中企欲冲刺替代进口：打破GE、飞利浦、西门子医械三巨头的布局
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中企欲冲刺替代进口：打破GE、飞利浦、西门子医械三巨头的布局
编者按：数据显示，在目前国内医疗器械市场仅占医药市场总份额的14%，这一比例在全球是42%;全球医疗器械行业预计年均增长在4.1%，不过中国近六年复合增长率却达到了20%，中国的医疗器械市场可谓“肥肉”，谁都想争。
　　2016年，在国家不断释放政策利好的推动下，国产医疗器械厂商完成进口替代也转眼进入了攻坚之年，跨国医疗器械巨头仍是最大的对手：它们一边仍旧牢牢掌握了高端医疗器械市场的“主动权”，高端市场覆盖率达到85%，另一边“本土化战略”亦布局得风生水起。本文引用地址：　　只看价格，忽略技术的时代过去了，这场本土医疗器械厂商“进口替代”的战役如何破局?　　进口替代潮　　三大跨国医疗器械巨头GPS(、、西门子)首次集体缺席了今年的第76届CMEF(中国国际医疗器械秋季博览会)。　　这在圈内是条不大不小的新闻：说大，是因为作为行业盛会，CMEF已经举办了76届，往年常常在展会上就直接爆出采购大单，GPS集体缺席可谓不可思议;说不大，是因为从去年开始，包括GPS在内的器械厂商就陆续发布新闻，今后将不再参加秋季展，“集体缺席”也可以说是在预料之内。　　牌面上看，包括联影、迈瑞、东软在内的国产医疗器械厂商替代GPS成为了此次参展的主力军，这有点像如今中国3000亿医疗器械市场的缩影，国产货正崭露头角，进口替代大潮真正来袭。尽管在跨国巨头势头凶猛的“本土化”战略下，这场替代进行得并不容易。　　“要用效率高的方法来追赶进口厂商。如果要和GPS正面竞争，会难度很大，所以需要用一些差异化的方法，在一些特定市场上来追逐。”迈瑞医疗董事长成明和在接受《第一财经日报》专访时透露。　　不过他也坦言，单纯依靠价格来争夺市场份额的时代已经过去了。根据国家卫计委的统计，在国内市场目前国产医疗设备绝对数量占比并不低，甚至超过了80%，但多集中在了中低端领域，恶性竞争严重。而进口的医疗设备以不到20%的数量占比，赢得了90%的市场利润。本土企业想要翻身盈利，提升技术实力仍旧是必走之路。　　并购与协同　　但与传统方式不同，本土企业正在通过并购路径更快更直接地完成技术突围，在这一过程中，资本正扮演着越来越重要的作用，国产医疗器械几大巨头：东软、鱼跃、乐普早年已经于A股上市，迈瑞在2006年纽交所上市后开启并购之路，并在今年完成私有化回归，寻找更大的国内资本空间;而知情人士透露，联影也正在上市冲刺的筹备中。　　“从迈瑞在美国上市以来，8年时间我们前后完成了9次国内并购，3次跨境并购，依托这些并购，我们打开了海外市场，也得到了在细分领域的关键技术。”成明和透露，以三年前并购美国超声诊断系统排名第五的生产企业ZONARE(ZONARE Medical Systems，Inc)为例，依托这项并购，迈瑞敲开了对品牌信赖度极高的美国超声市场的大门，并且一度将美国超声市场的占有量从8%上升到了10%。在整合三年后，结合ZONARE的技术积累，推出了国产品牌Resona 7超声，一举夺得德国红点大奖。依托这样的技术突围，在国内监护仪市场，2015年占有量排第一，迈瑞上升至第二，第三;灯塔床市场迈瑞市场占有量已经位居第一;而在麻醉剂、除颤设备、生化分析仪、超声市场，迈瑞已经做到市场占有量第三的位置。
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Dear all,Congratulations!After finishing several round interview with Hiring manager in Philips Healthcare , the interview result is positive and we decide to issue the offer. As talked with you on the phone, pls kindly mail me the 三方协议 ASAP. We will officially issue our paper offer when received your 三方协议。My address is田林路888弄10号,( 莲花路口 )飞利浦上海创新科技园1号楼Post code: 200233Any questions pls let me know.
来自LU, Frances
我也收到了这个OFFER，我想知道飞利浦南京的氛围怎么样，这个职位好不？
据说南京CT招聘2个，X光机招聘1个，你是哪位啊？
难道不是应该先纸质offer，再三方的么。。。？
lifengnjupt
& & 上海的HR年前打电话跟我说发offer给我，没有收到email哎，书面OFFER要3。1左右才会寄出来呢。
& & 你的三方协议跟别的公司签掉了吗？看飞利浦给你发的email里的意思是没有三方就不寄书面OFFER，对吗? 你现在收到书面OFFER了没？
& & 我的三方早就跟别的公司签了，现在要先违约才能跟飞利浦签呢。 说说你的情况。。谢谢先
& & 恩，我三方没签，去年的感觉都不怎么合适，所以一直拖到现在，我三方今天到上海了，飞利浦那边目前没有发纸质的offer，估计就这几天发吧。今天飞利浦北京给我打电话，说3月13号要去上海培训，要走了我的身份证号码，帮我订了机票。
lifengnjupt
& & “恩，我三方没签，去年的感觉都不怎么合适，所以一直拖到现在，我三方今天到上海了，飞利浦那边目前没有发纸 ...”
你确定还没有寄出来吗？我前些天打电话给hr时，她说要等BOSS休完假回来签好字再寄出来。
恭喜你啊，三方还没有签。我还得先跟其他公司违约呢，貌似还不是那么容易违约。。
lifengnjupt
& & 恭喜！！
& & 你是哪个部门的啊？要去国外培训吗？
& & 当时HR本来准备让我提前去体检和报到。好早点帮我办护照和签证。可惜我的三方已经跟别的公司签了，申请新的三方还要一段时间。。。
我是医疗器械部门的，FSE，field service engineer 负责CT的维修与安装。
目前说是去上海培训，3月13到3月24号。
lifengnjupt
& & 噢，恭喜先！
这个OFFER有房帖么？五险一金有么?
我是X光机的。会不会有辐射啊？
我只是听说好像没有辐射。福利，外企一般按中国的法规给吧，有房帖和五险一金的吧。
楼主当时面试的时候大概什么流程啊？
我今天接了个电面电话，说近期会给我面试通知~
我应聘的是北京医疗的客服，先谢谢哦~
Powered by&产品已经收到。机器很扎实，外观美。就是还不知道产品的制氧效果、声音怎么样。希望好用了再来评价。
解释：您好，感谢您对飞利浦医疗器械官方旗舰店的支持哦！您购买的PHILIPS/飞利浦制氧机K3B-PH家用3L吸氧机红外遥控，它轻巧、高效雾化、氧供稳定、携带方便，使用起来更加方便哦！非常谢谢您对我们产品的肯定，您的评价是对我们最好的鼓励，我们会继续加油的！谢谢您选购，祝您身体健康，心想事成！ -飞利浦医疗器械官方旗舰店
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许***3（匿名）
东西不错，挺有份量，滑轮感觉也不错，推到哪里都很方便，声音不大，可接受范围之内，毕竟是进口的，好评。
解释：亲，非常感谢您对【飞利浦医疗器械官方旗舰店】的认可！您对我们的信赖，是对我们最大的支持与鼓励，也将是我们不断前进的动力！
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y***6（匿名）
从没有在网上买过这么贵的东西，特地让家人用了2天才来评价，虽然中间出了点小插曲但是收到后还是挺满意的，客服人超级好很耐心的教我们，可以说是一次满意的网购thanks
解释：您好 ，感谢您对我们服务的认可，您购买的这款K3B-PH制氧机是制氧雾化一机两用的哦，电子流量计、高效雾化、二级专用防霾过滤器、静音设计轻巧便携，还带有红外线遥控 让您使用起来更加舒适方便哦。感谢您的选购，期待您的再次光临！-飞利浦医疗器械官方旗舰店
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q***6（匿名）
给家里老人用的，说的吸了以后会舒服很多，安装也很简单，声音也不大，客服也很耐心，有问题立马给解决了
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风***淡（匿名）
给老人买的第二个吸氧机，，噪音比较小，显得过滤瓶的气泡声较大，老人挺满意，比上一个xx牌好
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n***z（匿名）
老父很满意。
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收货14天后追加：
八十多岁老父亲没它不行，自己也能操控，已用一个月了，放心买，物有所值！
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李***火（匿名）
不错，在家里就可以充氧，省了到医院的麻烦，即方便又实惠，太好了
解释：感谢亲光临本店，我们将一如既往的为您提供优质.时尚的服务，我们完善的售前、售后服务，将全程为您的愉快购物保驾护航，希望您在本店购物愉快！如有任何问题，可随时与本店联系！记得收藏本店，没事的时候常来逛逛，一定会有意外的惊喜！期待您的再次光临啦!飞利浦医疗官方旗舰店祝您健康开心，工作顺利，生活愉快！
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5***家（匿名）
好东西，就是不一样
解释：非常感谢您对我们这款产品的肯定和认可哦！此款3L制氧机，制氧雾化，一机两用。操作简便，供养稳定，45分贝超低噪音。是家庭氧疗首选哦。最后再次感谢您对我们官方旗舰店的认可，我们会继续为您提供优质的产品和服务。祝您和家人生活愉快！&飞利浦医疗器械官方旗舰店
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武***w（匿名）
别的都好，就是声音大，机子里隔一会儿就有一个简短的喷气声，尤其是晚上睡觉的时候，比较吵。
解释：亲亲 这是正常的呢，是制氧机在排氮的声音的哈，我们的声音也是在43分贝的，这个声音是在可以接受的范围之内的哈。如果在使用中任何疑问，可以联系我们在线客服哦，我们一定及时帮亲妥善处理。 感谢您对飞利浦医疗官方旗舰店的支持和信赖！！
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迷***神（匿名）
宝贝很好，和描述的一样，出氧量稳，
收货当天追加：
这两天老爸都在用，说制氧机出的氧比在医院拿的氧气罐的氧好，用着舒服。
解释：非常感谢您的信赖，我们定不辜负君的期许。愿飞利浦医疗官方旗舰店陪您度过美好时刻！
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晓***8（匿名）
第一次买给家里的老人，机器不错，本来很担心，不过收到确实很好，在家使用很方便！谢谢客服的耐心解答！有什么问题我再过来咨询！
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