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SMA：王者归来，重返盈利之路
来源：索比光伏网
&&&&&& 世界上有一种人，永远为人生选择一条&艰难&的道路，你可以认为这种人很笨，但他们会在这条不容易的道路上顽强的走下去，让我们看到生命的奇迹，见证人生中美妙的瞬间。&&网评廖一梅《像我这样笨拙的生活》
&&&&&& 2013年，的市场占有率达到惊人的40%，却大幅亏损；两年后，SMA在过去的2015年市场占有率为11%，但是相比以前却更加健康，净利润达到了3430万欧元。
&&&&&& 虽然今年从出货量上被阳光电源拉下王座，但SMA却正是在今年重焕活力，摆脱了数年连续亏损的魔咒。3月30日的最新财报指出，SMA销售业绩7.3GW，同时仍然在销售额和净利润方面保持双料冠军。
&&&&&& 从1981年于德国卡塞尔市成立以来，SMA就一直是光伏逆变器行业的标杆。笔者于光伏行业从业十年，一家企业能够收获竞争对手普遍尊敬的不多，SMA显然是其中一个。这家35年的光伏企业对于研发的执着和技术的探索，从最初的户用并网应用, 离网储能应用, 柴光互补应用, 德国智能电网整合技术, 无须SVG自发动态无功技术, 大型电站展开集装箱到最新的家庭智能储能控制, 这些成熟技术都超前国内的光伏逆变器应用。SMA在研发创新费用上面下足了本钱, 每年约9百万-1千2百万欧元。这些技术解决了新兴和成熟市场的不同需求,特别是让偏远的山区或岛屿国家有中长期稳定可靠的照明电力和通讯电力使用。国内的大型逆变器还停留在500/630 室内设备, 尚未突破单体大功率稳定的机型以及缺乏海岸边与沙漠的长年稳定实际应用。组串式逆变器在大型地面电站的应用也超优越的谐波控制。
&&&&&& 受近年欧洲市场疲软拖累，SMA近年几次做的销售预期都未能完成。在困难之时，SMA也曾数次裁员，但公司却一直坚持对技术人员的保护，裁减的部门多为总部冗余的支持部门以及市场迅速从欧洲转向亚太等新兴市场后造成的多余的市场和销售人员，核心技术研发却是几乎未作调整。
&&&&&& 当一个公司下定决心坚持不变，甚至略显&笨拙&的用技术解决一切时，这总是值得敬畏的。
&&&&&& &笨拙&的预测：过去一年三次调高预期
&&&&&& 在2015年初，SMA预计会遭遇财务困难，但事实表明，SMA却重回盈利之路，过去的一年里三次调高销售和收入预期。
&&&&&& 2015年第一季度，达到2.263亿欧元，相较2014年同期1.763亿欧元提高了28.4%。年初所做的全年销售预期7.3亿欧元-7.7亿欧元；在二季度财报时，这个数字上调为8亿欧元至8.5亿欧元；到2015年9月底，SMA再次上调销售和收入预期，预计全年销售额为8.5亿至9亿欧元；而2015年11月发布的三季度的财报中，该公司第三次将销售预期上调了7500万美元，至9.25亿欧元至9.5亿欧元，并且恢复盈利。
&&&&&& 2015年前九个月SMA逆变器销量为5031MW，营业额6.992亿欧元，相比2014年同期的5.493增长27%。
&&&&&& 在欧洲市场疲软之后，SMA历经阵痛，转向海外扩张，目前最重要的北美、英国、南美、日本、印度、泰国和澳大利亚的销售额已占到公司总销售额的86.7%。2015年前九个月，SMA的家用、商用和大型光伏逆变器销售额分别增长了6.8%、28.9%和56.1%。
&&&&&& SMA业绩增长的最重要的原因是北美光伏市场创纪录增长到了7.3GW。同时美国本土企业曾经全球领先的光伏逆变器制造商Advanced Energy（NASDAQ：AEIS简称：AE）于2015年年中决定退出光伏行业，专注半导体业务，SMA和正泰电源成为最大的两家受益者。SMA接手了AE空出来的市场蛋糕。后者更是得到了AE的专业销售团队，一举冲至北美商用屋顶和中小型电站项目逆变器厂商第一的位置。
&&&&&& 2015年在北美市场，SMA的光伏逆变器总装机量达到了7.5GW，在泰国，印度，日本也分别达到了1GW的装机量，取得了绝对的领先地位。同年7月日本九州岛电力公布的参与输出控制系统验证业务的合作企业名单中，21家光伏逆变器企业，SMA日本成为唯一一个非日本本土入围企业。
&&&&&& 在过去的一年，SMA与Tesla & Daimler subsidiary Deutsche ACCUMOTIVE, 索尼, 奔驰, LG Chem等储能公司的合作，与博世，西门子家电进行通信互联完成Smart Home系统，也是唯一一个在韩国提供大型储能系统（20MW）的海外供应商。
&&&&&& 设计服务于服务：&爆款&CP1000XT是怎么给客户省钱的?
&&&&&& 笔者曾问过汪婷：&SMA的研发和其它逆变器企业的研发有什么不同？&她思考后回答：&由于市场竞争的压力，许多企业的研发重点在于研究如何降本，而SMA的设计理念多年来一直首先考虑的是如何提高性能进而降低整体投资成本包括施工成本和后期运维成本。&
&&&&&& 其&匠人之心&，可见一斑。
&&&&&& 嘉兴中节能33MWp的水面光伏项目，全部采用了SMA 1MW的进口单体室外集中式逆变器，名字叫做SC1000CP-XT。
&&&&&& 1000CP-XT是从500kW 一路增加单体功率至800/850/900kW之后的最新优化升级产品，也是光伏逆变器历史上史诗级的产品系列，可以说是&爆款&也不为过。国内的室内集中逆变器若做到800kW则非常容易遇到过热, 低效和故障等问题, &这款式外集中型逆变器在国外大型地面电站中无人不知的产品。& 只不过，SMA的CP系列已经优化到第四代，从2006年的室内机型，变成现在体积最小，重量最轻的纯室外机型。SMA中国区总裁张勇博士说，&这款设备价格比国内逆变器价格高很多，但客户为什么指名要选择我们？水面要打桩，多做一个水面平台，花费是很巨大的，用1MW室外机，重量体积可以减少一半的逆变器平台，也可以节省部分汇流箱，线缆。逆变器也就占据整个光伏系统成本的7%，加上业主对之前类似项目的经验，如果设备的可靠性不高，内部腐蚀生锈的几率很大，届时划船进场运维的难度和成本也会很高。因此采用有多年实际项目案例和可靠的防腐等级高的逆变器，就是在省钱。再换一个场景，采煤区，或者风沙地带，普通逆变器再怎样改善风扇，也会进风沙容易炸机，但采用我们的逆变器，风道和逆变器电路是分开的，风沙进不去，德国不仅花大钱做IEC防沙尘认证, 之后也顺利的在中东和欧美的沙漠地区安全运行多年。所以如果细分市场，我们能找到很好的机会。从销售角度来讲，销售不单是高精尖的逆变器，也包括SMA在30多年来180余个国家地区的各种项目的经验，能帮助客户提供方案。&
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