(小公主和老麋鹿)
(氮氧二氧化碳)
(jiyi赵叶)
(梅七小丸子)
第三方登录：查看: 6837|回复: 42
电商为什么打不垮迪卡侬实体店？
状态&&&[当前离线]
电商为什么打不垮迪卡侬实体店？
[思路网注] 有同行讽刺迪卡侬把地摊货卖出了品牌的价格，但迪卡侬用蓝色货品证明事实正好相反，性价比才是它成功的关键。为了最大限度节约成本，迪卡侬的所有鞋子都没有鞋盒，这一度让中国消费者很难接受。
在电商无比狂热的中国市场，有哪家实体零售商可以拍着胸脯说我们不怕电商？其实真的有。想一下周末哪家商场人最多？一个是宜家，另一个就是迪卡侬。同样的蓝色标志，同样的全开架陈列，宜家是每个人的客厅和卧室，迪卡侬就是每个孩子的游乐场。他们踩着自行车和滑板车满场飞奔，上了蹦床就不下来，好容易解脱的父母赶紧到跑步机上跑两步，或是扎进服装区挑选换季的衣服，这是周末一家三口最典型的迪卡侬半日游。
很多人认为，迪卡侬就是运动品牌的“宜家”，他们对抗电商的核心法宝是体验经济。迪卡侬让顾客如鱼得水，导购只有你招呼时才会出现，试5件衣服一件不买也没人给你脸色。不只是孩子，迪卡侬鼓励所有人来试试他们的产品，轮滑、自行车和健身器械。轮滑区中央的大块空地作为试滑区，四周立着栏杆方便初学者，除了轮滑鞋，头盔和全套护具都可以穿戴上身。由此带来的损耗率让传统卖场肉疼，但迪卡侬认为这也是生意的一部分。迪卡侬就是运动品牌的宜家，用独特的设计、压缩供应链成本和体验式卖场对抗电商。
除了体验区，每间迪卡侬商场外都有运动场，篮球场、羽毛球和五人足球场，周末经常举办比赛和各种活动，还有专业教练指导。大批实体店被电商挤得生意大跌甚至关门大吉，迪卡侬却从来不缺顾客，结账经常排队超过10分钟。
但仅仅靠“体验经济”四个字并不足以解释迪卡侬的密码。最近一些与迪卡侬模式类似的国外品牌也开始进入中国市场，但品牌知名度与迪卡侬还相去甚远。早在数年以前，国美控股曾经投资设立国美体育，意图复制这一模式，但并没有开花结果。
要知道，在电商兴起以后，迪卡侬自身并不抗拒电商，在2010年，迪卡侬在门店布局并未完成百店目标时，迪卡侬就选择与天猫合作，开始借助电商平台两条腿走路。四年以后，迪卡侬的电商平台已经有300%的增长，但是其线下平台也保持了50%的增长。电商的增长并未影响迪卡侬线下扩张，未来迪卡侬也仍旧把实体店作为重点。
别人学不来，电商打不倒，迪卡侬的秘密究竟何在？
不是低价，是性价比
三四十元的速干T恤，一百多的跑步鞋，这些迪卡侬推荐的高性价比商品被称为蓝色货品，它们被摆在商场最显要的位置，价格比市面上的同类产品低至少20%。 “这类商品虽然毛利率低，但库存周转率高，可以吸引大量人气。”原国美体育总经理李岩分析说。这可以解释为什么价格更低的尾货商品被藏在角落，这些库存商品数量有限，不能带来大批量销售。
在中国同行试图提价、争夺高端市场时，迪卡侬却牢牢抓住了大众消费这个主线。李宁为时机不成熟的品牌升级付出了惨痛代价，而迪卡侬从一开始就认定了“群众路线”，虽然它来自奢侈品的发源地法国。在中国，三分之二的消费者属于价格敏感型，他们的品牌忠诚度极低，“对手只要降价20元，他们立马把你抛弃”。
但是低价并不是迪卡侬的法宝。虽然在采访中，这个词也曾经被迪卡侬的高管反复提及。仅仅靠低价，迪卡侬不可能打赢淘宝和山寨，即使在天猫上迪卡侬旗舰店的销量依然名列前茅。有同行讽刺迪卡侬把地摊货卖出了品牌的价格，但迪卡侬用蓝色货品证明事实正好相反，性价比才是它成功的关键。
2010年迪卡侬曾经推出过一款售价49元的抓绒衣，面料密度达到200克，而当时同一价位的产品密度都低于200克，抓绒的密度越高就意味着保暖性越好。这款抓绒衣迅速走红，被驴友称为“神衣”，连续几年一直是销售热门。迪卡侬的防水登山鞋采用自行开发的NOVODRY面料，价格在300元左右，而户外品牌的防水登山鞋价格都在500元以上。一位专门做速干运动服的代理商告诉本刊记者，迪卡侬卖30多元的速干T恤在业内看来已经逼近成本，“网上十几块的速干T恤根本不可能是真速干，面料成本都不够”。为了最大限度节约成本，迪卡侬的所有鞋子都没有鞋盒，这一度让中国消费者很难接受。
迪卡侬和高端专业品牌之间不具备可比性，但是在同等价位上它提供了更好的选择。凭借蓝色货品的价格冲击力，迪卡侬的影响力已经远远超出运动领域。2014年Quechua品牌一款售价29元的双肩背包意外走红，从学生到大妈无人不背，成了名副其实的 “街包”。2012年优衣库曾以售价499元的轻型羽绒服引爆市场，一年后迪卡侬推出了售价399元的轻型羽绒服，到2014年，迪卡侬的轻型羽绒服已经切走了这个市场的一大块蛋糕。
自有品牌的忠诚
迪卡侬的另一个优势是全品类覆盖，从户外运动、跑步到马术和钓鱼，再小众的运动爱好者都不会空手而归。迪卡侬按照运动品类划分了20个子品牌，在中国知名度最高的品牌有面向户外和山地运动的Quechua、健身品牌Domyos、跑步品牌Kalenji、自行车品牌BTwin和轮滑品牌Oxelo。在迪卡侬，很多商品光看外形很可能猜不出用途，比如三叉戟一样的足底按摩器和力量练习的弹力带，这也是逛迪卡侬的乐趣之一。
有趣的是，消费者对这些品牌的认知度远远比不上迪卡侬，很多人只知道脚上的鞋子是在迪卡侬买的，却说不出Kalenji的名字。李岩认为这就是迪卡侬的特点，“每个品牌单独看没多大影响力，放在一起力量就出来了。”在零售行业，自主品牌一直被视为企业发展的制高点，沃尔玛、家乐福都在大力推进自主品牌，但没有一家做到迪卡侬这样，卖场里90%以上商品是自有品牌。
迪卡侬提供入门级而非赛事级产品，它面向的主要人群是“运动小白”而不是发烧友（虽然对于这一点，迪卡侬的高管有不同看法）。那些在网上喷迪卡侬不够专业的驴友也承认，很多人的“第一次”都是从迪卡侬开始。一位德国自行车品牌代理商告诉我，他本人的第一辆自行车也是在迪卡侬买的，“迪卡侬的自行车就是深圳产的，以迪卡侬的配件、用料和做工，卖现在这个价钱肯定赔钱。不过它的配件像码表、头盔、水壶还是挺赚钱的。”虽然没过两年就换了一辆进口车，但他并不认为迪卡侬的策略有什么错，“入门级的意义在于让更多人接触自行车，才有可能喜欢上这项运动”。
迪卡侬的品牌忠诚度并不等于“终身消费者”，无论跑步、登山还是骑行、滑雪，很多人都是从迪卡侬开始，玩一两年之后更换进阶品牌，有些人还会买更贵的专业品牌。比如跑步，迪卡侬的Kalenji做入门款很好，轻快、减震，足够便宜。但当你每周跑四次以上5公里，甚至准备尝试10公里时，你一定会考虑换耐克、阿迪，或是爱世克斯、索康尼。
高度垂直的供应链
在迪卡侬之前，中国体育用品行业有两种模式，第一种是李宁、安踏这样的制造商，从设计、生产到经销商渠道一手搞定，另一种是滔博、跨世这样的品牌代理商，手里同时运作多个国外品牌，通过布局终端门店提升渠道价值。最近几年随着全民健身热，出现了像探路者、凯乐石、三夫这样的新晋品牌，但运营模式不外乎上述两种。
迪卡侬则控制了产业链两端，把产品设计、原材料采购和商场运营抓在自己手里，中间的制造环节由OEM厂商完成。它和宜家很像，用独特的设计、压缩供应链成本和自建商场构成品牌竞争力。迪卡侬法国总部有号称仅次于雷诺的法国第二大设计中心，全球销售的所有产品都出自这里。2012年迪卡侬率先推出了只需两秒就能打开的户外帐篷，而此前搭好一个帐篷需要两个成年人花费至少半小时，这种懒人帐篷一经推出就受到市场热捧，同行纷纷跟进。
迪卡侬按照运动品类而不是按地区设计产品，也就是说，全球迪卡侬商场里出售的款式都一样。中国消费者经常抱怨迪卡侬服装的袖长和裤长明显偏长，版型更适合欧美人。但从供应链角度看，尽可能少的款式才能实现大批量生产的成本最优化。所以迪卡侬衣服的款式翻来覆去就那几样，每季只在花色和细节上有变化，就像优衣库一样，以基本款为主。
2003年，迪卡侬在上海浦东开出了中国首家商场，同时将亚洲总部从香港移到了上海。其实早在1995年迪卡侬就成立了上海分公司，它是迪卡侬全球20家采购公司之一。资料显示，迪卡侬的生产基地遍布全球16个国家，中国是其中之一。迪卡侬在中国的工厂分布于华东和华南，比如纺织品工厂位于上海地区，而自行车则来自深圳工厂。有统计说迪卡侬在中国生产的商品占到40%以上，中国消费者的直观感受是商场里七成以上的商品是中国制造。不过现在随着中国劳动力成本的上升，一部分订单被转移到了东南亚，比如鞋子很多是在越南制造。
迪卡侬奉行全球采购，有些技术含量高的材料由指定供应商提供，需要从国外采购后运到中国的加工厂，这被称为“客供”。更重要的是，迪卡侬对中国市场销售的产品执行和欧洲一样的检测标准。通常超市的鞋区味道都很重，而迪卡侬的鞋子闻不到什么味道，店员告诉我，迪卡侬的鞋从皮料到胶水都符合欧盟的认证标准，针对童鞋的检测更加严格。有人专门去迪卡侬买童装，就是看中了安全和环保。
迪卡侬在中国的十年也带动了供应商的成长。记者在网上发现一家位于上海的瑜伽垫制造商，介绍说它是迪卡侬的十年供应商，现在这家公司以赛体品牌销售自己生产的瑜伽垫，价格比迪卡侬更便宜。许多做出口的供应商都试图转向内销市场，有些已经有了自己的品牌，更多还在摸索中。
当然，迪卡侬面对的竞争环境也越来越激烈，零售商也在尝试进入体育用品，2014年麦德龙在北京商场里增加了更多户外用品和运动服装，比如野营帐篷和跑步鞋。“这些应该是直接和工厂合作的一手货源，可以拿到最优价格，当年国美体育也是这样。”李岩分析说。迪卡侬模式依然独一无二，不过中国市场实在太大了，这种迪卡侬在体育卖场里一枝独秀的格局或许也会发生变化，“运动休闲的发展潜力巨大，后来者肯定还有机会”
状态&&&[当前离线]
高端一点的东西，都是实体好点
状态&&&[当前离线]
状态&&&[当前离线]
Originally posted by chyangwa at
电商为什么打不垮迪卡侬实体店？
[思路网注] 有同行讽刺迪卡侬把地摊货卖出了品牌的价格，但迪卡侬用蓝色货品证明事实正好相反，性价比才是它成功的关键。为了最大限度节约成本，迪卡侬的所有鞋子都没有鞋盒， ...
状态&&&[当前离线]
迪卡侬买鞋没鞋盒，到迪卡侬官网上买，有个快递盒装鞋。先到实体店试穿，然后网上官网买，价钱都一样，鞋盒的问题也解决了。
状态&&&[当前离线]
只买迪卡侬的袜子，其他一概无视。(本消息来自手机摩托迷：http://wap.motorfans.com.cn/)
状态&&&[当前离线]
迪卡侬就是为降低小白鼠进幼儿园的学费而存在。我买过迪卡侬的一套睡袋+自冲气垫。这套东西用过几次以后就被我扔家里角落。后来在驴友商城团购购买了另外牌子的800蓬松度超轻鹅绒睡袋和超轻自冲气垫，无论是性能还是价格都比迪卡侬好N倍。迪卡侬的登山鞋，带它自家防水透气复合层的，即使是低帮，没有低于400元的。我买过韩国罕步防水牛巴皮+GTX袜套中帮登山鞋登山鞋300元都不到。迪卡侬冲锋衣弱的没有任何节操，采用最新防水透气科技EVENT面料的国产凯图巅峰冲锋衣300多元。说的夸张点，迪卡侬就没一样好东西。
[ Last edited by 原上草 on
at 17:16 ]
状态&&&[当前离线]
还有菜场，越是马路的电商越取代不了
状态&&&[当前离线]
Originally posted by 原上草 at
迪卡侬就是为降低小白鼠进幼儿园的学费而存在。我买过迪卡侬的一套睡袋+自冲气垫。这套东西用过几次以后就被我扔家里角落。后来在驴友商城团购购买了另外牌子的800蓬松度超轻鹅绒睡袋和超轻自冲气垫，无论是性能还 ...
航海服还凑合，但是不喜欢，防水只有3000.摩迷网的雨衣都有10000了。买过不少迪卡侬东西，一双夏天登山鞋不错，买过轻便雨衣不能防稍微大的雨水。其他的都马马虎虎，没啥印象。总体，评价一般
状态&&&[当前离线]
迪卡侬的 抓绒衫、钓鱼衫 不错，其它的不怎么感兴趣。迪卡侬走的是低端路线，它卖的价格已经比较低了（实体店铺在那，成本要考虑的），电商要完全打败 低端服装、鞋 还是很难的，尺寸试穿是网店最大问题。
状态&&&[当前离线]
在迪卡侬买的最好东东的是一双靴子，打折后大约三百多，绝对的透气保暖，防雨（中小雨），动态防寒大约零下二十度，静态防寒大约零下十度。其他的，保暖内衣裤还可以，袜子也可以，今年买的滑雪手套大约59元也很赞。。
裤子不行，褪色，最多穿一两年。。。
状态&&&[当前离线]
迪卡侬买的排汗T恤，户外短卡其裤，袜子，头灯都是用了好多年的，质量可以的。
状态&&&[当前离线]
什么品牌的?有照片吗
状态&&&[当前离线]
的卡龙最好的时候就是沪闵路上的那个店，10多年前的事情，之后么，就是那么回事情了，不看好他的未来
状态&&&[当前离线]
Originally posted by 净水02 at
航海服还凑合，但是不喜欢，防水只有3000.摩迷网的雨衣都有10000了。买过不少迪卡侬东西，一双夏天登山鞋不错，买过轻便雨衣不能防稍微大的雨水。其他的都马马虎虎，没啥印象。总体，评价一般
GTX、EVENT防水透气指标都在15000以上，关键是透气。迪卡侬有件内层抓绒的冬季航海服，防水指标20000，但是没有任何透气性。
状态&&&[当前离线]
经常去徐泾迪卡侬，非常满意。鞋子有点掉线，马上给你退货，是穿过的哦
状态&&&[当前离线]
我模子大，只有迪卡浓有我的尺码
状态&&&[当前离线]
进来看看！顶一个！
状态&&&[当前离线]
买过迪卡侬的予以，雨裤，穿了几次就映水了，这个真没节操啊，还不如小商品市场的料子厚，薄的一逼，原本以为料子薄，防水涂层好点，哎！前几年买的一款499的厚款羽绒服还是不错滴，还有的就买袜子了，其他产品不感冒！
状态&&&[当前离线]
迪卡侬真心不错的，有些东西真的是便宜并且质量好，不夸张，6年来，我再迪卡侬的消费超过万元，但不是每件产品质量都好。。大部分是好的
Powered by查看: 1700|回复: 19
迪卡侬 真是摩友的圣地!
状态&&&[当前离线]
本人在华东浙江,冬天0-10度.
觉得专业骑行服有点太显眼,还是喜欢平常一点的服装.
3年前初秋,偶然进了本地迪卡侬,买了件199的QUECHUA薄款棉服,2000mm防水,在驾校学车淋了一下午的雨,滴水未进,干燥温暖.从此就信任上了迪卡侬.
迪卡侬是一家法国的世界最大的运动超市.设计用料很科学实在.而且很便宜!
迪卡侬的防水防风透气,是100%的防水防风透气.
防水有2000mm/5000mm二档.5000的厚点硬点,可防暴雨.一般2000就够了.
对于寒冷天气骑行来说,对应的系列有 QUECHUA(步行) /WEDZE(滑雪)/TRIBORD(航海).
航海系列注重防水,外面料比较厚,有点硬,相对于另2类,不大推荐.
步行和滑雪系列差别较小,很合适.
服装可以分2大类,羽绒和棉服.
羽绒的,价格,199(羽绒含量75%)/299(羽绒含量85%)是薄款,499中等,699厚,好像只有一款有防水.我买的699,为的是最冷天气用.其他用棉服.
棉服一般都防水防风透气带帽子.价格,129(初秋)/199(深秋初冬)/249(冬)...
裤子有滑雪裤,防水防风透气,有100多的和200多的,试穿了下,裤管很粗,只是档实在太短了,没法穿.
鞋子有款140+的登山鞋,中帮,防水防风透气,试了下,与运动鞋相比,觉得有点重有点硬,再说下雨天一般不骑出去,没买.
手套,大家都知道冷天的骑行手套很难买,以前买过很多,从30的大路货到260的羽绒手套,除了一45的TB买的羊皮薄手套防风很不错适合秋季用,其他都不行,越骑越冷.直到今年在迪卡侬买了一99的手套,绝对的无风感,防水还没试过,半小时,手还是暖烘烘的.
我现在装备的是129/199的棉服,699的羽绒,99的手套,贴身只有一件保暖衬衫.现在这种天气出去,除了脸有点冷,其他任何不好的感觉都成历史.
价格更高的也有,见过1200的,-30度用的.
夏季的一般&100.
& && && && &
状态&&&[当前离线]
迪卡侬是最齐全的平民运动装备库，我也是那里的常客，还有一点你忘了说，迪卡侬的所有商品180天包退。大部分都是2年保修。这点最牛逼。
------------
发布于摩托迷Android客户端
状态&&&[当前离线]
我冬天跑步穿的速干衣就是迪卡侬的，好东西。
状态&&&[当前离线]
我也去看看，
状态&&&[当前离线]
而且迪卡侬孩子衣服也不错，可以带孩子去玩，工作人员也都蛮不粗的
状态&&&[当前离线]
为什么？我觉得迪卡侬的运动鞋系列没有想象中的好啊
状态&&&[当前离线]
我也是一身的迪卡侬，防水保暖都不错，价格实惠。
状态&&&[当前离线]
为什么？我觉得迪卡侬的运动鞋系列没有想象中的好啊
你不能拿几千的跟迪卡侬比。同价位的，迪卡侬质量没的说。我有格里高利的背包也有小鹰背包，始祖鸟冲锋衣，都比迪卡侬好很多。价格也贵很多。
------------
发布于摩托迷Android客户端
同价位的话，我会考虑批发军品，质量保证都很不错&
状态&&&[当前离线]
现在一身上下大部分迪卡侬的，没办法，穷啊，只能买这种相对便宜好穿好用的东西了，大街上商场里的品牌服装店根本不敢进去，衣服裤子随随便便上千的。
状态&&&[当前离线]
还是偏执了, 迪卡侬并没有摩托车用品, 衣服没有护具,除了保暖防风防水但不能提供对身体更好的防护.
摩托车用品的品牌也有很多不像骑行服的骑行服,&&比如revit的很多骑行服,就像平时穿的衣服一样.
状态&&&[当前离线]
我在他打折的时候，购买的打猎服，才200多人民币，非常实用
(98.42 KB, 下载次数: 0)
15:50 上传
状态&&&[当前离线]
迪卡侬也有不划算的东西，泳帽泳镜死贵。
单纯的防雨价值不大，开摩托是有风压的，大部分水不是流渗透进去而是被风压压进去的。
状态&&&[当前离线]
今天刚好 去迪卡侬 买了 一件T恤 一件风雨衣 ，价格不贵 品质不错 。重要的是&&网购可以实体店取货 换货 ，也请注意，因为是欧洲品牌 衣服尺码不太适合国人的 体型 ，袖子偏长 。
状态&&&[当前离线]
啥时候能开到我们村？
状态&&&[当前离线]
你不能拿几千的跟迪卡侬比。同价位的，迪卡侬质量没的说。我有格里高利的背包也有小鹰背包，始祖鸟冲锋衣 ...
同价位的话，我会考虑批发军品，质量保证都很不错
状态&&&[当前离线]
有人称之为&屌丝侬&，因为它的东西跟品牌比实在是太便宜了
不过迪卡侬并不是个牌子，他里面的东西是有自己的牌子的，就是所谓的杂牌，跟&淘宝爆款&一样有人喜欢有人从来不买
------------
发布于摩托迷Android客户端
状态&&&[当前在线]
还是很不错的选择,虽然东西都是入门的初级货,但是胜在便宜,东西品质还是过得去的.
做工稍微差一点.
是可以值得强烈推荐的牌子!
状态&&&[当前离线]
别的店里是非买勿动,迪卡侬是欢迎试用;
状态&&&[当前离线]
为什么？我觉得迪卡侬的运动鞋系列没有想象中的好啊
状态&&&[当前离线]
只是因为价格便宜就认为是入门/过的去的,其实是认知有差,因为在国外服装类(其实是所有日用品)都很便宜.迪卡侬的设计很科学,用料货真价实.这是某些自认中高端,其实只是价格中高端的比不了的.
Powered by自从迪卡侬有了防水喷雾剂后，在不怕手机进水了
让你们上课玩手机，这下后悔也追悔莫及了！
最受欢迎的帖子使用方便(6)
质量不错(2)
送条抹布(1)
质量一般(1)
送个拖把头(1)
日用品都在京东买 省时省力服务好
还没用，但感觉是正品，服务很好，物流极快
看着很精致，希望管用
防水神器，一个3M的朋友介绍的
神器，希望效果能够持久
使用方便(480)
擦完很亮(425)
东西不错(377)
质量不错(326)
护理效果好(315)
还可以(304)
清洁效果好(273)
去污效果好(234)
刷子不错(226)
比超市便宜(206)
嗯，还没用，外边挺酷的
挺亮的，也方便
挺好用，非常棒
送货速度快，还没用。
很不多的一次购物体验值得拥有
使用方便(439)
擦完很亮(390)
东西不错(346)
质量不错(323)
护理效果好(315)
还可以(295)
清洁效果好(268)
比超市便宜(206)
去污效果好(186)
刷子不错(182)
非常方便 效果好 各种皮鞋都能擦 很满意
很好用，省心！
质量挺好，无色
刚试用了一下，感觉很好用，亮度很高，等后面出效果了再追评。
很好用，自己干
擦完很亮(117)
使用方便(111)
东西不错(101)
质量不错(90)
护理效果好(88)
清洁效果好(72)
还可以(69)
比超市便宜(64)
刷子不错(57)
去污效果好(46)
量小了些，但很好用
物流很给力，擦鞋效果也还行，就是小了点
很不错，可惜颜色买错了！
质量很好(2)
颜色好看(1)
尺码准确(1)
外观漂亮(1)
穿上很舒服(1)
很合适。。。。。。
更多迪卡侬防水鞋供您挑选
已有19781人评价
已有19775人评价
已有19769人评价
已有15110人评价
已有15103人评价
已有15084人评价
已有15066人评价
已有15059人评价
已有15029人评价
已有14986人评价
已有14986人评价
已有14986人评价
已有14361人评价
已有14046人评价
已有14289人评价
已有14242人评价
已有13497人评价
已有13491人评价
已有13481人评价
已有13481人评价
已有12818人评价
已有12818人评价
已有12818人评价
已有11769人评价
已有10484人评价
已有10455人评价
已有10483人评价
已有9798人评价
已有9878人评价
已有9875人评价
已有9870人评价
已有9869人评价
已有9859人评价
已有9844人评价
已有9756人评价
多品类齐全，轻松购物
快多仓直发，极速配送
好正品行货，精致服务
省天天低价，畅选无忧}