下列销售预测方法中，属于定性分析法的有_中华会计网校论坛
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多项选择题　　下列销售预测方法中，属于定性分析法的有（　　）。　　A.德尔菲法　　B.推销员判断法　　C.因果预测分析法　　D.产品寿命周期分析法　　【正确答案】 ABD　　【知 识 点】 本题考核点是销售预测分析。　　【答案解析】 此题主要考核知识点是销售预测方法。销售预测的定性分析法主要包括推销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法。专家判断法，主要有以下三种不同形式：（1）个别专家意见汇集法；（2）专家小组法；（3）德尔菲法。因此选项A、B、D是正确的，选项C属于销售预测的定量分析法。
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jxgdwl晓晓&于&Sun Feb 28 12:33:25 CST 2016&回复：
　　【正确答案】 ABD　　【知 识 点】 本题考核点是销售预测分析。　　【答案解析】 此题主要考核知识点是销售预测方法。销售预测的定性分析法主要包括推销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法。专家判断法，主要有以下三种不同形式：（1）个别专家意见汇集法；（2）专家小组法；（3）德尔菲法。因此选项A、B、D是正确的，选项C属于销售预测的定量分析法。
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jxgdwl晓晓&于&Sun Feb 28 12:36:01 CST 2016&回复：
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jxgdwl晓晓&于&Sun Feb 28 17:59:59 CST 2016&回复：
很好，加油
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jxgdwl晓晓&于&Sun Feb 28 18:00:07 CST 2016&回复：
把握现在，不要拖延
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jxgdwl晓晓&于&Sun Feb 28 18:00:15 CST 2016&回复：
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jxgdwl晓晓&于&Sun Feb 28 18:00:31 CST 2016&回复：
书到用时方恨少，事非经过不知难！
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jxgdwl晓晓&于&Sun Feb 28 18:00:45 CST 2016&回复：
抢到了吗？
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jxgdwl晓晓&于&Sun Feb 28 18:00:58 CST 2016&回复：
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jxgdwl晓晓&于&Sun Feb 28 18:01:13 CST 2016&回复：
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jxgdwl晓晓&于&Sun Feb 28 18:01:34 CST 2016&回复：
【正确答案】 ABD　　【知 识 点】 本题考核点是销售预测分析。　　【答案解析】 此题主要考核知识点是销售预测方法。销售预测的定性分析法主要包括推销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法。专家判断法，主要有以下三种不同形式：（1）个别专家意见汇集法；（2）专家小组法；（3）德尔菲法。因此选项A、B、D是正确的，选项C属于销售预测的定量分析法。
多看书，多做题，争取考过！
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jxgdwl晓晓&于&Sun Feb 28 18:01:48 CST 2016&回复：
多看书，多做题，争取考过！
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jxgdwl晓晓&于&Sun Feb 28 18:02:05 CST 2016&回复：
不错，继续保持
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jxgdwl晓晓&于&Sun Feb 28 18:02:23 CST 2016&回复：
很好，加油
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jxgdwl晓晓&于&Mon Jul 11 17:27:38 CST 2016&回复：
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多项选择题　　下列销售预测方法中，属于定性分析法的有（ABD）。　　A.德尔菲法　　B.推销员判断法　　C.因果预测分析法　　D.产品寿命周期分析法
jxgdwl晓晓&于&Mon Jul 11 17:27:49 CST 2016&回复：
很好，加油
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我的新动态销售预测的分析方法有哪些
　　销售预测是指对未来特定时间内，全部产品或特定产品的销售数量与销售金额的估计。销售预测是在充分考虑未来各种影响因素的基础上，结合本企业的销售实绩，通过一定的分析方法提出切实可行的销售目标。以下为大家介绍下销售预测的分析方法包有些。
　　(一)销售预测的定性分析法
　　定性分析法，即非数量分析法，是指由专业人员根据实际经验，对预测对象的未来情况及发展趋势作出预测的一种分析方法。它一般适用于预测对象的历史资料不完备或无法进行定量分析时，主要包括推销员判断法、专家判断法和产品寿命周期分析法。
　　1、推销员判断法
　　推销员判断法，又称意见汇集法，是由企业熟悉市场情况及相关变化信息的经营管理人员对由推销员调查得来的结果进行综合分析，从而作出较为正确预测的方法。这种方法用时短、耗费小，比较实用。在市场发生变化的情况下，能很快地对预测结果进行修正。
　　2、专家判断法
　　专家判断法，是由专家根据他们的经验和判断能力对特定产品的未来销售量进行判断和预测的方法，主要有以下三种不同形式：
　　(1)个别专家意见汇集法，即分别向每位专家征求对本企业产品未来销售情况的个人意见，然后将这些意见再加以综合分析，确定预测值。
　　(2)专家小组法，即将专家分成小组，运用专家们的集体智慧进行判断预测的方法。此方法的缺陷是预测小组中专家意见可能受权威专家的影响，客观性较德尔菲法差。
　　(3)德尔菲法，又称函询调查法，它采用函询的方式，征求各方面专家的意见，各专家在互不通气的情况下，根据自己的观点和方法进行预测，然后由企业把各个专家的意见汇集在一起，通过不记名方式反馈给各位专家，请他们参考别人的意见修正本人原来的判断，如此反复数次，最终确定预测结果。
　　3、产品寿命周期分析法
　　产品寿命周期分析法就是利用产品销售量在不同寿命周期阶段上的变化趋势，进行销售预测的一种定性分析方法，它是对其他预测分析方法的补充。产品寿命周期是指产品从投入市场到退出市场所经历的时间，一般要经过萌芽期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。判断产品所处的寿命周期阶段，可根据销售增长率指标进行。一般地，萌芽期增长率不稳定，成长期增长率最大，成熟期增长率稳定，衰退期增长率为负数。
　　(二)销售预测的定量分析法
　　定量分析法，也称数量分析法，是指在预测对象有关资料完备的基础上，运用一定的数学方法，建立预测模型作出预测。它一般包括趋势预测分析法和因果预测分析法两大类。
　　1、趋势预测分析法
　　趋势预测分析法主要包括算术平均法、加权平均法、移动平均法和指数平滑法等。
　　(1)算术平均法，即将若干历史时期的实际销售量或销售额作为样本值，求出其算术平均数，并将该平均数作为下期销售量的预测值。
　　(2)加权平均法，同样是将若干历史时期的实际销售量或销售额作为样本值，将各个样本值按照一定的权数计算得出加权平均数，并将该平均数作为下期销售量的预测值。一般地，由于市场变化较大，离预测期越近的样本值对其影响越大，而离预测期越远的则影响越小，所以权数的选取应遵循“近大远小”的原则。
　　(3)指数平滑法，实质上是一种加权平均法，是以事先确定的平滑指数a及(1-a)作为权数进行加权计算，预测销售量的一种方法。
　　2、因果预测分析法
　　因果预测分析法是指通过影响产品销售量(因变量)的相关因素(自变量)以及它们之间的函数关系，并利用这种函数关系进行产品销售预测的方法。因果预测分析法最常用的是回归分析法，本章主要介绍回归直线法。
　　综上所述尽管销售预测十分重要，但进行高质量的销售预测却并非易事。在进行预测和选择最合适的预测方法之前，了解对销售预测产生影响的各种因素是非常重要的。
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。市场调查与预测1、市场预测常用的方法有哪些? 2、市场调查按研究性质分类可以分成几类? 3、怎样分析产品的渗透深度? 4
市场调查与预测1、市场预测常用的方法有哪些? 2、市场调查按研究性质分类可以分成几类? 3、怎样分析产品的渗透深度? 4、如何做产品的试销分析?
1.答：（1）定性预测方法：厂长经理人员判断法、销售人员估计法、购买者意图调查法、集体判断法、德尔菲法、领先指标分析法和类推法.（2）定量预测方法：一次移动平均数法、二次移动平均数法、一次指数平滑法、二次指数平滑法、三次指数平滑法、温斯特线性与季节指数平滑法、自适应过滤预测法、回归分析法.2.答：探索性市场调查、描述性市场调查、因果性市场调查.3.答：分析产品的渗透深度通常要计算三个指标：曾经使用率、过去三个月的使用率、过去六个月的使用率.如果产品过去三个月的使用率要远远小于过去六个月的使用率和曾经使用率,说明该产品的渗透深度比较强.4.答：试销是小规模、小范围的销售,通过试销主要收集两个指标：初次购买率、再购率.两个指标的结合分析,可以为新产品以后的发展规划提供参考.初次购买率高,再购率低,应对新产品进行重新设计；初次购买率低,再购率高,应加大对新产品的宣传力度；二者都高,新产品应立即商品化；二者皆低,应放弃该新产品,另外开发新产品.
与《市场调查与预测1、市场预测常用的方法有哪些? 2、市场调查按研究性质分类可以分成几类? 3、怎样分析产品的渗透深度? 4》相关的作业问题
市场研究分为定量访问和定性访问.定量访问指：大量访问普通的消费者,从而分析普通消费者的情况.一般最少80样本以上,最多可达数万甚至十几万样本.定性访问指：访问特定的消费者,以得出特殊人群的共性.根据不同的形式,样本量在4个样本到几百样本不等.定量研究的方法有：电访访问（CATI）：优点是可同时访问不同城市、地区的消费者
1、探索性调查 是在调研专题的内容与性质不太明确时,为了了解问题的性质,确定调研的方向与范围而进行的搜集初步资料的调查 2、描述性调查 是指对所研究的市场现象的客观实际情况,搜集、整理、分析其资料,反应现象的表现 3、因果性调查 是为了研究市场现象与影响因素之间客观存在的联系而进行的市场调查.4、预测性调查 是对市场未
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