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请先拖动验证码到相应位置4S店套路深 按揭购车等你来入坑
自从上次帮发小异地买车便宜了一万多的事情在朋友圈传播以后，几乎每天都要收到多条咨询买车的微信，今天就有位微友咨询，周末他去重庆新元素奥迪4S店了解售价29.98万元的2017款A4进取型，销售告诉他，如果全款买车成交价26.2万元，按揭购车只需25.17万元，为什么会出现按揭购车比全款还便宜的情况？这里面会有哪些消费陷阱？
为了让我更直观了解为什么按揭比全款还便宜，微友特意还给我发来了4S店给他打出来的购车费用明细。其实不用看明细我就可以明确的告诉他绝对是全款更划算，到底是为什么？答案只有两个字：利益。世人熙熙，皆为利来；世人攘攘，皆为利往！天下没有白捡的便宜。
商家、银行、保险以及4S店的销售都要赚钱，而钱从哪里来，就是客户身上来。在利益链上，商家和银行、保险是一个利益共同体，4S店的销售就不用说了，也要养家糊口嘛，他们都要赚钱，而客户只有一个，因此他们赚的钱都是来自客户本身，而且银行、保险会给商家回扣，而4S店销售会有提成，所以4S店没有理由不鼓励客户贷款买车，因为他们不仅赚了卖车的钱，还能赚取银行、保险的货款回扣。在卖车利润越来越低的今天，贷款、保险，装潢、上牌等各个环节，都是4S和销售创收的新手段。
那么以这次奥迪A4为例，4S店通过消费者按揭购车能在哪些环节把让利给消费者的车款悄悄挣回来？下面我们慢慢来解析。
咨询服务费10560元
这是什么鬼？从业十几年以来第一次听说按揭还有这个费用，说白了这个费用跟按揭没有一点关系，完全是4S的利润。4S店通过按揭把车价下调10300元，这边给你创造一个咨询服务费10560元，到头来实际按揭买车比全款还贵260元。如果4S店真的只多挣你260元，那你真的应该好好谢谢他们的不宰之恩，真真宰你项目还在后面。
保险车船费20000元
如果按揭购车的话，4S店是不会让你在外面自行购买保险的，必须在4S店买保险，而且必须上全险。而在4S买商业险的话，比电销渠道至少会高20%，甚至有的地方算上电销可以返现或返油卡等，4S的商业险会比外面会贵上30%。而这家4S店居然要求客户一次性购买三年的保险所以保费险20000元，以目前保险行业最低25%的返点计算，4S店将获得5000元利润。
上户费2000元
按揭购车一般也是不让自行上牌的，目前车管所新车上牌的牌照费在200元左右，就算是你找黄牛帮你代办总费用也就400元，4S店报价2000元利润1600元。
算到这里我们就暂时抛开履约保证金和公正抵押费，一辆售价25万元的奥迪车 4S店通过诱导消费者按揭购车起码多挣6500元，现在你们终于知道为什么会出现按揭购车比全款还便宜了吧。
那是不是目前市面上所有的车贷都这么坑人？
当然不是，如果消费者确实需要按揭购车，个人建议最好选择银行直客的汽车分期业务，具体是那家银行有这个业务我就不在这里给大家推荐了，免得大家误会是某某银行的软文，上百度一搜索就知道，一般银行三年期的汽车分期业务手续费大约是10%左右，还是以售价251700元奥迪2017款A4进取型为例，贷款17600元，三年所有按揭费用加在一起只有17600元。
如果选择4S店推荐的招商银行，三年所有按揭费用加在一起消费者将多花好多冤枉钱？
前面我们算过的4S店6500元利润+履约保证金3000元+公正抵押费1280元+银行利息16096元，大约是26876元，足足比银行直客汽车分期业务贵了9276元。
因此，《车动力》建议除非选择银行直客汽车分期业务或者厂家有活动可以低利息或者免利息，以及各种手续费、上牌费收费合理，否则不要轻易按揭购车，里面水太深，宰你没商量。
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今日搜狐热点　　近日，华商报《汽车周刊》接到读者小王的投诉，称他和家人在西安市北二环一家丰田4S店准备贷款买车的时候被告知，还需要额外缴纳3000元的贷款金融服务费，而且还不能开发票。小王觉得很纳闷，收贷款金融服务费是否合理，为什么不能开发票呢？
　　-调查：多数4S店收贷款金融服务费开不了发票
　　华商报记者首先致电了读者小王所说的这家北二环丰田4S店，销售顾问表示从银行或者是汽车品牌金融公司都可以贷款，以1.5L自动挡的丰田致炫为例，如果贷款5.44万元，三年利息7901元，还要另外交4000元，其中1000元是押金可退，3000元是纯手续费(也叫金融服务费)，手续费开不了发票。随后华商报记者前往店里现场咨询，店面接待人员也肯定地说需要交贷款手续费。
　　为了了解更多的4S店关于加收贷款金融服务费的收取情况，记者7月3日来到了某车展的活动现场。上海大众西三环一家4S店的销售顾问宋先生表示，如果客户选用大众金融服务购车，会收取一定的金融服务费，费用根据车价而定，从元不等，如果客户自己从银行贷款则4S店不会另外收取费用；东风标致凤城五路一家4S店销售顾问卢女士也说，分期贷款买车肯定是要收金融服务费的，如果客户自己去银行贷全款买车，不用交金融服务费，但是一般想从银行贷全款买车不容易。
　　华商报记者通过电话和面访的方式随机调查了18家4S店，只有4家表示不会收取金融服务费。其中8家表示只要是分期贷款购车，4S店就要收取金融服务费，不管贷款渠道如何。另有6家4S店表示，通过他们的汽车品牌金融贷款购车时才会收取金融服务费。调查中发现，贷款金融服务费从元不等，根据分期的时间长短也不同，时间越长服务费相对越高。并且金融服务费在多数情况下，得不到发票，甚至有些4S店表示，贷款金融服务费既不开发票也不开收据。
　　对于为什么要收金融服务费，有销售顾问表示：&如果通过4S店提供的品牌汽车金融贷款，那么肯定4S店是有服务的，所以肯定要收取手续费。如果消费者是通过银行做分期，4S店提供相应的票据，协助办理也付出了服务，所以也要收取手续费。&　记者随机采访了一些曾贷款买车的消费者，多人表示被收取过手续费或金融服务费，消费者高先生向记者展示了他买车时被4S店收取的6000元服务费的单据，只有一个清单，没有发票。
　　-银行：银行手续费会体现在信用卡账单上不额外收取现金
　　为什么在4S店办车贷要加收手续费或金融服务费？招商银行&车购易&客服热线工作人员答复：&招行车购易做车贷分期，只收取正常手续费，一般情况是一年期5.5%，两年期10.5%，三年期14.5%，有活动的车型还有可能更低或者是零手续费零利率。&那么4S店收取的金融服务费，是否就是银行收取的手续费？招行车购易客服人员表示：&银行收取的手续费都会以账单的形式体现在消费者个信用卡账单记录上，消费者只要核对账单定期还款就可以了，银行不会额外收取现金。&对于4S店单独收取的金融服务费，招行客服人员表示：&如果4S店单独收取贷款金融服务费，消费者需要自己跟4S店核对清楚收费内容。另外，与银行合作的4S店也不止一家，消费者可以进行对比。&
　　建设银行信用卡购车分期业务400-820-0008客服人员也表示：&通过建设银行办理购车分期业务，消费者只需按照分期金额每月向银行按时还款即可。至于4S店是否收取金融服务费，需要消费者自己跟4S店进行协商。&
　　-律师：收取服务费应提前明确告知 收钱要开发票　
　　4S店到底该不该收取贷款金融服务费？收钱是否应该开发票？陕西泾渭律师事务所资深律师罗飞认为：&第一，如果消费者是从银行贷的款，那么服务是银行提供的，银行才是贷款方。4S店只是作为一个服务中介，仅仅是配合消费者向银行提供相关票据证明而已，此项收费的合理性有待商榷。第二，如果通过4S店办理的汽车金融贷款，那么根据《消费者权益保护法》规定的自愿、平等、公平原则，4S店如果要收取服务费，必须事先明确告诉消费者，在征得消费者同意后方可收取费用。而不能是买车前不说，缴费的时候才说，这显然是不合理的。第三，4S店收取费用不开发票，是违法行为。-消协：汽车投诉增多将成立专门工作组
　　针对金融服务费的问题，陕西省消费者协会，省消协投诉监督部主任、新闻发言人郭琳对记者表示：&4S店向消费者收取金融服务费，务必让消费者知情，并签订书面合约，同时应出具正规票据。如果消费者在汽车维权方面有问题需要咨询或投诉，可以直接致电消协。&据省消协相关工作人员表示，由于近年来汽车保有量大幅增加，涉及汽车消费行业的投诉越来越多，未来省消协将加大力度，成立专门的工作组，来处理相关方面的投诉，全力维护消费者的合法权益。
　　-税务：不开发票属漏税 可向地税举报
　　4S店收取消费者金融服务费不开发票是否合理，记者专门致电了陕西地税12366服务热线，工作人员表示：消费者在4S店办理贷款购车，4S店收取贷款手续费或金融服务费是属于营业税范畴的，是陕西地税的征税范围。4S店收费不开发票，是一种发票违章行为，消费者可以直接向12366进行举报，举报时需提供消费时间、贷款手续费金额、收据、以及该公司全称和地址，收到投诉后会直接由相关分局去处理。&
　　华商报记者 贺鑫 郭锦
编辑：陈霏
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新出网证（陕）字 006号 本网常年法律顾问 陕西赢弘律师事务所 王正兴 律师按揭8万买奥迪 4S店收上万手续费涉嫌垄断经营
　　长江商报消息律师称银行和4S店捆绑车贷业务，涉嫌垄断经营
　　本报记者 刘倩雯
　　“今年女儿出嫁，本想购置一辆奥迪Q3作为陪嫁，没想到说好无息贷款，4S店却要收10560元的手续费，真闹心。”前不久，家住武汉汉阳的陈女士致电长江商报，反映在一家汽车4S店按揭购奥迪Q3，却被告知需要手续费一事。
　　长江商报记者调查发现，贷款买车时，4S店收取高额服务费是普遍现象，这也让很多消费者十分不满。湖北典恒律师事务所副主任陈亮认为，4S店联合银行捆绑车贷业务，涉嫌垄断经营。
　　贷款8.8万，手续费1万多
　　陈女士介绍，3月初，她带着女儿女婿来汉阳龙阳大道的武汉华星汉迪汽车销售服务有限公司购车，“标价279200元的奥迪Q3最后谈到了23万元。”陈女士告诉长江商报记者，“准备付款时，我女儿随口问了车贷业务，销售顾问告诉我们无息贷款最高可贷四成，每个月还款不到4000元，当时我们就心动了，准备办车贷。”
　　还没等陈女士一家高兴完，销售顾问又告诉他们，无息贷款是需要手续费的，按贷款额度12%来收取。“我想想觉得划不来，还是准备全款购买，销售顾问又说如果按揭购买，价格还可以再便宜一万，最后可以22万元成交。”陈女士翻出手机中的照片，长江商报记者看到，销售顾问为她初步核算的价格单上，清清楚楚地写明贷款8.8万元，所需手续费为10560元。
　　“但女婿提出异议了，说置业买房时，银行贷款上百万，都不收取任何手续费，为何车贷不足十万，手续费竟然会高达12%。”陈女士一家为购车是否办理贷款发生分歧，最后不欢而散。
　　日前，长江商报记者以购车者的身份在陈女士所指这家奥迪4S店选择了同一款车，谈好车价为230000元，在问及车贷业务时，该销售顾问解释到，24个月无息贷款四成，手续费是12%，是一汽自己的金融公司放贷。在询问关于手续费的问题时，该销售顾问说，“手续费是我们店和金融公司一起收取的，不然车价不会比全款购车便宜。也就是说，金融服务费是补贴到车价里面的。”
　　当记者质疑手续费不是银行在收取，而是4S店在收取时，销售顾问回应称，“手续费不是我们一家店在收，所有的品牌的4S店都会收取这个费用。”
　　与陈女士不同，同样是购车的杨先生则要显得精明得多。春节前，他想按揭贷款购置一辆凯迪拉克ATSL，多家比较后，准备以30多万元的车价购入。但在签订购车合同时，被4S店告知需要支付5%的手续费。
　　“我当时觉得太贵了，准备换家4S店再看看，他们销售顾问又说价格可以谈。”杨先生告诉长江商报记者，他们最后以3000元的手续费成交了。
　　“手续费这个东西其实是可以谈的。”从事汽车销售多年的李先生向长江商报记者透露，汽车4S店收取车贷手续费是普遍现象，费率是由各家4S店自行设定，与银行不挂钩，不存在统一的标准。之所以收取手续费，是由于4S店在处理无息贷款时，要承担抵押、担保等风险。按照李先生的解释，贷款确实是“无息”，只是需要手续费。
　　手续费被4S店赚走？
　　当汽车成为大众商品后，不少汽车销售4S店都打出“零利率”或“免息”购车的广告。事实上，“零利率”贷款并不新鲜，它是汽车厂商与银行或汽车金融公司等机构联合推出的一项汽车贷款业务。但是，长江商报记者探访发现，实际操作中，汽车销售商为了弥补自己的损失，往往在购车或贷款时，要求消费者再缴纳一笔手续费。事实上，这也是一种变相收取利息的方式。
　　长江商报记者调查发现，银行在放车贷时，只会收取利息，并不存在手续费。“我们银行办理车贷，不会收手续费，但是如果你没有按期还款，会有滞纳金。”(,)一位负责车贷业务的肖经理解释说。同时，记者走访平安银行营业厅，咨询相关车贷业务时被告知，银行不会接受个人车主贷款业务，所有车贷业务需要到4S店直接办理。
　　不仅是平安银行，客服在解释车贷问题时也提出，该项业务并不针对个人，属于银行和经销商的合作，“如果是个人贷款，就应该是个人业务，银行直接放款给个人”。
　　然而，按照陈女士的说法，实际上，只要消费者选择贷款买车，必须通过经销商，否则没办法选择按揭购车。
　　“车贷主要是厂商为了促进销量，和银行签订协议。厂方出钱补贴车主利息，请银行为车主做免息按揭的促销活动。”一位内人士透露，收取手续费，说到底就是4S店和销售顾问想从中多赚一点，这也就是为何按揭购车价格会比全款买车更优惠。
　　捆绑车贷涉嫌垄断经营
　　4S店收取手续费是否是巧立名目？为此，长江商报记者咨询了汉阳区物价部门，该部门相关负责人解释，湖北省发布了2016年相关的价格目录，价格目录中，明确规定的收费项目及价格，商家必须按此标准执行。价格目录中未涉及的，则按照市场自主调节定价。
　　“汽车贷款是商家为了达成销售目的而开展的延展性服务，如果消费者自己办理银行贷款，收取这笔费用显然是不合理的。如果委托4S店代为办理，适当收取一部分‘服务费’也是正常的，但前提条件是，必须要明确告知消费者，且在协商后对方表示同意才可以收取，不能以其他名目单方面向消费者收取。”该负责人解释称。
　　此外，消费者在4S店贷款购车时，4S店收取的“手续费”或“金融服务费”属于营业税范畴，在征税范围之内，收费不开发票是一种发票违章行为，消费者可以直接向有关部门举报。他还提醒广大市民，购车贷款时，如果让4S店代为办理，一定要问清相关费用，不合理的费用坚决不予缴纳。若是在不知情的情况下支付了不合理的费用，需要保存好相关单据，作为以后维权的有效依据。
　　湖北中和信律师事务所律师袁和平认为， 4S店收取手续费是否合理，关键在于购车合同中是否有相关条款。“买卖车辆是完全的市场行为，若消费者不同意4S店收取手续费的主张，他可以拒绝支付或是更换支付方式。但只要消费者同意了4S店的主张，那就表明这双方达成了一致。”袁和平说，消费者在购车交款前应仔细查看购车合同，因为只有合同才是唯一凭证。
　　湖北典恒律师事务所副主任陈亮则认为，银行和4S店捆绑车贷业务，应该涉嫌垄断经营。贷款的主体其实是个体，既然是购车人贷款，那么他就有权自主办理相关手续，如果银行仅仅允许4S店代理贷款服务，那么银行剥夺了车主自主选择权，相当于垄断经营，违反了消费者权益保护法。“个人贷款必须通过中介机构来办理贷款，在这种情况下，4S店就算收取30%的手续费，车主也必须得通过4S店。在这种情况下，银行和4S店是涉嫌垄断经营的，涉嫌违规违法的。”
　　位于龙阳大道上的武汉华星汉迪4S店。本组图片 本报记者 傅坚 摄
　　销售顾问手写的报价单中，手续费要10560元。
（责任编辑：代辛 ）
03/25 09:5103/30 10:0103/30 09:5803/29 17:3403/25 07:1503/24 17:17
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招商银行免息贷款买车4s店还要手续费吗
提示借贷有风险，选择需谨慎
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我刚刚买完，银行是免息免手续费的，但4S店收了2000元手续费，不知道是否合理？
采纳率：44%
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