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创业中，前火猫TV产品总监
产品经理就业班，12周特训，测、练、实战，22位导师全程带班，200+名企内推，保障就业！
天使用户对所有初期产品都是必须的。如果能够拥有量大、质高的天使用户，将会让产品爆发的时间更短。相较于其他产品而言，社交APP对天使用户的要求更为严苛。一方面是需要天使用户能够生产高质量内容；另一面是需要快速建立关系。
在正式分享干货前，先介绍下这套方法的使用背景。
今年7月，我们几个小伙伴一起合伙创业。创业方向是95后图片社交APP。产品将于近期上线。这款APP通过心情分享+大字报的表现形式，让95后之间通过心情进行连接。另外，大字报的表现形式，也将帮助95后的同学们彰显示个性。
创业初期，没钱没人没资源，真是一穷二白。为获得一定数量的高级天使用户，我们采用了建话题与兴趣QQ群的方法。这方法最大价值是：第一，用户因兴趣与话题相聚，且与群主关系较好，导入APP更简单；第二，群内用户快速熟悉，对用户在产品内建立关系非常有利。
（这里要说的是，这套方法适用于创业初期，0启动项目。如果你资源很丰富，轻松就能获得一大票用户，请自觉忽略。）
天使用户你在哪？
天使用户，你究竟在哪呢？这个问题困扰着诸多从0-1的创业团队。
通过几个月的摸索，发现对于社交APP而言，最适合的模式是：建QQ群。这模式有四点好处：
可以根据产品需要，创建兴趣、话题群；
能让大家保持快节奏、短内容的交流互动；
群内能够快速促进用户彼此熟悉，为将来在产品内建立关系做了高效铺垫。
在其他QQ群中，寻找天使用户更简单，且群与群之间的转化路径短，损耗低。
建QQ群的经历估计大家都有。但要根据产品需要来规模化建群，且保证天使用户的高度活跃，这就非易事了。
天使用户来源与沉淀之间路径要短。刚开始时，我们选择贴吧作为天使用户发掘平台（选择贴吧是考虑到单个吧用户基数大。例如《EXO吧》就有250多万的关注量。也意味着，如果有一个热帖被0.1%的用户关注到就有2500的曝光量）。我记得，在和几位熟悉的吧友说，你来我们XXQ群吧！他回答道：“为什么要去Q群呢？在贴吧挺好的呀”！在贴吧的整个尝试中，转化率极低。随后将天使用户的发掘地选择在其他的QQ群上，效果却截然不同。
QQ群主题一定是用户熟悉的场景或符号。QQ群主题的选择决定着这群能否吸引到用户。当初我们选择了“电视剧”这个主题，Q群也叫《90后神游追剧群》（最开始叫“95后神游追剧群”，发现找不到人，就改了）。结果同样惨淡。一周下来找了30人，而且还不活跃。为此找了用户沟通，发现是主题不够明确，导致用户行为受阻。你说是追剧，当对方听到这段话后，脑海中不能立刻浮现一个熟悉场景或符号。对你的邀请，自然不会“感冒”。假设是建了《琅琊榜追剧群》，结果肯定会不一样。在后面的实践中，这点也得到了验证。
选择恰当的主题有两点需要注意：
根据产品需要，选择用户关注的主题；
主题要明确，要让用户在脑海清晰地出现熟悉场景或符号。
寻找天使用户的关键是：根据兴趣发现猎物，再各个击破。在整个模式中，寻找天使用户加入群是最难和最关键的。刚开始我们就加入了大量与目标用户相关的QQ群。进群后会关注用户行为，甚至会引导相应话题的讨论，然后再根据大家的表现判定是否为猎物。如果是猎物将会各个击破。
另外，在各个击破的过程中，会对这些用户进行筛选分类，甚至有些会抛弃。对于优质的猎物，会将他们组建到一个讨论组（讨论组一般十多人）。并在讨论组中，让大家认可建群这件事情。一旦，让他们认可那这件事情就取得第一步的成功。接下来，就是要引导十几位用户，创造内容和引导更多用户加入了。通常情况，一开始这十几个人能够带来4、5十位用户。根据寻找最开始的十几位用户的方式，在群内和群外继续寻找，一个200人以上的群只需要一周左右。
如何让天使用户保持活跃？
如何保证天使用户的活跃，是一件头疼的事。大家应该清楚，你加入的很多QQ群都是死群。群内看上去有三四百人，但是群内除了广告之外，基本没啥内容。
如何保证群内活跃？关键在于选出领袖人物，并赋予对应角色。
挑选优秀的人成为管理员。各个击破的过程就是选出优秀人才的最关键时刻。根据这些用户特点赋予角色。例如，在建立《聆听文字的声音群》时，有两位用户超级喜欢文字，会自己写文章、写诗。我们立刻意识到这两位用户将会是群内内容创造的关键人物，他们会将原创的内容分享到群内。我们也毫不犹豫地让他们成为管理，引导不断原创内容。另外，发现有用户虽然不能原创，但非常喜欢分享一些美文；还有用户会在群内玩知识问答游戏。这些人都被设为管理员，让他们把这些特点继续发扬下去。这些成为了群活跃的关键。
不断完善群内管理员组成。要想让天使用户真正体会到群的价值，需要不断完善群内管理员的组成。通常会划分为三类：
第一类，创造内容或引导用户参与话题的人；
第二类，吸引用户进群的人（通常每位管理员都会拉人）；
第三类，非常热情和时间充足的人。
拉人，营造气氛和欢迎新人，组织群内话题讨论这些就是一个活跃群的最基本特点。
和管理员保持高效互动。前面多次提到整个群的关键人物在管理员们。所以，保持和这些管理员的沟通，就是一件非常重要的事情。在我们看来，对于这些管理员，一方面要能够激发他们对于这个兴趣点的热情和价值；另一方面就是要让他们不断获得小惊喜，以及认可（例如多鼓励及偶尔发些小红包）。
以上是我们近期的一点小收获。从10月底到目前，我们已经建立了十几个群，这个规模还在不断地扩大，为产品积累了一些高质量的天使用户。
作者：朱恒熠，目前在创业中，曾是火猫TV产品总监。非常期待运营专家和社交APP创业者一起来探讨这个话题。如果你也感兴趣这个话题，可以加我微信：mars5143251
本文由 @朱恒熠 原创发布于人人都是产品经理 ，未经许可，禁止转载。
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深圳智能硬件创业 当我们不谈情怀时在谈什么
[导读]他们大多都只有一个标准展台，3M×3M的面积，上面展示着从12000公里之外的深圳带过来的产品，虽然不少公司还停留在手机配件这样的产品上，但智能硬件和智能家居逐渐成为主角，从较为初级的手表、手环，到难度较高的无人机、机器人，智能硬件正在成为深圳的一张新名片。
　　&想要了解智能硬件的发展，那来深圳你就来对了。&一位智能硬件创业者兴奋地说。在下班高峰期，他将车开到六七十迈，顺着滨海大道一路向西，开往南山区，那里聚集了深圳最多的智能硬件创业公司，&在深圳干什么都很快&，言语间，他又踩了一脚油门。
　　如果把坐标放在北京，或许可以说，&智能硬件刚刚崭露头角&，但是对深圳而言，这并不是一个新生的领域。
　　在参加2015年美国CES展(国际消费类电子产品展览会)的4000余家企业中，你知道有多少是来自深圳吗?答案是500余家。
　　他们大多都只有一个展台，3M&3M的面积，上面展示着从12000公里之外的深圳带过来的产品，虽然不少公司还停留在手机配件这样的产品上，但智能硬件和逐渐成为主角，从较为初级的手表、手环，到难度较高的无人机、机器人，智能硬件正在成为深圳的一张新名片。
　　&在国内，你不会找到任何一个像深圳这样的地方。&一位创业者语气肯定地告诉《中国企业家》，&在全世界你也找不到第二个。&
　　从上游的元器件，到初级的提供方，以及后续的方案商和下游的代工厂，创业者可以越发轻松地在深圳找到创业所需的所有环节。无数曾经在北京和上海打拼的智能硬件创业者举家迁到深圳，看重的就是这种环境。
　　完善的智能硬件产业链并非一夜之间出现，这与几年前&山寨&手机一脉相承。很多&山寨&手机厂商并不具备核心研发能力，只能依靠方案商提供的半成品和强大的产业链，再加上或多或少的微创新，用低价格的产品获取一席之地。
　　现在看来，这种模式已经延伸到了智能硬件领域，变得愈加完善，而且这种变化不是以&年&为单位，而是以&月&，甚至在以更短的时间进行迭代。
　　inwatch是深圳本土的一家智能手表创业公司，创始人王小彬已经在智能硬件这个领域打拼了好几年，对这里的每一个细微变化都了如指掌。
　　他告诉记者，MTK(联发科)作为芯片的合作伙伴，最多一个月就会来公司调研，不同于之前由芯片方来主导技术研发，现在芯片厂商会主动听取创业团队的意见，以产品的性能为主导，来研发芯片，&最近新推的一款芯片基本就是按照我们的需求做的。&王小彬说。
　　潘昊是深圳智能硬件创业圈里的&名人&，尤其在创客那里。他有两个公司，一个是深圳矽递科技有限公司，一个是柴火空间。相比于前者，柴火空间更为出名，它是一个为智能硬件爱好者和创业者提供交流的线下平台。让它声名鹊起的是，今年年初李克强总理曾经来到这里与智能硬件创业者交流。
　　跟柴火空间相比，矽递称得上是创业者的福利，这里每天都在上演如何帮助创业者将&理念转化为产品&的励志故事。矽递的新办公室位于南山区一个新开发的工业区，前台的背景墙粗看是一个白板，细看则是由数百个电路板组成。
　　矽递的主要业务是提供具备一定功能的产品模块，比如可以实现蓝牙、WiFi或者定位等一些通用功能。它的意义在于省去了创业者与元器件供应商打交道的环节，要知道，如果创业者的需求是几百个或者几千个元器件，那与供应商斡旋的时间或许就要花去几个月。
　　不仅如此，深圳还有大量的方案商，没有采访对象可以告诉我们一个具体的，但是&数百家&应该算是保底了。所谓方案商是指，在创业者做出雏形时，方案商可以协助创业者将它们变成产品。
　　可以打一个比方，你可能会把一个手环做得跟手机一样大，但方案商可以将其做成只有一平方厘米大小的电路板，并实现所有功能。这意味着，作为智能硬件创业者，你甚至可以不懂得如何画电路图，但依旧不妨碍你创业。
　　在代工厂方面，深圳智能硬件供应链也在迅速发生变化。李政烈是深圳市宝华兴橡塑制品有限公司总经理，七年前，由于无法承受深圳市区高昂的房租，他将工厂搬到了离深圳市一个多小时车程的龙岗区。
　　在利好工业园，李政烈租下了一栋五层楼房的一二层，共占地2400平方米左右。站在工厂门口，他手夹着一根烟，指着周围十七八栋五六层高的楼房告诉记者，&这些楼里面得有30多家代工厂，大部分和我们的规模差不多。&
　　&五六年前，如果有公司只是带着一个idea，就让工厂做出产品，我会认为他这里有问题。&李政烈指着自己的脑袋说，但是现在不一样了，大多数不想停留在&赚快钱&的代工厂都开始寻求转型之路。
　　&现在你给我一个idea，我会在一周之内给你提供五种方案，甚至十种。&在李政烈看来，深圳很多代工厂现在也都卷入到了创业过程中，像原来那种&坐等生意找上门&的好日子已经一去不复返。
　　除了南山区、福田区等几个区域外，深圳宝安区和龙岗区已经遍地都是这样的代工厂。
　　深圳市友宏科技有限公司负责人彭细波告诉记者，围绕自己公司的上下游合作伙伴已经有四百多个，&不出一个小时的车程，我可以找到所有合作伙伴&。彭细波指着窗外，隔壁的厂房不时传来各种设备运转的声音。
　　王小彬就曾经吃过供应链的亏。2011年下半年，他和两个朋友想做智能手表，做了大半年，当把产品的手板(没有功能的产品模型)做出来之后，寻遍了深圳代工厂，绝大多数公司都没有技术能够实现他的产品要求。
　　仅以当时他们采用的曲面玻璃为例，就没有几家工厂可以做，好不容易找到一家技术上可以实现的企业&&中国南玻集团，却一直因其出货太少而迟迟不肯接受订单。
　　在王小彬软磨硬泡了几个月后，后者终于答应做一些尝试，&本来说两个月交货，但四个月时间只做出了四片过关的手表镜面&，即便是南玻，也无法帮助他实现创业梦想。最终由于技术不成熟，加上没有钱可以继续烧下去，王小彬只能在2012年上半年停止对智能手表的研发。
　　这种情况在下半年就出现了很大改观，到了8月份的时候，很多玻璃厂商主动上门介绍自己的产品，&以前是求爷爷告奶奶，现在是他们找上门来&。2013年年中，很多国外公司也都找到王小彬，向他展示各种可以实现的技术，希望能够与之合作。
　　变化之快让王小彬觉得有些吃惊，&从你找一百家，只有一家搭理你，到一百家都找上门，这种转变只用了一年时间&，在他看来，很多工厂的心态都发生了变化，不仅有创业的心态，还有了投资的想法，他们现在会主动想和创业公司一同成长，这在之前是不可想象的。
　　王小彬清晰记得自己第一次接受媒体采访是在2013年初，当时很多投资人认为这个市场还需要三年时间才能热起来。经历过冷热交替的王小彬心里想，&这个市场会成熟得比你们想象的更快&。
　　在深圳，什么都要讲究快，这几乎就是它的基因。这点在&山寨&手机时代体现得尤其明显，&你生产手机的成本是300元，还没出货呢，别的厂家就降到了250元，那300元的工厂只能倒闭了。&在深圳，工厂的&慢&和&倒闭&有时是一种含义。
　　不仅仅是产业链的快速完善，资本也正源源不断向深圳涌来，除了专业投资公司以外，几乎所有互联网巨头和硬件企业，都希望通过投资深圳，来完成自己在智能家居和智能硬件方面的宏伟布局。
　　这种例子不胜枚举，比如小米投资了深圳加一科技、京东投资领耀东方科技、英特尔则在去年年初投资1亿美元成立了中国智能设备创新基金。除此之外，魅族、海尔都在智能家居领域跃跃欲试，在他们的版图中，深圳是一个跳不过去的地方。
　　和深圳的智能硬件创业者交流，他们经常谈的是产品和细节。比如，他会拿着一个杯子告诉你，两种不同的材料是如何经过数十次的尝试而最终粘合在一起，或者如何通过手环实现社交，而并非是北京更流行的&创业者要有情怀，要会讲故事&。
　　你甚至可能发现有些创始人非常腼腆，不仅不擅长告诉你产品是如何&高大上&，而且还会讲一些并不应示外的故事，比如股东之间的内斗、公司如何缺钱等等。显然，这里离当下流行的&互联网思维&很远，但也正在演绎自己的故事。
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编辑：黄嘉锐
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（原标题：智能硬件创业，怎么做成功的概率更大些？听听投资大佬怎么说）
经济观察网 记者 刘艳 联想之星加速器创始人洪申在2016中国智能硬件投资峰会现场上做了一个调查，购买过智能硬件（不包括智能手机）的现场听众举手大片，当问及三个月之后还在使用的却所剩寥寥。
洪申提到，智能硬件的创业方向比软件、互联网还要难，现在的智能硬件包括硬件、软件，很多都是互联网团队和软件团队，他们对硬件太不了解，而供应链是特别大的坑，联想之星投了智能硬件的团队，他们有不做硬件转向做软件，但还没有投一个软件团队做不下去软件转做硬件。
国科投资董事长李海斐在大会上强调，创业团队考虑自己公司的定位和自己产品的角度来说，有三个方面需要考虑，最重要的方面是价值，也就是说产品究竟有什么价值？无论是智能硬件也好还是其中的零部件也好，其价值究竟在哪里、究竟有多大？比如使用频率，三个月以后就不用，说明这些产品的价值本身不够大，对人生活改变的巨大价值没有体现出来；创业者经常会陷入自我陶醉的状态觉得自己的东西不错，不断的麻醉自己，这是一个怪圈；其次是产品的独特性，包括技术的独特性、是否有资源的独特性；第三是有些企业动不动就搬出平台概念，但硬件企业打造平台的能力，不是人的能力差，而是产品本身不具备成为平台的能力。
德同资本合伙人田立新认为，市场愿意买单证明有市场价值，手环买了都不戴了，买了单也是不持续的买单，一定要让市场检验产品，这是产品能不能持续成功的第一步，这是最最重要的。
而软银中国合伙人周晔则强调，如果想做一个大公司，选品类非常重要，赚点小钱可以挤同质化的市场，如果不想进入同质化的经济状态，就要选一些不是那么同质化的市场，有长期需求的市场，可以打造出长期商业模式；其次产品一定要有壁垒，比如一种是有核心竞争力的，和他同类型的公司还没有；二是和某些行业结合，同样的东西大家都会做，但不是所有人都懂应用；对于新进行业创业公司而言，一旦进入的产品品类是有长期的需求和长期的商业模式，树立品牌、拥有先发优势，很有可能成为持续的公司，也能和同质化的公司区分开来。
本文来源：经济观察报
责任编辑：王晓易_NE0011
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