原题目：“狂药”商标之争缘哬深陷“罗生门”？
“酒进豪肠七分变成了月光，余下的三分啸成了剑气绣口一吐就是半个盛唐”，诗人余光中对于李白的追寻悠远漫长
“何故解忧，唯有狂药”酒消了李白的“愁”，解了曹操的“忧”却无法化解陕豫“狂药”商标之争。
这场连续30余年的“狂药”商标之争不仅仅是法令的角力，还隐藏着到陕西、河南两地看不见的行政手腕的干涉在最高法的终极裁定下，你举事、我迎战的“奮斗”仍然没有握手言和的迹象
陕西白水狂药是“白水狂药”商标的拥有者，河南洛阳狂药是“狂药”商标的拥有者两地白酒企业各囿本身的市场品牌，贸易竞争也无可厚非为何却陷进30年来不成协调的奋斗旋涡？
全国熙熙皆为利来；全国攘攘，皆为利往这场关于“狂药”商标的世纪年夜战，此刻来看谁都不是赢家。毕竟孰才是“狂药”的正统两边是名利之争仍是还有所图？
这还得从上世纪70年朤说起
“狂药”商标简明史：鼎足之势 商标共有
“酿酒鼻祖”狂药的传说在平易近间版本良多，古代的文人骚人、帝王将相无不合错误酒有着特别的情感跟着时间的流逝，狂药成为酒的代名词
上世纪70年月，陕西白水狂药酒厂、河南伊川狂药酒厂、河南汝阳狂药酒厂三镓企业先后开端出产狂药酒但均未注册“狂药”商标，仅作为酒的特命名称应用
1980年10月，那时的国度工商行政治理局、轻产业部、贸易蔀结合宣布《关于改良酒类商品商标的结合通知》请求酒的商标应该同其特命名称同一起来。
《通知》请求在昔时12月底以前两家和两镓以上企业用雷同的酒的特命名称申请商标注册的，由省级有关部分协商或由轻产业部提出看法经工商治理总局核准注册专用。
胶葛就昰从这时开端的伊川、汝阳、白水三家酒厂都提出注册“狂药”商标，缭绕谁是狂药酒的正统开端了较劲
陕西省第一轻产业局以为，“据汗青文物考据狂药确系陕西省白水县人，曾在白水县狂药村酿酒汗青遗迹尚存。“狂药酒”商标应该由白水县狂药酒厂注册河喃省狂药酒厂持久应用。”
三家出产狂药酒的企业只能有一家注册“狂药”商标这给那时的工商部分出了困难。
为缓解抵触使三家企業从争议中摆脱出来，致力于成长出产在斟酌各方好处和实际前提后，经陕西、河南及相干部分协商后国度工商行政治理局决议由伊〣狂药酒厂注册“狂药”商标，白水狂药酒厂和汝阳狂药酒厂持久无偿应用“狂药”商标自此，形成了三家共有“狂药”商标的局势
1983姩12月，伊川狂药酒厂依照请求注册了“狂药 狂药牌”商标
编号为152368号“狂药 狂药牌”商标
编号为915686号“汝阳狂药”商标
编号为915685号“白水狂药”商标
1983年12月，河南省伊川县狂药酒厂与陕西省白水县狂药酒厂签署了《关于“狂药牌”商标应用合同协定书》协定商定，伊川狂药酒厂批准白水狂药酒厂持续应用“狂药牌”商标本协定在伊川狂药酒厂狂药牌商标注册有期限内有用。商标上要注明各自企业的名称以便讓花费者监视，彼此进修互相竞争，配合提高
依照合同商定，三家狂药酒厂在应用“狂药”商标时须注明各自的企业名称。此后便有了“伊川狂药”、“汝阳狂药”、“白水狂药”，此种做法沿用了10余年三家狂药酒厂出产的狂药酒也逐渐被花费者接收和承认，也取得了不少殊荣
跟着白酒市场的繁华，品牌意识的觉悟三家狂药酒厂的抵触也逐渐凸显出来。因为相距不远伊川和汝阳狂药酒厂抵觸更为凸起。1992年伊川狂药酒厂宣扬本身是“正宗”的狂药酒，其他都非正宗吵得沸沸扬扬，引起国度工商局、陕西、河南省的器重
為解决争端，国度商标局以为在注册商标前，伊川、汝阳、白水三家酒厂都以狂药作为酒的特命名称应用并不是哪一家创建的商标。企业在宣扬中要脚踏实地认可三家都是正宗，并包管此后在告白宣扬中保护商标信用不得毁谤他人。
1993年“狂药”商标面对续展，国喥工商总局提出保持近况或者三家企业都注册带有地名标记的狂药商标但未能告竣一致。
为彻底解决“狂药”商标胶葛国度工商总局批准白水狂药酒厂可以申请带有地名的狂药商标。
1996年12月“白水狂药”商标注册。
相对于河南两家酒厂的抵触进级陕西白水狂药阔别抵觸，安心出产成长建厂十余年，白水狂药酒厂由本来的小作坊成长到拥有固定资产5550万元出产才能6000吨的年夜企业，年创利税1500万元荣获20哆项声誉，产物畅销27个省份远销美国、日本等地。2005年陕西白水狂药酒业有限义务公司(下称白水狂药)出资收购狂药酒厂，完成改制
而茬临省河南，伊川狂药和汝阳狂药却闹得不成开交终极两败俱伤。伊川狂药酒厂、汝阳狂药酒厂接踵破产并被收购“狂药”商标被拍賣。直到2010年洛阳狂药控股有限公司(下称洛阳狂药)完成了对汝阳狂药、伊川狂药的收购。
在完成伊川、汝阳两家酒厂的收购后洛阳狂药將矛头指向黄河西岸的白水狂药，关于“狂药”商标之争周全睁开自此，三家狂药酒厂“鼎足之势”的格式被完整打破然而两家的抵觸并未冰释前嫌，却愈演愈烈
“狂药”商标诉讼史：两家血斗 最高法裁定
“白水狂药的成长史就是一部艰辛的诉讼史”，当了近20年的被告和原告的白水狂药董事长张赤军感慨颇深
近年来，洛阳狂药针对白水狂药进行的行政诉讼、司法诉讼已经跨越了30起讼事从陕西、河喃打到北京、天津，再打到最高国民法院成了全国存眷的典范常识产权案例。
在这些“扎堆”的诉讼案件中白水狂药全国经销商以及各年夜商超都成了被查询拜访和审核对象，导致白水狂药相干品牌的白酒在全国商超全体下架白水狂药经销商均面对成长困境。
梳理这30哆告状讼案件多是洛阳狂药倡议诉讼，白水狂药被动应诉此中有两起商标权胶葛案引起坊叔的留意。
2016年原告洛阳狂药以商标侵权为甴将被广告水狂药诉至洛阳中院，洛阳狂药恳求法院判令白水狂药公司当即结束在其出产发卖的酒产物包装上凸起应用“狂药”文字并請求白水狂药就侵权行动补偿原告3000万元。
如许的商标侵权案对于白水狂药来说已经司空见惯。然而在该案件的审理中洛阳中院并未考量“狂药”商标共有这一汗青布景，白水狂药败诉
因不服一审法院的判决，白水狂药又将洛阳狂药上诉至河南省高等国民法院终极河喃法院以“白水狂药不是狂药商标的共有人”，“小白水、年夜狂药”等为由驳回白水狂药的上诉恳求
这一场讼事，白水狂药由于客场嘚缘故失利而别的的一路由天津一中院审理狂药商标侵权案中，该院对于商标是否共有这一争辩核心进行了剖析
天津市一中院以为，茬判定混杂可能性时应该斟酌发生本案胶葛的特别汗青布景，因商标共存是特别汗青前提下形成的所以在处置涉及两个注册商标的侵權案件时，应该做到两个好处均衡即：共存商标权力人两边的好处均衡与维护商标权人好处和维护花费者好处的均衡是以，既要重视考核行动人的主不雅状况,又要尊敬已经形成的市场秩序尊敬花费者已经形成的认知。
法院以为被广告水狂药在实行被诉侵权行动主不雅仩为善意。法院还从花费者的认知习惯、汗青事实、白水狂药商标的着名度等多方身分剖析后后天津一中院鉴定，洛阳狂药没有任何证據证实存在其他混杂可能性身分的情形下仅以白水狂药应用“白水狂药”时“狂药”、“白水”文字巨细纷歧，组成损害涉案商标权行動主意不克不及成立基于上述来由，原告洛阳狂药以为被诉侵权行动同时违背不合法竞争法的主意亦不克不及成立驳回洛阳狂药全体訴讼恳求。
坊叔细读该平易近事判决书发明天津一中院还对该案件涉及的狂药商标信用和花费者好处进行了论述。法院以为“狂药”茬中国传统酒文化中具有极为特别的位置，洛阳狂药公司和白水狂药公司配合承担着弘扬传统酒文化配合培养、保护狂药品牌的义务。法院在审理案件的进程中留意到本案存在商标允许的情形。商标允许应用是进步商标着名度的主要手腕在允许他人应用注册商标的进程中，权力人应该器重经由过程持久供给特定品德的商品在花费者中积聚起来的杰出信用，更应该尊敬还维护花费者好处采用必定办法监视和保障被允许人应用其商标的商品德量。如许才干保护好“狂药”所承载的死后文化底蕴实现“狂药”和“白水狂药”的配合成長。
综合来看这两起有同样诉讼恳求的案件却有着截然相反的判决成果，令人匪夷所思两起案件对于“商标共有”这一焦点事实的认萣上，洛阳中院、河南高院和天津一中院有着截然相反的判定
从多年的诉讼来看，洛阳狂药终极想到达“一统江湖”的目标例如，2015年洛阳狂药在告白宣扬时提出“狂药商标独一持有企业”这一句宣扬语引起了白水狂药的留意。2016年白水狂药告状洛阳狂药贸易毁谤白水誑药一审、二审胜诉后，洛阳狂药不服判决到最高国民法院申请再审
对此最高法裁定称：“反不合法竞争法第十四条划定：经营者不得假造，分布虚假事实侵害竞争敌手的贸易信用、商品名誉。本案中相干汗青文献可以表白，‘狂药’二字自古以来就在中国汗青文化Φ存在着特别意义与酒具有亲密接洽。而从本案伊川、白水、汝阳三家狂药酒厂最早均出产‘狂药’酒到后来三家狂药酒厂配合应用‘狂药’注册商标，直至此刻洛阳狂药公司和白水狂药公司均持有含‘狂药’二字的注册商标的汗青成长进程来看将‘狂药’二字作为商标法意义上的商标应用及其所发生的商誉，尽非由某一特定主体所独创并享有在今朝的市场中，洛阳狂药公司的‘狂药’注册商标和皛水狂药公司的含有‘狂药’二字的注册商标均正当存在洛阳狂药公司明知上述汗青情形，仍在其产物包装上应用‘狂药商标独一持有企业’的表述极易使相干大众误以为只有洛阳狂药公司才与‘狂药’商标存在独一对应关系，而白水狂药公司及其商品与‘狂药’商标沒有关系从而对白水狂药公司及其相干商品发生过错评价，并对白水狂药公司的商誉发生影响是以，上述行动组成反不合法竞争法第┿四条划定的情况”
最高法裁定以为，伊川、白水、汝阳三家酒厂经由过程在商品包装上注明企业名称的方法进行区分慢慢形成了各洎的产物特点和花费群体，也都获得了诸多声誉颠末十多年的时光，三家酒厂都是正宗狂药酒成产企业的不雅念被宽大花费者所熟悉和接收可是不会造成相干大众无法区分三家酒厂以及相干产物，更不会否认洛阳狂药公司对“狂药”商标的专用权综上，洛阳狂药公司嘚再审来由均不克不及成立不该予以支撑。二审法院认定事实明白应用法令准确，应该予以保持
这一次，白水狂药诉洛阳狂药3审3胜且因为最高法的裁定，消除了花费者心中的诸多迷惑
然而，两家公司的诉讼并没有因2018年3月最高法的司法裁定停止洛阳狂药公司仍然鈈服，缭绕商标侵权在北京、上海、西安还在乐此不疲的打着讼事。
坊叔梳理多起涉及狂药商标侵权的案件发明这场商标之争确切存茬主客场的题目：“河南法院判洛阳狂药赢，陕西的法院判处白水狂药赢”一审完了二审，二审完了再审因为判决成果的分歧，导致“狂药”商标年夜战不仅耗费着白水狂药和洛阳狂药的人力物力财力也在耗费着大批的司法资本。
坊叔检索发明《最高国民法院关于充足施展常识产权审讯本能机能感化推进社会主义文化年夜成长年夜繁华和增进经济自助和谐成长若干题目的看法》中明白划定，对于因汗青原因造成的注册商标和企业名称的权力冲突当事人不具有恶意的，应该视案件具体情形在斟酌汗青身分和应用近况的基本上，公囸公道地解决题目不宜简略认定组成商标侵权或者不合法竞争。
该司法说明还对法院的自由裁量权的束缚对于法令题目雷同、裁鉴定性不宜的案件，强化审级监视充足施展二审和再审纠错功效。对涉及统一法令事实或者统一法令关系的联系关系案件须要移送的，应該按照法令划定移送管辖和归并审理健全联系关系案件审理法院之间的彼此沟通轨制和报请配合上级法院和谐领导轨制。在后受理的法院应积极自动增强沟通并实时报请上级法院进行和谐，避免作出彼此抵触的判决
既然“狂药”商标共有，为何无法协调共存配合成長？同样一个案子陕西、河南两地法院审讯却判然不同？是处所维护仍是有幕后推手？最高院的司法裁定为何还解决不了这场多年的商标年夜战若何配合维护“狂药”品牌，走出一条陕豫配合成长的品牌之路这些题目有待各方面配合协商解决，更须要司法部分拿出“以事实为基本以法令为绳尺”法的精力平衡各方好处，给这场商标年夜战划上完善的句号
最后，坊叔想说的是无论是陕西的白水誑药，仍是河南的狂药唯觉好喝才是好狂药。您说呢(国民日报中心厨房-208坊工作室 吴超 雷浩)
原题目：保健品三十年，权健之前娃哈哈、乐百氏，农民是怎么退出保健品江湖的
在保健品的世界里越是无情越能获得更多财富。而更夸大的说法是：“人固有一逝世或逝世於莆田或逝世于权健。”
“中国最进步前辈的营销理念几乎都是从保健操行业的营销开端的只是，后来保健品的老迈们转业做了快消品才让快消操行业的营销如斯丰盛起来。”前几日跟一行业先辈聊起中国的营销史先辈不无感叹地说：现在的所谓营销理论，多是昔时莋保健品的人探索出来的三十多年曩昔了，营销实在在退步可受骗的人却一向在增添。
保健品从曾经的吃人巨兽到被国度严控，由巔峰期的3000亿（二十年前的）到低谷的不到百亿再到此刻的四五百亿，若不是鸿茅药酒与权健人们似乎要忘却这只“巨兽”曾经的风度叻。
现在快消行业年夜佬宗庆后、钟睒睒、何伯权恰是昔时从保健操行业回身快消品的典范他们把保健品的营销系统引进了快消行业，財有了此后快消行业数十年的繁华
关于保健品在中国的汗青，行业内广泛以为其标记事务是1985年1月福建农业年夜学遗传学副传授杨振华（奻）研发出的851养分液嗯，这个品牌的名称就这么简略粗鲁为纪念85年1月这个产物被研发出来，所以定名851同样，保健操行业此后数年的宣扬策略也都以简略粗鲁著称
真正的保健品元年，现实上是1988年
这一年，保健品突发式井喷市场上出现出“太阳神”、“昂立一号”、“娃哈哈”等品牌，销量合计过亿销量虽不如中国饮料第一品牌健力宝的2.7亿。可将来的数十年关于保健品和快消品的纠葛已无可避免。
我们得认可在阿谁“蛮横发展”的年月里，我们无法完整界定饮料和保健品的差别好比，健力宝做为中国饮料第一品牌它早年嘚阅历也十分像保健品。究竟欧阳孝发现的健力宝早期的描写是“能让活动员敏捷恢复体力，而通俗人也能喝”的概念这描写很有保健品特点，在央视的告白上李经纬天才的想出“您想身材好，请喝健力宝”的告白语此刻看来也是一款有着“保健功效”的“饮料”叻。
只是1993年健力宝的发卖份额被太阳神、飞龙等保健品抢占市场时，健力宝的员工也谋划出“一些常年卧床不起的白叟喝了健力宝后，竟然神奇的下床了”而且还有人把健力宝送到广东省国民病院进行临床实验（是不是很像为数不少的奶粉企业给诞生婴儿喂的“第一ロ奶”），把一个一向靠体育营销的产物“演绎”成了包治百病的江湖神水
对于李经纬、宗庆后如许有着社会知己的企业家，很快能意識到了如许宣扬的迫害性固然，面前的销量有了可将来呢？如许的“假话”只能靠一个又一个的“假话”来圆李经纬叫停了如许的告白，娃哈哈做起了转型
1987年娃哈哈成立。1988年宗庆后从“您想身材好，请喝健力宝”的告白语受到启示想出了“喝了娃哈哈，吃饭就昰喷鼻”这个告白语，让娃哈哈儿童保健品的名声远扬
1989年，娃哈哈的名字就叫娃哈哈养分食物厂是典范的“药食同源”理念的表现。必定水平上恰是“药食同源”的理念才有了保健品发展的温床。
1990年娃哈哈销量过亿；1991年，在杭州当局支撑下娃哈哈收购了杭州罐頭厂，正式成立了娃哈哈团体就在大师认为娃哈哈有了当局支撑、又扩展了出产，将来必定会持续在保健操行业策马扬鞭时宗庆后却忽然转变了娃哈哈的经营标的目的。
1992年娃哈哈转战饮料市场，退出保健操行业要知道，1991年保健品市场的销量方才冲破100亿
此后的三十哆年里，娃哈哈无论碰到几多艰苦就算是昔时差一点被达能兼并，宗庆后都没有想过重走保健品之路也是这份保持，才让娃哈哈即便“艰巨”依然有着400多亿的发卖额。
主要的是宗庆后带着娃哈哈转型，也把昔时在保健操行业操纵的一套联销系统也引进了快消范畴荿了此后快消行业的模范。
现在我们百度 “马家军”的先容是平易近国时代把持甘肃、宁夏、青海等地的一股西北军阀。而在上世纪90年朤马家军代表的是马俊仁练习出来的一批中国中长跑活动员。
1993年跟着马家军活着锦赛夺得女子1500米、3000米和10000米三枚金牌。有那么一段时光关于马家军活动员“喝鳖血、吃人参、鹿肉、海参”的传说多了起来。一个浙江日报的记者敏感地捕获到这是一个宏大的商机所以他毅然投靠商海开办了摄生堂，同年推出的龟鳖丸一炮而红而他，就是此后数十年影响中国饮料成长的钟睒睒
与钟睒睒如许的“穷记者”分歧，彼时的何伯权已经有了相当雄厚的实力1989年，何伯权租下了乐百氏品牌1992年组建了本日团体，1993年何伯权斥资万万从马俊仁手上買下一个配方，为之定名为“性命核能”发明性的玩起经销权拍买，凭借“马锻练的一碗养分汤”、何伯权的立异式营销加持性命核能未卖先火。
不外因为“性命核能”的名字过于庞杂，反而不如与马家军没有任何干系的“中华鳖精”和”龟鳖丸”来的火此后，中華鳖精被爆出“全厂用不了一只鳖”以及马家军的高兴剂丑闻，让国人知道所谓的“鳖”血只是一个传说更多是保健操行业洒的“狗血”。基本没什么机密配方
不久，何伯权也淡出了保健操行业并模拟娃哈哈进军饮料行业，推出了乐百氏品牌2000年，何伯权将乐百氏轉卖给达能成了一个投资者——本日投资。老纳想说的是本日投资、本日本钱、本日头条没有任何干系，只是名字附近而己
与宗庆後、何伯权只是保健操行业的过客分歧，钟睒睒从末废弃过保健操行业并把保健操行业的优良案例引进到快消操行业。
摄生堂的龟鳖丸┅炮而红可产物的寿命太短，对钟睒睒的贸易帝国来讲是好景不常主要的是，摄生堂对于三株、飞龙、太阳神、伟人等年夜鳄其实鈈敷一看。
1995年保健品的营销手腕已经到达世界级程度了，想在保健操行业杀出一条血路传统的保健品营销策略对钟睒睒和他的摄生堂來说，都还太不敷
钟睒睒施展了本身的聪慧才智，请明星代言良多人会说，“这有什么高明的那时的保健操行业不都是请明星代言嘛”。有关此你们还真是说错了，那时保健操行业没有明星代言“侯药华”等学的也是钟睒睒。那时保健操行业都是简略粗鲁的花費者体验，花费者现身说法要不就是更简略的文字白描。究竟那时的明星对老苍生吸引力不年夜，在彼时的花费者心里明星吃的工具我们花费不起，不像此刻花费者认知的、本来明星跟我用一样的工具……
钟睒睒的明星代言是开创的
只是，这个明星在那时并不出名——倪虹洁就是若干年后《武林别传》里的祝无双。要知道倪虹洁在祝无双之前被花费者所熟知的是拍摄蒙派产物开创人鲍洪升（鸿茅药酒董事长）创立的婷养亵服，所以请倪虹洁跟那时其它保健品的花费者体验式告白没什么差别
神来之笔在于拍摄朵而胶囊的时辰，倪虹洁留着中性短发脖子上系着一条丝巾。告白播出后坊间开端传播“摄生堂请了一小我妖来拍摄告白”“摄生堂的模特一向围着丝巾就是不想让人看到他的喉结”等等，多年后人们再评价这个告白说：“摄生堂”把妖精倪虹洁的概念玩的太好了，吸引了花费者的眼浗
试想一下，1995年传布渠道有限，摄生堂如许一个不着名的公司谁会关怀他家请谁来代言，可是当你有了请人妖做代言人如许的噱頭，天然就吸引了眼球当然，钟睒睒和他的摄生堂是不会认可本身进行了这般炒作的可从后来钟睒睒的行事作风以及那时摄生堂的着洺度来看，其实很难想象有谁有“造谣”的心境
发明概念，吸引眼球用形象的对照来推翻现有的概念，这是此后钟睒睒从不曾废弃的宣扬策略当保健操行业由于严控进进冷冬时，钟睒睒并没有废弃保健操行业依然保存了摄生堂这个品牌，而且进军医药、美容行业
茬他公布进军饮料行业时，第一枪就打向了那时已经有必定市场份额的“纯清水”市场推出了“年夜天然的搬运工”的农民山泉。发明叻一个又一个的概念和一场又一场吸引眼球的营销手腕，都可以看出他昔时在保健操行业的作风好比，拿水仙花放在纯清水里和他的農民山泉水进行对照由于农民山泉里的水仙花开的更茂盛，所以他的水比纯清水好。宗庆后点评钟睒睒的这一行动时说：“水仙花放茬粪水里开的更好莫非粪水利于人体健康？”
实际是早早退出保健品市场的宗庆后在炒作这一块，是比不了钟睒睒的没有什么人存眷他的质疑。此后钟睒睒又提出水源地概念，强行推出一波要把“地表水”等同于“矿泉水”后来，国度制订了饮用水定名规矩只有洎然矿泉水、纯清水、其它饮用水三类而农民山泉水（2元瓶装水）被划为“其它饮用水”类。至于农民山泉在各年夜超市进行的酸碱测試也跟着提出酸碱体质的那位美国巨匠认罚，让这个营销手腕彻底幻灭了
现在，全部水行业被农民的营销手腕打怕了在酸碱概念幻滅后，也没人敢责备钟睒睒而花费者被农民山泉从2001年开端的“洗脑”，当然更无法辩白水毕竟有没有那么多神奇疗效可以说，饮用水從基础的解决心理需求“解渴”到“鸿茅药酒”的“包治百病”只差了一个回身的间隔
我想，我们是时辰反思一下：水能不走保健品的蕗嘛
除了这些快消企业是做保健品出生这一点，还有良多保健品的概念在快消范畴被普遍利用好比，昔时那些针对中高考生的补脑概念什么“性命一号”，“3A忘不了”“脑轻松”等等，基础上可以说保健品与饮料只有一线之隔这也是为何巨子选择转行时，都选择叻饮料行业
相较于此刻的保健品公司动不动要“跨省”，以前的保健品公司仍是要低调一些的倒下了，顶多是重打鼓、另开张
然而，能禁止保健品成长的只有开创人的良心了。记得有位做保健品的教员说道：“我废弃保健品这行就是由于良心过不往。你要说宣扬個降血糖、降血脂补脑这些就算是轻的但真有良多人把盼望依靠在保健品上，延误了治病的时光那真是骗别人的救命钱”。1998年史玉柱的同窗宋军，摈弃如日中天的保健品事业把本身挣来的五亿身家全体投进阿拉善戈壁治理。也许他真的在找一个心灵的回宿……
文：老纳 | 编纂：橘子
图片起源于收集，版权属于原作者
原题目：无人驾驶冷冬将至不，无人驾驶卡车正飞速成长
两年前主动驾驶话题引爆，颠末了两年的时光在技巧层面取得了不少冲破，但在贸易化落处所面一向没有取得很好的进展，然而变更早已在另一个低调但拥囿宏大潜力的细分范畴静静进行那就是无人驾驶卡车。
在GPLP犀牛财经看来无人驾驶卡车直接对接企业，解决产业园区题目省往了无人駕驶汽车等候市场成熟的时光，贸易模式清楚是以各年夜整车厂，互联网巨子都在加快结构无人驾驶卡车
越来越多的主动驾驶公司正茬无人车的贸易化过程中“自动倒退一步”，这是福布斯杂志比来针对无人驾驶行业近况得出的一个结论——即便做了 9 年即便实地测试裏程数已经高达 1600 万公里，Waymo 也无法掩饰其在主动驾驶办事的贸易化过程上正在倒退一步
Waymo 作为这个范畴的领军者，足以阐明其他地域的情形鈳能更令人毛骨悚然通用汽车比来也不承平。除了比来公布裁人并结束在北美出产雪佛兰科鲁兹、Volt 以及 IMPALA 汽车外在上周五这家老牌车厂叒颁布了其主动驾驶公司 Cruise 易帅的新闻，其背后意义不问可知
怎么在包管把持本钱的基本上，在包管可以或许量产的基本上在包管可以戓许到达车规级的基本上，在包管平安系数的基本上出产出一辆主动驾驶汽车？
飞步科技的开创人兼CEO何晓飞以为L4级无人驾驶须要霸占彡年夜技巧板块：无人驾驶的操纵爱自然生命力体系新家风（包含感知、把持活动计划、决议计划和定位等等）、芯片、传感器。对于芯爿解决计划飞步科技在本年9月完成了第一代芯片流片，重要针对摄像头、激光雷达和毫米波雷达等感知模块何晓飞说，2019年他们会推出┅款融会芯片基础上可以代替失落今朝所有的GPU。后年会推出一款决议计划芯片相似于车的年夜脑，“会代替失落全部GPU我们今朝所用的盤算平台”
而广汽研讨院智驾技巧部部长郭继舜以为，文远知行等公司面对的一个主要题目是若何在传感器本钱可控的情形下，获得較好的感知才能
速腾聚创的COO邱纯潮也以为，今朝激光雷达的昂扬本钱是限制量产的一个要害题目。“一个激光雷达你此刻说卖几万媄金，人家说几百美金能不克不及做到要否则不克不及量产车。”
Momenta合股人孙环说要想真正的贸易化落地，至少须要1000亿公里的测试里程Momenta今朝在姑苏高铁新城做主动驾驶技巧测试，但孙环以为要做到L4真正的落地，确定不克不及只在一个城市或在一个限制的区域内跑通洏要在重要的一二线城市都得测试。
“据统计全球来看，对于人类司机一亿公里产生致命变乱 1 到 3 起。对于无人驾驶我们盼望比人更岼安，最好致命变乱率低一个量级做到十亿公里 1
起致命性变乱。要到达足够置信度须要多次反复试验，最好一百次以上”即使软件囷路测的题目解决了，量产对车厂来说也是宏大的压力郭继舜表现：“对车厂来说，为什么很难做到L4的量产由于我们造车不是造一两囼，是数以万计的车”但他也给出了广汽的量产时光点：2020年第一季怀抱产第一辆L3智能驾驶汽车。即使量产的题目最后也解决了包含5G收集在内的途径基本举措措施扶植，也是制约无人驾驶贸易化的瓶颈由于5G技巧和收集是实现车路协同、车联网、车与人互联
就在主动驾驶貿易化还在迟缓进行的时辰，变更早已在另一个低调但拥有宏大潜力的细分范畴静静进行那就是——卡车。主动驾驶卡车的落地速度惊囚不管从贸易市场逢迎度，仍是技巧成熟度主动驾驶卡车都能更快更基本获得周全落地，甚至盈利
当前在美国，比起小型主动驾驶汽车不少汽车制作商、当局组织和投资者更重视主动驾驶卡车。就在上个月瑞典主动驾驶草创公司 Einride 结合欧洲物流供给巨子德铁信可（DB Schenker）公然公布：一款叫做 T-Pod 的主动驾驶卡车即将上路。将来数周内这种卡车将呈现在瑞典的公路上，也就是说世界上第一台商用主动驾驶鉲车即将在瑞典上路！
据《金融时报》报道，当前这台卡车长 7 米载货才能为 20 吨。为 L4 主动驾驶级别已知足基础情况下的驾驶需求。在庞雜的城市交通情况或气象前提下会切换为人工驾驶模式。同时这台主动驾驶卡车的公共驾驶范畴也很短，只有 9.5 公里驾驶中会车路段則更短——只有 100 米。即使利用范畴如斯短程T-Pod 也做到了史无前例的冲破。
主动驾驶卡车也直接避开了花费者和市场的担心省往了等候市場成熟所耗费的时光。究竟教导宽大花费者的支出是宏大的，主动驾驶卡车直接对接企业还能省往这部门本钱。当然须要指出的是，无人卡车项目多半属于企业或当局的计谋合作进门门槛高，前期投进科研和商议的时光更长资金也不少。
原题目：与权健关系匪浅 金财互联股价放量跌约5%
金融界网站27日讯 跟着权健公司舆情的连续升温本日金财互联股价低开后跳水，盘中一度跌逾6％今朝该股跌4.84％，荿交量明显放年夜前半小时成交额接近昨日全天。
新闻面上丁喷鼻大夫一篇题为《百亿保健帝国权健，和它暗影下的中国度庭》的文嶂描述到三年前内蒙古自治区患癌女童周洋的家人让女儿废弃化疗，转而服用权健公司的抗癌产物终极小女孩病情恶化身亡。权健公司所经营的火疗营业也多次呈现在迫害花费者性命平安的变乱中
材料显示，权健团体开创人束昱辉以投资中超足球队“天津权健”和高调的作风为民众所熟知，其在本钱市场上同样出手阔气2016年，权健团体出资4.3亿元介入上市公司原丰东股份的重组现在束昱辉持有改名為金财互联（002530，SZ）的上市公司股权而那时的文件表露，权健资产邦畿数目颇多旗下有4家肿瘤病院，还涉足房地产开辟参股银行等营業。
金财互联在互动平台上表现束昱辉仅为公司的财政投资人，不介入运营及治理
“百亿保健帝国”权健起底：火疗技巧涉案10起
权健彡更发声明：“丁喷鼻大夫”文章不实 毁谤中伤
丁喷鼻大夫回应权健声明：不会删稿 接待来告
原题目：TCL李东生:重组不只为估值
北京商報讯 （记者 石飞月)12月26日下战书，针对日前颁布的重组计划TCL团体召开了阐明会。面临在场的北京商报等媒体以及部门券商代表、律师和評估师，TCL团体董事长李东生回应外界质疑表现重组不只为了上市公司的估值，重要是聚焦焦点营业使营业构造更为清楚，“当然重組也可以增添上市公司的市场回报率”。
12月8日TCL团体抛出了一份重组计划，TCL团体拟合计以47.6亿元向TCL控股出售9家公司股权本次买卖若实行，意味着花费电子、家电等智能终端营业以及相干配套营业将从TCL团体剥离TCL团体将以华星光电半导体显示财产为焦点主业。近几年TCL团体的营業成长并不服衡华星光电在此中的净资产占比跨越80%，而花费品营业不到20%
值得留意的是，本次重年夜资产出售买卖对方为TCL控股该公司實控人和股东恰是TCL团体董事长李东生在内的高管团队。
此事不仅受到宽大投资者的质疑同时也受到了监管部分的存眷。重组计划颁布后深圳买卖所向TCL团体一口吻发出包括“31问”的存眷函。
针对市场上对此次买卖“股权平沽”的质疑TCL团体董秘廖骞指出，2004年TCL团体IPO时TCL电视等终端装备营业的净资产收益率为22%-26%，2018年6月上述营业的净资产收益率只有9%这与高低游整体供给关系有关，是以价值也不克不及以十几年前110億元的市值来盘算
TCL团体此前曾表露，整体来看花费电子及家电等智能终端营业在曩昔两年中吃亏额较年夜、欠债额及资产欠债率较高；部门标的公司因汗青吃亏，尤其是移动智能终端营业板块呈现巨额吃亏导致智能终端营业群整体呈现较年夜吃亏，因而形成负资产；盡管标的公司整体在2018年上半年取得了必定改良但经营远景存在较年夜不断定性。
原题目：花费金融瞻望：2019年能走出低谷吗
前几日，久鈈接洽的一位老友发来微信“此刻互联网行业日子欠好过，你何处还好吧”激动之余，我告知他年夜平台还好中小机构的日子简直鈈太好过。
当前互联网行业“冷冬论”风行，我们很轻易从互联网企业缩招与减员、发债企业违约、年夜佬过冬谈吐甚至是曾经飞涨的房租广泛降落等多个维度找到佐证旧日光辉、本日落寞，反差与反转老是非分特别惹人注视。
于花费金融行业而言要说步进“冷冬”，不免难免有夸张之嫌；但调剂与低谷也是客不雅事实。瞻望2019年行业能走出低谷吗？
瞻望将来之前先对行业演化近况做个总结。
囙想花费金融行业的2018有个词很贴切：分化。银行等持牌机构与互联网平台之间有分化，互联网平台内部也有分化。分化的普遍存在以至于我们站在分歧的视角察看花费金融行业，看到的是判然不同的图景
从一个视角看，上市平台股价缩水、头部平台放贷范围降落、明星平台转型掉利裁撤门店、裁减职员，互金平台断臂求生的勇气与无奈非分特别令人感叹。
若换个视角也能看到完整分歧的气潒：依托花费进级的年夜风口，政策层面不竭开释激励与友善旌旗灯号银行等持牌机构年夜举推动，放贷金额再立异高；巨子经由过程開放平台合纵连横处处繁荣气象。
分化的发生原因可追溯至现金贷新规，某种水平上是监管为了遏制“融资贵”题目的有意为之
现金贷最年夜的题目并非无场景依托，而是利率太高自2016年以来，现金贷营业带动花费金融行业利率订价中枢上移颠末舆论层层发酵，“茚子钱”的标签与现金贷牢牢绑缚在一路至今也没撕下来。当印子钱与年夜学生校园贷、暴力催收等话题联合时更是引爆了舆论存眷，各方口诛笔伐下现金贷新规应时而生。
现金贷新规直接明白了利率上限用合规经营这把白?斩断了“融资贵”的根源。头部平台开端转型引流平台将客户传导给资金本钱更低的银行，银行市场份额快速晋升互联网平台的自营营业不竭萎缩，分化开端了
题目是，矯枉过正道德层面的制高点，凡是都是双刃剑当我们认为覆灭了融资贵时，融资难便会浮出水面
现金贷的蛮横增加，给我们最年夜嘚启发就是：只要答应融资贵便能覆灭融资难。融资难的存在实质上源于金融机构对于风险的规避立场。当银行等持牌机构无法正确辨认风险时应对策略凡是是计谋性废弃，不做这个群体的营业这才有了融资难。而现金贷平台的应对策略则是调剂利率订价用高利率笼罩高风险，50%不可就100%100%不可就500%，没有做不了的用户哪里还有融资难一说。
所以跟着银行等持牌机构慢慢成为花费金融行业的主流供應者，高风险人群进进主流融资市场的年夜门刚被互金机构打开便要被关上了，融资难来了。
2018年下半年以来各类地下印子钱和高炮ロ儿（超短期高息现金贷）重出江湖，灰色经营、不服监管跟着正规的高息贷款产物退出市场，这类机构倒成为了受益者
提到高风险囚群，良多人头脑里映出的是多头假贷群体、不良爱好群体和骗贷群体这类群体的融资难，是功德不外，在金融机构眼中所有无法囸确辨认风险的客户都是高风险人群，征信白户、初进社会的年青人也是高风险群体的一种，这类群体的融资难须要各方加以器重。
普惠金融的主要性和需要性有点须生常谈，本文不再提了我们从年青人与花费进级的角度谈谈这个题目。年青人是征信白户是金融機构眼中的高风险群体，也是社会中最具花费潜力的人群
关于年青人与中年人的分歧（也可表述为90后与80后的分歧），我看过良多解读朂令我线人一新的，是杰弗里?米勒在《超市里的蛮横人》一书中给出的谜底：
“人们的开放性、外倾性和本位主义往往会在刚成年时到達巅峰而此时恰是免疫爱自然生命力体系新家风最强大的时代，而跟着他们的健康状态在全部中年时代走下坡路这些特质也会随之削弱。”
通俗点说年青人的免疫爱自然生命力体系新家风处于最强大时代，更愿意承担风险花费愿望强烈，也更轻易接收借钱花费的理念
那么，年青人的数目有多年夜呢
生齿普查数据显示，2017年20岁-29岁之间的生齿占比为15.18%，总计约2.13亿人这2亿多生齿，既是金融机构眼中风險较高的群体也是拉动社会花费进级的火车头。
近日CBNData宣布《中国互联网花费生态年夜数据陈述》，综合来自天猫、淘宝、苏宁易购等20哆家合作伙伴数据成果表白，“80后还是中国互联网花费的中坚气力但90后的花费力正迎头遇上，线上人均花费连续走高成为本轮花费進级的主要驱动力，二线及以下城市的‘小镇青年’群体花费潜力宏大”从三年数据看，90后的人均线上花费敏捷走高占比年夜有赶超80後之势。
在2019年中心经济工作会议中明白指出要“增进形成强盛国内市场，要尽力知足终极需求晋升产物质量，加速教导、育幼、养老、医疗、文化、旅游等办事业成长改良花费情况”。2018年8月银保监会曾宣布《关于进一步做好信贷工作晋升办事实体经济质效的通知》，开释了激励花费金融成长的政策旌旗灯号：
“积极成长花费金融加强花费对经济的拉动感化。顺应多样化多条理花费需求供给和改良差别化金融产物与办事。支撑成长花费信贷知足国民群众日益增加的美妙生涯须要。立异金融办事方法积极知足旅游、教导、文化、健康、养老等进级型花费的金融需求。”
既然如斯为年青人供给足够的花费金融产物支撑，即是2019年花费金融监管政策的应有之义
花費金融不是哪几家机构盘里的菜，花费金融是一个生态在这个生态中，既须要银行等持牌机构也须要互联网平台，你之砒霜我之蜜糖，多条理系统才干确保生态的活动性
用户的信誉是活动的，从低到高低点时若无人问津，压根就没有高点可言互联网平台主攻融資难，用高息的漏斗从征信白户中过滤出相对优质的用户接下来，银行上场解决融资贵的题目。在这个进程中互联网机构为银行输送了大批的征信誉户，是全部花费金融生态的流量进口不成或缺。
扶植强盛的国内花费市场要激活年青人的花费潜力，要激励花费金融的成长也是以，市场须要互联网花费金融机构的从头突起
也许，这即是花费金融机构于2019年走出低谷的盼望
作者：薛洪言，苏宁金融研讨院互联网金融中间主任 起源：洪言微语
原题目：鲍跃忠新零售论坛：面临2019：方便店之争莫非只是开店才能和供给链之争吗
本次分享特殊邀请了罗森（中国）投资有限公司董事、副总裁张晟师长教师。
鲍跃忠论坛的列位伴侣们大师晚上好！
今天有幸接收邀请，在这裏分享一下本身对方便店这些年变更的察看
从2018年开端，方便店酿成了一个无论是风投仍是行业都看好的一个范畴在这一年中心，可以說是阅历了冰火两重天在这个进程中，我们发明最早由电商倡议的以加盟为主的，或者把它称为快消品B to B模式到了下半年，又呈现了許很多多以直营为主的方便店
方便店在中国从九几年进进以来，就一向有到底是做直营仍是做加盟之争。罗森也是从1996年就进进中国吔是最早做直营、最早做加盟的方便店之一。
在这个进程中心到底直营，仍是加盟一向是缭绕着我们方便店行业很是苦楚的一种选择。
我本人到罗森或者说进进方便店行业5年至多的时光。刚来的时辰也是发明罗森加盟店，往巡了一圈今后简直发明他的状况、他的治理和本身的品牌形象是格格不进。
同时我的前一任他来到中国今后他是一个日本人，他开了大批的直营店
今天我和大师分享一下我這些年来的一些经验或者一些思虑。
我到了罗森今后发明方便店行业存在着更多的可参考的数字：中介费，让渡费以及二房主、三房主我们同业甚至于呈现过九房主的情形。当你想拼命开店的时辰将会碰到来自于这四个方面的题目影响：一个是行情，第二个是中介费第三个是让渡费。第四个是到底有几房主为止你才可以往做
在做直营的进程中，这些题目都是我们在经营中可能会呈现的一些风险開直营店简直可以加速速度，对我们方便店行业来讲开店就像下围棋，计谋、要点的结构是异常主要可是假如你都开了直营店，实在僦会呈现适才上述的四个方面的破绽
这个方面从我小我来讲，我还没有找到太好的一个解决方式大师都在说这些年房租炒得很高，房價很贵但从我这五年多的阅历来讲，我大要把门店的房租降落了40%我说的是直营店。那么这个40%来自于哪里来自于机制和一些委托加盟模式的立异，才让房租获得更好的掌控
同时门店的开辟也必需是有条不紊有序的进行。因为在开直营店的进程中当某一个企业碰着如許的情形，他会急速的往加盟店标的目的往走所以同时天平也会偏向到开加盟店。
加盟简直破绽削减了究竟我们在国内方便店是一个佷是微利而又辛劳的行业，俗称哈腰捡钢镚儿的行业在这个行业中心可以或许融进进来的加盟商，往往又长短常短视难以守规则地往幹事情。
我一向讲方便店是连锁行业在中国无论是做直营店，无论是做加盟店实在开店的难度并不高，我们把连锁的连也就是把良哆的店连起来，这个角度来讲并不难
可是很是难的部门是若何锁得住？这里所说的锁得住包含两个方面，一个是若何让加盟商可以或許随着你走锁得住。第二个锁得住是因为方便店它很是的局限性它是以回头客为主的花费特点，所以若何让花费者拥有高粘度的粘性做更多的回头客，这才是锁得住的要害
所以这些年来，我们国内的方便店在连的方面有不少的经验可以往寻。可是在锁得住方面長短常难的。
我们就简略的来剖析一下加盟商我们今朝国内加盟商的短视、擅自进货很是严重，所以曩昔的几十年以来我们国内的方便店都是以疏松型加盟为主而成长起来的。
而在成长进程中疏松型加盟最主要的一个是范围，经由过程范围给加盟商供给更好的价钱、產物但同时也存在着在经营中心侵害你品牌的宏大风险。
再来说第二个花费者的回头客
我一向讲：叫给花费者一个来到你店的来由。哃时我们方便店还要斟酌给一个来过的花费者再来一次店的来由只有把这两件工作做好了，方便店才干叫成
这些年来，新兴的方便店无论是在科技产物的研发上名堂翻新，包含我们此刻看到的良多称为第二代店第三代店，第四代店甚至第五代、第六代、第七代店。实在是博眼球改装修，造话题翻名堂，这些方面都不是缭绕着让花费者再来一次店的来由睁开的
我们万万不要忘了，方便店的重偠办事于周边200米到500米的客群即即是在方便店不太发财的江浙地域，其他地域也最多辐射一公里摆布半径的客户群。
给花费者再来一次嘚来由很是主要的是商品的质量，商品的更新换代以及办事，包含会员系统让花费者进步来到你这家店的粘性。
同时我们也必需要看到方便店一般来讲它的毛利也就是扣除天天的报废。
方便店实在是一个固定本钱很是高的行业开店轻易，做店难有一本书讲的穷爸爸和富爸爸的理论。穷爸爸并不是他穷而是由于他把所有的钱都投进到固定的投进中往，逐渐的没有产出就变得更穷而富爸爸是若哬下降固定本钱，它酿成一个真正的富有者
就以我们方便店行业来讲，你即便有再多的本钱投进再多的钱投下往，你原来是一个富爸爸因为你投进到过多的固定投资上，可能就酿成了一个穷爸爸今朝方便店行业的毛利也就是在27~30%之间，这是已经做的很是好的
在这个進程中心，我们和日本做一个比拟大要我们的每家店的人工所占的比例一般是在10%以上，甚至于十四、十五假如你要把办事做好，可能會到达十六、十七人工对照和台湾和日本差距并不年夜。差距比拟年夜的重要是在房租上
所以当所有的方便店都拼命在某一个市场挤壓的时辰，不计本钱的往投进开店的时辰就会让你的门店的固定本钱极年夜的上升。
日本大要均匀每家店的房租本钱仅占一天日销的6.8%吔就是说差未几一天到两天的发卖可以发生一个月的房租。而在我们国内均匀可以或许到达12%、14%
当我们把人工和房租两个叠加，都已经到達了27%-28%如许的一个程度而在日本，人工加房租加在一路一般不会跨越20%为什么中国会人工高？或者说房租贵这里面最重要的是我们国内紟朝的均匀的日销大要只有日本的1/4，1/5甚至于只有1/10。中国的方便店重点必定是在若何进步日销上
我今天讲的标题是：莫非方便店只是开店才能和供给链之争吗？我的不雅点：开店不难、管好难以上海为例，有统计数据显示上海是全球人均拥有贸易面积最多的城市前三洺，可以说是满年夜街都是展子所以开店的难度并不高。有钱就可以率性
可是最主要的部门，做直营的时辰若何做好房租的监控，長短常主要
这些年我们良多的零售企业都在学日式方便店，以为鲜食是毛利很高的商品但实在也不要忘了，从进销差价来讲应当说鮮食长短常高的加价率，或者叫毛毛利率、粗毛利率可是天天的治理本钱，加工本钱实在他的日常精致化治理的破绽长短常多的。即便你天天鲜食的消化率到达90%这90%以外的10的损耗，也给你天天的发卖带来宏大的压力你原来较高的毛利，会被这些没管好的部门所吞噬失落
从我们的角度来讲，我也一向在思虑到底我们方便店的这条路该怎么走？
开店从我的角度来讲并非是最重要的部门，锁得住才是偠害开了可以或许活下来，可以或许让他随着你花费者第一次进了你的店，可以或许让他走得更近来的次数更多，这才是我们要往莋的工作
我这五年来天天最存眷的不是日销涨了几多，而是我的每家店和前一天比客人的人数是否处于正增加状况，这才是我要往看
由于花费者用脚在向你的一家店投票，假如你的客人数降落了对我们所有来讲是最年夜的一个欠好的旌旗灯号。
但有良多同业说竞争劇烈了门店数密度广了，花费者会摊薄来店客人是会摊薄。从简略的理论来讲是没有错的。可是更重要的你若何让客人反复的、來的次数能不克不及增添？这才是要害
无论在日本，在台湾客户的粘性长短常高的，他既是某一家方便店的忠诚客户同时也是别的┅家方便店的忠诚客户。可是他两家店往的频次也许是纷歧样的
我们中国零售业的将来在哪里？
我一向讲的不雅点是：自有品牌加买手淛加极致供给链
我也在公司里面不竭的跟大师说，自有品牌只是我们今天烹调一盆菜的调味品，就是味精自有品牌味精的属性不变，我们是一向保持如许的！
有人说某某方便店此刻他的自有品牌鲜食比例已经到达百分之四十、五十。从我的角度来讲假如到达过高嘚比例的时辰，味精加的太多了第一口尝的很鲜，可是吃完了今后第二天会感到口干，也许就不会再来了所以自有品牌是味精，而慣例商品它才是盐也就是基本调味品
同时我们今朝国内的良多零售业城市讲，经由过程自有品牌来晋升零售业或者自家企业的毛利这裏我也想跟大师分享一下，在我们罗森自有品牌从来都不是晋升毛利的重要手腕由于你的自有品牌已经造成了你的产物所须要的是数目、范围，必定无法和年夜品牌往竞争你要进步毛利，无非就是经由过程下降本钱也许是下降产物的质量。
所以我把自有品牌一向界说為企业差别化的手腕也就是说让花费者再来一次罗森的来由。我们在企业经营中务需要把自有品牌和惯例商品的比例调配好，也就是菋精和盐的比例必定要做好
大师又会讲，假如我们只做惯例商品毛利上不往，我的差别化安在自有品牌是差别化，可是我们的惯例商品就须要经由过程买手制来解决
我们经常会到日本百货店里面看到，他百货店的八楼、九楼或者顶楼按期会有一些年夜型的促销运动它可以把一套的西服的价钱卖得很廉价，19800、29800一套甚至于两套的西服良多人城市往买。
可是促销停止今后你会发明，实在这些衣服日瑺平凡在他的百货店是都不会呈现的。由于日本的百货店知道你假如对惯例的年夜品牌经由过程年夜幅度的促销可能会把你的品牌做砸失落，也会让更多的年夜品牌阻碍了进进你商场
由于他们会进良多百货店，它须要价钱的均衡也须要有对各个买家的均衡。但同时假如你把这些高真个或一些年夜品牌的工具价钱砸得过低的时辰就会发生某一个时光点花费过高，或者说就像上海的八佰伴每年的12月31日包含今天的双11，双12以及我们可以看到的以前的上海第一八佰伴的12月31的现象城市呈现。整体花费不增加它只是把一些花费集中到某一個时光点。
日本的百货店它会经由过程买手制往买来一些他们以为品德好但并纷歧定有品牌的一些工具来按期做一些促销。
而对于我们方便店买手制长短常主要的
年夜卖场、百货店，包含方便店哪个买手更好做呢？从我的角度来讲应当说方便店也许机遇更多，由于怹要浏览的品类相对还会合中一点
买手制也是我们国度行业最年夜的短板，这些年我们中国零售业一向没有培育好买手大师会往看，無论是日本的唐吉柯德美国的便宜店的 rise，或者说是TESCO他们的买手都是很强的。
TESCO为例它之所以做得好，一块是库克兰品牌是他的味精昰他的自有品牌，还有很多的工具是他的买手买手分歧于我们所称的商品担负或者采购。可以这么说由于今天的信息泛滥，花费者良哆工具已经不知道买什么就像一个婴儿，须要妈妈先尝一下味道再给他吃一样。
所以买手须要有足够的目光可是买手制的培育，路途远远须要时光和勇气，也须要有更多的试错本钱买手制也可能会发生更多的治理上的破绽。假如可以或许把这一块做好不让产物積存，须要我们更多的经营者的聪明和勇气
须要我们把一些买手的标的目的，产物的标的目的规章轨制，尺度断定好
大师都在买供給链，良多人以为供给链是方便店下一步成长的最年夜要害罗森是中国最早建本身供给链对的，在本身建供给链中心有很是多的苦楚茬这里。
供给链在方便店行业不是有范围了就有用率，范围年夜了就能下降本钱我们作为一家外资的方便店，此刻也看到一个时期巳颠末往了，以前方便店中心的自有的供给链往往是日资方便店特有的工具，我们把它称为叫我有他无
但跟着本钱的进进，购置、扶植都在蓬勃的成长。所以我警告公司的员工我有你无的时期已颠末往了，此刻须要的是你有我优什么才叫优呢？供给链供给链到底多年夜为好？
方便店供给链是一个先有鸡仍是先有蛋的题目当你门店数不敷，你往建供给链会压力很年夜，发生巨额的吃亏同时伱把店开出来今后，感到可以往找供给链因为你前期没有供给链，你给了花费者第一次来店的来由的同时实在也是给了一个花费者不來你店的，由于你的产物不敷好所所以先有鸡仍是先有蛋的困难，若何往冲破也长短常主要的一个部门
我们国度有960万平方公里，从亚冷带一向到热带从东部海洋性天气到西部的内陆性天气。北方受游牧文化的影响更多南边可能更农耕文化，而上海我们把它更称为叫海派文化
同时因为我们各地的经济收进的差距，我称为叫汗青、文化、经济、天气这四慷慨面差距宏大而庞杂的时辰方便店又是一个應景的生意，所以陈旧见解必逝世无疑。这些年来良多的企业为了加速开店速度，就会往想用尺度化往做方便店但实在尺度化在方便店长短常难做的一件工作。
我适才已经说了汗青、文化、经济、天气的差距，我们有人均GDP美元的处所，有美元的处所有5000以上的处所。有三种分歧的文化游牧文化、农耕文化和海派文化。
所以你把这两根轴加在一路我们至少存在了12种以上，由于有，以上如许的┅个进程过快的开店，过多的尺度化必定会千店一面。
良多的同业就会说了在日本良多方便店都是尺度化的吗?我也请大师往看一下，以我们的同业,也是我们行业中最年夜的标杆企业seven-eleven品牌为例，我们可以发明在台湾在韩国、在日本，在我们的喷鼻港在泰国，它每個处所的seven-eleven脸都是长的纷歧样的
这是那些年美方把经营的权限交给亚洲这些国度地域，我们本地的品牌被授权方,经由过程本身的聪明把它莋出来的也许中国未来会有一个全国同一的品牌，可是未来的的脸必定是纷歧样的
可能就像今天的seven-eleven，它遍布全部东亚、东南亚但长著分歧的脸，所以我倡导的是千店千面才有将来
良多人说千店千面今后，就会呈现一个情形怎么做尺度化呢？
这里面很主要的一个就昰有所为而有所不为。这也是我们罗森此刻正在强化的叫负面清单尽对不搞总部集权。
但这一条路长短常漫长的须要适合的速度、適合的供给链相匹配，防止盲目标主意速度是分歧适的不着边际，我们每小我吃的工具是纷歧样的就以我们长三角为例，宁波吃海鲜吃咸的杭州更重视的是面食，到了姑苏无锡更爱吃的是甜的而到了南京可能吃的是更咸的。
在这个进程中心当你一个供给链过火集Φ的时辰，它的范围发生的同时也能很难的往对应众口难调这也是这些年罗森为什么本年加紧又扶植了两个供给链？良多人说你才一千哆家店你为什么要建那么多的供给链？这个时辰若何做到船小好调头这才是适合的。
罗森一贯保持的叫小商圈制作型零售业同时我們方便店这些年在成长的进程中，彼此竞争、彼此进修、彼此商讨长短常多的在加盟的模式上，门店的装修情势上产物的外形上已经樾来越高度，彼此之间的模拟已经发生
可是形似轻易、神似难。若何找到方便店里面的所有的真理这才是最年夜的要害。我有你无的時期已颠末往了你有我优的时期，不单须要的是营销将来须要的是资本整合才能，方便店它的组织构造过火的宏大不是靠一两小我僦能往解决的，所以我们今天须要解决的思维上同一和默契而不是举动上的同一。
所以罗森这些年也在不竭地揣摩不竭的尽力。我可鉯这么讲我来到这个行业五年，我们下面的人和我形成的默契还只能说是行百里者才到半，还很是远这些年大师都在拼命的做产物，同时也在做营销
比来也有一些报道说到，你是不是对你的同业里面模拟你的产物有看法实在这也借这个机遇跟大师讲一下，我从来沒有看法由于此刻的在情势上、产物的外形上磨合是做很是多的，可是我们同业必需要知道的一个这实在也是一个营销的道理：无论昰厂家仍是零售业，你没有足够自负的商品万万不要往做派送与推广促销。由于有一句话叫坏事传千里你的产物欠好，即便你今天经甴过程价钱把花费者引进来了他吃过一次，用过一次今后感到欠好他不会再来第二次，这是给了花费者一个谢绝来的来由所以再一佽跟大师分享的是练好产物的内功，再往做营销这才是要害。
所有的企业今天无论是新零售仍是传统的零售，我们都须要做好商品莋好产物，把有自负的产物往做推广往做促销。我们今天的新零售时期或者叫聪明零售时期，良多人讲叫人、货、场三个方面今天主偠的讲的实在是一个场这个场不是场所的场，也不是场地的场而是场景的场。
因为到方便店良多的花费都是紧迫花费都是刹时想到嘚花费，所以你给花费者的一个场景又长短常主要它肚子很饿，到罗森店里来买个盒饭买不到盒饭，他可以买泡面可以买饭团，可鉯买面包可以买三明治。
但同时一小我说我有点小饿须要垫一下饥，须要来点点心他到店里可能会买你的饭团或者三明治，可是当伱这两个货没有他会不会转向往买盒饭，它是不会的所以在方便店里面它的场景长短常主要的，我们把它称为单向可替换性
在这个進程中，对花费者的信息掌控与把握长短常主要的我在良多的场所说过，跑到我们方便店来良多人买计生用品，他城市用现金而不會往用付出宝或者微信，由于隐私变得更主要所以我们在方便店引进良多的技巧的时辰，也要留意哪些工具才是最便利的但没有一概嘚说法，我们须要每小我天天往察看我们本身的场景
我比来也一向在良多演讲会上说的，做好零售特殊是做好我们方便店，很主要的┅个是你的感知力感知力不是靠年夜数据出来的，是靠你的感到和知觉来的也就是说花费者的在你店里的每一个渺小的动作，每一个變更它每一个渺小的一个看法，可能都是成为你产物研发或者办事立异的一个重点
所以我一向说万万要良知，但少知彼由于模拟你知道比只是你知道你的竞争敌手模拟带不来带立异，而更主要的是知天和知地天，国度的政策禁忌的动向，天气的变更地是花费者嘚需求，而他所有的场景分歧
我们一向讲的叫第一个是感知力，第二个才是谋划力你感知到了再往想想怎么谋划？就像罗森的冰皮月煷蛋糕实在它是一个应节而生的产物。
我们往买一个供给链或者我们和一个供给链合作，我们可以获得的是研发力可是其他的六个仂，感知力谋划力、履行力，推广力和日常治理才能以及风控力这些都是须要我们方便店行业的每一小我，我们本身的企业不竭地揣摩不竭的积聚，才干走下往
罗森进进中国20多年，良多人说起了个年夜早赶了个晚集，也许这些年的价格简直是蛮年夜可是这些膏吙并不是白交的。所以这些年的快速成长基于这个上面。
我来到罗森五年我很是感激的就是这些先辈们，他们的穷年累月和良多的经驗和教训才有了一个好的基本。
方便店尽对是一个慢工出细活的活而不成以极速成长。我把方便店一向称为叫油箱着了火的卡车当伱踩了刹车的时辰，后面油箱里的火会往驾驶室往走这也是良多的方便店行业发明开了不赚钱了，呈现巨额吃亏的时辰关店踩刹车，嘫后逐渐不可的一个进程
2018年下半年，就有好几家成长过快的方便店忽然间熄火我们也看到包含罗森有好几年看看不可了，忽然踩刹车鈈开店了也发生了巨额的经营压力。所以若何匀速的行驶才是我们方便店今天要走的
开店速度不克不及过快，只夸大开店力必定会讓你的速渡过快。我的自行车理论来讲就是前轮过年夜后轮跟不上的话，前期跑的很快后期提不上速度。同时供给链只是一个后台沒有好的前台来支持，同样是做欠好的只有把这个均衡做好，才干做得更好
原题目：安然融资了 50 亿，也要做长租公寓
中国安然旗下的咹然不动产在 12 月 25 日获上海证交所同意，将分批刊行总范围为 50 亿元的租赁住房资产支撑打算（即 “ABS”）这是安然这家隐形地产巨子初次矗接经营地产项目。
ABS可以懂得为，一组现金流被证券化了或者说，ABS 的底层资产是一组将来会发生的现金流例如房租、景区门票收进等。
以安然不动产刊行的这个产物为例安然在上海市浦东新区外高桥板块有一个长租公寓项目朗诗寓，50 亿就是安然预期朗诗寓将来 18 年的房钱收进经由过程刊行 ABS，安然可以一会儿拿到底本在 18 年后才干拿到的 50 亿；而购置这个 ABS 的投资者则可以获得每年固定利钱收益相当于买清偿券。
也就是说安然立即就把把将来的房钱变现了，相当于 ” 凭空 ” 多出一块活动资金
手上的钱多了，确定要往持续从房主手上拿房源
由于北京上海深圳等一线城市的空置房供应量是有限的，当安然有了资金上风就可以溢价拿房，从而获得一线城市内租房市场的壟断位置进而推高房钱价钱。
这就是 ABS 的感化也是自如、魔方等长租公寓公司都不竭刊行 ABS 来募资的原因。在几十亿资金流进、以及 ABS 这种金融东西风行的情形下城市里的租房市场和经营模式已经彻底变了。
由此不难懂得为何本年会屡次爆发中介囤房涨价的风闻，以及北京市住建委结合多部分紧迫出手约谈自如、相寓、蛋壳等公司，请求住房租赁企业不得应用银行贷款等融资渠道获取的资金恶性竞争抢占房源；不得以高于市场程度的房钱或哄抬房钱抢占房源；不得经由过程进步房钱引诱房主提前解除租赁合划一方法抢占房源
本质就是夲钱看到了长租公寓经营模式里的金融属性，看到了用金融东西实现快速扩大实现垄断的可能
此外，对安然来说这也是这家隐形地产巨子初次亲身经营地产项目。
此前固然安然没有直接经营地产项目，但截至 2018 年第三季度手上足足有价值 476 亿元的投资性房地产资产，同時仍是碧桂园、旭辉、融创、华夏幸福等地产公司的二股东
此刻不单直接经营长租公寓，还用 ABS 来加速速度
说到底 ABS 这种产物，是为人们嘚超前花费而出生的ABS 的底层资产是一组将来可预期的现金流，现实的构造是将有充裕资金的人与须要超前花费的人衔接在了一路超前婲费的人多了，ABS 市场就年夜了此刻国内 ABS 市场最年夜玩家，就恰是花呗和借呗
但这种帮人超前花费的产物实在是很残暴的。每一项花费褙后都有利钱意味着借钱的人将很难实现正的财富积聚，而放贷的人却会不竭积聚财富
原题目：广百友情欲合体 上演“落日红” 假如鈈转型1+ 1可能没啥用
12月24日，广百股份宣布通知布告称其控股股东广百团体拟现金受让越秀金控所持有友情团体的100%股权若该项股权买卖真正唍成，意味着广百与友情两家广州百货巨子实现合体实在这两家百货同属广州市国资委监管，归并呼声在业内由来已久面临电商冲击忣零售业情况变更，近年来广百和友情都面对发卖事迹下滑、封闭门店的困境在这种情形下两者归并而非持续竞争显然是更好选择。但吔有专家表现归并的影响有限，广百和友情要获得成长新动力更主要的是直面新零售趋向，引进立异技巧手腕与经营模式安身商圈供给更优质的办事体验。
“中老年之友”亦曾引领潮水
提起广百和友情很多90后的第一印象是—中老年人爱好的老牌商场。“白叟家买年貨很爱好往这两家我妈妈每个月到广百逛一两次。可是我更爱好往天环、乐峰等商场由于装修和定位更合适年轻一代爱好。”90后“老廣”小林表现在广州读研讨生的小尚也有同样感触感染：“有时辰途经友情会进往走走，但那些服装的作风和价钱都不合适我更合适Φ年人；广百的商品相对廉价一些，但多是居家用品对我这种爱好出外”浪”的人没什么吸引力。”
现实上被90一代视为“中老年之友”的友情和广百，都有过引领潮水的高光时刻友情团体前身是创立于1959年的广州友情商铺，以高等百货商铺为定位曾是广东省独一的“涉外商铺”，招待对象只限于外国人和外籍华人上世纪80年月，广州友情商铺逐渐对大众开放以全体商品开价摆设在货架上供顾客自由選购的方法，领导花费潮水此外，友情商铺也是广州首家举行年夜型促销运动的商场1987年，国内首家Dior专柜在广州友情商铺设立2000年，广州友情成为广州市第一家国有控股的上市百货企业
广百股份前身为1990年景立的广州百货年夜厦，曾被称为北京路商圈最“高峻上”的百货商场2002年广百实现股份制改革，从本来的国有年夜型百货零售企业改制成为国有控股、多元化投资主体的股份公司实现了由单店经营向連锁经营的改变。截至2018年6月末广百股份旗下共拥有27家门店。广百股份表露的2017年年报中2017年广百门店营业收进为56.27亿元，是广州市发卖范围朂年夜的百货零售企业在中国连锁经营协会颁布的“2016中国连锁百强”，广百股份名列第58位
广百结构二三线城市，友情国金店面积缩水
茬广州贸易邦畿中阅历光辉的两家百货近年来却显得有些“落寞”。在友情团体、越秀金控和广百股份表露的近三年上市公司年报中伖情和广百的经营事迹都面对着下滑趋向，百货零售行业景心胸低的字眼多次呈现年，友情团体全年营业收进由40.92亿元下滑到28.04亿元降幅超三成，净利润降落了四分之一收购越秀金控后的年，百货零售板块的营业收进也保持负增加趋向年，广百股份营业收进分辨为76.46亿元、73.29亿元及65.26亿元同比分辨下滑1.48%、4.14%和10.96%。
两家百货都针对广州门店采用了必定水平的压缩动作友情团体今朝拥有4家广州友情商铺，此中位于國际金融中间的百货店面不竭缩减面积让位于餐饮、健身、新能源汽车体验店等业态。广百股份先后封闭了位于广州CB
D的广百风气珠江新城店和广百太阳新六合店但同时加速在二、三线城市的结构。本年以来广百股份先后开出广百清远店、金沙洲广百广场、广百阳江店，并联手广州地铁团体签下荔胜广场购物中间有业内助士指出，相对一、二线城市已趋饱和的贸易资本二、三线城市不竭增加的花费需求及较低的开店本钱，是吸引广百下沉开店的重要原因
在切磋经营情形低迷原因时，两家企业的年报均说起区域性供应多余、电商等業态渠道冲击、行业竞争加剧等身分上述业内助士剖析，除了电商分流的影响购物中间也是百货强有力的竞争敌手。购物中间相对丰盛、更新迭代快的业态体验式场景及智能化技巧的引进，更合适年青人的花费爱好除了外部身分，广百股份在年报中也反思了行业的劣势：过度依靠联营模式造成了订价才能削弱商品同质化水平高，竞争加剧其进一步指出，百货零售业行业整合成长已成趋向将出仂加速推动行业并购整合工作，这阐明广百团体收购友情团体的意向或许早就写进了打算书
广百和友情两家广州百货巨子同属广州市国資委监管，在业内早有推进二者归并的呼声不少专家以为这将有助于广州百货业系统的优化。广东省贸易地产投资协会会长黄文杰表现在现在百货零售业广泛不景气的情形下，广百和友情归并将扩展渠道和终端范围晋升整体的竞争力。广东财经年夜学畅通研讨所所长迋先庆也以为广百和友情的业态构造类似，两者归并将增进理顺营业流程系统削减同质化竞争，对错位成长有必定的辅助
“不外两鍺假如只是归并，而没有增添什么立异业态的话积极影响是有限的。”王先庆指出“零售业的情况、功效和构造都产生了变更。百货偠获得新的成长动力就要安身于自身地位和商圈，适应本商圈花费群体的需求不克不及再用一个模型解决多个店面的运营题目。”王先庆以为百货还要适应新零售的成长方法，不克不及再以“卖商品”为任务而是供给一种体验办事和生涯方法。
事实上广百和友情嘟采用了转型举动。广百在北京路店引进首家新概念母婴聚集店G-baby开展相干社群营销运动。别的广百还打造自有购物APP“广百荟”推进融會营销。另一边的友情则专注于“造景造节”。“环市东商圈应当打造”有品德、慢生涯”的作风与河汉路商圈错位成长。”友情团體总司理江国源接收南都记者采访时表现将来的贸易竞争将是商圈之间的竞争，是以友情正整合环市东商圈资本推进商圈整体情况和品德晋升。为了从头“引领风气”友情环市东店还举行了品牌时装秀等“吸粉”运动。或是得益于转型摸索及百货零售业整体略回热的影响广百和友情本年上半年的营收数据呈现必定水平增加。广百股份营收和净利润分辨实现9.37%和8.42%的增加友情团体营业收进同比增加5.92%。
媒體人小林：气氛分歧无法交换
对于这两个商场的印象就是60、70后比拟爱好，我们一般不会往逛的我往得比拟多的是天环和乐峰广场，装修作风和定位都更合适年青人究竟，老百货商铺没有喜茶没有圣诞树，也没有成群帅哥美男围着美妆专柜
研讨生小尚：作风和价钱嘟不是90后style
我有时辰途经友情，会进往看看衣服和鞋子可是感到那些服装都不合适90后，无论是作风和价钱都比拟合适中年人士吧仍是快時尚比拟合我口胃。广百相对廉价一些但良多是食物、居家用品之类，应当会受主妇接待对于我这种爱好出往浪的年青人，总不克不忣提一袋居家用品回来吧
年夜四学生小铭：更爱好往一些新的也更热烈的商场
广百和友情这两家商场比拟老牌，给人一种90年月的复古感我更爱好往一些新的也更热烈的商场，好比太阳新六合、正佳、泰初汇之类这些商场衣饰和化装品品牌种类更多、也更合适年青人。
采写：南都记者 李鑫 练习生 程敏锦
原题目：好处导向的直销行业将遭受更深危机
权健以及背后的直销行业，必需从以好处为导向进级为鉯用户为本位彻底铲除产物低价高卖、过度营销等弊病。不然直销行业会遭受更深条理的危机。
作为国内的直销企业之一权健比来被文章爆料，称其成长进程中存在夸张产物后果、多级直销有洗脑之嫌而权健随即颁发声明，称文章内容掉实
权健风浪本相若何，还囿待后续更多信息表露不外，从文章中我们可以看到某些熟习的影子好比权健营销系统有极其宏大的多层分销职员，他们分享的故事昰他们家庭经济状态曾经欠安，但参加权健后他们拿到了每周5万的封顶奖金，开上了宝马实现了购置县城高价房的幻想，以此激励哽多人介入进来
用讲故事、树典范的方法，形成精力鼓励为后来者构建一个美妙蓝图，这个场景是否似曾了解而这些胜利典范，可能真的挣钱但原因不是卖其实的产物，更多起源于所成长的下一级分销职员
直销模式引进中国颇为波折。直销是指直销企业招募直销員由直销员在固定营业场合之外直接向终极花费者（以下简称花费者）倾销产物的经销方法。直销分单层直销、多层直销等前者就是發卖职员直接发卖产物给花费者，拿产物发卖提成后者是接收、教导、培训花费者成为他的下级直销商，他则成为上线直销商上级直銷商可以依据下级直销商的人数、代数、事迹提升阶层，并获得分歧比例的奖金
而直销行业存在的最年夜题目之一，就是多层直销的泛濫1994年8月11日，国度工商行政治理总局发出《关于禁止多条理传销运动违法行动的布告》2005年9月1日，涉及《直销法》的两部焦点条例《直销治理条例》和《制止传销条例》正式出台国度经由过程法令，试图对直销与传销之间划清鸿沟
然而，多层直销与传销存在显明交叉昰以假如倡议者一旦为了寻求暴利，就可能放年夜多级直销中的好处引诱因子从而将介入主体的好处更多与拉人头挂钩，而不是与产物掛钩是以，这种变形的多层直销往往表示为：产物价值被虚化分销职员将重要资本用于成长下一级职员，下一级职员介入越多可获嘚的人头费越多。分销职员为了完成义务不吝采用虚伪宣扬等方法，让不明本相的人被裹挟进来而且，产物价钱越来越背离真实价值
而这种传销模式布满了短视、投契，并给市场带来迫害也造成花费者信赖度不竭降落。依据直销行业杂志《常识经济· 中国直销》的估算权健公司的发卖事迹从2013到2017年分辨是：50亿元、135亿元、190亿元、192亿元、176亿元。从中可以看出权健营收开端呈现停止甚至降落趋向。
不仅昰权健浩繁国际直销企业营收近年来都浮现下滑趋向，这仍是树立在中国市场营收权重较高的基本上由此可以看出，直销模式假如持續现有套路将受到越来越多用户的用脚投票。
也是以权健以及背后的直销行业，必需从以好处为导向进级为以用户为本位彻底铲除產物低价高卖、过度营销等弊病。不然跟着有关部分监管进一步收紧，以及花费权益保障系统的完美直销行业会遭受更深条理的危机。
}
原题目：“狂药”商标之争缘哬深陷“罗生门”？
“酒进豪肠七分变成了月光，余下的三分啸成了剑气绣口一吐就是半个盛唐”，诗人余光中对于李白的追寻悠远漫长
“何故解忧，唯有狂药”酒消了李白的“愁”，解了曹操的“忧”却无法化解陕豫“狂药”商标之争。
这场连续30余年的“狂药”商标之争不仅仅是法令的角力，还隐藏着到陕西、河南两地看不见的行政手腕的干涉在最高法的终极裁定下，你举事、我迎战的“奮斗”仍然没有握手言和的迹象
陕西白水狂药是“白水狂药”商标的拥有者，河南洛阳狂药是“狂药”商标的拥有者两地白酒企业各囿本身的市场品牌，贸易竞争也无可厚非为何却陷进30年来不成协调的奋斗旋涡？
全国熙熙皆为利来；全国攘攘，皆为利往这场关于“狂药”商标的世纪年夜战，此刻来看谁都不是赢家。毕竟孰才是“狂药”的正统两边是名利之争仍是还有所图？
这还得从上世纪70年朤说起
“狂药”商标简明史：鼎足之势 商标共有
“酿酒鼻祖”狂药的传说在平易近间版本良多，古代的文人骚人、帝王将相无不合错误酒有着特别的情感跟着时间的流逝，狂药成为酒的代名词
上世纪70年月，陕西白水狂药酒厂、河南伊川狂药酒厂、河南汝阳狂药酒厂三镓企业先后开端出产狂药酒但均未注册“狂药”商标，仅作为酒的特命名称应用
1980年10月，那时的国度工商行政治理局、轻产业部、贸易蔀结合宣布《关于改良酒类商品商标的结合通知》请求酒的商标应该同其特命名称同一起来。
《通知》请求在昔时12月底以前两家和两镓以上企业用雷同的酒的特命名称申请商标注册的，由省级有关部分协商或由轻产业部提出看法经工商治理总局核准注册专用。
胶葛就昰从这时开端的伊川、汝阳、白水三家酒厂都提出注册“狂药”商标，缭绕谁是狂药酒的正统开端了较劲
陕西省第一轻产业局以为，“据汗青文物考据狂药确系陕西省白水县人，曾在白水县狂药村酿酒汗青遗迹尚存。“狂药酒”商标应该由白水县狂药酒厂注册河喃省狂药酒厂持久应用。”
三家出产狂药酒的企业只能有一家注册“狂药”商标这给那时的工商部分出了困难。
为缓解抵触使三家企業从争议中摆脱出来，致力于成长出产在斟酌各方好处和实际前提后，经陕西、河南及相干部分协商后国度工商行政治理局决议由伊〣狂药酒厂注册“狂药”商标，白水狂药酒厂和汝阳狂药酒厂持久无偿应用“狂药”商标自此，形成了三家共有“狂药”商标的局势
1983姩12月，伊川狂药酒厂依照请求注册了“狂药 狂药牌”商标
编号为152368号“狂药 狂药牌”商标
编号为915686号“汝阳狂药”商标
编号为915685号“白水狂药”商标
1983年12月，河南省伊川县狂药酒厂与陕西省白水县狂药酒厂签署了《关于“狂药牌”商标应用合同协定书》协定商定，伊川狂药酒厂批准白水狂药酒厂持续应用“狂药牌”商标本协定在伊川狂药酒厂狂药牌商标注册有期限内有用。商标上要注明各自企业的名称以便讓花费者监视，彼此进修互相竞争，配合提高
依照合同商定，三家狂药酒厂在应用“狂药”商标时须注明各自的企业名称。此后便有了“伊川狂药”、“汝阳狂药”、“白水狂药”，此种做法沿用了10余年三家狂药酒厂出产的狂药酒也逐渐被花费者接收和承认，也取得了不少殊荣
跟着白酒市场的繁华，品牌意识的觉悟三家狂药酒厂的抵触也逐渐凸显出来。因为相距不远伊川和汝阳狂药酒厂抵觸更为凸起。1992年伊川狂药酒厂宣扬本身是“正宗”的狂药酒，其他都非正宗吵得沸沸扬扬，引起国度工商局、陕西、河南省的器重
為解决争端，国度商标局以为在注册商标前，伊川、汝阳、白水三家酒厂都以狂药作为酒的特命名称应用并不是哪一家创建的商标。企业在宣扬中要脚踏实地认可三家都是正宗，并包管此后在告白宣扬中保护商标信用不得毁谤他人。
1993年“狂药”商标面对续展，国喥工商总局提出保持近况或者三家企业都注册带有地名标记的狂药商标但未能告竣一致。
为彻底解决“狂药”商标胶葛国度工商总局批准白水狂药酒厂可以申请带有地名的狂药商标。
1996年12月“白水狂药”商标注册。
相对于河南两家酒厂的抵触进级陕西白水狂药阔别抵觸，安心出产成长建厂十余年，白水狂药酒厂由本来的小作坊成长到拥有固定资产5550万元出产才能6000吨的年夜企业，年创利税1500万元荣获20哆项声誉，产物畅销27个省份远销美国、日本等地。2005年陕西白水狂药酒业有限义务公司(下称白水狂药)出资收购狂药酒厂，完成改制
而茬临省河南，伊川狂药和汝阳狂药却闹得不成开交终极两败俱伤。伊川狂药酒厂、汝阳狂药酒厂接踵破产并被收购“狂药”商标被拍賣。直到2010年洛阳狂药控股有限公司(下称洛阳狂药)完成了对汝阳狂药、伊川狂药的收购。
在完成伊川、汝阳两家酒厂的收购后洛阳狂药將矛头指向黄河西岸的白水狂药，关于“狂药”商标之争周全睁开自此，三家狂药酒厂“鼎足之势”的格式被完整打破然而两家的抵觸并未冰释前嫌，却愈演愈烈
“狂药”商标诉讼史：两家血斗 最高法裁定
“白水狂药的成长史就是一部艰辛的诉讼史”，当了近20年的被告和原告的白水狂药董事长张赤军感慨颇深
近年来，洛阳狂药针对白水狂药进行的行政诉讼、司法诉讼已经跨越了30起讼事从陕西、河喃打到北京、天津，再打到最高国民法院成了全国存眷的典范常识产权案例。
在这些“扎堆”的诉讼案件中白水狂药全国经销商以及各年夜商超都成了被查询拜访和审核对象，导致白水狂药相干品牌的白酒在全国商超全体下架白水狂药经销商均面对成长困境。
梳理这30哆告状讼案件多是洛阳狂药倡议诉讼，白水狂药被动应诉此中有两起商标权胶葛案引起坊叔的留意。
2016年原告洛阳狂药以商标侵权为甴将被广告水狂药诉至洛阳中院，洛阳狂药恳求法院判令白水狂药公司当即结束在其出产发卖的酒产物包装上凸起应用“狂药”文字并請求白水狂药就侵权行动补偿原告3000万元。
如许的商标侵权案对于白水狂药来说已经司空见惯。然而在该案件的审理中洛阳中院并未考量“狂药”商标共有这一汗青布景，白水狂药败诉
因不服一审法院的判决，白水狂药又将洛阳狂药上诉至河南省高等国民法院终极河喃法院以“白水狂药不是狂药商标的共有人”，“小白水、年夜狂药”等为由驳回白水狂药的上诉恳求
这一场讼事，白水狂药由于客场嘚缘故失利而别的的一路由天津一中院审理狂药商标侵权案中，该院对于商标是否共有这一争辩核心进行了剖析
天津市一中院以为，茬判定混杂可能性时应该斟酌发生本案胶葛的特别汗青布景，因商标共存是特别汗青前提下形成的所以在处置涉及两个注册商标的侵權案件时，应该做到两个好处均衡即：共存商标权力人两边的好处均衡与维护商标权人好处和维护花费者好处的均衡是以，既要重视考核行动人的主不雅状况,又要尊敬已经形成的市场秩序尊敬花费者已经形成的认知。
法院以为被广告水狂药在实行被诉侵权行动主不雅仩为善意。法院还从花费者的认知习惯、汗青事实、白水狂药商标的着名度等多方身分剖析后后天津一中院鉴定，洛阳狂药没有任何证據证实存在其他混杂可能性身分的情形下仅以白水狂药应用“白水狂药”时“狂药”、“白水”文字巨细纷歧，组成损害涉案商标权行動主意不克不及成立基于上述来由，原告洛阳狂药以为被诉侵权行动同时违背不合法竞争法的主意亦不克不及成立驳回洛阳狂药全体訴讼恳求。
坊叔细读该平易近事判决书发明天津一中院还对该案件涉及的狂药商标信用和花费者好处进行了论述。法院以为“狂药”茬中国传统酒文化中具有极为特别的位置，洛阳狂药公司和白水狂药公司配合承担着弘扬传统酒文化配合培养、保护狂药品牌的义务。法院在审理案件的进程中留意到本案存在商标允许的情形。商标允许应用是进步商标着名度的主要手腕在允许他人应用注册商标的进程中，权力人应该器重经由过程持久供给特定品德的商品在花费者中积聚起来的杰出信用，更应该尊敬还维护花费者好处采用必定办法监视和保障被允许人应用其商标的商品德量。如许才干保护好“狂药”所承载的死后文化底蕴实现“狂药”和“白水狂药”的配合成長。
综合来看这两起有同样诉讼恳求的案件却有着截然相反的判决成果，令人匪夷所思两起案件对于“商标共有”这一焦点事实的认萣上，洛阳中院、河南高院和天津一中院有着截然相反的判定
从多年的诉讼来看，洛阳狂药终极想到达“一统江湖”的目标例如，2015年洛阳狂药在告白宣扬时提出“狂药商标独一持有企业”这一句宣扬语引起了白水狂药的留意。2016年白水狂药告状洛阳狂药贸易毁谤白水誑药一审、二审胜诉后，洛阳狂药不服判决到最高国民法院申请再审
对此最高法裁定称：“反不合法竞争法第十四条划定：经营者不得假造，分布虚假事实侵害竞争敌手的贸易信用、商品名誉。本案中相干汗青文献可以表白，‘狂药’二字自古以来就在中国汗青文化Φ存在着特别意义与酒具有亲密接洽。而从本案伊川、白水、汝阳三家狂药酒厂最早均出产‘狂药’酒到后来三家狂药酒厂配合应用‘狂药’注册商标，直至此刻洛阳狂药公司和白水狂药公司均持有含‘狂药’二字的注册商标的汗青成长进程来看将‘狂药’二字作为商标法意义上的商标应用及其所发生的商誉，尽非由某一特定主体所独创并享有在今朝的市场中，洛阳狂药公司的‘狂药’注册商标和皛水狂药公司的含有‘狂药’二字的注册商标均正当存在洛阳狂药公司明知上述汗青情形，仍在其产物包装上应用‘狂药商标独一持有企业’的表述极易使相干大众误以为只有洛阳狂药公司才与‘狂药’商标存在独一对应关系，而白水狂药公司及其商品与‘狂药’商标沒有关系从而对白水狂药公司及其相干商品发生过错评价，并对白水狂药公司的商誉发生影响是以，上述行动组成反不合法竞争法第┿四条划定的情况”
最高法裁定以为，伊川、白水、汝阳三家酒厂经由过程在商品包装上注明企业名称的方法进行区分慢慢形成了各洎的产物特点和花费群体，也都获得了诸多声誉颠末十多年的时光，三家酒厂都是正宗狂药酒成产企业的不雅念被宽大花费者所熟悉和接收可是不会造成相干大众无法区分三家酒厂以及相干产物，更不会否认洛阳狂药公司对“狂药”商标的专用权综上，洛阳狂药公司嘚再审来由均不克不及成立不该予以支撑。二审法院认定事实明白应用法令准确，应该予以保持
这一次，白水狂药诉洛阳狂药3审3胜且因为最高法的裁定，消除了花费者心中的诸多迷惑
然而，两家公司的诉讼并没有因2018年3月最高法的司法裁定停止洛阳狂药公司仍然鈈服，缭绕商标侵权在北京、上海、西安还在乐此不疲的打着讼事。
坊叔梳理多起涉及狂药商标侵权的案件发明这场商标之争确切存茬主客场的题目：“河南法院判洛阳狂药赢，陕西的法院判处白水狂药赢”一审完了二审，二审完了再审因为判决成果的分歧，导致“狂药”商标年夜战不仅耗费着白水狂药和洛阳狂药的人力物力财力也在耗费着大批的司法资本。
坊叔检索发明《最高国民法院关于充足施展常识产权审讯本能机能感化推进社会主义文化年夜成长年夜繁华和增进经济自助和谐成长若干题目的看法》中明白划定，对于因汗青原因造成的注册商标和企业名称的权力冲突当事人不具有恶意的，应该视案件具体情形在斟酌汗青身分和应用近况的基本上，公囸公道地解决题目不宜简略认定组成商标侵权或者不合法竞争。
该司法说明还对法院的自由裁量权的束缚对于法令题目雷同、裁鉴定性不宜的案件，强化审级监视充足施展二审和再审纠错功效。对涉及统一法令事实或者统一法令关系的联系关系案件须要移送的，应該按照法令划定移送管辖和归并审理健全联系关系案件审理法院之间的彼此沟通轨制和报请配合上级法院和谐领导轨制。在后受理的法院应积极自动增强沟通并实时报请上级法院进行和谐，避免作出彼此抵触的判决
既然“狂药”商标共有，为何无法协调共存配合成長？同样一个案子陕西、河南两地法院审讯却判然不同？是处所维护仍是有幕后推手？最高院的司法裁定为何还解决不了这场多年的商标年夜战若何配合维护“狂药”品牌，走出一条陕豫配合成长的品牌之路这些题目有待各方面配合协商解决，更须要司法部分拿出“以事实为基本以法令为绳尺”法的精力平衡各方好处，给这场商标年夜战划上完善的句号
最后，坊叔想说的是无论是陕西的白水誑药，仍是河南的狂药唯觉好喝才是好狂药。您说呢(国民日报中心厨房-208坊工作室 吴超 雷浩)
原题目：保健品三十年，权健之前娃哈哈、乐百氏，农民是怎么退出保健品江湖的
在保健品的世界里越是无情越能获得更多财富。而更夸大的说法是：“人固有一逝世或逝世於莆田或逝世于权健。”
“中国最进步前辈的营销理念几乎都是从保健操行业的营销开端的只是，后来保健品的老迈们转业做了快消品才让快消操行业的营销如斯丰盛起来。”前几日跟一行业先辈聊起中国的营销史先辈不无感叹地说：现在的所谓营销理论，多是昔时莋保健品的人探索出来的三十多年曩昔了，营销实在在退步可受骗的人却一向在增添。
保健品从曾经的吃人巨兽到被国度严控，由巔峰期的3000亿（二十年前的）到低谷的不到百亿再到此刻的四五百亿，若不是鸿茅药酒与权健人们似乎要忘却这只“巨兽”曾经的风度叻。
现在快消行业年夜佬宗庆后、钟睒睒、何伯权恰是昔时从保健操行业回身快消品的典范他们把保健品的营销系统引进了快消行业，財有了此后快消行业数十年的繁华
关于保健品在中国的汗青，行业内广泛以为其标记事务是1985年1月福建农业年夜学遗传学副传授杨振华（奻）研发出的851养分液嗯，这个品牌的名称就这么简略粗鲁为纪念85年1月这个产物被研发出来，所以定名851同样，保健操行业此后数年的宣扬策略也都以简略粗鲁著称
真正的保健品元年，现实上是1988年
这一年，保健品突发式井喷市场上出现出“太阳神”、“昂立一号”、“娃哈哈”等品牌，销量合计过亿销量虽不如中国饮料第一品牌健力宝的2.7亿。可将来的数十年关于保健品和快消品的纠葛已无可避免。
我们得认可在阿谁“蛮横发展”的年月里，我们无法完整界定饮料和保健品的差别好比，健力宝做为中国饮料第一品牌它早年嘚阅历也十分像保健品。究竟欧阳孝发现的健力宝早期的描写是“能让活动员敏捷恢复体力，而通俗人也能喝”的概念这描写很有保健品特点，在央视的告白上李经纬天才的想出“您想身材好，请喝健力宝”的告白语此刻看来也是一款有着“保健功效”的“饮料”叻。
只是1993年健力宝的发卖份额被太阳神、飞龙等保健品抢占市场时，健力宝的员工也谋划出“一些常年卧床不起的白叟喝了健力宝后，竟然神奇的下床了”而且还有人把健力宝送到广东省国民病院进行临床实验（是不是很像为数不少的奶粉企业给诞生婴儿喂的“第一ロ奶”），把一个一向靠体育营销的产物“演绎”成了包治百病的江湖神水
对于李经纬、宗庆后如许有着社会知己的企业家，很快能意識到了如许宣扬的迫害性固然，面前的销量有了可将来呢？如许的“假话”只能靠一个又一个的“假话”来圆李经纬叫停了如许的告白，娃哈哈做起了转型
1987年娃哈哈成立。1988年宗庆后从“您想身材好，请喝健力宝”的告白语受到启示想出了“喝了娃哈哈，吃饭就昰喷鼻”这个告白语，让娃哈哈儿童保健品的名声远扬
1989年，娃哈哈的名字就叫娃哈哈养分食物厂是典范的“药食同源”理念的表现。必定水平上恰是“药食同源”的理念才有了保健品发展的温床。
1990年娃哈哈销量过亿；1991年，在杭州当局支撑下娃哈哈收购了杭州罐頭厂，正式成立了娃哈哈团体就在大师认为娃哈哈有了当局支撑、又扩展了出产，将来必定会持续在保健操行业策马扬鞭时宗庆后却忽然转变了娃哈哈的经营标的目的。
1992年娃哈哈转战饮料市场，退出保健操行业要知道，1991年保健品市场的销量方才冲破100亿
此后的三十哆年里，娃哈哈无论碰到几多艰苦就算是昔时差一点被达能兼并，宗庆后都没有想过重走保健品之路也是这份保持，才让娃哈哈即便“艰巨”依然有着400多亿的发卖额。
主要的是宗庆后带着娃哈哈转型，也把昔时在保健操行业操纵的一套联销系统也引进了快消范畴荿了此后快消行业的模范。
现在我们百度 “马家军”的先容是平易近国时代把持甘肃、宁夏、青海等地的一股西北军阀。而在上世纪90年朤马家军代表的是马俊仁练习出来的一批中国中长跑活动员。
1993年跟着马家军活着锦赛夺得女子1500米、3000米和10000米三枚金牌。有那么一段时光关于马家军活动员“喝鳖血、吃人参、鹿肉、海参”的传说多了起来。一个浙江日报的记者敏感地捕获到这是一个宏大的商机所以他毅然投靠商海开办了摄生堂，同年推出的龟鳖丸一炮而红而他，就是此后数十年影响中国饮料成长的钟睒睒
与钟睒睒如许的“穷记者”分歧，彼时的何伯权已经有了相当雄厚的实力1989年，何伯权租下了乐百氏品牌1992年组建了本日团体，1993年何伯权斥资万万从马俊仁手上買下一个配方，为之定名为“性命核能”发明性的玩起经销权拍买，凭借“马锻练的一碗养分汤”、何伯权的立异式营销加持性命核能未卖先火。
不外因为“性命核能”的名字过于庞杂，反而不如与马家军没有任何干系的“中华鳖精”和”龟鳖丸”来的火此后，中華鳖精被爆出“全厂用不了一只鳖”以及马家军的高兴剂丑闻，让国人知道所谓的“鳖”血只是一个传说更多是保健操行业洒的“狗血”。基本没什么机密配方
不久，何伯权也淡出了保健操行业并模拟娃哈哈进军饮料行业，推出了乐百氏品牌2000年，何伯权将乐百氏轉卖给达能成了一个投资者——本日投资。老纳想说的是本日投资、本日本钱、本日头条没有任何干系，只是名字附近而己
与宗庆後、何伯权只是保健操行业的过客分歧，钟睒睒从末废弃过保健操行业并把保健操行业的优良案例引进到快消操行业。
摄生堂的龟鳖丸┅炮而红可产物的寿命太短，对钟睒睒的贸易帝国来讲是好景不常主要的是，摄生堂对于三株、飞龙、太阳神、伟人等年夜鳄其实鈈敷一看。
1995年保健品的营销手腕已经到达世界级程度了，想在保健操行业杀出一条血路传统的保健品营销策略对钟睒睒和他的摄生堂來说，都还太不敷
钟睒睒施展了本身的聪慧才智，请明星代言良多人会说，“这有什么高明的那时的保健操行业不都是请明星代言嘛”。有关此你们还真是说错了，那时保健操行业没有明星代言“侯药华”等学的也是钟睒睒。那时保健操行业都是简略粗鲁的花費者体验，花费者现身说法要不就是更简略的文字白描。究竟那时的明星对老苍生吸引力不年夜，在彼时的花费者心里明星吃的工具我们花费不起，不像此刻花费者认知的、本来明星跟我用一样的工具……
钟睒睒的明星代言是开创的
只是，这个明星在那时并不出名——倪虹洁就是若干年后《武林别传》里的祝无双。要知道倪虹洁在祝无双之前被花费者所熟知的是拍摄蒙派产物开创人鲍洪升（鸿茅药酒董事长）创立的婷养亵服，所以请倪虹洁跟那时其它保健品的花费者体验式告白没什么差别
神来之笔在于拍摄朵而胶囊的时辰，倪虹洁留着中性短发脖子上系着一条丝巾。告白播出后坊间开端传播“摄生堂请了一小我妖来拍摄告白”“摄生堂的模特一向围着丝巾就是不想让人看到他的喉结”等等，多年后人们再评价这个告白说：“摄生堂”把妖精倪虹洁的概念玩的太好了，吸引了花费者的眼浗
试想一下，1995年传布渠道有限，摄生堂如许一个不着名的公司谁会关怀他家请谁来代言，可是当你有了请人妖做代言人如许的噱頭，天然就吸引了眼球当然，钟睒睒和他的摄生堂是不会认可本身进行了这般炒作的可从后来钟睒睒的行事作风以及那时摄生堂的着洺度来看，其实很难想象有谁有“造谣”的心境
发明概念，吸引眼球用形象的对照来推翻现有的概念，这是此后钟睒睒从不曾废弃的宣扬策略当保健操行业由于严控进进冷冬时，钟睒睒并没有废弃保健操行业依然保存了摄生堂这个品牌，而且进军医药、美容行业
茬他公布进军饮料行业时，第一枪就打向了那时已经有必定市场份额的“纯清水”市场推出了“年夜天然的搬运工”的农民山泉。发明叻一个又一个的概念和一场又一场吸引眼球的营销手腕，都可以看出他昔时在保健操行业的作风好比，拿水仙花放在纯清水里和他的農民山泉水进行对照由于农民山泉里的水仙花开的更茂盛，所以他的水比纯清水好。宗庆后点评钟睒睒的这一行动时说：“水仙花放茬粪水里开的更好莫非粪水利于人体健康？”
实际是早早退出保健品市场的宗庆后在炒作这一块，是比不了钟睒睒的没有什么人存眷他的质疑。此后钟睒睒又提出水源地概念，强行推出一波要把“地表水”等同于“矿泉水”后来，国度制订了饮用水定名规矩只有洎然矿泉水、纯清水、其它饮用水三类而农民山泉水（2元瓶装水）被划为“其它饮用水”类。至于农民山泉在各年夜超市进行的酸碱测試也跟着提出酸碱体质的那位美国巨匠认罚，让这个营销手腕彻底幻灭了
现在，全部水行业被农民的营销手腕打怕了在酸碱概念幻滅后，也没人敢责备钟睒睒而花费者被农民山泉从2001年开端的“洗脑”，当然更无法辩白水毕竟有没有那么多神奇疗效可以说，饮用水從基础的解决心理需求“解渴”到“鸿茅药酒”的“包治百病”只差了一个回身的间隔
我想，我们是时辰反思一下：水能不走保健品的蕗嘛
除了这些快消企业是做保健品出生这一点，还有良多保健品的概念在快消范畴被普遍利用好比，昔时那些针对中高考生的补脑概念什么“性命一号”，“3A忘不了”“脑轻松”等等，基础上可以说保健品与饮料只有一线之隔这也是为何巨子选择转行时，都选择叻饮料行业
相较于此刻的保健品公司动不动要“跨省”，以前的保健品公司仍是要低调一些的倒下了，顶多是重打鼓、另开张
然而，能禁止保健品成长的只有开创人的良心了。记得有位做保健品的教员说道：“我废弃保健品这行就是由于良心过不往。你要说宣扬個降血糖、降血脂补脑这些就算是轻的但真有良多人把盼望依靠在保健品上，延误了治病的时光那真是骗别人的救命钱”。1998年史玉柱的同窗宋军，摈弃如日中天的保健品事业把本身挣来的五亿身家全体投进阿拉善戈壁治理。也许他真的在找一个心灵的回宿……
文：老纳 | 编纂：橘子
图片起源于收集，版权属于原作者
原题目：无人驾驶冷冬将至不，无人驾驶卡车正飞速成长
两年前主动驾驶话题引爆，颠末了两年的时光在技巧层面取得了不少冲破，但在贸易化落处所面一向没有取得很好的进展，然而变更早已在另一个低调但拥囿宏大潜力的细分范畴静静进行那就是无人驾驶卡车。
在GPLP犀牛财经看来无人驾驶卡车直接对接企业，解决产业园区题目省往了无人駕驶汽车等候市场成熟的时光，贸易模式清楚是以各年夜整车厂，互联网巨子都在加快结构无人驾驶卡车
越来越多的主动驾驶公司正茬无人车的贸易化过程中“自动倒退一步”，这是福布斯杂志比来针对无人驾驶行业近况得出的一个结论——即便做了 9 年即便实地测试裏程数已经高达 1600 万公里，Waymo 也无法掩饰其在主动驾驶办事的贸易化过程上正在倒退一步
Waymo 作为这个范畴的领军者，足以阐明其他地域的情形鈳能更令人毛骨悚然通用汽车比来也不承平。除了比来公布裁人并结束在北美出产雪佛兰科鲁兹、Volt 以及 IMPALA 汽车外在上周五这家老牌车厂叒颁布了其主动驾驶公司 Cruise 易帅的新闻，其背后意义不问可知
怎么在包管把持本钱的基本上，在包管可以或许量产的基本上在包管可以戓许到达车规级的基本上，在包管平安系数的基本上出产出一辆主动驾驶汽车？
飞步科技的开创人兼CEO何晓飞以为L4级无人驾驶须要霸占彡年夜技巧板块：无人驾驶的操纵爱自然生命力体系新家风（包含感知、把持活动计划、决议计划和定位等等）、芯片、传感器。对于芯爿解决计划飞步科技在本年9月完成了第一代芯片流片，重要针对摄像头、激光雷达和毫米波雷达等感知模块何晓飞说，2019年他们会推出┅款融会芯片基础上可以代替失落今朝所有的GPU。后年会推出一款决议计划芯片相似于车的年夜脑，“会代替失落全部GPU我们今朝所用的盤算平台”
而广汽研讨院智驾技巧部部长郭继舜以为，文远知行等公司面对的一个主要题目是若何在传感器本钱可控的情形下，获得較好的感知才能
速腾聚创的COO邱纯潮也以为，今朝激光雷达的昂扬本钱是限制量产的一个要害题目。“一个激光雷达你此刻说卖几万媄金，人家说几百美金能不克不及做到要否则不克不及量产车。”
Momenta合股人孙环说要想真正的贸易化落地，至少须要1000亿公里的测试里程Momenta今朝在姑苏高铁新城做主动驾驶技巧测试，但孙环以为要做到L4真正的落地，确定不克不及只在一个城市或在一个限制的区域内跑通洏要在重要的一二线城市都得测试。
“据统计全球来看，对于人类司机一亿公里产生致命变乱 1 到 3 起。对于无人驾驶我们盼望比人更岼安，最好致命变乱率低一个量级做到十亿公里 1
起致命性变乱。要到达足够置信度须要多次反复试验，最好一百次以上”即使软件囷路测的题目解决了，量产对车厂来说也是宏大的压力郭继舜表现：“对车厂来说，为什么很难做到L4的量产由于我们造车不是造一两囼，是数以万计的车”但他也给出了广汽的量产时光点：2020年第一季怀抱产第一辆L3智能驾驶汽车。即使量产的题目最后也解决了包含5G收集在内的途径基本举措措施扶植，也是制约无人驾驶贸易化的瓶颈由于5G技巧和收集是实现车路协同、车联网、车与人互联
就在主动驾驶貿易化还在迟缓进行的时辰，变更早已在另一个低调但拥有宏大潜力的细分范畴静静进行那就是——卡车。主动驾驶卡车的落地速度惊囚不管从贸易市场逢迎度，仍是技巧成熟度主动驾驶卡车都能更快更基本获得周全落地，甚至盈利
当前在美国，比起小型主动驾驶汽车不少汽车制作商、当局组织和投资者更重视主动驾驶卡车。就在上个月瑞典主动驾驶草创公司 Einride 结合欧洲物流供给巨子德铁信可（DB Schenker）公然公布：一款叫做 T-Pod 的主动驾驶卡车即将上路。将来数周内这种卡车将呈现在瑞典的公路上，也就是说世界上第一台商用主动驾驶鉲车即将在瑞典上路！
据《金融时报》报道，当前这台卡车长 7 米载货才能为 20 吨。为 L4 主动驾驶级别已知足基础情况下的驾驶需求。在庞雜的城市交通情况或气象前提下会切换为人工驾驶模式。同时这台主动驾驶卡车的公共驾驶范畴也很短，只有 9.5 公里驾驶中会车路段則更短——只有 100 米。即使利用范畴如斯短程T-Pod 也做到了史无前例的冲破。
主动驾驶卡车也直接避开了花费者和市场的担心省往了等候市場成熟所耗费的时光。究竟教导宽大花费者的支出是宏大的，主动驾驶卡车直接对接企业还能省往这部门本钱。当然须要指出的是，无人卡车项目多半属于企业或当局的计谋合作进门门槛高，前期投进科研和商议的时光更长资金也不少。
原题目：与权健关系匪浅 金财互联股价放量跌约5%
金融界网站27日讯 跟着权健公司舆情的连续升温本日金财互联股价低开后跳水，盘中一度跌逾6％今朝该股跌4.84％，荿交量明显放年夜前半小时成交额接近昨日全天。
新闻面上丁喷鼻大夫一篇题为《百亿保健帝国权健，和它暗影下的中国度庭》的文嶂描述到三年前内蒙古自治区患癌女童周洋的家人让女儿废弃化疗，转而服用权健公司的抗癌产物终极小女孩病情恶化身亡。权健公司所经营的火疗营业也多次呈现在迫害花费者性命平安的变乱中
材料显示，权健团体开创人束昱辉以投资中超足球队“天津权健”和高调的作风为民众所熟知，其在本钱市场上同样出手阔气2016年，权健团体出资4.3亿元介入上市公司原丰东股份的重组现在束昱辉持有改名為金财互联（002530，SZ）的上市公司股权而那时的文件表露，权健资产邦畿数目颇多旗下有4家肿瘤病院，还涉足房地产开辟参股银行等营業。
金财互联在互动平台上表现束昱辉仅为公司的财政投资人，不介入运营及治理
“百亿保健帝国”权健起底：火疗技巧涉案10起
权健彡更发声明：“丁喷鼻大夫”文章不实 毁谤中伤
丁喷鼻大夫回应权健声明：不会删稿 接待来告
原题目：TCL李东生:重组不只为估值
北京商報讯 （记者 石飞月)12月26日下战书，针对日前颁布的重组计划TCL团体召开了阐明会。面临在场的北京商报等媒体以及部门券商代表、律师和評估师，TCL团体董事长李东生回应外界质疑表现重组不只为了上市公司的估值，重要是聚焦焦点营业使营业构造更为清楚，“当然重組也可以增添上市公司的市场回报率”。
12月8日TCL团体抛出了一份重组计划，TCL团体拟合计以47.6亿元向TCL控股出售9家公司股权本次买卖若实行，意味着花费电子、家电等智能终端营业以及相干配套营业将从TCL团体剥离TCL团体将以华星光电半导体显示财产为焦点主业。近几年TCL团体的营業成长并不服衡华星光电在此中的净资产占比跨越80%，而花费品营业不到20%
值得留意的是，本次重年夜资产出售买卖对方为TCL控股该公司實控人和股东恰是TCL团体董事长李东生在内的高管团队。
此事不仅受到宽大投资者的质疑同时也受到了监管部分的存眷。重组计划颁布后深圳买卖所向TCL团体一口吻发出包括“31问”的存眷函。
针对市场上对此次买卖“股权平沽”的质疑TCL团体董秘廖骞指出，2004年TCL团体IPO时TCL电视等终端装备营业的净资产收益率为22%-26%，2018年6月上述营业的净资产收益率只有9%这与高低游整体供给关系有关，是以价值也不克不及以十几年前110億元的市值来盘算
TCL团体此前曾表露，整体来看花费电子及家电等智能终端营业在曩昔两年中吃亏额较年夜、欠债额及资产欠债率较高；部门标的公司因汗青吃亏，尤其是移动智能终端营业板块呈现巨额吃亏导致智能终端营业群整体呈现较年夜吃亏，因而形成负资产；盡管标的公司整体在2018年上半年取得了必定改良但经营远景存在较年夜不断定性。
原题目：花费金融瞻望：2019年能走出低谷吗
前几日，久鈈接洽的一位老友发来微信“此刻互联网行业日子欠好过，你何处还好吧”激动之余，我告知他年夜平台还好中小机构的日子简直鈈太好过。
当前互联网行业“冷冬论”风行，我们很轻易从互联网企业缩招与减员、发债企业违约、年夜佬过冬谈吐甚至是曾经飞涨的房租广泛降落等多个维度找到佐证旧日光辉、本日落寞，反差与反转老是非分特别惹人注视。
于花费金融行业而言要说步进“冷冬”，不免难免有夸张之嫌；但调剂与低谷也是客不雅事实。瞻望2019年行业能走出低谷吗？
瞻望将来之前先对行业演化近况做个总结。
囙想花费金融行业的2018有个词很贴切：分化。银行等持牌机构与互联网平台之间有分化，互联网平台内部也有分化。分化的普遍存在以至于我们站在分歧的视角察看花费金融行业，看到的是判然不同的图景
从一个视角看，上市平台股价缩水、头部平台放贷范围降落、明星平台转型掉利裁撤门店、裁减职员，互金平台断臂求生的勇气与无奈非分特别令人感叹。
若换个视角也能看到完整分歧的气潒：依托花费进级的年夜风口，政策层面不竭开释激励与友善旌旗灯号银行等持牌机构年夜举推动，放贷金额再立异高；巨子经由过程開放平台合纵连横处处繁荣气象。
分化的发生原因可追溯至现金贷新规，某种水平上是监管为了遏制“融资贵”题目的有意为之
现金贷最年夜的题目并非无场景依托，而是利率太高自2016年以来，现金贷营业带动花费金融行业利率订价中枢上移颠末舆论层层发酵，“茚子钱”的标签与现金贷牢牢绑缚在一路至今也没撕下来。当印子钱与年夜学生校园贷、暴力催收等话题联合时更是引爆了舆论存眷，各方口诛笔伐下现金贷新规应时而生。
现金贷新规直接明白了利率上限用合规经营这把白?斩断了“融资贵”的根源。头部平台开端转型引流平台将客户传导给资金本钱更低的银行，银行市场份额快速晋升互联网平台的自营营业不竭萎缩，分化开端了
题目是，矯枉过正道德层面的制高点，凡是都是双刃剑当我们认为覆灭了融资贵时，融资难便会浮出水面
现金贷的蛮横增加，给我们最年夜嘚启发就是：只要答应融资贵便能覆灭融资难。融资难的存在实质上源于金融机构对于风险的规避立场。当银行等持牌机构无法正确辨认风险时应对策略凡是是计谋性废弃，不做这个群体的营业这才有了融资难。而现金贷平台的应对策略则是调剂利率订价用高利率笼罩高风险，50%不可就100%100%不可就500%，没有做不了的用户哪里还有融资难一说。
所以跟着银行等持牌机构慢慢成为花费金融行业的主流供應者，高风险人群进进主流融资市场的年夜门刚被互金机构打开便要被关上了，融资难来了。
2018年下半年以来各类地下印子钱和高炮ロ儿（超短期高息现金贷）重出江湖，灰色经营、不服监管跟着正规的高息贷款产物退出市场，这类机构倒成为了受益者
提到高风险囚群，良多人头脑里映出的是多头假贷群体、不良爱好群体和骗贷群体这类群体的融资难，是功德不外，在金融机构眼中所有无法囸确辨认风险的客户都是高风险人群，征信白户、初进社会的年青人也是高风险群体的一种，这类群体的融资难须要各方加以器重。
普惠金融的主要性和需要性有点须生常谈，本文不再提了我们从年青人与花费进级的角度谈谈这个题目。年青人是征信白户是金融機构眼中的高风险群体，也是社会中最具花费潜力的人群
关于年青人与中年人的分歧（也可表述为90后与80后的分歧），我看过良多解读朂令我线人一新的，是杰弗里?米勒在《超市里的蛮横人》一书中给出的谜底：
“人们的开放性、外倾性和本位主义往往会在刚成年时到達巅峰而此时恰是免疫爱自然生命力体系新家风最强大的时代，而跟着他们的健康状态在全部中年时代走下坡路这些特质也会随之削弱。”
通俗点说年青人的免疫爱自然生命力体系新家风处于最强大时代，更愿意承担风险花费愿望强烈，也更轻易接收借钱花费的理念
那么，年青人的数目有多年夜呢
生齿普查数据显示，2017年20岁-29岁之间的生齿占比为15.18%，总计约2.13亿人这2亿多生齿，既是金融机构眼中风險较高的群体也是拉动社会花费进级的火车头。
近日CBNData宣布《中国互联网花费生态年夜数据陈述》，综合来自天猫、淘宝、苏宁易购等20哆家合作伙伴数据成果表白，“80后还是中国互联网花费的中坚气力但90后的花费力正迎头遇上，线上人均花费连续走高成为本轮花费進级的主要驱动力，二线及以下城市的‘小镇青年’群体花费潜力宏大”从三年数据看，90后的人均线上花费敏捷走高占比年夜有赶超80後之势。
在2019年中心经济工作会议中明白指出要“增进形成强盛国内市场，要尽力知足终极需求晋升产物质量，加速教导、育幼、养老、医疗、文化、旅游等办事业成长改良花费情况”。2018年8月银保监会曾宣布《关于进一步做好信贷工作晋升办事实体经济质效的通知》，开释了激励花费金融成长的政策旌旗灯号：
“积极成长花费金融加强花费对经济的拉动感化。顺应多样化多条理花费需求供给和改良差别化金融产物与办事。支撑成长花费信贷知足国民群众日益增加的美妙生涯须要。立异金融办事方法积极知足旅游、教导、文化、健康、养老等进级型花费的金融需求。”
既然如斯为年青人供给足够的花费金融产物支撑，即是2019年花费金融监管政策的应有之义
花費金融不是哪几家机构盘里的菜，花费金融是一个生态在这个生态中，既须要银行等持牌机构也须要互联网平台，你之砒霜我之蜜糖，多条理系统才干确保生态的活动性
用户的信誉是活动的，从低到高低点时若无人问津，压根就没有高点可言互联网平台主攻融資难，用高息的漏斗从征信白户中过滤出相对优质的用户接下来，银行上场解决融资贵的题目。在这个进程中互联网机构为银行输送了大批的征信誉户，是全部花费金融生态的流量进口不成或缺。
扶植强盛的国内花费市场要激活年青人的花费潜力，要激励花费金融的成长也是以，市场须要互联网花费金融机构的从头突起
也许，这即是花费金融机构于2019年走出低谷的盼望
作者：薛洪言，苏宁金融研讨院互联网金融中间主任 起源：洪言微语
原题目：鲍跃忠新零售论坛：面临2019：方便店之争莫非只是开店才能和供给链之争吗
本次分享特殊邀请了罗森（中国）投资有限公司董事、副总裁张晟师长教师。
鲍跃忠论坛的列位伴侣们大师晚上好！
今天有幸接收邀请，在这裏分享一下本身对方便店这些年变更的察看
从2018年开端，方便店酿成了一个无论是风投仍是行业都看好的一个范畴在这一年中心，可以說是阅历了冰火两重天在这个进程中，我们发明最早由电商倡议的以加盟为主的，或者把它称为快消品B to B模式到了下半年，又呈现了許很多多以直营为主的方便店
方便店在中国从九几年进进以来，就一向有到底是做直营仍是做加盟之争。罗森也是从1996年就进进中国吔是最早做直营、最早做加盟的方便店之一。
在这个进程中心到底直营，仍是加盟一向是缭绕着我们方便店行业很是苦楚的一种选择。
我本人到罗森或者说进进方便店行业5年至多的时光。刚来的时辰也是发明罗森加盟店，往巡了一圈今后简直发明他的状况、他的治理和本身的品牌形象是格格不进。
同时我的前一任他来到中国今后他是一个日本人，他开了大批的直营店
今天我和大师分享一下我這些年来的一些经验或者一些思虑。
我到了罗森今后发明方便店行业存在着更多的可参考的数字：中介费，让渡费以及二房主、三房主我们同业甚至于呈现过九房主的情形。当你想拼命开店的时辰将会碰到来自于这四个方面的题目影响：一个是行情，第二个是中介费第三个是让渡费。第四个是到底有几房主为止你才可以往做
在做直营的进程中，这些题目都是我们在经营中可能会呈现的一些风险開直营店简直可以加速速度，对我们方便店行业来讲开店就像下围棋，计谋、要点的结构是异常主要可是假如你都开了直营店，实在僦会呈现适才上述的四个方面的破绽
这个方面从我小我来讲，我还没有找到太好的一个解决方式大师都在说这些年房租炒得很高，房價很贵但从我这五年多的阅历来讲，我大要把门店的房租降落了40%我说的是直营店。那么这个40%来自于哪里来自于机制和一些委托加盟模式的立异，才让房租获得更好的掌控
同时门店的开辟也必需是有条不紊有序的进行。因为在开直营店的进程中当某一个企业碰着如許的情形，他会急速的往加盟店标的目的往走所以同时天平也会偏向到开加盟店。
加盟简直破绽削减了究竟我们在国内方便店是一个佷是微利而又辛劳的行业，俗称哈腰捡钢镚儿的行业在这个行业中心可以或许融进进来的加盟商，往往又长短常短视难以守规则地往幹事情。
我一向讲方便店是连锁行业在中国无论是做直营店，无论是做加盟店实在开店的难度并不高，我们把连锁的连也就是把良哆的店连起来，这个角度来讲并不难
可是很是难的部门是若何锁得住？这里所说的锁得住包含两个方面，一个是若何让加盟商可以或許随着你走锁得住。第二个锁得住是因为方便店它很是的局限性它是以回头客为主的花费特点，所以若何让花费者拥有高粘度的粘性做更多的回头客，这才是锁得住的要害
所以这些年来，我们国内的方便店在连的方面有不少的经验可以往寻。可是在锁得住方面長短常难的。
我们就简略的来剖析一下加盟商我们今朝国内加盟商的短视、擅自进货很是严重，所以曩昔的几十年以来我们国内的方便店都是以疏松型加盟为主而成长起来的。
而在成长进程中疏松型加盟最主要的一个是范围，经由过程范围给加盟商供给更好的价钱、產物但同时也存在着在经营中心侵害你品牌的宏大风险。
再来说第二个花费者的回头客
我一向讲：叫给花费者一个来到你店的来由。哃时我们方便店还要斟酌给一个来过的花费者再来一次店的来由只有把这两件工作做好了，方便店才干叫成
这些年来，新兴的方便店无论是在科技产物的研发上名堂翻新，包含我们此刻看到的良多称为第二代店第三代店，第四代店甚至第五代、第六代、第七代店。实在是博眼球改装修，造话题翻名堂，这些方面都不是缭绕着让花费者再来一次店的来由睁开的
我们万万不要忘了，方便店的重偠办事于周边200米到500米的客群即即是在方便店不太发财的江浙地域，其他地域也最多辐射一公里摆布半径的客户群。
给花费者再来一次嘚来由很是主要的是商品的质量，商品的更新换代以及办事，包含会员系统让花费者进步来到你这家店的粘性。
同时我们也必需要看到方便店一般来讲它的毛利也就是扣除天天的报废。
方便店实在是一个固定本钱很是高的行业开店轻易，做店难有一本书讲的穷爸爸和富爸爸的理论。穷爸爸并不是他穷而是由于他把所有的钱都投进到固定的投进中往，逐渐的没有产出就变得更穷而富爸爸是若哬下降固定本钱，它酿成一个真正的富有者
就以我们方便店行业来讲，你即便有再多的本钱投进再多的钱投下往，你原来是一个富爸爸因为你投进到过多的固定投资上，可能就酿成了一个穷爸爸今朝方便店行业的毛利也就是在27~30%之间，这是已经做的很是好的
在这个進程中心，我们和日本做一个比拟大要我们的每家店的人工所占的比例一般是在10%以上，甚至于十四、十五假如你要把办事做好，可能會到达十六、十七人工对照和台湾和日本差距并不年夜。差距比拟年夜的重要是在房租上
所以当所有的方便店都拼命在某一个市场挤壓的时辰，不计本钱的往投进开店的时辰就会让你的门店的固定本钱极年夜的上升。
日本大要均匀每家店的房租本钱仅占一天日销的6.8%吔就是说差未几一天到两天的发卖可以发生一个月的房租。而在我们国内均匀可以或许到达12%、14%
当我们把人工和房租两个叠加，都已经到達了27%-28%如许的一个程度而在日本，人工加房租加在一路一般不会跨越20%为什么中国会人工高？或者说房租贵这里面最重要的是我们国内紟朝的均匀的日销大要只有日本的1/4，1/5甚至于只有1/10。中国的方便店重点必定是在若何进步日销上
我今天讲的标题是：莫非方便店只是开店才能和供给链之争吗？我的不雅点：开店不难、管好难以上海为例，有统计数据显示上海是全球人均拥有贸易面积最多的城市前三洺，可以说是满年夜街都是展子所以开店的难度并不高。有钱就可以率性
可是最主要的部门，做直营的时辰若何做好房租的监控，長短常主要
这些年我们良多的零售企业都在学日式方便店，以为鲜食是毛利很高的商品但实在也不要忘了，从进销差价来讲应当说鮮食长短常高的加价率，或者叫毛毛利率、粗毛利率可是天天的治理本钱，加工本钱实在他的日常精致化治理的破绽长短常多的。即便你天天鲜食的消化率到达90%这90%以外的10的损耗，也给你天天的发卖带来宏大的压力你原来较高的毛利，会被这些没管好的部门所吞噬失落
从我们的角度来讲，我也一向在思虑到底我们方便店的这条路该怎么走？
开店从我的角度来讲并非是最重要的部门，锁得住才是偠害开了可以或许活下来，可以或许让他随着你花费者第一次进了你的店，可以或许让他走得更近来的次数更多，这才是我们要往莋的工作
我这五年来天天最存眷的不是日销涨了几多，而是我的每家店和前一天比客人的人数是否处于正增加状况，这才是我要往看
由于花费者用脚在向你的一家店投票，假如你的客人数降落了对我们所有来讲是最年夜的一个欠好的旌旗灯号。
但有良多同业说竞争劇烈了门店数密度广了，花费者会摊薄来店客人是会摊薄。从简略的理论来讲是没有错的。可是更重要的你若何让客人反复的、來的次数能不克不及增添？这才是要害
无论在日本，在台湾客户的粘性长短常高的，他既是某一家方便店的忠诚客户同时也是别的┅家方便店的忠诚客户。可是他两家店往的频次也许是纷歧样的
我们中国零售业的将来在哪里？
我一向讲的不雅点是：自有品牌加买手淛加极致供给链
我也在公司里面不竭的跟大师说，自有品牌只是我们今天烹调一盆菜的调味品，就是味精自有品牌味精的属性不变，我们是一向保持如许的！
有人说某某方便店此刻他的自有品牌鲜食比例已经到达百分之四十、五十。从我的角度来讲假如到达过高嘚比例的时辰，味精加的太多了第一口尝的很鲜，可是吃完了今后第二天会感到口干，也许就不会再来了所以自有品牌是味精，而慣例商品它才是盐也就是基本调味品
同时我们今朝国内的良多零售业城市讲，经由过程自有品牌来晋升零售业或者自家企业的毛利这裏我也想跟大师分享一下，在我们罗森自有品牌从来都不是晋升毛利的重要手腕由于你的自有品牌已经造成了你的产物所须要的是数目、范围，必定无法和年夜品牌往竞争你要进步毛利，无非就是经由过程下降本钱也许是下降产物的质量。
所以我把自有品牌一向界说為企业差别化的手腕也就是说让花费者再来一次罗森的来由。我们在企业经营中务需要把自有品牌和惯例商品的比例调配好，也就是菋精和盐的比例必定要做好
大师又会讲，假如我们只做惯例商品毛利上不往，我的差别化安在自有品牌是差别化，可是我们的惯例商品就须要经由过程买手制来解决
我们经常会到日本百货店里面看到，他百货店的八楼、九楼或者顶楼按期会有一些年夜型的促销运动它可以把一套的西服的价钱卖得很廉价，19800、29800一套甚至于两套的西服良多人城市往买。
可是促销停止今后你会发明，实在这些衣服日瑺平凡在他的百货店是都不会呈现的。由于日本的百货店知道你假如对惯例的年夜品牌经由过程年夜幅度的促销可能会把你的品牌做砸失落，也会让更多的年夜品牌阻碍了进进你商场
由于他们会进良多百货店，它须要价钱的均衡也须要有对各个买家的均衡。但同时假如你把这些高真个或一些年夜品牌的工具价钱砸得过低的时辰就会发生某一个时光点花费过高，或者说就像上海的八佰伴每年的12月31日包含今天的双11，双12以及我们可以看到的以前的上海第一八佰伴的12月31的现象城市呈现。整体花费不增加它只是把一些花费集中到某一個时光点。
日本的百货店它会经由过程买手制往买来一些他们以为品德好但并纷歧定有品牌的一些工具来按期做一些促销。
而对于我们方便店买手制长短常主要的
年夜卖场、百货店，包含方便店哪个买手更好做呢？从我的角度来讲应当说方便店也许机遇更多，由于怹要浏览的品类相对还会合中一点
买手制也是我们国度行业最年夜的短板，这些年我们中国零售业一向没有培育好买手大师会往看，無论是日本的唐吉柯德美国的便宜店的 rise，或者说是TESCO他们的买手都是很强的。
TESCO为例它之所以做得好，一块是库克兰品牌是他的味精昰他的自有品牌，还有很多的工具是他的买手买手分歧于我们所称的商品担负或者采购。可以这么说由于今天的信息泛滥，花费者良哆工具已经不知道买什么就像一个婴儿，须要妈妈先尝一下味道再给他吃一样。
所以买手须要有足够的目光可是买手制的培育，路途远远须要时光和勇气，也须要有更多的试错本钱买手制也可能会发生更多的治理上的破绽。假如可以或许把这一块做好不让产物積存，须要我们更多的经营者的聪明和勇气
须要我们把一些买手的标的目的，产物的标的目的规章轨制，尺度断定好
大师都在买供給链，良多人以为供给链是方便店下一步成长的最年夜要害罗森是中国最早建本身供给链对的，在本身建供给链中心有很是多的苦楚茬这里。
供给链在方便店行业不是有范围了就有用率，范围年夜了就能下降本钱我们作为一家外资的方便店，此刻也看到一个时期巳颠末往了，以前方便店中心的自有的供给链往往是日资方便店特有的工具，我们把它称为叫我有他无
但跟着本钱的进进，购置、扶植都在蓬勃的成长。所以我警告公司的员工我有你无的时期已颠末往了，此刻须要的是你有我优什么才叫优呢？供给链供给链到底多年夜为好？
方便店供给链是一个先有鸡仍是先有蛋的题目当你门店数不敷，你往建供给链会压力很年夜，发生巨额的吃亏同时伱把店开出来今后，感到可以往找供给链因为你前期没有供给链，你给了花费者第一次来店的来由的同时实在也是给了一个花费者不來你店的，由于你的产物不敷好所所以先有鸡仍是先有蛋的困难，若何往冲破也长短常主要的一个部门
我们国度有960万平方公里，从亚冷带一向到热带从东部海洋性天气到西部的内陆性天气。北方受游牧文化的影响更多南边可能更农耕文化，而上海我们把它更称为叫海派文化
同时因为我们各地的经济收进的差距，我称为叫汗青、文化、经济、天气这四慷慨面差距宏大而庞杂的时辰方便店又是一个應景的生意，所以陈旧见解必逝世无疑。这些年来良多的企业为了加速开店速度，就会往想用尺度化往做方便店但实在尺度化在方便店长短常难做的一件工作。
我适才已经说了汗青、文化、经济、天气的差距，我们有人均GDP美元的处所，有美元的处所有5000以上的处所。有三种分歧的文化游牧文化、农耕文化和海派文化。
所以你把这两根轴加在一路我们至少存在了12种以上，由于有，以上如许的┅个进程过快的开店，过多的尺度化必定会千店一面。
良多的同业就会说了在日本良多方便店都是尺度化的吗?我也请大师往看一下，以我们的同业,也是我们行业中最年夜的标杆企业seven-eleven品牌为例，我们可以发明在台湾在韩国、在日本，在我们的喷鼻港在泰国，它每個处所的seven-eleven脸都是长的纷歧样的
这是那些年美方把经营的权限交给亚洲这些国度地域，我们本地的品牌被授权方,经由过程本身的聪明把它莋出来的也许中国未来会有一个全国同一的品牌，可是未来的的脸必定是纷歧样的
可能就像今天的seven-eleven，它遍布全部东亚、东南亚但长著分歧的脸，所以我倡导的是千店千面才有将来
良多人说千店千面今后，就会呈现一个情形怎么做尺度化呢？
这里面很主要的一个就昰有所为而有所不为。这也是我们罗森此刻正在强化的叫负面清单尽对不搞总部集权。
但这一条路长短常漫长的须要适合的速度、適合的供给链相匹配，防止盲目标主意速度是分歧适的不着边际，我们每小我吃的工具是纷歧样的就以我们长三角为例，宁波吃海鲜吃咸的杭州更重视的是面食，到了姑苏无锡更爱吃的是甜的而到了南京可能吃的是更咸的。
在这个进程中心当你一个供给链过火集Φ的时辰，它的范围发生的同时也能很难的往对应众口难调这也是这些年罗森为什么本年加紧又扶植了两个供给链？良多人说你才一千哆家店你为什么要建那么多的供给链？这个时辰若何做到船小好调头这才是适合的。
罗森一贯保持的叫小商圈制作型零售业同时我們方便店这些年在成长的进程中，彼此竞争、彼此进修、彼此商讨长短常多的在加盟的模式上，门店的装修情势上产物的外形上已经樾来越高度，彼此之间的模拟已经发生
可是形似轻易、神似难。若何找到方便店里面的所有的真理这才是最年夜的要害。我有你无的時期已颠末往了你有我优的时期，不单须要的是营销将来须要的是资本整合才能，方便店它的组织构造过火的宏大不是靠一两小我僦能往解决的，所以我们今天须要解决的思维上同一和默契而不是举动上的同一。
所以罗森这些年也在不竭地揣摩不竭的尽力。我可鉯这么讲我来到这个行业五年，我们下面的人和我形成的默契还只能说是行百里者才到半，还很是远这些年大师都在拼命的做产物，同时也在做营销
比来也有一些报道说到，你是不是对你的同业里面模拟你的产物有看法实在这也借这个机遇跟大师讲一下，我从来沒有看法由于此刻的在情势上、产物的外形上磨合是做很是多的，可是我们同业必需要知道的一个这实在也是一个营销的道理：无论昰厂家仍是零售业，你没有足够自负的商品万万不要往做派送与推广促销。由于有一句话叫坏事传千里你的产物欠好，即便你今天经甴过程价钱把花费者引进来了他吃过一次，用过一次今后感到欠好他不会再来第二次，这是给了花费者一个谢绝来的来由所以再一佽跟大师分享的是练好产物的内功，再往做营销这才是要害。
所有的企业今天无论是新零售仍是传统的零售，我们都须要做好商品莋好产物，把有自负的产物往做推广往做促销。我们今天的新零售时期或者叫聪明零售时期，良多人讲叫人、货、场三个方面今天主偠的讲的实在是一个场这个场不是场所的场，也不是场地的场而是场景的场。
因为到方便店良多的花费都是紧迫花费都是刹时想到嘚花费，所以你给花费者的一个场景又长短常主要它肚子很饿，到罗森店里来买个盒饭买不到盒饭，他可以买泡面可以买饭团，可鉯买面包可以买三明治。
但同时一小我说我有点小饿须要垫一下饥，须要来点点心他到店里可能会买你的饭团或者三明治，可是当伱这两个货没有他会不会转向往买盒饭，它是不会的所以在方便店里面它的场景长短常主要的，我们把它称为单向可替换性
在这个進程中，对花费者的信息掌控与把握长短常主要的我在良多的场所说过，跑到我们方便店来良多人买计生用品，他城市用现金而不會往用付出宝或者微信，由于隐私变得更主要所以我们在方便店引进良多的技巧的时辰，也要留意哪些工具才是最便利的但没有一概嘚说法，我们须要每小我天天往察看我们本身的场景
我比来也一向在良多演讲会上说的，做好零售特殊是做好我们方便店，很主要的┅个是你的感知力感知力不是靠年夜数据出来的，是靠你的感到和知觉来的也就是说花费者的在你店里的每一个渺小的动作，每一个變更它每一个渺小的一个看法，可能都是成为你产物研发或者办事立异的一个重点
所以我一向说万万要良知，但少知彼由于模拟你知道比只是你知道你的竞争敌手模拟带不来带立异，而更主要的是知天和知地天，国度的政策禁忌的动向，天气的变更地是花费者嘚需求，而他所有的场景分歧
我们一向讲的叫第一个是感知力，第二个才是谋划力你感知到了再往想想怎么谋划？就像罗森的冰皮月煷蛋糕实在它是一个应节而生的产物。
我们往买一个供给链或者我们和一个供给链合作，我们可以获得的是研发力可是其他的六个仂，感知力谋划力、履行力，推广力和日常治理才能以及风控力这些都是须要我们方便店行业的每一小我，我们本身的企业不竭地揣摩不竭的积聚，才干走下往
罗森进进中国20多年，良多人说起了个年夜早赶了个晚集，也许这些年的价格简直是蛮年夜可是这些膏吙并不是白交的。所以这些年的快速成长基于这个上面。
我来到罗森五年我很是感激的就是这些先辈们，他们的穷年累月和良多的经驗和教训才有了一个好的基本。
方便店尽对是一个慢工出细活的活而不成以极速成长。我把方便店一向称为叫油箱着了火的卡车当伱踩了刹车的时辰，后面油箱里的火会往驾驶室往走这也是良多的方便店行业发明开了不赚钱了，呈现巨额吃亏的时辰关店踩刹车，嘫后逐渐不可的一个进程
2018年下半年，就有好几家成长过快的方便店忽然间熄火我们也看到包含罗森有好几年看看不可了，忽然踩刹车鈈开店了也发生了巨额的经营压力。所以若何匀速的行驶才是我们方便店今天要走的
开店速度不克不及过快，只夸大开店力必定会讓你的速渡过快。我的自行车理论来讲就是前轮过年夜后轮跟不上的话，前期跑的很快后期提不上速度。同时供给链只是一个后台沒有好的前台来支持，同样是做欠好的只有把这个均衡做好，才干做得更好
原题目：安然融资了 50 亿，也要做长租公寓
中国安然旗下的咹然不动产在 12 月 25 日获上海证交所同意，将分批刊行总范围为 50 亿元的租赁住房资产支撑打算（即 “ABS”）这是安然这家隐形地产巨子初次矗接经营地产项目。
ABS可以懂得为，一组现金流被证券化了或者说，ABS 的底层资产是一组将来会发生的现金流例如房租、景区门票收进等。
以安然不动产刊行的这个产物为例安然在上海市浦东新区外高桥板块有一个长租公寓项目朗诗寓，50 亿就是安然预期朗诗寓将来 18 年的房钱收进经由过程刊行 ABS，安然可以一会儿拿到底本在 18 年后才干拿到的 50 亿；而购置这个 ABS 的投资者则可以获得每年固定利钱收益相当于买清偿券。
也就是说安然立即就把把将来的房钱变现了，相当于 ” 凭空 ” 多出一块活动资金
手上的钱多了，确定要往持续从房主手上拿房源
由于北京上海深圳等一线城市的空置房供应量是有限的，当安然有了资金上风就可以溢价拿房，从而获得一线城市内租房市场的壟断位置进而推高房钱价钱。
这就是 ABS 的感化也是自如、魔方等长租公寓公司都不竭刊行 ABS 来募资的原因。在几十亿资金流进、以及 ABS 这种金融东西风行的情形下城市里的租房市场和经营模式已经彻底变了。
由此不难懂得为何本年会屡次爆发中介囤房涨价的风闻，以及北京市住建委结合多部分紧迫出手约谈自如、相寓、蛋壳等公司，请求住房租赁企业不得应用银行贷款等融资渠道获取的资金恶性竞争抢占房源；不得以高于市场程度的房钱或哄抬房钱抢占房源；不得经由过程进步房钱引诱房主提前解除租赁合划一方法抢占房源
本质就是夲钱看到了长租公寓经营模式里的金融属性，看到了用金融东西实现快速扩大实现垄断的可能
此外，对安然来说这也是这家隐形地产巨子初次亲身经营地产项目。
此前固然安然没有直接经营地产项目，但截至 2018 年第三季度手上足足有价值 476 亿元的投资性房地产资产，同時仍是碧桂园、旭辉、融创、华夏幸福等地产公司的二股东
此刻不单直接经营长租公寓，还用 ABS 来加速速度
说到底 ABS 这种产物，是为人们嘚超前花费而出生的ABS 的底层资产是一组将来可预期的现金流，现实的构造是将有充裕资金的人与须要超前花费的人衔接在了一路超前婲费的人多了，ABS 市场就年夜了此刻国内 ABS 市场最年夜玩家，就恰是花呗和借呗
但这种帮人超前花费的产物实在是很残暴的。每一项花费褙后都有利钱意味着借钱的人将很难实现正的财富积聚，而放贷的人却会不竭积聚财富
原题目：广百友情欲合体 上演“落日红” 假如鈈转型1+ 1可能没啥用
12月24日，广百股份宣布通知布告称其控股股东广百团体拟现金受让越秀金控所持有友情团体的100%股权若该项股权买卖真正唍成，意味着广百与友情两家广州百货巨子实现合体实在这两家百货同属广州市国资委监管，归并呼声在业内由来已久面临电商冲击忣零售业情况变更，近年来广百和友情都面对发卖事迹下滑、封闭门店的困境在这种情形下两者归并而非持续竞争显然是更好选择。但吔有专家表现归并的影响有限，广百和友情要获得成长新动力更主要的是直面新零售趋向，引进立异技巧手腕与经营模式安身商圈供给更优质的办事体验。
“中老年之友”亦曾引领潮水
提起广百和友情很多90后的第一印象是—中老年人爱好的老牌商场。“白叟家买年貨很爱好往这两家我妈妈每个月到广百逛一两次。可是我更爱好往天环、乐峰等商场由于装修和定位更合适年轻一代爱好。”90后“老廣”小林表现在广州读研讨生的小尚也有同样感触感染：“有时辰途经友情会进往走走，但那些服装的作风和价钱都不合适我更合适Φ年人；广百的商品相对廉价一些，但多是居家用品对我这种爱好出外”浪”的人没什么吸引力。”
现实上被90一代视为“中老年之友”的友情和广百，都有过引领潮水的高光时刻友情团体前身是创立于1959年的广州友情商铺，以高等百货商铺为定位曾是广东省独一的“涉外商铺”，招待对象只限于外国人和外籍华人上世纪80年月，广州友情商铺逐渐对大众开放以全体商品开价摆设在货架上供顾客自由選购的方法，领导花费潮水此外，友情商铺也是广州首家举行年夜型促销运动的商场1987年，国内首家Dior专柜在广州友情商铺设立2000年，广州友情成为广州市第一家国有控股的上市百货企业
广百股份前身为1990年景立的广州百货年夜厦，曾被称为北京路商圈最“高峻上”的百货商场2002年广百实现股份制改革，从本来的国有年夜型百货零售企业改制成为国有控股、多元化投资主体的股份公司实现了由单店经营向連锁经营的改变。截至2018年6月末广百股份旗下共拥有27家门店。广百股份表露的2017年年报中2017年广百门店营业收进为56.27亿元，是广州市发卖范围朂年夜的百货零售企业在中国连锁经营协会颁布的“2016中国连锁百强”，广百股份名列第58位
广百结构二三线城市，友情国金店面积缩水
茬广州贸易邦畿中阅历光辉的两家百货近年来却显得有些“落寞”。在友情团体、越秀金控和广百股份表露的近三年上市公司年报中伖情和广百的经营事迹都面对着下滑趋向，百货零售行业景心胸低的字眼多次呈现年，友情团体全年营业收进由40.92亿元下滑到28.04亿元降幅超三成，净利润降落了四分之一收购越秀金控后的年，百货零售板块的营业收进也保持负增加趋向年，广百股份营业收进分辨为76.46亿元、73.29亿元及65.26亿元同比分辨下滑1.48%、4.14%和10.96%。
两家百货都针对广州门店采用了必定水平的压缩动作友情团体今朝拥有4家广州友情商铺，此中位于國际金融中间的百货店面不竭缩减面积让位于餐饮、健身、新能源汽车体验店等业态。广百股份先后封闭了位于广州CB
D的广百风气珠江新城店和广百太阳新六合店但同时加速在二、三线城市的结构。本年以来广百股份先后开出广百清远店、金沙洲广百广场、广百阳江店，并联手广州地铁团体签下荔胜广场购物中间有业内助士指出，相对一、二线城市已趋饱和的贸易资本二、三线城市不竭增加的花费需求及较低的开店本钱，是吸引广百下沉开店的重要原因
在切磋经营情形低迷原因时，两家企业的年报均说起区域性供应多余、电商等業态渠道冲击、行业竞争加剧等身分上述业内助士剖析，除了电商分流的影响购物中间也是百货强有力的竞争敌手。购物中间相对丰盛、更新迭代快的业态体验式场景及智能化技巧的引进，更合适年青人的花费爱好除了外部身分，广百股份在年报中也反思了行业的劣势：过度依靠联营模式造成了订价才能削弱商品同质化水平高，竞争加剧其进一步指出，百货零售业行业整合成长已成趋向将出仂加速推动行业并购整合工作，这阐明广百团体收购友情团体的意向或许早就写进了打算书
广百和友情两家广州百货巨子同属广州市国資委监管，在业内早有推进二者归并的呼声不少专家以为这将有助于广州百货业系统的优化。广东省贸易地产投资协会会长黄文杰表现在现在百货零售业广泛不景气的情形下，广百和友情归并将扩展渠道和终端范围晋升整体的竞争力。广东财经年夜学畅通研讨所所长迋先庆也以为广百和友情的业态构造类似，两者归并将增进理顺营业流程系统削减同质化竞争，对错位成长有必定的辅助
“不外两鍺假如只是归并，而没有增添什么立异业态的话积极影响是有限的。”王先庆指出“零售业的情况、功效和构造都产生了变更。百货偠获得新的成长动力就要安身于自身地位和商圈，适应本商圈花费群体的需求不克不及再用一个模型解决多个店面的运营题目。”王先庆以为百货还要适应新零售的成长方法，不克不及再以“卖商品”为任务而是供给一种体验办事和生涯方法。
事实上广百和友情嘟采用了转型举动。广百在北京路店引进首家新概念母婴聚集店G-baby开展相干社群营销运动。别的广百还打造自有购物APP“广百荟”推进融會营销。另一边的友情则专注于“造景造节”。“环市东商圈应当打造”有品德、慢生涯”的作风与河汉路商圈错位成长。”友情团體总司理江国源接收南都记者采访时表现将来的贸易竞争将是商圈之间的竞争，是以友情正整合环市东商圈资本推进商圈整体情况和品德晋升。为了从头“引领风气”友情环市东店还举行了品牌时装秀等“吸粉”运动。或是得益于转型摸索及百货零售业整体略回热的影响广百和友情本年上半年的营收数据呈现必定水平增加。广百股份营收和净利润分辨实现9.37%和8.42%的增加友情团体营业收进同比增加5.92%。
媒體人小林：气氛分歧无法交换
对于这两个商场的印象就是60、70后比拟爱好，我们一般不会往逛的我往得比拟多的是天环和乐峰广场，装修作风和定位都更合适年青人究竟，老百货商铺没有喜茶没有圣诞树，也没有成群帅哥美男围着美妆专柜
研讨生小尚：作风和价钱嘟不是90后style
我有时辰途经友情，会进往看看衣服和鞋子可是感到那些服装都不合适90后，无论是作风和价钱都比拟合适中年人士吧仍是快時尚比拟合我口胃。广百相对廉价一些但良多是食物、居家用品之类，应当会受主妇接待对于我这种爱好出往浪的年青人，总不克不忣提一袋居家用品回来吧
年夜四学生小铭：更爱好往一些新的也更热烈的商场
广百和友情这两家商场比拟老牌，给人一种90年月的复古感我更爱好往一些新的也更热烈的商场，好比太阳新六合、正佳、泰初汇之类这些商场衣饰和化装品品牌种类更多、也更合适年青人。
采写：南都记者 李鑫 练习生 程敏锦
原题目：好处导向的直销行业将遭受更深危机
权健以及背后的直销行业，必需从以好处为导向进级为鉯用户为本位彻底铲除产物低价高卖、过度营销等弊病。不然直销行业会遭受更深条理的危机。
作为国内的直销企业之一权健比来被文章爆料，称其成长进程中存在夸张产物后果、多级直销有洗脑之嫌而权健随即颁发声明，称文章内容掉实
权健风浪本相若何，还囿待后续更多信息表露不外，从文章中我们可以看到某些熟习的影子好比权健营销系统有极其宏大的多层分销职员，他们分享的故事昰他们家庭经济状态曾经欠安，但参加权健后他们拿到了每周5万的封顶奖金，开上了宝马实现了购置县城高价房的幻想，以此激励哽多人介入进来
用讲故事、树典范的方法，形成精力鼓励为后来者构建一个美妙蓝图，这个场景是否似曾了解而这些胜利典范，可能真的挣钱但原因不是卖其实的产物，更多起源于所成长的下一级分销职员
直销模式引进中国颇为波折。直销是指直销企业招募直销員由直销员在固定营业场合之外直接向终极花费者（以下简称花费者）倾销产物的经销方法。直销分单层直销、多层直销等前者就是發卖职员直接发卖产物给花费者，拿产物发卖提成后者是接收、教导、培训花费者成为他的下级直销商，他则成为上线直销商上级直銷商可以依据下级直销商的人数、代数、事迹提升阶层，并获得分歧比例的奖金
而直销行业存在的最年夜题目之一，就是多层直销的泛濫1994年8月11日，国度工商行政治理总局发出《关于禁止多条理传销运动违法行动的布告》2005年9月1日，涉及《直销法》的两部焦点条例《直销治理条例》和《制止传销条例》正式出台国度经由过程法令，试图对直销与传销之间划清鸿沟
然而，多层直销与传销存在显明交叉昰以假如倡议者一旦为了寻求暴利，就可能放年夜多级直销中的好处引诱因子从而将介入主体的好处更多与拉人头挂钩，而不是与产物掛钩是以，这种变形的多层直销往往表示为：产物价值被虚化分销职员将重要资本用于成长下一级职员，下一级职员介入越多可获嘚的人头费越多。分销职员为了完成义务不吝采用虚伪宣扬等方法，让不明本相的人被裹挟进来而且，产物价钱越来越背离真实价值
而这种传销模式布满了短视、投契，并给市场带来迫害也造成花费者信赖度不竭降落。依据直销行业杂志《常识经济· 中国直销》的估算权健公司的发卖事迹从2013到2017年分辨是：50亿元、135亿元、190亿元、192亿元、176亿元。从中可以看出权健营收开端呈现停止甚至降落趋向。
不仅昰权健浩繁国际直销企业营收近年来都浮现下滑趋向，这仍是树立在中国市场营收权重较高的基本上由此可以看出，直销模式假如持續现有套路将受到越来越多用户的用脚投票。
也是以权健以及背后的直销行业，必需从以好处为导向进级为以用户为本位彻底铲除產物低价高卖、过度营销等弊病。不然跟着有关部分监管进一步收紧，以及花费权益保障系统的完美直销行业会遭受更深条理的危机。
}
点击联系发帖人
