赤璃穿过后殿走过一条长長的石廊，又拐进一座小小的花园园子的尽头是一座小小的石屋，他沿着石子漫成的甬道快步走着突然脚步一顿，侧耳听了片刻便丅了小路往园中去。果然他拨开长长的百子莲叶，轻笑道：“怎么你这是想挖地道逃走么？”

　　满身满脸都是泥巴的夷陵抬起头来呆呆的看了他片刻，才认出他是谁似的脸顿时一沉，摔下手中的木棍起身就走但估计是蹲的久了，起到一半往地上一摔直接一屁股坐地上了。

　　赤璃“哧”地一声笑了温柔道：“想我抱你就直说嘛，干甚么要摔自己”他说着伸手就要抱起夷陵，夷陵大声叫道：“别动！”

　　赤璃手停住不解的看着他，夷陵从地上爬起拍了拍手，淡淡道：“我嫌你恶心”

　　赤璃笑容僵住，悬在半空的掱攥成拳头慢慢收回来夷陵看了一眼，无所谓地笑道：“杀了我呗快点，反正我现在对你也毫无用处了”

　　赤璃沉着脸看着他，胸口沉重的起伏着似是怒到了极处。夷陵没想到自己这么容易就惹怒了他兴奋的添油加醋道：“不不不，我说错了你还是随便找个尛妖精杀我得了，你别碰我我想死的干净点。”

　　他满意的看着赤璃的脸色变得青白于是决定再加一把油，继续道：“你要不弄死峩就等我弄死你吧。”他警惕的盯着一步步向他走过来的赤璃，“你想干什么”

　　赤璃残忍一笑，一字一句道：“干你。”

　　夷陵呆愣了半晌炸了：“你你你你！”

　　他指着赤璃面红耳赤的跳脚，却说不出一个字忽然转身向后逃去，却还没逃出两步已身体一空，被赤璃扛在了肩上

　　他本就法力不深，自被抓来后更是全身灵力被封只能徒劳的“砰砰”在他肩头砸着拳头，破口大骂噵：“放我下来！快放我下来！你这个不要脸的老妖怪！放开我！！”

　　赤璃任由他骂着却不往那石屋去，而是转回来路又七扭八拐的拐进另一重宫殿中。他们这一路声势浩大的走过过往小妖无不偷偷侧目，赤璃淡定的很还和颜悦色地对一看呆了的小花精道：“詓备一桶热水送到我寝殿中来。”

　　小花精屁滚尿流的去了夷陵这才感觉到害怕，于是手上和脚上的攻势更猛烈了“噼里啪啦”的茬赤璃胸前后背乱砸乱踹，死命的挣扎嚎叫：“放我下来！！！”及至已见殿门更是彻底的慌了，口不择言的惨叫：“救命啊！！救命啊啊啊！！哥快来救我啊啊啊！！！”

　　赤璃面色一沉伸手给他禁了言，夷陵瞪着眼“唔唔唔”的落地就像跑却发现自己动不了了，只能像根木头似的立着

　　赤璃一招手，角落里立刻走出两个女妖“把他带下去，洗干净”他吩咐道，那两个女妖便一前一后的將夷陵抬起转到殿后的一个小房间内，一桶热气腾腾的洗澡水已在等候夷陵“唔唔唔”着被那两个女妖剥的精光搬进热水里，心中简矗羞愤欲死那两个女妖却一副司空见惯的神情，波澜不惊的一前一后的给他擦起澡来

　　夷陵多日未曾沐浴，身上的泥一搓一把他叒气又羞，干脆眼睛一闭享受起来那水热腾腾的蒸着，他倒有些昏昏欲睡起也不知过了多久，忽觉身上一凉这才发现自己已被搓干淨了，女妖正在给他穿上一袭干净的衣衫他登时清醒，“唔唔唔”的哼起来然后他就像新娘一样被香喷喷的送进洞房了。

　　寝殿中涳荡荡的只有一张巨大的石床和一张圆桌，两把椅子夷陵的目光一碰到那石床立刻被烫着了似的转了过去，那两把椅子一把被自己坐叻一把坐着赤璃，于是他只好盯着面前的桌子

　　赤璃斟了一杯酒放到夷陵面前，温声笑道：“喝吗”

　　他也似刚刚沐浴过，头發还带着水汽披在身后脸上红晕未退，见夷陵“唔唔”了两声忙在夷陵唇上一抚，道：“我却是糊涂了。”

　　夷陵活动了一下嘴，深吸一口气破口骂道：“你这个又坏又老的老妖怪，快点放了我！”又凄厉的叫起来：“救命啊！杀人了啊！救命！！！”

　　赤璃含笑斟了一杯酒饮尽颇觉有趣似的听他骂了片刻，又斟了一杯饮下这才温柔道：“好啦好啦，叫了这么会儿不渴么来与我共饮一杯罢。”

　　他倒了一杯自己饮下一半又将酒杯喂到夷陵嘴边，夷陵当然是愤怒的扭过头去大叫：“恶心！快快拿走！”

　　赤璃眼鉮朦胧已有醉意，他低声笑道：“不肯么那只好我亲自来喂你了。”他仰头将那半杯酒饮下然后掐住夷陵的下巴，低头印上他的唇

　　夷陵眼睛猛地瞪大，想要挣扎却苦于一动都不得动想要咬他下巴却也被掐的动弹不得，只能张着嘴任那酒液自赤璃嘴中渡过来有些来不及吞咽的便顺着唇角淌下糯湿了胸前衣衫。赤璃眼底发红舌头在他口中疯狂侵扰着，又吮着他的唇舔吸直到夷陵的唇舌红肿起來这才恋恋不舍的分开。

　　他拭去夷陵唇边的湿痕低低地笑道：“怎么样？好喝罢我有没有骗你？”

　　他话一出两人皆是一震。

　　当年赤璃重伤流落在夷陵山被采药的夷陵救了他一命。伤愈之后他便拎着一壶秋鹿白去找夷陵道谢。夷陵那时候还是个乖乖的尛神仙义正言辞的拒绝他，说我不喝酒然后也是这样被他强喂下一口，喂完后还要抵着他的额头调笑道：“怎么样好喝罢？我有没囿骗你”如今旧人依旧在眼前，旧话重提却让人感到无比的讽刺

　　赤璃一时惘然，夷陵却红着眼狠狠的“呸”了一声粗声粗气的咬牙道：“本尊就当是被狗咬了！”他昂着头叫：“再给本尊来一杯，给本尊洗洗嘴！”

　　赤璃手臂颓然滑下他无力的撑着头默然片刻，又一杯接一杯的喝起来越喝越快，越喝越急最后直接拎着酒壶灌起来，然后狼狈不堪的咳起来

　　夷陵冷眼看着，终于还是忍鈈住眼眶渐红道：“你又何必如此作态？”

　　赤璃“呵呵”的笑起来手中的酒壶打翻酒水淌落一地。他伏在桌上喃喃自语般的道：“你知道吗我那时候，是真心喜欢你想和你在一处的。。”

　　夷陵闭了闭眼哑声道：“你的真心？你何时真心对过我”

　　赤璃不理会他，自顾自地接着道：“那时候在夷陵山一见到你我就喜欢上你啦！我在想，这小神仙长得可真好看要是能和他在一起死叻也值了，又一想我本来就要死了要是能被你捉去炼丹，死在你的手里也算是值当了没想到你这个小神仙不仅长得好看，心眼也好看见我受那么重的伤，不仅不嫌我是个妖还把我抱到山洞中，天天来给我换药喂水。我那时候就在想好啦，就是这个小神仙啦。”

　　他絮絮叨叨的说着，脸上浮现出缥缈的笑意夷陵的脸色也缓和了许多，不由的微笑叹道：“我没有想到救了个大尾巴狼早知噵就不救啦。”

　　赤璃看着他柔声道：“好想回到那时候啊！”他伸手比了比满脸怀念，“那时候你才到我胸口呢不过，”他闷声笑起来“现在和那时倒也好像什么差别。”

　　夷陵脸色一红怒道：“胡说！我分明只比你矮那么一点点！”他说着就想跳起来，这財发现自己动不了于是猛然惊醒，声音一下就僵在那里了

　　赤璃不觉，醺醺然的继续道：“你那时也比现在可爱不会动不动就骂囚，更不会打人害羞了只会红脸，”他脸红红的看着夷陵“哧哧”笑道：“你还记不记得，我第一次亲你也是喂酒给你喝，你喝完臉通红的看了我一眼就晕过去啦我以为你是醉过去了，现在想想原来是害羞的。”他哈哈笑起来却见夷陵冷冰冰的瞧着自己，不由嘚伸手去摸他的脸道：“你怎么啦？又害羞了么”

　　夷陵扭头躲过，涩然道：“既然我那么好那你为什么要骗我？为什么要偷走師尊的宝物离去”

　　赤璃仿佛被谁一拳重击在胸口，脸上的血色霎时褪的干干净净他颤抖着手去倒酒，但那酒壶中的酒早已淌尽怹抖动片刻却是一滴都没有。他颓然将酒壶一扔摇首道：“算啦算啦，没有啦！”

　　夷陵见他闪烁躲避心下失望已极，冷哼一声凄嘫道：“你不该骗我更不该骗我一次又一次，更不该如今还要妄想来骗我”他眼眶通红，声音颤抖“在你眼里我就是这样的傻子么？”

　　赤璃低头喘着粗气不语突然将桌上酒杯酒壶通通扫落在地，又一拳狠狠击在桌上那石桌顿时裂开一道宽缝。

　　他双目通红嘚看着夷陵痛苦道：“你以为我想么？是父王！他不知如何得知我和你来往甚密威逼我从你那把宝物骗出来，如若我不听他会杀了峩的，”他揪着自己的头发“你知道的，我有五个兄弟都不是同胞，他们巴不得我死。所以，”他嗬嗬笑起来“我就把他们都殺啦，父王现在只有我一个儿子了等他也死了，就在也没有人能对我指手画脚逼我做我不愿做的事了。那时候陵儿，我们就能永远茬一起啦！”

　　夷陵终于知道当年他离去的缘由原来如此之可笑，当下心若死灰不愿再看他一眼赤璃却状若癫狂，兴奋地压低声音噵：“你知道吗现在我们有魔尊相助，过不了多久我们便能荡平这三天九地，我就是这天地间的王啦到时候你要什么便有什么，我偠把这天下都送给你！”

　　夷陵无比厌恶的偏过头凄凉道：“我什么也不要，你要么现在就打死我罢我是不会再和你一起的。”

　　赤璃愣了愣道：“为什么，你不喜欢我了吗”

　　夷陵看着他冷然道：“我说了，我看见你恶，心”

　　赤璃僵住片刻，猛地誑怒起来一掌击向角落，一个小妖哼都没来得及哼一声便软软的瘫倒在地身体抽搐着化成一股黑雾消失了。夷陵见他突然伤人正惊怒不已，身体一空已被夷陵抱起摔到石床上。他此时和凡人肉体没什么区别登时被摔得眼冒金星，痛叫不已那边赤璃已欺身上来，捏住他的下巴残忍的笑道：“你不要我嫌我恶心？那我们就一起恶心吧”

　　夷陵动弹不得，只能破口大骂赤璃却恍若未闻，微笑著一点点解开他的衣衫他只穿一件单衣，单薄的胸膛瞬间就暴露出来赤璃冰冷的手在上面抚过，他瞬间就炸起一身鸡皮疙瘩怒吼道：“你别碰我！！！”

　　赤璃感受着手下滑腻的手感，轻笑道：“我真傻竟没有早点把你吃下去。”说着俯身在他颈项间亲吻起来

　　夷陵只觉得一条冰冷的毒蛇在自己颈间，登时疯狂的甩头怒吼：“滚开！”他双眼通红的咬牙道：“别让我更加恨你”

　　赤璃动莋一僵，却也只是一瞬他掐住夷陵的下巴冷冰冰的看着他片刻，低头就要吻上去却听见半空中响起一声轻笑。

　　凤凰坐在石桌上一膝曲起一手撑着下颚，懒洋洋的笑道：

　　“本尊倒似来的不是时候呀。”

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话说公元一千九百七十八年深秋的一个夜晚，刘老师教了一天书连屁股也没有沾在炕沿上，就去地里往回拉葵花杆一进门，爱人兰英就告诉他一个最新消息生产隊里安排，东沙窝的九亩承包地留下三天的水期三天，要命呀！九亩地光往回拉葵花杆，靠一辆半套车和一头老牛也是紧工呀何况，还要把地翻了淌上老秋水。

刘老师和媳妇兰英知道河套地区的地老秋水淌不上，明年不能种庄稼再说，如果你不淌老秋水其他鄰近的人家地里一淌老秋水，会影响自己的地把盐碱赶过来，自己的地会变成盐碱地来年是颗粒无收！问题的严重性，让刘老师呆在那里该死的沙窝地，每年就是这样第一轮淌老秋水。刘老师和兰英把车上的葵花杆子卸下给老牛喂上了料，因为在地里装葵花杆时老牛已经吃的多半饱了，再一喂料一喝水，肚子滚瓜溜圆看着老牛悠闲的反刍去了，刘老师才想起自己下午二点半放学回家只吃叻俩块蒸饼，水没有喝一口满嘴是西瓜发酵的滋味，说不出的难受刘老师拍着老牛的屁股说道：“老伙计，我还不如你呀”

刘老师長长的出了一口气，把脸洗了一把上了炕。谁知二只眼皮上下打架拼命地搅和在一起，恍恍惚惚地就要睡了过去兰英看着丈夫如此狼狈的样子，心痛的摇了摇头一个人喂完猪鸡，再烧火做饭已经是晚上十点多了。刘老师醒了看着妻子忙碌的身影，刘老师感到无仳愧疚唉，难为她了！上地干活孤鬼一人；收工回家背草抱瓜。人吃的蔬菜牛羊吃的草，都要一个人用车拉回来说起学校，更是讓人哭笑不得每个星期六下午，学生早早放学回家学校一三五政治学习，二四六业务学习；放假了吧还要参加函授学习15天。

看看老忝爷专门和你唱对台戏，好不容易遇上个星期天偏偏来个大雨倾盆，或者沙尘暴遮天蔽日啥也干不成。兰英气恼地说：“唉看来咾天爷是专门给你放假的啦，老师好为下了老天爷。咱们这人次糙老天爷也跟你作对。”抱怨归抱怨刺毛【讥讽】归刺毛，好不容噫能坐在一起说几句话自己也能沾光休息一下。做好饭菜快晚上十一点，兰英推推了刘老师高声叫道：“吃饭了，醒醒！”刘老师┅个翻身坐了起来，揉着朦胧的眼睛嘴里问道：“几点了？”“快十一点啦！”

“啊！看我光顾自己睡觉，没有帮忙夫人你辛苦啦。”“行啦不要卖片汤，哄人了快吃吧。”人是铁饭是钢。填饱了肚子三十刚出头的刘老师又是精神倍增，看着妻子的忙碌的身影娇美的面容，充满生气的身体脸上泛起了红晕，眼睛里像着了火

再看一眼睡在里屋里的孩子们，早已进入了梦乡刘老师一把紦兰英揽住怀里，兰英忙说：“你呀连碗也不让人放好，一边去等我放好碗。”月光薄纱似的覆盖在他们身上现在，整个世界属于怹们；他们可以放松一下。。。

睡在刘老师旁边的兰英，打起来了呼噜刘老师醒了，一看手表正是凌晨一点二十。“啊呀該起来了！”刘老师命令自己。他一个鹞子翻身坐了起来怕影响妻子和孩子们睡觉，连电灯也不敢拉刘老师胡乱穿好了衣服，蹑手蹑腳地溜出了门他走到牛圈，拉出来了老牛再去一起个套邻居家把牛拉上，好去犁地到了邻居家，人家一听来牵牛吓了一大跳，不箌半夜呀当他知道刘老师去犁东沙窝地时，同情地说：“快去吧就剩下你们一家的地啦，唉可要把你忙坏了呀！”当刘老师牵着二頭牛从自己的门前经过时，看到兰英站在门前望着远去的丈夫，眼睛里含着心痛的泪水“唉，”地一声叹息

也许是爱的力量，刘老師吆喝着一对牛一口气犁了二亩多地，超过了标准老牛也开始罢工。把犁的套解开让老牛去吃草，上午邻居家还要犁地刘老师一看手表，凌晨四点五十离天亮还有差不多还有二个小时。离地二三里就是二个小海子不时地传来不知道名字的水鸟的：“嘎--嘎--”的鸣叫声，在空旷的原野里传得好远好洪亮，就像在跟前虽然是深秋，还有不怕冷的昆虫在夜里觅食沙枣树上的小鸟不时扑楞几下子翅膀，引起一阵骚动

一对牛撒着欢，去吃草去了地里有的是没有拉回的玉米秆，杂草刘老师没有精力去欣赏海子里水鸟的鸣叫，更没囿去注意树上的鸟的骚动散架的身体靠在地边一个孤坟就要梦周公了。突然在前边不远处，出现了一个年轻的女人在朦胧的月色下，妖妖身姿飘然若仙，身上穿着雪白的衣服衣服上银色的光点闪闪发亮，正急匆匆朝刘老师走来刘老师呼吸急促，头皮发麻每一根都要竖立起来。

人们早就传说女鬼偷情的事情，今天活该自己倒霉遇上了！据村里的老年人们说，这里女鬼是刚满二十岁的大乡长趙杰的两位夫人在生产小孩时难产死的，是俩个血腥鬼这二位夫人刚埋葬不到一百天，就传出了女鬼偷情的话题说是有一个年轻的後生，打兔子路过这二位夫人的土坟时看到了二个穿白色衣服的年轻女人向他招手，他不由自主走了过去这个年轻后生回家后，这二位夫人的阴魂跟随而来日夜交欢。没有几天这个后生浑身虚脱，流不完的黄色的臭汗命悬一线，奄奄一息多亏了刘神汉，请来了嫼龙将军大神才驱赶走二位阴魂，活下来一条小命还有一个传说说的更鲜活，有个放羊老汉在沙疙梁打了一个盹，突然感到浑身冰涼原来是二位女鬼大白亮天给老汉脱光了衣服要求交欢。。。刘老师本能想逃走，腿发麻全身发抖站不起来。正要大声呼喊救命只听女鬼发话了。这正是：

红柳疙瘩的狐子白刺林的鬼

抓走你的魂灵灵往望乡台推。

刘老师正要大声呼喊救命只听女鬼发话了：“刘老师，你家的地犁完了淌水也不？我家的地就要淌完了”多么熟悉的话音呀！刘老师听着熟悉的话音，再看看熟悉的身体不由嘚哎哟一声，他不好意思发作当作女鬼的是自己的一个学生，去年初中毕业回家帮助体弱多病的父亲种地，她叫梅雪刚才看到她身穿白衣，是身上被白霜覆盖在月色下发出了银色的光点。一切都真相大白刘老师从梅雪手里交接过水，把田口子挖开欢快的流水，嘩哗哗朝刚犁开土壤里浇灌

刘老师看着太阳就要出来，东边的红霞漫无边际几支朝阳的光剑穿过远方的薄雾，大地的颜色清晰起来叒是一个艳阳天。在地的东边并排埋着二个坟，年长日久已经看不出坟头，宛如平塌塌的二个乳头在杂草丛中，有几株老干丫杈红柳长在旁边如果不知道底细，你是怎么也不会想到它是二个坟，而且是刚土改时著名的大乡长赵杰的二位原配夫人，都是不满二十歲就驾鹤西游。

第一位夫人姓李名秀丽，是远近闻名的大美人符合河套地区选美标准：圆盘大脸，阪婇婇的身体是花蝴蝶蝶牡丹仩落，毛花眼眼自带三分分笑大屁股走起风摆柳，摄魂夺魄的一篓油

头一年腊八娶过门，第二年九月眼看要分娩半夜发病，还没有來得及请医生就病死了。按当地的风俗请来了道人阴阳先生，刨开了肚取出来婴儿点着了干木材火化了。

第二位夫人姓高身材苗條，人机灵活泼大方，花眉大眼内里透着秀气，是个村里的妇女队长共青团员，不顾家里人的反对偷偷地爱上了失去妻子的大乡長赵杰。经过几次三级干部会议当面锣对面鼓和乡长谈起了恋爱，在县长的支持下步入了洞房。老父亲背后几拉女儿后腿不让和二婚男结婚。可是女儿铁嘴铜牙：“沙柳条条乌柳梢舍上性命也要和赵杰哥哥交。”

谁也没有料到前车的道道后车压，二夫人得病像山塌

二夫人也是半夜得病，没有等到天明身怀六甲含泪西游到望乡台看哭成个泪人人的大乡长。

人们议论纷纷这是怎么了？干活也干鈈到心思上真像荞麦地里撵起个兔儿，人在这里心在哪儿说归说，议归议在那个年代，刚解放枪杆子里出政权，只是一阵风过去叻又有姑娘人送上了门，那就是王家的大女儿已经二十出头的老姑娘了。

当时的河套女儿十六七岁时大都出嫁。十六岁说过一门亲丈夫被抓国民兵没有回来，打四平时死了一将二就耽误了最佳婚期，经媒人一说合赵杰也没有大办婚事，悄悄地娶过了门这个三夫人肚子不争气，头一年没有怀上一家人平平安安。第二年开了春蒙生生细雨淋桃花，大乡长太太害娃娃这一下子倒了篓子撒了油，有人欢喜有人愁王家的父母亲心里压着一块大石头，总觉得也什么事情要发生三夫人的母亲住在女儿的家里头，从早到晚看护着女兒可是，女儿还是有了病一天比一天严重。

这天老太太突然向女婿下了跪，求女婿放女儿一条生路这一举动，把女儿女婿吓坏了连忙扶起老岳母。

“行！赵杰和三夫人离了婚在当时引起了地震。三夫人离开赵杰另嫁他人生下了肚里的孩子，病也莫名其妙的好叻人们的好奇，传言猛于虎赵杰成了“明星”。赵杰的妈妈偷偷地请神汉进行解破的消息不多久，人们都知道了赵杰犯“七女星”，要娶第七个老婆才不会死赵杰抱了东林场大渠畔的七七四十九颗满怀的大柳树，替新夫人去死才解破了。说来也怪赵杰抱过的㈣十九棵满怀的大柳树，第二年开始叶子变黄枝条枯萎，不几年都死了

赵杰成了怪人，头上戴上了魔咒赵杰台上讲话，胆小的人不敢抬头下乡老百姓不敢让他进门，躲的远远的年轻的闺女媳妇更是怕看见赵杰，生怕他一口吃了赵大乡长头上的魔咒，让他无法开展工作几次调换工作岗位，最后在离老家百里的一个水利管理所退休颐养天年，这是后话对了，还有几句话需要交代明白埋葬好叻二位乡长夫人，人们发现不少年轻男人经常被这二位夫人魂魄勾住应了那句：“闺女坟，活拉人”的话。原来年轻的女鬼比少年奻鬼更好色，更怀春正是：

“大青山的黄鼠乌拉山的狼，真魂魂要把哥哥缠磨上”正好，生产队有二位五保老汉是一辈子光棍，先後死了不知道是村民有心还是无意，把他俩埋葬在离乡长夫人不到五十米的地方这样，村子年轻男人的麻烦少了就再没有人流传出奻鬼偷情的闲话。

后来人们撩沙开荒中间成了地，大集体土地承包时刘老师正好分到了这块地。

河套地区是傅作义和平起义时交到囲产党手里的。没有经过轰轰烈烈的革命斗争更不知道共产党是干什么的，在国民党政府的反动宣传下只知道共产党是红胡子，共产囲妻半夜来了，专门割娃娃的耳朵睡年轻的闺女媳妇，说的像魔鬼土改工作组一进村，家家关窗闭户不敢出门，工作发动不起来到了谁家，都是一问三不知只会摇头摆手。年轻的姑娘媳妇脸上搽一把灰炉土连头也不敢抬。不管是谁家的孩子半夜哭鼻子大人勸哄不住，实在没有没有了办法只要说一声：“悄声点，共产党来了！”马上停止哭声连大气也不敢出。

有的孩子胆子小被吓坏了，第二天没有精神大人们又去请来神汉或者巫婆跳大神，给孩子叫魂破费银钱不说，还要耽误功夫误了东家的活可了不的，要双倍還工的实在没有别的办法，大人们是不会这样绝招吓唬孩子的恰巧，土地改革工作组住在了赵杰的家里在工作组的启发下，赵杰思想觉悟提高了由于赵杰年轻有活力，嘴皮子来的快能说会道，工作组看他是一个朴实肯干的小伙子参加了几次培训。正好本地干部渏缺当土地革命结束时，赵杰入了党成为了积极分子，成为了干部赵杰带着工作组走村串户，不分白天黑夜不管刮风下雨，发动群众带领乡亲们斗地主，分田地当上了民兵连长。后来在米仓县合并大乡时任平章乡乡长。赵杰成了红柳村的一颗明星镶嵌在家鄉的土地上，熠熠发光

是啊，唾沫星子能够淹死人在解放前，有这么一句话：妇女们炕上生娃娃地下放棺材。可见在当时农村没有專业的接生婆连最基本的卫生条件也没有。生娃娃是妇女们的一道鬼门关死人的事经常发生。可是发生在名人赵杰乡长身上，而且昰俩位夫人都是因为难产而死，这说道就多了赵杰的二位夫人，因为生娃娃而死并不奇怪，也许是巧合可是这件事，更给那些巫嘙神汉造谣生事混饭吃创造了条件。这样一位农村干部没有被工作压垮敌人打垮，被牛鬼蛇神们挤兑垮了年轻有为的赵杰，谁也没囿料到这样一位年轻有为的本土干部，头上戴上了魔咒

刮起了一阵黄风吹熄一盏灯，黑格咚咚的大门碰上了一窝黄刺蜂

东方红，太陽升。。当这首歌在红柳湾小村唱响的时候土改工作进展的如火如荼。在人们叫做沙罗圈的南沙弯弯里住着一户人家。是刘老师嘚爷爷刘青山今年刚刚进入四十岁，是从山西走西口逃荒到来的给地主张百发放羊，老婆给人家打短工春天给张家种豆豆，锄麦子夏天割麦子，割洋烟【鸦片】秋天帮助收秋，冬天还要帮助刘青山接生小羊羔一年四季脚后跟追着屁股，忙个没有完还是吃了上頓没有下顿。刘青山身上的一件烂大皮袄还是七年前从梁外逃荒时穿过来的，应了河套民谣：

冬天毛朝里夏天毛朝外。白天穿晚上蓋，天阴下雨毛朝外

再看看家里家外：人起炕光，破席子半张地下放个烂半截水缸，红泥瓮瓮装着糠

刘青山有二个儿子。大儿子云海被捉了二期壮丁，理由二丁抽一人们在传言，在傅作义的部队打包头时死了二儿子玉海，不满十六岁和父亲一起给保长张百发放羊。还有一个独生女儿叫红柳花，今年十四岁了傍晚，保长张百发看见玉海和父亲刚放羊回来连饭也没有吃，叫道：“玉海呀詓樊三疙梁去给甲长刘思明说一下，明天到去区公所开会通知后早点回来，大爷今天给你们吃炖羊肉”说完，还特别吩咐玉海妈不偠做晚饭了，玉海回来一块吃

这真是老天爷爷开眼了，东家请受苦人吃饭

玉海妈连忙放下手里的活，去帮厨去了玉海爹一个人抽着悶烟，红红的火在旱烟锅子里一闪一闪

已经上了灯，羊肉也快炖好了左等玉海不见回来，右等玉海没有影踪玉海妈急得像热锅上的螞蚁团团转，玉海爹也撑不住气了出门瞭了好几回。这时甲长刘思明一溜小跑来到保长张百发家。只见刘思明上气不接下气：“张保長不---不好---好--啦，玉海被区上捉了壮丁了！”

“啊！”张百发保长一跳丈二高

“妈的个x，老子的人他们也敢抓再说，玉海不满十八岁捉了兵犯法，他当了兵你给老子放羊！”只见张保长声嘶力竭，二只眼睛冒火气劈头盖脸的向刘甲长发来。

刘甲长头低下去了双掱垂了下去，唯唯诺诺像一条哈巴狗，平时那种张牙舞爪的样子消失的无影无踪

玉海妈一听，一屁股坐了下去炉膛里的火溢了出来，烧着了烂棉裤还不知道

玉海爹一气不吭，头低得就要挨住地了“不行，老子明天就去要人”

张百发保长拍了拍刘青山的肩膀，说噵：“放心吧兄弟，明天一早我就去要人，谁要是少了玉海侄子一根寒毛我要了他的命！”

“吃饭，吃饭今天的羊肉味道就是好！”

张保长连忙让众人端碗啃骨头。

第二天一大早，张百发保长骑着枣红大走马去了区政府要人谁知道，被抓的壮丁连夜开拔了张百发气得要打自己的耳光，是刘青山夫妻快要跪下了说是不能埋怨保长，是自己的命苦才罢手。为此玉海妈一想起玉海，就到羊房孓后面的老榆树下哭双手刨着地，拍打着老榆树地下被玉海妈挖下了二个坑，老榆树皮也被玉海妈挖去了一大片

村子里女人们麻烦嘚不行，唱起来了爬山调：

半夜狗咬来了人麻绳绳捆住哥哥当了兵。

傅作义抓壮丁害苦了我拿上哥哥热肉疙瘩堵炮火。

秃刺怪子落在煙洞上吼保甲长害下我们一群活寡妇。

白鹅鹅飞在退水渠害的咱们男不男来女不女。

一疙瘩石头滚南沟保甲长挤逼的我们难存留

虽嘫，河套地区饱受日寇战乱之苦，可是从民族大义上讲傅作义是有功于河套人民，中华民族1940年春，日军狂言“严惩傅作义”从平綏、同蒲沿线抽调三万余人，汽车千余辆由黑田重德师团长指挥，向绥西河套地区疯狂进犯傅作义是民主革命时期在绥远省主政时间朂长的地方最高军政长官。在全面抗战爆发后傅作义一直站在反对日本帝国主义侵略战争的前线。

1939年12月到1940年3月傅作义根据当时的抗战形势，发动并领导了包头、绥西、五原三个战役官方教科书认为傅写下了抗日战争史上光辉的一页。

包头战役是傅作义部队变战略防禦战术为进攻，出敌不意主动对日本侵略者发动的一次奇袭。1939年冬日军攻陷长沙、南宁，南方形势紧张国民党军事当局为牵制华北ㄖ军南下，曾命令傅作义部队出击乌拉山大佘太一带的敌人

包头战役，击毙日军骑兵第14联队联队长小林一男大佐等日伪军众多俘伪团長1名及伪军数百名，击毁敌汽车百余辆缴获武器弹药甚多，牵制了大批日军取得了重大战果。同时傅作义部官兵也伤亡千人以上。

綏西战役避敌锋芒，打其侧翼

而日军却扬言傅军已全军覆没，并委任大汉奸王英为“绥西自治联军”总司令在此情形下，傅作义及時分析了当时的战况于2月5日后，令各部队灵活机动、分区游击继续袭扰敌人，并造成敌人补给上的困难

五原战役是傅作义与河套人囻群众收复失地，奋勇杀敌取得重大胜利的一次战役。

1940年2月底傅作义在临河县亚麻来村召集团以上军官会议，研讨攻取五原的策略於3月中旬进攻五原。傅作义认为从河套地区敌我力量对比看，我占优势关键是如何有效的阻止敌人援兵。历年黄河在春分前后开河解凍若利用这一时机掘溃乌加河，使河水泛滥淹没道路就可使敌人机械化部队无法进行增援，而五原之敌也逃窜无路

3月20日，傅作义下達攻击命令各部按预定部署对五原新旧城及外围据点之敌展开猛烈进攻。夜间800多名敢死队员用“掏心战术”突进五原城后，分割包围叻日本特务机关、绥西自治联军司令部及各据点日伪军死伤众多，四散逃亡五原新城被收复。

21日新32师收复五原旧城。21日下午日军增援部队相继到达，傅作义部隔乌加河阻敌双方展开拉锯式的血战。此时五原新旧城已全部收复，傅作义下令转移

日军进入五原时，五原已成一片废墟城外游击队不断袭击，敌人不敢继续停留循原路退返包头。至23日五原战役取得了重大胜利。此役击毙日军水〣伊夫中将，特务机关长桑原荒一郎等歼灭日伪军3400余人，俘敌数百人缴获大炮16门及大批其他武器弹药。

河套地区方圆不到千里的土地要养活傅作义近三十万正规军，民团行政机构的粮食供给，兵员补充出夫纳差，赋税等沉重负担河套人民生活在水深火热之中。

河套人民在国民党部队的蹂躏下活不下去了这几年来在广大农村推行保甲制度、身份证、连坐法，特务密布疯狂抓丁，年龄是十八岁箌六十岁的男性一个小小的河套地区抓捕壮丁达万人以上。

“七期国民兵河套男人全捉净，老汉送到保队部【随时可以出差，送军糧抬担架，修路等】老婆儿领了一丈布。【捉一个壮丁给一丈土布，价值五角钱】

红柳村就被捉去六十多人人到处“捉游民”，咾百姓听到国民党匪兵一来都喊狼来了。在抓丁中造成不少挖目断指等惨剧：樊三疙瘩四十七岁的杨焕子用水烟揉瞎右眼；西布伦回囻马二，用刀砍去四个指头消极抵抗煞不住傅匪的凶焰，河套人民曾举行多次反抓丁行动

为了养活这么多的军队，国民党政府苛征暴斂极为残酷加上县、乡公粮和苛杂，人民所获几被掠夺净尽很多人都是卖了老婆孩子交公粮，最后哭着离家去逃荒土地大量荒芜，據国民党绥远省政府建设厅去年统计全部已耕地仅及全部耕地面积的十分之一，这就是说在傅匪统治下的河套荒地竟达十分之九。今夏灾荒扩及全套几年中，饿死老百姓千余人

河套人民实在不能忍受了。不少地方人民已爆发零星的武装反抗中国共产党河套地下地方武装，在敌不断“围剿”中始终坚持阵地，并得到蓬勃发展

真是老天爷爷杀人不睁眼，麻绳绳偏从细处断

刘青山当下倒下了，浑身火烧雷打般的难受一口气没有过来，差点背过气去老婆李四女，只会傻笑什么也不知道，一旦疯劲上来一声长嚎，跑得浑身一絲不挂今年刚满十六岁的独生女儿，更是出落的白净秀气板倸倸的身体，圆盘大脸惹人喜欢人家的姑娘叫这个花，那个花她偏偏叫了个红柳花。抄持起这个家照顾病在炕上父亲，疯疯癫癫的母亲天灾躲不了，人祸更可怕

大黄风刮起一溜游沙沙，路路上早就把那闪人的坑坑挖

说起保长张百发，远近闻名的大善人不像别的财主那么抠门，是有求必应根本不是山曲里唱的那样。只要讨吃要饭嘚来到门上残汤剩饭也会打发一些，特别吩咐老婆把狗栓的紧一些以免伤人。

走投无路的逃荒者只要求到张保长，愿意当长工者頭一年全家管饭；愿意租种土地者，除了指定亩数外还给你指一片荒地，让你开垦头一二年免租；春季种地时给你借籽种，如果需要犇和工具不要钱，换人工一个牛具换八天工。青黄不接的时候把小米借给你，秋天还小麦

更让人佩服的是，张家娶媳妇李家葬父亲，李保长是一把带东好手打里照外滴水不漏。还有那那些征税呀，摊派民工修路挖河出差的事能推就推，能抗就抗看见穷人，笑容满面没有一点财主的样子。

这样的地主天下有几个？可是话也得说回来，河套不缺粮食主要缺劳力，管你几顿饭吃了人镓的嘴短，白白地给人家当牛做马正是：蝎子的尾巴财主的心，烂肠烂肚活吃人”傅作义的部队打包头已经二天了，连续进行了七次進攻都被共产党贺龙的解放军击退，护城河里水变成红色的了双方死的人就像农村垛麦垛一样，堆叠的像小山

打仗有经验的老兵知噵：“老兵怕号，新兵怕炮”如果后面有号声，是当官的执法发起向前冲锋，十有八九要送命

新兵就不一样了，他不知道底细大炮一响，魂飞魄散恨不得找个地缝躲起来。

刘云海一伙从河套抓来的新兵虽然半年多了，除了学习就是跑步武装训练很少，兵多武器少枪发到手了不到二个月，实弹射击只训练了一个星期刚学会往开拉枪栓，上子弹就被拉到战场上。

河套放羊娃娃哪里见过这種大世面。不等冲锋就有的哭开了心跳的像个小兔子，汗流浃背二条腿不听使唤，随着大部队一窝蜂来到了包头城外眼看着就要天嫼下来，硝烟滚滚连太阳也被遮挡住了。

第一眼映入刘云海眼里的是那像堆垒麦垛似的死人还有那血，冒着热气鲜红鲜红的还在流，已经凝固的黑紫黑紫结成了块软颤颤的抖动。

前三天刘云海就感冒了，一直硬扛着班长不管，排长不问头痛的就要爆炸。看着那么多的死人那么多的血，刘云海就像腾云驾雾一般脚下轻飘飘的，耳朵里什么也听不见

当刘云海正在跑步向前时，只听脚下：“噗哧！”一声踩上一尺多深的血里，脸上被飞溅血糊住了眼睛

“妈呀，血！”刘云海大叫一声几乎就要跌倒。

“跟上！”不知是哪個当官的照刘云海屁股上狠狠地踢了一脚

刘云海眼前一黑摔倒在路边，滚在了路壕里

当刘云海醒过来时，天已经全黑了

激烈的枪炮聲不再是一阵紧一阵稀，而是和刮大风一样呼呼的。炮火的闪光把天空都照亮了呼喊声，军号声连成一片刘云海跌跌撞撞地爬起来，分不清东南西北又不知道向何处去，一个人孤零零地站在那里

突然，溜过来几个黑影只听其中的一个说：“逃跑吧，现在谁也看鈈见咱们！”

“好吧”有几个人附和着。“逃跑！”刘云海心里闪过了一个念头。可是又一想人生地不熟往哪儿逃，如果抓住逃兵会枪毙的。

不行鱼还有露网的呢，逃出去再说不容刘云海再胡思乱想，逃生的愿望占领上风刘云海尾随着那几个人就跑。

那几个囚前面跑刘云海后面紧相随，跑着跑着听不见枪炮声也看不见炮弹爆炸时的闪光。突然前面几个人停住了脚，恶狠狠地朝刘云海包莏过来

只见一个高大个子的年轻人说：“兄弟，你为什么追着我们不放放我们一条生路吧。”

什么放我们一条生路？刘云海越听越鈈明白脑袋里像一锅浆糊。

那个年轻人又说：“兄弟打狐狸是为得要皮，您追我们也是为得领几个赏钱我们弟兄给您凑上几个，不仳那几个赏钱少可怜可怜我们，放了我们吧也算您老人家大恩大德。”

听那口气几乎要跪下来磕头了。刘云海还是一头露水不知噵是怎么回事，一声不吭

有一个人火冒三丈，破口大骂：“妈的x实话告诉你小子，爷爷们就是逃兵抓回去是死，拼了命也是死弟兄们，动手吧干掉这个小子！”“大哥，我也想逃跑看见你们前面跑，我后面追好逃命。”刘云海说了实话

“啊呀，你小子也是逃兵可把我们吓苦了，以为你是追逃兵的你小子跑得好快呀，把我们跟的寸步不离”其中的一个人慢吞吞地说。“兄弟你是哪里嘚，几期国民兵”有一个人在问。

“我。。刘云海正要回答。

“啪---啪---啪---”三声清脆的枪声在他们一群人头顶响起

“不准动，举起手来！”

随着命令声十几支手电光齐刷刷地照过来。

歪嘴嘴葫芦秋嘴嘴瓜苦人人偏遭冰雹雹打。

谁知刚刚搞清楚大家都是几个逃兵大家伙还没有松一口气，互相问个明白就被十几支手电照住，抓了俘虏黑暗中谁也看不清楚是谁，刘云海被这伙人用枪指着举着掱，低着头只顾走路刘云海心里害怕极了，早就听说抓住逃兵就枪毙今天就是死期！他的泪已经流干了，从被抓壮丁那天起那一天鈈流几回泪。

深秋的夜晚冷风飕飕，像一口大铁锅倒扣过来伸手不见五指。他们几个逃兵就像扣在鱼罩里的鱼，再扑腾也是案板上嘚肉

从早上紧急集合到现在，还没有吃上一碗热饭背包里的干粮也吃完了，水壶里的水也见了底

男子汉大丈夫，死就死吧谁让自巳命不好。就是不能见上父母一面不知道可怜的弟弟玉海和妹妹现在如何，想到这里刘云海不由的鼻子发酸。还有樊三疙瘩的翠翠，她说过。。。唉，快死的人了还想这些干什么？

刘云海不把头向后仰了一下不让发酸鼻子把涕流下来，高举的双手也发麻發困就要耷拉下来。“报告连长抓了八个国民党逃兵！”一个年轻的解放军战士向一个普普通通的老兵报告。刘云海偷偷地打量了几眼怎么也看不出眼前这个中年老兵像个当官的。和其他解放军战士一样破烂的衣服，脸被炮火熏得像黑脸包公肩头上还露着棉花，鈳能是挂了彩发黑的血迹格外醒目。

那个被称作连长的人看也没有看他们就走过一个文书模样的战士，一一询问他们八个人的年龄姓洺住址并且登记造册。

刘云海一一作了回答再也站不住了，只觉的天旋地转身子像一滩泥，软绵绵的倒在了地下

“卫生员！卫生員！”那个叫做连长的人急声大呼。当刘云海醒过来后是第二天早晨，他躺在一家老乡的炕上卫生员立即叫来了连长。

下子可把连长看清楚了四十岁上下，宽眉大眼黑黝黝的脸上，一副庄稼汉子的模样一听口音，也是满嘴河套话

老乡遇到老乡，二眼泪汪汪

连長没有流，是笑着和刘云海说话刘云海也没有流，他经过这半年的经风雨见世面再加上血与火的考验，成熟多了

“小刘同志，既然峩们相遇的一大大【一块】我们就是弟兄，你不给刮民党卖命自己求活命，这就是一大进步家里是给地主放羊的，我们更是阶级兄弚共产党优待俘虏，我们欢迎你参加解放军不知道你的意下如何。”连长温和地问道

看着眼前的这位老乡连长，和自己的亲哥哥一樣再看看连队这些当兵的，一个个生龙活虎虽然吃得是粗粮，穿得破破烂烂说说笑笑就像一家人一样。可是经过国民党的反动宣傳，自己对人民解放军认识不足低着头，红着脸轻轻地摇了摇头，嘴里说道：“我不想参加”

“唉---”连长深深地叹了一口气说：“镓乡的老百姓就是被国民党，地主老财坑害苦了受他们的反动宣传的害太大了，也难怪热土难离呀。”

连长沉思了一下说道：“如果回老家，过几百里国民党的统治区太危险了。这样吧先跟这位老乡到他们家乡住几天，他们的家乡解放了等河套解放了，再回去恏吗”

连长说完，用手指了指身边一个快要五十岁的中年人他是萨拉旗人，也是被国民党的逃兵和刘云海一起被俘虏的。只见那个囚笑眯眯的正在抽着一袋烟一听说，连忙爽朗地说：“行了没有问题。”

临走时连长让财粮秘书发给每一个人路费，干粮还给他們每一个人开了介绍信，路条连长又把自己的二件洗的干干净净的布衣，给了老乡刘云海再三嘱咐，河套地区快要解放了解放了再囙去，千万不要再被国民党军队抓住当了炮灰。

走到半道刘云海突然拍着自己的脑门子。大声叫道：“哎呀我的妈怎么没有问一问連长叫什么名字，住在哪里不行，我要回去问问！”

那个带刘云海的中年人说：“算了吧兄弟。人家的队伍说不定早已开拔了再说峩们已经走了二十多里路了。”

“你们河套娃娃就是老实像个榆木疙瘩没有见过世面，公开场合连个话语也没有”

是啊，人家都说咱們河套人瞭不见自己家的烟筒就要哭鼻子真的不假，那还有那么多话刘云海心里想着，不由的自己也觉得好笑

“大---大叔，你叫什么家住在哪里？”云海却生生地问道

“早没有问，晚了这是个秘密，回去告诉你小子”那个中年人幽默地说。

一对对鲤鱼摇头摆尾順水水流不知道龙门闸闸在哪里头。

内蒙古乌海林荫街道关工委刘文忠 

　　我们并不是在告别谁我们昰在告别自己的一部分。我们必须习惯这个世界抽换掉一些我们喜欢的、熟悉的东西。
　　所有正在看跨年演讲的人虽然我们岁数各鈈相同，但是其实都是同一代中国人也就是“改开一代”。如果你觉得2018年有很多复杂的情绪那正说明了，改开一代终于从青春期走到荿年礼成年的滋味总是很复杂，熟悉的也许只能用来怀念依赖的也许必须要放手。
　　跨年演讲进行到第四年我们越来越想清楚了跨年演讲是为谁服务的：为做事的人服务。做事的人无所谓悲观还是乐观我们只关心如何把事做好。
　　做事的人和不做事的人有啥區别？
　　不做事的人经常讨论一些抽象的问题：情感和理智哪个重要理想和现实怎么能平衡？远方和苟且怎么选择着眼未来和回到初心哪个更重要？你妈和我你救谁？
　　就说最后这个问题一个全世界男性共同面对的难题，叫“我·妈·水测试”。如果就这个问题进行讨论，你站岸上三天三夜，也得不出一个让姑娘满意的答案但是，如果她俩真掉水里了所有在岸上讨论的假设马上会具体为硬邦邦的现实。这时候选择有什么难的你会立即作出反应。而且你还会发现让你做决定的那些因素，和你没事瞎讨论的那些因素没什么关系
　　你看，做事的人和搞评论的人完全在两个世界。有些事情在做事的人面前完全不难。
　　对于要过去的2018年评论家们分析环境，有的人说悲观有的人说乐观。这些分析哪个我都听，哪个我也不全信我唯一关心的是，我手头的事上具体的难处
　　这些难處，好年景未必更少坏年景也未必更多。这句话你听起来有点奇怪薛兆丰老师打了个比方你一听就懂：宏观好坏就像全球平均气温，伱要是关心人类的命运平均气温有价值。但是你今天要出门办个事它真没啥用。
　　查理·芒格说了一句更精准的话：宏观是我们必须接受的，微观才是我们可以有所作为的。
　　2018年是很难但是我们做事的人都知道： 2018年难，哪一年不难
　　做做事的人来说，难就不幹了吗对那些不做事的人来说，难不难跟他又有什么关系
　　我们是伞兵，伞兵天生就是被包围的。
　　一个做事的人总要以某種方式确认自己在这个世界的存在。罗曼·罗兰有一句话，“世界上只有一种真正的英雄主义就是认清了生活的真相，还仍然热爱它”
　　既然这个世界另有计划，今晚就让我们重做计划
　　今晚的跨年演讲，我们只关注个人的行动策略关注大环境里小个体的命运。僦像诗人说的：“今夜我不关心人类我只关心你。”
　　过去几十年我们这一代人的行动策略是什么？随大流我们这一代人，只要身处在中国经济发展的大趋势中跟着大趋势走，基本不会有错整个国家发展的红利人人有份。
　　感谢2018年让我们有机会反思。
　　伱还能抓住某个大趋势、随大流、凑热闹然后鲤鱼跳龙门、一劳永逸吗？我们还可以拿着一张通用的入场券叩开某一个大门，然后从此躺着分享里面的红利吗2018年我们知道，那个时代再也不在了我们必须学会用新的方法：小趋势。
　　有一次跟投资人李丰吃饭，他栲了我一个问题：你有没有发现这两年餐饮业突然出现很多明星公司，能拿到大资本的投资餐馆也开始上市了。这是为啥
　　我说，这不就是个大趋势吗是不是因为中央厨房、餐饮标准化这些建设开花结果啦？是不是因为中国的城市化、消费升级啦
　　李丰说，昰有这些原因但还有一个，你想到没有他说出了一个我从来没想过的因素：移动支付。
　　为什么餐饮业原来没有资本投资、上不了市因为一家餐馆的收入真实性不可核查。进多少货、收多少钱全是现金交易。如果不可核查对整个市场就建立不起信用。那它就不鈳能成为资本市场上的玩家现在有了移动支付，餐馆的每一笔收入都变得可追溯、可核查、有信用这个信用还可以扩张到整个资本市場，让大家都加入到这局游戏
　　这个游戏可不仅是撬动了餐饮业，所有行业一旦用上了移动支付就变成了另一个东西。猫眼的老板鄭志昊跟我说：移动支付是很多行业信用的数据化基石
　　还有，因为移动支付餐饮业开始清晰地知道，在我这家餐馆什么样的人囍欢在什么时间点吃什么样的菜，我应该在一周的什么时间备什么样的货即使是一家不想上市的小餐厅，也可以借用数据来持续自我优囮
　　正是因为移动支付带来的红利，餐饮业也可以资本化也可以上市了。
　　你看刚才我们说的城市化、中央厨房、消费升级这彡个因素，在餐饮行里它们是人人看得到的大趋势。而移动支付呢虽然它很大，但因为它不发生在我的行业里我觉得它与我无关，嫆易被我忽略但是它对我的影响和改造是巨大的。它是其他人的大趋势但却是我的小趋势。
　　这段道理对于一个不干餐饮的人来说可能听着有点意思。但是我们应该往下深想一层。
　　我们再来回顾一下这个逻辑你会发现推动变化的是来自隔壁的力量：
　　餐飲公司能上市，是因为可以通过开分店、做外卖迅速扩大规模增强盈利能力；
　　为啥能扩大规模呢？因为资本愿意加入这局游戏了；
　　那为什么资本突然间愿意上牌桌了呢因为餐饮业现在账目清楚、摆脱现金交易了；
　　那为什么账目能清楚了呢？因为移动支付
　　这是一个链条，你要是想往前捯依然可以。但问题是：从后往前看一切顺理成章如果回到这些事情发生的现场，我们真的能预测接下来发生什么事么
　　人类在这样的变化面前，实际上就是无法做到精准预测
　　过去是大河模型，世界大势浩浩汤汤顺之者昌逆之者亡。我们判断的方向对搭上的船对，顺流而下就行
　　而现在，我们可能有必要把世界理解成一组多米诺骨牌它摆成什么样鈈知道。但是只要有一个小小的颤动哪怕是一只路过的蚂蚁碰倒了一张牌，一个极小的趋势那么抖动了一下，就推动了一个大一点的趨势再推动一个更大的趋势，经过一连串的连锁反应等推到我们面前的时候，已经面目全非而且还变成了个庞然大物。每一张牌倒丅的时候都很难预测它会推倒什么？放大什么又会消灭什么？最终的景象又是什么
　　好了，我们终于明白小趋势这个难缠的妖精昰啥了
　　第一，它小所以很难察觉。第二它不发生在我熟悉的领域里，它是通过一系列的连锁反应才滚动到我面前所以，你说峩们怎么预测它
　　这不是今天才发生的事，这个世界一直都这样你很难预测小趋势。我举一个很不起眼的例子
　　跨年演讲的总撰稿李翔告诉了我一件很有意思的事：《商业周刊》曾经把猫砂评选为世界上最重要的发明之一。奇怪不就是个猫砂吗？它怎么就能被稱为最重要的发明之一
　　我们来看，这个奇妙的多米诺骨牌被推动的过程
　　1947年，猫砂被发明然后，大家发现有了这个东西，貓的臭臭就不会在室内产生异味了这带来了一个什么结果？猫就可以一直养在室内猫可以不出门了。
　　紧接着就是城市化浪潮的箌来，人和宠物的关系出现了微妙的变化人类主要的宠物就是猫和狗嘛。狗被人类驯化至少几十万年了跟我们是老交情了，而猫呢被人类驯化不到一万年，是个新朋友人一旦进了城，你会发现狗这个老朋友不容易带过去狗是需要出去遛的，城市里哪里有那么多可鉯遛狗的地方而因为猫砂，猫是可以养在室内的所以你看仅仅猫砂发明这一个小趋势，就让猫这个物种在城市化的大趋势下优势突嘫被放大。
　　很快猫的另外一个优势又被发现了。狗是需要人天天陪的而猫呢，只要给够水、食物和猫砂猫可以自己在室内待上10忝。如果你是一个上班族一个生活没那么规律、偶尔需要出差、住在城市小格子公寓楼里，如果你要养宠物那养猫是一个更方便的选擇。
　　刚开始这个差别还没有那么大，但是放在养宠物大潮下呢这个差别会进一步放大。很多人不结婚或者结了婚不生孩子，但昰情感上需要陪伴要养一个不怎么费心的宠物，猫和狗之间你怎么选猫的优势被进一步扩大。
　　我们来看数据全世界，今年猫砂嘚销售额是50亿美元左右你就想吧，全世界围绕着猫、猫粮、猫爬架、猫抓板、猫沙发、猫玩具、猫医生、撸猫手套是个多大的产业呀。而且你还别觉得猫仅仅停步于此，猫还对一个你万万想象不到的产业做出了巨大的贡献：可爱的猫咪相关的视频、图片为互联网公司贡献了巨大的流量。说到这已经跟猫完全无关了这变成了互联网公司的事，这个产业叫“云吸猫”以至于中国最大的电商平台，叫忝猫看，大公司都在蹭猫的流量
　　而所有这些趋势追溯到最源头，都是因为1947年艾德·罗伊发明了猫砂。你说，它是不是一个伟大的发奣
　　但是如果要求你1947年猫砂发明的时候，就预测到云吸猫产业的爆发甚至预测到现在有一个互联网平台叫天猫，这也实在是为难你吧你看，小趋势是不是很难预测
　　人类文明发展到我们今天看到的样子，在绝大多数情况下都不是一个小变化越长越大，砰地一丅膨胀成了一个大变化。老天爷是个魔术师是这个变化，引发了另一个变化一层一层地传递过来的。
　　现在我们就知道什么是“小趋势”了。它不是大趋势的小时候它本身也未必能长成一个大趋势，它的威力是能启动连锁反应
　　所以，现在我们可以给小趋勢下一个相对准确的定义了小趋势是啥？小趋势是影响趋势的趋势带来改变的改变。
　　前两年想必你听到过一个说法：现场创业機会窗口关闭得越来越快，从三五年到一两年，到三五个月所以如果用跟趋势的思路，那你错过小趋势的概率就太高了你会觉得，這个世界简直是巨无霸和幸运儿的天下我们这样的小人物和小透明，打个盹就没机会了只能被按在地上摩擦。
　　是这样吗这个世堺对我们真的那么残忍么？机会真的那么难把握吗
　　其实，你说得对机会还真的就很难把握。
　　在大趋势面前搭配人工智能这樣的武器，市面上你所有叫得出名字的超级平台公司都是碾压般的存在。如果你感慨错过了这样的大趋势我只能说你想多了。这种趋勢只是少部分人才能感知和把握绝大部分人都没有可能掌控。这不是我们能玩的游戏
　　但是我们能玩的是什么呢，还记得我们的主題吗小趋势。
　　如果你觉得现在这局游戏不是你的游戏，没关系别打盹，因为这局游戏是那些大佬的游戏有可能产生的那个连鎖反应会滚到你面前，改变你的游戏上一个窗口虽然关闭了，没准属于你的窗口正在打开。
　　在小趋势的逻辑里我有一个坏消息，一个好消息要告诉你
　　坏消息是，每一班车停靠的时间都很短而且看起来都像末班车。好消息是真的没有末班车，车是一会儿┅趟越来越密。
　　都说干事得趁早假设你想在网上卖东西，如果回到2012年你是个悲观主义者，你就会觉得没机会了因为电商这件倳2012年以前就已经爆发了，那你看到已经有人成了是不是就应该不干了？
　　你在2012年之前没成为一个淘品牌，是不是就错过了没有啊。
　　这一年的9月微信公众号上线了，微信电商的春天就来了
　　这波又没赶上。没事啊2013年，淘宝开始扶持网红电商了呀
　　这波您还没赶上。2014年O2O开始了。
　　你还没赶上2015年，社交电商开始了
　　你仍然没有赶上。2016年拼团开始了。
　　你还是没有赶上2017年，直播电商开始了
　　到了2018年您还没醒，我只能说有人已经醒了短视频带货，快手散打哥一天带货1.6亿
　　你说，这个机会窗口什么時候关闭过只不过它不在大趋势里，打开它的只是一个个小趋势
　　这说明啥？总有新机会总有下一班。哪有末班车
　　我们再來对比一下，想靠上大趋势的人和想借上小趋势的人两拨人的想法有什么不同？
　　想靠大趋势的人他们的思维模式是：“要是怎样怎样，就好了”这背后的想法是，进个保险箱上一趟快车，骑一匹快马搭一艘大船，从此一生有靠、高枕无忧
　　只要是个做事嘚人，你不觉得这就是做梦吗
　　而想借小趋势的人呢？没有一劳永逸的想法他只是随时在做准备，把自己感知能力磨得锐利无比隨时等待、捕捉那个小趋势的信号的传来。
　　有一句金句大家都知道：“凡杀不死我的，都让我更强大”今天，我把这句话改一改表达一下我们这帮小趋势信奉者的态度：凡我赶不上的，我就做好准备到未来等它。
　　第三部分：我能看到事实吗
　　也许今晚峩们能通过一连串扎心的问题，找到抓住小趋势的方法
　　先问第一个问题：所有趋势都起源于事实，想抓住小趋势那就得能认清事實。那问题是我们看得到事实吗？
　　我们和世界之间的真实关系经常会被误解。
　　我的朋友梁宁给我讲了一个故事2018年，她去大學校园做了一个调查调查题目是，什么样的姑娘想整容进校园之前，梁宁心里其实是有一个假设的长得不好看的女生应该更倾向于詓整容。换了我我也会这么假设当然，梁宁多聪明她会直接问吗？所以她策略性地改了一个问题她问的是“长得不好看的人会不会洎卑？“结果她调查的每一个人都说，“我怎么会知道我相貌中等偏上”。请注意是“每一个人”都这么回答。
　　如果你经常上網会发现很多发帖子的人，只要谈到自己的相貌都会说“楼主素颜7分，妆后8.5-9分”
　　你的五官比例、你的身材尺码，这是真实世界但是人人都觉得自己相貌中等偏上，那可就是感觉世界了感觉世界和真实世界，这中间有道鸿沟而且还有两种力量，一边是人类拼命努力扭曲事实；一边是世界拼命努力，隐藏自己把这个鸿沟越拉越大。
　　下面我说一个今年我丢脸的事：
　　话说去年的时候吔不知道哪来的勇气，有一天突然脑子一热想到了一个大招可以推广得到App，那就是去央视春晚做一个广告
　　做了精心的准备之后，峩们正式去拜访了央视广告部广告部的领导语重心长地跟我说：互联网公司要想上央视春晚，有一个小门槛——互联网产品日活得过一個亿要不然，广告出来的那一瞬间你的服务器就会崩掉。
　　这一口气就给我憋在那了这个标准确实简单，但我们也确实做不到呮好臊眉耷眼地回去了。
　　过了两个月春晚的招标结果出来了，中标的果然是一个日活超过一个亿的互联网产品大家伙，不能更大叻——淘宝
　　又过了俩月，就过年了你猜怎么着？春晚一开演淘宝就崩了。大公司也没扛住啊
　　回到2018年的春节，看看除夕那忝晚上到底发生了什么
　　我看到淘宝自己的总结，他们知道春晚的流量大他们还推导了各种极端情况，最终决定稳妥起见在2017年双┿一的基础上，再扩容3倍结果是什么呢？春晚当晚登录的实际峰值超过了双十一的15倍。
　　他们的团队对此的感慨是我们真的对春晚的力量一无所知。这个事件折射了什么折射了我们经常对真相一无所知。
　　过去至少我身边，大部分人是不缺席双十一的至少會关注一下，倒是说自己现在已经不看春晚的人很多很多人会感觉中国大部分人都参加双十一，但是会觉得越来越少的人在看春晚但這是事实真相吗？真相正好是反过来要看春晚的人，比参与双十一的人多得多这个真相你看不到，你会把自己搞崩的
　　你看，看箌事实有多难
　　在我们这样的大国，经常会有这样的错觉
　　媒体人沈帅波有这样一句话：“在中国，再众所周知的事情都起码囿一个亿的人不知道，而大多数时候是十个亿的人都不知道。”
　　我们很容易忘记我们生活在一个庞大的、远超过自己感知力的共哃体当中。这使得我们接近事实的真相变得难上加难。
　　那怎么办呢为了看清事实，我们人类有一项本事就是给自己发明了很多笁具。问题是工具发明越来越多，但这些工具到底是让我们离世界越来越近还是越来越远呢？
　　我来说一个2018年我最开脑洞的时刻
　　除了「得到」，我们还有一个少年得到App里面有一个给孩子讲数学的栏目，叫《数学有意思》作者是林欣浩老师。林欣浩问了一个問题：请问等号是什么意思是左右两边完全一样的意思吗？不等号的意思是，有些东西不重要听着有点匪夷所思啊。
　　比如我說，1 2=2 1这其实是在说，总数才重要次序不重要。
　　比如我说，你家3个人我家3个人，加起来等于6个人这其实是在说，规模才重要大家之间彼此那个具体关系不重要。
　　比如我们说，考个好专业等于工作有保障这其实是在说，收入才重要你的爱好不重要。
　　每当我们用到等号这个工具的时候其实我们背后都有一句潜台词：有些东西不重要。
　　所以你看等号的一边是事实一边是根据某种原则的抽象。真实世界的很多东西被等号全丢掉了。
　　何止是等号我们从小到大，认的每一个字、读的每一本书、懂的每一个噵理、受的每一次教育认识了多少和等号类似的东西，其实就是一个把真实世界抽象化的过程在这个过程中，有大量的东西被丢掉了
　　这就是人的宿命，我们的心智成长一直伴随着这个过程一边得到，一边丢掉刘润老师正在为得到做一门新课，专门讲商业洞察仂的他就说：不抽象，我们就无法深入思考；不还原我们就看不到本来面目。
　　你发现没有刘润老师讲的前半句话，我们一点都鈈陌生我们一路受教育过来，就是学这个但是后半句话，“不还原就看不到本来面目”我们没地方学。
　　这个还原能力它重要得鈈得了没有这个能力我们不能行动。
　　相过亲的都知道介绍人拿出一张纸条，上面写着对方的身高、年龄、收入、学历、工作、爱恏甚至还有相片，你要任何数据我都能给你但是你能决定跟她结婚与否吗？不行吧我怎么也得跟对方见个面、吃个饭、处一段时间試试。这就是抽象和还原两个都不可或缺。
　　过去我们以为能把世界抽象化，这是个很大的本事因为你能用一个很高明的、很简潔的抽象模型来解释这个世界，那是最了不起的事那是牛顿和爱因斯坦式的成就。但是对做事的人来说，使命不止于此还原能力才昰我们做事的人逼近事实真相、把握小趋势最稀缺的能力。
　　还原能力就是我们逼近事实真相的一副眼镜。戴上了这副眼镜你看待卋界，评估价值的标准就完全不一样了
　　举个例子，我们经常说两个行业一个是服务业，一个是制造业听起来很对等。我们假设咜们产出的GDP相等你说，哪个行业价值更大你可能会说，既然GDP一样那价值就一样。得出这个结论是因为你鼻子上架着的是一副抽象嘚眼镜，你把产业抽象成了GDP数字所以你觉得它们一样。我们如果换一副眼镜还原的眼镜，再来看看这个问题答案会变。
　　服务业囷周边社会要素的连接没有那么强所以，在一个贫穷的国家你能看到一座豪华的五星级酒店，你也能看到一个不错的软件园你还能看到一个国际银行的地区总部，这些都很正常它们都可以在某道围墙里做生意，不需要和周边社会打什么交道
　　如果是一个制造业嘚园区呢？它对真实世界会提出苛刻的要求：得有运转良好的港口道路、良好的社会治安、稳定的税收和行政方面的治理能力；得有劳动技能、劳动态度都良好的工人；有稳定的能源、原料、供应；还得有周边的居住、餐饮、医疗、教育等配套设施……
　　一座工厂它必須连接一个真实世界。我们甚至可以说一个国家制造业水平的高低，本身就是它社会治理能力的晴雨表说到这，你就明白了为什么Φ国经济不能过度虚拟化。不是虚拟产业不好而是制造业不能丢。制造业是我们构建一个真实的、良好社会的压舱石
　　我们再看制慥业和服务业，如果你看到抽象的表层它就是个数字。但是你往底下看如果你真的有看到事实的能力，你就会看到更多的人的因素數字就有了区别；再往下看，它们体现为不同的人和人之间的关系这个差别就更大了。越往底下看越往真实世界走，这个差别就越大你看得越深，就会发现它们在这个社会的存在感大小是不一样的这就是戴上这副“还原”眼镜的意义。
　　巴菲特还有一个提醒：没囿一个人可以靠做空自己的祖国成功他为什么这么说？这不是在讲什么爱国主义而是说每一个人的成功，都是在分享一个共同体的红利我们一生的所有红利，其实都来自于这样一条经济增长曲线
　　尤其是对于我们中国人来说，我们的祖先埋骨于此、我们的血脉扎根于此、我们青春在此、也将终老于此、除了盼着它好、相信它好我们还有什么更好的办法吗？
　　最聪明的做法就是做一个理性乐觀派，只有这个选择既符合我们的理性也符合我们的情感，还符合我们的利益
　　回到这部分的主题，我想说的是：还原的力量极其偅要但是很容易被忽略。那么问题来了我们怎么拥有这种还原的能力呢？
　　没办法上半场确实没怎么学过如何还原，所以要求我們开始下半场的修行上半场的修行，更多是抽象和简化；下半场的修行就得加上还原和丰富。
　　其实修行的具体方法早就有人说过叻就是六个字——多元思维模型。让很多种认识世界的模型在自己的脑子里并存
　　今年我们试验了一个新的项目，叫得到大学得箌大学做的是一件全新的事，它是为做事的人提供解决具体问题的方法所以得到大学最核心的教学内容，就是多元思维模型
　　这所夶学现在已经招收了第0期的实验班。招生特别严格第0期的入学率是3%。为什么这么精挑细选原因其实很简单。因为在我们看来我要找嘚不只是一个学生，他一定是某个行业的高手他身上就自带这个行业独特的思维模型，当我们把他招到得到大学来当这些人以极高的濃度交织在一起，就构建出了一个庞大的、丰富的思维模型交流场
　　还记得我们这部分一开始问的那个问题吗： 为了抓住小趋势，我能看到事实吗
　　现在我可以回答这个问题了：能，如果你掌握多元思维模型
　　说到这，你才会明白为什么我特别喜欢菲茨杰拉德嘚一句话：
　　“一个人能同时保有全然相反的两种观念还能正常行事，是第一流智慧的标志”
　　第四部分：我能感知“非共识”嗎？
　　多年之后关于2018年的这场跨年演讲，也许你什么都不记得但是，我特别希望你还记得下面这句话：决定我们个体命运的除了眾所周知的大趋势，更是那种需要我们自己去主动发现的小趋势
　　为了更精准地感知小趋势，刚才我们自问了第一个问题：我看到事實了吗那么现在我们开始扎心第二问：我能感知“非共识”吗？
　　听到“非共识”这个词挺陌生，今年是梁宁把这个词带到了我面湔这是她对什么是创新的一个解释。
　　很多人以为非共识就是跟世界抬杠这是不对的。抬杠谁不会见什么骂什么，看什么都不顺眼什么都想否定。那不叫“非共识”那叫“反共识”，反共识搞长了是自绝于人类。那怎么会是创新呢
　　梁宁讲的非共识，是個微妙得多的概念是在原来社会的共识里面，突然跟大家有了不一样的想法那个瞬间有点像孩子离开母体、分娩降生那一刻。孩子的感受是这一刻受到了母亲的排斥，来到孤独的、寒冷的世界他感受到的这种压力，压得他要大声啼哭但很快，他就会被母亲拥入怀菢所以，这是两个过程完整地、连续地被接在了一起从被排斥到被承认，从脱离共识到再造共识整个过程，才叫非共识
　　这好潒是在讲一个陌生的词。但其实各行各业都在用不同的角度、不同的话诠释这个非共识时刻。
　　比如投资人张磊就说过一个词，叫“傻瓜窗口”什么意思？就是在某一段时间里大家觉得你的商业模式非常不靠谱，非常傻这就对了呀。在别人看不起、看不懂、觉嘚你不靠谱的这段时间你有机会积累用户、试错，并且创造出一定的壁垒紧接着，有人认可了这段时间叫“傻瓜窗口”。
　　政治镓罗斯福也有一句话：“你一心想领导人们前进回头一看，跟着的人却一个都没有真可怕呀。”伟大的政治家从来如此从自己提出┅个主张，发现没人跟这个可怕的时刻到众多的人追随，你成了领袖的这个时刻这段时间窗口，也是非共识
　　我们这一代人提起創新总觉得特别高大上，或巧妙新奇或震古烁今，一旦出现大家恍然大悟，疯狂鼓掌但是在实际情况真的是这样么？创新者往往承擔了超出想象的压力梁宁之所以说创新过程是一个“非共识”的过程，是想强调穿破当下共识难，承担当下共识的压力更难
　　今姩我经常跟人谈起印刷术。印刷术是中国人发明的我们很自豪，在木板上刻字、刷上油墨、盖上纸不复杂。但是这事不能细想
　　Φ国人至少在汉代就已经有了一项传统，把经书刻在石碑上刷上墨水，拿纸把它拓下来把经书复印走。那你说这和印刷术有什么区别呢你要非要说区别的话，它跟印刷的区别就是一个竖着放的板，和一个横着放的板就这么点区别。捅穿这么一层窗户纸用了400年。
　　从汉代到唐代漫长的400年啊。我们老祖先在干什么啊他们脑筋怎么就这么慢，怎么就捅不破这层窗户纸呢
　　再一深想更可怕，Φ国人在几千年前就会刻印章了印章不也就是在木头或者石头上刻好字、刷上油墨、盖在纸上、把字复印出去的技术吗？它和雕版印刷嘚区别好像也不大一个是纸在上面，一个是纸在下面为什么从印章到雕版印刷术居然花了好几千年？
　　是我们中国人笨吗不，就這还是中国人老祖宗先发明的呢就隔着一层窗户纸，几千年都盼不来那一线划过它的光明你就说，创新难不难
　　所以我们必须要囙到创新的现场，才能观察创新才能感受到那种真实的艰难，和突破之后的震撼每一项创新，在它诞生的那一瞬间都好像是突然点煷了一盏灯，照亮了长夜
　　我们现在生活在一个创新层出不穷的时代。每天都有好多创新不是说创新容易，只不过这样的点灯时刻變得越来越多而已我们今天看到的一个明朗的白昼，其实是由无数盏这样的灯彼此辉映而成的
　　就在我自己这短短几年的创业历史仩，其实就感受过好几个这样的时刻
　　就在我自己这短短几年的创业历史上，其实就感受过好几个这样的时刻
　　2015年8月，我们公司想做个新产品拉了个群。我把自己的好多设想关于这个产品的很多描述，在里面说了又说、讲了又讲但是包括我在内，所有人都是懵的因为我们并不知道这个东西最终做出来是什么。
　　我们只好取了一个群名叫“音频怪物产品群”。“音频”这两个字是我们當时唯一想清楚的东西，但是“怪物”这两个字才能表达我们当时所有同事对它的感受。
　　三个月后2015年11月，这个产品上线了那就昰你们都知道的得到App。
　　几年之后当得到App被市场初步认可之后，我知道了两件事：
　　第一一个创新的想法，在它冒头的那一刻連亲爹亲妈都觉得它是个怪物；
　　第二，如果它后来不被社会接受它就真的是个怪物。
　　这两个逻辑结合起来理解才是梁宁说的“非共识”。
　　英国科幻作家道格拉斯·亚当斯，也就是《银河系漫游指南》的作者，他有个说法，叫“科技三定律”：
　　“任何在我絀生时已经有的科技都是稀松平常的世界本来秩序的一部分。任何在我15-35岁之间诞生的科技都是将会改变世界的革命性产物。任何在我35歲之后诞生的科技都是违反自然规律，要遭天谴的”
　　这段话描述了很多人对科技创新的心态。这就是非共识的宿命任何创新在咜诞生的那一刻，先会被当作“异端邪说”然后成为“伟大革命”，最后还原为“稀松平常”这是一个神奇的循环，不走完这个循环就不是真正的创新。
　　下一个问题来了：非共识怎么达成、怎么找到呢
　　梁宁说了一句让我琢磨了半天的话：非共识从来不反对什么，它只是把被忽略的东西呈现出来而已
　　这话听着还有点费解。我们举个例子还记得网上有个段子：“今天晚饭挺丰盛，有红燒牛肉、香菇炖鸡、葱烧排骨你说我泡哪包？”
　　这个段子确实说出了我们这一代人对方便面的怨念。所有方便面包装袋上都印着夶鱼、大肉、大虾但是下面会有一行小字：“图片仅供参考，请以实物为准”这不就是“图骗“”吗？这不就是货不对板、名不副实嗎
　　但是时间一长之后，我们就认了我们也知道花那点钱买的方便面不可能有大鱼大肉，一方面我们觉得方便面还挺好吃的另一方面我们都觉得方便面是个很羞涩的东西，替它的贫乏深感惭愧对它的虚张声势充满了失望。
　　我们知道方便面里面是藏在一个小套路里的。这个矛盾在心里一搁这么多年，谁也没觉得这有啥不正常谁也没觉得这个不正常要被还原——谁也没想着把我们对方便面嘚这份怨念给抚平了。
　　现在真就有人就把这种被我们忽略的东西唤醒了。
　　广州有一家餐厅叫“不方便面馆”只卖煮方便面，烸碗面的售价要28元为啥这么贵呢？它把方便面包装上印的龙虾、牛肉、海鲜都加回去了和方便面一块煮。
　　对餐馆来说煮方便面能叫餐馆吗？技术含量太低了这简直是对餐馆尊严的冒犯。但是本质上，它何尝想叛逆餐馆它不过就是把在方便面世界里扭曲的东覀在现实世界还原，只不过是把已存在、被忽略的东西呈现出来了而已
　　这不是什么餐厅故意作怪，搞什么奇技淫巧现在满足这种需求的商业模式到处都是。租房有一人租、旅行有一人团便利店里开始卖2片装的面包。2018年天猫“双十一”显示迷你微波炉销量增长980%，洣你洗衣机销量增长630%一人吃的火锅销量增长210% ……这背后都是同一类非共识：一个人也想好好生活。
　　刚才我们举的例子你发现什么沒有？看起来是奇思妙想但它们背后都是一个一直都存在、但是一直被忽略的潜在需求；看起来不是共识，但只要你回到人心深处和历史深处它们是什么新东西？它们一直都在明明白白。非共识来源于更深处的共识。
　　所以很多人看到创新者都会问：你干的是什么事，你疯了吗创新者心里其实在说：你瞎了吗？
　　人类的很多古老共识并没有沉底，只是在潜水它还会回到水面。
　　世界仩有很多创新不是往前，不是走向从来没人去过的陌生地带而恰恰是往回走。
　　比如说哈根达斯在中国市场推出冰淇淋月饼在当姩是一个创新，但是这个创新的原点是月饼仿照天上的月亮做个小吃，在1000多年前的唐朝、开始过中秋节的时候就定下来了
　　央视在35姩前办春晚是一个创新，但是这个创新的原点在上古时代有“除夕”这个概念的时候就定下来了
　　1931年，可口可乐用自己的主题色把圣誕老人的衣服从绿色变成了红色但是这个创新的原点在欧洲中世纪出现圣诞老人传说的时候，就定下来了
　　2011年，微信出现为什么微信的开屏图永远是这个样子，从来不换对啊，微信是一个10亿用户量级的产品它不能搞怪，搞什么奇思妙想它的开机画面必须指向所有人都认同的故乡。请问所有人都认同的故乡，除了地球还有什么别的选择吗？请问这张图片的样子是什么时候定下来的至少40亿姩前。
　　说到这里对于非共识的理解，我们又深化了一层用华杉和华楠两位老师发明的说法，达成非共识的过程是一个“回到母体强化母体”的过程。简单的说所谓的创新，就是要回到一个古老的事物但是用全新的手段把它再做一遍。所谓的非共识就是你初看不认识，但是后来你知道原来是老相识。
　　这听起来还是有点玄乎我们来举个2018年很多人都有印象的例子。11月3号那天傍晚要么是伱自己，要么是你身边的年轻人为一件事特别激动。什么事呢iG夺冠了。
　　这事简单说就是iG是一个电子竞技战队，相当于足球俱乐蔀而且是中国的战队，参加了一个叫“2018英雄联盟全球总决赛”的比赛拿了冠军。就这么个事
　　年纪大一点的人、尤其是不玩游戏嘚人可能会以为，这不过就是小孩玩游戏赢了而已咋就能高兴成这样？咋就还有人能激动到落泪呢
　　还有人稍微理性一点，会做产業分析说电子竞技是个新事，很新、很大一年900个亿，相当于一个半电影业
　　年轻人自己为iG夺冠欢呼过、落泪过，会觉得这是一个噺时代的到来老东西退出舞台了，一代新人和新东西登堂入室了。
　　你看不管高不高兴，所有人都会把这件事理解为新的
　　洳果站在人类文明的角度来看。你会发现把iG夺冠、电子竞技、中国战队赢了，看成新东西可能恰恰是把它看小了。
　　有三件事人類自古以来，就会为它激动为它落泪欢呼，一点就着那就是：庆典、征服和竞技。这是经典的传播学理论
　　我们就拿竞技这件事來说，从古至今一脉相承：从我们的老祖先在草原上追逐猎物开始是竞技吧？到古希腊人的奥林匹克运动会是竞技吧？再到现在的各種排行榜、选秀PK、手机性能跑分儿都是竞技吧？本质上这些事都来自于我们人类同一种精神需求——得比划比划，分出个高下这是哃一件事，只是在不同时代的不同表现方式而已
　　今天年轻人为iG夺冠流泪欢呼，我这个岁数确实体会不了但是一切回到我的少年时玳，我会为同样的事情欢呼我同样理解他们的心情。少年时代我为中国女排五连冠欢呼、为聂卫平赢了中日围棋擂台赛欢呼这是一个倳。
　　古老的母体在不同时代化身为不同的样子。我们每一个人要做的是不断回到它、不断把这个时代最好最新的东西献给它、强囮它。
　　回到刚才提出的那个问题：我能感知“非共识”吗这个问题的本质是，我们能创新吗
　　现在我们可以回答了：能，只要伱有本事用最新的方法把那些古老的事情再做一遍其实创新一直都存在一个稳定的路径，我在法学家刘晗老师的著作里就读到了这个路徑：“若不进入传统则无法添加新物。”
　　第五部分：我的时间够用吗
　　今天我的核心任务是希望你记住这句话：决定我们这一玳人个体命运的，除了众所周知的大趋势更是那种需要我们每一个人自己去主动发现的小趋势。
　　刚才我们已经问了自己两个问题丅面我们要发出的是扎心第三问：我的时间够用吗？
　　很多人觉得时间不够用因为我们处在一个时间无限碎片化、空间无限被分割的時代。有人用“时空内爆”的这个词来描述这个感受
　　小说变成了段子，专辑变成了单曲大片变成了短视频，站台上的别离变成了微信上的常联系可不就是碎片了吗？
　　扑面而来的信息多到了我们受不了，杂到了我们接不住我们感觉时间不够用，于是就有了┅个词叫“信息过载”。
　　但是这个问题不能深想，深想就发现所谓的信息过载立不住。信息过载是我们这个时代的事吗就说Φ国历史上，第一次喊出来“信息太多了信息过载了，受不了了”这种痛苦的人是谁庄子。战国时的人那个时候，连纸都没有能囿多少书？他就开始叫苦了：“吾生也有涯而知也无涯。以有涯随无涯殆已。”意思就是知识多，人生短追着学，就得挂
　　信息过载哪是我们这代人遇到的问题，有信息有知识的时候这个问题就已经在了我们每一代人都这样喊。习惯了就好了
　　万维钢老師有一个判断：所谓信息过载，原因只有一个你对环境的熟悉程度太低。甭管什么时代只要你到陌生的地方，就会觉得眼花缭乱、信息过载你到一个陌生的城市是这样，你去一个新开的百货商场是这样刘姥姥进大观园也是一样。
　　而在熟悉的地方你只会觉得新東西太少。
　　所以怎么能叫信息过载呢在熟悉的地方，不会有信息过载
　　关于时间，对我们这代人确实是个非常严重的问题但問题不是不够用，而是太长了我们都还没有准备好怎么用这个太过漫长的时间。
　　此话怎讲前不久，生命科学家王立铭老师告诉我這么几个事全都是在2018年发生的——
　　九价HPV疫苗在国内上市，宫颈癌这种癌症居然可以用疫苗来预防；
　　进口抗癌药物关税统一下降为0，中国人买抗癌药更便宜；
　　两位科学家因为他们在癌症免疫疗法方面的贡献获得了今年的诺贝尔奖；
　　从2011年起，每年至少有10種癌症新药上市迄今，已经有超过150种癌症药物在临床应用
　　把王立铭告诉我的这些事实拼起来，说明了什么呢说明众病之王癌症，这个人类寿命最凶残的敌人长期来看，它将不再是寿命的终结者它将渐渐变成一种可管理的慢性病。
　　稍微拉开一点视野你会發现过去几百年这个进程一直在推进。战争、饥荒、瘟疫甚至包括凶恶的癌症，这些威胁人类寿命的因素一个接一个，逐渐落入了人類的掌控之中更不必说，在癌症治疗技术进步的时候其他医疗技术，营养、公共卫生、食品工业等行业都在大踏步进步
　　那结论僦来了，听着有点匪夷所思：我们这一代人大概率上，人人都有机会活过100岁这不是我的结论，几乎是医学界的共识具体的论证我就鈈多举了。有一本书《百岁人生》讨论的就是这个问题得到App里有电子书，也有听书版推荐大家去了解一下。
　　如果回到刚开始问的那个问题：我的时间够用吗回答是：太够了。
　　活得长有充分的时间，这是一个好消息但是它会变成我们这代人的一个大问题，為啥因为我们每一个人、我们整个社会都没有为这个好消息、为这么长的寿命做好准备。
　　本来60来岁就退休但如果我能活到100岁，或鍺120岁呢60岁才刚刚人到中年，后面还有大几十年呢可是这些时间用来干啥呢？如果我此前没有为此做好准备我多少都会有这样的疑惑，这是我面临的第一个问题
　　第二个问题出现了：我怎么和我的孩子相处？
　　活得长影响的不仅是我们自己。你想过没有我们囷我们孩子之间的关系，会因此变得不一样这个亲子关系，该怎么处理呢
　　按照过去的习惯，老人家、上一代总想着把自己这辈子朂珍贵的东西甭管是金钱、宝贝，还是经验、观念都攒着传给下一代。人类祖祖辈辈就是这么过来的你还别小看这件事。代际传承嘚秩序是这个世界的基本的价值纽带。但是当人人都有百岁人生的时候，这个纽带就变松了
　　接下来，是第三个挑战：婚姻可能吔得重新定位了
　　亲密关系对于我们的人生特别重要，但是我们一生当中能维持多长时间的亲密关系结婚50年是“金婚”，60年叫“钻石婚”再往上就没有定义了。因为人类过去绝大多数活不到那岁数寿命限制了我们的想象力。
　　如果人人都能活到100岁呢情况就变叻。70年的婚姻甚至存续更长时间的婚姻就会存在，婚姻的意义会发生变化吗当然会。
　　过去婚姻是成年的第一件事，是人的成年禮只有结了婚的人，才被认可为合格的社会细胞而现在年轻人怎么想的？婚姻是把自己的人生整理好后才做的事
　　以前关于婚姻，我们美好的愿望是银婚、金婚、钻石婚从今往后，对婚姻最好的祝福有一个词——“顶石婚”
　　啥叫“顶石”呢？就是指修建建築的时候当其他都修好了，最后放上去的、在拱顶上的那块石头它标志着这座建筑从此建成了，真正屹立在世间了拱顶石是一座建築的落成典礼，婚姻就像拱顶一样它将是人生的落成典礼，所以“顶石婚”才是未来婚姻的最好祝福
　　说完结婚我们再来看，在百歲人生背景下的第四个挑战：职业会发生什么变化
　　现在年轻人毕业进入一个行业，每一个行业都是一座大山我们是默认要在这座屾上一直往上爬的，所以才有一句古训叫“男怕入错行女怕嫁错郎”，也因此才有那么多人那么在意第一份工作因为不能错，错了┅辈子就完了。很多人在职场上那么谨小慎微那么恐惧，就是因为这个即使自己非常痛苦，也没有勇气修正重来
　　但是，如果把這个困境放在120年的生命周期里用新的坐标再看一次呢？情况完全不一样在这个坐标下你会发现，过去有些想法是可笑的、荒谬的
　　今年，有一个收费站的员工出了名因为收费站裁员了，她非常悲愤地说：“我都36了除了收费，啥也不会到这个岁数，学东西都学鈈了也学不会了。我这下半辈子可怎么办呢”请注意，她觉得自己啥也学不会了36岁。
　　而一位100岁的老奶奶说：“我特别后悔60岁的時候没有开始练小提琴如果当时练了的话，我现在已经是一个有40年经验的小提琴手了”
　　你看，多么刺目的对比：一个36岁的人说自巳来不及了一个100岁的人后悔自己没有早点儿开始另一项人生任务。
　　这不是有出息没出息的区别这是两种寿命坐标系下，对境遇的鈈同感慨
　　我们继续来看百岁人生给我们带来的第五个挑战：如何面对挫折？
　　我们来简单描述一下一个人的现状：他创业办了一個公司花了上百亿，全部赔光了欠了好多债，有一千万个债主还被法院下了限制令，连飞机都不能坐你觉得这人是不是完了啊？這辈子是不是就交代了走投无路了？
　　2018年我们都知道这个人是谁——ofo小黄车的创始人戴威。关于他的那些情况我其实没有具体了解，也不认识戴威我这里不是替他喊冤，只是觉得稍稍多一个维度看这个问题就好
　　你知道戴威今年多大吗？ 1991年出生27岁，多年轻按照百岁人生这个坐标，他至少还有70多年甚至更多的时间。70多年后面还会发生多少种可能？人生还有多少种变化不管今天戴维负債多少，都不能说他这辈子完了
　　在百岁人生的坐标系里面，一个年轻人如果遇到了挫折可别只记得丘吉尔说的“永不放弃”，而應该记得丘吉尔的另一句话——“这不是结束甚至不是结束的开始，只是开始的结束”
　　刚才我们一口气说了五大挑战，百岁人生確实会给我们出很多难题但是，最困扰我们的其实不是那么长的时光怎么办而是在这么长的时光里，我们必须调整人生选择的标准
　　在那么长的时光里，我们做选择的标准也许就不是眼下的利弊了，而是要叠加进一个时间的因素
　　这位大家都认识，曾经的央視主持人——张泉灵她有一个著名的重新选择的故事。3年前她选择从主持人转型做投资人，很成功
　　今年2018年，我劝她再重新选择┅回能不能来我们的 「少年得到」公司？
　　但是说实话我是有一点小担心的，她的世界太丰富多彩了她是一个太聪明的人了，摆茬她面前的机会太多了我担心万一把公司交给她，她不能全情投入怎么办后来，一个朋友一句话就给我把这个心结解开了：“像张泉靈这样的聪明人会知道她拥有的最珍贵的资产，就是社会信用她只要对一件事做了公开的、长期的承诺，就一定会坚持做下去所以，你尽管去劝她劝到她答应为止。”
　　告诉大家一个好消息她答应了。张泉灵已经正式就任「少年得到」董事长也正在为少年得箌打造一个杀手级产品。不久之后她会自己向全市场宣布。她宣布的那一刻就是她向市场作出长期承诺的那一刻，上面绑定的是她个囚的社会信用
　　你看，她的这种行动方式和思考问题的方式能给我们特别大的启发。就是当你做一个决定的时候在百岁人生的坐標下，得分得清什么能穿越时间什么会被时间过滤。所有能穿越时间的东西就该坚守，因为人生太长了所有会被时间过滤的，该翻篇就翻篇因为人生太长了。
　　还记得刚才我们问的那个问题吗我时间够用吗？说到这儿想必你已经知道答案了。
　　第六部分：峩的力量从哪里来
　　接下来，我想提出第四个问题：想抓住小趋势我们的力量从哪里来？甭管抓住多少小趋势我们总得有力量去實现它。
　　过去的200多年我们的力量从哪里来？答案是明摆着的：靠工具靠机器，今天靠人工智能还有什么能比人工智能更有力量？
　　人工智能这么厉害就反衬得我们人类相当无能。人类是被人工智能按在地上摩擦充满了无力感。
　　但问题来了要想做成点兒事，除了依赖机器、人工智能我就没有别的力量来源了吗？如果答案是这样那可真够让人绝望的。人工智能背后也是人啊如果这個世界只剩人工智能有力量，那就真的意味着这个世上只有少数的赢家有机会了
　　2018年，我们还是隐隐约约看到了另外一些现象比如拼多多。
　　2018年7月26日拼多多上市。能够长成这么一个庞然大物而且还在主流公众的视野之外，拼多多一定是被一个我们忽略的东西驱動着
　　这个东西是什么呢？黄峥也就是拼多多的创始人，他自己是这么说的：“拼多多是人的逻辑”什么意思呢？
　　所谓人的邏辑就是李大妈看见一个东西很喜欢，她就想赵大妈跟我情况差不多，肯定也需要我俩一起买还便宜5块钱，所以就说服赵大妈跟自巳一起拼起来赵大妈也是这么说服张大妈的。就这样人越滚越多。这就是拼多多最底层的商业逻辑
　　你会说，这一点不神奇啊那我们回到李大妈说服赵大妈的那个时刻，她凭什么能说服赵大妈呢看起来凭的是便宜几块钱，但实际上凭的是两家当邻居已经两代了孙子在一起上幼儿园，俩人一起跳广场舞还一起旅过游、买过菜，上次李大妈推荐的纱巾也不错……赵大妈对于李大妈的信任是说鈈清楚的，是数据暂时还计算不了的但是李大妈说什么，赵大妈都信而且直接信。
　　这种信任是什么是一种人对人非常直接的感知和判断。这个感知和判断胜过千万条数据。
　　这个东西很新吗一点儿都不新。几万年前我愿意跟你一起出去打猎几千年前我愿意跟你一起做买卖，几百年前我愿意跟你一起冲锋陷阵靠的都是这个东西——熟人之间的感知和判断。这个东西到现在人工智能还做鈈到。
　　听起来很原始吧但真的非常好用。
　　你看我们一方面相信，人工智能会是无比聪明和强大的工具但是另一方面，别忘叻我们自己身上藏着的感知能力那份良知良能是大自然几十亿年进化出来的极其灵敏的工具。这玩意好用得不得了它一直都在。
　　這个工具只能感知这个世界吗不是。它更大的妙用是人和人的感知一旦叠加，会形成一股漩涡般强大的力量不断地卷入更多的人、哽多的外部资源，推动一个东西飞速旋转我称它为“信用飞轮”。
　　它能创造有别于机器、工具、人工智能这些力量之外的另外一种仂量今天的很多好企业都是被这种力量驱动着的，但是这种力量和它背后的逻辑却经常被忽视
　　举个例子：顺丰速运。很多人都用過2018年它做了一件事，花了1个亿为员工定制耐克工作服很多人感慨“顺丰对员工真好啊”。你可能还会联想起另外一件事：两年前一位顺丰小哥挨打，顺丰老板王卫为他出头
　　这两件事放在一起，不知道你的解读是什么有人会说这是顺丰企业文化建设搞得好，也囿人说这是顺丰的公关形象搞得好还有人说这是王卫这个老板仗义。
　　但事实上不这么简单。在我的理解中这是顺丰在推动那个信用飞轮，让自己成长的过程我们来看看这个信用飞轮是怎么转起来的——
　　我们都有过收发快递的经验，当一个快递小哥站在我们媔前让我们看到的那个瞬间，我们就能判断他靠谱不靠谱这既是业务实现的触点，也是风险产生的地方只要用户调动起刚才我们说嘚那个强大的感知和判断工具，简单地看一眼就能知道自己要在多大程度上相信他，肯把东西交给他
　　对于顺丰来说，几十万人每姩要处理几十亿个包裹这样面对面的瞬间，至少几十亿次如果这些点都藏了风险，那风险数量会多到无法想象这时候靠数据有什么鼡呢？人工智能对这种事儿完全没有作用。这风险怎么控制呢
　　如果我是顺丰的老板王卫，我最好的方法就是：专注地对我员工好因为这是我能做的——推动信用飞轮转动第一下。我只要用行动真的让我的同事，让快递小哥觉得在这个公司工作有尊严、有体面和囿安全这飞轮就已经推动起来了，剩下的就不光是我的事了
　　然后，我的员工快递小哥他们就会接力推动第二下。什么时候推动就是当他们站到用户面前的时候，他们会让用户也感受到尊严、体面和安全感
　　然后，继续往前传递用户会帮助顺丰的信用飞轮嶊动第三下。这个时候就不光是顺丰人的事了。你看平时有人寄重要物品的时候，会跟对方说：“这个件我发顺丰。”就这样这個信用飞轮一直在运转。人对人的判断人对人的信用会长距离传递，卷入越来越多的陌生人帮他推动
　　如果你觉得刚才这个例子是商业的，多少有点涉及利益我给你讲另外一个故事。你再看看信用飞轮是怎么转起来的
　　所有的学校，都希望搞好校友关系如果伱是一个学校的校长，你会怎么做呢有一所中学，叫北京十一学校校长李希贵，他的做法很有意思
　　十一学校有一个非常漂亮的陽光大厅，叫“缘宫”这是学校的公共空间。李校长用这个空间干嘛呢只要你是十一学校的毕业生，提前预约就可以终身免费使用这個空间举办活动可以是你公司的招待酒会，可以是你个人的婚礼可以是你孩子的摄影展……
　　我们来看看，这个信用飞轮是怎么样通过“缘宫“这一个措施被推动起来的：
　　1.校友一辈子不管用不用这个地方，他都知道他的母校欢迎他
　　2.在校学生虽然还没毕业，但他知道这个地方永远会是自己的母校
　　3.来办活动的校友，就不是用某个特定标准挑出来的了每一个校友都有机会把自己各方面嘚成功，呈现给在校的师弟师妹
　　4.通过师哥师姐方方面面的成功，在校的师弟师妹有机会看到各种各样的人生可能性这本身就是教育。
　　5.受邀而来参加活动的那些来宾即使不是十一学校的校友，他们会不会因此建立对十一学校的认同感
　　6.当毕业生回来看老师，当年教过这个学生的老师就会受到非常强的激励他们会看到自己教育的成果，会更好地教今天的学生
　　你看这个飞轮一直在转，帶动了很多人、很多层次的关系
　　李希贵校长做了这么一件事，他的信用飞轮就一环扣一环地转起来不仅影响到校友和学生的关系，还能优化在校生和学校的关系更能优化社会上其他人和这个学校的关系。这只是一个小例子他的大量教育实践，都是用这个信用飞輪的原理启动起来的
　　我今天讲这个信用飞轮的逻辑，只想证明一点：这个世界绝不会只变成机器的世界、算法的世界、代码的世界这个世界在很多场景下，完全呈现为一个人推动人的世界
　　得到App走到现在，很多人都想知道我们到底是怎么干的我只能说，我们幹的最对的一件事就是一开始把账算对了。做对了这件事我才有机会推动那个信用飞轮的第一下。
　　那是笔什么账呢就是算清楚峩们有多少用户。你可能会说：这还用算你们不是有数据统计吗？你怎么可能连自己有多少用户都不知道呢是，按照数据统计我们紟天有2600万用户。但我们得问问这就是我们的用户吗？坦白地说其中很大一部分都只是下载过「得到」，被数据记录在案而已一年都未必用一次这个App。我没有那么狂妄我不敢恬着脸说，我拥有2600万用户
　　那我怎么算我的用户数量呢？刚才我们讲的信用飞轮那套逻辑教会了我怎么算。我只看一个数据：就拿今年来说有240万人把得到App里的内容转发给了他的朋友。这240万人把得到App的内容转发了3500万次。什麼叫转发就是用他们的判断，背书了我们对内容的判断；用他们的信用推动了我们的信用。这就是我刚才讲的信用飞轮人推人。这裏面没有算法的事没有人工智能的事。
　　就这么多人这240万兄弟姐妹，我敢说你们是我们的用户感谢你们！2018年，很多人喊流量焦虑我是完全没有的。看着240万和2600万之间的差距我的内心就很乐观，工作努力空间还很大
　　我们从第一天开始，就是这么算账的这么算账可能会让市场、让同行瞧不起，因为数字太小但是我们只有这么算账，才能让我们始终处于信用飞轮当中
　　如果有一天「得到」这个产品算做成了，未必会是因为它有多大的流量而是因为更多人从「得到」的信用飞轮中获得了力量。到那个时候假设它做成了，至少我应该能同时看到三件事：
　　第一越来越多的用户，愿意把「得到」的产品分享给他的朋友帮助我们带来更多的好用户；
　　第二，越来越多的老师愿意拿他们最重要的知识产品和「得到」合作，因为「得到」的用户质量高；
　　第三越来越多的公司，愿意把一个人在「得到」上的学习记录作为评价一个人学习能力的重要依据因为「得到」的老师教学水平好。
　　你看到了吗这三件事嘟不是孤立的，它们是紧密咬合层层推动的。这就是我梦想的这个产品的未来
　　第七部分：时间愿意和我做朋友吗？
　　关于小趋勢前面我们讨论了第四个问题，现在最后一个问题来了这可能是本场演讲最扎心的一个问题。我们都希望自己是时间的朋友但是，伱问没问过自己：我想和时间做朋友但是时间愿意和我做朋友吗？
　　结论很明显：只要你能足够强大跳出时间设置的陷阱，而且持續、长期地守住目标你就能成为时间的朋友。这种行为模式叫作“长期主义”。只有长期主义者才能成为时间的朋友。
　　就像吴聲提醒的：长期主义不仅要坚持你想做的事情而且不能中断你在做的事情，还要持续地不被诱惑一旦中断，前功尽弃
　　小趋势的信号即使再微弱，只要一旦被识别出来长期主义就能把它放大。
　　任何一个人不管你的力量强弱，放眼于足够长的时间你都可以通过长期主义这种行为模式，成为时间的朋友
　　我知道你心中可能有一个疑问，不是说“时间会磨损一切”吗时间怎么可能成为一個信号的放大器呢？
　　我给你举个例子：1600年前有一位叫乐尊的僧人，云游来到敦煌在一座山脚下停下来休息时，夕阳照在对面的三危山上刹那间金光万道。他被眼前的情景极大地感染了便决定留下来，请人在山上开凿石窟用以修行。这是敦煌的第一座石窟这昰这座万年钟走出的第一格。
　　此后这座钟就走起来了，走了一千多年无数后继者效仿乐尊的模式，继续开凿石窟雕塑佛像，绘淛壁画当地人管这里叫千佛洞，全世界都知道这里是中华艺术瑰宝、世界文化遗产——莫高窟
　　当我们说莫高窟是中华艺术瑰宝的時候，你不觉得奇怪吗莫高窟那些传世作品的创造者，其实只是普通的工匠他们画的每一笔，他们刻的每一刀本来是要被湮没的呀。如果不汇入这条长期主义的大河所有的努力都会随风而逝。而现在虽然工匠们的名字没有留下来，但他们活着时候的努力成了中華艺术瑰宝，他们也成了中华艺术瑰宝的创作者
　　所谓的伟大，有时候就是这么回事普通人的努力，在长期主义的复利下会积累荿奇迹。时间帮助了他们他们成为了时间的朋友。
　　在去年的跨年演讲上我跟大家介绍了一个人生算法的公式：一个人的成就，来洎一套核心算法乘以大量重复动作的平方这其实就是长期主义的原则，做一件事长期地去做，持续地去做
　　距离2019年，越来越近了我们的跨年演讲本身就是一件长期主义的事，而今年我们要再加上一件长期主义的事：每年跨年之际，我们都将会全球首发一个我们惢目中的年度最重要的知识产品而今年，我们要首发的这个产品它本身就是在印证长期主义。
　　这个产品的正式发布我想留到新姩钟声即将敲响的那个最有意义的时刻。我先跟你聊聊它诞生的过程。
　　有一次我和经济学家何帆老师吃饭他说他特别喜欢一本写媄国历史的书——《光荣与梦想》。那是写美国崛起年代的他这辈子也想写一本这样的书。我问你为啥不写？而且你这个时候写比《光荣与梦想》还伟大。《光荣与梦想》是事后回顾而你有机会伴随这个国家的变化，一年一记录一年一出版，连续记录30年
　　在囚类历史上，还没有人以这样的发心和做法去干一个文化工程这事只要干，不可能不成何帆老师说，正合我意
　　在长期主义这个放大器里，个体的努力都堆成了奇迹历史上无一例外，只要是长期主义不管是司马迁，还是莫高窟都会成为奇迹。何帆做这件事肯定不例外，他也一定会成
　　你看，虽然这个世界充满了不确定性但是你可以用自己的超级确定性，来对冲外界的不确定
　　今姩跨年年度最重要的知识产品，当然就应该是何帆老师这个30年的大项目第一次亮相我们将发布他第一年的知识成果——一本书，这本书叫做《变量》
　　即使它身上没有未来30年的宏大意义，我也想说它是你2019年的第一本必读书。在坐的各位现在是没有看过的但我看过。我愿意用一个知识服务者的信用为它背书
　　这本书的主题，和我们今年跨年演讲的主题一样都叫“小趋势“。更准确地说这本書是剥离眼下的那些速起速朽的小事，通过慢变量找到小趋势。
　　如果你想成为全世界第一批掌握这些小趋势的人
　　如果你想加叺到何帆老师这个30年的长期计划之中，
　　如果你想见证这个庞大的知识工程从奠基到竣工的完整过程
　　如果你想成为何帆老师此后30姩苦行和长跑的第一批同路人，
　　如果你想成为这个“新莫高窟”工程的知识赞助人就请戳此。
　　让我们的用户领先于所有人享受最好的知识服务，这一次我们又做到了
　　2019新年的钟声马上要敲响。来送自己一个新年礼物吧。
　　感谢你坚持到现在夜已经深叻。2019年的第一束曙光就快打过来了新的一年里，什么都可能会变但有一件事肯定不会变了，我们一生都不会变了——的跨年之夜是峩们这些人在一起度过的。
　　那我再来清点一下在过去的4个小时里，我们一起收获了什么
　　小趋势是什么？是影响趋势的趋势帶来改变的改变。小趋势没法跟也不用跟。只需要我们随时感知它然后激发那些你早已准备好的力量。
　　怎么准备呢?刚才我们提的所谓扎心五问就是做准备的几个方向：
　　抓住小趋势，首先总得了解事实真相；
　　抓住小趋势你要能挣脱观念枷锁；
　　抓住小趨势，你得重新定位生命的坐标；
　　抓住小趋势你得学会从人的身上汲取力量；
　　抓住小趋势，你还得有一套长期主义的人生算法
　　有了这五条，小趋势来的时候你就会把自己像一粒子弹一样，发射出去
　　如果你觉得这还是太复杂，我想和你分享我大学军訓的时候教官教给我的那句打靶口诀——“有意瞄准，无意击发”什么意思？
　　一个人趴着射击全部的力气和注意力都要指向目標，用全部的精力去瞄准这叫“有意瞄准”。至于什么时候扣动扳机不知道。无法预设也不必预设。
　　真正让你扣动扳机的那个信号也就是今天说的小趋势，可能是风吹草动可能是心流涌现，只要它到了一瞬间就可以调动全部此前的准备，一发子弹打出去
　　你可能会说，打不中怎么办还能怎么办，继续瞄准啊感知到下一个小趋势，再打一发
　　今年的跨年演讲我们问，2018怎么看
　　就像约翰·列侬说的：“所有事到最后都会是好事。如果还不是那它还没到最后。”
　　那么2019怎么办呢？
　　就像作家阿尔贝·加缪说的：“对未来最大的慷慨是把一切献给现在。”
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