电商平台杀入直播 个人网红直播卖东西渐难
作者: 腾讯科技-孙宏超来源: 腾讯科技 09:06:34
“亲”和“宝贝”可能快要打起来了。“亲”的背后是以店主为代表的电商平台，而“宝贝”的背后则是新兴的直播平台。进入2016年，这两个曾经没有多大竞争关系的行业忽然发现，“网红”正在成为需要争抢的稀缺资源，而这场暗战或许将决定电商平台的未来走势。根据艾媒数据显示，2015年中国在线直播平台数量接近200家，其中网络直播的用户数量已达到2亿，大型直播平台每日高峰时段同时在线人数接近400万；而根据中国互联网络信息中心发布的第38次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2016年6月，网络直播用户规模达到3.25亿，已接近国内网民半数。目前大多数网络直播的参与者已经习惯了礼物和打赏模式，但在这种成熟的模式以外，网店也几乎是所有主播的标配，甚至有营销公司专门为各个网店做直播营销。电商平台们也迅速跟进了这一趋势，、、 、、等大小电商平台纷纷投身这一领域，最新的玩家则是，8月18日京东商城高级副总裁徐雷公开表示将做直播，目的是占用用户时长。不过也有评论认为电商直播可以销售的品类较少，现阶段主要集中在服装和化妆品领域，未来的发展或许会受到挑战。但据科技向多家电商平台了解，直播模式可适配的领域很多，未来会有更多直播玩法出现。在这样如火如荼的现状下，电商平台正在和直播平台暗自争抢“网红”资源。直播已成电商标配直播到底有多火？8月20日张继科结束奥运征程回国，在花椒进行了独家直播导致服务器被刷爆；宁泽涛做客直播，则吸引了477.6万用户观看。而最新的财报季中，、微博、欢聚时代、网易等公司都将直播收入视为公司下阶段的发展重点。目前国内直播平台的类型主要分为三类：一是占比超过至少一半的秀场类直播，这类直播大多数由PC秀场衍生而来，类型非常一致；二是电竞直播，这类直播专业性较强，对主播有高要求，粉丝粘性较高；最后则是垂直领域直播，这类直播包括美妆类、旅游类等。而第三种直播，背后就是庞大的电商空间。移动互联网的崛起，促进了直播平台的发展，而直播平台的发展则催生了一大批网红的诞生，其中一些有商业头脑的网红开始想办法进行流量变现。最常见的网红+电商的模式是，自己经营家淘宝店，并在直播过程中适时介绍所经营的淘宝店铺。比如游戏主播在直播游戏的过程中，对自己店铺的电脑周边或者相关游戏周边产品进行口播。最典型的案例自然就是“网红”王思聪的前女友雪梨，她的淘宝店2011年开张，累计成交好评已达130多万笔，据了解仅最近半年她店内成交好评就有近46万笔，销售额过亿。不过在现今的竞争态势下，下“雪梨”或许将很难产生，一位资深女主播对腾讯科技表示：“在直播平台刚开始移动化时，一些红人意识到她们的粉丝很容易转化成购买，这些醒悟早的主播几乎都积累了不菲的财富。不过现在竞争太激烈了，再想靠做店铺赚钱几乎很难。”更重要的是，包括淘宝在内，所有的电商平台都在强势进入直播领域，个人单打独斗在平台的力量前面显得如此渺小。吴尊一小时卖出120万元奶粉、柳岩的购买转化率接近20%、淘宝女装店主张大奕2小时销售2000万元……这些都是直播加电商带来的直接数字。网红暗战“首先通过热点事件包装网红，然后确认网红的粉丝构成，最后寻找合适商家由网红导流并收费。”一位网红营销者如此向腾讯科技描述他的网红包装术，他同时表示在国内如此操作的营销公司不在少数。马云(微博)曾公开表示，“不扶持上游导购网站继续做大，阿里的流量入口应该是草原而不是森林。”在直播这个领域，敏锐的电商平台也开始意识到，应该将网红纳入到自己的体系下（而不是任由营销公司在上游控制），打造自己可控的网红经济从而有效降低流量成本。2015年7月跨境直播电商波罗蜜上线，在未花一分钱做广告的情况下，靠直播时做转发和口碑营销，实现了第一周每天两万新用户的增长；今年年初，聚美优品上线直播，目前聚美明星直播间浏览人数总计突破5000万次，电商平台月活跃人数上升15%，新增用户人数增长超过9%；5月17日，蘑菇街上线视频直播，首日UV超过10倍，主推网红的店铺整体流量当天成交增长67.3%；7月，蜜芽CEO刘楠亲自下场直播，某品牌奶瓶直播1小时内售出上万只，创下了新的销售记录。更凶猛的数据则来自唯品会，根据唯品会最新财报数据显示，Q2唯品会活跃用户数由去年同期的1420万人增长至2300万人，同比增长62%，用户总订单数自去年同期的4490万单增加至6890万单，同比增长54%。唯品会副总裁冯佳路对腾讯科技表示，唯品会很早就产生了“打通前端时尚电商销售平台和后端时尚产品及内容制造的生态产业链”的想法并积极布局，“原创视频+导购直播”，通过生产优质内容、创造需求，初见成效。目前电商平台仍未对直播平台中的“网红”资源产生掠夺，视频电商花卷创始人韩卉对腾讯科技表示：“我们不会签顶级红人，而是瞄准了一些有上升空间的普通红人，通过签约等方式对这些红人进行控制。”不过一些直播平台的主播也对腾讯科技表示，传统秀场模式竞争特别激烈，而且新人更容易获得青睐，长远来看或许做电商导购是不错的选择。网红不等于销售高手在NBA有个通用的规则：大个不卖鞋。背后蕴含的规则是，大个子球员的打球方式和对球鞋的要求和普通人相差太远，普通人往往更喜欢那些贴近普通人的小个子。在直播电商领域这个规则依然适用，韩卉就对腾讯科技表示，一些直播平台里的超级红人反而没有体现出价值，反而是一些普通的“达人”对销量很有帮助。一位经常在各直播平台做植入广告的淘品牌创始人更是直接对腾讯科技表示：“好主播，专业比颜值更重要。”在冯佳路看来，绝大多数电商都会做事件化直播引流，但这种明星直播带来的更多的是人气和流量，也就是“赚个吆喝”。如果需要实打实的增加销量，就需要更多的“达人直播”，就是“原创视频加导购直播”。他进一步解释到，现在绝大多数电商平台都有足够的sku去满足消费者的多样化需求，但导购直播和原创视频推荐可以让消费者从从“我有货让你买”，变成“我有货帮你挑，陪你买”。根据淘宝直播的数据显示，目前已经有超过千万的用户观看过直播内容，每天的直播场次接近2000场，内容涵盖化妆品、母婴、农产品、体育健身等多个品类。在观看直播的用户中，超过一半是90后，其中女性用户比例高达80%。而主播的主体包括明星、网红店主、达人三大类。而淘宝直播负责人陈镭则表示从当前的情况看，网红店主和达人有较强的用户互动和商品推荐能力，“因为他们对货品的性能、特点清晰，有些达人的直播比明星的转化率更高。”在互联网时代的商业形态往往经历三个阶段，游戏吸引用户兴趣、社交带来传播路径、最后电商变现，直播似乎也正在经历这最后一个阶段。
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仓配一体化直播很火，但一场牛逼的直播营销应该这样做
如果你是甲方，“直播”这两个字你应该已经在提案会上听到烦。如果你是乙方——好吧，你应该也挺烦的。不过站在饭碗的角度，应该庆幸H5“后继有人”。
调侃归调侃，营销就是抢夺注意力的战争，既然人民群众爱看直播，那营销人就该往直播平台冲锋陷阵。而实际上，直播营销远不是看客们想象的那样“低成本高回报”——这六个字是不是很熟？当年颇有一批甲方也是这么想社交媒体的的——正相反，直播极大地挑战着品牌和代理商对于创意、内容、流程、技术手段乃至营销观念的理解。
哪些品牌都在播些什么？
一、那些在传统媒介中束手束脚的品牌。
你知道我要讲杜蕾斯。两性产品基于法规因素总是勇于尝试新的媒体形式，其中最会玩的杜蕾斯已经在B站连续2年投放超长直播战役。然而“可以玩”不等于“随便玩”，尤其是前一阵上峰刚刚敲打过直播平台的“低俗内容”问题，杜蕾斯以及其代理公司环时互动对于“节操”也有坚持，导致最终的直播内容相当“抽象”，不论是一对男女秀3个小时恩爱、杜蕾斯超市还是100人直播做操吃香蕉，明显一股“有力使不上”的感觉。
预告封面很“日本”，实际内容很“社会主义”
二、出生自带媒体基因的互联网品牌
仅从技术实现来说，绝大部分带有账号和社区属性的 App 推出直播功能易如反掌。即便自己不干，任何一个To C的互联网品牌天生就是媒体，玩起直播毫无门槛，比如里最会玩媒体的小米。上个月就雷军抛弃了其心爱的国家会议中心和新云南皇冠假日酒店，在小米直播App——以及其他N个直播平台——上亲自卖无人机，并且对网友疯狂的提问进行了开放式回答，还不时自黑一下。一次推广两个产品，顺便省下不菲的营销费用，精打细算，企业家网红里能和他比肩的也只有罗永浩了。
不会当网红的企业家不是一个好互联网创业者，这弹幕密度66666。
当然说到卖货，淘宝和它的亲戚们说第二，没人敢说第一。淘宝、支付宝、阿里旅行App的直播功能都可以达到在不离开直播界面的同时无缝购物。正在为阿里旅行筹办直播营销活动的 ONENINE CSO 肖延庆告诉笔者，对于这类可以直接达成销售的电商品牌，直播能够提供一种浸入式的体验，就阿里旅行来说，视频远比照片、文字能够让用户更直观地感受旅游目的地。
只是户外直播这个玩法，难点在营销之外：身处大城市的主播们出外景遇见地库、电梯等网络死角，掉不掉线都纯粹看脸，难以想象阿里旅行准备怎么在荒郊野外保证网络通常。
点击屏幕直接买，冲动消费又多了一个借口。
三、“直播用户就是我的受众”
今年欧莱雅集团首次在 Bilibili 举办了招募企业实习生的直播活动，虽然这项举措被好奇心日报调侃为“大公司努力讨好年轻人的笨拙感”，但是又有什么办法呢？毕竟这是一个日流量破千万，绝大多数用户低于 24 岁的社区。你来，或不来，你的目标受众都在那里。同样打上萌萌二次元主意的还有杜蕾斯、肯德基、魅族、美宝莲……
B站网红现场表演吃鸡
肯德基某次直播活动后留存的所谓“二次元UGC”内容，实际上B站早就开发出 UP 主收费为品牌制作各类鬼畜、翻唱视频的服务了。
当然，在本身需要电视直播的场合，顺手把网络直播一起做了也无可厚非。在最近的奥林匹克马拉松中，作为赞助商的安踏就用直播发布了新款智能跑鞋。负责此次战役的伙传播合伙人 Shummi 告诉笔者，这次他们挑选了美拍、映客、一直播三个平台，希望能够借着活动吸引跑步初心者们的目光。
女神主播和跑步没半点关系，但架不住直男受众就是喜欢看。
当然也有玩得更大的。巴黎欧莱雅直接就带着巩俐、李冰冰、李宇春和井柏然直接飞去第69届戛纳电影节，从接机到入住酒店等全方位的场景直播。相对于娱乐圈一贯浮华的营销手段，“看上去”没什么话术，也没有专业灯光，直接就是手机装上美拍直播戛纳再加上明星们不停地夸巴黎欧莱雅产品好好好。不过据称当天天猫官方旗舰店里李宇春同款唇膏4小时候售罄，算是大投入大回报吧。
四、当然还有跟风自High的
某SUV品牌自驾穿越沙漠，历时12天全程直播；
某功能服装品牌荒野生存，无人机360度24小时直播；
某家具 / 汽车组装流水线，致敬匠心；
把当年搞微博微信没结果的一套再用到直播里，搞得和企业公关稿一样四平八稳滴水不漏，你行你看，反正我不看。
找谁来做“主播”？明星？网红？素人？
撇开搞不好就在默默自己撸一个直播App的互联网品牌的不谈，传统企业对主播生态多半是两眼一抹黑。这不光是钱的问题——反正主播完全不比网红便宜，斗鱼、战棋的顶级游戏主播年薪都是千万起，身价堪比二线明星——更是用户定位与营销策略的问题。
目前直播平台大约分成两类——以斗鱼、战棋、虎牙为代表的游戏直播平台；以YY、映客、花椒、一直播（源自小咖秀）以及其他N个大体都是“借鉴”的meerkat，长得看不出分别的（美女）秀场。前者的内容和主播因为游戏属性太过明显，用户群过窄（并不是说用户基数小），对传统品牌来说不适合“出镜”，而后者上面的俊男靓女们其实也并不是万金油。
根据伙传播的说法，在为安踏智能跑鞋制作的发布会中，除了针对年轻男性请来的五位“女神”主播之外，也还是要再加上三位专业男性跑者。而杜蕾斯则干脆搞了个网上报名，直接找素人出镜——结果大家也看到了，演技尴尬。
当然，也有品牌选择了平时不出镜的微博/微信网红，比如手机淘宝“5.17 饿货节”期间，同道大叔、深夜发媸、一只鸡腿子、司文痞子等数百名KOL轮流进行了总计4 天的“花式吃外卖”直播。只是这些网红在社交媒体时代就属于供不应求的稀缺资源，你基本能在每个品牌大的社交传播战役中看到他们，直播还搞这一套，早晚要撞脸。
一线大牌明星确实是高人气的保障，但毕竟不是谁都像巴黎欧莱雅般钱多面子大。
其实既然隔着屏幕，出镜的主播未必要是真人。虽然我国的虚拟 IP 产业不如日本那般发达，没有如初音、熊本熊这样红遍全球的ICON，但是王尼玛、叫兽这类符号化形象一则粉丝群体大，二则本身出镜素质过硬，只是目前还没有太多品牌进行尝试。
至于素人……强如雷布斯在直播的时候都出现过忘词冷场掉飞机的车祸，您要没有罗胖（不管那个罗胖）那个实力还是算了吧。
绕不过的三个字母：KPI既然是营销，那就要有KPI。
直播秀场的本质是什么？流量变现。品牌通过外围社交媒体和主播自身的影响力把流量拉到直播平台希望变现成什么？很遗憾，在现在这个起步阶段，并没有一些过硬和普遍认可的标准。不过这不妨碍我们做一个估算：
言，直播本身的花费大约在50万元左右，这部分钱绝大多数都是主播的劳务费以及平台的抽成（是不是很像在社交平台买网红？），剩下总还要搞点大大小小的奖品。另外再要准备50万元左右针对直播活动本身的推广费用，大致就是直播平台本身的推广位置 + 微博/微信KOL推广的老一套。
善意假设直播表现媲美雷军卖无人机，总计达到一百万人次在线；再假设有5%的观众进行了留言或打赏——玩过直播平台的都知道这个数字有多可观，也就是5万互动；再再善意的假设以上数据都没有注水，也就是一块钱一个PV、20快一个互动成本，如果品牌不打算直接卖货，这笔生意划算不划算？私以为有待商榷。
斗鱼某次LOL比赛直播的同时观看人数超过了13亿，数据注水都不走心……
一份来自网络的映客平台刷人气报价，可以从侧面推测直播活动的推广成本
那直播营销到底应该怎么做？
直播看上去门槛低完全来源于智能手机普及+流量价格下降+目前阶段平台烧钱做补贴，也就是说是科技进步和互联网企业的功劳，没营销圈什么事。事实上，与微信微博不同，直播内容制作成本非常高昂，坑也很多：
类似电视节目过期不候的特性，需要内容有足够的吸引力让用户在特定时间持续观看；
内容策划与主播对于观众的互动及时性与有效性要求极高；
直播途中如果出现事故，基本很难掩盖；
直播活动本身需要外围资源广而告之，将信息传达给潜在受众；
目前大平台早就把有生产力和商业价值的主播签到自己旗下，品牌在主播这块的费用长期看涨。
所以卖鸡块的就表演吃鸡这种思维尚处在电视直销阶段的内容，注定只能赚点如过眼云烟般的注意力，顺便给老板打个报告表示你看咱们市场部还是紧跟潮流的。品牌想尝试直播，还需要搞清以下三个问题：
一、谨慎挑选直播平台
与自媒体一样，直播领域平台属性约等于主播属性约等于观众属性。不能说斗鱼、虎牙就没有美女主播表演唱歌吃饭，但是它们的头部流量一定在于游戏。同理，单价高昂的产品，或者智力资源类服务，也不适合映客、花椒等直播平台。
另外，直播平台本身的品牌性和舆论场属性也需要纳入考量。业已成名的直播平台虽然对于主播资源把控较牢，但处在的发展节点已经不需要靠“丑闻”搏眼球，对于内容环境和舆论把控也比较成熟，更适合品牌营销。新兴的直播平台固然价格低廉，甚至可以为了做 Show Case 贴钱贴资源，但是少不得有一些擦边球，你看，连专打下三路的杜蕾斯选择的都是萌萌二次元的Bilibili，而不是更暧昧的映客、YY、花椒。
二、到底是要卖货？还是想搞个大新闻？
如果只是想卖货，那问题倒还简单了很多。品牌本身有强大的粉丝号召力和产品力的，学小米和雷布斯；不太会玩的，找贵司的淘宝TP——淘宝直播+淘女郎、淘达人视频导购，产品统统直播界面内购买，绝对一条龙服务，最后算算单笔成本，比别的渠道划算就是赚到。
至于要搞个大新闻，做大品牌声量的……抱歉笔者也没有看到很多成功案例。毕竟没什么人会定时定点坐在电脑前听你自吹自擂几个小时对不对？蚂蚁金服旗下的智能机器人“蚂可”这两天正在在优酷直播上PK“水哥”，搞人脸识别对决，对于这类没有实体产品，比较“务虚”的品牌，综艺节目类形式也许是一种尝试方向；而对于传统实体品牌而言……不如从承包知名主播节目的前贴和口播广告开始更务实些。
三、直播真的适合你的品牌吗？
我国低龄男性网民占据了直播用户群的绝对主导地位，并且普遍消费力不高，这是不用列数字就能明白的事实。如果品牌本身逼格较高（奢侈品），或者主打成熟、高净值人群（房产、高端汽车），或者容易被占领道德高地（烟酒），咱还是不要去凑这个热闹了，毕竟那么多白酒品牌每年在CCTV招标会上怒砸几个亿，房地产商动辄在南方周末上包整版广告，是很有它们的道理的。
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今日搜狐热点直播内容为王时代，如何用互联网思维玩转直播直播内容为王时代，如何用互联网思维玩转直播娱乐技术百家号关注小葫芦聊主播头条号，掌握一手直播数据！前言概述在过去的一年，移动直播平台迅速崛起，不仅降低了直播的门槛，激活了直播的潜在用户，还拓展了新的传播渠道，提升了直播的整体用户规模，带动了泛娱乐直播市场的增长。据不完全数据统计，目前中国直播平台用户数达到3.3亿，平台数量超过了200个。随着直播平台的竞争加剧，人口红利消失，泛娱乐直播进入收割期，内容创造迎来黄金时期，直播竞争的核心焦点将转移到直播内容创作本身。以直播内容创造为核心，结合直播社交属性，形成泛娱乐内容社区，将成为主播新的发展方向。以短视频起家，背靠微博的战略合作，一直播平台在娱乐直播方向拥有得天独到的优势。但是，单靠个人难以从激烈竞争中脱颖而出，更多的网红主播需要通过经纪传媒公司的扶持包装，才能在激烈的竞争环境中寻找到出路。娱加娱乐传媒，正是专注于做最专业的网络演艺综合经纪公司 ，不断培养优秀的艺人 ，打造娱乐新生态。为了适应新直播时代的发展，娱加娱乐传媒在16年5月入驻一直播平台，对接微博平台运营，目前在一直播拥有“娱加公会”跟“艺尚公会”，拥有600多位主播，月流水峰值高达千万元，总流水高达6400万元，是名副其实的、具有硬实力的一直播金牌公会。目前，娱加传媒旗下众多主播不仅已发展成为一直播平台的顶级主播，还注重直播内容与微博社交建设。通过对主播多方位的包装运营培养，已成功运营了多名具有IP效应的网红主播。旗下主播苏小白已多次获得微博十佳主播及红人榜冠军，发布同名单曲《小白》，荣获一直播平台金牌主播称号，是新生代实力代言人。旗下主播雨歌，曾经获得微博年度主播歌王、微博之夜大主播等荣誉，并以直播为跳板，尝试多方位发展，成为一名值得敬佩的直播偶像。娱加传媒主播数据解密娱加传媒作为一个成熟的网红经纪公司，擅长对主播内容创造的培养，并与直播社交相结合。加入娱加后，公会的运营让主播轻松很多，运营团队的加持会使主播在直播的过程中事半功倍。来看看在过去一周，娱加公会一直播主播的礼物收入榜单苏小白娱加传媒旗下的一直播金牌主播苏小白，在2016年12月入驻一直播后，凭借着帅气的长相跟幽默的风格，获得大批粉丝的关注，至今已经拥有185万粉丝。据小葫芦数据统计，苏小白在过去的半个月（7月10号-7月25号）直播间的人数达到3412.3万人次，总共收到2110.5万个点赞，弹幕活跃数也达到7.5万，在一直播每天的平台日收入排名，长期位居TOP10的行列。在微博，苏小白也拥有74万粉丝，微博月阅读量平均为2000万，最高单条微博阅读量高达6081万，成为微博有分量的金V网红，在5月份成功问鼎微博红人榜冠军宝座。雨歌娱加传媒旗下的另外一名一直播金牌主播雨歌，拥有一口好嗓音，长得帅并同时带有好声音属性，用温暖的声音治愈粉丝心灵，从入驻一直播开始就带来了巨大的反响。据小葫芦统计，雨歌音悦台目前已经拥有79.6万粉丝，在过去的半个月（7月10号-7月25号）直播间累计观看人数得到1784.16万人，点赞数累计1301.3万次，弹幕数总计5.5万。在微博方面，雨歌早已成为一名微博金V红人，坐拥55万粉丝，月微博阅读量平均2000万，在加入一直播的当年，他便囊获了2016微博直播年度主播歌王、微博之夜大主播第一名、年度艺人亚军、超级红人节新锐主播排行榜冠军等奖项。李金阳Sunny李金阳Sunny，是娱加传媒最新力捧的新星主播，在之前曾经是全国十大最美校花之一，热门短视频《女神有戏》女主角。入驻一直播短短几天时间，疯狂吸金50万，多次登上一直播排行榜前三，成为名副其实的一直播人气新秀。据小葫芦数据统计，从7月12日入驻一直播，目前已经累积拥有32.8万粉丝，礼物收入总价值达到59万元，礼物峰值1325万金币/天（换算为13.25万RMB），多次进入一直播礼物收入排行TOP10的行列。在微博运营方面，她时常在微博中与粉丝分享生活、分享美照与搭配，是一名小有名气的时尚达人，目前已拥有12万的粉丝，并保持强势的增长势头。以上仅仅是娱加传媒三名主播的直播数据及微博社交数据，在一直播平台，娱加传媒还拥有600多位主播，旗下主播礼物收入流水过千万。娱加传媒的运营团队是如何对主播进行管理、运营、包装呢？我们来一探究竟！娱加传媒如何玩转互联网思维的直播据了解，主播在签约娱加之后，将会有专业的运营团队，立足于科学角度为主播制定详细的个人策划，利用互联网思维来帮助主播更好的运营，从无到有，帮助主播走上红人之路，而互联网思维即从“拉新、留存、促活、变现”四个步骤来解决“粉丝从哪来”“粉丝留存”“粉丝变现”等难题。一、拉新如何进行拉新，获取更多新的直播间观看用户，是所有新老主播都需要面对的老大难问题。如果单靠主播本身，会显得很乏力，而有了专业经纪公会的协助能让主播轻松不少。娱加的运营团队介入，会帮助主播更好的进行拉新，主要从以下三个方式来进行：1、推荐位：娱加与一直播官方保持良好的沟通关系，作为一直播金牌机构，可以获得官方提供更多的平台推荐位支持。平台展示导流是最主要的也是获得用户成本最低的拉新手段。对于力捧的主播来说，在直播初期，可通过公司在更优质、高频率的推荐位资源倾斜，来快速得到新粉丝关注。包括苏小白跟雨歌，在一直播进行直播初期，都得到娱加在推荐位的资源倾斜，利用高曝光度吸引一众新粉丝。2、打比赛：直播平台为了提升主播人气，增强粉丝粘性及活跃度，会不定期举办各种形式的官方活动，而这些活动成为主播的必争之地，是提升主播名气及带来流水增长的重要方式。打比赛需要耗费大量的人力跟资金的投入扶持，娱加作为专业的金牌经纪机构，在这方面具备雄厚的实力。3、微博造星：直播本身具有很强的社交属性，而微博可以作为主播与粉丝互动的社交延伸第二阵地。一直播平台跟微博的战略合作，很多观众源于微博，活跃于微博当中。娱加借势一直播与微博的战略合作关系，很重视主播的微博建设，坚持打造“微博造星”的特色路线。在直播+微博双管齐下的策略支持下，使得主播的粉丝量得到飞速增长，并且通过微博的传播，可以迅速得到更多新粉丝的关注，为主播的直播间进行粉丝引流，增强直播间的人气，提升直播间的活跃度。二、留存解决了粉丝的拉新问题，接下来需要解决粉丝的留存转化问题。能否让新用户留下来，核心在于主播的直播内容质量。能否留下新人其实也就1-2分钟时间的选择，能否关注取决于很多心理因素。娱加传媒在直播间留存方面，有独到的经验。1、培训：娱加配备专业的培训老师，定期为所有主播进行有计划的课程培训来提升主播的直播质量。而培训的内容多种多样，涵盖整个直播流程的全过程。比如针对新人主播，会有专门的新人培训，包括直播设备、聊天方式、才艺展示等多方位教授新人直播方法，使得新主播有路可寻，快速上手，无需浪费时间自己摸索。针对资深主播，娱加传媒会有培训老师进行一对一的指导，为他们量身定造“核心粉丝群建设”、“场控培训课程”等具有针对性的教程，为其答疑解惑，从专业角度来提升直播内容质量。2、帮助主播分析总结：针对每一个主播，娱加运营团队会定期帮助主播进行总结分析，从多角度帮助主播养成分析自己长处与短板的习惯，通过不断的自我总结，不断改进不足，使得每个主播都能更好的进步，提升自身素质。三、促活促活涉及到用户的忠诚度，无论是平台内的弹幕，还是QQ群、微博等互动渠道的发言，娱加传媒的运营团队都会帮助主播设置能使得粉丝有表达冲动的话题。从话题设置，到主播粉丝管理等等方面的工作，专业的运营团队既有大略的规划，又有精细化的个体沟通，从方方面面来帮助主播提升粉丝的活跃度及忠诚度。1、主题活动：为了促使粉丝能够持续活跃在直播间，公会为主播策划多种形式的主题活动。例如为雨歌策划生日会，设计完整的生日会流程，协助雨歌生日会的执行，制定生日会推广策略及相关素材，最终在雨歌生日会当天，获得了超过1000万的金币流水，效果极佳，不仅增进了雨歌与粉丝的交流，同时也为主播带来更大的金币收益。2、参与官方活动：包括不仅限于打比赛，娱加传媒带领主播参与一直播官方各种形式的活动，由专业的管理团队领头，带动主播积极性，通过公会扶持，为主播在官方活动提升更多的曝光度，同时也大大的增强粉丝参与感与新鲜感， 提升粉丝对主播的凝聚力，从侧面也能丰富主播的直播内容。3、协助主播运营社群：娱加运营团队会协助主播建立并参与Q群等社群的管理，帮助主播建立起自己的粉丝团队，使得粉丝更有归属感，增强真爱粉的忠诚度，同时通过社群，也能快速的对直播间进行引流。四、变现主播的变现，除了常规的礼物收入分成之外，还具有很多的变现渠道。广告、商业活动宣传、场景植入、电商渠道等，都是当前主播变现的渠道之一。娱加传媒不仅仅是个网红经纪公司，更是一个大IP网红孵化公司，更注重主播的全面发展，提升主播的变现能力，为主播实现增收。1.微博：微博推广广泛存在于各行各业，并且已经成为主播网红变现的重要渠道。娱加传媒重视主播的微博建设，善于通过微博对主播进行宣传推广。比如，娱加结合平台用户画像进行的形象定位，发现苏小白与李易峰的粉丝有极大的重合，运营团队及时和微博平台对接，共同设计微博粉丝头条投放，增加了大量的新粉，将苏小白的微博粉丝数从几万提升至73W，成为当之无愧的微博红人，提升了苏小白在微博的影响力。在今年5月，小白一举夺得了微博红人榜第一名的好成绩，登上微博官方的领奖舞台。而雨歌的微博粉丝也增长到56W，并且定期在微博发布翻唱MV，得到了雨歌粉丝的广泛好评。随着个人IP的兴起，让网红主播也具有明星般的号召力，商务广告代言本身也是对主播明星身份的一种认可。目前娱加通过微博为主播接洽商务活动，将主播由红人泛明星化，开通了另一条主播变现的道路。2.综艺：在综艺方面，娱加与腾讯共同打造了《我是直播偶像》综艺节目，使娱加旗下的主播拥有更多展示自己才华的舞台。该综艺节目总播放量破亿，最后一期节目实时在线观看人数高达150万，直播期间打赏总计近千万收入。随着节目的播出，选手们也获得了前所未有的曝光和关注，微博粉丝总数累计达到近100万数量的增长。在硝烟四起的综艺娱乐节目市场中，《我是直播偶像》作为行业内一档首屈一指的直播节目，在节目模式、主播培养上做出了表率，成为业内第一个敢吃螃蟹的人。3.出单曲：娱加针对具有音乐才华的主播，会利用资源，为主播出单曲，比如看中苏小白和雨歌的音乐才华，已为苏小白和雨歌筹划新单曲的录制，粉丝们翘首以盼，不久后即将和大家见面。结语直播行业的竞争加剧，每天有数万名新人加入直播大军中来，为观众提供更为丰富的直播内容。在激烈的竞争环境中，核心在于直播内容的创作。对于每一名主播来说，主播是有生命周期的，如何在短时间内，创造出能吸引人的直播内容，事关能否在直播圈取得发展的关键。娱加传媒通过科学、系统化的运营，能帮助主播更好的走上直播之路。从刚开始做直播时以吸引粉丝关注为主要目的；进入成长期，占领细分需求市场为目标；成熟期需要打造个人 IP，延长生命周期；衰退期将IP价值转化成其他商业形式。不同的生命周期里通过有针对性的手段进行干预，从而提升直播的价值和效益，而娱加正是帮助主播做到了这些，植根于互联网规律，科学、有计划地带领主播走向更远的未来。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。娱乐技术百家号最近更新：简介:主要以时尚、IT、科技。作者最新文章相关文章}