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　　物流销售不是很难的因为客户是很多的，关键看你们公司物流运输定位怎么样，不是所有的客户都是你的客户要懂得细分客户，

　　目前国内物流汽运市场主要分三大类客户：

　　1.食品 印刷品 机械制造 布料 家具等货物价值低对运输时效要求不高，对末端派送没有服务要求的，运价普遍低，这些客户主要出货渠道走货运市场汽运干线信息部配载中国大部分客户都是这种，

　　2.PC制造业（电子产品生产制造）贸易公司（红酒 服装 进口类产品在中国销售的）这一类客户产品价值高，对物流服务要求也高，特别对提货服务 物流时效 末端派送 要求高，这一类客户基本垄断在一些大型的物流公司手里，注册资金不上1000万的根本别想跟他们谈，这一类客户货物基本以重抛为主，运价也高

　　3.服装业服装市场，为什么把这个行业客户列出来呢，因为这个行业客户物流渠道跟一般的物流有很大区别，这一类客户要求运输时效高，货都要凌晨送到客户手中，晚到一天或者几个小时，运费都要打折，这一类客户基本聚集在服装批发市场，（北京大红门 广州白马 成都荷花池 沈阳无爱等太多了就不一一列出了）运费都是到付的居多，做这些物流运输的汽运物流企业，发车地 卸货地都在服装市场，这一类物流运输基本都是垄断的哦

　　国内汽运客户基本就这类危险品 大件货物运输除外

　　国内空运客户类型基本以货物价值高，时效要求快，对货物破损率低的客户为主，这一块要求空运代理实力强，如果给客户货走不好可能只能做一票生意，国内空运因为快递公司的兴起仓位变的很抢手没实力的公司根本生存不了，国内著名的 德邦 新帮等物流企业都是空运起家转做汽运的，

　　国际货运没接触过。

　　说说如何跑客户吧，策略这一快我建议你看下（销售无冬天）（策略9问）（信任五环）等文章就不在说了

　　首先确定你目标客户群，能直接去拜访的直接去拜访，不能直接拜访的，记得跟阻拦你的门卫关系搞好，门卫基本会告诉你你目标客户群物流供应商是谁，物流负责的是谁，你可以根据门卫给你的信息做进一步制定策略，想让目标客户更换物流供应商基本以杀价，回扣为主

　　在门卫那里得到消息了，就进一步拜访物流部负责人，这个一定要注意找对物流负责人这样才能正确的跟客户谈，如果一时找不到关键人，也别着急商务经理 物流经理 售后经理 仓库主管 可能是你的目标一个一个拜访总能的到你想要的至于怎么谈运用什么样的策略这个需要长时间的积累多跑客户多积累多总结你会走出属于你自己的路

　　物流销售还是很好跑的每家生产型企业都对低的运价好的服务返点等感兴趣的，写的很乱提供参考