快消品，有什么发展前景_百度知道
快消品，有什么发展前景
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　　由于快消品的属性，只要用心去做前景还是不错的。　　快速消费品一种新的叫法是PMCG（Packaged Mass Consumption Goods），更加着重包装、品牌化以及大众化对这个类别的影响。最容易让人理解的对它的界定包括包装的食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料。之所以被称为快速，是因为它们首先是日常用品，它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗、通过规模的市场量来获得利润和价值的实现。　　现在流行的有两种解释：　　第一种“快消品”的解释　　此种称谓主要是从消费角度的称谓，“消”即消费，快消品即指那些使用周期短，易重复适用的产品，“快消品”一词来源于商家对此类产品的研究，等多类产品的概述，主要包括：　　1个人护理用品；　　2 食品饮料；　　3保健品；　　4 烟酒；　　5 药品中的非处方药(OTC)。　　由于“快消品”的概念是供商家研究此类产品消费规律的，所以“快消品”概念只在商家研究范畴，并不对消费者产生任何影响。消费者只可能用具体的产品品类来称谓，如：日化、烟酒等，而商家在研究此类称谓时关注点应该在“销售模式”上，而消费者的“消费”形态通常并不是核心关注点，所以“快消品”的定义更多地倾向消费者如何“使用”，其“消”的称谓是备受争议的。通常大家更倾向于第二种称谓。　　第二种“快消品”的解释　　与前一种称谓不同，“快销品”明显更侧重在产品的销售上，这也正符合面向商家研究的称谓，（从商家角度来看，关注点在销售上而不在产品的消费使用上）　　此类产品一般相对价格低廉，属于“日用品”，大多在消费者的“绝对购买力”之内（例如：哈根达斯冰激凌虽然大多数消费者的绝对购买力都可以达到，但因为其价格较贵，多数人都不会轻易购买，这就是“相对购买力”难以达到）。　　另外一个更重要的属性是产品“非耐用”，重复使用比率较高。所以此类产品对于消费者来说往往是“熟知非真知”的，由于处在低价格区间造成消费者的“低关注”，以及相对“熟悉”，决定了消费者在购买此类产品时通常以“瞬间决策”的方式达成购买。消费者通常也没有更多时间研究此类产品，所以消费者“瞬间决策”购买对于商家来说就成了“快速销售”类别的产品，消费者在极短的时间决策，商家必须在极短的时间销售自己的产品，故而，对于用来商业研究的商家而言，“快销品”更具意义。　　与“快消品”研究相关的题材有“瞬间决策”购买模型。即在极短的时间内影响到消费者的购买决策。　　快速消费品行业主要分为四个子行业：　　一、是个人护理品行业，由口腔护理品、护发品、个人清洁品、化妆品、纸巾、安全套、鞋护理品和剃须用品等行业组成；　　二、是家庭护理品行业，由以洗衣皂和合成清洁剂为主的织物清洁品以及以盘碟器皿清洁剂、地板清洁剂、洁厕剂、空气清新剂、杀虫剂、驱蚊器和磨光剂为主的家庭清洁剂等行业组成；　　三、是品牌包装食品饮料行业，由健康饮料、软饮料、烘烤品、巧克力、冰淇淋、咖啡、肉菜水果加工品、乳品、瓶装水以及品牌米面糖等行业组成；　　四、是烟酒行业，能够快速消化的物品。　　属性　　① 产品周转周期短；　　② 进入市场的通路短而宽；　　③ 市场生动化，在人流量大、档次高的地区设立户外广告牌做产品形象广告，在卖场进行现场演示、促销、折价销售等活动；　　④ 一般为分公司或代理商体制的销售组织形式，在分公司所辖区域设库房；　　⑤ 售后服务的重点主要体现在对客户投诉的迅速反馈和有效处理。　　快速消费品与其他类型消费品相比，购买决策和购买过程有着明显的差别。快速消费品属于冲动购买产品，即兴的采购决策，对周围众多人的建议不敏感，取决于个人偏好、类似的产品不需比较，产品的外观/包装、广告促销、价格、销售点等对销售起着重要作用。因此，快速消费品有三个基本特点，即：　　① 便利性：消费者可以习惯性的就近购买　　② 视觉化产品：消费者在购买时很容易受到卖场气氛的影响　　③ 品牌忠诚度不高：消费者很容易在同类产品中转换不同的品牌　　这些特征决定了消费者对快速消费品的购买习惯是：简单、迅速、冲动、感性。
快速消费品行业特点消费频率高，使用时限短，拥有广泛的消费群体，对于消费的便利性要求很高，销售渠道种类多而复杂，传统业态和新兴业态等多种渠道并存。并且行业集中度逐步上升，竞争难度加大。快速消费品属于冲动购买产品，即兴的采购决策，对周围众多人的建议不敏感，取决于个人偏好、类似的产品不需比较，产品的外观/包装、广告促销、价格、销售点等对销售起着重要作用。影响竞争成功因素主要有:1. 通过具有高覆盖率和多种渠道并存的分销网络来接近消费者，达到高铺货率；2. 合理的分销模式和有效的渠道控制和管理；3. 以强大的市场营销功能为导向的营销组织，实现市场和销售有效的协同；4.品牌知名度的提升和营销效率的提升和正确的市场拓展策略。国内快速消费品市场发展状况随着世界经济的融合和中国经济的进一步发展, 更多的国外快速消费品公司进入到中国,同时国内厂商也在逐步崛起,市场竞争日趋激烈.这种竞争不单体现在对最终消费者的密集宣传攻势上,也体现在对通路的争夺上。外资品牌在国内的投入逐渐加大,国内品牌的生存空间受到挤压。现代通路所占有的份额日渐增长,传统渠道有萎缩的趋势。厂家对城市的争夺更加激烈,同时在不断的向城镇乡村延伸。零售商自有品牌增多,尽管目前所占的份额依旧很小。消费者拥有更多选择的空间,对品牌/零售店的忠诚度下降。消费者越来越多的受到零售终端市场活动影响。制造商及零售商都开始注重对消费者研究的投入。
对酒当歌、把酒言欢！一年一度的上海国际糖酒会在上海新国际博览中心盛大开幕。上海国际糖酒会一直被业界公认为“友谊的纽带、商贸的桥梁”，此次会展吸引来了酒类和食品行业的数万客商。同时作为互联网时代的先驱代表——鲜桥，带着助力快消品行业实现转型变革的使命亲临会展现场，为快消品企业带来了福音。对于快消品行业而言，这注定是一个危机四伏的年代。实体经济下行、消费者消费能力下降；渠道建设成本大、日常维护费用高；商品流通环节多、效率低下等现象，都在表明一个迹象——传统快消品行业转型升级已经迫在眉睫！然而，对于传统快消品行业而言，应当选择何种方式帮助企业“转危为安”，却是一件需要深思熟虑的事情。电商平台的技术红利期已过，获客成本明显走高；利润空间被进一步压缩，传统快消品行业究竟应当何去何从？此次第三节上海国际糖酒会，国内领先的B2B在线交易订货系统——鲜桥，来到了会展现场，并了和现场的商客一起把酒言欢，共享了一场快消品变革之盛宴！鲜桥是国内屈指可数的在线交易订货系统，帮助企业实现上下游高效率协作流程将企业上下游进行有效的对接。以订单管理为切入点，通过打通企业资金流、订单流、物流，让企业交易数据透明化、信息化，打造企业专属的移动在线分销平台，让生意更好更简单！这次糖酒会鲜桥选用的都是各部门的专业经营，通过与世界各地品牌商客一番推心置腹的交流与沟通，鲜桥顶尖的产品技术以及企业正确的经营理念，让在场的商客对鲜桥竖起了大拇指，为鲜桥走向世界奠定了不可估量的基础。
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感觉会计，人事等工作换一个行业没有什么区别，而销售像如果从快消品转移到服装，就要从头来过啊销售的方法，渠道都变了,因此不敢贸然改行啊
bimingzaqi的答复：
第一，你要比较你这两工作的公司品牌，你的工业油提成点很高啊，工业油要求较严格没有你想的那么简单，提成点高意味着难度相当大，快消品的好处是无论经济情况如何行业都不会受到多大影响。&br/&&br/& 第二，你要比出差时间的话，我看了下你说快消品一个月15-20，我只能说做过有的看到你这个出差天数相当羡慕啊~。BOSS直聘验证码
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浅谈快消品行业销售费用管理
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浅谈快消品行业销售费用管理 　　摘要：本文从快消品企业的组织设置与绩效考核、流程制度与执行、财务会计与管理科目、信息系统应用四个方面进行了阐述，最后提出了财务在销售费用管理的中可创造的价值所在
关键词：销售费用；财务管理；信息系统
如何管理好销售费用并提高费用的投入产生成为快消品企业管理的难题，财务部门在销售费用管理中又能起到什么作用呢？笔者认为要想管理好销售费用，可以从企业的组织设置与绩效考核、流程制度与执行、财务会计与管理科目、信息系统应用四个方面设计。具体如下：
一、组织设置与绩效考核
首先在企业的组织架构设计时，必须明确销售费用的主要管理部门和辅助管理部门。主要管理部门是企业里面销售费用管理的龙头部门，大多数快消品企业的销售费用管理龙头部门为销售部，销售部是一个企业的“发动机”或“指挥部”。其他辅助部门是企业里面销售费用管理的后勤支持部门，大多数企业的财务部是销售费用管理的辅助部门，销售费用管理好也是财务专业价值的体现。销售和财务两个部门联动起来，主次分明，责权清晰，是销售费用管理的关键
其次在销售费用管理指标设置时，必须明确且量化考核内容。管理是没有边境的，管理指标设置的粗与细直接体现一个企业的管理风格。在粗放式管理的企业里，在销售费用管理指标设置时只考虑整体情况，不做具体要求，区域业务单位具有较强的灵活性和自由度；在精细化管理的企业里，总部管理部门需对市场深入调研并具有较强的掌控力，在销售费用管理指标设置时可以从多维度设置，例如：区域、产品、活动形式等，这类企业的区域业务单位灵活性和自由度较小，更多地是执行总部制定的战略决策。在不同的企业发展阶段不同的行业可以采取不同的方式进行管理，目标就是提高销售费用的投入产出
最后在考核环节一定要落地执行。销售费用管理不同于别的成本管理指标，成本管理指标是有产成品来验证的，将产成品层层打开就可以分解至每个作业成本，而销售费用投入之后很有可能就没了踪影。尤其是在诚信制度还不够健全的区域，有些终端店会在一夜之间从人间蒸发，那投入的销售费用也随之蒸发，这也就是销售费用管理的难点所在。另外，销售人员备受市场销售压力也会扭曲销售费用的用途，让管理部门无从查证。所以，销售费用管理的好不好就看企业对该指标的考核执行情况
二、流程制度与执行
一个企业要想管好营销售费用，必须制度先行。古人云“无规矩不成方圆”，在快消品行业，排名前几大企业的销售费用金额少则几十亿多则几百亿，约占销售收入的三分之一。如此巨大金额的费用也是由一笔笔费用报销单形成的，所以财务部门要想起到管理作用，销售费用管理是个切入口。财务部门可以按照“顺藤摸瓜”的逻辑分门别类地将每项费用的业务流程梳理出来，在每个关键流程节点设置审批或校验环节，然后将所有环节串联起来就会形成一支销售费用管理制度
一般情况下，销售费用管理制度可包含总体管理原则、年度预算管理、月度计划管理、销售费用核算管理、销售费用报销管理、销售费用查核管理、销售费用回顾分析、销售费用考核管理共八大部分内容，贯穿了销售费用的全过程。该制度不仅会成为业务人员操作手册，也会成为财务人员的管理法宝
三、财务会计与管理科目
销售费用是指企业为了促进销售产生的所有费用。会计科目可按照会计制度和税务要求进行设置，传统企业一般会分为职工薪酬、差旅费、办公费、修理费、广告费、运费等。但是传统的会计科目分类很难满足现代企业的财务管理，为了能够用业务语言解读会计数据，大多数的企业都会打破传统会计科目，按照费用用途和业务单元进行分类，可分为运行费用、品牌费用、物流费用、促销费用四大类
要想管理好销售费用，可以将费用管理科目与业务单位部门进行绩效关联，每类费用都将具体到管理部门管理岗位。一般情况下，运行费用管理部门为行政管理部门；品牌费用管理部门为品牌管理部；物流费用管理部门为物流管理部；促销费用管理部门为销售管理部。在销售费用管理方面，财务部门一定不是责任管理部门，而是费用监督管理部门
四、信息系统??用
随着销售费用金额不断上升，管理难度越来越大，管理人员也日益增加，总有一天会出现不管多少人参与都会存在“管理死角”的现象，所以必须借助信息化工具，提高管理效率。销售费用管理从会计科目角度管理是比较简单的，无非就是“销售折扣折让”和“销售费用”两个科目，但要从管理科目角度管理是比较复杂的，可以细分为数百数千个科目。目前很多ERP系统已经将管理和会计系统融合在一起，既满足业务管理需要，也满足会计核算需要。作为一名财务人员，既要知晓该行业的业务运作流程，又要学习信息化系统，参与业务财务流程设计，还要将会计制度、税务法规融汇贯通到业务流程制度中，才能达到“财务创造价值”的财务管理境界
如何将钱花到刀刃上，提高销售费用有效性也是一
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KA业务有什么发展前景？比如说批发零售、快消、耐用消费品行业。。。。他的发展方向是什么？
个人国贸专业毕业，但对外贸会计均没兴趣，做快消行业的KA业务，说是要整天跑门店，有些人说没什么发展前景。期待大侠们的帮助。
上海地区的快消KA业务怎么都是要骑着摩托车到处跑 而且一天还要跑6-15家左右的门店 这算什么啊 是KA业务么 跟深圳地区的KA业务很大区别
我有更好的答案
首先你职位理解上错了，快消行业，分为KA业务和流通业务，这是两个渠道，KA业务是负责区域内的商场超市这块的客户，每天的工作就是和商场的主管等工作人员打交道，管理好负责的门店销售。一天一般走访4-5家门店为主。流通业务是负责区域内的零售门店，批发站等市场，工作相对会比KA业务累，每天走访的门店也是30-40家的样子。从发展方向来看，个人觉得快消和耐消都挺不错的。前期是业务往上发展是主管，区域经理等，还是看个人对行业的喜欢，快消行业公司像食品企业，日用品企业等，耐消的企业偏向于服装类家居用品等。快消和耐消在工作性质上和操作模式上还是有很多相同点的，就看你自己去了解下整体行业再看咯。
采纳率：37%
销售是很锻炼人的，是从业最多入门比较低的行业，你要努力从众人中脱出，学习市场操作、管理……掌握后可以向职业经理人等更高处走也或自己创业
KA是这几年才兴起的一个叫法，随着城市化和城市综合体的发展，KA将会有一个很好的发展前景。
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