还在为展业发愁吗？最全的信贷员展业方式大汇总！
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还在为展业发愁吗？最全的信贷员展业方式大汇总！
作者 | 朱瑶出品 | 信贷风险管理（ID：minjianjinronglawyer）随着人们经济生活水平的发展和我国信贷制度的完善，越来越多的人选择申请贷款来解决资金的短缺。作为一名信贷员，如何才能找到优质的有贷款需求的客户呢？本文为您汇总信贷员的展业方式。&一、七种基础展业方式&（一）朋友推荐，利用你自身圈子的资源，拓展你的人脉&多结交一些行业的从业人员，如银行信贷经理、贷款公司的顾问、贷款中介等，你的个人微博、微信的朋友圈、QQ的空间必须要把你从事的行业和产品展现给大家，说不定哪天你某个朋友或者他身边的人就有贷款的需求。优点：朋友介绍，可信度高，客户风险直接降低。缺点：需要时机，因为不是每个人每天都有贷款需求。&（二）专业的贷款服务平台&优点：这里不是指58同城、赶集网类的分类信息网站，指的是类似加速贷的融资服务平台，目前加速贷可免费入驻，增加行业交流，提升可信度，可以说是一张免费的网络名片同时可以接受官方推荐的精准客户，一举多得。缺点：部分平台入驻需收费&（三）大街散发小广告、宣传单、名片等&虽然这种方式比不上电台报纸等媒体的广告看起来高端大气上档次，但作为贷款行业来讲，确实是一个直接能够形成咨询量和成单量的一个好方式。优点：广告投入成本低，能够直接展现给有车的中高端客户。缺点：可信度低，仅凭一张小广告很难得到客户的信任。&（四）楼道、电梯间不粘胶广告，小区LED和室外广告等&任何的贷款需求者都是来自某个小区的住户，所以只要你的覆盖面够广，这种方法无疑也是一种很直接很奏效的方式。优点：直接面向小区住户，时效性长（只要不被物业清除）。缺点：粘贴广告时劳兵伤财，挨个楼层的张贴，浪费人力物力。&（五）客户群体分析精准推广&根据你的贷款产品找到相对应的适用人群，例如：要推广大学生创业贷款，那么你只需要将你的广告投放到每个校园就可以了，哪怕你在大学食堂张贴一张海报都会有意想不到的效果；如果推广企业贷款产品，那么你则需要找到企业的相关负责人。优点：客户十分精准，转化率高，准确的将产品信息展现给适用的人群。缺点：推广速度慢，此方法可能不会像广告、宣传单来的直接，需要慢热。&（六）电话营销此种方法要有自己的营销团队，每天通过打电话的方式和潜在客户沟通&优点：销售团队如果效率高，确实能挖掘出客户。缺点：咨询量低，转化率差，而且前提是你能牢牢的抓住这一少部分人。&（七）维护好老客户，转介绍新客户&结识新朋友，不忘老朋友这个道理大家都懂，放在客户身上也一样，你真正的为客户解决了资金周转的实际问题，偶尔在定期的做下电话回访（节日祝福短信等），自然会有很多老客户给你推荐新的客户。优点：老客户介绍减少中间沟通环节，易于交流合作。缺点：百利而无一害。通过以上方法找到贷款需求客户之后，也需要好的贷款产品来留住客户，比如贷款客户比较关心的贷款利率、放款额度、抵押方式等等，都是直接影响客户信贷成功与否的直接因素，好的信贷员需要在这些方面解决好客户的后顾之忧。&二、常用的93种展业方式&（一）网络方式&1. 网络宣传,做主页和个平台发帖2. 本地信息港等网络平台的信息宣传发布3. 在贷款网站上寻找有需求的客户4. 群发邮件宣传5. 在各行业群等网络联络方式里宣传6. 网络老乡群和老乡聚会，开发区房产群7. 搜索QQ、陌陌、微信附近好友，发信息宣传8. 跟帖：制作自己的个性签名9. 微信漂流瓶宣传10. 手机APP会推送客户11．各种论坛发广告&（二）广告宣传&10.在小区显眼位置拉横幅11.小区宣传栏广告12.小区设置咨询点（摆台）13.各住宅区门缝插置宣传单页14.居民小区的报箱内投放宣传单页15.乘坐出租车时放置宣传单页16.与商铺老板进行宣传沟通，代发宣传17.与汔车美容店合作，搭条幅单页18.与洗车店的老板合作，如有成功贷款的客户可赠送小礼品19.让亲友在其交际圈中帮忙传播宣传20.朋友聚会聚餐发名片，行业座谈会宣传21.在餐厅，酒店，旅馆放置名片22.有线电视短信发广告销售23.在单位楼外挂置喷绘广告24.短信群发25.各场地贴单中高端的理发店做一下广告26.过节在各种福字类产品上做广告27.公共厕所里制作公益小广告28.报亭做一下小广告29.彩票站可以做一下小广告30.制作一些公共场所的警示牌31.制作出租车上的名片盒32.把鼠标垫做成广告放在网吧里33.利用各类资源做广告宣传，例如小超市小卖铺挂置广告牌34.打火机、汽车大巴的座位套上做广告35.在小摩的的车身上面打广告36.一些休闲场所做一些广告牌37.在超市前摆放易拉宝38.中介门口立体广告宣传39.车体广告40.交朋结友，婚宴派单41.去流动量大的地方插车42.报纸等媒体类广告宣传，（注意质量）43.和报纸广告人员协商合做（报纸夹页）44.在自已家和亲友家里拉横幅做宣传45.拜访高速路出入路口拉横幅46.制作礼品袋购物袋&（三）交际圈&47. 回访维护老客户48.与银行工作人员打好关系49.客户朋友转介绍50.找做生意的朋友介绍客户51.保险人员资源介绍52.房产，汔车类销售人员转介绍53.可以让客户提供一下他们公司的通讯录54.保险公司里的人员如果熟悉了可以资源共享55.证券金融圈里资源共享56.制作名片的店里要一下留底的名片57.与各公司财务沟通宣传&（四）电销&58.通过网络公司的朋友寻找客户的联系方式进行电销59.在当当网等网络销售平台上寻找老板的联系方式进行电销60.可以从小区物业搞一些业主名单电销61.打电销的黄金时间段上午10：00-11：30下午15：00-17：3062.健身房的会员名单电销63.招聘的广告上的电话可以当成电销名单64.教育培训机构的优质人员名单电销65.装饰城找客户名单电销&（五）陌拜&66.多做自我推荐，现我资源的发掘67.在报纸等宣传媒体上寻找商家的信息进行拜访68.留意房产转让，商业招聘类信息进行陌拜69.小区物业和房产中介寻找房屋产权人联系方式进行陌拜宣传70.要求自己每天跟陌生人交谈71.扫批发市场72.扫工业园73.扫商铺（找其有耐心的时候如阴天下雨）74.扫镇上的加工厂75.汽车站周围展业76.对车友会进行宣传77.公司酒会及各种宴会类宣传展示78.各缴费点陌拜&（六）派单&79.中午时间到写字楼进行宣传派单80．放学时间到学校81.早晚上班公车站、地铁站82.到医院门口83.到国营单位工厂门口84.到银行房产局85.二手车市场86.工商局审批服务大厅87.车管所办理抵押的地方88.车站会方晓辉等各类会展中心89.元宵会、展会90.新开的楼盘小区拉横幅91.机场大巴，咖啡厅，大型饭店92.百货商店93.加气站、加油站&二、新型展业方式：微信营销&据统计，目前微信用户已超6亿，连国家发改委都开微信办公了。信贷员如何巧妙地利用朋友圈推广而不被屏蔽拉黑呢？下面为您介绍九个技巧，以利您用微信平台更好地拓展信贷业务。&（一）好友数量&前期至少要有200个以上的微信好友，而且必须还是高质量的好友，才能产生一定的效果。好友后期可以通过同行人脉拓展增加的。&（二）提高自己在好友心中的印象&见过面和没见过面的好友，肯定是两码事儿，口碑好的跟口碑差的敢情又是两码事儿，大家对你评价如何，这一点非常重要，大多数的单子都是先从身边的朋友开始，如果朋友对你都不认可，都不支持，你怎么说服其他人?所以，你平时就要和朋友、客户、同学等处理好关系，包括隔壁老王、李大婶，这些都是无形的资源和财富。&（三）社会资源&社会资源需要一定的阅历，对于刚刚毕业的大学生来说比较难，但是对于那些已经工作几年的朋友，你除了自己的同事以外，还没有认识和结交一些其他的朋友，如客户、合作伙伴建立良好的关系，有一定的社会人脉资源，对你这个微信营销会起着非常重要的作用，因为他们都是社会的主流，有钱，有人脉，能够得到他们的支持，会取得一个很好的效果。&（四）文案功底&如果你写不好文案，无法吸引好友阅读你的内容，你发的再多信息也是无用功。不用文字描述，只发图片，抱歉，你根本无法打动别人。一个好的产品，是需要一个会说话的文字去支撑它，这样才有生命力。但如果你发的都是一些信贷产品文字，99%的人会很厌烦，关系好的屏蔽，关系一般或者不认识的已经直接拉黑，剩下的1%要不是爹妈，要不就是女票男票。所以，一个牛逼的信贷员还必须是一个好文案。&（五）会营销&营销能力也是一个不可无视的，小米为什么能成功，就是他的营销能力强，在网络上这个是非常重要的，信贷人想利用互联网思维展业获客，可看看信贷精英俱乐部在4月23日发布的《互联网思维对信贷员真管用吗？听听牛逼的信贷员怎么说》一文，干货杠杠的。&（六）情感策略&情感策略第一步就是加强互动，根据研究表明，爱晒的人都避免不了一个心理那就是爱秀，秀恩爱、晒幸福，无非都是想引起别人的注意，所以请时刻加强与好友的互动，给予赞赏，这样的好处是啥呢？让别人加深对你的印象，知道你的存在，对你产生好感，时不时来个微信红包刺激下也无妨。&（七）不装逼，把最真实的一面呈现给大家&
喜欢该文的人也喜欢贷经纪成为新一代抢单神器 助力信贷经理轻松展业市场信息网&&& 11:50:24&&&来源: 产经资讯&&&评论：
　　移动互联网和消费金融的不断兴起，为传统金融信贷行业的发展开辟了一个全新的获客模式，信贷经理们也纷纷聚焦线上展业新领地。传统信贷展业的方式主要通过信贷员们更多地依靠插车、扫街、扫楼、地推、拉横幅、贴广告等去保证放贷信息的覆盖范围，但这样的方式不仅需要花费大量的时间和人力物力，而且效率较低，目标性也不明确，导致了在信贷信息壁垒之下，信贷员的业务拓展十分被动。
　　在这种情况下，贷经纪应运而生。作为钱粒科技旗下的专业信贷移动展业平台，贷经纪通过大数据、人工智能和云计算等创新技术，解决了信贷员传统展业方式获客困难、效率低、客户定位不准确等问题，为信贷经理提供了数千万的优质贷款客户。依靠钱粒科技旗下千万级用户数据，贷经纪可精准对接大量资料齐全、征信完备的优质信贷需求，业务范围覆盖全国34个省份和地区。
　　贷经纪已累计服务了全国近万位信贷经理，通过一键抢单、客户管理等多种专业服务，为用户节省大量获客成本与时间，深受广大信贷经理的认可与喜爱。
　　贷经纪根据客户身份、所在城市和客户资质等多维度分类，便于信贷经理灵活筛选目标用户，并支持量身定制精准推单，出手抢单命中率高。其次，贷经纪每日更新近万条资料齐全、真实有效的优质贷款需求，提升信贷经理展业成功率，获客更轻松，成单更高效。信贷经理可通过贷经纪查看贷款客户的资料信息，客户画像清晰直观，优质客户一键抢单，抢单成功一人独享。再者，贷经纪实现了客户信息统一管理，能够随时随地联系客户，进度尽在掌握，轻轻松松成单升业绩，再也不会忘记您的客户。
　　可以说贷经纪的出现，已成为新一代的抢单神器，让信贷经理展业更轻松，获客更方便。
责任编辑：谈嘉诚
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贷经纪简直就是信贷员展业的福音，相见恨晚啊！
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贷经纪简直就是信贷员展业的福音，相见恨晚啊！
　虽然现在很多人都会使用信用卡进行消费，但是对于我这个信贷员来说，还是要面临巨大的业绩压力。直到一个偶然的机会，让我找到了贷经纪这个专业的信贷移动展业平台。　　贷经纪是钱粒科技推出的产品，通过大数据、人工智能和云计算等创新技术，解决了信贷员传统展业方式获客困难、效率低、客户定位不准确等问题，为信贷经理提供了数千万的优质贷款客户；依靠钱粒科技旗下千万级用户数据，贷经纪可精准对接大量资料齐全、征信完备的优质信贷需求，业务范围覆盖全国34个省份和地区。&　　据我了解，贷经纪已累计服务了全国近万位信贷经理，通过一键抢单、客户管理等多种专业服务，为用户节省大量获客成本与时间，深受广大信贷经理的认可与喜爱。　　就我个人而言，我比较看重贷经纪的以下特点：　　1、客户信息精准推单：根据客户身份、所在城市和客户资质等多维度分类，便于信贷经理灵活筛选目标用户，并支持量身定制精准推单，出手抢单命中率高&。2、信贷需求真实优质：每日更新近万条资料齐全、真实有效的优质贷款需求，提升信贷经理展业成功率，获客更轻松，成单更高效。3、一键抢单个人独享：信贷经理可查看贷款客户的资料信息，客户画像清晰直观，优质客户一键抢单，抢单成功一人独享。4、客户管理智能便捷：客户信息统一管理，随时随地联系客户，进度尽在掌握，轻轻松松成单升业绩，再也不会忘记您的客户。5、身份认证简单高效：信贷经理只需提供身份证照片、工作信息等资料，通过人脸识别进行身份认证，认证审核流程高效快速。　　作为一个信贷员，我觉得好产品还是要和大家分享一下的，同行是冤家这句话我并不赞同，所以也希望大家有什么好的产品也都拿出来共享一下，共同解决一下业绩压力岂不美哉。
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信贷经理是干嘛的？帮有借贷需求的人推荐好的借贷产品？
我是白小白
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我看我表哥用过，天天就是盯着那个看
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（家在广告业务）信贷员还在用传统的展业方式吗？ - 中国金融智库
信贷员还在用传统的展业方式吗？
16:07:00&&来源：
中国金融智库综合&&编辑：王丽丽&&
　　随着人们经济生活水平的发展和我国信贷制度的完善，越来越多的人选择申请贷款来解决资金的短缺。而无论作为银行信贷员也好、小额贷款公司的老板也好、贷款公司的业务员亦或是贷款中介，如何才能找到优质的有贷款需求的客户呢？
　　一、朋友推荐，利用你自身圈子的资源，拓展你的人脉。
　　多结交一些行业的从业人员，如银行信贷经理、贷款公司的顾问、贷款中介等，你的个人微博、微信的朋友圈、QQ的空间必须要把你从事的行业和产品展现给大家，说不定哪天你某个朋友或者他身边的人就有贷款的需求。
　　优点：朋友介绍，可信度高，客户风险直接降低。
　　缺点：需要时机，因为不是每个人每天都有贷款需求。
　　二、专业的贷款服务平台
　　优点：这里不是指58同城、赶集网类的分类信息网站，指的是类似加速贷的融资服务平台，目前加速贷可免费入驻，增加行业交流，提升可信度，可以说是一张免费的网络名片同时可以接受官方推荐的精准客户，一举多得。
　　缺点：部分平台入驻需收费
　　三、大街散发小广告、宣传单、名片等
　　虽然这种方式比不上电台报纸等媒体的广告看起来高端大气上档次，但作为贷款行业来讲，确实是一个直接能够形成咨询量和成单量的一个好方式。
　　优点：广告投入成本低，能够直接展现给有车的中高端客户。
　　缺点：可信度低，仅凭一张小广告很难得到客户的信任。
　　四、楼道、电梯间不粘胶广告，小区LED和室外广告等。
　　任何的贷款需求者都是来自某个小区的住户，所以只要你的覆盖面够广，这种方法无疑也是一种很直接很奏效的方式。
　　优点：直接面向小区住户，时效性长（只要不被物业清除）。
　　缺点：粘贴广告时劳兵伤财，挨个楼层的张贴，浪费人力物力。
　　五、客户群体分析精准推广。
　　根据你的贷款产品找到相对应的适用人群，例如：要推广大学生创业贷款，那么你只需要将你的广告投放到每个校园就可以了，哪怕你在大学食堂张贴一张海报都会有意想不到的效果；如果推广企业贷款产品，那么你则需要找到企业的相关负责人。
　　优点：客户十分精准，转化率高，准确的将产品信息展现给适用的人群。
　　缺点：推广速度慢，此方法可能不会像广告、宣传单来的直接，需要慢热。
　　六、电话营销，此种方法要有自己的营销团队，每天通过打电话的方式和潜在客户沟通。
　　优点：销售团队如果效率高，确实能挖掘出客户。
　　缺点：咨询量低，转化率差，而且前提是你能牢牢的抓住这一少部分人。
　　八、维护好老客户，转介绍新客户。
　　结识新朋友，不忘老朋友这个道理大家都懂，放在客户身上也一样，你真正的为客户解决了资金周转的实际问题，偶尔在定期的做下电话回访（节日祝福短信等），自然会有很多老客户给你推荐新的客户。
　　优点：老客户介绍减少中间沟通环节，易于交流合作。
　　缺点：百利而无一害。
　　当然，通过以上方法找到贷款需求客户了，也需要你的个人沟通能力和好的贷款产品来留住客户，比如贷款客户比较关心的贷款利率、放款额度、抵押方式等等，都是直接影响你客户成功与否的直接因素，所以提高自身沟通能力的同时再能给客户实实在在的解决资金周转问题，这才是硬道理！
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