓越，永无止境。　　超越自我是保利孜孜以求的目标，更是公司赢得竞争优势的精神动力。　　企业观点　　人才观：企业即人，企业为人，企业靠人　　人才是企业最宝贵的财富。企业即人，在保利地产集团这个大家庭里，每个人的聪明才智和辛勤劳作都将获得全体成员的一致认可;企业为人，保利地产集团不仅重视人才，更注重为人才创造良好的工作环境，使员工都能用其所长;企业靠人，保利地产集团的每一份子紧密团结，团结一心，努力将自己的知识技能凝聚成为企业的集体智慧。　　服务观：您的满意是我们孜孜以求的目标　　企业因客户而存在。只有实现了客户的利益，企业才能求得自身的发展。保利地产集团始终将客户利益摆在第一位，努力缔造高品味社区文化内涵，真诚对待客户，让客户百分百满意。卓越的品质与优质的服务是保利地产集团永远的承诺。　　市场观：没有饱和的市场，只有饱和的产品　　谁了解市场，洞察先机，果断决策，谁就能赢得市场。保利地产集团将始终不渝地坚持以市场为导向，精益求精，以不断创新的“零缺陷”产品和优质服务引领中国“和谐人居”，铸造中国地产“长城”。　　企业精神　　团队精神　　保利地产集团强调的并不是表面的和谐，而是深层的凝聚。任何时候保利地产集团都强调团队的力量，依靠团队的力量，提升团队的力量。有人说，保利地产集团是一家"操正步走"的公司，也正是由于公司上下齐心协力，步调一致才走到今日的辉煌。　　敬业精神　　敬业是一种付出，代表员工对企业的忠诚;敬业也是一种收获，表示企业给予员工理想的发展空间。保利地产集团相信，每位员工身上都蕴藏着无比的潜能。为了实现人生的理想和信念，每位员工都严格要求自己，兢兢业业，不断为公司奉献着自己的聪明才智。　　创新精神　　不断创新是促使保利地产集团发展壮大的主导精神，创新才能发展，创新才能强大。保利地产集团的辉煌历程一再证明，只有不断创新不断进取，追求卓越，才能屹立于时代前列。保利地产集团将始终不渝地坚持以市场为导向，精益求精，不断提高产品质量，创新服务水准。　　保利地产源于军旅，并在市场竞争中逐步形成了“奋发向上、团结协作、乐于奉献、规范诚信、纪律严明”的企业文化，公司内部形成了强大的凝聚力和忠诚度，员工稳定性高，大量优秀人才长期服务于公司。　　公司以独特的军旅文化和优秀的企业氛围，坚持令行禁止的作风及专业开发的做法，使公司形成了强大的执行力优势。同时，扁平化的管理架构，也保证了保利地产决策高效并贯彻实施。
2.1 保利地产校园招聘FAQ
1、保利地产对应聘者的素质评估有哪些方面的侧重?　　我们期待应聘者具备较为全面的综合素质，相较而言，我们欣赏具备以下条件的应聘者：　　勇于进取，积极向上　　具有较强的沟通能力、逻辑思维能力和学习能力　　具有团队合作精神　　2、如果本身所学专业不符合岗位要求，但平时对该岗位很感兴趣，有一定的专业知识基础或实习经历，投递简历的时候会不会被拒绝?　　保利和伙人需要招纳有潜力、综合素质高的优秀毕业生，对于工程、设计、成本、财务等专业类岗位，我们会优先考虑有相关专业背景的同学。其他如行政人事、投资管理、营销策划、客户服务等岗位对专业并没有严格限制，更注重学生的综合素质与可塑性。最主要的是，在整个招聘过程中，我们更关注的是应聘者的实际能力，会按照公司统一的用人标准综合、客观衡量每一位应聘者。　　3、公司怎样看待应聘者的成绩?成绩是否证明一切?　　虽然成绩并不代表一切，但成绩作为应聘者在校学习的成果，是我们考核的一项因素，在同等条件下如果应聘者成绩优秀，我们会优先考虑。　　4、学生干部、社团工作、社会兼职等经历是否是筛选简历时的必备条件?　　学生干部工作及社会工作经历是个人能力素质的一个体现方面，在同等条件下如果应聘者有相关的工作经历，我们会优先考虑。　　5、如果有岗位空缺，公司优先考虑外部招聘还是内部提拔?　　公司拥有自己的人才库，对于岗位空缺，公司首先会在内部人才库中选拔合适人员，内部无法满足需求时，才考虑外部招聘。　　6、投递简历中有什么注意事项?　　在提交或更新简历时，需注意的事项如下：　　认真填写简历，尤其是学习成绩和实践经验，突出你在的实践中的职责及个人成就;　　详述你的专业技能，详细说明你在校、工作或实习过程中参加的项目;　　确保常用邮箱地址及手机号码的准确性，以便我们能随时联系到你。　　7、我是否可以申请所在高校地区之外保利地产其他区域的职位?　　基于保利地产的全国战略布局与业务发展，人力资源中心将在全国各地区公司统一调配生源，请在提交简历时根据自身情况选择希望应聘的城市，我们将会根据公司需要与学生个人意愿进行人员调配。　　8、公司如何看待本科生和研究生学历上的差别，在待遇与未来发展等方面有什么不同?　　公司承认并尊重学历上的差别，并会在新员工的起薪中体现。公司协助每个员工有针对性地进行职业规划。在未来发展与空间上，公司一视同仁地对待所有的员工。公司尊重并珍惜个人对公司的贡献，个人发展快慢归根到底取决于个人能力与所取得的成绩。　　9、对建筑设计专业的学生来说，与设计院相比，进地产公司有什么优势?　　保利地产拥有完善的设计管理体系，也有大量职业化、高质素的建筑师，在这里，你接触的将是专业知识与管理技能的全面培养，再加上两个序列的晋升渠道，您不仅会成为一名高水平的职业建筑师，更可能成为一名成功的企业家。　　10、新员工进入保利地产后的职业发展路径如何?　　公司内部的岗位职务设置提供了畅通的发展渠道和发展空间。　　内部调动。经过股份公司重点项目的培养和企业文化的融合后，将根据职员的发展愿望和公司的需要外派到各大城市承担管理和技术工作或留在本部发展，完成职业经理人的转换。　　晋升机制。公司以任人唯贤、唯能、唯绩为原则。员工晋升以考核业绩为依据，充分反应个人能力、工作进展和表现水平。在出现职位空缺时，工作勤奋、表现出色、能力出众者将优先获得晋升与发展机会。由于保利地产广阔的发展空间与全国战略布局，公司还实行部分领导岗位的竞聘上岗机制，将优秀的人才放到领导岗位进行锻炼培养。　　公司建立有人才后备系统和人才梯队，候选者将被重点培训和培养，以发展成为公司的高级经理人或高级专业人士。
3. 薪酬待遇
3.1 保利地产培训和职业发展
培训　　保利地产致力于打造学习型组织，历年来重视新员工培训，使新人尽快融入公司;积极开展通用管理技能培训、提升员工职业素养;推行交互式培训，促进跨部门交叉学习和交流;加强专业培训，提升房地产开发人员专业技能;全面开展中高管培训，探索领导力素质模型，努力实现领导力与专业能力的完美结合。　　目前公司已初步形成了覆盖中高层领导、在职员工、新员工的培训结构，构建了新员工培训、专业培训、通用培训、交互式培训、高管培训的五轮驱动体系，努力为员工提供工作技能、专业知识、管理能力等方面的多元化培训。　　刚入职的新员工经历着从学生到职业员工的蜕变过程，新的工作岗位对于新员工而言是陌生和充满挑战的。为了帮助新员工摆脱迷茫，看清楚未来职业发展方向，保利地产建立了入职引导员体系，通过以老带新的模式，帮助新员工尽快适应工作环境，使他们在最短的时间内步入规范职业体系。&http://9.f1.dajieimg.com/n/image/T1dYKTBTL_1RXrhCrK_m.jpg&　　职业发展　　保利地产为员工提供了“Y”字型的双通道的职业发展路径。在进入公司经历过一段时间的快速发展后，每位员工都面临着做专业人才还是管理人才的选择，这让每位员工都能够根据自身特点，发挥专长，专心工作、开心工作：　　专业序列：以专业能力完成个人业务指标的岗位;职业方向是成为行业内有影响力的专家。　　管理序列：承担制定或执行业务发展策略，组织和管理团队，落实各级部门业绩目标的岗位;职业方向是成为带领团队冲锋陷阵的主管、经理、总监。　　(1) 晋升　　公司以任人唯贤、唯能、唯绩为原则。员工晋升以考核业绩为依据，充分反映个人能力、工作进展和表现水平。在出现职位空缺时，工作勤奋、表现出色、能力出众者将优先获得晋升与发展机会。由于保利地产广阔的发展空间与全国战略布局，公司还在全国范围内实行部分领导岗位的竞聘上岗机制，将优秀的人才放到领导岗位进行锻炼培养。同时，公司建立有人才后备系统和人才梯队，候选者将被重点培训和培养，以发展成为公司的高级经理人或高级专业人士。　　(2) 轮岗　　出于人才培养和交流的考虑，公司适时向员工提供多层次轮岗渠道，主要包括部门内轮岗、跨部门轮岗、公司间轮岗。公司通过营造鼓励轮岗的氛围，鼓励和支持轮岗，为员工提供了学习和实践本专业不同模块专业知识和技能的平台，提升了员工自身的综合素质。&http://9.f1.dajieimg.com/n/image/T1RbKTBvE_1RXrhCrK_m.jpg&
3.2 保利地产薪酬待遇
为了吸引和留住最优秀的人才，公司提供在同行业中极具竞争力的薪酬和福利待遇。同时在公司内部制定科学与公正的考核评价机制，令表现优秀的员工都能得到相应的回报。　　固定工资　　公司将根据您的岗位、能力和贡献来为您提供富有竞争力的固定工资，并定期对您的固定工资进行调整。　　绩效奖金　　每季度和年度结束后，公司会根据员工绩效表现为员工提供季度或年度绩效奖金。绩效奖金直接体现员工绩效和贡献，体现薪酬激励的绩效导向。　　社会保险&住房公积金　　公司将按照政府有关规定为您购买养老、工伤、生育、失业和医疗保险，并缴纳住房公积金。　　带薪假期　　我们为员工提供除法律规定的公休假日及婚假、产假等法定休假外，工作满一年以上的员工，根据工作年限可享受5天以上的带薪年假。　　健康检查　　为了让大家清楚地了解自己的健康状况，公司将组织一年一度的身体检查。　　员工活动　　为了丰富员工的业余生活，公司会不定期地组织各种文体活动，如篮球比赛、足球比赛、唱K、旅游等等。　　其他福利　　通讯费用：根据所在岗位的等级和工作性质提供相应的通讯费用津贴。　　防暑降温费：每年四月至十一月期间，公司将每月发放固定的防暑降温津贴。　　午餐供应：工作日内，公司将每天为您提供免费午餐。　　交通补贴：公司将根据您的岗位职务和业务性质，给予相应的交通补贴费用。　　生日蛋糕：公司将在每位员工生日当天送上可口的生日蛋糕以示祝贺。　　贺礼：在您办理了结婚登记手续后，公司将致以一定数额的新婚贺礼以表祝贺。　　奠礼：如果您的直系亲属不幸去世，公司将致以一定数额的奠礼以示哀悼。　　网友的声音：　　声音一：保利的待遇　　1.待遇大概是这样的，我在那边实习过，明年去工作　　本科见习一年，工资(到手)2800/m,加上一些报销 住房吃饭等补贴，一个月大概3-4k吧。转正后工资差别也不大　　大头是奖金，跟公司效益挂钩，见习第一年比较少，2-3w, 正式员工有8w左右，听他们很神秘的说在将近本科生和研究生的奖金可以差到2-3w，不过还是看卖楼情况，卖不好也有可能没有奖金。　　以上都是去年的数据，，明年刚进去的就不清楚了。。。　　2.保利地产重庆公司，我去他们办公地点面试过，已经给我offer了，他们明确告诉我，本科见习期一年，见习期工资1800/月(不分专业，统一薪酬，本人建筑学专业，是不太会去的，比设计院少多了)，如果表现优秀可申请提前转正(这些都是虚的)，还说了一些其他福利，比如“五险一金”，这些几乎所有单位都有的福利。个人感觉，保利没有我想象中那么好，也没有外界传言的那么神!　　声音二：在保利地产，实习期是半年，实习期抵试用期，工资发转正后的80%，20%在转正后补足。一般本科生进来每月总收入在4000左右，研究生在6000吧，年终奖也不太多，一般有1w左右差不多了。　　声音三：RT，此时，我已经半个多月在外地了。　　说是本部在广州，其实，入职半年，一半多的时间都不在广州，在外地，住着所谓的员工宿舍，员工相处十分不融洽。　　签合同的时候说着硕士实习3个月，本科实习半年，然后转正拿正式工资!可，实际呢???　　我可以很负责地说，所有的一切都是以转正后再过3个月(也就是至少6个月之后才能拿到4k以上的工资)为准。也就是说每个月所谓工资，3300，扣了没有转正的五险(没有一金，一金“住房公积金”转正后才扣)，实际到手也就3k了。然后每个月所谓的600交通补助，你若在外地，每个月都不够花，要自己贴，200的话费补贴，实际远远不够用。另外还有600的伙食补贴，要自己买一张10元的卡，公司冲到这个卡里，无法取现，只能在公司餐厅消费。每个月四周，实际在广州的时间不到8天，吃饭的次数更少，根本花不完，也取不出来，大家都到公司内部开的小卖部买东西，价格是市面的2倍左右，完全是垄断经营下的敲诈。说是我们的钱，既无法取现，又不能买到合理价格的商品，实际伙食补贴就300。&　　员工爆料：&　　1. 公司员工培养机制严重欠缺，国企通病，各种关系户，能力不是唯一升职标准。 应届生可以在这里体会到社会的部分残酷。　　2.压力非常大，工作强度无论肉体还是精神上都很大，从一方面来说，非常的锻炼人，能够逼迫一个毕业生迅速的适应工作者的角色，也要求你迅速做到独当一面，对个人协调组织能力有较大提升，现场管理人员主要是负责各个单位的协调组织，以及对整体项目进度、质量、安全的把控，同时解决一定的现场技术问题，同时收集现场无法确定的问题与设计院沟通解决或者上报技术部。对资料文字处理工作也就是内页也需要做到很好，每天都可能有大量各种单子需要认真签写，竣工资料图纸也需要审核。不太好的就是，一来，水电专业相较土建专业在个人职业前景上差别较大，几乎难以上迁，第二，公司对中下层员工的重视程度依然较低。　　3.工作压力和强度都很大，保留了一些央企风格，没有背景和社会关系很难升迁。待遇在行业中上　　4. 管理比较人性化，工作氛围很好，相互帮助，共同努力。　　5.没有经验自我膨胀找不到自己的位置公司其实很不错。　　查看保利地产更多薪酬福利待遇，请点击：&http://www.dajie.com/corp/1001935/comment&
4. 笔试经验
4.1 济南保利财务笔试—
本来想昨天发的 but 回来以后好累好累　　额 废话少说 开始正题　　题型 单选 简答 计算　　单选 分成两部分 综合能力和专业 综合能力有常识 比如 金砖五国有哪些神舟十号什么的 应收账款坏账准备 余额调节表 投资性房地产核算范围 额 就记得这几个了　　简答 有三个 财务分析定义 收入确认条件 投资性房地产与自有房地产的区别　　计算 有三个 主营业务利润 营业利润 利润总额 净利润 印花税土地增值税 财务比率(速动比率 应收账款周转率 资产周转率)　　额 就记得这么多了
4.2 保利郑州营销类笔经—
一、单选题，一共30道。能记起的有：首位女航天员是乘坐的神舟几号;今年四月中央制定的经济政策(稳中求进还是适度宽松);保利完成股份改制的时间;保利的理念，愿景，股票代码，经营模式(一体化还是市场渗透);若干行测题。　　二、简答。1、市场营销和市场定位;2、购房者决策形成的过程;3、解释房企为何都在打造自己的品牌。　　三、论述。1、结合保利品牌理念，写出14年保利青少年文化活动的策划案;2、根据宝洁尿不湿的案例，写出其中值得推崇的营销理念，并说明自己是怎样理解市场调研的。
4.3 保利上海土建岗笔试—
笔试归来，时间两小时，体型为选择题，简答题和案例分析。　　1、选择题　　前20道，1分一道。内容涵盖热点新闻(如刘洋搭乘的是神几)，保利基本信息(股票代码，成立、改制时间，企业产品定位等)，普通行测题。　　后15~20道(忘了)，2分一道。专业知识，内容涵盖结构力学，混凝土结构，钢结构以及可能是二级建造师会考的一些现场施工监理问题。　　2、简答题(5道)　　(1)施工的先后顺序原则;(2)为什么人工挖孔桩是圆的，护壁层(?)厚度与什么因素有关;(3)合同的报价有哪些形式?招标有哪些形式?(4)工程造价的关键点?(5)忘了。　　3、案例分析　　大意是脚手架上扳手掉了通过预留口砸到人。　　(1)问直接、间接原因　　(2)施工单位的模板工程指定审批手续　　(3)3宝，4口是什么，该怎么处理预留口。
4.4 新鲜出炉的天津土建类笔试题，攒人品—
今儿下午天大笔试土建类，五十分的选择，五十分的主观题，其中选择题中大概有十来分的时事政治和关于保利的常识，然后十来分的行测，然后剩下的选择题就是专业类的，包括结构力学，项目管理，二级建造师等等等等。　　首先是时政和保利常识类：第一题，天宫一号和神舟几号对接;第二题，金砖四国都有谁;第三题，今年亚太经合组织在哪儿开的会;然后就是保利什么时候成立的，什么时候上市的，保利的股票代码是什么，保利logo中P的意思是啥(答案竟然是PLA啊，我咋地一个排除的它啊。。。)，保利的口号是啥等等等等。　　然后就是行测，忘了是啥了，还有图形逻辑判断啥的，但是题量不多。　　然后就是专业类的啦，算简支梁的弯矩，算挠度，索赔，梁钢筋的等截面代换后都要验算什么等等等等。　　再说主观题：五个简答题25分，但不是每个五分，第一个题貌似是3分，第五个9分，反正就是不一样了。　　简答第一个，建筑工程施工顺序原则是啥。第五个，貌似是建筑施工合同分几种类型，招投标分几种类型。第四个，人工挖土灌注桩为啥是圆的，护壁厚度与什么有关。第二个，工程造价全过程控制要点。第三个，忘了是啥题了。。。　　然后就是案例分析，典型的二级建造师，事情是酱紫滴，一个哥们儿在脚手架上施工，扳手掉了，还偏偏顺着预留洞口调到下面去了，偏偏一个倒霉的货没带安全帽砸死了，问三宝，四口，问这个事故的直接原因间接原因，问脚手架施工方案审批顺序，问那个0.25m乘以0.5m的预留洞口用什么方式处理。　　就这些，我表示所有的关于保利公司的问题全答错了。。。。　　我表示算挠度的公式忘到姥姥家去了。。。。　　我表示真心不知道原来保利是个军工企业。。。。　　我也不买股票。。。。　　听天由命吧，据说就算笔试过了还有两轮专业面试然后还有总部面试。。。。　　任重道远啊骚年们
4.5 保利2014校招笔经—
今天在西安参加了保利的笔试　　试题和你投的岗位有关，分为营销类管理类 工程类 投资类 财务类等等　　LZ作为会计学出身的人，很自不量力地投了投资管理岗，所以是笔的投资类，然后就悲剧了····　　题目分为选择题，简答题，案例题和写作题　　选择题有时事政治的内容，还有保利企业的内容，也有专业题和数学计算题，图形逻辑题　　题目不难　　简答题都是专业题，例如投资管理的职能之类的····　　案例题是一个计算盈亏平衡的····　　写作题是让写一个通知····　　感觉保利还挺快的，前天交了简历初面，昨天就小组面，然后今天笔试，貌似如果笔试过了明天还有面试·····　　LZ估计是挂了····祝大家好远吧····
4.6 天津地区投资发展岗笔试—
今天下午在天大参加的笔试，2小时时间，30个单选(前20每题一分，后10题每题两分，共40分)，前面会有时事、公司基本知识、行测等，后面的题都很专业，涉及实际利率与名义利率的关系、需求弹性、IS-LM模型、利润率、已知年金求现值(一定要带计算器!!!)等相关知识;三道简单(共25分)，分别是1.任选房地产中某一岗位(如投资管理、计划管理、等)，阐述其岗位职责、所需素质及制度体系2.如何判断某一项目开发是具有投资价值的;3.房地产开发过程中的成本控制问题;案例分析一题，大致是4万平米的土地面积，给了已有四个项目的基本信息，最后求项目平衡时，公司能接受的最高地价(这题在求职大礼包里有出现 ，建议大家一定看下求职大礼包里投资发展岗的总结，非常有用);最后一题是公司要召开月度经营成果报告会，给了相关材料，要求写一份通知。　　楼主估计是酱油了，其他地区的小盆友们加油!
4.7 北京笔试归来—
今天去了北京保利笔试，题目三部分，第一部分是单选，有时事题，比如金砖五国是哪五个。还有关于保利的题，然后就是行测的，图形推理、言语表达、逻辑等题了，总共50道。　　第二部分是资料分析，10道，计算量很小，基本没什么计算的。　　第三部分就是主观题啦，其中有一个名词解释问4C和4P，还有就是给材料分析的。　　以上就是这些了，卷子写的120分钟，不过考官说做三个小时，时间还是比较充裕的，祝大家好运啦~
4.8 保利在线测评—
刚刚做完保利在线测评，一共两部分。【第一部分】8min，8个题目，abcde五个选项，从非常不符合到非常符合。属于性格测试那种。【第二部分】18min，54题，属于平时的行为习惯，和性格测试差不多。比如参加了一个航模展那个题目。时间充沛，还是按照自己的想法来填就好，因为前面的题目，后面有重复的。祝大家好运!
4.9 刚刚做完保利的网测~—
一共有两部分，第一部分是性格测试，有时间限制的~　　第二部分是语言能力，还有一些类似于性格测试的内容~　　注意：题目量较大，建议大家最好心里怎么想就怎么填，因为有的题目会重复出现不止一遍!!!　　祝大家好运!!!
4.10 保利的在线测评-性格测试+言语理解—
刚完成保利的在线测评，测评分为两部分，第一部分是按照描述选择你的赞同或不赞同程度，第二部分就是单项选择，四个选项选择最合适的一个，有些选项的表述看起来差不多，还是凭第一感觉选吧~　　另外，第二部分单项选择里头夹杂着一些言语理解题，就是给出一大段话，让你分析XX是想对XX表达什么，或者这段话的主体思想是什么。　　祝大家好运~
4.11 刚完成的保利在线测评—
昨晚保利地产的网申，一分钟内就收到了参与在线测评的邀请邮件，还紧张了一把，到论坛上搜帖子，想知道测什么，结果都没有。只好咬咬牙点进去了。共计169个题目，30多分钟时间，发现和达能的在线测评前两部分几乎一模一样，题目都原题啊，我震惊了，这种性格类型的测试，只能看人品了，静待消息了。
5. 面试经验
5.1 保利地产集团审计管理中心—
财务类终面，地点在北京分公司举行，视频面试，主持人为保利地产财务总监张曦先生。北京七个人参加，分成两个小组。我与三个北大光华的学生一组。张总说我的专业比较适合做内部审计，所以就到了审计中心，感觉很荣幸，这是真正想从事的方向。这周刚刚体检结束，总部预约好了，爱康国宾体检中心。
5.2 保利offer—
收到保利的offer~~　　保利的校招流程总共分为网申——小组面试——笔试——初面——终面。网申就不多说了，网上填写简历，保利的简历填写最后会有几个开放性的问题，简历填写完后会收到网测的链接，都是一些性格测试，最好还是按照自己第一感觉来吧，因为有些题目是重复的好像是为了测谎~~网申过后的一两天就收到了小组面试的通知，小组面试就是无领导小组讨论……话说楼主的第一次无领导小组讨论就献给了保利，之前都没有经历过，都只是看的网上的经验。无领导小组讨论的题目非常活，有商业案例，也有生活上的事情，我那一组遇到的题目是“电影《中国合伙人》的最后，佟大为饰演的角色说不要和自己最好的朋友开公司，你同意这个观点么?”，因为之前朋友把手表给了我，我就自动充当了计时者和协调者的角色。当时小组面完之后感觉并不是特别好，觉得自己的观点并不是特别能站住脚，后来没想到我们小组的人都进了笔试，之后想想觉得无领导小组讨论最重要的并不是看你的观点有多新颖，而是是否能够融入整个小组讨论中，懂得倾听别人的意见和表达自己的看法，当然逻辑性和表述流畅也是很重要的。小组讨论中可以表现出非常尊重对方、倾听别人观点的样子，比如看着对方，不时地点头，不要强硬地打断别人的说话等。　　本来我都以为自己小组讨论可能被刷了，没想到过了一天就收到保利笔试的通知，于是我就立刻就搜了论坛上的笔经，保利前几年考得主要是行测，近两年来开始根据应聘者应聘的岗位出试题。自己觉得复习往年的笔经试题还是非常有用，不是说就一定能碰到原题，但是在复习往年试题的时候无形中给自己梳理了一些知识。我专业不是学营销的，在大一大二的时候学过一些广告学的通识类知识，自己当天晚上根据之前的笔试梳理了一些营销知识，并且仔细看了保利的发展经历和品牌愿景什么的，事实证明保利的笔试题目真的会考到关于公司的基本信息。第二天早上来参加笔试考试，保利的工作人员很细心，一排三个人所应聘的岗位都是不同的避免抄袭，试卷里面还夹了一个小条子写着自己的基本信息。笔试总共两个小时，时间非常充足，有选择题，简答题和案例分析题。选择题有大概十道题是时政，什么金砖四国，我国现行的经济政策，APEC会议，可能是因为房地产行业和经济联系比较密切，时政题出的都是经济类的，不是很难只要稍微关注一下新闻都应该能知道的;之后是关于保利的基本信息，保利什么时候成立的，股票号码是多少，保利的品牌愿景等，幸亏之前看了关于保利的信息;之后是行测，也不是很难;最后是关于营销的知识，占大头。简答题总共好像是三大题，不太记得前面两道是什么了，最后一道是“购房者决策过程”。案例分析题有两道，第一题是给保利做一个活动策划，跟和乐中国有关，第二题是纸尿裤的商业案例其中有一小问貌似是“市场调研的作用”。笔试下来总体感觉还行，觉得保利的笔试题目按照应聘的岗位出题比较人性。　　笔试的第二天还是第三天就收到初面消息了，不得不佩服保利人力资源的效率，真是快啊!后来发现保利大概是每一轮刷掉一半的人，初面是部门经理面试，同一个岗位的几个人一同进去，先按照顺序自我介绍，之后部门经理会问一个共同的问题，我们当时被问到的是“你学习或生活中最自豪的一件事”，我就说了我实习的一件事。然后部门经理会根据每个人的简历，单独问一个问题，在这里提醒一下不管面试单位有没有要求带简历，最好还是备几份以防万一。大概是晚上8点左右收到第二天二面的消息，二面是总经理面，跟初面的形式是一样的，不过没有单独问，问了两个问题，第一个是“想象一下自己十年后工作生活是什么样子?”，第二个是“介绍一下自己的学校”。自己通过两轮面试，觉得面试真的要做足充分的准备，不管是宝洁八大问还是自己简历上的每个细节都最好想清楚如何回答，虽然说临时发挥很重要，但之前的充分准备至少可以让自己的逻辑比较清晰。面试回答的时候觉得最好还是简洁一些比较好，如果面试官对哪个点比较感兴趣再适时地补充。　　过了大概四五天的样子收到了保利的offer~~觉得自己能够收到保利的offer有自己的努力，也有运气成分吧~~有的时候找工作就像找对象，有机缘，双方都对上眼了，就成了~~其实，那些还没有拿到offer的童鞋不用太心急，自己努力过觉得该是你的就是你的~~希望之后的童鞋好运，都能找到一份心仪的工作~~
5.3 明天保利笔试，回顾一下南京一面(现场管理)—2013.11.
很早之前投的保利，也是没报希望居然也收到面试通知了。在珠江路中山宾馆，通知里也没讲很清楚外面很多同学在找…　　进去了以后还是觉得比较乱，终于安排地方签到然后分批到他们开的一个房间里休息，再分批带去面试。　　八个人一字坐下来，每个人简单自我介绍一下，然后简单问了一个问题，大家想好以后就可以回答。　　最后就是看着简历一个人问一个问题。　　一个男生自我介绍提到自己是足球队长，就让他就恒大上一场踢平首尔的比赛做一个赛后评论。　　还有一个女生学文学的，就问她最喜欢的昆曲，答牡丹亭，最喜欢哪个版本的为什么最喜欢哪个桥段，我们其他人听了真是想跪…　　昨天收到笔试通知…有人说笔试刷很厉害也有人说笔试走过场…anyway还是希望好运吧
5.4 保利华南实业网申+一面+笔试+二面—
第一次发贴，为过二面攒RP，希望上天赐我一份理想的工作　　一，网申　　保利的网申系统是全国通用的，在网申时可以选择你想去的公司。而这些公司在后面有可能分时间单独面试。因为楼主学校还过得去，也有一些校园活动经历，所以网申过得比较容易。楼主的同学也过了网申。听说保利网申是很少刷人的，这一点同学们可以比较放心。　　个人小结：985、211基本不担心，如果非重点类的，可以在开放性问题上多做文章。这个环节真的不太刷人，可能是觉得简历没有个人的现场表现重要?这给同学们提供了更大的机会　　二，群面　　楼主报的是华南公司，今年华南公司弄专场招聘，本来看到来参加群面的人没有特别多，之前也听说网申和群面基本不刷人，所以当时还是很安心的。去等候教室坐了一会儿，跟同样去面试的聊了几句，就到楼主面试了。好在楼主遇到的组非常和谐，大多数人也比较强，所有岗位混着面。楼主几乎是里面唯一对专业不对口，又没有相关实习经历和实践经历的，所以听完大家自我介绍时有一点发虚。楼主抽的题是“居者有其屋”是应该有房，还是只要有地方住。小组所有人都一致赞成了有房的观点，所以时间直接全花在怎么完善论据了。小组里有各专业的人，所以总结的还算全面。一个男生当了计时员，另一个女生由于发言很有条理一致被推为总结人员。小组内没有明显的leader不过气氛不错。　　个人小结：我感觉这是群面的最好状态，可遇不可求，因为你不知道会遇上什么队友，这次是很幸运的。不一定非要争着当leader或timer，如果你没有十足的把握自己一定能做得非常好的话，还是把重点放在怎么让自己的发言更出彩、更有条理比较好。　　三，笔试　　群面当晚，和几个同面试时认识的同学一起等消息，等到九点多大家都以为无望了，结果楼主收到了信息和邮件，而同样在等的同学似乎都没收到。第二天到现场一看，群面真的刷了不少人，连楼主那个和用谐小组都有不少人被刷了。笔试是分岗位考的，每个岗位的题目应该有一部分相同，专业题不同。楼主是营销岗，收到的试卷基本是：行测+对保利的了解+营销知识。题型是选择题+简答题+案例题。之前看了论坛里一些同学的笔经，感觉很有用。比如看到有同学说考金砖五国，本来我就不知道。。那天看到了就顺手查一下，没想到真考了。楼主把能回想起来的内容大概如下：　　第一个女航天员乘坐神舟几号，金砖五国是哪几个，计算打折率，按定义找符合选项，逻辑推理：有排球和足球运动员，每人说一句话让判断每个人身份，保利的P代表什么，通过大量复制模板迅速占领市场是什么战略、适合用在什么时期，保利成立于多少年、改制是在哪一年，对市场营销和定位的理解，购房者决策过程，宝洁娇娃纸尿布的营销体现什么精神，写一个保利和乐中国的活动策划。　　楼主好不容易把题写完了，刚好收卷，看到还有不少同学还在奋笔疾书，工程类之类的岗位同学们还在摁计算器。　　个人小结：保利题量比较大，而且感觉专业性比其它地产公司的笔试题都强(其它岗位的同学也这么说)，有针对性。但是，有笔经可以看，也许别的公司今年考的题明年就不考了，据楼主观察，保利会把考过的题再拿来用的，而且不管是哪个分公司，基本上考题都是这些。所以看笔经是很有必要的。　　三，视频面试　　笔试过了一个多星期，楼主已经把保利视作没戏了，突然接到电话说笔试过了。因为华南公司在佛山，大概是不方便把人都安排去现场面试，又大概为了节约时间金钱成本，所以安排了视频面。视频面试什么的，楼主真的没经验啊。　　我感觉视频面试还是不如现场面试的，毕竟现场可以看见整个人的气质，视频面试基本就对着一张脸，还受视频效果的影响。楼主实在想不出好的面试地点，网吧太吵，宿舍设备又不行，其它地方又连不上网。于是最后还是在宿舍面试了，但是HR说楼主这边声音很小，所以只好扯着嗓子说话，一定程度上也影响发挥吧。面试的是一个部门经理和一个HR，主要提问的是HR，经理好像比较忙?离开了一下，回来接着翻楼主的资料(貌似楼主写的渣一样的笔试就在他手上)　　主要提问是很常规的，自我介绍啦，对这个行业有没有发解啦(楼主很老实地说了因为不是专业人员所以了解还谈不上。。怕如果说了解他再往深的问我就圆不上了)，为什么不去找一个专业对口的工作啦。就知道会问这个，楼主专业是万金油，但是这次还是没答得很好，以致于后来经理说我觉得你很适合去做XXXX(专业就不透露了)。还问了几个简历上写的经历相关问题，因为楼主有一项经历相对来说比较特别，就被重点问了一下。。但是这个跟地产没有半点关系啊。　　整个面试HR说话最多，楼主说话向来比较简短，也不知道意思表达得够不够清楚，但是也不敢停太久来思考补充。经理基本只提一两句话，整个过程大约10-15分钟。开始得很准时，结束感觉有点仓促。最大的遗憾还是因为视频面试，不习惯也没经验， 同时也受设备影响，所以发挥不太好吧。剩下的，就是看缘份了。　　个人小结：提前做准备，自己的简历要很清楚，每一项被问到都要有说法。　　二面刚结束，听说还有最后一面，但是不知道有没有那个机会了。在此先发个贴子攒RP，真心希望我们大家都早日找到满意的工作。　　首次发贴，有写得不好的大家轻拍~
5.5 good bye—
之前跟同学说，如果能进保利二面就当面感谢保利，如果不能进，就发帖感谢。时间到了现在，几天过去了毫无动静，我想我应该是要发帖了。。。　　我是一个比较悲剧得环境专业的硕士女生，我们专业的难就业是总所周知的，所以在读书期间，我准备了很多，去学习真正的规划设计的东西，希望以后能从事规划设计的工作，但是在今年校园招聘中，我投了很十几家地产，基本是网申石沉大海，又一个中等的地产的面试中间穿插了下，在那个时候，我觉得自己too simple，人家干嘛不要规划设计专业的要你呢?就在我基本丧失信心的时候保利发来了面试通知，真是莫大的鼓励，虽然那天去群P的时候只有我一个人不是学建筑或者城市规划设计的，但是我这么几年除了自己专业全部都在接触规划设计的事情，也做过几个项目，群P也稳和的表达了自己的看法，小组的人包括HR都很NICE，很幸运的接到了笔试通知，笔试前晚狠狠的复习了规范居然忽略了保利自己企业文化和相关事项，然后，，，规范没记太清，前面的题目也错了一些，就，，，　　好了现在就这样了，就是又一种被某个高富帅鼓励治愈了一下然后又失恋了的感觉，虽然有些难过，但真心谢谢保利给我的那个机会，跟那些专业的人在一个考场考试，自己安慰说，走到这步应该也好了。　　另外，听过几场地产的宣讲会，真心觉得，如果把公司作为人的形象出现的话，保利真的是个低调的高富帅，印象很好，没有很多浮夸的BLABLA，我跟我同学说，保利是个善良的土豪，可能是在我比较低调的时候鼓励了下我，谢谢了。
5.6 热乎乎的10月20日保利广州地区小组面经~么么哒~—2013
以前一直觉得拿到OFFER(有没有人可以告诉卤煮中文有什么词可以代替这个东西 卤煮好讨厌中文夹心英文 么么哒!)之后才应该来论坛上写点什么，不过卤煮蹦跶了一个多月一份OFFER也木有拿到，所以忍不住还是来写面经啦。么么哒!　　我是大概三天前收到保利的面试通知的，收到通知的时候自己都有一点惊讶，因为身边的小伙伴都去听了保利的宣讲会，而且现场投递了简历。但是卤煮只网申了，所以收到短信还是很惊讶了。所以网申一定要好好填啊!!!!开放性问题一定要答出自己的丝带儿!!如果公司没有明确说以现场简历为主的话，网申还是很重要的!!!咆哮!!!!　　好了，卤煮被安排的是今天早上9点半去中大管理学院小组面，卤煮睡醒之后就一路狂奔过去，可能是9点那一批有的人没来吧，卤煮刚刚跑到考室就被面试官叫进去跟9点的那一批人一起面试，可是这个时候卤煮眼屎都没有擦干净!!!!还木有清醒啊!!!!还以为可以清醒半个小时!!!(众人：够了，你以为你在拍爸爸去哪儿吗你是王诗龄还是田雨橙···)好了，卤煮就进去了，还不小心在椅子上磕了一下，好了，你的起床气真的好重!!!!!咆哮!!!!!!　　所以小伙伴们!保持仪态和气质、手机静音、准备好笔和白纸，一定要在面试前全部搞定!!!!不要跟卤煮一样!!!咆哮~!!　　小组面试正式开始!时间15分钟，其中最后两分钟是总结汇报时间!两个面试官!8个同学!有6个同学是广州高校的，1个是学校在外地的卤煮，1个是海归硕士!　　我们的题目是：关于斯诺登的泄密事件，你觉得斯诺登是英雄还是狗熊?　　咆哮!!!看到这里你们会不会觉得这个题目太偏僻!!!是不是想要去找度娘!!卤煮也是每天看报纸的90后好嘛!!!虽然有耳闻但是的确没有达到人所共知的地步吧!!咆哮!!!!　　所以卤煮觉得既然不是很了解就先听听别人说啥吧，然后一个白衣妹纸主动担任了计时者的角色，接下来就变成了海归硕士的舞台!!!!咆哮!!!!　　海归硕士瞬间担任起了组织者的角色，又瞬间担任起了最后汇报人的角色，(迅雷不及掩耳···)分析框架，然后发表意见!!因为时间真的很赶，所以很多同学都抢着发言，撸主数次抢话失败!!而且大家的发言，也完全是按照海归硕士给大家提供的思路!!!!!所以我觉得海归硕士真是标配100分!!!!!!!咆哮!!!!　　所以朋友们!!!这种时间很短的小组讨论怎么办!!!去抢组织者!!!不要怕自己不会说，因为此时不抢，你后面真的发言的机会太少!!如果你实在害怕第一个发言(····)，那么就主动担任汇报人的角色吧!!!　　因为最后讨论的结果是要汇报给面试官的，所以汇报人在汇报成果的时候，如果展现出你的表达能力、整理能力、逻辑能力，重点是你可以在最后对大家的看法进行创新!!!是不是很吃香!!!!!咆哮!!!!!!!!!!!!!!　　最重要的是，你们的讨论需要在这10分钟里面得出一个结论!作为一个团队来讲，这个结论是最重要的!所以不管你的看法是平庸的，还是出奇的，都要把你的看法纳入最后的讨论结果里面!!也就是说，你必须要对最后的讨论结果有所贡献!!!有就是说!!!如果你的观点和大家的观点不统一的话，你可以引导大家把最后的结论稍微改一下，变成对几种观点都适合!!!咆哮!!!　　好了，卤煮之前的群面都是轮流发言的形式，这是第一次小组讨论。第一次总是有一丢丢紧张的，么么哒!虽然应该可能是挂掉了(还在骗自己····)，不过还是觉得有所收获!!谢谢大家!!祝大家好运!么么哒!
5.7 重庆 销售管理—
那么心仪的保利集团，但是重庆公司的销售管理岗位今年只需要1人。过了简历筛选的就有150多人，于是败在群面也就情有可原了。群面是自我介绍加案例讨论的形式。感觉美女HR并没有听我们的自我介绍的话，只是听了后面案例的内容。有地产公司实习经验的童鞋说得很好，所以应该最后是在那几人中选择了吧、
5.8 广州 财务—
下午五点半面试，最后一组，面试13人一组，开始每人一分钟自我介绍，前面几组均有一无领导小组讨论，但我们最后一组面试官直接在自我介绍之后就开始提问。
5.9 成都销售策划—
就是正常的群面，但是我们那组新加了3人进来，小组讨论的时间只有10分钟，leader很不合格，让我们从他开始轮流说，结果我倒数第三，到了我时，时间只有1分钟了，不得不提醒我的组员们找人起来总结，结果可想而知是悲剧的
5.10 保利地产广东，营销，求职全过程-
十天前拿到保利的offer，现在打算签。　　因为整个求职过程这个算是很完整，感受也最深的一次，记录以饷后人：)　　我是学中文的，网申了营销管理，那会儿也不知道营销是干嘛的，因为中文在企业里选择范围很有限，看到比较好的公司就都胡乱投了。　　但是保利广东在心中一直是高高在上的感觉，耳闻其精英文化，所以第一次面试的时候就抱着必死之心去的。　　拿到offer后得知保利广东内部大部分人还是广东地区的，中大、华南理工之类广州比较优秀的学校招的人较多。而在北京地区招的人数很少，营销笔试的时候还有好几个教室的人，最后拿到offer的只有两个。另一个是北大学新闻的男生。　　初面是在北大中关新园观湖会议室。第一感受是：高端霸气上档次。因为我几乎没有投外企，所以这也是求职中第一次遇到求职者全体衣冠楚楚的场面，女生都打扮得很精致，我是少数几个没化妆的= =b(因为一直觉得保利会很难，所以当天早上还在犹豫要不要去面试，被同学鼓动了半天，才决定还是去吧，也没来得及化妆。。后来二三面和终面就注意了一下形象。。)无领导小组，话题是对央视“你幸福吗?”有人回答“我耳朵不好”“我姓曾”而莫言回答“没考虑过这个问题”的看法，不要求得出结论，所以我们小组8个人先各自发言然后激烈讨论就结束了，没有进行总结。这也是我求职中第一次无领导小组，零经验，所以几乎没抱什么能过的期望。　　然后接到笔试通知，笔试的时候发现初面的确几乎不刷人，但是因为网上的笔经说笔试会刷很多人，并且专业性强，非行测。所以我这种营销纯外行在从通知到笔试(笔面通知都比较晚，如果通知后才准备会比较紧张)很短时间里，狂看了不少营销方面的东西，主要是基础理论和大致的地产营销相关。但是拿到笔试题就觉得这轮是必挂了，甚至有种直接走出教室放弃考试的冲动。。。　　前面是类似名词解释，但是括号注明“此题非名词解释，用自己的话简单易懂阐述下面概念”，有6、7个左右。因为我自己对概念就是囫囵吞枣的，答得几乎都是在百度百科里看的还有点儿印象的，不会的就按字面意思瞎掰。　　然后是给了纸尿布最初是怎样在美国成为妈妈们能接受的婴儿用品，扩大占领市场的材料。分析里面的营销意识、成功关键之类，我就完全是假想我是消费者和供应商两方面，从买方的需求和卖方要解决的问题来答的。　　接下来要分析一个自己心目中品牌推广做的比较好的例子。我写的是凡客，因为只对凡客体有点印象。。。　　然后是分析中国好声音里的营销现象。我是首先说了这了电视节目能得到观众青睐的营销策略，然后是跟加多宝之类赞助广告结合。　　然后很快，第二天晚上吧就接到电话说八点多到初面那个楼聊一聊，当晚好像是有两三拨人都被叫过去了，反正我们那拨全是营销的，二十个人左右，这时候营销还剩下多少我也不清楚，茶几上放着营销笔试过了的试卷，一打。。估计少说也有五六十人吧。过去就是跟三个HR围在一起喝咖啡，主要是他们在介绍他们所代表的广东地区最主要的三家公司，我们听就行，可以提各种问题。我一直好奇自己怎么能过。。所以最后忍不住找HR要了自己的卷子来看。。只有49分= =b不过她说笔试分数高的也就六十多分，说我们毕竟没有项目经验，答得都不算好。这点要说，很庆幸我拿到卷子的时候没有选择直接走人，而是硬着头皮绞尽脑汁写了两个多小时。。。　　然后是北京地区把关的一轮面试，地点是在新保利大厦，面试官是北京公司的而不是广东公司的，后来得知这轮只是让北京这边把把关，没有刷人。又是一轮无领导小组，话题是有的地产公司营销阵容很大，好几百的营销团队，有的规模很小，十几个精英的小团队，却能和几百人的效果不相上下。9个人分成AB两组，A支持人多B支持人少，注意是公司内部讨论而不是辩论。这轮遇到了二逼队友。。一直抢其他人的话不给别人机会，搞得男生狂抢着说话，女生几乎抢不到说话机会。。所以出来以后大家聚在一起心情都很不好，觉得可能会因为那个二逼而全组都挂掉。。。　　所以下一轮的时候发现9个人全都到齐一个都没刷大家都很疑惑。。后来得知上一轮北京公司没有刷人的权利。。也算走运吧。。　　接下来是视频面试，视频这轮又刷掉好多，营销就剩下俩了。视频是一个个进去，隔着一张好长的会议桌，那面有个屏幕，屏幕里能看到的有两个人，但是听声音有至少4个。。后来才知道那个问了我好多问题的女面试官就是广东这边的营销老总。。问了下我的专业学什么，我从中学到什么，问了下我对房地产楼盘有没有了解，保利的或者其他地产的，然后问了下我觉得自己是什么样的人，为什么想做营销，然后说他们招中文的主要看重写作能力，问我有没有作品。各种回答基本都没准备到。。楼盘那里我是真不知道，所以只说我跟什么人去看过什么售楼处的印象而已。那天恰好带了作品，回去就发了电子版给那边。　　一起面试的姑娘有一个是北大学营销的，因为很想去保利所以做了相当充分的准备，基本所有的地产她都看了。。但是面试的时候楼盘她觉得不大了解答得不好，心就慌了，后面自己感觉也不好，出来很沮丧。我唯一的长处可能就是心态好脸皮厚吧= =b基本上人家问什么即便不大清楚也能表现得很淡定积极，就说自己知道的部分，然后实在不知道就迂回一下把面试官往自己知道的方面引。。。但是始终都不慌不乱，表现得一副我觉得我能行的样子。。。而且面试完了也不沮丧，真实的心情是：啊，结束了!就不用想了!可能和小时候每次考完试不管好坏都开心因为终于放假了的心态有点像。。　　在接下来就是接到终面通知，要去广州。打探了一下，一起一路走来的营销同伴只有两个接到通知，觉得可能不大会刷人了吧。但是看网上面经有些说终面还会刷不少。所以就去保利官网看了下上次的漏洞楼盘的问题。。　　悲剧的是没买到火车卧铺，坐票= =b因为时间紧机票很贵，倒车又嫌麻烦，抱着侥幸心里想上车补卧铺的。但是很悲剧的导致了我到广州的当天非常疲惫，中午到的，吃过饭已经两点，3点多要见领导。。。没有休息时间。所以建议大家还是要休息好保持一个好状态。。。　　过去见部门老总和人力老总。部门老总直接丢了份卷子给我做。。1小时时间，给了一个保利最近在推的楼盘信息，分析目标人群及其特征，根据宣传画写广告语，想一个短期内让全城热议楼盘的办法;还有在KTV你怎样让互不相识的人热络起来，你对保利和其他地产不同之处的认识以及自己认为适合保利的原因等。人力那边态度很亲切，但是是压力面。。会跟你讲这边工作很辛苦经常加班之类。。　　第二天见公司的大boss，态度也很和蔼亲切，每个人介绍一下自己之后就是他简单问点问题然后介绍保利，然后互相交流的过程。但是后来才知道，我们同一拨的包括技术、工程和营销北京来的8个人，刷掉了三个。。。原因可能是见boss过于紧张，表现得不自然，说话不顺流。　　在广州见各种boss的过程我觉得都不能以为自己到终面了不会刷人了，个人觉得整个过程，包括接待的亲切可人的HR都在从各个角度观察应聘者，考量人的综合素质，专业技能、心理承受力、言谈举止、签约可能性等等。。　　嗯，以上。
5.11 南昌保利终面面经，分享经验-
南昌保利终面应该是一改往常拖沓的作风了，终于以速度的办事效率结束了。13日二面，今天收到终面的通知，原本是明天下午的，但因为明天公司有活动，直接提前到今天下午，对我来说很是仓促，因为昨天一位老总提醒的问题今天还没准备好，就要上场再次面对，看来真是跟地产缘薄。　　下午三点半，走入终面的七位同学终于悉数到齐，大家都很融洽，感觉更像一个小组，而不是同行竞争来的，这点我很喜欢!大家一同进入最后的面试间，我们七个人一排，对面是大概十位左右的面试官，有二面时候面试过的四位面试官，坐中间的当然是今天的主面管，据说是营销老总，我没听太清楚，嘿嘿。　　老总发话，让大家自我介绍后，就回答两个问题，第一，为什么想加入房地产，第二，为什么想投保利。　　看似简单的问题，但答好也不容易。有时候越简单的问题越难回答。因为坐在最边上，我是最后一个说，这个位置让我汗了一把，轮到我说的时候，基本上不知道还能说什么，反正就随便扯了点。建议别省的面试同学吸取教训，碰上这样的面试还是做在靠前的位置比较好，毕竟前面还有些可以表达的内容，越到后面感觉越没什么话值得说了。　　等到最后一个我说完之后，老总很亲切的问了部分同学如果签了是否还会考虑面试别的公司，再问了问什么时候能到岗，之后就散会了，大家各走各的，不过相互留了联系方式，真是难得，我们这方向的人这么团结，组成个团队感觉真不错。　　我个人感觉我今天发挥蛮差的，上的把握不太大。不仅仅是因为地理位置不太讨巧，自己准备也确实不够充分，这种问题相信很多人都想过，但也许很多人都会一想而过，我想说，不管面对任何机会，我们还是要抱着积极的态度去努力准备吧，毕竟失之毫厘差之千里，有时候机会就在自己的手缝中溜走，但还是源于自己没有好好把握。我始终记得昨天一位老总说的话，现在孩子找工作大都盲目，没有真正努力为一个目标而奋斗，这话是我在保利面试过程中最大的收获。这话从长者嘴里说出来，我觉得甚是深刻。自己也反思过，是不是真的很想做策划，是不是只是随大流，为了工作而找工作，而这样的生活又是不是自己想要的。我相信如果真的很想要这份工作，我们每个人都能表现的更好。至少我知道我自己是没有真的很努力很努力。如果再给我一次机会，我相信我会努力准备，至少不会像现在这样，在这里吐槽后悔。这么做只是希望其他同学能够吸取教训，也希望大家都能好好把握任何一个机会，只要真的想做，就努力争取，真的努力了，至少不后悔!呵呵　　PS;提醒大家应聘国企还是最后穿得正式一点哈，今天同来的同学都很正式，就我一个穿着个休闲装，真心觉得这样不好，虽然不知道是不是有影响，但我觉得不管怎么样，自己做好准备总之是好的，我觉得我这样穿还是不太好，感觉很不尊重对面的那些领导。呵呵，但愿不是我多想。　　预祝大家都能找到好工作哈!
6. 工作感悟
6.1 何军——做一名 “造城者”
山大学会计学专业本科毕业，2003年加入保利地产，现任富利公司财务总监。　　在保利的八年，是繁忙的八年，也是充实的八年。八年当中，保利地产长城在祖国大地迅猛崛起，自己作为一名普通的长城建设工，也在这个大工地上不断地学习，吸收营养，得到了锻炼，完成了从一个刚出校园稚气未脱的学生到一个保利人的蜕变。　　还记得八年前自己快离开学校的时候，和尊敬的导师谈了很久，在谈到以后的工作时他却和我只说了一句话：踏踏实实做事，老老实实做人。简单的一句话，一直鞭策着自己努力去做好财务工作上公司安排的每一个工作岗位。同时，也让自己更深刻地理解了保利地产“务实”的经营理念：“以人为本，以客为先，实实在在，脚踏实地。”保利地产是一个务实的公司，优秀的领导，良好的工作氛围，广阔的平台和众多的机会，从刚进公司起自己便感觉到了压力和责任以及不断学习，提高自己的动力。在这里，可以很深刻的体会到公司上下同心协力，一心一意谋求发展的务实作风，很深刻地感觉到公司给予员工天高任鸟飞，海阔凭鱼跃的广阔平台。
6.2 唐璐华——十年时光，我与保利共同走过
上海财经大学会计学专业本科毕业，2001年进入保利地产，现为总部财务管理中心副总经理兼广东公司财务总监。　　2001年7月，我挥别相处四年的上海，踏上南下的列车来到广州，进入保利地产，开始了从校园到社会的转换。回首过去这充实的十年，不禁也有几分感言。由于工作性质的要求，财务是一门相当繁琐操心的工作，因此财会人员应当具备认真踏实的职业作风。在保利工作的九年里，我端正心态，从小做起，向财务部老员工学习请教。经验，是一步步累计起来的，公司和部门的领导更是在工作和生活上给予了我许多帮助和支持，使我能尽快在自己的工作岗位上成长起来。在刚刚进入公司不久后，我就在领导的带领下，开始IPO上市筹备工作。在上市前后的准备工作当中，我感觉自己所学有限，于是在日常的工作生活中，虚心学习，钻研业务。同时，公司为我们多次举办了各种财务培训讲座，邀请专业人士进行辅导，使我迅速的在自己的工作岗位上成长起来。未来,我来。记得刚进入保利的时候，财务部连同当年的三个新人，总共也只有八人。随着公司发展的突飞猛进，大部分当年与我并肩作战的老员工，现在都已经在下属的子公司里独挡一面。原来小小的财务部，现在也已扩展为有三十多名员工的财务管理中心。在这十年时间里，我伴随着保利地产一路成长过来，充分的认识到，在做好财务本职工作之外，还要不断锻炼和提升自我，才能与整个企业共同进步发展。　　最重要的是，在这十年中，保利“奋发向上,团结协作,乐于奉献,规范诚信,纪律严明”的企业文化对我的人生观价值观都有着非常积极的影响。我在公司良好的大氛围内，踏踏实实的做好份内工作，这，真是一件很开心的事。
6.3 姚力瑞——加入保利 快乐成长
南开大学管理科学与工程专业硕士研究生毕业，2006年进入保利地产，现任天津公司营销部经理。　　记得五年前我在选择工作的时候，总是一边憧憬未来的工作会是怎样的，一边担心工作会不会枯燥乏味，因为对于初出}