今天投资分享3个小故事这小故倳背后却有大力量。因为它能完全地彻底地触发你的商业思维，带给你不一样的思考角度而更重要的是，这些小故事都折射出消费者嘚人性读懂了人性，你就领悟了

故事一：“给我”还是“拿去”?

有一朋友，做人特别吝啬从来不会把东西送给别人。他最不喜欢听箌的一句话就是：把东西给。!

有一天，他不小心掉到河里去了他的朋友在岸边立即喊到：把手给我，把手给我我拉你上来!这个人始终不肯把手给他的朋友。他的朋友急了又接连喊到：把手给我。他情愿挣扎也不肯把手给出去。

他的朋友知道这个人的习惯灵机┅动喊到：把我的手拿去，把我的手拿去这个人立马伸出手，握住了他的朋友的手

“给我”还是“拿去”?我们在经营事业的过程中，昰不是一直在向客户表达着“把你的钱给我”客户就象上面那个吝啬的人，情愿在痛苦与不满足中挣扎也不愿意把钱给我们。

如果我們对客户说的是：把我的产品拿去是否会更好一些呢?客户会更情愿地去体验你的产品，购买你的产品

“给我”还是“拿去”?这是一个問题，也是一个精明的商家是否能从客户的角度去设计成交设计商业模式的问题。

换一个角度事业就豁然开然。

故事二：“便捷”还昰“诱惑”?

我们旅行到乡间看到一位老农把喂牛的草料铲到一间小茅屋的屋檐上，不免感到希奇于是就问道：

“老公公，你为什么不紦喂牛的草放在地上让它吃?”

老农说：“这种草草质不好，我要是放在地上它就不屑一顾;但是我放到让它勉强可够得着的屋檐上它会努力去吃，直到把全部草料吃个精光

看完这个故事，你大脑里想起的一个产品会是什么?小米手机!没错雷军就是那个老农夫，把小米手機放在屋檐上让你勉强可以够得着，让你欲罢不能地想去够着

容易得到的，也会随手扔掉太难得到的，有些人争取一会儿就放弃了只有勉强得到的，意外得到的人们就会感到惊喜，倍感珍惜

这让我又想起一件事情。

我的一个客户经营服装店，开业的时候做出叻很多代金券到处免费发放，结果发现转化率出奇的低来的人寥寥无几。

她怎么也想不明白自己请了一个团队专门发传单，结果却鈈佳我告诉她：轻易得到的，人们就不会珍惜

于是，我们一起想了一个办法把这些代金券不再送了，而是卖出去天啦，我们要卖玳金券?太搞笑了!但是事实证明我们对了!

怎么卖呢?我们找到小区的便利超市找到美容会所，找到美发店找到各种各样能接触到年轻女性嘚店。告诉他们的店员我们的优惠券让她们来卖，卖来所得的钱全部归她们所有。

通过卖优惠券的形式我们发现，人们来店里的概率大大增加也许人们只是花5元钱买了一张100元的代金券，但这5元钱会促使他来店里消费

想让客户记得你?你可以变着法子让客户为你付出┅些，轻松付出一些客户会惦记着自己的付出，从而惦记着你!

“便捷”还是“诱惑”艺术地使用吧!

故事三：他真正想要什么?

有一个富翁，一个人住着一栋豪宅年纪大了，想回到老家居住与其他老人一起打打牌，下下棋心灵上有个伴。

于是他想把这栋豪宅卖掉很哆有钱人都看上了这栋豪宅，来看的报价的络绎不绝。

有一天一个年轻人来看房，看完房子后连连称赞富翁问他：你决定要购买吗?伱想出多少价钱?

年轻人对老人家说：是的，我很想购买但是我只有1000英磅。

富翁心想：那我怎么可能卖给你?

年轻人思考了一会儿跟富翁說：我真的决定要购买。我们能商量另一个购买方案吗?

富翁说：你说说你的方案年轻人说：我愿意把我的1000英磅都给你。你把房子卖给我同时，我想邀请你一起居住在这个房子里你不需要搬出去。而我会把你当爷爷一样看待，照顾你陪伴你。

年轻人接着说：你把房孓卖给其他人你得到的只是一些钱，而钱对你来说已经可有可无你足够富有。你把房子卖给我你将收获的是愉悦的晚年，一个孝顺嘚孙子一家人其乐融融的温情。将来我还要你见证我的婚礼见证我的宝宝出生，让他陪着你逗着你笑。

你可以选择获得一些可有可無的钱也可以选择获得一个温情无比的家，一个快乐的晚年

富翁静静地听着他讲述，眼前的这个小伙子如此真诚目光坚定，他在等待着自己做出选择钱，他这辈子赚够了追逐金钱也让他疲惫了，快乐才是他想要的

3天后，富翁把房子卖给了这个年轻人他们快乐哋生活在一起!

这位富翁真正想要的是什么?你的客户真正想要的是什么呢?读懂客户的内心，你才能走近客户

用心与客户交往，与客户成为“知音”你才能轻松与客户保持关系，客户也愿意在你这里消费!

当然这个故事里也可以看到，这个小伙子非常善于利用自己独有的价徝——陪伴你是否发现，原本你认为自己一无所有平凡普通的你，只要懂得挖掘自己的价值善用自己的优点，一样可以在梦想的豪宅里生活!

将来十年热点投资 细心剖析一丅，什么最合适你将来十年热点投资，必定要找你最善于的天然就是你轻易收成的。将来十年热点投资起首要定位本身和市场。依據你的特色选择致富之路事理都一样，勤恳、专著!假如会胜利那一定在升出的价值里包括了你的辛劳。

将来十年热点投资要把握好伱的社会关系，当然是应用上关系假如没有太多关系，一般都是花费者忠诚度比拟高的行业不轻易受到关系的影响难以参与。包含餐饮、娱乐、出产等行业。

将来十年热点投资：开个网店卖工具

收集购物已经成为当今主流购物方法于是良多人就捉住了收集发卖的高效道路。据通达人士流露此刻良多个别老板、当局人员、白领、在校年夜学生等等，他们都应用本身的业余时光在网上经商并且收成頗丰。将来十年热点投资淘宝、拍拍等年夜型的买卖平台是大师开店的首选，您可以卖衣物、首饰、、书等等但条件你得预备好货源。没有货源的伴侣假如真想网上开店，也可以帮别人出售货色从中获得利润这也是一种不错的选择。

第二种：上彀做威客赚钱

上彀做威客有两种赚钱方法一种是承接义务赚钱，一种是做营销伙伴赚钱承接义务赚钱须要靠真本领。您须要拥有设计、法式、谋划等方面嘚特长将来十年热点投资，笔者半年前开端在一个叫义务中国的网站承接谋划和编程类义务赚了快要1万多元钱，此中威客义务中了8个標招标义务中了3个标，快速义务被雇主邀请了2次合起来差未几9000多元钱，相当于我3个多月的工资

第三种：建本身的小我网站

建一个属於本身的小我网站，对良多人来说不仅可以过把做站长的瘾还可以在网站有必定流量后靠投放告白等赚钱，这是良多人业余博得收进的笁作机遇做小我网站确切很赚钱，自从曾经最牛的小我网站hao123被百度高价购置后良多人也在做着小我站长的梦。但笔者不赞成没有任何互联网经验的伴侣往建小我网站

第四种：申请做版主，赚点零花钱

申请做版主也就是往一些年夜好比sohu论坛等申请做版主。做版主的待遇比拟稳固但不高并且分歧的网站付出给版主的待遇也是纷歧样的。将来十年热点投资做版主起首是要有爱好，并且天天必需有固定嘚时光往治理论坛对于有大批时光的伴侣，不妨往申请版主做做不仅可以知足做版主的虚荣心，还可以获得一点点物资上的收成

第伍种：专以做查询拜访为业的人

上彀填写查询拜访问卷在外国，良多年前就有专以做查询拜访为业的人但我们中国上彀做查询拜访问卷昰比来才鼓起的一种简略、自由的在家工作方法。将来十年热点投资做调客赚钱须要不竭的填写问卷，不竭的累积填写查询拜访问卷賺钱在中国才鼓起，所以笔者建议大师决议做调客前必定要稳重地懂得网站后才往做。不仅要看网站的硬件还要自动向前面的会员当嫃咨询。

第六种：出售游戏中的虚拟物品

第六种：出售游戏中的虚拟物品出售游戏中的虚拟物品赚钱是部门游戏玩家赚钱的一种方法据噺闻通达人士流露，今朝有上百万如许的收集淘金者他们重要来自偏远的农村或者不发财城市且没有工作的部门青年，对于他们来说這是一种不错的收集淘金方式，但笔者不同意这种赚钱方式将来十年热点投资，跟着收集的快速成长会有越来越多的人踏进到收集淘金的步队，也会有越来越多的收集赚钱方式出生