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亚马逊美国站选品教程 三步骤解决卖家选品困惑
威望贡献金钱
很多卖家都有这样的困惑:
亚马逊美国站的选品究竟该怎么做，里面的利润是怎么样的，还有产品能否卖的出去，都是相当关键的点，下面是知名卖家对亚马逊选品的心得体会，希望能够帮助到亚马逊的新手卖家们！
1、进行样品分析
经过对目标产品的价格，排名、评论、销售、商标等信息了解之后，卖家可以对产品进行下一步的评估了。必要的话购买样品进行测试。比如，你看中了一个电路板，你可以购买双面板与多层板的电路板，分别进行检测，看看两层的跟四层的构成零件有哪些差异，对比一下哪个产品的质量比较好。
2、核算成本与利润，确定选品
如果一个产品经历了海选，精细，样品测试这样五关斩六将的‘艰辛’历程之后，还能成为你想开发的目标，那么，接下来，你应该核算它的成本和毛利情况。这是非常关键的一步。
产品的成本，包括采购产品的成本，平台佣金、物流运费这方面的费用。
毛利方面，大概应该这样算，单个产品毛利=售价-采购成本价-运费-平台佣金费用-其它费用，其它费用包括推广费用，仓储费，运营成本等。综合计算后，确定到这款产品还是有不小的盈利空间的，那么恭喜你，这个产品可以开发。
3.解决货源
确定一个产品是有盈利的，那么卖家就可以放心地去寻找货源了。找货源的方式有很多种，比如说的卖家可以找到厂家或者品牌代理商，或者在B2B平台也可以找货源。
关于B2B平台，如国内的阿里巴巴()，也有国外的B2B网站，如欧洲黄页()。但大多数的卖家，货源都是来自国内的。这种直接采购的行为，无需卖家操心产品出厂及物流跟踪问题。
如果在网站上找不到好的货源，卖家可以考虑选择与工厂合作，直接生产产品。如果是这样，找家靠谱的工厂就非常重要了。卖家要对工厂进行考察，再综合交货期、付款方式、包装、运费成本、地理位置等各种因素进行考量。也是很花时间与精力的过程，找七八家做对比也是常事。也会涉及到更多的成本，如零件费用、工厂的人工成本和利润、产品运费等。
二、进行产品优化或微创新
找不到货源，就没法将店开起来。如果通过各种渠道，卖家还是没有找到合适的货源，又或者是经过一段时间销售后，发现当初看好的产品，其实并不是那么畅销，发现产品存在有瑕疵。那么，卖家可以对产品进行优化或者微创新。
卖家在进行产品优化或微创新之前，不只是单靠个人就能开发得起来的，它需要很强大的团队和充足的资金。所以，卖家也需要先做好成本核算。开发的产品越精密，所需成本就越高。
三、选品的其它问题
1.对产品做好提前规划
当卖家的产品卖得不错的时候，竞争对手就会增加，同时利润也会下降，可能需要想更多的办法来应对可能的价格战，或者需要打造有差异化的产品来增长利润。所以，在选品前期，卖家需要提前就做一些规划，如注册商标，建立品牌保护。前期工作做足了，后期会比较轻松一些，也可以减少风险。
2.选品是一个不断更替的过程
对于产品的开发，可能你一开始物色了上百种产品，但经过反复的筛选与对比，最终确定下来做上架销售的也就两三款。同时，市场也是在不断变化的。可能今年流行的产品，但明年就不流行了，到时也要寻找别的产品来替代。又重新开始了新一轮的选品。只要店铺还在运营，选品环节就不会停止，虽然选出来的有些产品未必都适合市场，但选品熟练了，对卖家也提供不少的经验与思考。
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>>>>亚马逊美国站的选品究竟该怎么做，有没有好的选品工具和思路介绍亚马逊美国站的选品究竟该怎么做，有没有好的选品工具和思路介绍
很多亚马逊卖家都有这样的困惑:亚马逊美国站的选品究竟该怎么做，里面的利润是怎么样的，还有产品能否卖的出去，都是相当关键的点，下面是知名卖家对亚马逊选品的心得体会，希望能够帮助到亚马逊的新手卖家们！1、进行样品分析经过对目标产品的价格，排名、评论、销售、商标等信息了解之后，卖家可以对产品进行下一步的评估了。必要的话购买样品进行测试。比如，你看中了一个电路板，你可以购买双面板与多层板的电路板，分别进行检测，看看两层的跟四层的构成零件有哪些差异，对比一下哪个产品的质量比较好。 选品分析工具：& 卖家网， 卖家网亚马逊(Amazon)数据服务：是国内专业亚马逊大数据分析工具平台，为国内外亚马逊卖家提供热卖排行、竞品店铺关键词数据分析、亚马逊关键词挖掘、品类数据分析等各大数据服务，多维度数据分析，帮助提高您的亚马逊销量！2、核算成本与利润，确定选品如果一个产品经历了海选，精细，样品测试这样五关斩六将的‘艰辛’历程之后，还能成为你想开发的目标，那么，接下来，你应该核算它的成本和毛利情况。这是非常关键的一步。产品的成本，包括采购产品的成本，平台佣金、物流运费这方面的费用。毛利方面，大概应该这样算，单个产品毛利=售价-采购成本价-运费-平台佣金费用-其它费用，其它费用包括推广费用，仓储费，运营成本等。综合计算后，确定到这款产品还是有不小的盈利空间的，那么恭喜你，这个产品可以开发。3.解决货源确定一个产品是有盈利的，那么卖家就可以放心地去寻找货源了。找货源的方式有很多种，比如说的卖家可以找到厂家或者品牌代理商，或者在B2B平台也可以找货源。关于B2B平台，如国内的阿里巴巴(/)，也有国外的B2B网站，如欧洲黄页()。但大多数的卖家，货源都是来自国内的。这种直接采购的行为，无需卖家操心产品出厂及物流跟踪问题。如果在网站上找不到好的货源，卖家可以考虑选择与工厂合作，直接生产产品。如果是这样，找家靠谱的工厂就非常重要了。卖家要对工厂进行考察，再综合交货期、付款方式、包装、运费成本、地理位置等各种因素进行考量。也是很花时间与精力的过程，找七八家做对比也是常事。也会涉及到更多的成本，如零件费用、工厂的人工成本和利润、产品运费等。二、进行产品优化或微创新找不到货源，就没法将店开起来。如果通过各种渠道，卖家还是没有找到合适的货源，又或者是经过一段时间销售后，发现当初看好的产品，其实并不是那么畅销，发现产品存在有瑕疵。那么，卖家可以对产品进行优化或者微创新。卖家在进行产品优化或微创新之前，不只是单靠个人就能开发得起来的，它需要很强大的团队和充足的资金。所以，卖家也需要先做好成本核算。开发的产品越精密，所需成本就越高。三、选品的其它问题1.对产品做好提前规划当卖家的产品卖得不错的时候，竞争对手就会增加，同时利润也会下降，可能需要想更多的办法来应对可能的价格战，或者需要打造有差异化的产品来增长利润。所以，在选品前期，卖家需要提前就做一些规划，如注册商标，建立品牌保护。前期工作做足了，后期会比较轻松一些，也可以减少风险。2.选品是一个不断更替的过程对于产品的开发，可能你一开始物色了上百种产品，但经过反复的筛选与对比，最终确定下来做上架销售的也就两三款。同时，市场也是在不断变化的。可能今年流行的产品，但明年就不流行了，到时也要寻找别的产品来替代。又重新开始了新一轮的选品。只要店铺还在运营，选品环节就不会停止，虽然选出来的有些产品未必都适合市场，但选品熟练了，对卖家也提供不少的经验与思考。谈谈从事亚马逊卖家选品心得！
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谈谈从事亚马逊卖家选品心得！
& & & &在亚马逊上，众所期待的是打造属于自己的产品爆款，想要打造爆款产品，首先就是需要解决选品问题。亚马逊选品可谓是难于上青天，选品好，那么在亚马逊先要有一席之地就容易，打造属于自己的爆款也是比较顺利；选品出现错误，那么在亚马逊就会导致产品滞销、停滞不前，好的话，一个月几单，不好的话可能回0销售。
很多勤奋的亚马逊卖家会去学习一些选品技巧，或者观看一些选品视频。从中获取了一些选品的基本方法，虽然效果会稍微好一点，但是要达到良好或者佳的状态还是需要一些比较资深的亚马逊卖家的心得的一些选品技巧。
下面就是一些打造出不错爆款的亚马逊卖家的“交流”心得，有这方面需要的亚马逊卖家不妨可以参考看看：
1、外国人的内心购物倾向
通过了解外国买家的心思来，只有外国卖家才会比较了解，毕竟同样是外国人身份，对自己本国人的文化和购物心态比较能够把握。这对于卖家而言，是非常重要的。
2、网站搜索产品
在当今互联网的“肆意猖狂”来看，人们完全可以足不出户来“操纵”世界。亚马逊卖家可以通过网络来搜索一些产品，例如在一些批发网站中进行搜索。选择产品的时候，需要注意产品的特点和需求量，这是亘古不变的道理。
3、谷歌搜索
其实资深的亚马逊卖家在进行选品的同时，还会利用谷歌搜索来检索当地的一些产品供应商。尤其是在食品上，美国的FDA有非常严格的规定。因此亚马逊卖家如果选择食品类作为产品，就需要寻找有保障的供应商，确保产品质量。
4、亚马逊船长选品工具
亚马逊卖家如果想要快速获取产品并进行大数据分析，那可以选择亚马逊船长这款第三方软件工具。功能齐全，但是主要是选品上是通过获取亚马逊后台的买家对产品购物倾向和需求量上的分析，能够通过数据来进行分析而精准选品，获取不错的流量甚至是打造爆款。
以上是小编从亚马逊小白到大卖，从一些资深的亚马逊卖家取经所得。如果有不懂选品的卖家，可以参考看看。希望有所帮助~
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