亚马逊黑五成交额手机端的成交率很高，怎么去把握这个流量
点击联系发帖人
时间：2017-12-22 22:25
&p&&b&在亚马逊的路上，一路摸索一路磕磕碰碰，一路强颜欢笑。&/b&&/p&&p&01&/p&&p&今年年初，一个朋友在广州做跨境电商做了好多年，做日本站做得蛮成功，听他说亚马逊就是12-13年的淘宝，机会多，肯定能赚钱，比淘宝好做多了，不要想太多困难，去做就肯定有收获。&/p&&p&于是，我就带着自己的梦想，然后踏入没有触碰过的新行业-跨境电商。&/p&&p&在踏入之前，我兴奋做了一个梦：不久的将来，站在灯光璀璨的舞台上的我，拿着话筒向台下的朋友们自信地分享经验。但是，来到之后才发现，一切是那么的苦逼。由于之前是做实体、跑业务出身，主要的工作是闲聊。谁知道，初来乍到的时候就要面对自己的短板-电脑。在替公司想名称的同时，还要绞尽脑汁想几十个英文的名字去应对是否能够成功通过品牌备案。面对英文版的亚马逊后台和一串串的英文字母等等，头脑都快要爆炸了，做过亚马逊的朋友，上面的情景有木有发生过在你们的身上。&/p&&p&&br&&/p&&p&02&/p&&p&&b&在亚马逊路上，不是考研你的运营能力有多强，比的是遇到问题解决的能力有多强。&/b&&/p&&p&世界上有三种人，一种人遇到问题会不断激发自己的潜意识去克服困难，另一种人一遇到问题就知难而退，最后一种人是被逼到绝境了而逆境而上。我自然而言，没有第一种人的超高意志力，更没有第二种人的坐以待毙，所以就定义自己为第三种人。&/p&&p&相信在做亚马逊的时候，很多新手都处于懵懂的状态中，比如我之前我一直搞不懂几个概念：SKU、FNSKU、ASIN、UPC、UPS、EAN、ULR、等等代码。这几个代码在一开始的时候都把我自己搞懵了。为什么要用这些编码？他们的意思是什么？他们的作用是什么？一系列的问题不停在头脑呈现，就连睡觉的时候都在想这几个编码。现在还没有搞清楚的朋友有木有？&/p&&p&&br&&/p&&p&有一次特别的搞笑，我一直搞不清楚测评的相关概念。比如：直评和VP评论。我那天傻乎乎地去问朋友，是不是买家写了直评之后就会显示带有VP的标志。当我说完这句话的时候，他们的脸上流露出邪恶的笑容。后来我自己查找资料的时候才知道，我也心有灵犀地笑了一下。&/p&&p&直评：没有购买产品，可以直接为某一件产品评论。这个可以是亚马逊一个大大的bug，绝大部分的卖家恨不得姐夫马上撤除这个功能，不过现在的直评已经不再风光无限了。&/p&&p&&br&&/p&&p&VP：它的英文单词是 verified purchase ,中文的意思-真实购买，一般买家通过原价购买这件产品并且留下review，这一条评论都会带有VP的标志。如果通过折扣网购买或者打折购买的产品，可能不一定留下VP的标志。&/p&&p&经过一段小白摸索的时间后，有些流程也逐步掌握。从一开始的模仿别人的listing到自己尝试去写标题、五行特征、长描述。差评虐我千百遍，我待你如初恋，这种局面也在扭转。从一开始看到英文就晕乎乎的我也逐渐学会了如何用邮件和客户沟通。一想起凌晨三点半和跟卖的小黑斗智斗勇的场面，就会想起一句痛快的歌词：人生得意须尽欢，莫使金樽空对月！&/p&&p&&br&&/p&&p&03&/p&&p&&b&辛酸苦辣，不但苦而且甜&/b&&/p&&p&每次和刚入行的朋友聊天，都会聊到大家的现状。有些朋友入坑了一个月：还是和昨天一样稳定，林丹！大家心有灵犀一点通会笑一下。不过，当初我们开售的情况还算正常，因为有一个朋友已经做了几年，所以在他身上学到了不少东西。从第一天开始的1单，第二天3单，再到一周后的每天8单。这样的情况一直维持了一个月。后来因为关键词排名和review的作用。自然而然地有一个listing的自然排名上升前30名。所以每天也能够维持订单在30单以上。每天最兴奋的事情是：今天有没有爆单！这种喜悦应该是大多数新手的反应。&/p&&p&那时候，我们几个人都是每天充满着希望，睡的晚，起的早。基本每周都会发一次货品，打包的时候，我们的笑容能够把南极洋的冰块融化。有时候，他们几个小伙伴还开我的玩笑，说下次去美国的时候终于有人照应了（叫我找一个美国的女朋友，顺便办理绿卡，开玩笑的）。夜深人静的时候，我们也会经常开怀大笑。&/p&&p&可是好景不长，我们看数据报表的时候，大家的心情瞬间掉到极点。因为我们的产品是汽配小零件系列。所以计算成本特别方便。虽然每天的订单量不低，但是核算成本之后才发现基本没有太大的利润。因为之前我们都是大批量订货，一下子定了二十几万的货物回来。大家心里面基本都知道情况。后来也因为团队的气氛出现了问题，搞到最后吵了起来。而我也深深感受到其中的伤害。最后自己选择退出来，以免大家以后亲戚都做不成。在那里待了三个月，到我最后离开的时候。我悟出了三个道理：&/p&&p&&b&1. 团队管理，重在人品。&/b&&/p&&p&&b&2. 七分选品，三分运营。&/b&&/p&&p&&b&3. 困难在先，成功在后。&/b&&/p&&p&04&/p&&p&&b&再次前行，不再孤独作战&/b&&/p&&p&
在从事亚马逊电商的三个月里面，我渐渐喜欢上这份事业。一来，你的眼光不在局限于国内而是面对全球的市场。二来，这既是一个挑战自我的机会（去学英语、面对外国的朋友、差异化的国外文化、与他人邮件沟通等），又是增加一个可以认识来自全国各地的卖家朋友的机会。之前我是做亚马逊美国站的，所以经常去翻阅书本以便更加了解美国的风俗文化和购物的习惯。在这个过程中，你会发现有很多惊喜，比如知道我自己最喜欢的球队-骑士队的地名，在美国哪个州？哪个州有什么特点？喜欢的明星在哪个州？也许正是因为这些兴趣爱好，所以我更加坚定不移去做这一份事业。&/p&&p&&br&&/p&&p&
当然，一开始做的时候也会遇到一头雾水的事情。比如我之前没有经历过注册亚马逊的流程。所以在注册的过程中也遇到问题，比如说在注册的过程，亚马逊发邮件提示：《我们无法在工商局的官方网站上验证您的公司信息。请打印您的官方网站认证并加盖公司印章，然后将扫描件提供给我们。文件中必须显示网站的完整 URL》。看完这段话，心里面的暖意都凉了半截。心里面默默的想URL是什么鬼？去百度，逛论坛，逛了半天还找不到答案。最后加了素未谋面的朋友为好友，并提供步骤才能解决的。要不一下子就不见几千和浪费自己的身份证资料。&/p&&p&&br&&/p&&p&还有一次，如何用热敏标签机打印产品的FNSKU？也是百度半天，都没有找到具体简单的流程，那天深夜搞到凌晨三点才摸索出来。心里一肚子的气，头脑里面还有一万过草泥马在飘过，因为我自己慢慢养成一个习惯，如果可以自己搞定的事情，就不会去麻烦朋友。后来也逐步克服过来，货物也踏上了UPS头程。&/p&&p&&br&&/p&&p&05&/p&&p&在知乎想分享在亚马逊上遇到的问题并提供有效的方法去解决。在这一个多月里面，认识了一些的做亚马逊朋友，就像有一个师弟经常找我聊关于亚马逊的问题，在聊天的同时，你也会无意间学到新的东西。在自己刚做亚马逊的时候，我会经常去逛别人家的微信群，所以自己也新建了一个关于亚马逊的微信群。虽然现在自己也是半斤八两，但是我相信懂得分享的人，运气一般不会太差。&/p&&p&&br&&/p&&p&知识管理：相信在做亚马逊的过程中，会遇到很多的问题。我也和大部分的朋友们一样。但是会产生一个这样的问题，就是在困难解决以后，在抛开资料的时候你是否能够记得住具体的操作步骤。还是等到下次出现问题的时候再次去寻找资料来解决。这里面就涉及到知识管理的板块，&/p&&p&&br&&/p&&p&我不是一个很善于用文字来表达的人，我想以后自己会更加用心在这一方面做出努力。如果有一天别人因为看到我写的内容而解决存在的困难，我想自己的心里也会很有成就感的。好咧，接下来会分享一些自己在做亚马逊的一些经历。不一定很精致，但是会很用心。山水一程，三生有幸，若有机会，让我们在亚马逊的路上成为朋友。&/p&&p&个人微信号:ziliang1989，添加时注明来自知乎，欢迎交流。&/p&
在亚马逊的路上，一路摸索一路磕磕碰碰，一路强颜欢笑。01今年年初，一个朋友在广州做跨境电商做了好多年，做日本站做得蛮成功，听他说亚马逊就是12-13年的淘宝，机会多，肯定能赚钱，比淘宝好做多了，不要想太多困难，去做就肯定有收获。于是，我就带着自…
&p&先做个自我介绍，我12年开始做淘宝，坐标南京，公司目前上百人。目前团队主要和别人合作运营店铺，业绩还不错。另外还有一块做淘宝的培训，所以在电商运营和供应链问题上自认为还是比较专业。&/p&&hr&&p&结合我们公司自己在做电商卖货过程中的经历，遇到的问题，以及事后总结分析，来回答题主这个问题：&/p&&p&&b&作为淘宝创业中小卖家，如何解决货源（供应链）问题？&/b&&/p&&p&我从卖家常会遇到的一些问题入手，来逐步回答：&/p&&h2&&b&如何寻找供应商？&/b&&/h2&&p&不谈理论，直接告诉你我们的做法，我们当时做一款女包产品，是这样寻找供应商的：&/p&&ol&&li&&b&撒网搜索。&/b&阿里巴巴搜索，女包；会出来N多厂家，然后看他们的注册资金，让他们发工厂照片、营业执照。百度里面搜索，一样能找到N多供应商，然后做个excel表格列出公司名称，联系方式，地址。把供应商的靠谱程度，分为ABCD几个等级。这是初步筛选。&/li&&li&&b&实地考察。&/b&我们在女包行业筛选出15~20家供应商，然后我们两三个人到广州挨个工厂联系、考察，觉得比较靠谱的供应商就深入交谈。看了有十几个工厂，它们有样品展示的大概有七八家。样品里面又可以看质量，质量有不靠谱的，比如中低端的，价格低。我们要做的是中高端的，所以pass掉了低端厂家。最后选定的这家，样品非常多，而且每个样品的质量都不错、价格也很不错。&/li&&li&&b&同行比价&/b&。我们选定了同行的一家店，购买了几个包，找到了同行的供货工厂，给的同行价格八九十；然后我们谈的供应商，价格给我们七八十，并且质量还比同行的还要好。&/li&&li&&b&合作意愿筛选。&/b&还有另外一家做真皮的工厂，价格也低，款式也好，但是他们在淘宝上有自己的店，所以合作意愿没有&b&单纯专门做供货订单的厂家&/b&强烈。合作意愿也是中小卖家在找供应商时容易忽视的重要因素，因为如果合作意愿不强，你可能盯着他做货，像求着他一样，各种拖延，不稳定，最后坑了自己。我们最后选定的工厂，合作意愿很强烈；结果变成他什么事情都来配合你，迎合你；你就会变得很省事，而且你又很多想不到的地方他都帮你想到了。&u&（划重点）&/u&&/li&&li&&b&压低起订量。&/b&中小卖家都希望起订量越小越好，起订量要小、价格还要低，往往二者不可兼得，这时候就要用到谈判技巧。比如：这个包，要订100个才能给你70的价格，你最好能谈到起订20个，也能用70的价格。很多小卖家就是不会谈判压低起订量，后期商品滞销，现金流危机，把自己搞死了。&/li&&/ol&&h2&&b&如何谈判压价，压起订量？&/b&&/h2&&p&这个技巧很重要，单独来说。&/p&&ul&&li&压价就是心理博弈，互相试探对方的心理底线。如果自己脸皮薄，一定要找一位会谈价的朋友同去，甚至让朋友假装是你公司的采购，单独前去。老板身份不好谈崩，而采购身份就随便谈了，谈崩了，老板还能出来打圆场。&/li&&li&压价到底在压什么？压的是利润点，成本100的东西，140供货给你，毛利润40。你的量大，可能120就能拿下来。把利润点压低一半，算是很厉害了。&/li&&li&比如说：这个包，定100个大概是什么价格？对方给了一个价格。然后你再跟他谈，我不定一百个，我就定三十个，行不行？&/li&&li&你先把起订量说的越小越好，比如20个，对方一口回绝，你可以涨嘛。因为你刚开始说的量小，你可以朝上涨。要是他说100个，你说80个，你就不可以再朝下降了，因为你已经暴露了你的心理底线。&/li&&li&换成价格，也是一样道理。比如对方说100块，你说70，看看对方什么反应，如果他说了一大堆，意思是绝对不可能合作的，你太没有诚意了，你是来找茬的。那你就朝上涨，比如说75，再看看他什么反应。如果合作意愿比较强烈的，他说的话就会有一点弹性了，那就有可谈的余地。&/li&&li&即使是你经过筛选后，认定的最希望跟他合作的唯一供应商，也要认真谈判最大限度争取有利价格和方案。&/li&&/ul&&h2&&b&判断优质供应商的5个维度&/b&&/h2&&ul&&li&&b&产品创新力。&/b&电商平台卖货，消费者需求升级换代非常快，能够跟你一起敏锐观察产品方向动态，并迅速研发的供应商，对于卖家来说就是如虎添翼。&br&&/li&&li&&b&成本控制力。&/b&一款产品的生命周期，从早期蓝海供不应求，到后期价格战不断淘汰同行，对于成本的控制决定了你能生存多久。&/li&&li&&b&质量可靠度。&/b&产品质量直接决定买家评价，以及售后退货率，不仅跟利润直接挂钩，还决定了产品是否可以走向爆款。（质量不行，差评不断，新品链接很快就废掉了。所花的选品、策划、测款、烧车、刷单的人力财力全都打水漂）&/li&&li&&b&服务跟进。&/b&产品功能，页面策划，客户服务，售后维修，退货返厂等等服务，在谈判之初千万别忘记了，一定要写到合同里，对供应商有个约束。&/li&&li&&b&合作意愿度。&/b&合作意愿，能影响谈价、产品创新跟进速度、售前售后服务等等所有流程的顺畅与否。合作之前，就应该直接pass掉合作意愿不强的厂家，尽管他价格再低，也不能选择，否则后期不给力起来，把卖家能气死。&/li&&/ul&&p&今天还有事情，就讲就这么多。&b&如果你对有帮助，请给予 赞、支持，我就有动力来更新这篇回答！&/b&&/p&&h2&&b&和供应商一起开发新产品的完整思路&/b&&/h2&&p&待更&/p&&h2&&b&控制供应链物流成本和风险&/b&&/h2&&p&待更&/p&&hr&&p&关于货源和供应链，你们还有哪些疑问？可以评论告诉我。一定抽空回答！&/p&
先做个自我介绍，我12年开始做淘宝，坐标南京，公司目前上百人。目前团队主要和别人合作运营店铺，业绩还不错。另外还有一块做淘宝的培训，所以在电商运营和供应链问题上自认为还是比较专业。结合我们公司自己在做电商卖货过程中的经历，遇到的问题，以及事…
&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-ad91c5c38bf_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&503& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-ad91c5c38bf_r.jpg&&&/figure&&p&现在这个时代，真的是个容易赚钱的时代，机会非常多。后台私信经常有朋友问我，做的不是淘宝，是速卖通、亚马逊等等有没有什么干货分享。不久前，刚巧认识了这位卖家，做的亚马逊，虽然规模不大，但分享的经验更适合一般的中小卖家，也就是更接地气，我就简单做了个电话采访，助理做的文字整理。&/p&&p&这位卖家叫朱正宏（看照片还挺帅的，但比我差点），浙江人，在美留学期间，发现了亚马逊挣钱的机会。经过一系列波折和探索后，&b&现在他的3人小团队，可以比较轻松的做到几十万美元年利润。他认为现在的亚马逊相当于2013年的淘宝，仍然机会不少。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-614d5ca63b114fad3e763d237f4ac60b_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&911& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-614d5ca63b114fad3e763d237f4ac60b_r.jpg&&&figcaption&朱正宏的三人团队&/figcaption&&/figure&&p&&b&三人小团队，中间是他&/b&&/p&&p&&br&&/p&&h2&先听听这位卖家口述的他的创业故事。&/h2&&blockquote&我叫朱正宏，浙江人。&br&2011年国外留学期间，喜欢对比中西方的各个方面的情况，喜欢看书，发现随着我们国家的发展，已经进入一个战略无人区。&br&七八十年代，我们都是学习国外的先进经验和技术方法，但是现在因为我们自身技术的发展，已经有很多地方在被国外学习着，比如电商运营、移动支付。&br&我觉得这是一个非常好的优势也是契机。如果我们把国内的成功经验复制到国外的话，应该有成功的机会。&br&&br&2012年底，有了前面差不多两年时间的观察、分析，发现在具体商品上，美国的产品因为汇率的关系，远远高于同类型的中国产品。&br&我比较热爱游泳，而游泳的时候，会给自己带一个鼻夹，&b&在美国鼻夹都要10美元左右，而在国内，折算成美元，仅50美分左右就可以买到。&/b&这就是价格方面的差距。&br&同时，美国的电商环境相对来说，并没有国内这么发达。&b&由于淘宝在我们国内已经非常发达，所以将淘宝的运营技术放在美国，一定能够获得可观的收益。&/b&&br&&br&再加上本身是浙江人，亲戚朋友中有一些货源上的资源，也给自己增加了底气。&br&有了这个冲动，我就开始着手做亚马逊平台。&b&之所以选择亚马逊是因为对创始人贝索斯的财富理念非常认可，和他想建立的生态帝国非常的认同。&/b&&br&&br&我单纯的以为，只要通过国内电商平台引进货物，然后通过亚马逊的海外仓平台操作就能够因为价格优势很快获得利润。并且十分快速地投入了实践：从国内拿货之后，将汽车配件、玩具等产品通过海关运到美国，再通过亚马逊操作。&br&&br&但是我错了，价格只是亚马逊的权重之一，当时的我因为缺乏市场的分析，不懂选品，以及图片拍摄上的短板，点击、转化这些数据上又完全不懂，导致手上积压了很多的货，一下子就让现金流断掉了。无奈之下只能通过信用卡还钱，然后不断在美国申请各种贷款。生活压力很大。&br&&br&在我觉得自己即将做不下去的时候，&b&有幸看了蒋校长的书：《如何做好淘宝》（加我的微信7244391，送这本畅销书《如何做好淘宝》电子版，朋友圈会分享更多的电商经验）。&/b&&br&&br&有朋友可能会问，为什么一个操作亚马逊的人会去看淘宝类的书籍。是因为，我当时有一个概念，所有平台，虽然算法各异不同，但是都关注爆单，转化率和更好的名次。&br&&br&到现在，我的团队仅仅3人，一位负责报关与出境，一位负责美工与视觉，我主要抓选品和数据。&b&目前一年小几十万美金的利润，虽然并不算太多，但我们相信这才是个开始，未来会更好！&/b&&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-411eb684ca5ec60a923af9_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&503& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-411eb684ca5ec60a923af9_r.jpg&&&figcaption&这是我们上海的仓库，在郊区&/figcaption&&/figure&&h2&下面具体来听他分享一下是如何用淘宝经验玩转亚马逊的？&/h2&&p&&br&&/p&&p&&b&如何用淘宝经验做亚马逊&/b& &/p&&p&选品：我一开始觉得价格便宜是最重要的，但问题是一方面很容易被别人跟进，别人很容易发现这个便宜，另一方面，可能货根本没人买。那时候没有一点点流量概念，看书学习过之后，发现选品很重要，并按照书里的思路进行操作，&b&价格低不一定是好的，要会策划，要赋予一定的人格体，要去站内站外推广&/b&，虽然走了弯路，但及时发现了正确的方法。&/p&&p&数据分析：这里重点分享几款软件，junglescout，速卖通老卖家还可以用的买家人群分析，以及google趋势。其中junglescout可以计算产品页面好坏，以及评价情况，甚至可以计算出产品类目下大致价格区间的产品。&/p&&p&人员分工：一开始是一个人做，但做的十分粗糙，生意也比较惨淡。后来发现在图片拍摄上一定相应的投入，于是15年开始发展为了3人团队，&b&我主要是选品，通过软件发现产品趋势，还有一位美工，以及一个专门负责关税的同事，保证产品安全到达亚马逊。&/b&&/p&&p&点击、转化：不管是淘宝还是亚马逊，图片以及描述是很重要的，junglescout可以计算评论多不多，算页面好不好，我有做一款宠XXXX器，我刚开始做的时候，图片也好，评论也好，做的都不好，我切入进去做，结合课程里学到的思路，做的还是比较好的。只要找到合适的供货商，图片，描述做好，&b&只要前面没有评论很多的卖家卡在前面，都还是可以去做的。&/b&这就是和淘宝的区别，淘宝上，标品也好，非标品也好，基本上都有很厉害的玩家在里面了，但是亚马逊还没有。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&现在的亚马逊相当于2013年的淘宝&/b&&/p&&p&通过个人学习发现，现在的淘宝已经在精细化操作了，实在是太厉害了，只要有想法，输入一些东西，都是有的。但是亚马逊仍然存在不少的空白，例如我无意中搜索的“隔X垫”等等都还没有完备。只要卖家开发想象力，通过junglescout算一下需求有多大以及其他数据的分析，很多可以做的。&/p&&p&&b&所以说他更像是早期的淘宝。&/b&&/p&&p&另外就是，我们现在淘宝移动端也好，电脑端也好，占据的人群比例非常高，不仅是年轻人在用，很多60后，70后都在使用淘宝，但是亚马逊根据数据来看，高龄和低龄人群比例还不是非常的高，仍然是年青人为主，这也能说明，现在的亚马逊还只是2013年的淘宝。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&中国人做亚马逊的优势&/b&&/p&&p&很多国外卖家也是中国拿货，但是他们都是通过阿里巴巴这个平台。但中国人会说国语的话，可以直接1688上找到货，价格相对更便宜一些。第二点，国外来拿中国的货，有时间差，比如美国和中国就是相反，可是中国人的话可以无缝衔接。我一直在美国做这一块，但因为长期操作，作息习惯已经调成了中国的时间。还有就是，中国和美国聊天软件不同，外国人基本上用whatsapp，但像我的话用的就是微信了，这些都是中国人很多很多的优势。&/p&&p&中国作为一个世界工厂，国内市场已经相对饱和，所以有了一带一路去做外销，但其实我们的产品在美国同样很有需求。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&做亚马逊和淘宝，也有一些操作上的不同。&/b&&/p&&p&淘宝有阿里旺旺，售前售后客服。需要喊这个亲，那个亲，需要专人管理发货；而亚马逊，没有客服，不需要蹲点去操作，所以人在国内，做亚马逊也不用担心时差问题。&/p&&p&我们做亚马逊，通过FBA，&b&发至亚马逊后由亚马逊统一发货&/b&，也就是说卖家就是亚马逊的供货商。但是做亚马逊需要自己去做策划，盯数据，与传统意义上的供货商又有所区别，有点类似我们熟知的“菜鸟仓库”。&/p&&p&但也是有一些门槛的，比如我的早期是通过货源优势站稳脚的。而且&b&对于新手来说，弄清楚淘宝和亚马逊的规则差异非常重要，&/b&说一下我两位朋友的血泪教训：&/p&&p&A朋友，人在国内，因为做外贸，开了VPN，导致IP非常的混乱，他在操作卖家平台的时候，没有注意这一点，没有关掉VPN以后再操作平台，所以被亚马逊封号了。&/p&&p&B朋友，我们一起经常讨论电商问题。他有一款产品打的非常好，因为前期做了非常充足的计划和准备。转化率各方面比竞争对手高很多，所以亚马逊平台把他的产品放在了前面，导致更多自然流量。&b&后来悲剧就这么发生了，东西卖断货了！&/b&因为他是走的海运，没有及时补货，被亚马逊内部差评了，后来也被封了。&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&总结：&/b&&/h2&&ol&&li&这位卖家把一些淘宝运营方法用到亚马逊上，也同样取得了成功。因为全世界的电商平台，模式几乎是一样的。而淘宝的模式已经进化成了全世界最复杂模式。&/li&&li&亚马逊毕竟属于外贸，这位卖家在美留学，具备了做海外市场的优势。&/li&&li&电商本质是生意，我和卖家聊的时候发现他在商品洞察方面非常棒，能够洞察出来外国人需要的冷门细分产品。有这样的思路做电商，什么平台都能够玩得转。千万不要把电商运营当作门技术。&/li&&/ol&&hr&&p&今天刚好是双十二，希望通过这篇文章给大家打打气，今年做的不错的再接再厉，做的不太顺利的要找到问题并做出调整。&b&很多商机其实都是在生活中发现的，年利润百万千万可能还有点距离，但像这位卖家这样一步步脚踏实地做起来，还是比较容易达到的。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&文章最后会放一些文章中提到的运营干货，&b&大家有不明白的可以找我私人号7283607。&/b&&/p&&p&&b&欢迎转发、点赞，好有动力继续往后更新，大家如果有想看的内容，欢迎评论告诉我！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&相关链接：&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&蒋晖：现在淘宝创业，什么行业合适？&/a&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&蒋晖：开网店的货源怎么寻找？&/a&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&蒋晖：怎么做一张最吸引人的淘宝主图？&/a&&/p&
现在这个时代，真的是个容易赚钱的时代，机会非常多。后台私信经常有朋友问我，做的不是淘宝，是速卖通、亚马逊等等有没有什么干货分享。不久前，刚巧认识了这位卖家，做的亚马逊，虽然规模不大，但分享的经验更适合一般的中小卖家，也就是更接地气，我就简…
&p&&b&作为资深老司机，最擅长的就是举个栗子&/b&&/p&&p&假设，现在我找到了一家供应商，可能是通过朋友，或者其他渠道，得知这家公司供应链不错。 &b&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.partytime.com.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&江西丝黛实业有限公司&/a&，主营产品是派对周边产品；&/b&&/p&&p&&b&第一步，找出产品关键字，直接翻译他的产品 应该是 party service &/b&&/p&&p&&b&直接输入到google搜索框，先打出party&br&&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-340ddc65227_b.jpg& data-rawwidth=&854& data-rawheight=&164& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&854& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-340ddc65227_r.jpg&&&/figure&&p&看到了没有，party supplies ，其实这个才是我们要找的行业热词 &/p&&p&点击它，找出搜索结果里，优化第一名的&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-fc744f9c70b6173eded8a_b.jpg& data-rawwidth=&865& data-rawheight=&704& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&865& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-fc744f9c70b6173eded8a_r.jpg&&&/figure&&/p&&p& 备用，待会会用到&/p&&p&&b&Step 2 将party supplies 放入google 关键字工具&/b&
&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//adwords.google.com/ko/KeywordPlanner/Home%3F__c%3D%26__u%3D%26authuser%3D0%26__o%3Dcues%23search& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&adwords.google.com/ko/K&/span&&span class=&invisible&&eywordPlanner/Home?__c=&__u=&authuser=0&__o=cues#search&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-8bf724ce7cef1bd47b7cedcaf5cfceb3_b.jpg& data-rawwidth=&980& data-rawheight=&624& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&980& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-8bf724ce7cef1bd47b7cedcaf5cfceb3_r.jpg&&&/figure&&p&这边可以看的出，搜索量很大，大词很多，而且，竞价出价不高。&/p&&p&&b&Step 3 &a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//trends.google.com/trends/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&trends.google.com/trend&/span&&span class=&invisible&&s/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&
google趋势里查看数据 &/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-aaf4b6b3d13e_b.jpg& data-rawwidth=&1144& data-rawheight=&579& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1144& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-aaf4b6b3d13e_r.jpg&&&/figure&&p&可以看到过去5年整个市场的变化 还有很多数据不截图。&/p&&p&Step 4 排名第一的网站，每个月有多少流量呢？&/p&&p&用 网站调研三大宝 semrush,alexa,similarweb&/p&&p&可以看出做的最好的网站，有多少流量 这里不细讲了 &/p&&p&-----------------------------------以上为大数据分析-----------------------&/p&&p&&b&结论是，整个行业竞争不大，流量巨大，深入研究可以发现地域，受众等数据&/b&&/p&&p&行业大数据解读完毕，对这个行业，很有信心，那么进入选品阶段 &/p&&p&怎么选品的理论已经非常多了，这里不概述。&/p&&p&找出产品后，要测试产品到底是不是符合市场的&/p&&p&&b&这里给出一个实际的方案，不会超过200人民币的测试&/b&&/p&&p&&b&首先：进入fb 搜索party supplies
找出对应的群组&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-fb4f291f4d5db90cafbe3e_b.jpg& data-rawwidth=&534& data-rawheight=&605& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&534& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-fb4f291f4d5db90cafbe3e_r.jpg&&&/figure&&p&每个群的成员，都很多 &b&，&/b&加入几个，人员样本在几万几十万都可以&/p&&p&&b&之后，建立facebook专页 并上传你的产品到facebook店铺&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic8.zhimg.com/v2-2a6e5c941e0c1ed9f9c7_b.jpg& data-rawwidth=&516& data-rawheight=&598& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&516& data-original=&https://pic8.zhimg.com/v2-2a6e5c941e0c1ed9f9c7_r.jpg&&&/figure&&p&&b&然后把产品价格设置合理，把店铺分享进群组，并上架facebook广告&/b&&/p&&p&&b&以上案例，是我拿淘宝最热卖的手机壳，花了200人民币测试的。&/b&&/p&&p&&b&来了很多个赞，证明什么？&/b&&/p&&p&&b&那如果是这些询盘呢？&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-fbcca0baaed_b.jpg& data-rawwidth=&347& data-rawheight=&495& class=&content_image& width=&347&&&/figure&&p&&b&明白原理了吗？&/b&&/p&&p&&b&引入你真正的消费者，来分析他们的热情和兴趣&/b&&/p&&p&&b&是不是跃跃欲试呢，先点赞吧。 &/b&&/p&
作为资深老司机，最擅长的就是举个栗子假设，现在我找到了一家供应商，可能是通过朋友，或者其他渠道，得知这家公司供应链不错。 ，主营产品是派对周边产品；第一步，找出产品关键字，直接翻译他的产品 应该是 party service 直接输入…
我强烈建议别再给我国抹黑了。&br&&br&&b&这事情已经被国人活活的玩死，玩臭了。&/b&&br&&br&题主可能有所不知，比较单纯。&br&&br&但是，&b&事情发展的不对劲了。&/b&&br&&br&&br&&br&&br&我上次海淘，网站美亚，我经常和美亚的客服聊两句。&br&&br&聊着聊着一个白人妹子加了我FACKBOOK&br&&br&有一天她给我发了一条信息，大意就是她们客服吃饭休息的时候，有人在谈论中国的客人，谈论的内容自然是我朝人民的各种“要优惠码”
&b&甚至于和客服墨迹&/b&，要返现，要优惠。&br&&br&&b&为了要优惠而去墨迹（占便宜），管他有没有发放优惠码，只要硬扯，就能要到这种思维。&br&&/b&&br&这让我极为震惊，没想到成了他们茶余饭后的&b&笑柄&/b&。&br&&br&并且对我朝人们的做法很是反感。&br&&br&&br&有人说外国人也这样，外国人也这样，于是我们这样做就是合情合理的了？仰或是就是不能批评，揭发的了？这是什么逻辑思维？&br&&br&&br&&b&第二个故事：遇到几个做代购的，知道美亚客服权利大，假装没有收到货物，明明收到了货物却坚持说没有收到，以此来要挟美亚，最后基本都是成功得到了美亚的退款。&/b&&br&&br&&br&&b&为此，他们同时出了几个教程：如何假装没有收到货物，问美亚要退款？&/b&&br&&br&&br&&br&我听到之后心都碎了，我试图维护国家的形象在这一点上和她产生了芥蒂。至少她对国人的看法&b&已经有一些负面了&/b&。&br&&br&&br&贪便宜，要求多，耍心眼&br&占小便宜占小便宜占小便宜占小便宜占小便宜占小便宜占小便宜占小便宜占小便宜占小便宜占小便宜占小便宜占小便宜占小便宜占小便宜占小便宜占小便宜占小便宜占小便宜占小便宜占小便宜&br&&br&&b&本来美国就已经具备了完善的商业规则，不搞价格歧视，信息对称度甩了我们几条街。&br&&br&你还拿着我国不完善的商业环境下的习惯去张冠李戴，实实在在的造成了别人对我们的负面看法。&/b&&br&&br&且行且珍惜吧，别那么 “自私” &br&&br&想要优惠码，去各大网站搜索，或者用&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.shopstyle.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&ShopStyle for Fashion and Designers&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&
你要优惠码成功了，你感觉是美亚客服支持这样的行为。实际上是他们受不了你的墨迹，想尽快摆脱你而已。&br&&br&你一次两次感觉没什么，&b&国人海淘十几万人，全有你这样的思维，岂不是天天要，你想想这情景？&/b&&br&&br&&br&
美亚客服的权利 楼下有人已经解释了，有很大的自主权。同时，有一些优惠活动你若是懒得去翻页找，可以联系客服询问，这个是无可厚非的事情。不过，貌似大部分人不是为了“懒得翻页”才要的吧？&br&---------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&PS：题主解释了自己的行为，我在这里同时表示这个答案绝对没有针对题主的意思。借助题主的问题表达自己的看法。&br&&br&&br&&br&&br&请叫我海淘帝
我强烈建议别再给我国抹黑了。 这事情已经被国人活活的玩死，玩臭了。 题主可能有所不知，比较单纯。 但是，事情发展的不对劲了。 我上次海淘，网站美亚，我经常和美亚的客服聊两句。 聊着聊着一个白人妹子加了我FACKBOOK 有一天她给我发了一条信息，大意就…
&p&&b&运营推广1（站内）&/b&&/p&&p&帖子创建好之后，就要考虑如何吸引顾客来自己的产品页面了，也就是站内的引流。流量来了，帖子本身也很完美，自然就会产生销量。&/p&&p&站内引流主要可以从以下四个方面去把握：&/p&&p&1、CPC&/p&&p&2、Lightning Deal&/p&&p&3、Holiday Special&/p&&p&4、Advertisement&/p&&p&&b&A、CPC&/b&&/p&&p&作为亚马逊平台上的一个卖家，在运营推广过程中最绕不开的就是站内cpc广告了。cpc广告引进流量多而精准，点击成本又不高，转化率还相对较高，绝对是引流的必备杀器啊。&br&对于cpc广告的设置，众多运营者绝对是没有问题，但谈起对cpc更深层次的认识，很多人却走进了误区。&br&常见现象一：我设置的bid出价明明是最高的，为什么展示不靠前？&br&&br&误区一：&br&
觉得出价（Bid）越高，展示就越靠前，而忽视了表现（performance）。其实广告展位和搜索展位类似，都有自己的排名体系， 搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定； CPC广告位的排名规则，是由表现（performance）以及出价（bid) 决定的，然后每天每小时不断地轮换那几个有限的展位。但是， performance的权重往往要大于bid，因为作为亚马逊来说，一切都是为了给平台带来更多的转化，更多的销售额。因为他不可能为了赚你几个点击的 钱，而不顾你的质量与否就把你排在首页,谁的转化率高，谁能带来更多的销售，谁就有优先权。&br&&br&常见现象二：我做了cpc没什么效果，单量没怎么提升。&br&&/p&&p&误区二：&br&
觉得做了cpc就能提高转化率，大量出单。CPC仅是一种辅助，它只是增加产品的曝光量，引进流量，并不能改变产品本身的竞争力，也就是转化率。销量的主 要决定因素：产品，转换率，流量。流量有了，关键看产品的转化率，转化率不行，指望引流来拯救你惨淡的单量是不现实的。一切的提升取决于产品本身的竞价力，一切营销推广手段只是一个辅助。&br&&br&常见现象三：直接设置automatic自动付费广告后，就放任不管。&br&&br&误区三：&br&
认为做cpc广告，设置个自动付费点击automatic就可以了，之后也基本不看报表，放任自流，偶尔看看数据，即使有销量，也不知道是怎么进来的，这是一种极不负责的做法。付费报告也是需要下载付费广告报表，分析数据，不断调整、优化关键词，优化产品。&br&&br&那亚马逊cpc站内广告的排名因素主要有哪些呢？&br&
1、在一定范围内，出价越高，排在前面的可能性会越大，但是有一个限度的。bid竞价只是次要因素,永远不会是主流。要知道，任何搜索引擎与平台，它只会将最优先，对消费者最有利的产品优先展示出来。所谓花钱购买的流量，永远排在次位的。后台广告促销管理中可以查看到每个关键词的预测竞价与每次点击费用，你的出价比每次点击费用高0.2-0.5美金，就已经有优势了，但你高出$1美金以上，就没什么意义。CPC的点击价格是由第二名的出价+第一名与第 二名之间差价的百分比+你的表现，综合得出的。也就是说有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。&br&
2、第二点是最重要的：表现（performance）,归结于一点，就是看转换率，他的权重是远远重于竞价的。转化率可以从两个方面看，一个是ctr点 击转化率（即点击量除以展示量）,一个是 ACOS广告成本销售比，这些指标都可以从广告报表里看到，也可以后台看到。这两个指标表现的越好，你产品的竞争力也就越强，对买家越有吸引力。转化率永 远是自然搜索排名与广告搜索排名的第一决定因素。如果转化不行，那么自然排名或广告排名一定是不行的。任何电商都一样，转化永远是第一，永远为王。一切都 是为了给平台带来更多的效益，也就是说转化率越好，展示位置越在前面。不断的删选表现好的关键词，不断的优化listing,就能不断的提升转化率，广告 的表现也就越来越好了。只有好的表现才会随着时间不断的积累权重。&br&&br&在知道了cpc的排名规则后，我们该怎样分析广告效果呢？&br&
1)、CTR（Click-Through-Rate)：这是一个重要的概念。上面我就已经提到过，这是决定你广告展位的一大权重，重要程度就不言而喻 了。有多少的展示量，有多少人感兴趣点击进去，CTR是一个很好的反映指标。查看报表，如果CTR过低，对于广告展位，竞争力来说，是一个非常不好的反 映,那么广告的效果和展位 又会大打折扣。好比说Amazon觉得给予了你机会，但你不争气，没有把握好机会，那么他们不会再给予第二次机会。CTR过低解决的方案：换主图。主图一 定要能 eye-ball catching（吸引眼球）。如果直接从阿里巴巴下载直接用，那么这种主图不合适。&br&
2)、订单转化率（Conversions Rates）：转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。在产生了点击后，有多少人会买你的产品，决定因素就是产品的详情页面了。首先检查两个 基本要素：第一，产品的页内优化， 如果没几个 top reviewer， 没几张图片或者视频，review 连10都没有，总体四星往下，那么on page 的体验可能较差， 那你就要慎重了，要么立刻改进，要么不要轻易做广告。 第二：去 business report 看看你的ASIN 转化， 如果转化偏低的， 比如 低于 1%这种，这更加说明这个listing市场竞争力不大，需要优化了，至于怎么优化listing,就是从图片，标题，卖点，Review等方面, 全面优化详情页面的信息。&br&
3)、设置广告的关键词（keywords）：亚马逊并没有提供太多的相关广告关键词给用户，更没有提供这些关键词的搜索热度以及竞争度。通常来讲，如果 一个关键词没有任何人搜索，那为这个关键词去设置广告内容是没有任何意义的，而如果竞争又特别大，很多人参与竞价的词广告成本又非常巨大，这个时候找到性 价比最高的长尾关键词尤为重要了。可以选取适合自己的关键词进行投放广告，然后再根据每个关键词的转化率进行优化调整。&/p&&p&&b&B、Lightning Deal&/b&&/p&&p&这是亚马逊官方的每日秒杀活动，维持4-6h。主要有以下几个方面的主要限制条件：&/p&&p&1. 需FBA配送&/p&&p&2. 近一个月内15% OFF或者20% OFF折扣要求&/p&&p&3. 库存充足&/p&&p&4. 产品单价不能低于限额&/p&&p&&b&备注：&/b&此活动可以找账号经理申请，没有账号经理负责的账号需要销售表现到一定程度由国外账号经理发邮件邀请。&/p&&p&&b&C、Holiday Special&/b&&/p&&p&同样是亚马逊官方的促销活动，跟Lightnign Deal有些类似，但Holiday Special只在当地特别的节假日时出现。同时活动的要求跟Lightning Deal会有稍许差别，具体视不同节假日要求不一样。&/p&&p&D、Advertisement&/p&&p&30w左右一个月的关键字品牌产品广告展示&/p&&p&&b&运营推广2（送样）&/b&&/p&&p&做亚马逊的你一定知道，产品的评论有多重要。研究表明，70%的美国人在亚马逊购物之前都会仔细阅读评论，寻找可靠的产品。因此评论就成为促成交易至关重要的一环。&/p&&p&可是，正常销售获得的评论毕竟有限，成交成百上千单可能才能回收几条评论甚至没有，产生的效果杯水车薪，更何况没有评论根本产生不了成百上千单。于是想要引爆亚马逊产品销量的你，开始了如饥似渴寻求评论的道路。&/p&&p&好在亚马逊为广大卖家提供了一条捷径，可以通过送给专业测评人样品获得相应评论，但前提是评论必须客观真实，而且测评人必须承认样品是由卖家折扣所提供。这样一来，你好像松了口气，感觉问题都解决了，钱途大大的有。然而，问题真的解决了吗？&/p&&p&首先，样品可能根本送不出去。测评人的联系方式并不容易获得，尤其是亚马逊Top Reviewers。在亚马逊虽然有测评人排名的主页清单，但他们的主页往往没留联系方式，留下的几个也是忙碌得不可开交，根本顾不上小卖家的产品。更别提Vine Rviewers,这群由亚马逊授权作为专业的权威测评人，虽然有他们的正面评论基本上可以保证产品大卖， 但遇到这样的机会可以说是千年等一回。&/p&&p&其次，即使送出样品，也不能保证评论就能回收。终于有点转机，一些普通的测评人找上门来，愿意测评你的产品。你满心欢喜双手奉上，灼灼期盼着评论快点回收。然而，测评圈也是纷繁复杂，乱象众多。拿了东西不办事，也是常有的情况。更有甚者，打着优惠码不能使用的旗号，骗取多个产品线下甚至线上再销售。这时的你，才真是赔了夫人又折兵。&/p&&p&再次，即使回收评论，你还有可能得到一些差评。别看亚马逊测评人是折扣甚至免费获取产品，他们的要求并没有因此降低。稍有不慎，你的产品就有可能被吊打，甚至花式吊打。测评人完全做得出拍个视频出来骂你的事。&/p&&p&最后，即使回收到积极正面的评论，评论的质量也得不到保证。你花了几十甚至上百美金的产品成本，可能就换回测评人一句“不错”。而这样的评论，可以说对潜在顾客的购买，没什么帮助。而且次数多了，评论还有可能被亚马逊删除，因为怀疑你的评论不真实。你说这样的结局是不是堪比窦娥。&/p&&p&看到这里，你觉得还能松一口气吗？&/p&&p&先不要着急，针对这些问题，我混迹亚马逊许久，终于摸索出一些门道。在这里分享给大家，以资借鉴。&/p&&p&先介绍一下值得尝试的送样方法：&/p&&p&第一，EDM送样。这是比较传统一点的送样方式，通过电子邮件和测评人联系，前提是先获得测评人的联系方式。这种方式虽然可以直接和测评人联系，但时效性差，而且操作复杂，浪费大量人力物力。如果产品货号众多，送样数量多且密集，不推荐使用。&/p&&p&第二，第三方送样平台。这也是我最推崇的一种送样方式。现在随着亚马逊送样规则的深入，越来越多的第三方送样平台出现在人们的视野。这种将测评人和卖家资源聚合起来，赚取中介费用的平台确实有其存在的意义。对于买家来说，在这里可以挑选大量折扣产品进行测评；对于卖家来说，广大的测评人资源使他们如鱼得水。尤其在这种组织下，评论回收的时效性和质量都有所保证。综合各方优势，只花一点平台使用费就获得大量资源并节省精力，完全是划算的买卖。&/p&&p&在我用过的众多平台里，AMZTracker可以算得上性价比最高的了。不仅拥有较为完善的送样功能，完全可以满足用户的相关需求，还有亚马逊关键字追踪、竞争对手销量追踪、亚马逊SEO优化工具、页面分析器、差评提示、关键字分析建议等功能。在把送样任务完成得十分漂亮之时，还具有这么多强大的附加功能，能为亚马逊销量锦上添花。再加上并不昂贵的费用，确实值得一试。&/p&&br&&br&&p&&b&运营推广3（站外）&/b&&/p&&p&说到做亚马逊站外营销，多数人的第一反应都是站外营销就是做Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest和GoogleAdwords，好像也没错，但是对于普通亚马逊新手卖家来说，渠道都知道，但是却完全无从入手，看着别人做得热火朝天，自己只能干着急，对于刚做站外入门的卖家来说，不要想着一口吃成大胖子，找到最适合自己产品的站外营销渠道才是最重要的。这里，根据我自己的实操经验，我想谈谈亚马逊新手卖家应该如何最高效的做站外引流。&/p&&p&文章开头提到的几个渠道，都是国外主流的流量渠道，流量很大，但是对刚入门的卖家来说很难吃下这些流量。个人觉得，直接砸广告是做站外引流的下下策，费用高，转化率没保障。因此，针对社交平台Facebook、Youtube、Twitter、Instagram和Pinterest，我建议“先社交后营销”。&/p&&p&FB,TIWTTER, YOUTUBE和SNS博客论坛等各种网络媒体平台的运营。这种适合做品牌策略的卖家，不会再短期内拉倒销量，但是从长期看，可以建立良好的品牌互动，让消费者树立品牌意识。这种特性要求必须产品质量、品牌过关，适合已经在站内发展成熟的卖家。很多大卖家（如anker）已经在社煤这块运营的比较成熟，有自己固定的粉丝群。总之比较适合走品牌路线的卖家。&/p&&p&Google Adwords这个渠道因为操作简单，加上代理商们的推广，所以多数卖家都会去尝试，但是真正做好的应该寥寥无几，尤其是新手卖家。这里先说下个人对Google Adwords广告投放的理解，Google Adwords广告流量巨大是毋容置疑的，但是对于亚马逊新手卖家来说，如果在没有品牌优势、产品差异化优势和资金优势的时候，做Google Adwords广告投放是很难获得满意的ROI的，而且真正达到规模效应至少要3个月左右，持续的费用投入和低ROI不是一般公司可以承担的，所以大多数人投放一个月以后基本就不再做了。对于亚马逊卖家，如果没有品牌优势，Google Adwords广告投放容易为他人做嫁衣；而没有差异化优势，广告投放成本又过高；没有资金优势，很难坚持做深度投放测试，无法获取真实数据。所以建议入门的卖家们根据自己的产品，先做小规模的投放测试，获取第一手转化数据以后，再集中投放转化率较高的单品，不断优化改进。&/p&&p&从上面的介绍来看，大家可能会觉得站外引流工作有种遥遥无期而又虚无缥缈的感觉。&/p&&p&这是因为大家关注到的都是需要长期投入精力去运营的渠道，然而这些渠道一旦运营成熟后，带来的效益是其他任何渠道都无法比拟的。对于刚入门的亚马逊新手卖家，这里分享一些最快入门并且最快见效的站外引流方式。&/p&&p&以美国为例吧，除了上面提到的这些站外引流渠道，还有很多是是中小卖家也可以利用的，比如Deal站里面的Slickdeals、kinjadeal(lifehacker)、woot、dealplus和dealnews等，Coupon站里面的Retailmenot、fatwallet和Coupon等。&/p&&p&美国最大的Deal站是&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//slickdeals.net& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&slickdeals.net&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，流量占美国所有Deal站流量总和的百分之九十以上，绝对是Deal站里面的巨无霸类型。Slickdeals后台算法严密，网站规则也非常严格，尤其重视对网站忠诚用户的维护。而对于亚马逊卖家来说，要想在Slickdeals上发布促销活动，产品必须满足两个条件：一是亚马逊账号rating必须在1000以上，二是帖子的review数量不低于50个。满足以上两个条件后，也不能盲目的去注册账号，发布促销信息，Slickdeals严禁卖家做自我营销，对新账号和关联账号的检测也非常严格，一旦发现卖家在做自我营销，会马上封掉用户账号和禁止含相关关键字的产品信息发布，严重的甚至是永久性的禁止。所以不要轻易去尝试自己发帖做营销，而是通过其他渠道去联系Slickdeals红人，沟通合作后代发产品促销活动。&/p&&p&其他国家的主流Deal站主要包括：德国mydealz、mytopdeals；英国的hotukdeals；法国的dealabs、加拿大的Redflagdeal和日本的kakaku等，规则有很多互通之处，以后再分享详细的实操经验。&/p&
运营推广1（站内）帖子创建好之后，就要考虑如何吸引顾客来自己的产品页面了，也就是站内的引流。流量来了，帖子本身也很完美，自然就会产生销量。站内引流主要可以从以下四个方面去把握：1、CPC2、Lightning Deal3、Holiday Special4、AdvertisementA、CPC…
&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/4bf74b2a06bc_b.jpg& data-rawwidth=&723& data-rawheight=&220& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&723& data-original=&https://pic3.zhimg.com/4bf74b2a06bc_r.jpg&&&/figure&&p&之前答主在某个帖子里写过这个贴，但没想到引来很多人赞，私信和评论一大堆回复，毕竟新手菜鸟实在太多了。所以答主觉得有必要整理篇文章，拯救这些海淘小白，让中国走出世界，造福全人类，这篇文章可能都是比较简单基础的入门级别的东西，只给小菜鸟看，海淘大神就请绕道吧。&/p&&p&本人在深圳，是一家公司的小职员，在深圳这地方你懂的，生活压力大，以前跟姐妹做过港代，也就是人肉代购，不过实在太累了，大包小包的，人又多，也赚不了几个钱，楼主是属于超级没耐心的那种，后来闺蜜教会了我海淘，于是从此踏上了漫漫的海淘之路。&br&&/p&&p&先来说说一些海淘的名词：&/p&&p&&b&砍单：所谓的砍单，是指&/b&&b&国外网站将你的订单取消，不卖给你货物，当然也不会收你的款。&/b&出现这种原因有以下几种可能：&/p&&p&1.网站对地区的保护，只支持当地购买，也就是需要美国信用卡和美国私人地址。&/p&&p&2.也有的就是网站根本不支持中国的IP地址&/p&&p&3.还有可能是账单地址的问题，有的需要写账单真实地址，有的网站第一次购买还需要核实银行账单！&/p&&p&4.还有就是网站对购买货物的数量有限制，不能购买同一种商品太多，会怀疑你不是自用的！&/p&&p&5.商品缺货、断货。&/p&&p&6.转运公司地址被使用太多，收件人名字不符。&/p&&p&美帝的购物方式跟大天朝不一样，天朝某东和某宝都是来者不拒，商人为了追求利润，自然也会假货、次货泛滥。但是美帝的某些品牌和官网对本地消费或者促销商品有保护，所以海淘某些化妆品、包包之类的，也完全凭运气，要知道很多官网是人工审核的，人家根本就不想卖给你，所以也没什么脾气。&/p&&p&遭遇砍单的话，一般商家会发邮件到你注册的邮箱，看看为什么砍单，按照他们的要求修改再尝试，答主就试过好几次被砍，但是根据他们要求回邮件，也购买成功了。另外就是某些官网促销打折力度很大，不要一上来就下单一百几十件，答主是做代购的，但非常反感这种过于占便宜的行为，这样做，不仅让后面的人没法做生意，更是让自己断掉生存之路哦。&/p&&p&某宝上面有提供什么美卡美私的代付和代收的服务，答主没有尝试过，也不建议大家去上面找，某宝那些大多都没保障，做代购的一次可能购买几千上万，一旦货丢失了，到时候自己哭去吧。情愿不做，或者少赚一点，也要有所保障哦，亲。&/p&&p&&b&掉坑：是海淘的专业术语，是指货物迟迟不到，而且不知原因。&/b&有些坑可以爬起来，是指货物收货时间很长，几个月后才收到，掉坑大多是因为转运公司的整批货物被查，直接在海关那里扣留，时间呢，从几个月到试几个月都有可能；掉海也是指货物收不到，而且是永远收不到了。这种是有可能是被整批都被海关罚没了。&/p&&p&为什么会掉坑呢？海淘跟国内买东西有所不同，国内电商你随便寄随便运，但是海淘进口，需要经过海关这一道关卡，直邮也好，找转运公司也好，都需要经过海关的查验放行，否则的话，就是走si啦。&/p&&p&所以什么东西能买什么东西不能买，就尤其重要啦，一般来说，易燃易爆的东西属于航空管制的，这种千万不要买，因为根本不能空运的，其他不常见的就不说了，常见的化妆品比如香水、喷雾、清洁液之类的，不要买，这类买了转运公司也不会给你寄，那只能退货或者销毁啦。其他比如什么电池、汽车配件、食品、种子、光盘、书籍之类的属于海关限制物品，也尽量不要买。&/p&&p&避免掉坑没什么好方法，因为谁也不知道转运公司里会运些什么货，什么时候会被海关扣查.但是选择一家转运公司尤其重要。如果你长期海淘的，一定要找负责任的转运公司，一定要找负责任的转运公司，一定要找负责任的转运公司，重要的事情说三遍。那些天天打广告吹嘘自己多厉害的就算了，有些转运公司为了接更多的单，就不控制客户的货物，什么货物都可以走，海关很容易查出违章品，就整批货物都扣下来，有的后来可以取出来，有的再也取不出来，如果你的货和这个违章包裹走在一批货里，你就倒霉了，哭去吧。越限制越严格控制商品的转运公司，反而是负责任的好公司。&/p&&p&&b&清关、关税、完税价：&/b&&/p&&p&&b&清关：&/b&目前国家海关认可的除临时入境之外还有两种方式：一种是一般贸易报关进口，另一种就是以快件的方式进口，&b&海淘就属于快件进口，属于个人物品行邮清关。&/b&也就是说，国家是允许你去国外买东西的，但是得是个人自用为目的。&br&&/p&&p&&b&关税：&/b&这个不必解释了，&b&化妆品的关税50%，其余大部分的商品10%-30%不等，&/b&代购们最常买的就是面膜、口红、眼影之类的，如果被查到，不好意思，50%的税。依法纳税是每个好公民必须承担的义务哈，但是呢，把东西控制在合理自用范围内，也是居家省钱的不二秘籍哈。那么如何省钱呢？1.尽量买同一种类的东西不要太多，你一个包裹里放几十只口红，十几个包，你跟海关说，叔叔，这个是我自己用的，你当海关瞎么？&/p&&p&&b&完税价：&/b&海关根据有关规定进行审定或估定后通过估价确定的价格，它是海关征收关税的依据。通常完税价格就是发票上标明的成交价格。简单点说，就是海关认定商品，有他自己的评估标准。&/p&&p&&b&一、海淘需要准备的东西&/b&&/p&&br&&p&1.支付方式：信用卡和paypal， &/p&&br&&p&信用卡：国外一般都用VISA、MasterCard或AE标志的信用卡，有双币种结算的，现在随便哪个银行都可以，哪家额度高就办哪家，不过有一点需要注意，有些银行没有开通美元还款功能的，一定要打电话问清楚，否则将来你用了信用卡，还款的时候却发现没还上，就很坑了。&/p&&br&&p&paypal类似于国外的支付宝，很多网站不支持国内信用卡，但是却可以用paypal支付，据说可以绑定国内的借记卡，不过楼主没有用过，有童鞋的同学可以自己研究一下哦。&/p&&br&&p&2. 英文翻译：如是你的英文不太好，可以先安装一个可以自带翻译的浏览器，谷歌、360、QQ浏览器，答主用的是QQ浏览器，下载一个小插件即可以翻译，妈妈再也不担心我的英文烂啦。&/p&&br&&p&有童鞋问到如何直接翻译，我把截图发上来。大家自己摸索哈。&/p&&p&在QQ浏览器的右上角，进入应用中心，搜索翻译插件，安装完插件会有一个按钮，点击按钮就可以翻译了，注意打开亚马逊会有些慢，需要等一下哦。&/p&&figure&&img src=&http://pic2.zhimg.com/ef0dfe7d79e64eb29a161_b.png& data-rawwidth=&798& data-rawheight=&572& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&798& data-original=&http://pic2.zhimg.com/ef0dfe7d79e64eb29a161_r.png&&&/figure&&br&&br&&br&&figure&&img src=&http://pic2.zhimg.com/c32b210b7cbd647581fcbcd_b.png& class=&content_image&&&/figure&&p&&br&3. 重量单位：国外一般都用磅、盎司为单位，一般的网站页面都会有重量的提示，另外，国外的尺寸和国内的不一样，买衣服的时候千万要谨慎，要知道老外的身材普遍要高大。另外说一下，鞋子的码数尤其要注意，一般中国女孩子的脚普遍比较小，37码的一般对应美国的6码，以此类推。脚比较小的女生建议不要在美国海淘，可以考虑一下日亚，毕竟亚洲人的尺码会比较相近。另外如果不知道如何换算的，可以在百度搜索一下，比如直接搜索1磅，它就会显示多少千克了。&br&&/p&&p&1磅=16盎司（oz）=454克&/p&&p&fl.oz = fluid ounce 液体盎司，液两&/p&&p&1 fl.oz（美）=29.57ml&/p&&p&1 fl.oz (英)=28.41ml&/p&&br&&p&缩写&/p&&p&1b，表示一磅&/p&&p&ea，就是each，指每一件&/p&&p&bx，表示box，一盒&/p&&br&&p&另外需要提一下：转运公司是以重量来计算运费的，记住是包裹重量，也就是运输重量，不是商品重量哦，有很多人英文可能不好，所以担心运费的问题，或者转运公司到底会不会坑人呢，这里答主可以告诉你两个方法：&/p&&p&1.商品详情页里面可以看到重量,以亚马逊为例，商品详情拉到最下面，找到写着：Shipping Weight,这个就是商品的发货重量，意思就是商品加上箱子，填充物的重量啦。&/p&&figure&&img src=&http://pic2.zhimg.com/beda3c78bc6fc29cd55a11_b.png& data-rawwidth=&837& data-rawheight=&393& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&837& data-original=&http://pic2.zhimg.com/beda3c78bc6fc29cd55a11_r.png&&&/figure&&br&&p&2.可以在物流查询里看到发货重量，美国的物流一般是UPS、USPS、fedex、还有亚马逊自己物流。在查询物流时可以看到重量，以UPS为例：&/p&&figure&&img src=&http://pic3.zhimg.com/fea60a4d4a_b.png& data-rawwidth=&818& data-rawheight=&394& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&818& data-original=&http://pic3.zhimg.com/fea60a4d4a_r.png&&&/figure&&br&&p&3.第三个就是物流公司的称重啦，称出来的重量可以和物流的对比一下，一般不会有太大差异。&/p&&br&&p&第二：一些比较出名的海淘网站&/p&&br&&p&如果你是一个准备入门或者刚海淘的菜鸟，答主建议你可以先去亚马逊上面买，毕竟亚马逊是电商的鼻祖，商品五花八门，什么都有，而且服务、保障都很好，不过有一点需要注意，最好买亚马逊自营的商品，毕竟比较有保障，亚马逊也跟京东天猫一样，有第三方商家开的店，楼主绝对不是想黑自己的同胞，虽说标准不一样，而且东西也可能会很好，但是我们这些海淘族，千山万水的到美国买到的是国货，谁心里爽啊？那还不如直接在国内的天猫买呢。&/p&&br&&p&推荐几个美国比较热门的网站，基本上是比较热门的母婴、化妆品、保健、包包的网站。有一些楼主没有买过的，有兴趣的童鞋可以自己研究一下，有问题也可以发评论私信大家研究一下。&/p&&br&&p&关于砍单有人在评论问到，也说一下吧。&/p&&p&所谓的砍单呢，就是去某些有折扣或者优惠的网站买东西，订单被拒了，被拒的原因有很多，姓名、地址、电话都有可能导致被拒，一般商家都会发邮件告诉你被拒的原因。&/p&&br&&p&国外的折扣或者优惠的时候是不希望一个人同时买太多的，所以，即使很优惠很划算的东西，也不要一次性下单太多，转运公司尽量选择名气不是特别大，但有保障的，这样能避免砍单，因为同一个地址被人使用了太多，那些官网就认为是想恶意占用优惠的啦。&/p&&br&&p&避免砍单的方法主要是因为地址，有些网站要求信用卡地址和收件地址相同，有些要求不一致，这个看网站的要求，如果砍单就试下改地址。一般尽量不要用热门的转运，因为越多人用的被砍刀机率越高。&/p&&br&&p&另外如果被砍单，也可以试下发邮件给官网的客服，跟她说明一下情况，说我是你们家的粉丝啊，很喜欢你们的产品啊之类的，各种撒泼打滚装可怜，一般都会有客服会回应。&/p&&br&&p&1、母婴综合类&/p&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.drugstore.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&drugstore.com&/a& 母婴类都包括食品日用品衣服类综合网站&/p&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.diapers.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Diapers.com&/a& 母婴类都包括食品日用品综合网站&/p&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//www.babymallonline.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&BabyMallOnline&/a& 童装婴幼儿专业网站&/p&&br&&p&2、化妆品 &/p&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.beauty.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Beauty.com - bareMinerals, Origins, Urban Decay, NARS and more Beauty Products&/a& 彩妆护肤类drugstore下属网站&/p&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.folica.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Folica.com -
Hair Care, Hair Styling Tools&/a& 头发护理类用品&/p&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.drugstore.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&drugstore.com&/a& 支持直运的保健药CNN品护肤品网站(直运很贵)&/p&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.skinstore.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&skinstore.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& 以护肤为主，涵盖大部分中档护肤品牌&/p&&br&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.h2oplus.com& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Skin Care, Bath, Body & Hair Care Products&/a&&/p&&p&~H2O+ Sea-Derived Skincare&/p&&p&水芝澳官方网店，常有折扣优惠特价等&/p&&br&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.biotherm-usa.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Luxury Skincare Products for All Skin Types&/a&&/p&&p&Biotherm&/p&&p&碧欧泉美国官方网站，常有优惠或赠送&/p&&br&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.smashbox.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Makeup, Primers, BB Cream and More&/a&&/p&&p&Smashbox Cosmetics&/p&&p&Smashbox的官方卖家，鲜有优惠&/p&&br&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.thebodyshop-usa.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&thebodyshop-usa.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&p&The Body Shop&/p&&p&体小铺美国官方网店，在国内知名度较高，以纯天然护肤为理念，常有折扣&/p&&br&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.yvesrocherusa.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&yvesrocherusa.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&p&yves rocher usa&/p&&p&伊夫藜雪的美国网店，国内知名度不错&/p&&br&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.sephora.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Cosmetics, Beauty Products, Fragrances & Tools&/a&&/p&&p&Sephora&/p&&p&丝芙兰是美国知名的大型化妆品店，常有赠送和折扣，东西也是很便宜&/p&&br&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.elizabetharden.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Skin Care, Make Up, Beauty Tips & Products
& Perfume&/a&&/p&&p&Elizabeth Arden&/p&&p&雅诗兰黛官方卖家&/p&&br&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.skinstore.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&skinstore.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&p&Skin care&/p&&p&美妆品专卖，没有丝芙兰和ULTA那么火，不过东西很全&/p&&br&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.lancome-usa.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Lancome Cosmetics and Skin Care Official Site: Make up, Skincare, Perfume, Sun & Body care&/a&&/p&&p&Lancome&/p&&p&兰蔻美国官方网店，为普天下爱美女人而生的美妆世界Lancome兰蔻，迎合每位爱美女性&/p&&br&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.clinique.com& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Clinique | Official Site&/a&&/p&&p&Clinique&/p&&p&倩碧官方网店&/p&&br&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.stilacosmetics.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&stilacosmetics.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&p&stilacosmetics&/p&&p&年轻彩妆为主打&/p&&br&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//usa.loccitane.com/FO/Home.aspx& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&usa.loccitane.com/FO/Ho&/span&&span class=&invisible&&me.aspx&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&&p&L'OCCITANE USA&/p&&p&欧舒丹美国官方网店&/p&&br&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.benefitcosmetics.com/gp/home.html& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&benefitcosmetics.com/gp&/span&&span class=&invisible&&/home.html&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&&p&BenefitCosmetics&/p&&p&贝玲妃官方网店，设有折扣特价区&/p&&br&&p&Kiehl's Since 1851&/p&&p&Kiehl's Since 1851&/p&&p&契尔氏官方网店&/p&&br&&p&3、食品保健品&/p&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//iHerb.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&iHerb.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& - Vitamins, Supplements & Natural Health Products 海淘保健品首选网站，支持直邮支持直运，首购减5美元，到处都可以搜到优惠码 &/p&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.amazon.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&amazon.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& 可以买到大部分国内熟知的国外牌子&/p&&p&Boots - Beauty 保健类男士女士护肤网站&/p&&p&VitaminLife 维他命生活保健品网站&/p&&p&Discount Vitamins, Supplements, Health Foods & More 可直邮国内，保健品类婴幼儿用品类 &/p&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.eastbay.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&eastbay.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& 运动员常用的保健品（支持美国paypal支付）&/p&&p&防伪查询_普丽普莱中国唯一官网商城 可直邮，价格相对低廉&/p&&br&&br&&p&4、箱包饰品鞋类&/p&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.uggaustralia.com/index.aspx& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&uggaustralia.com/index.&/span&&span class=&invisible&&aspx&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& 这个不用多说了UGG&/p&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//6pm.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&6pm.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& - Shoes, clothing, accessories and more on sale! 折扣时候可以拿到白菜价的鞋子和包&/p&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.footsmart.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&footsmart.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& 这里可以买到舒适的鞋子&/p&&p&Men's, Women's & Kids' Shoes and Footwear at &a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//Shoes.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&Shoes.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& 中档常见的品牌鞋子都可以在找到&/p&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//DesignerShoes.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&DesignerShoes.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& 女鞋专卖,各种款式的都可以找到&/p&&p&Luggage Sets & Briefcases 外出旅行时候用的箱包这里很全&/p&&p&Target : Expect More. Pay Less. 他家的包不时髦但很实惠&/p&&p&Online Shoes, Clothing, Free Shipping and Returns| &a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//Zappos.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&Zappos.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& 中高档包包可以看看这里&/p&&br&&p&第三：转运公司 &/p&&br&&p&国外购物网站一般都没有直邮服务或是直邮费用很高，这时就需要有一个中介帮我们把东西运回国内，这时就产生了转运快递公司。&/p&&br&&p&有童鞋在私信里问答主，亚马逊不是提供直邮服务吗？为什么还要转运？这点答主体验过，其实亚马逊所谓的直邮，也是把商品交给第三方运输公司，商品发出后，由第三方来负责，其实跟亚马逊没半毛钱关系了。而且亚马逊是对商品先收关税，虽然亚马逊是多退少不补，但是呢，谁去海淘都是为了省点银子买到好东西，得为钱包负责啊，当然，土豪可以忽略。&/p&&br&&p&转运公司的说直白一点就是，他们提供一个美国的仓库，商家把货发到转运的仓库，然后再寄回到国内来。转运公司会帮你完成签收、打包、合箱、称重、空运、清关、国内快递等等一系列的东西，一直到你收。&/p&&br&&p&转运公司不一样，收费和服务也都不一样。&/p&&br&&p&1. 如何选择转运公司？&/p&&br&&p&现在的转运公司实在太多了，要判断一家转运公司是否合适自己，首先得考虑几点：&/p&&br&&p&（1）是否包赔？&/p&&br&&p&一般海淘一个包裹，谁也不会买一百几十的东西，那太不划算了，每家转运的赔偿标准不一样，但大多都会设置赔偿的上限，有的是只赔运费，有的赔商品的百分之二十，有的是赔最高上限100美金，折合人民币600多元，如果是这样的，谁还敢用。最好找是能包裹丢失全赔的，也就是按照东西的价值来赔，在下单之前，要问清楚客服怎么赔。一定要问清楚怎么赔，一定要问清楚怎么赔，一定要问清楚怎么赔，重要的事情说三遍。&/p&&br&&p&（2）是否收取体积费？&/p&&p&所谓的体积费就是，假如你的包裹很轻，但是很大，有些转运就会按照体积的长宽高来收体积费，而不是按照重量收费，比如纸尿裤，比如行李箱等大件物品。这个也很坑爹。&/p&&br&&p&有些人在评论问到选择哪家转运公司，答主主只说自己用过的，自己去问客服去判断，至于好不好，答主不负责的哦。&/p&&br&9月21日更新：最近实在太忙了，好几个月没有更新。&br&关于转运的问题，答主更新一下：笨鸟已经倒闭了，关停了各国的仓库，答主也不知道什么原因，只是觉得很可惜，笨鸟的时效和服务还是不错的。大家不要再寄到笨鸟了，亚马逊、化妆品、母婴之类的收货地址记得更改过来哦，否则寄到笨鸟仓库没人寄回国就惨啦。&br&以下是笨鸟的公告通知：&br&&br&&figure&&img src=&http://pic1.zhimg.com/fe9b6e46bec8eb742629ec_b.png& data-rawwidth=&756& data-rawheight=&722& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&756& data-original=&http://pic1.zhimg.com/fe9b6e46bec8eb742629ec_r.png&&&/figure&答主现在一直用的是羊贝比海淘，他们家客服的服务和态度非常好，有时答主半夜三更买东西，找客服还有人回复，微信、QQ群都有人回答，不夸张得说，羊贝比是答主用过的转运中，客服最好的了，所以即使有时很慢，也是答主一直不换的原因。另外羊家的是包税路线，对我们这些经常买化妆品和母婴的小代购来说，太重要啦，不过最近好像对物品和重量有所限制，大家有问题就去加他们家QQ群或者问客服吧，就不多说了，以免有广告嫌疑。&br&羊贝比海淘：&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//yangbeibi.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&yangbeibi.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&br&&br&也推荐一下转运四方，毕竟是比较多年比较大的牌子，时效还是不错，各个国家的线路都有，就是找客服不是很方便，而且转运四方不包税，想要收货快不在乎钱的土豪可以考虑一下四方吧。&br&转运四方：&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//transrush.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&transrush.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&br&&br&另外雅思兰黛的护肤品和化妆品在打折哦，各位赶紧去剁手去吧。&br&&br&&p&1.&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.yangbeibi.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&羊贝比海淘&/a&（这家羊贝比海淘是楼主现在在用的，客服态度很好，丢包全赔，无体积费，最主要的是，这家是新开的转运，在各大化妆品官网下单几乎不会被砍，对答主这种经常走化妆品的小代购来说，再合适不过了。不过他们家手机电脑等数码产品需要收强制保险，如果要买数码产品之类的就不要走他们家了）&/p&&br&&p&2.&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.transrush.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&转运四方&/a&（作为老牌的转运公司，转运四方有很多的线路可以选择，比较灵活，基本上热门海淘国家都开通，运费也相对便宜，不过他们家有什么问题找客服也不是很方便，四方和笨鸟一样，也是骂声一片）&/p&&br&&p&关于转运公司答主想说的是，一家转运好不好，见仁见智，不能因为一时的好就肯定，也不因为一时的坑就否定。没有绝对好的转运公司，用的人多了，自然操作和服务就跟不上了，在时效和钱上面选择一个咯。又便宜又快又好的转运，答主可以告诉你，几乎没有。&/p&&br&&p&第四：返利网站注册。&/p&&br&&p&通过返利网站选择购物网站，点击网站链接去购物，就能获得相应的返利。一旦你有足够的返点，可以把自己的购物返利金额提现到支付宝、paypal等账户。一般你要买的东西都可以上返利网站看看，不要小看这个返利哦，作为代购来说，长年累月的积累，也是一笔不小的银子哦，苍蝇腿也是肉啊，亲。&/p&&br&&p&返利网站楼主就不作过多推荐，以免有广告的嫌疑。&/p&&br&&p&第五：各大国外网站的会员卡。&/p&&br&&p&答主的圈子里软妹子比较多，所以楼主会经常买化妆品，鞋子，包包之类的，比如科颜氏的化妆品，瑞贝卡的包，NB,阿迪的鞋子之类的。有些网站购买量到达一定数量以后会有8-9折的优惠不等，有些是满多少包邮，所以买这些东西的时候，尽量凑单，或者办会员卡，会省一笔不少的银子哦。&/p&&p&像亚马逊的会员，答主就开通了，好处呢，就是几乎能2天到货，要知道美帝的人工很贵的，哪能像天朝一样，第二天到货，如果想要免费的，那就得等上5-7天。答主花了99美金，开通了一年，还是有用处的，能省到不少时间。&/p&&br&&p&答主很喜欢海淘，也希望有越来越多的人加入海淘大军，最后吐槽几句，做代购真的很辛苦很辛苦，不过，能靠自己能力吃饭的女人，都值得尊重，不是吗？&/p&&figure&&img src=&http://pic1.zhimg.com/fda52fc2e3c37640fbc8_b.png& data-rawwidth=&447& data-rawheight=&433& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&447& data-original=&http://pic1.zhimg.com/fda52fc2e3c37640fbc8_r.png&&&/figure&&figure&&img src=&http://pic3.zhimg.com/c280fa6e96542a9dbbfc9f63f26b580e_b.jpg& data-rawwidth=&410& data-rawheight=&410& class=&content_image& width=&410&&&/figure&&figure&&img src=&http://pic4.zhimg.com/e5d9e8b5e4aad99a6e691cff_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&379& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&http://pic4.zhimg.com/e5d9e8b5e4aad99a6e691cff_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&http://pic3.zhimg.com/fbbbd5d504aa38ebcb595b6_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&http://pic3.zhimg.com/fbbbd5d504aa38ebcb595b6_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&http://pic2.zhimg.com/910aed7754d_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&http://pic2.zhimg.com/910aed7754d_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&http://pic3.zhimg.com/a98026f6bbbf481feb7fe6_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&http://pic3.zhimg.com/a98026f6bbbf481feb7fe6_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&http://pic3.zhimg.com/e979df05ac07c7aee4fcc2_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&http://pic3.zhimg.com/e979df05ac07c7aee4fcc2_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&http://pic4.zhimg.com/b1fd5ce85bf2cf42273b3_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&http://pic4.zhimg.com/b1fd5ce85bf2cf42273b3_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&http://pic4.zhimg.com/5d82d273acbdb2d48681b_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&http://pic4.zhimg.com/5d82d273acbdb2d48681b_r.jpg&&&/figure&
之前答主在某个帖子里写过这个贴，但没想到引来很多人赞，私信和评论一大堆回复，毕竟新手菜鸟实在太多了。所以答主觉得有必要整理篇文章，拯救这些海淘小白，让中国走出世界，造福全人类，这篇文章可能都是比较简单基础的入门级别的东西，只给小菜鸟看，海…
&p&更新：&/p&&p&答主家境一般，以前在美国留过学，跟你们想象中的高富帅白富美开豪车天天开趴的不一样，答主是边上学边打工的，洗碗端盘洗厕所，什么都干过。留学生大多不愿意告诉别人在外面的心酸，但我觉得无所谓，靠双手吃饭，有什么不对？&/p&&p&貌似这个帖子一年多了，答主的海淘代购事业也已经三年多了。这三年里，收获很多，交了很多朋友，也挨过很多骂，宝宝心里委屈，也无从说起。至于经济上的收获嘛，只可以说，上班现在变成了业余爱好，主要收入来源反而是代购，哈哈哈。&/p&&p&来说说如何做代购吧，答主也跟其他代购不同，总是跟地下工作者一样，怕别人或者同行知道东西哪里买，多少钱。其实，同学，中国有13亿人口，你能全部做得完吗？&/p&&p&首先，你得知道国外哪里的东西比较便宜，&/p&&p&推荐一个所有华人、留学生、海淘代购都知道的网站：北美剁手快报：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//dealmoon.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&dealmoon.com&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&海淘族都知道的，俗称“张大妈”的：什么值得买：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//smzdm.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&smzdm.com&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&这些网站可以告诉你各大网站最新的折扣信息。&/p&&p&其次，怎么买使自己利润更高？直接信用卡买？傻孩子，这个世界有返利网这一说的：&/p&&p&55海淘：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//55haitao.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&55haitao.com&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&Extrabux ：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//extrabux.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&extrabux.com&i class=&icon-external&&&/i&&/a& &/p&&p&通过这些网站购买，你可以拿到5%-10%不等的返利，也很可观哦，亲。&/p&&p&另外如果买的东西不满意，需要退货怎么办？&/p&&p&推荐一个可以从中国寄到美国、澳洲、日本等国家的网站：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.jidaola.com/%3Fspm%3D1288.15& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&寄到啦jidaola-专为海外华人提供出口快递物流转运服务&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&这个网站可以帮你把京东天猫淘宝的东西寄到美国，当然，如果你要寄东西给美国的亲戚朋友也一样可以。如果买到的东西不喜欢不合适，也可以用他们家退货。&/p&&p&答主留学时做代购的时候做的是双向的，什么是双向？就是帮中国人}
在从事亚马逊电商的三个月里面，我渐渐喜欢上这份事业。一来，你的眼光不在局限于国内而是面对全球的市场。二来，这既是一个挑战自我的机会（去学英语、面对外国的朋友、差异化的国外文化、与他人邮件沟通等），又是增加一个可以认识来自全国各地的卖家朋友的机会。之前我是做亚马逊美国站的，所以经常去翻阅书本以便更加了解美国的风俗文化和购物的习惯。在这个过程中，你会发现有很多惊喜，比如知道我自己最喜欢的球队-骑士队的地名，在美国哪个州？哪个州有什么特点？喜欢的明星在哪个州？也许正是因为这些兴趣爱好，所以我更加坚定不移去做这一份事业。&/p&&p&&br&&/p&&p&
当然，一开始做的时候也会遇到一头雾水的事情。比如我之前没有经历过注册亚马逊的流程。所以在注册的过程中也遇到问题，比如说在注册的过程，亚马逊发邮件提示：《我们无法在工商局的官方网站上验证您的公司信息。请打印您的官方网站认证并加盖公司印章，然后将扫描件提供给我们。文件中必须显示网站的完整 URL》。看完这段话，心里面的暖意都凉了半截。心里面默默的想URL是什么鬼？去百度，逛论坛，逛了半天还找不到答案。最后加了素未谋面的朋友为好友，并提供步骤才能解决的。要不一下子就不见几千和浪费自己的身份证资料。&/p&&p&&br&&/p&&p&还有一次，如何用热敏标签机打印产品的FNSKU？也是百度半天，都没有找到具体简单的流程，那天深夜搞到凌晨三点才摸索出来。心里一肚子的气，头脑里面还有一万过草泥马在飘过，因为我自己慢慢养成一个习惯，如果可以自己搞定的事情，就不会去麻烦朋友。后来也逐步克服过来，货物也踏上了UPS头程。&/p&&p&&br&&/p&&p&05&/p&&p&在知乎想分享在亚马逊上遇到的问题并提供有效的方法去解决。在这一个多月里面，认识了一些的做亚马逊朋友，就像有一个师弟经常找我聊关于亚马逊的问题，在聊天的同时，你也会无意间学到新的东西。在自己刚做亚马逊的时候，我会经常去逛别人家的微信群，所以自己也新建了一个关于亚马逊的微信群。虽然现在自己也是半斤八两，但是我相信懂得分享的人，运气一般不会太差。&/p&&p&&br&&/p&&p&知识管理：相信在做亚马逊的过程中，会遇到很多的问题。我也和大部分的朋友们一样。但是会产生一个这样的问题，就是在困难解决以后，在抛开资料的时候你是否能够记得住具体的操作步骤。还是等到下次出现问题的时候再次去寻找资料来解决。这里面就涉及到知识管理的板块，&/p&&p&&br&&/p&&p&我不是一个很善于用文字来表达的人，我想以后自己会更加用心在这一方面做出努力。如果有一天别人因为看到我写的内容而解决存在的困难，我想自己的心里也会很有成就感的。好咧，接下来会分享一些自己在做亚马逊的一些经历。不一定很精致，但是会很用心。山水一程，三生有幸，若有机会，让我们在亚马逊的路上成为朋友。&/p&&p&个人微信号:ziliang1989，添加时注明来自知乎，欢迎交流。&/p&
在亚马逊的路上，一路摸索一路磕磕碰碰，一路强颜欢笑。01今年年初，一个朋友在广州做跨境电商做了好多年，做日本站做得蛮成功，听他说亚马逊就是12-13年的淘宝，机会多，肯定能赚钱，比淘宝好做多了，不要想太多困难，去做就肯定有收获。于是，我就带着自…
&p&先做个自我介绍，我12年开始做淘宝，坐标南京，公司目前上百人。目前团队主要和别人合作运营店铺，业绩还不错。另外还有一块做淘宝的培训，所以在电商运营和供应链问题上自认为还是比较专业。&/p&&hr&&p&结合我们公司自己在做电商卖货过程中的经历，遇到的问题，以及事后总结分析，来回答题主这个问题：&/p&&p&&b&作为淘宝创业中小卖家，如何解决货源（供应链）问题？&/b&&/p&&p&我从卖家常会遇到的一些问题入手，来逐步回答：&/p&&h2&&b&如何寻找供应商？&/b&&/h2&&p&不谈理论，直接告诉你我们的做法，我们当时做一款女包产品，是这样寻找供应商的：&/p&&ol&&li&&b&撒网搜索。&/b&阿里巴巴搜索，女包；会出来N多厂家，然后看他们的注册资金，让他们发工厂照片、营业执照。百度里面搜索，一样能找到N多供应商，然后做个excel表格列出公司名称，联系方式，地址。把供应商的靠谱程度，分为ABCD几个等级。这是初步筛选。&/li&&li&&b&实地考察。&/b&我们在女包行业筛选出15~20家供应商，然后我们两三个人到广州挨个工厂联系、考察，觉得比较靠谱的供应商就深入交谈。看了有十几个工厂，它们有样品展示的大概有七八家。样品里面又可以看质量，质量有不靠谱的，比如中低端的，价格低。我们要做的是中高端的，所以pass掉了低端厂家。最后选定的这家，样品非常多，而且每个样品的质量都不错、价格也很不错。&/li&&li&&b&同行比价&/b&。我们选定了同行的一家店，购买了几个包，找到了同行的供货工厂，给的同行价格八九十；然后我们谈的供应商，价格给我们七八十，并且质量还比同行的还要好。&/li&&li&&b&合作意愿筛选。&/b&还有另外一家做真皮的工厂，价格也低，款式也好，但是他们在淘宝上有自己的店，所以合作意愿没有&b&单纯专门做供货订单的厂家&/b&强烈。合作意愿也是中小卖家在找供应商时容易忽视的重要因素，因为如果合作意愿不强，你可能盯着他做货，像求着他一样，各种拖延，不稳定，最后坑了自己。我们最后选定的工厂，合作意愿很强烈；结果变成他什么事情都来配合你，迎合你；你就会变得很省事，而且你又很多想不到的地方他都帮你想到了。&u&（划重点）&/u&&/li&&li&&b&压低起订量。&/b&中小卖家都希望起订量越小越好，起订量要小、价格还要低，往往二者不可兼得，这时候就要用到谈判技巧。比如：这个包，要订100个才能给你70的价格，你最好能谈到起订20个，也能用70的价格。很多小卖家就是不会谈判压低起订量，后期商品滞销，现金流危机，把自己搞死了。&/li&&/ol&&h2&&b&如何谈判压价，压起订量？&/b&&/h2&&p&这个技巧很重要，单独来说。&/p&&ul&&li&压价就是心理博弈，互相试探对方的心理底线。如果自己脸皮薄，一定要找一位会谈价的朋友同去，甚至让朋友假装是你公司的采购，单独前去。老板身份不好谈崩，而采购身份就随便谈了，谈崩了，老板还能出来打圆场。&/li&&li&压价到底在压什么？压的是利润点，成本100的东西，140供货给你，毛利润40。你的量大，可能120就能拿下来。把利润点压低一半，算是很厉害了。&/li&&li&比如说：这个包，定100个大概是什么价格？对方给了一个价格。然后你再跟他谈，我不定一百个，我就定三十个，行不行？&/li&&li&你先把起订量说的越小越好，比如20个，对方一口回绝，你可以涨嘛。因为你刚开始说的量小，你可以朝上涨。要是他说100个，你说80个，你就不可以再朝下降了，因为你已经暴露了你的心理底线。&/li&&li&换成价格，也是一样道理。比如对方说100块，你说70，看看对方什么反应，如果他说了一大堆，意思是绝对不可能合作的，你太没有诚意了，你是来找茬的。那你就朝上涨，比如说75，再看看他什么反应。如果合作意愿比较强烈的，他说的话就会有一点弹性了，那就有可谈的余地。&/li&&li&即使是你经过筛选后，认定的最希望跟他合作的唯一供应商，也要认真谈判最大限度争取有利价格和方案。&/li&&/ul&&h2&&b&判断优质供应商的5个维度&/b&&/h2&&ul&&li&&b&产品创新力。&/b&电商平台卖货，消费者需求升级换代非常快，能够跟你一起敏锐观察产品方向动态，并迅速研发的供应商，对于卖家来说就是如虎添翼。&br&&/li&&li&&b&成本控制力。&/b&一款产品的生命周期，从早期蓝海供不应求，到后期价格战不断淘汰同行，对于成本的控制决定了你能生存多久。&/li&&li&&b&质量可靠度。&/b&产品质量直接决定买家评价，以及售后退货率，不仅跟利润直接挂钩，还决定了产品是否可以走向爆款。（质量不行，差评不断，新品链接很快就废掉了。所花的选品、策划、测款、烧车、刷单的人力财力全都打水漂）&/li&&li&&b&服务跟进。&/b&产品功能，页面策划，客户服务，售后维修，退货返厂等等服务，在谈判之初千万别忘记了，一定要写到合同里，对供应商有个约束。&/li&&li&&b&合作意愿度。&/b&合作意愿，能影响谈价、产品创新跟进速度、售前售后服务等等所有流程的顺畅与否。合作之前，就应该直接pass掉合作意愿不强的厂家，尽管他价格再低，也不能选择，否则后期不给力起来，把卖家能气死。&/li&&/ul&&p&今天还有事情，就讲就这么多。&b&如果你对有帮助，请给予 赞、支持，我就有动力来更新这篇回答！&/b&&/p&&h2&&b&和供应商一起开发新产品的完整思路&/b&&/h2&&p&待更&/p&&h2&&b&控制供应链物流成本和风险&/b&&/h2&&p&待更&/p&&hr&&p&关于货源和供应链，你们还有哪些疑问？可以评论告诉我。一定抽空回答！&/p&
先做个自我介绍，我12年开始做淘宝，坐标南京，公司目前上百人。目前团队主要和别人合作运营店铺，业绩还不错。另外还有一块做淘宝的培训，所以在电商运营和供应链问题上自认为还是比较专业。结合我们公司自己在做电商卖货过程中的经历，遇到的问题，以及事…
&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-ad91c5c38bf_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&503& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-ad91c5c38bf_r.jpg&&&/figure&&p&现在这个时代，真的是个容易赚钱的时代，机会非常多。后台私信经常有朋友问我，做的不是淘宝，是速卖通、亚马逊等等有没有什么干货分享。不久前，刚巧认识了这位卖家，做的亚马逊，虽然规模不大，但分享的经验更适合一般的中小卖家，也就是更接地气，我就简单做了个电话采访，助理做的文字整理。&/p&&p&这位卖家叫朱正宏（看照片还挺帅的，但比我差点），浙江人，在美留学期间，发现了亚马逊挣钱的机会。经过一系列波折和探索后，&b&现在他的3人小团队，可以比较轻松的做到几十万美元年利润。他认为现在的亚马逊相当于2013年的淘宝，仍然机会不少。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-614d5ca63b114fad3e763d237f4ac60b_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&911& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-614d5ca63b114fad3e763d237f4ac60b_r.jpg&&&figcaption&朱正宏的三人团队&/figcaption&&/figure&&p&&b&三人小团队，中间是他&/b&&/p&&p&&br&&/p&&h2&先听听这位卖家口述的他的创业故事。&/h2&&blockquote&我叫朱正宏，浙江人。&br&2011年国外留学期间，喜欢对比中西方的各个方面的情况，喜欢看书，发现随着我们国家的发展，已经进入一个战略无人区。&br&七八十年代，我们都是学习国外的先进经验和技术方法，但是现在因为我们自身技术的发展，已经有很多地方在被国外学习着，比如电商运营、移动支付。&br&我觉得这是一个非常好的优势也是契机。如果我们把国内的成功经验复制到国外的话，应该有成功的机会。&br&&br&2012年底，有了前面差不多两年时间的观察、分析，发现在具体商品上，美国的产品因为汇率的关系，远远高于同类型的中国产品。&br&我比较热爱游泳，而游泳的时候，会给自己带一个鼻夹，&b&在美国鼻夹都要10美元左右，而在国内，折算成美元，仅50美分左右就可以买到。&/b&这就是价格方面的差距。&br&同时，美国的电商环境相对来说，并没有国内这么发达。&b&由于淘宝在我们国内已经非常发达，所以将淘宝的运营技术放在美国，一定能够获得可观的收益。&/b&&br&&br&再加上本身是浙江人，亲戚朋友中有一些货源上的资源，也给自己增加了底气。&br&有了这个冲动，我就开始着手做亚马逊平台。&b&之所以选择亚马逊是因为对创始人贝索斯的财富理念非常认可，和他想建立的生态帝国非常的认同。&/b&&br&&br&我单纯的以为，只要通过国内电商平台引进货物，然后通过亚马逊的海外仓平台操作就能够因为价格优势很快获得利润。并且十分快速地投入了实践：从国内拿货之后，将汽车配件、玩具等产品通过海关运到美国，再通过亚马逊操作。&br&&br&但是我错了，价格只是亚马逊的权重之一，当时的我因为缺乏市场的分析，不懂选品，以及图片拍摄上的短板，点击、转化这些数据上又完全不懂，导致手上积压了很多的货，一下子就让现金流断掉了。无奈之下只能通过信用卡还钱，然后不断在美国申请各种贷款。生活压力很大。&br&&br&在我觉得自己即将做不下去的时候，&b&有幸看了蒋校长的书：《如何做好淘宝》（加我的微信7244391，送这本畅销书《如何做好淘宝》电子版，朋友圈会分享更多的电商经验）。&/b&&br&&br&有朋友可能会问，为什么一个操作亚马逊的人会去看淘宝类的书籍。是因为，我当时有一个概念，所有平台，虽然算法各异不同，但是都关注爆单，转化率和更好的名次。&br&&br&到现在，我的团队仅仅3人，一位负责报关与出境，一位负责美工与视觉，我主要抓选品和数据。&b&目前一年小几十万美金的利润，虽然并不算太多，但我们相信这才是个开始，未来会更好！&/b&&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-411eb684ca5ec60a923af9_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&503& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-411eb684ca5ec60a923af9_r.jpg&&&figcaption&这是我们上海的仓库，在郊区&/figcaption&&/figure&&h2&下面具体来听他分享一下是如何用淘宝经验玩转亚马逊的？&/h2&&p&&br&&/p&&p&&b&如何用淘宝经验做亚马逊&/b& &/p&&p&选品：我一开始觉得价格便宜是最重要的，但问题是一方面很容易被别人跟进，别人很容易发现这个便宜，另一方面，可能货根本没人买。那时候没有一点点流量概念，看书学习过之后，发现选品很重要，并按照书里的思路进行操作，&b&价格低不一定是好的，要会策划，要赋予一定的人格体，要去站内站外推广&/b&，虽然走了弯路，但及时发现了正确的方法。&/p&&p&数据分析：这里重点分享几款软件，junglescout，速卖通老卖家还可以用的买家人群分析，以及google趋势。其中junglescout可以计算产品页面好坏，以及评价情况，甚至可以计算出产品类目下大致价格区间的产品。&/p&&p&人员分工：一开始是一个人做，但做的十分粗糙，生意也比较惨淡。后来发现在图片拍摄上一定相应的投入，于是15年开始发展为了3人团队，&b&我主要是选品，通过软件发现产品趋势，还有一位美工，以及一个专门负责关税的同事，保证产品安全到达亚马逊。&/b&&/p&&p&点击、转化：不管是淘宝还是亚马逊，图片以及描述是很重要的，junglescout可以计算评论多不多，算页面好不好，我有做一款宠XXXX器，我刚开始做的时候，图片也好，评论也好，做的都不好，我切入进去做，结合课程里学到的思路，做的还是比较好的。只要找到合适的供货商，图片，描述做好，&b&只要前面没有评论很多的卖家卡在前面，都还是可以去做的。&/b&这就是和淘宝的区别，淘宝上，标品也好，非标品也好，基本上都有很厉害的玩家在里面了，但是亚马逊还没有。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&现在的亚马逊相当于2013年的淘宝&/b&&/p&&p&通过个人学习发现，现在的淘宝已经在精细化操作了，实在是太厉害了，只要有想法，输入一些东西，都是有的。但是亚马逊仍然存在不少的空白，例如我无意中搜索的“隔X垫”等等都还没有完备。只要卖家开发想象力，通过junglescout算一下需求有多大以及其他数据的分析，很多可以做的。&/p&&p&&b&所以说他更像是早期的淘宝。&/b&&/p&&p&另外就是，我们现在淘宝移动端也好，电脑端也好，占据的人群比例非常高，不仅是年轻人在用，很多60后，70后都在使用淘宝，但是亚马逊根据数据来看，高龄和低龄人群比例还不是非常的高，仍然是年青人为主，这也能说明，现在的亚马逊还只是2013年的淘宝。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&中国人做亚马逊的优势&/b&&/p&&p&很多国外卖家也是中国拿货，但是他们都是通过阿里巴巴这个平台。但中国人会说国语的话，可以直接1688上找到货，价格相对更便宜一些。第二点，国外来拿中国的货，有时间差，比如美国和中国就是相反，可是中国人的话可以无缝衔接。我一直在美国做这一块，但因为长期操作，作息习惯已经调成了中国的时间。还有就是，中国和美国聊天软件不同，外国人基本上用whatsapp，但像我的话用的就是微信了，这些都是中国人很多很多的优势。&/p&&p&中国作为一个世界工厂，国内市场已经相对饱和，所以有了一带一路去做外销，但其实我们的产品在美国同样很有需求。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&做亚马逊和淘宝，也有一些操作上的不同。&/b&&/p&&p&淘宝有阿里旺旺，售前售后客服。需要喊这个亲，那个亲，需要专人管理发货；而亚马逊，没有客服，不需要蹲点去操作，所以人在国内，做亚马逊也不用担心时差问题。&/p&&p&我们做亚马逊，通过FBA，&b&发至亚马逊后由亚马逊统一发货&/b&，也就是说卖家就是亚马逊的供货商。但是做亚马逊需要自己去做策划，盯数据，与传统意义上的供货商又有所区别，有点类似我们熟知的“菜鸟仓库”。&/p&&p&但也是有一些门槛的，比如我的早期是通过货源优势站稳脚的。而且&b&对于新手来说，弄清楚淘宝和亚马逊的规则差异非常重要，&/b&说一下我两位朋友的血泪教训：&/p&&p&A朋友，人在国内，因为做外贸，开了VPN，导致IP非常的混乱，他在操作卖家平台的时候，没有注意这一点，没有关掉VPN以后再操作平台，所以被亚马逊封号了。&/p&&p&B朋友，我们一起经常讨论电商问题。他有一款产品打的非常好，因为前期做了非常充足的计划和准备。转化率各方面比竞争对手高很多，所以亚马逊平台把他的产品放在了前面，导致更多自然流量。&b&后来悲剧就这么发生了，东西卖断货了！&/b&因为他是走的海运，没有及时补货，被亚马逊内部差评了，后来也被封了。&/p&&p&&br&&/p&&h2&&b&总结：&/b&&/h2&&ol&&li&这位卖家把一些淘宝运营方法用到亚马逊上，也同样取得了成功。因为全世界的电商平台，模式几乎是一样的。而淘宝的模式已经进化成了全世界最复杂模式。&/li&&li&亚马逊毕竟属于外贸，这位卖家在美留学，具备了做海外市场的优势。&/li&&li&电商本质是生意，我和卖家聊的时候发现他在商品洞察方面非常棒，能够洞察出来外国人需要的冷门细分产品。有这样的思路做电商，什么平台都能够玩得转。千万不要把电商运营当作门技术。&/li&&/ol&&hr&&p&今天刚好是双十二，希望通过这篇文章给大家打打气，今年做的不错的再接再厉，做的不太顺利的要找到问题并做出调整。&b&很多商机其实都是在生活中发现的，年利润百万千万可能还有点距离，但像这位卖家这样一步步脚踏实地做起来，还是比较容易达到的。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&文章最后会放一些文章中提到的运营干货，&b&大家有不明白的可以找我私人号7283607。&/b&&/p&&p&&b&欢迎转发、点赞，好有动力继续往后更新，大家如果有想看的内容，欢迎评论告诉我！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&相关链接：&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&蒋晖：现在淘宝创业，什么行业合适？&/a&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&蒋晖：开网店的货源怎么寻找？&/a&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&蒋晖：怎么做一张最吸引人的淘宝主图？&/a&&/p&
现在这个时代，真的是个容易赚钱的时代，机会非常多。后台私信经常有朋友问我，做的不是淘宝，是速卖通、亚马逊等等有没有什么干货分享。不久前，刚巧认识了这位卖家，做的亚马逊，虽然规模不大，但分享的经验更适合一般的中小卖家，也就是更接地气，我就简…
&p&&b&作为资深老司机，最擅长的就是举个栗子&/b&&/p&&p&假设，现在我找到了一家供应商，可能是通过朋友，或者其他渠道，得知这家公司供应链不错。 &b&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.partytime.com.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&江西丝黛实业有限公司&/a&，主营产品是派对周边产品；&/b&&/p&&p&&b&第一步，找出产品关键字，直接翻译他的产品 应该是 party service &/b&&/p&&p&&b&直接输入到google搜索框，先打出party&br&&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-340ddc65227_b.jpg& data-rawwidth=&854& data-rawheight=&164& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&854& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-340ddc65227_r.jpg&&&/figure&&p&看到了没有，party supplies ，其实这个才是我们要找的行业热词 &/p&&p&点击它，找出搜索结果里，优化第一名的&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-fc744f9c70b6173eded8a_b.jpg& data-rawwidth=&865& data-rawheight=&704& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&865& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-fc744f9c70b6173eded8a_r.jpg&&&/figure&&/p&&p& 备用，待会会用到&/p&&p&&b&Step 2 将party supplies 放入google 关键字工具&/b&
&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//adwords.google.com/ko/KeywordPlanner/Home%3F__c%3D%26__u%3D%26authuser%3D0%26__o%3Dcues%23search& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&adwords.google.com/ko/K&/span&&span class=&invisible&&eywordPlanner/Home?__c=&__u=&authuser=0&__o=cues#search&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-8bf724ce7cef1bd47b7cedcaf5cfceb3_b.jpg& data-rawwidth=&980& data-rawheight=&624& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&980& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-8bf724ce7cef1bd47b7cedcaf5cfceb3_r.jpg&&&/figure&&p&这边可以看的出，搜索量很大，大词很多，而且，竞价出价不高。&/p&&p&&b&Step 3 &a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//trends.google.com/trends/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&trends.google.com/trend&/span&&span class=&invisible&&s/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&
google趋势里查看数据 &/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-aaf4b6b3d13e_b.jpg& data-rawwidth=&1144& data-rawheight=&579& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1144& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-aaf4b6b3d13e_r.jpg&&&/figure&&p&可以看到过去5年整个市场的变化 还有很多数据不截图。&/p&&p&Step 4 排名第一的网站，每个月有多少流量呢？&/p&&p&用 网站调研三大宝 semrush,alexa,similarweb&/p&&p&可以看出做的最好的网站，有多少流量 这里不细讲了 &/p&&p&-----------------------------------以上为大数据分析-----------------------&/p&&p&&b&结论是，整个行业竞争不大，流量巨大，深入研究可以发现地域，受众等数据&/b&&/p&&p&行业大数据解读完毕，对这个行业，很有信心，那么进入选品阶段 &/p&&p&怎么选品的理论已经非常多了，这里不概述。&/p&&p&找出产品后，要测试产品到底是不是符合市场的&/p&&p&&b&这里给出一个实际的方案，不会超过200人民币的测试&/b&&/p&&p&&b&首先：进入fb 搜索party supplies
找出对应的群组&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-fb4f291f4d5db90cafbe3e_b.jpg& data-rawwidth=&534& data-rawheight=&605& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&534& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-fb4f291f4d5db90cafbe3e_r.jpg&&&/figure&&p&每个群的成员，都很多 &b&，&/b&加入几个，人员样本在几万几十万都可以&/p&&p&&b&之后，建立facebook专页 并上传你的产品到facebook店铺&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic8.zhimg.com/v2-2a6e5c941e0c1ed9f9c7_b.jpg& data-rawwidth=&516& data-rawheight=&598& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&516& data-original=&https://pic8.zhimg.com/v2-2a6e5c941e0c1ed9f9c7_r.jpg&&&/figure&&p&&b&然后把产品价格设置合理，把店铺分享进群组，并上架facebook广告&/b&&/p&&p&&b&以上案例，是我拿淘宝最热卖的手机壳，花了200人民币测试的。&/b&&/p&&p&&b&来了很多个赞，证明什么？&/b&&/p&&p&&b&那如果是这些询盘呢？&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-fbcca0baaed_b.jpg& data-rawwidth=&347& data-rawheight=&495& class=&content_image& width=&347&&&/figure&&p&&b&明白原理了吗？&/b&&/p&&p&&b&引入你真正的消费者，来分析他们的热情和兴趣&/b&&/p&&p&&b&是不是跃跃欲试呢，先点赞吧。 &/b&&/p&
作为资深老司机，最擅长的就是举个栗子假设，现在我找到了一家供应商，可能是通过朋友，或者其他渠道，得知这家公司供应链不错。 ，主营产品是派对周边产品；第一步，找出产品关键字，直接翻译他的产品 应该是 party service 直接输入…
我强烈建议别再给我国抹黑了。&br&&br&&b&这事情已经被国人活活的玩死，玩臭了。&/b&&br&&br&题主可能有所不知，比较单纯。&br&&br&但是，&b&事情发展的不对劲了。&/b&&br&&br&&br&&br&&br&我上次海淘，网站美亚，我经常和美亚的客服聊两句。&br&&br&聊着聊着一个白人妹子加了我FACKBOOK&br&&br&有一天她给我发了一条信息，大意就是她们客服吃饭休息的时候，有人在谈论中国的客人，谈论的内容自然是我朝人民的各种“要优惠码”
&b&甚至于和客服墨迹&/b&，要返现，要优惠。&br&&br&&b&为了要优惠而去墨迹（占便宜），管他有没有发放优惠码，只要硬扯，就能要到这种思维。&br&&/b&&br&这让我极为震惊，没想到成了他们茶余饭后的&b&笑柄&/b&。&br&&br&并且对我朝人们的做法很是反感。&br&&br&&br&有人说外国人也这样，外国人也这样，于是我们这样做就是合情合理的了？仰或是就是不能批评，揭发的了？这是什么逻辑思维？&br&&br&&br&&b&第二个故事：遇到几个做代购的，知道美亚客服权利大，假装没有收到货物，明明收到了货物却坚持说没有收到，以此来要挟美亚，最后基本都是成功得到了美亚的退款。&/b&&br&&br&&br&&b&为此，他们同时出了几个教程：如何假装没有收到货物，问美亚要退款？&/b&&br&&br&&br&&br&我听到之后心都碎了，我试图维护国家的形象在这一点上和她产生了芥蒂。至少她对国人的看法&b&已经有一些负面了&/b&。&br&&br&&br&贪便宜，要求多，耍心眼&br&占小便宜占小便宜占小便宜占小便宜占小便宜占小便宜占小便宜占小便宜占小便宜占小便宜占小便宜占小便宜占小便宜占小便宜占小便宜占小便宜占小便宜占小便宜占小便宜占小便宜占小便宜&br&&br&&b&本来美国就已经具备了完善的商业规则，不搞价格歧视，信息对称度甩了我们几条街。&br&&br&你还拿着我国不完善的商业环境下的习惯去张冠李戴，实实在在的造成了别人对我们的负面看法。&/b&&br&&br&且行且珍惜吧，别那么 “自私” &br&&br&想要优惠码，去各大网站搜索，或者用&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.shopstyle.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&ShopStyle for Fashion and Designers&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&
你要优惠码成功了，你感觉是美亚客服支持这样的行为。实际上是他们受不了你的墨迹，想尽快摆脱你而已。&br&&br&你一次两次感觉没什么，&b&国人海淘十几万人，全有你这样的思维，岂不是天天要，你想想这情景？&/b&&br&&br&&br&
美亚客服的权利 楼下有人已经解释了，有很大的自主权。同时，有一些优惠活动你若是懒得去翻页找，可以联系客服询问，这个是无可厚非的事情。不过，貌似大部分人不是为了“懒得翻页”才要的吧？&br&---------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&PS：题主解释了自己的行为，我在这里同时表示这个答案绝对没有针对题主的意思。借助题主的问题表达自己的看法。&br&&br&&br&&br&&br&请叫我海淘帝
我强烈建议别再给我国抹黑了。 这事情已经被国人活活的玩死，玩臭了。 题主可能有所不知，比较单纯。 但是，事情发展的不对劲了。 我上次海淘，网站美亚，我经常和美亚的客服聊两句。 聊着聊着一个白人妹子加了我FACKBOOK 有一天她给我发了一条信息，大意就…
&p&&b&运营推广1（站内）&/b&&/p&&p&帖子创建好之后，就要考虑如何吸引顾客来自己的产品页面了，也就是站内的引流。流量来了，帖子本身也很完美，自然就会产生销量。&/p&&p&站内引流主要可以从以下四个方面去把握：&/p&&p&1、CPC&/p&&p&2、Lightning Deal&/p&&p&3、Holiday Special&/p&&p&4、Advertisement&/p&&p&&b&A、CPC&/b&&/p&&p&作为亚马逊平台上的一个卖家，在运营推广过程中最绕不开的就是站内cpc广告了。cpc广告引进流量多而精准，点击成本又不高，转化率还相对较高，绝对是引流的必备杀器啊。&br&对于cpc广告的设置，众多运营者绝对是没有问题，但谈起对cpc更深层次的认识，很多人却走进了误区。&br&常见现象一：我设置的bid出价明明是最高的，为什么展示不靠前？&br&&br&误区一：&br&
觉得出价（Bid）越高，展示就越靠前，而忽视了表现（performance）。其实广告展位和搜索展位类似，都有自己的排名体系， 搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定； CPC广告位的排名规则，是由表现（performance）以及出价（bid) 决定的，然后每天每小时不断地轮换那几个有限的展位。但是， performance的权重往往要大于bid，因为作为亚马逊来说，一切都是为了给平台带来更多的转化，更多的销售额。因为他不可能为了赚你几个点击的 钱，而不顾你的质量与否就把你排在首页,谁的转化率高，谁能带来更多的销售，谁就有优先权。&br&&br&常见现象二：我做了cpc没什么效果，单量没怎么提升。&br&&/p&&p&误区二：&br&
觉得做了cpc就能提高转化率，大量出单。CPC仅是一种辅助，它只是增加产品的曝光量，引进流量，并不能改变产品本身的竞争力，也就是转化率。销量的主 要决定因素：产品，转换率，流量。流量有了，关键看产品的转化率，转化率不行，指望引流来拯救你惨淡的单量是不现实的。一切的提升取决于产品本身的竞价力，一切营销推广手段只是一个辅助。&br&&br&常见现象三：直接设置automatic自动付费广告后，就放任不管。&br&&br&误区三：&br&
认为做cpc广告，设置个自动付费点击automatic就可以了，之后也基本不看报表，放任自流，偶尔看看数据，即使有销量，也不知道是怎么进来的，这是一种极不负责的做法。付费报告也是需要下载付费广告报表，分析数据，不断调整、优化关键词，优化产品。&br&&br&那亚马逊cpc站内广告的排名因素主要有哪些呢？&br&
1、在一定范围内，出价越高，排在前面的可能性会越大，但是有一个限度的。bid竞价只是次要因素,永远不会是主流。要知道，任何搜索引擎与平台，它只会将最优先，对消费者最有利的产品优先展示出来。所谓花钱购买的流量，永远排在次位的。后台广告促销管理中可以查看到每个关键词的预测竞价与每次点击费用，你的出价比每次点击费用高0.2-0.5美金，就已经有优势了，但你高出$1美金以上，就没什么意义。CPC的点击价格是由第二名的出价+第一名与第 二名之间差价的百分比+你的表现，综合得出的。也就是说有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。&br&
2、第二点是最重要的：表现（performance）,归结于一点，就是看转换率，他的权重是远远重于竞价的。转化率可以从两个方面看，一个是ctr点 击转化率（即点击量除以展示量）,一个是 ACOS广告成本销售比，这些指标都可以从广告报表里看到，也可以后台看到。这两个指标表现的越好，你产品的竞争力也就越强，对买家越有吸引力。转化率永 远是自然搜索排名与广告搜索排名的第一决定因素。如果转化不行，那么自然排名或广告排名一定是不行的。任何电商都一样，转化永远是第一，永远为王。一切都 是为了给平台带来更多的效益，也就是说转化率越好，展示位置越在前面。不断的删选表现好的关键词，不断的优化listing,就能不断的提升转化率，广告 的表现也就越来越好了。只有好的表现才会随着时间不断的积累权重。&br&&br&在知道了cpc的排名规则后，我们该怎样分析广告效果呢？&br&
1)、CTR（Click-Through-Rate)：这是一个重要的概念。上面我就已经提到过，这是决定你广告展位的一大权重，重要程度就不言而喻 了。有多少的展示量，有多少人感兴趣点击进去，CTR是一个很好的反映指标。查看报表，如果CTR过低，对于广告展位，竞争力来说，是一个非常不好的反 映,那么广告的效果和展位 又会大打折扣。好比说Amazon觉得给予了你机会，但你不争气，没有把握好机会，那么他们不会再给予第二次机会。CTR过低解决的方案：换主图。主图一 定要能 eye-ball catching（吸引眼球）。如果直接从阿里巴巴下载直接用，那么这种主图不合适。&br&
2)、订单转化率（Conversions Rates）：转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。在产生了点击后，有多少人会买你的产品，决定因素就是产品的详情页面了。首先检查两个 基本要素：第一，产品的页内优化， 如果没几个 top reviewer， 没几张图片或者视频，review 连10都没有，总体四星往下，那么on page 的体验可能较差， 那你就要慎重了，要么立刻改进，要么不要轻易做广告。 第二：去 business report 看看你的ASIN 转化， 如果转化偏低的， 比如 低于 1%这种，这更加说明这个listing市场竞争力不大，需要优化了，至于怎么优化listing,就是从图片，标题，卖点，Review等方面, 全面优化详情页面的信息。&br&
3)、设置广告的关键词（keywords）：亚马逊并没有提供太多的相关广告关键词给用户，更没有提供这些关键词的搜索热度以及竞争度。通常来讲，如果 一个关键词没有任何人搜索，那为这个关键词去设置广告内容是没有任何意义的，而如果竞争又特别大，很多人参与竞价的词广告成本又非常巨大，这个时候找到性 价比最高的长尾关键词尤为重要了。可以选取适合自己的关键词进行投放广告，然后再根据每个关键词的转化率进行优化调整。&/p&&p&&b&B、Lightning Deal&/b&&/p&&p&这是亚马逊官方的每日秒杀活动，维持4-6h。主要有以下几个方面的主要限制条件：&/p&&p&1. 需FBA配送&/p&&p&2. 近一个月内15% OFF或者20% OFF折扣要求&/p&&p&3. 库存充足&/p&&p&4. 产品单价不能低于限额&/p&&p&&b&备注：&/b&此活动可以找账号经理申请，没有账号经理负责的账号需要销售表现到一定程度由国外账号经理发邮件邀请。&/p&&p&&b&C、Holiday Special&/b&&/p&&p&同样是亚马逊官方的促销活动，跟Lightnign Deal有些类似，但Holiday Special只在当地特别的节假日时出现。同时活动的要求跟Lightning Deal会有稍许差别，具体视不同节假日要求不一样。&/p&&p&D、Advertisement&/p&&p&30w左右一个月的关键字品牌产品广告展示&/p&&p&&b&运营推广2（送样）&/b&&/p&&p&做亚马逊的你一定知道，产品的评论有多重要。研究表明，70%的美国人在亚马逊购物之前都会仔细阅读评论，寻找可靠的产品。因此评论就成为促成交易至关重要的一环。&/p&&p&可是，正常销售获得的评论毕竟有限，成交成百上千单可能才能回收几条评论甚至没有，产生的效果杯水车薪，更何况没有评论根本产生不了成百上千单。于是想要引爆亚马逊产品销量的你，开始了如饥似渴寻求评论的道路。&/p&&p&好在亚马逊为广大卖家提供了一条捷径，可以通过送给专业测评人样品获得相应评论，但前提是评论必须客观真实，而且测评人必须承认样品是由卖家折扣所提供。这样一来，你好像松了口气，感觉问题都解决了，钱途大大的有。然而，问题真的解决了吗？&/p&&p&首先，样品可能根本送不出去。测评人的联系方式并不容易获得，尤其是亚马逊Top Reviewers。在亚马逊虽然有测评人排名的主页清单，但他们的主页往往没留联系方式，留下的几个也是忙碌得不可开交，根本顾不上小卖家的产品。更别提Vine Rviewers,这群由亚马逊授权作为专业的权威测评人，虽然有他们的正面评论基本上可以保证产品大卖， 但遇到这样的机会可以说是千年等一回。&/p&&p&其次，即使送出样品，也不能保证评论就能回收。终于有点转机，一些普通的测评人找上门来，愿意测评你的产品。你满心欢喜双手奉上，灼灼期盼着评论快点回收。然而，测评圈也是纷繁复杂，乱象众多。拿了东西不办事，也是常有的情况。更有甚者，打着优惠码不能使用的旗号，骗取多个产品线下甚至线上再销售。这时的你，才真是赔了夫人又折兵。&/p&&p&再次，即使回收评论，你还有可能得到一些差评。别看亚马逊测评人是折扣甚至免费获取产品，他们的要求并没有因此降低。稍有不慎，你的产品就有可能被吊打，甚至花式吊打。测评人完全做得出拍个视频出来骂你的事。&/p&&p&最后，即使回收到积极正面的评论，评论的质量也得不到保证。你花了几十甚至上百美金的产品成本，可能就换回测评人一句“不错”。而这样的评论，可以说对潜在顾客的购买，没什么帮助。而且次数多了，评论还有可能被亚马逊删除，因为怀疑你的评论不真实。你说这样的结局是不是堪比窦娥。&/p&&p&看到这里，你觉得还能松一口气吗？&/p&&p&先不要着急，针对这些问题，我混迹亚马逊许久，终于摸索出一些门道。在这里分享给大家，以资借鉴。&/p&&p&先介绍一下值得尝试的送样方法：&/p&&p&第一，EDM送样。这是比较传统一点的送样方式，通过电子邮件和测评人联系，前提是先获得测评人的联系方式。这种方式虽然可以直接和测评人联系，但时效性差，而且操作复杂，浪费大量人力物力。如果产品货号众多，送样数量多且密集，不推荐使用。&/p&&p&第二，第三方送样平台。这也是我最推崇的一种送样方式。现在随着亚马逊送样规则的深入，越来越多的第三方送样平台出现在人们的视野。这种将测评人和卖家资源聚合起来，赚取中介费用的平台确实有其存在的意义。对于买家来说，在这里可以挑选大量折扣产品进行测评；对于卖家来说，广大的测评人资源使他们如鱼得水。尤其在这种组织下，评论回收的时效性和质量都有所保证。综合各方优势，只花一点平台使用费就获得大量资源并节省精力，完全是划算的买卖。&/p&&p&在我用过的众多平台里，AMZTracker可以算得上性价比最高的了。不仅拥有较为完善的送样功能，完全可以满足用户的相关需求，还有亚马逊关键字追踪、竞争对手销量追踪、亚马逊SEO优化工具、页面分析器、差评提示、关键字分析建议等功能。在把送样任务完成得十分漂亮之时，还具有这么多强大的附加功能，能为亚马逊销量锦上添花。再加上并不昂贵的费用，确实值得一试。&/p&&br&&br&&p&&b&运营推广3（站外）&/b&&/p&&p&说到做亚马逊站外营销，多数人的第一反应都是站外营销就是做Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest和GoogleAdwords，好像也没错，但是对于普通亚马逊新手卖家来说，渠道都知道，但是却完全无从入手，看着别人做得热火朝天，自己只能干着急，对于刚做站外入门的卖家来说，不要想着一口吃成大胖子，找到最适合自己产品的站外营销渠道才是最重要的。这里，根据我自己的实操经验，我想谈谈亚马逊新手卖家应该如何最高效的做站外引流。&/p&&p&文章开头提到的几个渠道，都是国外主流的流量渠道，流量很大，但是对刚入门的卖家来说很难吃下这些流量。个人觉得，直接砸广告是做站外引流的下下策，费用高，转化率没保障。因此，针对社交平台Facebook、Youtube、Twitter、Instagram和Pinterest，我建议“先社交后营销”。&/p&&p&FB,TIWTTER, YOUTUBE和SNS博客论坛等各种网络媒体平台的运营。这种适合做品牌策略的卖家，不会再短期内拉倒销量，但是从长期看，可以建立良好的品牌互动，让消费者树立品牌意识。这种特性要求必须产品质量、品牌过关，适合已经在站内发展成熟的卖家。很多大卖家（如anker）已经在社煤这块运营的比较成熟，有自己固定的粉丝群。总之比较适合走品牌路线的卖家。&/p&&p&Google Adwords这个渠道因为操作简单，加上代理商们的推广，所以多数卖家都会去尝试，但是真正做好的应该寥寥无几，尤其是新手卖家。这里先说下个人对Google Adwords广告投放的理解，Google Adwords广告流量巨大是毋容置疑的，但是对于亚马逊新手卖家来说，如果在没有品牌优势、产品差异化优势和资金优势的时候，做Google Adwords广告投放是很难获得满意的ROI的，而且真正达到规模效应至少要3个月左右，持续的费用投入和低ROI不是一般公司可以承担的，所以大多数人投放一个月以后基本就不再做了。对于亚马逊卖家，如果没有品牌优势，Google Adwords广告投放容易为他人做嫁衣；而没有差异化优势，广告投放成本又过高；没有资金优势，很难坚持做深度投放测试，无法获取真实数据。所以建议入门的卖家们根据自己的产品，先做小规模的投放测试，获取第一手转化数据以后，再集中投放转化率较高的单品，不断优化改进。&/p&&p&从上面的介绍来看，大家可能会觉得站外引流工作有种遥遥无期而又虚无缥缈的感觉。&/p&&p&这是因为大家关注到的都是需要长期投入精力去运营的渠道，然而这些渠道一旦运营成熟后，带来的效益是其他任何渠道都无法比拟的。对于刚入门的亚马逊新手卖家，这里分享一些最快入门并且最快见效的站外引流方式。&/p&&p&以美国为例吧，除了上面提到的这些站外引流渠道，还有很多是是中小卖家也可以利用的，比如Deal站里面的Slickdeals、kinjadeal(lifehacker)、woot、dealplus和dealnews等，Coupon站里面的Retailmenot、fatwallet和Coupon等。&/p&&p&美国最大的Deal站是&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//slickdeals.net& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&slickdeals.net&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，流量占美国所有Deal站流量总和的百分之九十以上，绝对是Deal站里面的巨无霸类型。Slickdeals后台算法严密，网站规则也非常严格，尤其重视对网站忠诚用户的维护。而对于亚马逊卖家来说，要想在Slickdeals上发布促销活动，产品必须满足两个条件：一是亚马逊账号rating必须在1000以上，二是帖子的review数量不低于50个。满足以上两个条件后，也不能盲目的去注册账号，发布促销信息，Slickdeals严禁卖家做自我营销，对新账号和关联账号的检测也非常严格，一旦发现卖家在做自我营销，会马上封掉用户账号和禁止含相关关键字的产品信息发布，严重的甚至是永久性的禁止。所以不要轻易去尝试自己发帖做营销，而是通过其他渠道去联系Slickdeals红人，沟通合作后代发产品促销活动。&/p&&p&其他国家的主流Deal站主要包括：德国mydealz、mytopdeals；英国的hotukdeals；法国的dealabs、加拿大的Redflagdeal和日本的kakaku等，规则有很多互通之处，以后再分享详细的实操经验。&/p&
运营推广1（站内）帖子创建好之后，就要考虑如何吸引顾客来自己的产品页面了，也就是站内的引流。流量来了，帖子本身也很完美，自然就会产生销量。站内引流主要可以从以下四个方面去把握：1、CPC2、Lightning Deal3、Holiday Special4、AdvertisementA、CPC…
&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/4bf74b2a06bc_b.jpg& data-rawwidth=&723& data-rawheight=&220& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&723& data-original=&https://pic3.zhimg.com/4bf74b2a06bc_r.jpg&&&/figure&&p&之前答主在某个帖子里写过这个贴，但没想到引来很多人赞，私信和评论一大堆回复，毕竟新手菜鸟实在太多了。所以答主觉得有必要整理篇文章，拯救这些海淘小白，让中国走出世界，造福全人类，这篇文章可能都是比较简单基础的入门级别的东西，只给小菜鸟看，海淘大神就请绕道吧。&/p&&p&本人在深圳，是一家公司的小职员，在深圳这地方你懂的，生活压力大，以前跟姐妹做过港代，也就是人肉代购，不过实在太累了，大包小包的，人又多，也赚不了几个钱，楼主是属于超级没耐心的那种，后来闺蜜教会了我海淘，于是从此踏上了漫漫的海淘之路。&br&&/p&&p&先来说说一些海淘的名词：&/p&&p&&b&砍单：所谓的砍单，是指&/b&&b&国外网站将你的订单取消，不卖给你货物，当然也不会收你的款。&/b&出现这种原因有以下几种可能：&/p&&p&1.网站对地区的保护，只支持当地购买，也就是需要美国信用卡和美国私人地址。&/p&&p&2.也有的就是网站根本不支持中国的IP地址&/p&&p&3.还有可能是账单地址的问题，有的需要写账单真实地址，有的网站第一次购买还需要核实银行账单！&/p&&p&4.还有就是网站对购买货物的数量有限制，不能购买同一种商品太多，会怀疑你不是自用的！&/p&&p&5.商品缺货、断货。&/p&&p&6.转运公司地址被使用太多，收件人名字不符。&/p&&p&美帝的购物方式跟大天朝不一样，天朝某东和某宝都是来者不拒，商人为了追求利润，自然也会假货、次货泛滥。但是美帝的某些品牌和官网对本地消费或者促销商品有保护，所以海淘某些化妆品、包包之类的，也完全凭运气，要知道很多官网是人工审核的，人家根本就不想卖给你，所以也没什么脾气。&/p&&p&遭遇砍单的话，一般商家会发邮件到你注册的邮箱，看看为什么砍单，按照他们的要求修改再尝试，答主就试过好几次被砍，但是根据他们要求回邮件，也购买成功了。另外就是某些官网促销打折力度很大，不要一上来就下单一百几十件，答主是做代购的，但非常反感这种过于占便宜的行为，这样做，不仅让后面的人没法做生意，更是让自己断掉生存之路哦。&/p&&p&某宝上面有提供什么美卡美私的代付和代收的服务，答主没有尝试过，也不建议大家去上面找，某宝那些大多都没保障，做代购的一次可能购买几千上万，一旦货丢失了，到时候自己哭去吧。情愿不做，或者少赚一点，也要有所保障哦，亲。&/p&&p&&b&掉坑：是海淘的专业术语，是指货物迟迟不到，而且不知原因。&/b&有些坑可以爬起来，是指货物收货时间很长，几个月后才收到，掉坑大多是因为转运公司的整批货物被查，直接在海关那里扣留，时间呢，从几个月到试几个月都有可能；掉海也是指货物收不到，而且是永远收不到了。这种是有可能是被整批都被海关罚没了。&/p&&p&为什么会掉坑呢？海淘跟国内买东西有所不同，国内电商你随便寄随便运，但是海淘进口，需要经过海关这一道关卡，直邮也好，找转运公司也好，都需要经过海关的查验放行，否则的话，就是走si啦。&/p&&p&所以什么东西能买什么东西不能买，就尤其重要啦，一般来说，易燃易爆的东西属于航空管制的，这种千万不要买，因为根本不能空运的，其他不常见的就不说了，常见的化妆品比如香水、喷雾、清洁液之类的，不要买，这类买了转运公司也不会给你寄，那只能退货或者销毁啦。其他比如什么电池、汽车配件、食品、种子、光盘、书籍之类的属于海关限制物品，也尽量不要买。&/p&&p&避免掉坑没什么好方法，因为谁也不知道转运公司里会运些什么货，什么时候会被海关扣查.但是选择一家转运公司尤其重要。如果你长期海淘的，一定要找负责任的转运公司，一定要找负责任的转运公司，一定要找负责任的转运公司，重要的事情说三遍。那些天天打广告吹嘘自己多厉害的就算了，有些转运公司为了接更多的单，就不控制客户的货物，什么货物都可以走，海关很容易查出违章品，就整批货物都扣下来，有的后来可以取出来，有的再也取不出来，如果你的货和这个违章包裹走在一批货里，你就倒霉了，哭去吧。越限制越严格控制商品的转运公司，反而是负责任的好公司。&/p&&p&&b&清关、关税、完税价：&/b&&/p&&p&&b&清关：&/b&目前国家海关认可的除临时入境之外还有两种方式：一种是一般贸易报关进口，另一种就是以快件的方式进口，&b&海淘就属于快件进口，属于个人物品行邮清关。&/b&也就是说，国家是允许你去国外买东西的，但是得是个人自用为目的。&br&&/p&&p&&b&关税：&/b&这个不必解释了，&b&化妆品的关税50%，其余大部分的商品10%-30%不等，&/b&代购们最常买的就是面膜、口红、眼影之类的，如果被查到，不好意思，50%的税。依法纳税是每个好公民必须承担的义务哈，但是呢，把东西控制在合理自用范围内，也是居家省钱的不二秘籍哈。那么如何省钱呢？1.尽量买同一种类的东西不要太多，你一个包裹里放几十只口红，十几个包，你跟海关说，叔叔，这个是我自己用的，你当海关瞎么？&/p&&p&&b&完税价：&/b&海关根据有关规定进行审定或估定后通过估价确定的价格，它是海关征收关税的依据。通常完税价格就是发票上标明的成交价格。简单点说，就是海关认定商品，有他自己的评估标准。&/p&&p&&b&一、海淘需要准备的东西&/b&&/p&&br&&p&1.支付方式：信用卡和paypal， &/p&&br&&p&信用卡：国外一般都用VISA、MasterCard或AE标志的信用卡，有双币种结算的，现在随便哪个银行都可以，哪家额度高就办哪家，不过有一点需要注意，有些银行没有开通美元还款功能的，一定要打电话问清楚，否则将来你用了信用卡，还款的时候却发现没还上，就很坑了。&/p&&br&&p&paypal类似于国外的支付宝，很多网站不支持国内信用卡，但是却可以用paypal支付，据说可以绑定国内的借记卡，不过楼主没有用过，有童鞋的同学可以自己研究一下哦。&/p&&br&&p&2. 英文翻译：如是你的英文不太好，可以先安装一个可以自带翻译的浏览器，谷歌、360、QQ浏览器，答主用的是QQ浏览器，下载一个小插件即可以翻译，妈妈再也不担心我的英文烂啦。&/p&&br&&p&有童鞋问到如何直接翻译，我把截图发上来。大家自己摸索哈。&/p&&p&在QQ浏览器的右上角，进入应用中心，搜索翻译插件，安装完插件会有一个按钮，点击按钮就可以翻译了，注意打开亚马逊会有些慢，需要等一下哦。&/p&&figure&&img src=&http://pic2.zhimg.com/ef0dfe7d79e64eb29a161_b.png& data-rawwidth=&798& data-rawheight=&572& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&798& data-original=&http://pic2.zhimg.com/ef0dfe7d79e64eb29a161_r.png&&&/figure&&br&&br&&br&&figure&&img src=&http://pic2.zhimg.com/c32b210b7cbd647581fcbcd_b.png& class=&content_image&&&/figure&&p&&br&3. 重量单位：国外一般都用磅、盎司为单位，一般的网站页面都会有重量的提示，另外，国外的尺寸和国内的不一样，买衣服的时候千万要谨慎，要知道老外的身材普遍要高大。另外说一下，鞋子的码数尤其要注意，一般中国女孩子的脚普遍比较小，37码的一般对应美国的6码，以此类推。脚比较小的女生建议不要在美国海淘，可以考虑一下日亚，毕竟亚洲人的尺码会比较相近。另外如果不知道如何换算的，可以在百度搜索一下，比如直接搜索1磅，它就会显示多少千克了。&br&&/p&&p&1磅=16盎司（oz）=454克&/p&&p&fl.oz = fluid ounce 液体盎司，液两&/p&&p&1 fl.oz（美）=29.57ml&/p&&p&1 fl.oz (英)=28.41ml&/p&&br&&p&缩写&/p&&p&1b，表示一磅&/p&&p&ea，就是each，指每一件&/p&&p&bx，表示box，一盒&/p&&br&&p&另外需要提一下：转运公司是以重量来计算运费的，记住是包裹重量，也就是运输重量，不是商品重量哦，有很多人英文可能不好，所以担心运费的问题，或者转运公司到底会不会坑人呢，这里答主可以告诉你两个方法：&/p&&p&1.商品详情页里面可以看到重量,以亚马逊为例，商品详情拉到最下面，找到写着：Shipping Weight,这个就是商品的发货重量，意思就是商品加上箱子，填充物的重量啦。&/p&&figure&&img src=&http://pic2.zhimg.com/beda3c78bc6fc29cd55a11_b.png& data-rawwidth=&837& data-rawheight=&393& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&837& data-original=&http://pic2.zhimg.com/beda3c78bc6fc29cd55a11_r.png&&&/figure&&br&&p&2.可以在物流查询里看到发货重量，美国的物流一般是UPS、USPS、fedex、还有亚马逊自己物流。在查询物流时可以看到重量，以UPS为例：&/p&&figure&&img src=&http://pic3.zhimg.com/fea60a4d4a_b.png& data-rawwidth=&818& data-rawheight=&394& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&818& data-original=&http://pic3.zhimg.com/fea60a4d4a_r.png&&&/figure&&br&&p&3.第三个就是物流公司的称重啦，称出来的重量可以和物流的对比一下，一般不会有太大差异。&/p&&br&&p&第二：一些比较出名的海淘网站&/p&&br&&p&如果你是一个准备入门或者刚海淘的菜鸟，答主建议你可以先去亚马逊上面买，毕竟亚马逊是电商的鼻祖，商品五花八门，什么都有，而且服务、保障都很好，不过有一点需要注意，最好买亚马逊自营的商品，毕竟比较有保障，亚马逊也跟京东天猫一样，有第三方商家开的店，楼主绝对不是想黑自己的同胞，虽说标准不一样，而且东西也可能会很好，但是我们这些海淘族，千山万水的到美国买到的是国货，谁心里爽啊？那还不如直接在国内的天猫买呢。&/p&&br&&p&推荐几个美国比较热门的网站，基本上是比较热门的母婴、化妆品、保健、包包的网站。有一些楼主没有买过的，有兴趣的童鞋可以自己研究一下，有问题也可以发评论私信大家研究一下。&/p&&br&&p&关于砍单有人在评论问到，也说一下吧。&/p&&p&所谓的砍单呢，就是去某些有折扣或者优惠的网站买东西，订单被拒了，被拒的原因有很多，姓名、地址、电话都有可能导致被拒，一般商家都会发邮件告诉你被拒的原因。&/p&&br&&p&国外的折扣或者优惠的时候是不希望一个人同时买太多的，所以，即使很优惠很划算的东西，也不要一次性下单太多，转运公司尽量选择名气不是特别大，但有保障的，这样能避免砍单，因为同一个地址被人使用了太多，那些官网就认为是想恶意占用优惠的啦。&/p&&br&&p&避免砍单的方法主要是因为地址，有些网站要求信用卡地址和收件地址相同，有些要求不一致，这个看网站的要求，如果砍单就试下改地址。一般尽量不要用热门的转运，因为越多人用的被砍刀机率越高。&/p&&br&&p&另外如果被砍单，也可以试下发邮件给官网的客服，跟她说明一下情况，说我是你们家的粉丝啊，很喜欢你们的产品啊之类的，各种撒泼打滚装可怜，一般都会有客服会回应。&/p&&br&&p&1、母婴综合类&/p&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.drugstore.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&drugstore.com&/a& 母婴类都包括食品日用品衣服类综合网站&/p&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.diapers.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Diapers.com&/a& 母婴类都包括食品日用品综合网站&/p&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//www.babymallonline.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&BabyMallOnline&/a& 童装婴幼儿专业网站&/p&&br&&p&2、化妆品 &/p&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.beauty.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Beauty.com - bareMinerals, Origins, Urban Decay, NARS and more Beauty Products&/a& 彩妆护肤类drugstore下属网站&/p&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.folica.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Folica.com -
Hair Care, Hair Styling Tools&/a& 头发护理类用品&/p&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.drugstore.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&drugstore.com&/a& 支持直运的保健药CNN品护肤品网站(直运很贵)&/p&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.skinstore.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&skinstore.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& 以护肤为主，涵盖大部分中档护肤品牌&/p&&br&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.h2oplus.com& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Skin Care, Bath, Body & Hair Care Products&/a&&/p&&p&~H2O+ Sea-Derived Skincare&/p&&p&水芝澳官方网店，常有折扣优惠特价等&/p&&br&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.biotherm-usa.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Luxury Skincare Products for All Skin Types&/a&&/p&&p&Biotherm&/p&&p&碧欧泉美国官方网站，常有优惠或赠送&/p&&br&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.smashbox.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Makeup, Primers, BB Cream and More&/a&&/p&&p&Smashbox Cosmetics&/p&&p&Smashbox的官方卖家，鲜有优惠&/p&&br&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.thebodyshop-usa.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&thebodyshop-usa.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&p&The Body Shop&/p&&p&体小铺美国官方网店，在国内知名度较高，以纯天然护肤为理念，常有折扣&/p&&br&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.yvesrocherusa.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&yvesrocherusa.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&p&yves rocher usa&/p&&p&伊夫藜雪的美国网店，国内知名度不错&/p&&br&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.sephora.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Cosmetics, Beauty Products, Fragrances & Tools&/a&&/p&&p&Sephora&/p&&p&丝芙兰是美国知名的大型化妆品店，常有赠送和折扣，东西也是很便宜&/p&&br&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.elizabetharden.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Skin Care, Make Up, Beauty Tips & Products
& Perfume&/a&&/p&&p&Elizabeth Arden&/p&&p&雅诗兰黛官方卖家&/p&&br&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.skinstore.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&skinstore.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&p&Skin care&/p&&p&美妆品专卖，没有丝芙兰和ULTA那么火，不过东西很全&/p&&br&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.lancome-usa.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Lancome Cosmetics and Skin Care Official Site: Make up, Skincare, Perfume, Sun & Body care&/a&&/p&&p&Lancome&/p&&p&兰蔻美国官方网店，为普天下爱美女人而生的美妆世界Lancome兰蔻，迎合每位爱美女性&/p&&br&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.clinique.com& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Clinique | Official Site&/a&&/p&&p&Clinique&/p&&p&倩碧官方网店&/p&&br&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.stilacosmetics.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&stilacosmetics.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&p&stilacosmetics&/p&&p&年轻彩妆为主打&/p&&br&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//usa.loccitane.com/FO/Home.aspx& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&usa.loccitane.com/FO/Ho&/span&&span class=&invisible&&me.aspx&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&&p&L'OCCITANE USA&/p&&p&欧舒丹美国官方网店&/p&&br&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.benefitcosmetics.com/gp/home.html& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&benefitcosmetics.com/gp&/span&&span class=&invisible&&/home.html&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&&p&BenefitCosmetics&/p&&p&贝玲妃官方网店，设有折扣特价区&/p&&br&&p&Kiehl's Since 1851&/p&&p&Kiehl's Since 1851&/p&&p&契尔氏官方网店&/p&&br&&p&3、食品保健品&/p&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//iHerb.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&iHerb.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& - Vitamins, Supplements & Natural Health Products 海淘保健品首选网站，支持直邮支持直运，首购减5美元，到处都可以搜到优惠码 &/p&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.amazon.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&amazon.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& 可以买到大部分国内熟知的国外牌子&/p&&p&Boots - Beauty 保健类男士女士护肤网站&/p&&p&VitaminLife 维他命生活保健品网站&/p&&p&Discount Vitamins, Supplements, Health Foods & More 可直邮国内，保健品类婴幼儿用品类 &/p&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.eastbay.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&eastbay.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& 运动员常用的保健品（支持美国paypal支付）&/p&&p&防伪查询_普丽普莱中国唯一官网商城 可直邮，价格相对低廉&/p&&br&&br&&p&4、箱包饰品鞋类&/p&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.uggaustralia.com/index.aspx& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&uggaustralia.com/index.&/span&&span class=&invisible&&aspx&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& 这个不用多说了UGG&/p&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//6pm.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&6pm.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& - Shoes, clothing, accessories and more on sale! 折扣时候可以拿到白菜价的鞋子和包&/p&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.footsmart.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&footsmart.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& 这里可以买到舒适的鞋子&/p&&p&Men's, Women's & Kids' Shoes and Footwear at &a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//Shoes.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&Shoes.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& 中档常见的品牌鞋子都可以在找到&/p&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//DesignerShoes.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&DesignerShoes.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& 女鞋专卖,各种款式的都可以找到&/p&&p&Luggage Sets & Briefcases 外出旅行时候用的箱包这里很全&/p&&p&Target : Expect More. Pay Less. 他家的包不时髦但很实惠&/p&&p&Online Shoes, Clothing, Free Shipping and Returns| &a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//Zappos.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&Zappos.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& 中高档包包可以看看这里&/p&&br&&p&第三：转运公司 &/p&&br&&p&国外购物网站一般都没有直邮服务或是直邮费用很高，这时就需要有一个中介帮我们把东西运回国内，这时就产生了转运快递公司。&/p&&br&&p&有童鞋在私信里问答主，亚马逊不是提供直邮服务吗？为什么还要转运？这点答主体验过，其实亚马逊所谓的直邮，也是把商品交给第三方运输公司，商品发出后，由第三方来负责，其实跟亚马逊没半毛钱关系了。而且亚马逊是对商品先收关税，虽然亚马逊是多退少不补，但是呢，谁去海淘都是为了省点银子买到好东西，得为钱包负责啊，当然，土豪可以忽略。&/p&&br&&p&转运公司的说直白一点就是，他们提供一个美国的仓库，商家把货发到转运的仓库，然后再寄回到国内来。转运公司会帮你完成签收、打包、合箱、称重、空运、清关、国内快递等等一系列的东西，一直到你收。&/p&&br&&p&转运公司不一样，收费和服务也都不一样。&/p&&br&&p&1. 如何选择转运公司？&/p&&br&&p&现在的转运公司实在太多了，要判断一家转运公司是否合适自己，首先得考虑几点：&/p&&br&&p&（1）是否包赔？&/p&&br&&p&一般海淘一个包裹，谁也不会买一百几十的东西，那太不划算了，每家转运的赔偿标准不一样，但大多都会设置赔偿的上限，有的是只赔运费，有的赔商品的百分之二十，有的是赔最高上限100美金，折合人民币600多元，如果是这样的，谁还敢用。最好找是能包裹丢失全赔的，也就是按照东西的价值来赔，在下单之前，要问清楚客服怎么赔。一定要问清楚怎么赔，一定要问清楚怎么赔，一定要问清楚怎么赔，重要的事情说三遍。&/p&&br&&p&（2）是否收取体积费？&/p&&p&所谓的体积费就是，假如你的包裹很轻，但是很大，有些转运就会按照体积的长宽高来收体积费，而不是按照重量收费，比如纸尿裤，比如行李箱等大件物品。这个也很坑爹。&/p&&br&&p&有些人在评论问到选择哪家转运公司，答主主只说自己用过的，自己去问客服去判断，至于好不好，答主不负责的哦。&/p&&br&9月21日更新：最近实在太忙了，好几个月没有更新。&br&关于转运的问题，答主更新一下：笨鸟已经倒闭了，关停了各国的仓库，答主也不知道什么原因，只是觉得很可惜，笨鸟的时效和服务还是不错的。大家不要再寄到笨鸟了，亚马逊、化妆品、母婴之类的收货地址记得更改过来哦，否则寄到笨鸟仓库没人寄回国就惨啦。&br&以下是笨鸟的公告通知：&br&&br&&figure&&img src=&http://pic1.zhimg.com/fe9b6e46bec8eb742629ec_b.png& data-rawwidth=&756& data-rawheight=&722& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&756& data-original=&http://pic1.zhimg.com/fe9b6e46bec8eb742629ec_r.png&&&/figure&答主现在一直用的是羊贝比海淘，他们家客服的服务和态度非常好，有时答主半夜三更买东西，找客服还有人回复，微信、QQ群都有人回答，不夸张得说，羊贝比是答主用过的转运中，客服最好的了，所以即使有时很慢，也是答主一直不换的原因。另外羊家的是包税路线，对我们这些经常买化妆品和母婴的小代购来说，太重要啦，不过最近好像对物品和重量有所限制，大家有问题就去加他们家QQ群或者问客服吧，就不多说了，以免有广告嫌疑。&br&羊贝比海淘：&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//yangbeibi.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&yangbeibi.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&br&&br&也推荐一下转运四方，毕竟是比较多年比较大的牌子，时效还是不错，各个国家的线路都有，就是找客服不是很方便，而且转运四方不包税，想要收货快不在乎钱的土豪可以考虑一下四方吧。&br&转运四方：&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//transrush.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&transrush.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&br&&br&另外雅思兰黛的护肤品和化妆品在打折哦，各位赶紧去剁手去吧。&br&&br&&p&1.&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.yangbeibi.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&羊贝比海淘&/a&（这家羊贝比海淘是楼主现在在用的，客服态度很好，丢包全赔，无体积费，最主要的是，这家是新开的转运，在各大化妆品官网下单几乎不会被砍，对答主这种经常走化妆品的小代购来说，再合适不过了。不过他们家手机电脑等数码产品需要收强制保险，如果要买数码产品之类的就不要走他们家了）&/p&&br&&p&2.&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.transrush.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&转运四方&/a&（作为老牌的转运公司，转运四方有很多的线路可以选择，比较灵活，基本上热门海淘国家都开通，运费也相对便宜，不过他们家有什么问题找客服也不是很方便，四方和笨鸟一样，也是骂声一片）&/p&&br&&p&关于转运公司答主想说的是，一家转运好不好，见仁见智，不能因为一时的好就肯定，也不因为一时的坑就否定。没有绝对好的转运公司，用的人多了，自然操作和服务就跟不上了，在时效和钱上面选择一个咯。又便宜又快又好的转运，答主可以告诉你，几乎没有。&/p&&br&&p&第四：返利网站注册。&/p&&br&&p&通过返利网站选择购物网站，点击网站链接去购物，就能获得相应的返利。一旦你有足够的返点，可以把自己的购物返利金额提现到支付宝、paypal等账户。一般你要买的东西都可以上返利网站看看，不要小看这个返利哦，作为代购来说，长年累月的积累，也是一笔不小的银子哦，苍蝇腿也是肉啊，亲。&/p&&br&&p&返利网站楼主就不作过多推荐，以免有广告的嫌疑。&/p&&br&&p&第五：各大国外网站的会员卡。&/p&&br&&p&答主的圈子里软妹子比较多，所以楼主会经常买化妆品，鞋子，包包之类的，比如科颜氏的化妆品，瑞贝卡的包，NB,阿迪的鞋子之类的。有些网站购买量到达一定数量以后会有8-9折的优惠不等，有些是满多少包邮，所以买这些东西的时候，尽量凑单，或者办会员卡，会省一笔不少的银子哦。&/p&&p&像亚马逊的会员，答主就开通了，好处呢，就是几乎能2天到货，要知道美帝的人工很贵的，哪能像天朝一样，第二天到货，如果想要免费的，那就得等上5-7天。答主花了99美金，开通了一年，还是有用处的，能省到不少时间。&/p&&br&&p&答主很喜欢海淘，也希望有越来越多的人加入海淘大军，最后吐槽几句，做代购真的很辛苦很辛苦，不过，能靠自己能力吃饭的女人，都值得尊重，不是吗？&/p&&figure&&img src=&http://pic1.zhimg.com/fda52fc2e3c37640fbc8_b.png& data-rawwidth=&447& data-rawheight=&433& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&447& data-original=&http://pic1.zhimg.com/fda52fc2e3c37640fbc8_r.png&&&/figure&&figure&&img src=&http://pic3.zhimg.com/c280fa6e96542a9dbbfc9f63f26b580e_b.jpg& data-rawwidth=&410& data-rawheight=&410& class=&content_image& width=&410&&&/figure&&figure&&img src=&http://pic4.zhimg.com/e5d9e8b5e4aad99a6e691cff_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&379& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&http://pic4.zhimg.com/e5d9e8b5e4aad99a6e691cff_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&http://pic3.zhimg.com/fbbbd5d504aa38ebcb595b6_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&http://pic3.zhimg.com/fbbbd5d504aa38ebcb595b6_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&http://pic2.zhimg.com/910aed7754d_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&http://pic2.zhimg.com/910aed7754d_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&http://pic3.zhimg.com/a98026f6bbbf481feb7fe6_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&http://pic3.zhimg.com/a98026f6bbbf481feb7fe6_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&http://pic3.zhimg.com/e979df05ac07c7aee4fcc2_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&http://pic3.zhimg.com/e979df05ac07c7aee4fcc2_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&http://pic4.zhimg.com/b1fd5ce85bf2cf42273b3_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&http://pic4.zhimg.com/b1fd5ce85bf2cf42273b3_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&http://pic4.zhimg.com/5d82d273acbdb2d48681b_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&http://pic4.zhimg.com/5d82d273acbdb2d48681b_r.jpg&&&/figure&
之前答主在某个帖子里写过这个贴，但没想到引来很多人赞，私信和评论一大堆回复，毕竟新手菜鸟实在太多了。所以答主觉得有必要整理篇文章，拯救这些海淘小白，让中国走出世界，造福全人类，这篇文章可能都是比较简单基础的入门级别的东西，只给小菜鸟看，海…
&p&更新：&/p&&p&答主家境一般，以前在美国留过学，跟你们想象中的高富帅白富美开豪车天天开趴的不一样，答主是边上学边打工的，洗碗端盘洗厕所，什么都干过。留学生大多不愿意告诉别人在外面的心酸，但我觉得无所谓，靠双手吃饭，有什么不对？&/p&&p&貌似这个帖子一年多了，答主的海淘代购事业也已经三年多了。这三年里，收获很多，交了很多朋友，也挨过很多骂，宝宝心里委屈，也无从说起。至于经济上的收获嘛，只可以说，上班现在变成了业余爱好，主要收入来源反而是代购，哈哈哈。&/p&&p&来说说如何做代购吧，答主也跟其他代购不同，总是跟地下工作者一样，怕别人或者同行知道东西哪里买，多少钱。其实，同学，中国有13亿人口，你能全部做得完吗？&/p&&p&首先，你得知道国外哪里的东西比较便宜，&/p&&p&推荐一个所有华人、留学生、海淘代购都知道的网站：北美剁手快报：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//dealmoon.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&dealmoon.com&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&海淘族都知道的，俗称“张大妈”的：什么值得买：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//smzdm.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&smzdm.com&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&这些网站可以告诉你各大网站最新的折扣信息。&/p&&p&其次，怎么买使自己利润更高？直接信用卡买？傻孩子，这个世界有返利网这一说的：&/p&&p&55海淘：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//55haitao.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&55haitao.com&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&Extrabux ：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//extrabux.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&extrabux.com&i class=&icon-external&&&/i&&/a& &/p&&p&通过这些网站购买，你可以拿到5%-10%不等的返利，也很可观哦，亲。&/p&&p&另外如果买的东西不满意，需要退货怎么办？&/p&&p&推荐一个可以从中国寄到美国、澳洲、日本等国家的网站：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.jidaola.com/%3Fspm%3D1288.15& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&寄到啦jidaola-专为海外华人提供出口快递物流转运服务&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&这个网站可以帮你把京东天猫淘宝的东西寄到美国，当然，如果你要寄东西给美国的亲戚朋友也一样可以。如果买到的东西不喜欢不合适，也可以用他们家退货。&/p&&p&答主留学时做代购的时候做的是双向的，什么是双向？就是帮中国人}
我要回帖
更多关于 亚马逊成交量 的文章
更多推荐
- ·这个女ai数字人免费制作软件有哪些在哪个AI软件里面有？求答案
- ·在王者营地对方拉黑你了有什么显示拉黑好友在游戏里如果被我拉黑的这个人发信息给我了他那边会是一个感叹号吗？
- ·为什么物质的利与弊越来越发达，人类越来越不幸福？
- ·魔兽世界怀旧服猎人箭袋最大多少的探索赛季P2阶段紫色弓弩毫无保值度-魔兽世界黑暗深渊艾萨利强弩属性
- ·致态TiPlust7100cpu能玩什么游戏在3A游戏中表现如何？
- ·针对有人问为什么同分不四字并列的成语同名的，我用图说明一下
- ·江浦有考会计初级职称有用吗培训班吗
- ·头颅核磁的全称Ct和核磁共片哪个辐射大
- ·rust怎样rust加好友代码
- ·大神们有物理化学试卷分析的往年试卷吗
- ·内分泌失调和治疗多囊卵巢综合征征是一种病吗
- ·求救啊，去邢台市达活泉公园简介东门的园林小区，坐哪个公交车
- ·影视行业的未来未来教师行业发展前景景怎样
- ·不花钱或少花钱和身边客户关系管理的产生产生链接
- ·跟网盲交流是种什么盲人体验游戏
- ·成年人学跳舞一步一步教需要找老师教吗
- ·瞎子用天丛云剑算不算太刀算不算毕业，求各位大神
- ·浦发银行信用卡免年费不开卡，会自动扣年费吗
- ·想让公司股权转让证明出一份证明这辆车是我的
- ·口干口苦口干是怎么回事是胃的事吗最近消化有点不好还伴随着胃痛
- ·亚马逊黑五成交额手机端的成交率很高，怎么去把握这个流量
- ·北京北京市朝阳区慧忠里里附近幼儿英语培训哪家好
- ·我所患的是严重类风湿性关节炎关节炎吗，严重不
- ·什么是基础死活，如何学习或者练习
- ·心程汽修店公司章程怎么样，好不好的默认点评
- ·靖江会计中级培训 靖江哪里有合肥中级会计培训训
- ·中国完全在美国卫星能监视中国吗的监视下吗
- ·求助锌钨冶炼过程中含砷废水的处理废水如何处理
- ·个人帐账户余额与可用余额的区别和健康帐账户余额与可用余额的区别有什么区别
- ·山羊吃什么饲料长得快：英美尔羊饲料怎么样多少钱一吨
- ·小时到达B地.A，B两地间的上班路程2小时是多少
- ·商用节能炉灶目前的醇基燃料炉灶有哪些
- ·四川师范大学自考专业自考哪个专业最好考 请进来问
