【职校招生】职校招生技巧 职校招生方案→买购网
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【职校招生】职校招生技巧 职校招生方案
【职校招生】职校招生技巧 职校招生方案
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摘要：职校招生工作完成质量的好坏不仅影响中职学校的管理水平和教学质量，也是中等职业技术学校生存和发展的关键环节，是中专学校优胜劣汰市场竞争的焦点，也是社会各界评价和认可中等职业教育办学质量、办学效应、办学信誉的集中反映。职业技术学校之间的市场竞争，生源竞争，使得不少职校技校都要有一套合适的招生方案和招生技巧。
【职校招生】职校招生技巧 职校招生方案
职业培训学校招生技巧一：抓住学生的心
当一对夫妇带着孩子去逛玩具店或食品店，我们发现，售货员无论是在接待还是在介绍商品时，其关注点不是家长，而是孩子。他们知道，孩子是否喜欢直接影响着家长的决策。招生工作非常类似。家长在选择学校时基本是带着孩子的。孩子是否喜欢和接受这个学校，对家长来说至关重要。现代家长一般愿意尊重孩子的意见。虽然说孩子喜欢，家长不一定喜欢，但可以肯定的是，孩子如果不喜欢，家长肯定不会选择你的学校。所以在做招生咨询，或者领家长参观学校时，如何巧妙地抓住孩子的心，就需要招生人员动一点脑筋。南京有一所民办学校，要求招生人员在见到孩子的第一眼时，一定要记住孩子的名字，记住孩子的生日，记住孩子的兴趣爱好。要多赞美孩子，多和孩子交流。免费给孩子补课，如逢节日，可组织孩子一起开展活动等等。醉翁之意不在酒。抓住孩子的心，这里再三强调的是巧妙和艺术，要真诚，不能流俗，不能一味地讨好孩子，否则很容易弄巧成拙。
职业培训学校招生技巧二：巧用家长的“从众”心理
人们在购买商品或服务时，都有一个从众心理。哪个地方人气旺，人们喜欢到哪个地方去。这里虽然有些盲目消费的性质，但大多数人认为，好东西总是招徕更多的人。要么物美，要么价廉，要么比较流行，总之，有它值得买的理由。招生时，也要巧用家长的“从众”心理。如有些招生人员在让家长咨询登记时，把咨询的和已经登记的家长名录，提供给家长看，让家长产生“从众”心理。北京有一家民办学校，为了提高报名率和交费率，他们在招生期间的星期六、星期日两天集中组织家长报名咨询活动，各个招生点的招生人员也相应地把家长领到学校参观。这样一来，学校人气很旺。结果是，很多犹豫不决的家长很快能够拍板。
职业培训学校招生技巧三：营销中的语言暗示
在商界有一个经典案例：有一个卖早点的小店，每次服务员询问客人对茶叶蛋的需求时，总是习惯地问一句：“先生，你需要茶叶蛋吗？”有人需要，也有人拒绝了。后来有人出了一招，服务员再征询客人的需求时，换一种问法：“先生，你是需要一个茶叶蛋还是两个茶叶蛋？”结果大部分客人都选择了一个或两个茶叶蛋，茶叶蛋的销量大增。看似简单的一句话，其中大有文章。
第二种问法实际上是给客人一种肯定要接受这种服务或商品的暗示，只不过是在不同的服务方式或商品数量之间选择而已。招生作为民办学校市场营销中最重要的工作，每一个环节都需要精雕细刻，招生语言的精心设计更不可少。某一学校在招生时，强调招生老师要巧妙地运用上述中的语言暗示原理。如希望家长报名时说：“是我来帮您的孩子报名，还是您直接来校报名？”，希望家长来校参观时说：“您是周六到校，还是周日到校来看一看？”或者说：“您是自己带车过来看校，还是随我们的校车一起来？”在希望家长交费时，就这样问：您是选择A种交费方式，“还是B种交费方式呢？”通过这种改变语言交流的方式，最终在招生工作中取得了意想不到的效果。
职业培训学校招生技巧四：花钱办事，舍得投钱
寻找合适的信息发布渠道对于商家而言，无论是销售商品还是推销服务，其中一个关键环节是信息的发布：如何让别人知道你，了解你所提供的服务或商品，从而吸引潜在的客户上门。这是商家需要斟酌的事情。一提到信息发布，很多人就会想到在各种媒体上做广告。这是最常见的办法，但如果未经周详考虑，最后很可能是“花了钱办不成事”，不能达到预期效果。民办学校在招生工作中，同样面临着一个信息如何有效发布的问题。学校无论是在本地还是到外地招生，如何尽快地让社会及潜在客户尽快了解招生信息，都是必须迅速解决的问题。南京一家民办学校在泰州招生时，采取多渠道发布信息的做法，效果良好，很值得借鉴。
该校招生老师一到泰州市区，首先在泰州市的一些主要商业街都拉上了招生的条幅，告诉大家一个最简单的信息“欢迎泰州市优秀学生报考南京××学校”（这种信息发布方式的优点是：快速、价格低；缺点是：信息量少、范围小）。
第二步，在当地晚报做广告。通过对在校泰州家长和当地居民调查，发现当地党报发行量虽大，但人们最喜欢看还是当地的晚报，很快在晚报上做了一个通栏广告，发布了学校相关情况（优点：信息量大、范围广、可信度强；缺点：价格高、针对性差）。
第三步，通过邮局的服务机构给泰州市的私营企业及个体工商户寄发商业信函（优点：信息量大、针对性强、价格
低；缺点：可信度弱）。
第四步，定期到一些高档住宅区、高档消费场所现场咨询（优点：针对性强；缺点：工作量大）。通过这一系列措施，该校在泰州市的招生咨询量急剧增加，当年的招生工作也取得了较好的业绩。据上，在民办学校招生信息的发布方面，分析师提出如下建议：
（1）信息发布前要进行总体规划，要考虑到成本、可行性和合理性等多种因素；
（2）要对信息发布的媒体进行调查，媒体发布要考虑到特定群体的针对性；
（3）在控制成本的前提下，多种信息发布渠道综合运用。
职业培训学校招生技巧五：不要对家长说“不”
商场有一个黄金定律：第一，顾客永远是正确的；第二，顾客如果不正确，请参照第一条。其意指，在市场营销中，销售人员不要轻易否定顾客的观点或看法，虚心听取顾客的意见或建议，然后，逐渐引导顾客对所售商品或服务的认可，从而实现营销的目的。“嫌货人通常就是买货的人”是营销中的常见现象。
在民办学校招生工作中，时常会遇到这样的情况，当招生老师向家长介绍学校状况或办学特色时，个别家长总是以挑剔的眼光提出置疑，有的直接跟你唱反调，有的会提出一些不切实际甚至违背教育规律的要求。如有的家长认为你的学费与其他民办学校相比太贵了，要求收费上能优惠些；有的家长因孩子太娇惯，要求学校给孩子配专门的生活老师，家长出工资；有的家长要求学校最好一个礼拜带孩子去吃一顿肯德基等等。此时，招生老师该如何处理，直接反对家长的话，很容易与家长争辩起来，形成沟通上的“一堵墙”。即使争论占了上风，家长也可不会选择你的学校。如果不争，家长的话显然不对，有些要求更是苛刻甚至无理的要求，显然是难以实现的。在此状况下，分析师的建议是：
首先，不要急着去否定家长的话，而应肯定家长想法中一些积极因素；
然后，通过与家长交谈，来了解孩子的优缺点及家长送孩子来校就读的目的所在，帮助家长分析家庭教育中存在的问题；
最后，逐步引入到学校所倡导的教育观念中，控制谈话的主动权，在家长的心目中逐步树立教育权威的角色定位。
如此，招生的目的则较易实现。所以，一些民办学校在招生中则要求招生老师不但不能对家长说“不”，甚至连一些消极的词汇都要避免使用，是有它特定道理的。
职业培训学校招生技巧六：妙解家长的对立情绪
某商场空调销售专柜，一销售员正口吐白沫地在推销某一牌子的空调机，围了一圈顾客，有心动者正欲交款购买，忽听见人群中一顾客言道，“这空调好是好，就是耗电量太大”，随后有几名顾客附和着说这空调的毛病，正准备购买的顾客马上迟疑起来，又转到另一个牌子的空调销售点。民办学校的招生也有此类似情景。宁波某民办学校在2002年夏季在舟山招生时，招生老师组织了一批家长来校参观，在返回途中，有一家长提到这个学校存在的一些问题，车上另外两名家长马上随声附和，随后车上大部分家长都谈起这个问题。结果随这辆车来参观的家长的子女没有一人来该校就读。后来了解，其实有部分家长在参观学校时入学意向比较明显，就是因为受到其他家长这种对立情绪的影响，最后选择了其他民办学校。这里一个重要问题是如何化解家长的对立情绪。针对此情况，分析师提出如下建议：
一是考虑问题要周密，事先要考虑到家长可能会提出什么不同的意见，如何应对；
二是当家长提出异议时，不要争着争辩，要巧妙地扬长抑短；
三是主动与那些对学校感觉比较好家长谈话，控制整个谈话的主调向有利于学校的方向发展；
四是采取有效的隔离手段，使家长的反面意见影响控制在最小范围内，如有另一个老师和家长单独进行交流，巧妙转移家长的话题等。
职业培训学校招生技巧七：巧抬招生的门槛
在现实生活中，有一现象：人们轻易就能够买到的东西，购买的愿望并不迫切。还有人说，“抢来的东西总是香的”。所以有些商家故意设置一些“存货有限，欲购从速”、“最后三天清仓处理”“欲购此商品，请静候三天”等玄虚，意在刺激顾客的消费欲望。在招生过程中，当家长正在犹豫不决时，这种故意抬高门槛的做法反而会促进家长的选择。常见的情形有，一家长咨询某学校小学一年级的是否还招生时，招生老师的回答是：“恐怕会有些遗憾，我们小学一年级本次只招24名学生，昨天已经有20名学生报名，今天各地报名情况还没有汇总，不知是否还有名额，等我问清楚后再跟你联系。”过一会，招生老师再打电话过去，“现在只剩下两个名额了，你如果能在今天给你的孩子报名，我可以给你保留一个指标，否则难以保证”。有的孩子参加了入学测试后，招生老师告诉家长，“以你孩子现在的入学成绩，还没达到我们学校录取的标准。”然后看着家长的焦急的样子，招生老师又告诉家长“我们招生老师可以利用假期帮孩子补补课，让孩子再来参加一次测试，此外，我再找学校领导，看看能否通融一下”。99年大连一学校，招生名额过半，则在当地主要媒体上刊登了一则公告“承蒙各界的支持，今年本校顺利完成了招生任务，除个别班级有少量名额外，本校已基本停止招生，没有安排情况下，请家长勿大规模来校参观。”其结果是家长纷纷来电咨询还有哪些班级余有招生名额。这个门槛要“巧”抬，抬的过高，则可能会吓跑一批家长，抬的太低，没有实质意义，如果门槛设置的不巧妙，被家长认为是故弄玄虚，那就弄巧成拙，适得其反。
职业培训学校招生技巧八：做好潜在家长群的管理工作
一个企业的营销工作，客户管理是其中重要的一环。这里的客户既包括了现实客户也包括潜在客户。本分析师曾在大街上被人随机拦住做过一次关于保健品方面的调查，当时并没有在意，但在以后相当长的时间里，经常接到该保健品经验商举办的“保健知识讲座”的邀请函，并在节日里收到其发来的节日贺卡。其潜在客户的管理的意识和作法确实值得民办学校借鉴。民办学校在日常工作中，大部分忽视了家长群的管理，即使有一些学校做了此方面的工作，也只是对现实家长群进行管理，而忽视了潜在家长群的管理。而实际上，有些家长第一次咨询时对学校已产生良好印象，后来因为多种因素，孩子不能马上入学。计划在第二年入学，如果不能及时跟踪，很可能在第二轮招生中被其他学校捷足先登。所以很多学校经常是每轮招生工作一结束，原来所获得众多资源也随之丢失，可谓是一种浪费。民办学校的招生工作是一个长期的工作，而不仅在于每年的两次大规模的招生。做好潜在家长群的管理工作，对民办学校的持续招生工作具有重要的支撑作用。在大规模招生结束后，如何将潜在的家长转化为现实的家长仍需要学校招生部门费心研究。为此，分析师建议：
1、建立潜在家长群档案，凡是来学校或在下面招生点咨询过的家长均应进入管理档案；
2、对潜在家长群档案进行分析，根据家长潜在需求的强弱程度设计不同的处理策略；
3、定期对潜在的家长群进行访谈，此时注意的是，不应再谈学校招生的情况，而是与家长沟通教育问题，关心孩子的学习问题，帮助孩子解决学习困难；
4、在一些特殊的日子里，及时送上学校的祝福和问候，加强感情交流；
5、定期邀请家长或孩子参加学校举办的一些重大活动，如校园开放日、学校文化艺术节、夏令营等。
职业培训学校招生技巧九：利用好互联网招生
现在越来越多的学校和招生人员利用互联网宣传学校品牌，宣传学校专业和课程。但是还是有更多的招生人员守着自己的老一套在招生。我们在招生过程中应该积极主动的去利用互联网。通过我们可以通过互联网发布一些招生信息，学校信息，招生简章等。更进一步，可以建立自己学校的招生网站，完善网站的在线资源和服务平台，在线为考生答疑，通过QQ与考生交流，并主动邀请学生来校参观，化线上活动为线下活动，拉近与学生的距离。
除了利用互联网发布招生信息。我们还能利用互联网发布招聘招生代理的信息。笔者所在学校就经常在中国招生代理网上发布招生代理招聘信息，效果不错。
如果觉得免费的互联网模式已经不能满足您的需要了。那就可以在互联网上投入更多资金做网络广告，百度竞价排名等。去年有一个招生代理公司在百度上投入了30万，一共招了200多个学生。今年他们计划加大投入。可以互联网确实是个好东西，能够帮助我们招生人员实现新的突破。
职业培训学校招生技巧十：口碑营销
做为一个招生人员，招生的最高境界就是你不用出去跑，自然有人上门找你帮学生找学校。要做到这一步，就需要我们在多年的招生工作过程中建立好良好的口碑。有了良好的口碑，就相当于我们有了金字招牌，就相当于有了好的品牌。这样带来的好处就是学校相信你，家长相信你，学生相信你，其他招生人员也信服你。
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关于体检考生在正住户口所在地县、区招办网上报名并确认后,其体检必须到市、县区招生体检领导小组指定的医院统一进行（3－4月）.体检时,应遵守体检纪律,注意安全,若考生有身体上的隐私,可事先与体检医生讲清楚,提出保密要求.体检前1－2天要避免熬夜、酗酒、食大油大荤及影响体检正常指标的药物.建议有条件的考生可在寒假进行一次体检,了解自己的身体状况,特别是视力、胸透和肝功能情况.有的疾病（如肺结核）可经过提前短期治疗而使身体康复,因为体检结论原则上以检查时的身体状况为准.有的高校及专业对肝功能或视力或身高有特殊要求,体检时应尽量参加一些特殊科目的检查,避免今后选择高校和专业时受到限制.体检结束后要告知考生体检结论,考生对体检结论有疑问的应及时向县区招办申请复查,逾期不再受理.三、 关于高考1、参加高考时必须凭《准考证》、二代《身份证》经安检合格后入场,并通过身份识别系统验证考生身份,《准考证》上的准考号为9位,照片下方的考生号为14位,高考后要妥善保管《准考证》,不得遗失,高校要在入学时与《身份证》一同查验考生身份.2、高考实行网上评卷,考试时,选择题部分必须使用符合要求的2b铅笔按规定要求填涂机读卡,切不可漏涂、乱涂（可用模拟考试机读成功的2b铅笔）；非选择题部分必须使用0.5毫米黑色墨迹签字笔作答,答案务必书写在规定的矩形框内,超出答题区域的答案无效,禁止使用0.5毫米以外及其他颜色笔作答；草稿纸、试卷、答题卡均不能带出考场（教室）,否则要以违纪处理；答题卡要保持平整、干净、整洁,不能折叠,也不能污染或损毁；草稿纸上不能答题,也不使用添卷纸；考试时,禁带物品（书籍、纸张、手机、手表、文具盒、眼镜盒、涂改液、计算器、电子储存器及规定以外的物品等）不准带入考场.考生迟到15分钟不准进入考点；要严格按以上要求认真参加全市组织的模拟考试,树立&诚信考试光荣,违纪舞弊可耻&的考风.教育部规定:&对考试作弊行为情节严重的考生（在上一年度参加全国统考中利用通讯工具作弊、由他人代替考试或代替他人考试等）,取消其当年全国统考各科成绩,同时给予1-3年不得报名参加全国统考的处理；触犯法律的,依法追究法律责任.对参加全国统考的高级中等教育学校非应届毕业的在校生,取消其当年全国统考各科成绩,同时给予其应届毕业当年不得报名参加全国统考的处理&.3、高考笔试结束的次日为外语口试,考生应尽量参加,避免选择外语专业时受限.四、 关于填报志愿选报志愿与今后择业关系非常密切,填好志愿十分重要.一是填报志愿只能以《招生考试报-招生计划合订本》公布的计划为准；二是由考生本人填报,不代填,截至时间后不能改动,并在确认表上签字后装入纸档案；三是在各批次征集志愿期间,考生应主动向本人所在中学咨询和上网查询征集安排,并必须在规定时间内填报；四是志愿就是一份合同,就是一份协议,就是一种诚信,不能将志愿填报当儿戏；按照规定,录取后一律不得换录.广大考生要树立个人信息安全防范意识,妥善保管自己的考生号、考号、身份证号和密码信息,防止被不法分子利用.如发现报考志愿等个人信息被篡改,应立即向当地公安机关报案.五、 关于提前或单独招生等特殊类型招生1． 艺术特长生招生（不是艺术类,2014年有38所院校在川招生）艺术特长生是普通高校根据素质教育和校园活动的需要,经批准按规定招收部分具有音乐、舞蹈、戏剧、书画等方面艺术特长的非艺术考生.考生要根据自己的特长,主动与高校衔接,到高校去参加艺术水平测试并签订协议.考生若填报该校为一志愿时可享受一定幅度的文化分数照顾.该项工作明年有重大调整,待教育部、省教育考试院公布具体办法后实施.2． 自主招生（扩大高校自主权、深化录取制度改革、选拔创新人才的新探索,2014年有74所试点高校在川招生,采用的为&非完全自主选拔模式&,要参加高考,同批次录取开始前进行；2014年按自主招生办法招收农村学生的&高校专项计划&院校有51所）符合&各科学业成绩优异、全国奥赛五大学科竞赛省三等奖以上、省级三好优干、文学外语特殊才能并获省级竞赛奖、德智体美全面发展,学习成绩和综合素质优秀,省级示范中学学业成绩名列年级前茅以及其他方面具备特殊才能&等条件的优秀应届高中毕业生本人主动与高校联系并写出申请,所在中学推荐（自荐）并提供德、智、体、美等发展情况,获奖或特长证明及真实的写实性材料和准确的个人基本信息,考生在心仪高校网上报名成功后,自行前往高校或指定地点接受考核或面试,由高校专家组考评、测试,确定入选名单并报考生所在省级招生机构备案和公示；考生可参加多所高校的考试,但只能选填一所高校志愿,5月下旬前由考生及监护人亲笔填写《四川省2015年普通高校招生自主选拔录取考生志愿表》（一式两份）,由中学签署意见加盖公章后报县区招办,5月底前逐级上报市、省；通知高考成绩后,已经填报自主选拔录取志愿的考生仍可填报各批次志愿；录取时,成绩达到自主招生高校要求的,省教育考试院在该批次（本一）录取前投档到高校,学校综合评价,自主录取（录取时可享受20-30分或更多优惠照顾）.该项工作明年有重大调整,待教育部、省教育考试院公布具体办法后实施.3． 保送生招生招收符合条件（教育部《保送生招生办法》）的考生,即应届高中毕业生在高中阶段参加全国中学生学科奥林匹克竞赛省赛区一等奖或全国决赛一、二、三等获得者；全国青少年科技创新大赛、明天小小科学家奖励活动、全国中小学电脑制作活动等竞赛中一、二等奖获得者（以教育部公示的名单为准）；省教育厅表彰的省级优秀学生；优秀退役运动员（体人字[号）；公安英烈子女（公政治[号）等.中学填好有关表册,考生自行寄送相关材料到心仪高校接受挑选.此项工作一般在11－4月进行,考生要参加高考报名,5月提前单独录取,录取考生不再参加高考.该项工作若有变化,待教育部、省教育考试院公布具体办法后实施.4． 高水平运动员年龄不超过22周岁,二级或以上运动员称号且高中阶段参加省级比赛集体前6名、个人前3名获奖者等条件.考生于12月在各高校网站上报名,主动参加招收高水平运动员院校的体育专项测试,参加普通高考普通类报名并参加高考.获得一级运动员、运动健将等及以上称号考生,可申请参加招生院校组织的文化（语数外等）单考.2014年全国有200余所高校招生.该项工作若有变化,待教育部、省教育考试院公布具体办法后实施.5． 运动训练（另含民族传统）体育专业招生（2014年有68所高校招生,国家体育总局组织的文化考试与高校组织的体育专项考试相结合）在役或退役优秀运动员,二级以上运动技术等级,不超过22周岁,一级以上放宽至35周岁,达到条件的可免试.考生均要到户口所在地的县、区招办参加普通高校体育类招生文考报名,也可以兼报普通类高考,3－4月再到拟报考院校报名,5月中旬进行文化考试,6月下旬录取.该项工作若有变化,待教育部、省教育考试院公布具体办法后实施.6． 空军和民航飞行员招生11月前后参加全市组织的空军招飞初检；参加全市组织或自行到民航飞行学院（广汉）参加民航飞行员体检.初检和复检前一周内要忌油腻食物,宜清淡,不要患感冒等疾病,不能乱服药,不能大体力运动,注意休息,若要求空腹验血则早上检查前不能吃任何食物,否则要影响检验结果（军检及类似体检同此）.7． 空中乘务（航空服务）专业招生年底前后或高考前后自行到招此类专业的高校或指定地点参加面试、体检,有男、女比例,有肝功、身高、视力、形象、气质等要求.在川招空乘专业的院校专科一批的有中国民航飞行学院（四川广汉）、中国民航大学（天津）,专科二批招生院校有成都航空职业技术学院、电子科大成都学院、成都文理学院、成都职业技术学院、四川电影电视学院、四川传媒学院等,请关注《招生考试报》等媒体信息.8． 艺术体育类招生报名参加艺术、体育类的考生均可兼报普通类,每名考生只能报一次名,报名后即获得《艺体类专业考试报考证》；考生按专业类别和规定的时间参加相关专业报名、缴费和考试；参加省外院校单独组织艺体专业考试（简称校考）的考生持相关证件自行前往,考生必须达到省招考委划定的各专业大类专业统考资格线,否则其&校考&成绩无效；省外院校认定我省艺术专业成绩和省内院校的艺术专业考试由省上统一组织；体育院校（体育专业）招生的专业考试由省上统一组织（4月）.9． 部分特殊院校测试和考生加分认定工作军事和武警院校（国家提供上学费用）、国防生（国家提供奖学金每年1万元）、公安和有特殊要求的院校招生的军检、面试、政审、体能测试等在高考前后进行；体尖（8个项目、加10分）；单学科（中国科协主办的数理化生信息学奥赛全国决赛三等奖以上）、科技发明、创新大赛（加5-10分）；省优秀学生（加10分）；政治思想品德事迹突出者（加10-15-20分）；退役士兵在服役期间获二等奖以上（加10-20分）；&三侨、台籍&考生（加10分）；烈士子女（加20分）；散居地少数民族考生（报我省地方属院校加5分）等加分测试、资格审查工作按省上统一规定在高考报名或高考前后由相关管理部门组织.艺体类文考加分有省优秀学生、退役士兵在服役期间获二等奖以上、政治思想品德事迹突出者、&三侨、台籍&考生、烈士子女、体尖（分值同普通类）；散居地少数民族考生报我省地方属院校加5分向学校投档.以上符合多项照顾政策的取最高一项不累加.该项工作若有变化,待教育部、省教育考试院公布具体办法后实施.10． 港澳院校招生4月港澳高校开始接受考生网上报名,6-7月参加笔试和面试.考生均要参加高考报名和高考,原则上香港院校要求一本线上的成绩.香港中文大学、香港城市大学按内地招生体制招生,高考后在高考网上志愿填报系统的提前批填报.香港大学、香港理工大学、香港浸会大学、香港科技大学、香港岭南大学、香港教育学院、香港公开大学、香港演艺学院、香港树仁大学、香港珠海学院在该院校网上直接报名缴纳报名费.澳门大学、澳门科技大学、澳门理工学院、澳门旅游学院、澳门镜湖护理学院在该院校网上直接报名缴纳报名费,不同学校要求一本至三本线左右的成绩.我省提前批本科录取结束前未被港澳高校录取,仍可以参加我省的录取,若被任何一所港澳高校录取的考生不再参加我省的录取.11． 高职高专院校单独招生14年教育部批准了省外和我省共32所高职专科院校开展单独招生改革的试点工作:成都航空职院、四川建筑职院、四川工程职院、四川交通职院、四川邮电职院、成都职院、成都纺织高专、四川水利职院、四川农林科技职院、四川职院、四川机电职院、四川财经职院、四川航天职院、雅安职院、四川化工职院、泸州职院、绵阳职院、宜宾职院、乐山职院、南充职院、广安职院、达州职院、内江职院、眉山职院、四川信息职院、四川工商职院、四川文化产业职院、四川国际标榜职院、四川司法警官职院、四川工业管理职院等省内和长沙民政职院、北京社会管理职院等,4月上中旬考生持身份证和高考考生号自行到拟考院校报名并参加院校自己组织,自己阅卷的文化考试、面试和录取,录取后不再参加高考.2015年高职单招政策可能会有所调整,院校数量和单招计划有可能扩大,有可能全省统一命题,院校组织考试、阅卷、面试、划线、录取.12． 少数民族预科招生预科分为少数民族本、专科预科（只面向少数民族考生）、总装备部边远基地本科预科（只面向总装基地职工或子女）,面向全省考生的普通预科07年已取消.部属和外省属院校招收的少数民族预科考生录取标准不低于该院校本、专科相应批次在我省调档线下80、60分；省属高校只招收三洲、十七县、两区等少数民族考生,录取标准不低于相应批次调档线下100分,我市少数民族考生不在此例.13、定向招生定向就业招生计划面向全省考生,各批次一志愿设有定向选项栏,考生填的该校有定向计划方可享受定向招生政策,该类计划在该校调档线上未录满,可在调档线至同批次线上降20分录取,考生毕业后到定向单位就业.另外,还有非西藏生源的考生定向西藏就业的招生计划也面向全省考生,要在填志愿阶段由考生及监护人填写《定向西藏就业申请书》并填报该类志愿,一志愿未录满时最多可降40分录取,考生毕业后在西藏工作不少于5年.14、免费师范生14年教育部直属师大（北京师大、华东师大、东北师大、华中师大、西南大学、陕西师大）的部分学校的部分专业在川提前批招生,其在校学习期间免除学费,免除住宿费并补助生活费,入学前须与招生高校和四川省教育厅签订协议,毕业后原则回本省生源市、县区中小学任教10年以上,到城镇学校工作的,要先到农村义务教育学校服务2年以上,协议期内一般不得报考脱产研究生,可考教育硕士在职研究生,违约则要退还费用并缴纳违约金.我省从2013年起开始实施免费师范生培养计划.免费师范生培养计划是省委、省政府民生工程新增项目之一,免费师范生入校后不仅免交学费、住宿费,还可获得每人每年6000元的生活补助.免费师范生培养工作的实施范围为我省民族地区、集中连片特殊困难地区和革命老区（我市有东兴区户籍在市直中学和市中区、东兴区属中学的考生有资格报考）、艰苦边远地区.2014年招收了2000名免费师范生.本科层次主要培养农村义务教育学校教师、特殊教育教师和藏汉&双语&农村初中教师；专科层次主要培养农村小学和初中&音、体、美&专业教师、农村幼儿教师、藏汉&双语&农村小学教师.免费师范生的录取分数线应分别达到当年普通本科第二批、艺体专科省定录取控制分数线.免费师范生培养计划优先录取本市(州)纳入实施范围的县(市、区)的生源,生源不足时在全省生源中根据考生报考服务地志愿择优录取.按规定,免费师范生需与培养学校、生源地(指相关市、州的实施范围县)或报考服务地市、州教育行政部门签订三方协议,承诺毕业后回生源地市(州)或报考服务地市(州)所属的实施范围县(市、区)内从事教育教学工作时间不低于8年,其中,在县(市、区)以下农村义务教育学校和农村幼儿园〔不含县(市、区)本级及城关镇〕工作时间不低于5年.特殊教育师范生可在县(市、区)级特殊教育学校任教.鼓励免费师范生长期执教、终身从教.15、免费医学生:该项招生是国家实施的农村订单定向医学生免费培养项目,是为中西部乡镇卫生院培养从事全科医疗的5年制临床医学本科学生.主要招收农村生源,优先录取定岗单位所在地生源,对参加高考且成绩达到三本线的考生均可在提前批本科一志愿（并填涂定向调配栏）填报.获取入学通知书前,考生须与培养院校和当地县级卫生行政部门签署定向就业协议,承诺毕业后到有关基层医疗卫生机构服务6年.学习期间免除学费、住宿费并补助生活费.14年招生院校有:泸医（理科）、成中医大（文理科）、成都医学院（理科）、川北医（理科）.16、贫困地区地方专项计划:具有贫困地区县（内江市东兴区）的农村户籍和高中三年学籍的考生可以报考.17、定向培养直招士官2014年成都航空职院、四川邮电职院等招收&定向培养直招士官&试点,定向空军、海军、第二炮兵.招收普通高中应届毕业生,年龄不超过20周岁,未婚,政治、身体条件参照征集义务兵规定,参加高考后在提前批专科志愿栏填报志愿并按要求参加军检.18、少年班招生优秀高二或以下学生成绩优异、智力出众、身体健康、具有较好心理素质和较强生活自理能力、学习成绩原则上排名年级前列或在学科竞赛等方面表现突出的非应届高中毕业生,年龄在15-16周岁以下可以报考中科大、西安交大、东南大学,参加高考报名和理工科类考试（西安交大招收初中生不参加高考）,不填报志愿,不参加体检,高校决定是否录取.19、专升本被普通高校录取的高职专科（专一或专二）学生,符合在校期间政治思想表现优秀、学习成绩优秀、身心健康等基本条件,根据规定,一般在大三毕业年级的5月下旬参加接收专升本院校组织的专升本选拔考试,考试科目为基础课2－3门（其中文科选考英语、计算机、大学语文；理科选考英语、计算机、高等数学）；专业课或专业基础课1－2门（英语、计算机、数学、汉语言文学专业的学生,专业课或专业基础课可加试1门专业综合课）,各学校选拔本校应届高职专科毕业生总数15%的优秀毕业生参加选拔考试,专升本录取人数占本校高职专科生当年毕业总数5%的比例,择优升入本校或协议校本科三年级就读（2012年起民办本科院校、独立学院也试行专升本教育）.六、生源地信用助学贷款办法对象与条件:被全日制普通高校（含民办、独立学院）正式录取的本专科学生,遵纪守法,诚实守信,无不良信用记录等情况,经济困难的家庭；申请办法:就读大学期间的每年8－9月,学生及家长（或监护人,为共同借款人）持身份证和复印件、新生持大学入学通知书和复印件、在校大学生持学生证和复印件共同到户口所在地的县、区教育局&学生资助管理中心&（在校大学生在本校）领取《申请表》,然后将《申请表》送乡镇或街道民政部门审核,中学或高校初评通过后送《申请表》到县、区 &学生资助管理中心&,与农村信用社或国家开发银行等共同审核完成；贷款政策:申请的助学贷款不超过8000元/每年,最长期限14年,按年计息,在校期间财政全额贴息,毕业后2年为宽限期（只付息,不还本）,其后按合同约定分期偿还本息.同时一些地方政府也出台有支助困难家庭子女上大学的政策.七、关于自愿订购相关资料为了加强指导、服务考生,省招生考试权威部门每年都将出版发行一定量的考生及家长必读或必备的资料,但每年都有考生错失订购机会,而到时悔恨交加.考生家长在孩子成才的关键时期应给予孩子报考大学在信息上的必要投入,一条信息、一个正确的选择有可能使孩子受益终身；中学、班主任应积极动员,大力支持考生踊跃预订,这是十分必要的明智之举,但不得强行征订,必须遵循自愿订购的原则.《招生考试报.高考周刊》是四川省教育考试院面向全省开展招生考试宣传工作最核心、最贴心、最权威、最实用的报纸,是考生及家长的必备资料,应人手一份.特别是其中的《合订本》独家公布2015年高校招生计划、介绍高校招生专业、明确高校收费标准、指导考生选报升学志愿、掌握招生考试政策最权威、最直接、最有效的渠道,更是填报志愿之必备（共70期, 日前后在学校征订,一次性征订,不破订,共60元/全套含年度&招生计划&合订本）.《2015怎样填报高考志愿专辑》是由《招生考试报》精心汇集编撰的专门针对如何准确选报高考志愿的最简洁实用的专辑资料.2014年5月下旬出版,定价30.00元/册,介绍高校专业内涵、培养目标、主要课程、就业方向,填报志愿要领,前3年在川招生高校录取情况统计,重点高校及专业名单等,实用性强,强烈推荐考生和家长在订阅《招生考试报.高考周刊》时一并订阅.凡订阅了《2015怎样填报高考志愿专辑》的读者,还将同时免费获得一本《2015年普通高等学校招生章程汇编》.《高考指南》主要刊登高校招生政策规定与办法,志愿填报及指导、就业形势与应对、历年录取数据、高校信息汇编等,高考报名时征订.《高校招生》杂志是教育部指导,省教育考试院承办的高考升学期刊,该刊&升学指南&版及时地向考生及家长提供高考政策、信息,剖析高校及专业特色,提供权威数据等,指导考生填报志愿.可于日前后在学校征订,全年12期共96元,时间为2014年10月－2015年5月,全部于5月底前出齐.《高校招生》之&试卷解析&版（分文、理科）重点从上届考生高考答题入手,系统地介绍高考试卷特点,全方位地分析考生答题情况,特别是在考生了解试卷结构、诊断典型错误、掌握答题技巧以及考生答题中出现的丢分、失分情况,约请有关专家为每年高考考生量身定制权威、系统的复习冲刺特刊.可于日前在学校征订,全年9期共72元,时间为2014年10月－2015年1月底前出齐.《考试大纲》、《考试说明》教育部考试命题部门编印,2015年元月在中学征订.以上资料是省招生考试部门专门为考生填报志愿,掌握招生政策,了解高校专业、谋划就业方向,查询招生计划和院校情况的权威刊物和必不可少的参考资料,考生及家长订购后要认真阅读.八、 关于《录取通知书》考生收到的正规《录取通知书》应印有条形章&本校是教育部批准的具有高等学历教育招生资格的普通高等学校&（民办高校通知书内装有省教育考试院打印的确认书）,由邮政特快专递专用信封投递,若有疑问特别是未填报学校寄来的通知书（成人类、自学考试类、网络教育类、或无招生资格、无在川招生计划院校滥发等情况）,请到报名地的县区招办或在网上核实.考生收到《录取通知书》后请持身份证及《录取通知书》到当地邮局邮寄本人的高考纸质档案材料到高校,若放弃入学则不要到当地邮局或招办寄送考生纸质档案到高校,应存县区招办或原中学,其中的高中阶段学籍档案要作为次年报考的材料,当年高考的其它材料作废.近几年来,社会上关于录取考生不报到要取消来年报名考试资格或来年要提高往届生的录取线的传言不符合我省政策规定,请考生及家长以省教育考试院当年公布的政策为准.以上内容主要是根据2014年的招生政策和有关信息编写,若有变化,应以《招生考试报》、《高校招生》以及四川省教育考试院网站（http://www.sceea.cn/#）、招生考试信息网（www.zk789.net）、省教育考试院微信公众平台(微信号scsjyksy)、中国教育在线（www.cer.net）等公布的信息为准.内江市招生考试网（http://www.njszk.net）（考生报名、填报志愿、招考信息发布）祝各位考生学习进步 金榜题名！内江市大学中专招生委员会办公室二0一四年十月二十日注:请中学将此信在召开高三家长座谈会时发给家长,家长和考生要认真阅读并注意保存此信.同时请各中学在高三教室和宣传栏内张贴.
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