找系列电商遍地开花 是盲目跟风还是有理可讲
作者: i黑马网-张晓军来源: i黑马网 09:29:13
还记得郎永淳加入找钢网的新闻吗？创投圈儿的明星找钢网，一度几乎成了文娱界也关注的对象。垂直行业电商，在主流视界里，也一时火爆起来。而找钢网，正是创投界“找”字辈儿B2B电商的前锋。在它之后，有一天，创投界突然发现，身边多了很多“找”字开头的平台：找煤、找油、找塑料、找木材、找气……它们无一例外，都是在线交易平台模式，涉足的领域，全是大宗商品交易行业，关系国计民生。如今，找钢网在创办三年后交易额突破900亿元，成为筹备上市的独角兽公司。而对其他“找”字辈儿B2B电商来说，它们又过得如何？还有多少家“找”系列的小伙伴们，在各大宗商品交易的垂直行业里表现突出？随着找钢网已然成熟，B2B垂直行业电商的春天，是也已经跟着过去，还是更多的下一个“找钢”即将在这些“找”系列中诞生？“找”字辈儿因什么而火？ 大宗商品交易行业不景气，B2B却生长起来。近几年，我国经济发展速度趋缓，大宗商品市场供应量在不断增加，需求不断萎缩，市场价格持续回落。2015年在原油和铁矿石的带领下，22种原材料期货价格累计下跌24%，面临第三次连续年度亏损，创下2008年全球金融危机以来最大年度跌幅。与之相对应的是，“找”字辈儿的垂直类B2B电商却蓬勃发展起来。找钢网3年实现交易流水900亿，并在不久前完成11亿元E轮融资；找塑料网完成B轮3600万美元融资、找浆纸网A轮融资2000万美元、找煤网A轮融资1000万美元……作为“找”字辈儿电商潮流的拓荒者，找钢网创始人王东最一开始想做的，其实是个寻找供应商信息的钢铁版“去哪儿”。但是，2011年，他觉得，时代突然改变了。“国际金融危机时的4万亿政策带来的后续影响，首先在钢铁行业出现了。我跟小伙伴们说，大机会来了！一个几万亿的行业突然要反转了，从以前卖方市场开始向买方市场转变。”他在接受i黑马采访时如是说。由钢铁业开始，这种趋势开始迅速向其他传统行业蔓延。“当行业进入产能过剩阶段，传统的卖方市场现已转向买方市场。”找油网CEO吕健对i黑马同样表示。他的找油网专门撮合石油线上交易，获得了找钢网旗下投资基金胖猫工场的天使投资，并在今年3月拿到了300万美元的A轮融资。在买方市场时代，买方的话语权越来越强了，对商品交易方式的要求也随之提高。现在，各个大宗商品交易市场，包括石油、钢铁、化工等各个行业用原来的办法做销售交易已经严重落后。“它们都需要互联网来改变原有的贸易结构，提升效率，降低成本。”吕健说。除了产能过剩，春晓资本创始合伙人吕佳凯认为，产业链信息不对称，是垂直产业价值链的长期痛点，由此导致的供需严重失衡和中间环节过于臃肿等问题，亟待被解决，而利用互联网手段使这些产业信息化、互联化、数据化，正是解开这些难题的核心钥匙。而这批B2B垂直行业电商兴起的时机，正是2B成为资本关注热点、互联网+传统行业大行其道之时。移动互联网的普及、及时通讯技术使得服务场景发生巨大变化；同时国内中小企业需求加速，这使得企业级服务在中国正处于快速创新和快速渗透的过程中。2B的风口，来临了。哪些热钱在“找”它们？从去年开始，一大票“找X网”应运而生。据统计，现已经获得主流投资基金支持的“找字辈儿”企业至少有四五十家，钢铁、煤炭、石油、铝业、塑料、化纤、纸业、木材等和国民经济相关重点行业都有了它们的身影。并且，它们都不同程度地获得了资本的追捧。据大宗商品电商圈统计，2015年全年有数十家大宗商品B2B电商获得融资，累计融资额度超过28亿元，其中融资额超过亿元的企业就有12家。“找”字辈儿电商在各行各业爆发了。源码资本、经纬中国、红杉中国、IDG等一线投资机构，都对B2B电商进行了投资。其中，源码资本投资了4家垂直类B2B电商公司，经纬中国与IDG资本均投资了找钢网、找塑料网两家电商。支付渠道瓶颈虽然B2B垂直行业电商在2015年迎来了发展的春天，但是，找钢网只有一家。成功的模式不可能在所有行业复制。它们现在，也面临着很多具体的问题。“B2B垂直电商现在很少有企业打通了支付渠道。”吕健说。缺乏统一的支付渠道，也成为B2B垂直电商目前面临的一大难题。对于B2B领域来说，以信息流整合作为基础，资金流的整合才是真正的势能起点，因为钱是由谁来支付，是所有交易主体最为关注和看重的。在目前所有的B2B交易场景中，由于涉及到财税制度的问题，并没有出现任何大一统的支付渠道，影响着行业相关平台的公信力。同时，除去部分较大的平台，现在多数垂直B2B电商还处在向中小企业提供信息的初级模式，线下交易偏重，即需要在线下使用大量的客服与交易员来促成交易，在移动端实现交易、交付服务转化还不够。“找”是跟风吗？尽管“找”系列电商已经遍地开花，但是，你还是很难说，它们是在跟风，而且，说起来，它们相似的，也主要是个“找”字命名方法而已。毕竟，它们都分别出现在不同的垂直行业内。而且，找钢网的模式，也并不是适用于所有后来者。很多项目并没有都直接用找钢网的模式，从交易商切入行业，而是有的从saas端切入，有的从物流端切入，有的从资金流切入。而对于什么样的产能过剩的大宗商品交易行业适合做B2B电商平台，其实不同的项目也都有着自己的规律。i黑马综合了几位业内创始人的观点，做出了总结。标准化的大宗商品交易。所有人都能对产品的质量都有清晰的认识。非常不标准的产品，卖家难以基于线上信息做交易决策，因此需要在过程中平衡筛选。交易环节繁琐。一家企业的交易对象往往是很有限的，而且交易关系越简单，越容易形成固化的供应关系。相比起阿里巴巴或者慧聪，B2B电商平台会更加垂直，力图以最专业的方式，服务好行业客户。价格波动相对频繁。价格波动要大，这决定了采购商的决策成本。成本太高，他才会把订单委托给电商，这样能集中大量订单，成为一个入口公司。下游极其分散。一般来说，下游有众多中小微客户，才能更好的发挥平台的链接匹配价值，这一点是很大的利好。库存量多。越多越好，多到一定量级，比如“万”这个级别，B2B平台相对线下贸易商的优势会显著提升，毕竟线下贸易商覆盖的库存量是有限的。2016年，以找钢网对代表的垂直B2B电商，已经开始积极地在各自行业里打造产业生态圈，进行全产业链布局。王东开辟了投资业务，成立了“胖猫工场”，专投B2B电商项目。找油网就是胖猫工场投资的项目之一。垂直B2B电商的未来发展，还值得我们期待。不同行业典型B2B垂直电商1、找钢网创始人：王东创办时间：2012年融资情况：2016年1月完成第五轮11亿人民币融资找钢网以免费撮合模式汇集订单流，通过直营模式最大化提高钢材现货的交易效率，同时提供仓储、简加工和物流配送等供应链服务，并根据大数据分析建立的信用模型，为中小服务商提供金融融资服务。2015年底，找钢商城月销售100万吨，其中35万吨是钢厂自营，65万吨是钢贸商联营。2、找塑料网创始人：牟斌，曾供职于网易、广州钢铁交易中心。创办时间：2014年融资情况：2015年7月，获得3600万美元的B轮融资找塑料网于2014年7月成立，创业团队成员大部分为大宗商品、阿里巴巴和塑化行业的资深人士。目前，找塑料网团队规模已达300人，设立了8家分公司，业务也覆盖全国，单月交易额已突破20亿元，该公司预计2015年全年交易额可达350亿元。找塑料网的B轮融资将全部用于市场覆盖和提升IT系统，以快速占领目标市场，积累塑化行业交易大数据。同时也将逐步尝试物流、金融等供应链服务，全面提升塑化行业的运作效率。3、找煤网创始人：崔耸创办时间：2015年融资情况：2015年7月，获得千万美金A轮融资。作为一个聚集煤炭上下游B2B电商平台，“找煤网”通过1对1的免费撮合交易，提高销售周转，拓展买卖双方的销售渠道。通过引导煤矿、煤贸企业、终端用户利用互联网和移动终端发布煤炭供需信息、物流供需信息、融资供需信息等，来达到资源免费共享，线上交易的目的。截至日，平台注册会员几千家，共撮合成交400多笔，成交煤炭总量达65万吨。4、找油网创始人：吕健创办时间：2015年融资情况：2016年3月获得300万美元A轮融资找油网是一家B2B石油电商，于2015年6月正式上线。找油网通过柴油、汽油、燃料油等油品的撮合交易切入，为油品供应商提供交易渠道及后续服务，为采购商找到便宜优质放心的油品货源。目前平台累计撮合交易额超10亿元，日均成交110单，日均交易额1000万元以上。5、找纱网创始人：顼栋创办时间：2015年融资情况：2016年初获得中科招商Pre-A轮投资找纱网定位于纺织纱线行业的垂直B2B电商，主要为纱线供应商、贸易商及面料厂商提供纱线信息化数据，免费帮助他们撮合交易服务。
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电商网站如何让用户快速找到他们感兴趣的东西
关键字：电商
　　大家应该经常会发现存在这样的情况，我们在上明明通过搜索到了我们感兴趣的东西，可是点进去之后，并没有找到这个产品或者信息，很多是找了半天都没找到。最后不得不失望的离开，对于这种问题，特别是一些电商的网站，不得不说好可惜，白白的浪费了一个流量。那么我们电商网站建设如何做才能避免这种问题呢?
　　规划突出相关产品页面或者内容板块页面的优先级
　　很多朋友往往喜欢把一些权重集中到主页上，而忽视内容页面。往往网站会有很多很多这样的内容页面，访问者不可能在有限的时间内全部浏览，所以，我们要让访客进入网站之后，看到他们的感兴趣的页面。所以，我们在建站之初要策划好每个页面的优先级，特别是产品比较少的网站，尽可能让访客能轻易就看到优先级高的页面内容，这里我们讨论如何推广最高优先级页面。所以应该有所启发，我们在产品规划方面，吸引浏览者进入的并不一定非要选主页。我们要好好的发掘下站内位置较深的页面，而是总想着只要能够在上搜索到主页即可。但是实际上，主页有可能只适合于实现那些最一般的目标。较深的而且比较具体的页面往往会更能帮助我们实现转化，这个时候，如果把它们作为着陆页面，特定访问者会发现只需要在搜索引擎上点击一次就能访问这些页面，并找到他们想要的东西。
　　标题与描述包含用户感兴趣的关键词
　　网站建设人员应该都知道，通常每个页面设置标题和描述的，而这些，都是我们的页面需要优化的对象。而这些地方，是内容页面获取流量的最直接的要点。为了能够起到比较好的效果，这些页面应该包含吸引浏览者的标题以及对他们来说有用的信息。浏览者如果是从搜索引擎进入到这些页面的时候，这些页面往往被叫做“着陆页面”。着陆页面往往是浏览者最感兴趣的页面，因为是他们吸引了浏览者进入。而且往往登陆页面和转化页面是同一个页面，所以大家一定要好好为自己的目标页面写好关键词。往往这样的做法是标题描述要包含目标流量正在搜寻的适当关键词信息。这样浏览者在第一眼就能确认这就是自己要找的网站，想办法将一些引人注目的内容添加到已有的页面中去。我们可以适当的通过一些长尾关键词来实现内容页面被用户发现的几率。
　　站内搜索功能的精准
　　如果浏览者对你的网站有足够兴趣，他们可能会通过搜索的方法找他们需要的东西，这个时候，我们的网站建设就要有精准搜索的功能，比如分类搜索或者站内关键词搜索，不能让用户找了半天，搜索出一堆完全不的东西。要知道，电商网站浪费用户多一点的时间，就意味着这段时间内用户会想着离开，让他们马上找到他们感兴趣的东西，是非常重要的。
　　所以，我们在电商网站建设的时候，这个方面的重要性我们要有足够的认识，提高转化率，往往是我们最终的目标，不管是在技术上还是运营上都要围绕这个目标展开。
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