汉能生态城市综合解决方案发布背后：重构清洁能源“朋友圈”
每日经济新闻
12-19 23:34
能源江湖，群雄逐鹿。
这是一场迟早要来临的变革，仿佛是出乎意料又像是在情理之中，这次变革的引领者，依然是汉能。
2017年，汉能被聚焦在镁光灯下的荣耀时刻已有很多，不论是与共享经济代表摩拜单车牵手在移动能源领域进行深度合作，亦或是发布全球领先的柔性太阳能芯片与屋面瓦融为一体的薄膜太阳能产品汉瓦，还是在和汽车界的&老大哥&奥迪牵手开展薄膜太阳能电池研发项目破除&续航&痛点，均是汉能在清洁能源获得突破的有力印证。
12月15日，毗邻北京北五环仰山桥北、奥林匹克森林公园的汉能总部，&绿色中国&&汉能生态城市综合解决方案&发布会正悄然拉开帷幕。
这像是汉能薄膜发电集团（00566，HK（以下简称汉能薄膜））一个如期而至的年度总结，又再次扩展了汉能朋友圈的&阵容&。
北京新能源汽车股份有限公司（以下简称北汽新能源）、中国船舶工业集团第六〇五研究院、海尔、浪潮、中国中元国际工程有限公司（以下简称中元国际）、鄂托克前旗水洞沟旅游开发有限公司等十二家合作伙伴纷纷到场为汉能助阵，并签署战略合作协议。
高朋满座的背后，是汉能的又一次借势扬帆和顺势而为。
在国家新能源发展战略下，汉能正以降低城市能源消耗为目标，通过对城市能源全面布局，从宏观规划、业务咨询、方案设计、建设实施、运维服务等方面入手，提供一揽子综合能源解决方案，引导清洁能源界一场新的商业浪潮。
▲签约仪式
创新变革再度扬帆发布生态城市综合解决方案
&15年前来美国要200万，被30家VC拒了。我今天又来了，要200亿&。日，马云在阿里巴巴路演现场，说了这样一段开场白。
而在15年前，汉能创始人李河君要以一个民企之力建一座比葛洲坝还要大10%的水电站，没有人当真，用他的话讲：&全中国人都笑我，说我是个疯子&；8年前，李河君决定进军光伏，切入太阳能薄膜领域，当时外界一片哗然，面临薄膜转化率、成本、技术等方面均未取得突破的现状，甚至有人认为这是&伪概念&，这回是&全球人都在看笑话&。
变革时代总是不缺创新的案例，成功企业家的故事总是有惊人的相似性，而李河君的创业历程也可说是薄膜太阳能界的&马云&&&1994年，带着众人的不解和质疑，李河君成立汉能，用了两个8年，分别在水电领域和薄膜太阳能领域谱写下光辉传奇。
正所谓&商海征战，如逆水行舟、不进则退&。这是大多成功企业多年发展的经验总结，也是汉能发展历程的真实写照。12月15日的&绿色中国&&汉能生态城市综合解决方案&发布会上，一次酝酿许久的创新和变革再次启航。
汉能薄膜发电集团执行董事、首席执行官司海健提出倡议，希望政府与企业共同推进建立低能耗绿色产业，持续加强绿色生态城市建设。
按照司海健的阐述，汉能生态城市解决方案涵盖了社会能源消耗各种场景。将助力&生态城市、低碳城市、美丽城市&建设，助推中国经济可持续发展，提升中国国际形象，增强民众幸福感。
具体而言，汉能绿色建筑解决方案旨在提升建筑环保价值。目前全球半数的原材料和能源消耗源自建筑类消耗，建筑节能是未来建筑发展的必然趋势，汉能作为绿色能源的生产和系统集成商，将薄膜太阳能技术与建筑紧密结合，创造性地推出汉瓦以及薄膜太阳能建筑一体化系列产品，充分发挥了薄膜太阳能的优势，在产品开发、产品提供、系统设计、安装施工和运行维护上提供一站式解决方案，在绿色建筑创新研发上具有独特的技术优势，为构建生态城市，助力中国绿色建筑发展做出自己应有的贡献。
汉能绿色园区解决方案的重点是利用微电网和多能互补，实现清洁替代和电能替代，统筹协调改变经济发展方式。该方案从园区整体能源布局进行规划，有效利用园区各项资源，建立从能源获取到能源消耗的系统设计，将园区屋顶资源、墙面资源、遮阳系统、棚顶资源、地面资源、户外照明纳入绿色能源生态系统，打造节能绿色园区。
汉能绿色政务解决方案以打造近&零&碳排放城市为目标，以新能源布局为核心，结合物联网、大数据等工具进行城市智能管理，采用更全面的感知及数据采集、更高效的传输及数据共享、更智慧的分析及数据挖掘体系，帮助政府构建绿色、和谐、宜居城市。
汉能绿色农业综合解决方案，是综合运用清洁能源和生态环保技术，打造扶贫富农项目，支持现代高效农业园区和美丽乡村建设。继光伏扶贫和农村户用太阳能发电业务取得重大突破后，汉能加快布局绿色高效现代农业园区和美丽乡村建设。太阳能发电与现代农业结合，将产生1+1&2的变化。在美丽乡村建设方面，汉能提供的汉瓦建筑、清洁供暖等系统，为宜居、生态的新农村提供优质的产品和服务。绿色农业将在增加农民收入，改善农村环境方面大有作为。
上述方案也引起了清洁能源行业及相关产业链企业的极大关注。贵州省铜仁市副市长邱祯国，北汽新能源党委书记、总经理郑刚，中国船舶工业集团公司第六〇五研究院院长巨锦等来自政府、企业、学术机构及新闻媒体等领域的百余位嘉宾来到汉能&大本营&，围绕绿色生态城市综合解决方案，与汉能进行多轮的头脑风暴。
邱祯国对于汉能生态城市综合解决方案给予高度肯定，认为这一方案与目前我国正在推行的政策非常一致，希望汉能的薄膜太阳能技术可以真正地做到造福于城市，铜仁市希望成为这一解决方案的实践者。
牵手北汽新能源汽车版图再获&里程碑&式突破
值得一提的是，汉能生态城市综合解决方案的发布，不仅是汉能薄膜运用自身的综合能力与伙伴携手合作，助推中国经济可持续发展的&新动作&，还标志着汉能汽车版图再下一城。
在此次发布会上，汉能薄膜与北汽新能源签署战略合作协议，双方将在&智慧交通，绿色出行&的合作框架内，推进汽车天窗车顶解决方案、新能源汽车充换电站、共享电动汽车、园区及厂房分布式能源建设、农业光伏扶贫、特色小镇建设等领域开展全方位合作，拓展薄膜太阳能技术在&住与行&领域的应用范围。
司海健在签约仪式上表示，汉能成功牵手北汽新能源，是薄膜太阳能技术与自主新能源汽车企业合作的典范，传递出中国企业推动能源生产和消费方式转变、优化生态环境的信心和决心。
郑刚表示，北汽新能源期待与汉能的合作能够实现共赢，为汽车产业绿色可持续发展贡献各自的力量。
事实上，汉能早就拉开跨界造车的序幕。三年前，汉能就与阿斯顿马丁赛车合作，同年还为特斯拉交付过薄膜太阳能充电设施；此后，汉能推出过自主研发的太阳能餐车、房车、观光车。
今年8月23日，汉能薄膜宣布，集团旗下美国全资子公司阿尔塔设备公司(Alta Devices)与德国奥迪汽车股份公司签订薄膜太阳能电池技术战略合作备忘录，双方将合作开展薄膜太阳能电池研发项目。
即便在经受考验的2015年，汉能的太阳能汽车依然在当年&双创周&亮相时获得国家领导人称赞；2016年，知名物流厂商使用汉能柔性薄膜电池铺设于卡车顶上，用于冷链物流，同年7月，汉能再次推出Solar系列四辆全太阳能动力汽车。
此后，汉能围绕汽车产业展开布局，先与合作伙伴共同开发低速电动车，后与曹德旺旗下福耀玻璃成功研发薄膜太阳能车顶全景天窗。
而此次的合作则使得汉能造车的商业路径更加清晰，汉能薄膜与北汽新能源合作研发的汽车天窗车顶解决方案是将薄膜太阳能应用到汽车天窗和车顶，为汽车提供辅助动力乃至主驱动力，解决消费者的&里程焦虑&；新能源汽车充换电站采用薄膜太阳能充电，将广泛布局到城市各个角落，为城市出租车提供智能的电池充换电需求；双方还将在共享电动汽车领域，通过薄膜太阳能技术，为汽车GPS、电子锁等提供备用电源。
同时，北汽新能源将在汽车园区和厂房应用汉能薄膜发电建筑一体化等解决方案，建设分布式能源系统，提供生产生活用电，打造绿色生态。
此外，双方将推行&汽车&家庭+薄膜太阳能&的创新合作模式，打造&薄膜太阳能屋顶+汽车充电桩+新能源汽车&综合一体的特色小镇；并在农业跨界、光伏扶贫领域进行合作。
汉能上述一系列对于新能源汽车的布局和行业的发展有高度的契合性，继法国、荷兰、德国等欧洲国家提出将停止销售燃油车计划后，中国也将这一计划提上日程，新能源汽车如今已经成为国内外车企的发展风向标。
不过，即便前景十分广阔，续航里程焦虑和充电便利性差依然是当前用户的使用痛点。此外，对于汽车产业而言，需要兼顾车身轻质化趋势、有限的车顶面积、太阳能芯片的转化率及重量多方面的要求，才能实现升级。
而薄膜太阳能芯片具有转换效率高、单位质量轻、柔性可弯曲的特征，为薄膜太阳能技术应用于汽车领域提供了技术前提。
作为全球领先的薄膜太阳能企业，汉能在薄膜太阳能领域，涵盖了铜铟镓硒(CIGS)和砷化镓(GaAs)两条主流技术路线。研发效率、量产效率近年取得重大突破，薄膜电池芯片转换率连续创造五项世界纪录，最高达到31.6%。
这一技术的广泛应用，可为汽车产业带来革命性绿色升级，利用太阳能对车辆蓄电池充电延长车辆续航里程，或为车辆创造全天候舒适的车内环境，提升驾乘体验。
强强联合渗透新领域开放共赢重构&朋友圈&
实质上，与北汽新能源牵手仅是此次诸多合作中的一个缩影，能够提出汉能生态城市综合解决方案，也源于多家企业向汉能抛出&橄榄枝&，意味着汉能的朋友圈再次被重构。
早在此前，汉能已经动作频频，仅以汉能新能源汽车的朋友圈为例，就已经囊括了特斯拉、阿斯顿&马丁等巨头。
随着汉能&移动能源+汽车&的战略的关注度持续升温，李河君及汉能高管也曾在多个场合表示，汉能不想&闭门造车&，而是以&开放、合作、共赢&的态度，与汽车价值链各合作伙伴开展合作，尽快实现技术落地。
在商业模式日新月异的变革、各行各业加速融合渗透的创新时代，汉能在此次发布会上与多个&新面孔&强强联合，将自身的触角延伸至更多的领域。
比如，汉能薄膜与中元国际将发挥各自产业优势和品牌优势，在绿色建筑项目的技术开发、联合投标、市场推广等方面加强交流，精诚合作，实现优势互补，最终实现企业经济效益、社会效益、环境效益共赢的目标。
此外，汉能薄膜将与中国船舶工业集团第六〇五研究院根据各自的优势和特点，以共同推进海洋强国建设和绿色低碳发展为目标，不断深化多形式、多层次的技术、项目和产业合作，推动建立稳定可持续的战略合作伙伴关系。
而双方对于近期的工作也已经达成了一致，即以国家&粤港澳大湾区&战略发展规划推进为契机，以华南地区水上旅游开发为主要方向，共同研发华南地区绿色环保新能源船舶，打造华南绿色环保游览的新名片。
不仅与传统制造领域制造&巨擎&牵手，互联网大潮中活跃的共享经济代表企业也与汉能结缘。
以今年为例，汉能和摩拜宣布签署深度合作协议，而在6月6日至8日在北京举行的第八届清洁能源部长级会议（CEM8）上，集成汉能薄膜太阳能芯片的摩拜单车也首次亮相。
多国部长及代表团成员，国际组织负责人参观了这款单车。科技部部长万钢对于汉能与摩拜单车利用各自优势共同研发移动能源技术，倡导绿色出行的生活方式表示了肯定。
继和摩拜单手牵手，用&移动能源+&驱动传统行业绿色升级，驱动创新共享经济之后，汉能又再次驱动创新，分羹智能应用市场。
此次发布会上，海尔智慧家庭北京创新中心与汉能薄膜经沟通达成合作共识，双方将充分发挥各自在技术研发，智能家电，智慧新能源家居，智慧城市等方面的优势，进行深入交流与合作。
据悉，结合汉能薄膜太阳能科技的智能窗帘、智能百叶窗等海尔智能家居产品项目已经开始启动。
显然，汉能获得越来越多伙伴的青睐也得益于其不可复制的竞争力。
两年多以来，汉能进行大刀阔斧的变革和调整。确立了企业五大核心价值观，&我们内部叫&五大心经&，就是&使命认同、诚信、客户为核心、持续变革与创新、自我反省&；制定了&两个3年&的中短期发展计划，对标全球标杆企业，深入开展人力资源、组织和流程、战略管理、财经、文化五大变革。&李河君曾在多个场合公开表示。
截至2017年10月，汉能共拥有专利数量超过2000件，其中发明专利占比60%，关键专利均已转化应用。汉能在全球范围内的薄膜技术研发人员超过2000名，其中包括一大批国内外先进半导体和光伏领域的优秀科学家。
手握全球先进的薄膜太阳能技术，汉能正在创造一个个新的行业和市场。眼下，汉能继续围绕&住和行&两个领域规划12大类100多种产品。&住&主要是指薄膜技术与建筑的结合，如汉能汉瓦；&行&则包括这一技术与汽车、无人机、共享单车、太阳能船等多种创新应用形式。
汉能薄膜发电集团执行董事、高级副总裁张彬则将汉能的产品比喻为行业中的&英特尔&，基于薄膜太阳能技术广泛的适用性，向各大企业、园区、城市提供综合解决方案。
司海健对笔者表示，汉能生态城市综合解决方案发布意味着不再是单一的解决方案，汉能将围绕时代背景，围绕&住&和&行&的布局，基于客户的需求和痛点，针对政府、园区类重大客户做综合性的一揽子解决方案。
兵贵神速布棋局掀起清洁能源新浪潮
一直以来，汉能都提倡&顺势而为&，而此次汉能生态城市综合解决方案的提出则是再次顺应时代发展趋势的有力彰显。
李河君曾在不同的场合多次表示，&势这个东西很深刻，太晚了你没机会了，太早了你会成&先烈&。微软、谷歌、苹果不是先行者，本质上也是因为踩着点儿了，迎合了大势。汉能从2009年开始做薄膜太阳能，我们也不是先行者，上世纪80年代就有人开始做了，到现在30多年了，但薄膜时代来临，移动能源时代来临，这是大势，汉能只是顺势而行。&
而以事后的眼光来看，如果凭借金安桥水电站和太阳能薄膜两个八年传奇脱颖而出是汉能商业路径的第一大步，那么提出移动能源、跨界造车、围绕&住&和&行&发布一系列产品是第二大步，如今的汉能生态城市综合解决方案则是第三大步。
当市场上一些人还在为汉能该不该去做很多事情而困惑的时候，汉能已经为它的第三大盘棋布子，很多人看不清，更看不懂。
等到这第三盘棋&&汉能生态城市综合解决方案进入公众视野时，恰逢能源产业迎来变革&风口&，又是汉能的一次顺势而为。
在汉能生态城市综合解决方案发布前不久，在12月初在乌镇举办的2017年第四届世界互联网大会上，汉能的老朋友特斯拉的垂直整合能源解决方案入选&世界互联网领先科技成果&。
而和特斯拉集合了能源采集发电、能源储存和能源使用三个过程垂直整合能源解决方案相比，汉能生态城市综合解决方案不仅有纵向的连接，更有横向的延伸。
中国能源网首席信息官韩晓平向笔者解释称，纵观能源发展史，从最初单一的能源供给，到目前结合需求侧的创新，每一次变革都是消费与产业的升级碰撞的结果。特斯拉的例子意味着综合解决方案能力已成为能源圈未来的一种发展趋势。
在韩晓平看来，不仅是汉能薄膜，国内乃至国际的很多企业都希望向综合解决方案商发展。眼下，汉能生态城市综合解决方案还仅是一个雏形，未来的发展版图尚未可知，但汉能这一次的突破无疑又一次走在了前面。
由此可见，与向来给外界以大胆、有魄力的印象不同，汉能薄膜其实在战略的制定上具有前瞻性，非常谨慎理性。
厦门大学中国能源政策研究院院长林伯强对笔者表示，不论是相对于传统能源的新形态，亦或者国家战略层面对能源行业提出转型的迫切要求，均意味着清洁能源企业也要把握大势，通过和伙伴的合作携手共进，重新定义自身的角色。汉能生态城市综合解决方案代表着未来清洁能源企业发展的一大趋势，有利于打破传统能源企业基于某一产品、某一环节的发展模式，从整个生态全局规划行业间、企业间的分工和协同化发展，构建与客户、行业、社会共同发展的价值体系。
此外，林伯强也提醒称，综合解决方案并不是简单的相加和协同，而是要基于现实的需求和行业的特点，通过清洁能源企业&朋友圈&的不断扩大和重构、相互赋能实现跨越式发展。
尽管成绩斐然，但汉能薄膜的脚步远未停止，司海健在这场盛会的最后表示，&绿色中国&&汉能生态城市综合解决方案对于绿色城市的建设有着深远的意义。每安装25瓦薄膜太阳能产品，所达成的减排效果，就相当于在地球上多种了一棵树。汉能提倡&建设绿色中国，打造新型生态城市&，拉动绿色GDP、带动高端投资与消费，打造新能源生态园与产业链。汉能将从产品供应商、系统解决方案提供商，升级为城市综合能源解决方案提供商，从城市整体能源规划的角度贡献汉能的专业力量，解决社会能耗问题，为改善人类居住环境作出贡献。&
未来以来，而汉能生态城市综合解决方案发布的背后，不仅意味着汉能清洁能源&朋友圈&的重构，更深层次上的意义则是，清洁能源新的商业浪潮将被掀起。
记者/张虹蕾
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每一次一个新的交易方式出来的时候，其实总是带来一种新的商业模式。说的直接一点或者浅一点，是带来了新的一种购物理念，新的消费文化。...[]
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2014年秋季开学典礼全程文字实录
【时间】：日【地点】：上海交通大学海外教育学院浩然科技大厦【主题】：2014年秋季开学典礼&【主持人】：尊敬的各位领导，各位来宾，亲爱的各位学员们，大家上午好。我是交大海外教育学院院长助理周怿老师，很荣幸担任2014年下半年度大会典礼的主持人。我谨代表交通大学海外教育学院向大家的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢，欢迎你们&时光荏苒，海外教育学院已经走过了11个春秋。今天，我们迎来了又一个收获的季节十几个寒暑里，已经有5万多名校友与我们共度了美好学习时光。今天在这里，我们将有10个班级，近400位学员一起走进交大的课堂，成为百年学府交大的一员。我们在今天在这里将共同见证这荣耀的一刻。现在我宣布2014年下半年度开学典礼正式开始。&首先请允许我介绍一下参加今天典礼领导和来宾：上海交通大学总经济师、上海交通大学海外教育学院刘牧群院长。上海交通大学海外教育学院执行院长王红新院长。上海交通大学海外教育学院副院长尚振刚。上海交通大学海外教育学院副院长谷来丰先生。参加今天开学典礼还有22个联谊会的代表，还有6个校友服务分中心的代表，以及学院定制的客户企业代表。欢迎你们。&接下来我们有请上海交通大学海外教育学院执行院长王红新院长致词，有请。&【王红新】：尊敬的刘院长，尊敬的各位刘总，还有几位大的战略投资的合作伙伴的领导代表、各位新的校友、新的同学，大家上午好。非常欢迎走进我们交大的课堂。&昨天交大有一个学院，叫中欧国际工商学院举办了20周年的大庆典，是昨天微信圈里面比较热的话题。确实不容易，我看了也有担心，晚宴那么高大上，跟我们的精神不大符合，反正我们学院不敢这么干，可能外资背景可能好一点。中欧跟我们海外学院系统内并列的一个二级学院，我也是从那些毕业的，我也非常欣喜看到这20年中欧走的这么快。实际说是对中国商学院教育有个非常大的推动。没有中欧，可能中国现代化商学院教育可能要延后十年，中国的经济发展跟现代化的接轨会晚十年。所以我觉得这是非常非常值得我们高兴的事，也是我们交大人高兴的事。&交大除了在中国商学院教育上面有很大的贡献之外，因为时间关系不展开，以前跟我们其他校友分享过一些中欧的故事。在其他很多方面都有很多突破，他是1896年成立了中国第二所高等学府，第一所是比他早一年，当然叫北洋大学。我们这个前称叫南洋大学的交通大学是18985年成立的。&有一点比较值得我们自豪的就是，我们从成立伊始，一直都在我们脚下这块土地徐家汇，因为徐光启得名的这块土地上一直生根发芽到现在。所以从某种意义上讲，他是中国现代大学的博物馆。当然中国现代大学历史比较段，相比全世界最早的一个大学，1066年成立的波伦亚大学来说，我们晚了很多。但是这个100多年，在这个土地上，交大经历了风风雨雨，现在已经成为中国现代大学的一面旗帜。我们这么多年发展非常非常快，有很多让人自豪的东西。&包括我们江泽民总书记在这块土地学习过，包括我们中国科学家排名第一的钱学森，也是当年美国说：这是一个人可以抵40个师的战斗力钱学森，也是我们的交大的校友。大家有时间可以去看看他的试卷，觉得很敬佩。这一代人治学严谨精神值得我们好好的学习。&海外教育学院是交大一个从事非学历教育为主、高层次学历后教育的一个学院。因为我们大家知道，有一个叫知识半衰期的概念，也就是知识过了多长时间放射性元素一样会衰退。过去的知识半衰期差不多一百年，在工业革命1760年前是一百年。现在知识半衰期是多少呢？不同行业不一样，高级工程师大概是1.8年，一般的是3.2年，3.2年是什么概念？就是意味着我们学习的知识，3.2年以后你的知识的一半被社会淘汰了。&所以我们进入一个持续学习的时代，很多人说我读过博士，硕士也读过了，我们还需要学习吗？这个观念现代这个阶段来说肯定是不正确的，所以我们提出一个考虑，让学习成为一种生活方式，也是基于这种非常变革、比较快速的社会提出来的。这个口号已经成为全国一个代表性口号，我参加一次国际教育论坛，把这个口号提出来，有很多国外教育同行也大为赞赏。其实不光我们在座的很多企业家为主，整个社会学习成为一种常备的生存技巧。我们做非学历教育也是基于这种考虑。&成为11年年来发展非常迅速，应该说校友的人数从零到现在已经突破了5万名，估计到明年上半年会接近6万名左右。这是一个非常庞大的校友群体。&我们的师资阵容也非常非常庞大，刚才也列举了很多，我们的师资团队是非常非常豪华的，包括英国首相梅杰，包括原来金融界神一般的人物格林斯潘、高盛的CEO鲁宾，等等都走进我们课堂，非常非常多。这些人跟我们企业家校友进行交流，大家也非常尊重我们这些校友，因为他们代表过去中国30年的奇迹。&另外，我们校友群体也是基本上把中国改革开放30年积累一些比较好的创业的典范都加入进来了。刚才举的一些例子，杉杉的郑永刚，鹏欣的姜照柏、车建新。包括诺亚财富的汪静波，包括申通快递的董事长，包括旭辉集团的董事长等等，非常多的大企业家在我们海外教育学院学习。我从他们身上看到，中国企业家有非常多的例子。30年，代表了一代又一代的商业奇迹，这些奇迹到国外去分享，其实国外从政府到企业家同行，都非常非常尊重。&我记得到伯克利上课，加州的第二号人物总审计长专门从他的州府赶到伯克利，因为伯克利还是比较偏的，专门跟我们企业家交流。而且带了一套班子，非常非常隆重。这本身就证明以往中国符号，或者中国元素在国外其实大家看中你庞大的市场容量，中国整个商业主导力是有一定的折扣的。但是现在我觉得这个影响力在慢慢的变化，这个代表有作为才有地位，我们商业影响在逐步的越出我们的边界，渗到了全世界。所以过去的30年代表我们过去很自豪的一个篇章。&但是我想说的是，这30年的成功不代表未来的成功，所以我觉得在座的各位企业家，我们接下来做一个教育机构，我们也非常鼓励大家进行创新思考，鼓励大家把更多的思考力投入到未来。所以今天开学典礼以后我们请了两位互联网专家，马上每一位企业家都应该把思考转入这个领域。因为是PPTV和PPS的创始人陶闯先生，号称互联网思想家李响先生，他们会有一个巅峰对话。我觉得他们这种思想对我们未来持续发展的30年是非常有好处的。&上个星期我跟吴敬琏老先生应邀参加一个小型的对话会，30个人。谈了很多中国过去的思考，以及未来就十八大三中全会、四中全会改革，以及我们现在新型的整商关系做了很多探讨。总体来说，我跟吴老交流的时候说，十几年前，您老先生给我们上课的时候，您所担心的问题和困惑现阶段来看，好象减少的不是特别多，这个困惑依然存在。就是说这十几年虽然我们的财力增强了，但是企业家面临的商业环境，其实改善的我觉得有的方面有很大的改善，有的方面改善不多。按照吴老的想法，总体来看我们往前看，我们这30年一直一直往前进的。有的时候是进进退退，有的时候退的比较多。但是总体来讲，这个政商关系，或者政府和经济之间的逻辑关系是往前走的。这个我基本上比较认同。&我的个人理解也是这样，中国的企业家自己要处理的外部关系总结为政企关系、银企、企企关系、还有企民关系。政企关系就是政府和企业的关系，这个关系我们过去一代企业家非常关注的，也是过去30年里面四大关系比较重要的。这个关系的处理的好与否，跟企业的发展快慢有很大关系，但是与企业的持续时间、长与短也有很大关系。&昨天听到一个消息心情比较沉重，有一个中融集团、杭州的，倪召兴先生，我也比较熟。原来曾经上过福布斯排行榜42位的，但是他控股的加拿大能源公司可能跟中石油反腐过程中，在经济活动中有一些不规范，本人已经被控制了2个月了。在2个月期间，中融集团在浦东有一个显赫的大厦，听说现在已经开始全体发不出工资了，因为企业要要倒闭了，银行要来收楼。&我在想，两年前要发布一个全世界震惊的信号，伦敦白金宫要重构，这是当时英国都非常震惊的一个事。中国商人要把伦敦白金宫进行重新打造，2年以后这个企业现在来看估计是存不下去了。所以我在想，中国的政商关系跟企业家处理是要投入很大的需要的。&银企关系是银行和企业的关系，我们总体来讲金融市场还是不发达，企业发展快与否，跟那个企业在初期阶段能够获取更多的金融支持有很大的关系。这种金融支持包括我们间接融资、银行贷款，也包括资本市场，资本市场某种程度上也是一种金融资源的分配。所以我们以前出现过很多企业造假上市，很多企业为了上市不计一切的公关，有公关费，以前有一些什么定数，我也是听闻会这样。为什么是这样？实际上很大程度是获取金融资源的支持。这个关系在现阶段其实也非常重要。&更重要的后面两个关系，就是企企关系，就是企业与你的竞争对手，与你的供应商之间的关系。这个关系是我们很多商学院研究的，商学院研究的主要是这个关系。怎么样把企业的竞争力构筑起来。我们讲的价值企业是企业的护城河，让别人打不进来，这个领域有比较高的定价权。&最后一个是企民关系，企业和消费者的关系，这个关系以前我们研究的非常少。因为我们主要还是卖方市场，尤其短缺时代。另外一个对消费者的选择，没有那么大的权重。现在互联网社会其实最大的问题就是消费者的选择权已经迅速的扩大。我们当时米塞斯有一个演讲叫消费者主权，消费者主权在互联网被迅速的扩大。&这个扩大本身有一个故事，学过商学院的都知道，迈克尔波特讲了5种竞争力：标新立异、目标集聚、成本领先三种法则是工业时代所有企业竞争的基础。所以企业当时如果说5种竞争力应用好了，3种法则运用好的，企业基本上立于不败之地。但是在前年，迈克尔波特自己开了咨询公司破产，这是一个全球当时排名的第4的公司，拥有一千多名非常顶级的咨询顾问。也是代表学院派在咨询领域的最高峰，但是前年破产了。&后来大家来分析为什么会破产？因为这是当地管理教育第一人，在新的互联网时代为什么忽然间倒的这么快。后来发现他的5力里面我们前面讲了，是工业各个时期最成熟的理论。从消费者选择方面的研究是方法少的，更多的研究是企业内部的构建、护城河，以及怎么打败竞争对手，最低的成本。而没有想怎么为消费者提供更多的增值U。这个就是我们现在讲的，互联网思维模式：羊毛出在猪身上，由猴买单。今天有一位陶闯先生讲这个理论。&我觉得这个实际上引起我们很大的思考，就是互联网本身已经不是一个我们每一个成功的企业家回避的问题。我把他总结为野蛮人运动，野蛮人运动什么意思？罗马帝国是一个文化高度发达的大帝国，但是当时的凯尔特人没有文字，什么都没有。但是他把罗马帝国给消灭了，攻破了罗马城，为什么？因为他只有军事这一项才能非常突出。后来凯尔特人攻击了罗马城以后，实在不会管理城市，垃圾遍地，他们觉得城市一点都没有农村好，没有丛林生活好，所以接受了罗马人的赎金，自己退出去。&这是一个很典型的例子，我们现在讲了很多企业非常成熟的，在整个工业革命时期，你构建了很多非常漂亮的竞争力架构，管理架构，在互联网面前你忽然发现不堪一击。为什么？互联网就是一个野蛮人，他消灭品牌，他成本领先。他填满一切护城河。&我们新一代的企业家，我们进入高等学府的学习，我们不在仅仅局限于6种控制、财务、人事等等这方面的知识。这种知识也是必须的，但是光有这些知识还不够，我们更多的是前面讲的，我们希望把这个课堂一个垂直课堂，变成一个交互思考的课堂。这个课堂在我们未来对我们企业家持续发展有很大的价值。&全世界企业家无外乎都是这样的，都是经营风险推动创新。其实说白了有两个职能，风险包括技术风险、市场风险和体制风险。创新包括技术创新和制度创新。在中国，市场风险全世界都一样的，技术创新也都差不多。但是我们在制度创新方面和体制风险方面，我们比国外的企业家面临的挑战要大的多。&中国的企业家为什么工作时间特别长，我了解的企业家里面，一代企业家里面工作时间超过十几个小时的非常多，比比皆是，包括我们这个讲坛，易居中国的周忻，他可能是中国最勤奋的企业家。马蔚华，招商银行了，他一周最起码飞三个城市，每天工作13到14个小时。最极端的是哇哈哈的宗庆后，有一次跟他交流的时候，他说他大年初一就上班，4点就到办公室，而且办公室都有床。&也就是说这些企业家已经把企业当做他们的生命了，为什么这样？我觉得跟他们面临的整个商业环境，需要关注的元素比其他要多很多，所以我想新一代的企业家这种创业精神还要有，但是光有这种创业精神还是不够的。十八大以后，我们很多人看政府的角色转换，其实包括那天吴老担心，政府的角色转换没有我们想象的那么快。我们从原来政府手伸的比较长，到现在政府的手忽然缩的比较快。所以现在陷入一种事实上经济领域的斗争，这个现象很多地方都出现了。这个也考验我们企业家新的关系，政企关系怎么构建的问题。&第二，政策的连续性不是我们很强，从这次高尔夫球场整治来看，有非常多被整治的球场当年是各级不同的政府都有批文的，现在我不能说他不对。但是这个政策的连续性是值得怀疑的，尤其各界政府的衔接性对我们企业家都是一个新的考验。&整体来讲，我们过去30周年是一个增长周期，现在这个增长周期可能会掉头，为什么中国现在推行马歇尔计划。中国版的马歇尔计划很大程度就是现在中国产能过剩，已经到了非常非常严重的状况。所以这个马歇尔计划是我们下一步很多企业家必须要思考的问题。&包括金融改革，现在金融改革包括资本市场，资本市场的改革很多人坎德啼笑皆非。原来我们改革，停滞了几年。最后金融改革是以这种幼儿园的方式出来，现在大家不知道有什么办法解决。这个金融改革的IPO改革，大家想到高考改革。为什么高考改革那么慢？就在于全民关系的问题往往是改革难度最大的问题。所以我们金融市场的改革比我们预想要慢的多。&市场的考验，后面部分我们会讲很多，关于互联网的冲击。总体来讲，我觉得中国经济30年的高速发展，创造了一个非常大市场容量。这个容量给我们每位企业家都是一些幸势，就是中国的企业家实际上也是幸运的。因为我们面临一个非常具有纵深度的市场，这个市场容纳我们任何一个产品在里面，只要你有竞争力。我们总结，中国经济发展从人口红利向人才红利转化，从中国制造向中国创造这个阶段转变，从投资驱动向创新驱动转变。我们总体经济运营模式也从最初的改革开放刚开始的资本运输约束，向后面的技术约束，到最近的资源约束。其实我们现在发展下一步是资源约束。我们那么多的资本市场追棒国外的收购的这些企业，实际上我们进入一个资源约束时代。这些需要我们企业家在下一步面临的思考和问题。&企业家来交大学什么？第一、弘扬企业家精神。中国30年缺少纯粹的企业家精神，前面讲了，企业家很多精神里面几大格局、几大元素、政企关系、银企关系、企企关系、企民关系。包括内部的文化力的构造，这就是我们企业家面临的主要目标。但是在过去30年，我们非常多的企业家在前面两个关系太过看中，所以在这一次反腐倡廉中那么多企业家受到牵连，跟这种关系处理的边界不清楚有关系。&十八届四中全会最主要的就是划清政府和企业的权力边界，公共财产和私有财产的边界。这个是我们的目标，方向也很清晰。但是如果划的过程中如果处理的不好，就会发现被不清晰的边界所拖累。所以非常希望这一点是我们交大海外校友想的，我们能够出现一个纯粹的企业家，纯粹的企业家精神的弘扬。&第二个是新的思考纬度，刚才讲了，过去的成功不代表未来的成功。经济增长周期不代表经济停滞，或者经济增长的比较缓慢，这些都需要我们新的思考。&第三、国际视野，新的马歇尔计划是这届政府的思路。这届政府很多的经济行为是做的多说的少，所以很多事情是已经开始做了，再慢慢的总结，而不像以前。以前是先说再做，我们过去的国际并购为什么不成功，就是没有做以前媒体已经宣传。这次马歇尔计划是我们全体企业家都要去关注的计划。&最后因为时间关系就不多罗嗦了，总体一点，就是希望大家走进交大课堂，开启你们这一生的学习之旅，你们的企业会创造新的高度。谢谢大家。&【主持人】：感谢王院长的致词，让我们共同期待我们带交大海外开启华彩篇章。今天为了促进更多的人加入终身学习的系列，打造学习型社会，学院也特别推出了丰盛的奖学金计划。刚才各位在报道的时候，我们有一张二维码的卡片，建议各位学员赶紧扫我们的二维码，加入我们的新生交流群，其中会公布今天自己报读，以及推荐校友报读、推荐朋友报读的优惠计划，今天可以最高送出5千元的奖学金。&海外教育学院不仅为学员提供了良好的学习交流平台，还成立了22个联谊会。为大家打造拓展人脉和商务交流的平台。接下来我们有请学院物流与供应链管理联谊会会长、天合光能有限公司副总裁卢文晓代表联谊会致词。卢会长深耕我们校友联谊会工作多年，将物流联谊会办得风水水汽，深受学员们爱戴。有请卢会长。&【卢文晓】：尊敬的各位院长，各位老师，亲爱的同学们，大家上午好。硕果飘香、充满了新学期的希望。再起秋风，吹拂这跳动的心房。这几天我一直是在高校里，我星期五下午刚刚悉尼大学，参加了我女儿的毕业典礼，昨天半夜飞回上海，今天又参加我们这个秋季的开学季。我一直是沉静在一个别样的激动当中。清爽的季节我们欢聚一堂，隆重举行14年秋季开学典礼，在此我要感谢学校、校友对我的信任，让我作为校友代表站在这里跟大家分享一些体会。&交大海外经过十年的发展和积累，已经拥有了遍布全国以及世界各地的5万多名学员。校友是交大海外最宝贵的财富，也是学校大家庭当中最重要的成员之一。校友会作为校友，与学院终身联系的纽带，将进一步增进校友与学院之间的血脉联系，形成一种无坚不摧的校友力量。我曾经读过一首小诗，叫《一杯沧海》，跟大家分享一下。&每个人都是一只杯子；但杯子的大小不同。有的杯子装得下一片汪洋，有的杯子装不下自己的欣赏。倒空你的杯子&&大家知道校友会的宗旨就是提供全方位的服务，让校友们得以终生学习。那么这个平台有了，继而就是需要具有空杯的心态去学习，不断的去汲取所需的营养。&交大海外校友会的服务模块包含了22个联谊会、6个服务中心、公益捐赠，信息服务这4打模块。校友联谊会组织涉及面广，其中学习项目类的有12个、兴趣爱好有3个、地区区域的有7个。主要目的是通过学习和实践的结合搭建第二课堂，让学习成为一种新的生活方式的理念深入人心。&我是深有体会，4年前我作为我们一期物流与供应商这个专业课程班的班长，目睹了4年来这个专业课程不断的优化跟变化，以及国际化。现在这个课程已经跟悉尼大学商学院有了合作，持续了一年多。今天我们是13期学员在册，从1期到13期累积的学员已经接近了650位。学员、企业涵盖了专业的物流公司，以及制造业的采购跟供应商的高管。在学习跟课外活动当中，会员之间、会员企业之间促进的商业合作不在少数。&我们秉承了学习为主，事业为辅的理念，在丰富多彩的论坛、讲座、研讨会，以及各种联谊会搭建畅通、长期密切的交流沟通平台，以及资源共享平台。在提升校友的凝聚力的同时共谋事业跟职业发展。&同学们，真诚的期待着你们加入校友会这个大熔炉里来，在学习中成长，在成长中学习。努力打造、充实、绿色的生活，携手共建灿烂的明天，谢谢大家。&【主持人】：谢谢卢会长的支持，也欢迎有更多的新学员加入我们的联谊会组织，共同在学习平台上，凝聚更多的同学情谊。&今天我们开班的10个班级，在座的各位学员有的第一次参加海外教育学院的学习，有的是第3次、第4次甚至更多。我们统计，我们学员最多读过的有12名学员，有1500名学员是读了超过2门以上的课程。接下来我们要请的这位校友代表是我们老校友之一，曾经报读学员3门课程的智连晟益投资管理有限公司董事长桂久强校友与大家分享他如何与交大结缘，有请桂久强同学。&【桂久强】：各位领导、各位老师、各位同学，大家好。刚才老师提出今天有一个奖学金的游戏，是5千元的。其实有两个前提条件，要回答这两个问题才能拿到这5千元。我想提两个问题，看谁能回答。&今年英国的《金融时报》做了一个全球EMBA项目的评选？全球的EMBA，在中国所有的中文的EMBA，大家知道哪个学院获得了第一吗？&（交大海外）&【桂久强】：第二个问题，大家知道就在一年前中国首相卡梅伦访华，他跟一个学校的学生进行了有趣的对话，大家知道是哪个学校吗？&（交大）。&【桂久强】：算了，这5千元还是归我吧。卡梅伦和当时的学生对话就在102教室的外面，和大家只有距离10米远，就在刚才大家合影留念报名的地方。我想说的是交大没有一脉相承严谨的学风，没有交大的百年品牌，是不可能有这种荣誉的。&第一件事情就是在今年上一期的开学典礼的时候，我曾经邀请了中国连锁经济学会的领导，他以前是商务部商品流通司的司长，也是中组部的主管干部，参加我们的新生典礼。他自己的体验是什么？交大海外办的至少是连锁这个项目的水平丝毫不亚于清华、北大。因为他以前应邀参加过清华和北大的开学典礼。&从这个角度而言，我想说交大的品牌，和师资力量来讲，足以承担起广大学院对知识的渴求。我本人是交大海外连锁9期班的班长，也是交大海外连锁总裁联谊会的会长。今天有机会能和大家分享一下我过去在交大海外学习的经验，非常高兴。&首先我想大家知道在这里来干吗？第一件事情，大家来读书，是学以致用。但是我很遗憾的告诉大家，任何事情没有摆脱&二八定律&。交大的师资力量非常强大，老师的经验非常丰富，80%以上的知识绝对管用。但是落实每一个同学具体的企业当中，能够落地的、能够学以致用的不会超过20%。在这有限的时间内，怎样能够成为这20%，对你们来讲，不光是要从老师哪儿获得有用的知识营养，在有限的时间内，希望你们能够和同学，包括自己的学长，包括刚才卢会长讲的联谊会组织的各项活动当中，能够尽量多的汲取知识的营养。&以我们连锁联谊会为例，已经这个班是一年期的班级，12个月，在5月份已经结业了。但是我们没有放松对学习的需求，基本上每双月组织一次学习活动。在刚刚过去的10月份我们组织了一个精品的微论坛，只邀请了20位连锁的同学，邀请了一茶一坐的CEO，和麦当劳中国区的创始人，他在麦当劳香港中国了28年，创办了中国的麦当劳。就请了两位老师，20个学员，在一起选出一个大家最感兴趣的话题，所有的人针对这个话题展开讨论。最后同学们都感觉到非常有收获。这种收获来源于交大的品牌，没有交大的品牌，没有交大的凝聚力，很难举办这样的活动。所以从我的角度而言，希望大家在有限的时间内能够从学校获得知识，在无限个人学习空间内从其他渠道，能够和自己的同学、学长、联谊会多多联系。&其二，一定有很大一部分的比例的同学除了学以致用还要干吗呢？到这里来还要广结人缘，也就是我们说的干吗。我们读EMBA很大程度是结交人脉。这一点同样脱离不了&二八定律&我相信80%的同学最后没有好象没有什么人脉，毕业就毕业了，也没有人找我。但是一定有20%的同学在这里找到了自己的商业资源！找到了自己的合作伙伴，一定的。&像我们这个班有40多个人，最后有那么7、8个人总是在一起聚会，现在聚会每次带上自己的太太小孩，她们成立一个餐饮公司，我看做的也不亦乐乎。为什么呢？这个过程中同样在有限的学习时间内，怎么达到你们广结人脉的目的，首先从自己的角度来讲要做到奉献。既然是一个班，是一个集体，大家就要想到能够为别人多帮忙，多提供建议资源，能够找到和自己价值观相同的人，我这一点非常重要。&从这个角度来讲，我觉得大家也要努力，除了去广结人缘这个方面，要提供自己的资源给其他人，才能做到同样的效果。我本人从我们连锁班成立到现在，我是之前在四大做过财务，在全球最大管理软件公司做过管理咨询，现在是做风险投资，所以也是基于和同学们互相学习共同成长的目的，每个月去走访一家同学企业。我们联谊会也是争取每个月有一个同学企业的参访，大家也在这个过程中增进了友谊，提高了学习的能力。&所以我想在交大咱们在游侠的时间内，如果能够做到学以致用，广结人缘，那我们今天就来对了。最后祝大家在各自的学习项目中学有所成，通过交大的学习为自己事业的腾飞插上翅膀，努力成为那20%中的一部分。谢谢大家。&【主持人】：谢谢桂久强同学的精彩分享，他为大家分享了学习以及交流的宝贵经验，我想大家一定的非常受益。&为了欢迎我们的新同学，我们很多在读的老学员也特别准备的精心的礼物给到大家，特别有一段特制的VCR给到大家，请看大屏幕。&（视频）&【主持人】：接下来是我们激动人心的新班级授班旗仪式。&（仪式）&谢谢各位，欢迎大家正式成为交大海外教育学员的一员。有请杜刚同学请留下，刚刚听了老学员的分享，也让我们听听新学员的心声。有请新学员代表：私募股权与上市融资总裁班级研修班第21期学员，山东智盟地产有限公司董事长杜刚同学。&【杜刚】：尊敬的刘院长、王院长，各位老师，亲爱的同学，大家好。我是21期私募总裁班的新同学杜刚，来自山东智盟地产有限公司，今天很荣幸代表新同学发言。&过去十几年一直从事地产开发，近几年随着经济形势和国家政策的影响，企业发展面临转型升级，其实就目前来看，很多传统行业，如进出口贸易、房地产、汽车、能源，矿山等都受到很大影响，中国发展面临很大挑战。作为传统的行业，伴随着目前互联网经济和知识经济的飞速发展，都在面临新的条咱。因为现在产业周期、制度周期都越来越短。企业老板必须开拓事业，更新观念，转变思路。&另一方面来看，中国资本市场逐步成熟，金融体制不断的完善，金融产品不断的丰富。中国资本市场正逐步变为全球资本的一部分，中国企业要学会利用资本市场提升企业价值，使企业从单一的产品经营向产品+资本冰箱的经营模式转变。市场竞争激烈，如果企业想获得持续发展，老板要不断学习，要了解经济和金融，了解国家政策导向。在企业财富累计到一定程度使，企业家必然会成为投资家、实现企业财富的最大化。&上海交通大学是我国历史最悠久高等学府之一，受任敬仰。海外教育学院作为高层次、专业型、实战型教育单位，为我们搭建了一个高端的学习交流平台。私募总裁班刘海涛老师为同学提供了非常热情周到的服务和良好沟通。作为新同学，未来的一年学习我们做到端正态度、认证学习，向老师学习，向同学们学习，使自己在远见、学识、修养等诸多方面有一个大的提升和进步，对于我今后事业的发展带来实实在在的帮助。&了解国家政策，培养我们的战略思维与眼光，能理性从容的驾驭金融资本，稳定实业，借助金融的力量提升企业价值。让我们的企业插上金融的翅膀，实现企业腾飞，实现财富升值和企业跨越式的发展。让学习成为一种我们的生活方式，我对接下来的学习充满期待。一年的同窗必定能成为一生的朋友，最后祝各位领导身体健康，同学们事业蒸蒸日上，谢谢大家。&【主持人】：谢谢杜刚同学的精彩发言，虽然是新成员，但是我们已经看到：让学习成为一种生活方式，也已经深深的烙在他的脑海当中。接下来有请投融资创新与互联网金融总裁研修班第5期学院，江苏公勤会计师事务所所长蒋薇倩同学发言，有请。&【蒋薇倩】：尊敬的学院领导、尊敬的老师、各位同学，非常高兴。我是来自江苏公勤会计师事务所的，我是一名注册税务师，也是注册税务师，也是评估师。我这个专业是研究财税政策的。很荣幸，3年之前我来到交大的这个学习平台学习。现在我这次报的是第3期，我觉得我今天有机会把自己的学习体会跟大家分享一下，我特别高兴。&我上的第一个班是投融资班，这个班让我在这里学到更多的宏观经济新的东西，给我一种耳目一新的感觉。不仅在我们这个班里面学到了东西，关键我们认识到很多的朋友。交大的同学圈特别重要，座椅我们这个落地了几各项目，现在已经结出了丰硕的成果，非常高兴。&第二个班我学的是互联网电商班，我为什么上这个互联网电商班呢？是因为互联网因为我不知道马云是怎么玩的，但是我们有很多客户落地到我们无锡做电商，他们问我税收怎么安排。所以我得解剖一下他们的商业模式怎么样，我才知道税收筹划怎么样，所以我来学习了。结果一学习，把我自己套进去的，因为我们这个行业是非常保守的行业，非常严谨的行业，我觉得我们自己也可以玩这个电商。所以这次我们在自己的公司也落地了用互联网思维做会计师事务所。&我们做了一个东西，把我们原来线下做的一些财务税务、一些服务我们把他放到线上去。美其名曰叫按着O2O学的这个模式做，我的客户觉得你这个事务所不错，还挺时尚的，我觉得已经很好了。&第二种，除了我们自己可以玩以外，我们还可以把很多品牌的推到放到我们线上，我们原来很少做这种，会计师事务所法律规定不能做广告的，但是可以做品牌推广。我们觉得用这种模式做也很好。所以我们一不小心把自己给套进去，做的挺好。我就觉得最起码通过这个班级，把我们学到的东西真正从课堂落实到实处。&当然我们也非常荣幸，交大海外教育学院在我们无锡做了一个教学基地，这是我最大的收获。这是我第3个班级，我对他充满了期待。我就觉得在座很多的同学一定是充满了期待的，我学了这么一段时间以来，我对交大，自己个人也好我最大的体会是什么？&第一、他的老师太优秀了，每次选择的时候，我真正的体会到我真的学进去了。因为我们这个年龄有时候是学来听着玩的，一不小心就融入到里面去，老师太精彩了。&然后我们同学太精彩了，包括我们的投融资班前一段时间做交流，我们同学圈后半班级时代做的有声有色。所以我就觉得这个交大海外教育学院太有魅力了，把我们这些人融入到里面去，这是一个充满魅力和热情的地方&在这里，当然我们也期待着，我们也相信交大能够把我们想学的，想看的，想落地的东西都可以做的更好。再一次借这个机会，希望我们各位同学能够在这里学到更多的东西，落地更多的项目，把我们同学圈做的更好，谢谢大家。&【主持人】：感谢蒋薇倩同学，既是老学员也是新学员的代表，跟大家分享了她在海外教育学院收获的魅力。从今天开始，大家一起在海外教育学院收获魅力，收获魅力人生，收获魅力学习生涯。&除了30多个公开课教育以外，海外教育学院11年来，还为40多个企事业单位提供了定制服务，并且为很多企业列为合格供应商。在今天这里一共有6家企业代表来到这里，即将开启他们与交大海外教育学院新的一轮战略战略培训合作的。&接下让我们掌声有请上海交通大学海外教育学院刘牧群院长、王红新执行院长、建设银行总行代表刘杰先生，九阳股份代表蔡默先生、大唐电信代表徐伟新先生、上汽集团代表袁刑杰老师、携程旅行代表叶晓先生，如家酒店代表王焱华先生，为我们上台共同开启&校企合作、启航仪式&。&（仪式）&下面是休息时间，休息15分钟以后开始非常精彩的嘉宾分享。&（休息）&【主持人】：欢迎大家回来，接下来是高端讲座环节，今天我们很荣幸邀请到知卓网络董事长、创始人，PPTV电视联合创始人陶闯先生。陶闯先生是国际地图界权威专家，加拿大国家首席研究教授。接下来让陶闯先生为我们带来今天的主题演讲&互联网发展周期与商业模式重构&。有请陶总。&【陶闯】：各位老师，还有嘉宾，还有今天我们在场所有的同学们，早上好。正好前一段时间我们有一个聚会，见到王院长。王院长说：我们交大有一个开学典礼？能不能到我们的交大来。告诉大家，有一个缘分，我以前生在这条街上，我以前住在外婆家，我生在生孩。生的那个地方斜对角就看到交大斜对门，我就在华山路上。这是跟我出生有关的地方，一直无缘拉关系，今天拉一个关系过来，过来给我们2014年秋季大学典礼祝贺一下。&谈到今天，因为大家说分享互联网，因为这可能是一个风口的问题。今天谈到的是互联网周期和商业模式重构的问题。我做了三家公司，第一个是加拿大是地图公司，第二个公司叫PPTV，用过PPTV同学举手一下。第三家公司现在大家不知道，叫知卓网络，这是我后来要做的事情。&我走过整个PC互联网到现在这个过程，我个人是比较跨界的一个人。我的经历我估计可能比较自豪一点，在座因为都没有这个机会有这么多经历。我第一个出身在学校当老师的，我做过联合国的顾问，做过网络，做过微软的高管，我做过PPTV。我出生以后7岁到了武汉，我后来读书成长就在武汉，研究生到了加拿大。34岁拿到终身教授，而且是正教授，这是34岁拿到的。&加拿大人很高大，中间小个子是我，当时那时候比现在帅多了01年的时候是互联网第一波。我做了什么研究呢？是这个东西。那时候叫智能穿戴系统，大家看我眼睛上背着的是我们希望做成一个谷歌眼镜，没做成，没做成。腰上别着个一个盒子是什么，你们知道吗？&（电池）&【陶闯】：这是我们15年前的研究，当时我还有一个合作伙伴在研究3D打印机，所以很多技术已经出现了，并不是没有。当然在2012年，谷歌做谷歌眼镜，谷歌眼镜到目前为止我认为商业化可能要3、5年，但是这个趋势是存在的。所以这里面已经告诉大家了，要知道这个趋势，太早了可能这个浪都冲不起来，太晚了可能被别人踩死在沙滩上。&02年派我做联合国顾问，在联合国做顾问期间，做了一个网络地图系统。当时在加拿大做了第一家自己的网络地图公司，我做了什么东西呢？如果大家玩过谷歌地球的话，我比谷歌地球早三年做了一个系统，这是当时给联合国做的系统。做完了以后，通过我跟联合国关系拉了一点后门，卖到联合国。卖到联合国以后我又撞倒一个非常好的机遇，为什么？联合国有很多国家，最后有18个国家订购我的系统。当时这个公司一下子做起来呢？我当时一个搞学术研究的做一个公司，还做的挺成功的，当时是加拿大10家IT公司之一，还有盈利了。&到了2005年，谷歌地图收购一家我当时都看不起的公司，没有市场。但是这家公司把做的系统放到网上给大家看，我搞技术出身的，觉得自己技术多么牛逼，生怕别人看到的。结果这家公司他做了一个地方把丢到网上，给谁看到了？给谷歌看到了，谷歌04年上市，上市以后就收购了一堆的公司。到04年谷歌上市，2月份就把这个公司收购了，收购以后谷歌冠名为谷歌地球，当时一下子全球轰动。一下子客户觉得人家谷歌免费的，你25万。我当时被打到低谷。我好不容易做了一个技术，跟谷歌打鸡蛋碰石头，因为谷歌很大吗。&后来来了一位贵人，两个月以后微软接近我，说我挺喜欢你的背景的，意思就是收购你的公司，请你到我们公司来，到微软来，好，加入微软。当时把公司卖给微软，这是拿的第一桶金。卖公司很有意思，带了一个律师。不懂，对方律师开了一个价格，我觉得怎么开这么高的价格，5分钟同意了。对方有条件，因为我们太喜欢你这个人的技术背景了，所以你要在微软签3年的锁定期。我说3年、10年都没问题。&后来我才发现接受这个3的锁定期以后，这个钱就不是一次性的给你了，是3年分批次给你了。我后来有幸加入了微软，微软有自己的微软地球部。到了微软我才知道，以前我所谓做企业那完全是在再瞎扯，我以前的那家公司的成功完全是一个运气。我今天也告诉大家，可能今天很多的做企业的都是在瞎扯，根本没有任何商业头脑，根本都是在胡说八道。我以为我一天干24小时，我技术多么牛，联合国买我的系统，这些都是瞎扯。&我到了微软以后我才知道我是小学生幼儿园的水平。这些哈佛的学生，论学识、论战略论眼光，我觉得我基本上什么都不是。到了微软以后才知道，因为我们是小公司到的IT顶级公司。当时写了微软两天的利润是沃尔玛一年的利润，微软当时最大的对手是谷歌，要一个月的利润才是谷歌的一年的利润。真是高手，那时候我才真正开始学习。&所以我到微软参加了很多这些什么EMBA、MAB课程，赶紧学啊，因为很多不明白。因为这个东西很容易，你本来谈的技术人家不听，你听不懂。但是谈商业不一样了，后来学了以后才发现，自己不行得搞一帮兄弟们些行的，我自己收购了3家公司。两家美国工资，一个英国公司，收购以后是地图事业不团队，因为我是地球部领导人，带着这个团队打。&这个点子想告诉大家，我们都是一些井底之蛙，你看到的天那么一点，还觉得自己天挺蓝的。你根据听不懂别人在那个井底看到的天是怎么回事。所以要自己成长，最大的一条就是你从井底慢慢往上爬，你看的天空会越来越大，可能知道别人的天是怎么样。所以要学习，恭喜大家，能够花时间参加交大的学习。&到了09年的时候，微软干了差不多4年半，当时国内微博已经开始起来了。我后来发现，一个中国人还是应该到国内来，回来以后发现变化真是太大了。回来以后自己做什么呢？因为自己在微软里面是负责微软在线地图这个部分。既然是大数据传输，我想视频也是大数据传输，回来以后就做了PPTV。&那是09年第二次创业，PPTV现在还是幸运的，我们做了2.7亿的用户量，目前在中国有300多个城市覆盖，我们有十几万台的服务器。用了一个叫虚拟计算的技术，我们实际上有上百万台服务器，每天用户使用PPTV的总时间长短是4500年。现在目前我们基本上在国外十几个地方和国家，包括越南有30多个电视台，泰国有80多个电视台，对不起，大家在国内是看不到的，要做屏蔽的。&到了11年我也非常有运气，见到了第二个贵人，叫孙正义。大家应该知道孙正义先生，现在跟马云齐名的人，一把注资2.5亿美金。我用7分钟打动他，最后7分钟以后，中间进他谈了一个小时，一个半小时谈判，直接拿下2.5亿美金，当时也是创下中国互联网史上最大单笔融资。我们在当时拿完融资以后，2012年农历年把时代广场包下来了，全部是PPTV向全球华人拜年打这个广告。&2013年，每家互联网公司要找我，要做我干爹了。每个干爹跑来，当时阿里要收购我们，百度要收购我们，只有BAT有这个资金实力收购我们。因为我上次卖掉一个公司，我觉得直接卖掉意义不大，每家公司BAT必须部门买我们，我们要找一个不买我，而且要找一个战略合作。最后我们找到中国两个本土企业家，一个是中国民营企业第一大苏宁，第二大联想。两个家伙一起凑钱组织PPTV4.2亿美金，也这是中国传统企业第一次拿那么多钱投资一家互联网公司。&我今天说了大家觉得：投资一家互联网公司有什么的？但是你看互联网报表根本看不懂，PPTV一天烧一百万人民币你敢投吗？虽然我有3亿用户，就像现在你敢不敢京东，一天烧1千万。大家说你脑子进水了，这是互联网的模式。&大家知道微信3亿用户量，每6分钟要打开微信看一次，你们知道一天烧多少钱吗？我估计2到3千万人民币一天。但是我把微信作为一个独立公司，我看你们谁敢投，这就不一样。待会儿跟大家讲互联网模式到底是怎么回事，这跟传统企业不一样，传统企业什么是净利润，什么是毛利润、什么叫成本，但是到互联网可能这些东西都不存在。&因为大家是传统行业，我又一次跨界。大家觉得这个老头，本来我当时跟马云合作了，整个行业都认为会跟他们合作。没想到最后跟一个民营企业合作，为什么看中这个OTO？我认为未来的经济是OTO的战争。&我们经历这个时代一直有一句话：没有成功的企业，只有时代的企业，与时俱进永远是对的。因为你有一个对手，你也打不败，这是趋势。咱们看看最牛的趋势是什么？马云上市以后，在我们群里面发了一个照片出来，左边是孙正义先生，右边是薛村禾，这个是目前软银中国的投资人。孙正义先生阿里巴巴的股份是马云的6倍，马云现在是中国的首富，那孙正义先生大家知道了，他早就是日本首富了，可能会成为世界首富。最近这两个人的名字是大家一直在贯耳的。&因为马云的股份里面雅虎占40%，孙正义占35%。孙正义在雅虎里的股份又有35%，告诉大家一下，你到日本就知道，日本所有的互联网公司全部都是孙正义的。日本国家小了一点，大家日本的互联网公司几乎全是孙正义的。孙正义在日本，在互联网界那是一个神。我回去找了照片，为什么？刚才他说的右边左边两个人，这两个人也是我PPTV的同事，这两个都是我的董事，两个管理层，两个合伙人。&看了这两个照片对比挺惭愧的。第一个，孙正义投资的时候都是投资矮个子的企业家，高富帅你们不要以为有什么优势，矮各自不要有压力。第二、因为人家的照片是在纽约照的，我们这张照片是在上海照的。&说到马云，我们看看在华尔街当时最令人震惊的事情，不是马云上市。是什么？敲钟的时候找不到马云先生。大家知道纽约每次公司IPO以后，戴着领导，包着花。这次马云上市的时候带了8位代表，其中2个是淘宝开店的，2个是物流送货的，一位保安，还有一位是美国在淘宝卖什么东西。8位代表敲钟，因为8位代表英文讲不好，所以找了一个人上去告诉大家哪儿敲。这是9月19日上市以后8位代表，马云告诉大家：未来企业成功要打一场叫做什么？人民战争，企业成功不是高管，不是你个人，而是一种人民战争。当然马云很牛了，在屋子里开个玩笑。&大家知道阿里巴巴股票叫什么，BABA？他的发音是什么？&巴巴&，马云欺负人了，他是全世界人叫他爸爸。&我们看看马云怎么成功的，刚才说人民战争的事，下面是一些干货的东西了。这是阿里巴巴非常漂亮的一个东西，马云公司创立是在1998年，就是我刚才说的2001年是互联网一个最高峰的时候。互联网电子商务成功是这么一个格局，首先是上网比较困难，所以只有学生和公司小白领上网可以找一点东西。所以第一个是：非主流人群购买非主流产品，在淘宝上线。淘宝上面的东西都是乱七八糟的东西，商店里面找不到的。我记得去过年上海第一百货挤都挤不进去，那个是第一阶段，非主流人群购买非主流产品。&第二个阶段变成因为这帮非主流人群当时都是什么？学生。到5-8年以后，也就是2006年的时候，2006年是腾讯上市。这帮人的变成什么了？公司小白领了，本来是学习成为白领，成为一个在社会具有购买力的人群了，结婚生子了。这个时候他就变成主流人群的，就主流人群还是到淘宝上面买非主流产品。&当主流人群上了淘宝以后，这个时候我们的主流商品发现了。因为以前主流商品不愿意上淘宝，因为上淘宝毁了我名声，那里面乱七八糟一样，像杂货店一样。当2009年主流人群上淘宝的时候，怎么样？供应商主流商品开始入驻淘宝，那是2006年的时候主流商品开始进入淘宝。为什么？要抓主流人群。当主流商品也进入淘宝抓这个主流，到2011年变成淘宝在天猫上，就是主流人群购买主流商品。&大家看这条线，有点像农村包围城市。中国宏观人口规模经济的发展，而电商顺着这个势打的非常漂亮。我们说成就马云的是80、85后的屌丝们，逆袭成就了马云，因为80、85后成为了白领最具购买力的人群。大家知道阿里有多少年了？现在天天都说阿里巴巴，盈利也就是2011年开始盈利了，天猫开始上市以后盈利。之前一直亏损15年，所以国内的人不敢投阿里巴巴。也就是11年后面才开始盈利，所以阿里巴巴盈利没到两年时间。现在中国估值很高，2500亿，全球互联网第三大企业，电子商务估值已经超过亚马逊1倍的估值。&这个经济给我们带来一个什么东西呢？这就是我在微软里面学习的，就是到今天我们一定要知道什么叫趁势而为。我们看看中国人口经济，左边是家庭消费的占比，右边是我们家庭消费。未来购买人群就是这些消费人群，我们看看消费人群怎么变化。蓝色、红色、绿色、紫色。我们先2012年这张图，蓝色是代表我们现在叫的贫困人群，这是指城市，没包括农村。红色是收入6万到10万，绿色我们叫做中产阶级，收入是10万到23万，紫色代表富裕阶层23万以上。为什么是23万呢？因为美国平均收入是4万美金。&在2012年我们看这个图，70%的比例都是家庭收入在10万以下的。所以你的东西如果是高于他们的，他们肯定买不起，只有打上面这个人群。我们想想，2012年往回退十年，2000年的时候，中国这个大众人群一定是占到90%。可能打动的不是今天在座的各位，因为今天在座各位已经是中产和富裕阶层。所以这个模式看到了金字塔底下巨大的人流，这是很多商店商场都买不起这些东西的人。&我们再看趋势，2022年，再过十年中国会怎么样，中国会倒过来，中国的中产阶级和富裕阶级加在一起达到81%。现在你可能打的时候不是打这个，而这个市场比例变化最快的是哪一个？就是中产阶级，中产阶级56%出来。我告诉大家，按照中国的人口56%什么意思？中产阶级，中国将是全球最大消费人群。所以全球很多供应商都开始做轻奢品品牌，是轻奢品。你们现在开始要准备打造这帮中产阶级需要的什么东西，轻奢品。&人口经济是决定你本身的消费经济，消费经济决定你这个企业本身将来的发展方向，将来大家要打什么。这是中国的一个人口经济的规模和发展，人口红利的趋势这么一个趋势不仅成就中国GDP这么高，当然也成就了马云这样的公司。&第二个例子：雷军，雷军同学又一次是屌丝逆袭。大家以为雷军起来要干掉谁吗？雷军自然心里清楚，那做小米起来要干掉三星，干掉苹果，那是开国际玩笑。今天调查一下，在座的有多少人是用小米手机的？有那么两三个混进来的屌丝。雷军没有一个门店，没有一个经销商，没有一个什么代理商，二级、三级里。甚至没有一个销售人员，更没有工厂，也没有存货的地方。&手机上市的第一个季度做到中国的第4名，第二个季度超了联想，现在成为中国的第二大的手机销售商，全球第三大，仅次于三星。那小米打的是谁？追不追的上三星？这个问题还要问吗？我刚才讲的人口经济，是三星的人群多还是小米的人群多，小米打的什么市场？是刚才70%的市场，他打的是山寨兄弟们。为什么？山寨品牌以前是乱七八糟的，小米革他们命太容易了，打山寨兄弟打的像玩一样的。为什么？小米打的是屌丝的上帝分子，大家知道现在学生抢个小米手机。&最近看到大学里面有一个小小伙子跟女朋友求婚，拿着小米手机、红米摆了一个心字。我很牛啊，我买得到那么多小米手机摆个心字来求婚。因为学生中间拿到小米是高的，其他人买不起买个乱七八糟的山寨手机。所以小米打的人群和三星苹果打的人群不是一个方向，所以他一下子到第二。雷军自己在偷笑，超过三星是时间问题。当然国外不一样，因为国外消费人群不一样。前两个星期我讲小米估值是100亿美金，昨天晚上改了，因为小米估值现在是500亿美金，这是一家3年多的公司。&同样的战略，屌丝逆袭，这就是告诉大家，互联网基本上都是这种方式，农村包围城市，打的是大众人群。为什么？你们这些人太聪明了，要打就打小白。你们这些人比较来比较去，性价比，忽悠你太难了。&这是伟大主席毛主席教育的，看看怎么把毛主席打的方法，从群体中来，到群体中去。一开始他是学马克思，工人阶级。后来他错了，当时中国工人阶级不像西方发达的工人阶级，后来发现中国的大众阶级是农民，所以到农村。到新中国成立以后，已经发现中国的主流人群已经是工人阶级了。所以老毛又开始第二条了，工人阶级领导一切，非常的顺着人群的趋势来。&下面讲讲互联网趋势周期是怎么样的情况？互联网基本上经过了三个波峰，第一个波峰，最大的就是新浪在00年上市。06年百度腾讯带来第二个波峰，第三个波峰是阿里巴巴2014年。就是BAT在线，这是基本上我们走过了一个PC互联网时代。我本人因为经历了这个时代，00年到14年。&到01年的时候，因为那个时候我还在国外，那个时候互联网思维炒的比中国还要厉害。现在基本是BAT控制整个PC时代。这个也是好消息，为什么？PC时代过去了，2014年出现另外一个时代，这个时代实际上今天这些人都非常焦虑，包括马化腾，包括阿里，他们都是PC时代的产物。就像当时马化腾说的，移动互联网才是真正的互联网。&告诉大家：移动互联网的规模是PC互联网的10倍以上。为什么今天大家6分钟看一下手机呢？如果微信不是马化腾做的，如果是另外一家公司做的，大家想一想，今天腾讯就没了，腾讯帝国就没了。太快了，在美国当时做这个社区的这种软件，美国的好几家，而且现在都非常强势，不像中国只有马化腾。这个地方出来好多还会打马化腾的微信。打微信的几家现在慢慢的在出来，因为微信你发现很多地方也你觉得不太好用。&另外一个事情就是中国移动互联网规模第一次超过了美国，互联网公司基本上只有在美国和中国产生，那是因为什么？人口红利。但是有一个特别好的机会就是中国来的，就是移动互联网中国市场是美国的3到5倍，中国现在使用手机的有6个亿，而美国全国人口才3个亿。所以未来在移动互联网上连美国人都认为，全球最大的移动互联网公司一定是诞生在中国。而这家公司不能现在下结论，BAT并没有完全的优势，这里面今天所作的所有人都有机会出一个中国的移动互联网公司。&告诉大家为什么有这个机遇，大家看看1999年到2000年全球在互联网的资本投资，是这么一个峰值。大家看看那个时代互联网已经炒作多么厉害了。13年、14年在全球互联网投资是看到这个曲线。在全球对互联网投资，99年跟现在2014年比，这14年以后，目前这个投资只是上一次投资的四分之一。我想脑子只要稍微有一点IQ的人都会知道，这条曲线还会不会涨？还会暴涨。&所以今天在座的各位都有机会，虽然里面有很多泡沫，大家如果你不走，大家像冲浪一样一浪又一浪。这个浪来了没有推着你往前跑，你必须要跟他冲浪，当然冲浪也有危险。很多人这个浪打过来会把把打死，这就是自然。所以说你要么等死，要么早死，那还是冲个粮，死了也无所谓，你必须冲浪，所以要了解互联网这个方式。&什么是移动互联网？为什么刚才说规模这么大，对我们到底有没有影响？我觉得真是一个很大的颠覆，作为一个互联网人来说真是一个颠覆。模式很简单，讲了一句话，我们以前的企业都是叫为人民币服务，到了移动互联网叫为人民服务，今年叫全心全意为人民服务。做不到这一点，你做不了移动互联网公司。&PPTV每天利润的事情，PPTV做到将近3亿的用户，我们在上海这么大的区域我们知道上海的带宽如何？只要中国电信或者移动把那个带宽搞断了，PPTV的人会连夜派人加服务器，让大家还能晚上看PPTV。我们没有算成本，就是24小时服务的，就是加服务器让他流畅起来。这样的互联网公司做到这样的情况。不是说收不收钱，反正大家看PPTV也不交钱。如果一个企业算，那个小区有没有收钱，我们要加多少服务器，如果这样的思考那就不是互联网企业。这是一个做生意的人脑子进水了，你做不做生意啊。&为什么这种方式会产生？而且怎么样生存，跟我们以前的管理学那一套完全不一样。互联网的三个本质：一个叫去中介化，第二个是去中心化，第三个是去产品化。这个大家已经提的好多了，我也要讲了。&互联网带来什么东西呢？第一个OTO，线上企业做线上的，线上的企业做线下。这个事不用解释了，大家计算机用不用？肯定用。举个例子，包括苏宁因为我们跟他合作，现在苏宁开始大规模上线下。王健林打完赌以后，他是想要面子的。马云觉得打了另外的赌，把马化腾和李彦宏抓在一起。我们看看嘀嘀快的，易到用车还有没有人用的？用嘀嘀、快的打车的人多不多？稍微多一点的。没用过的人我建议你们用一次嘀嘀、快的，否则你们就白到这儿来了，真正体验一下什么叫真正的OTO企业。&在上海，强生是上海最牛的出租车公司，但是两年以后，嘀嘀、快地已经成为最大的出租车汽车公司，同时不拥有任何一辆出租车，也没有任何一个出租司机。但是上面帐户，用嘀嘀、快的要用淘宝和支付宝帐号支付的，帐号1.5万人。车和司机都没有，但是是中国最大两出租车公司。&我刚才说到，OTO已经是一个标配了，你必须做到像买一个手机一样。大家这件事是最难的？这件事什么意思呢？新的商业模式，这个商业模式是最大的，为什么？把以前成功的东西干掉了。现在有15个行业可以被颠覆，我估计在里做的差不多，如果你不在这里面幸运一点，但是大部分在里面。怎么呢？&基本上一个卖东西的简单的概念，就是供应商、品牌商、渠道商，就是我们所谓说的上下游的东西。一般我们卖东西供应商找来，我找到一级代理，二级代理。现在互联网，没问题，咱们加一个线上销售，微信、微博，反正互联网大家觉得是饥饿营销、炒作等等。完成了互联网模式，大家觉得就是OTO了。谁这么想谁先死！什么意思呢？这么想对不对，对的。这不是一句话，这是一个标配了，为什么呢？这是很多人把互联网认为是一个工具，是一个通讯。错了，不是工具，不是通讯。&当时联想我记得就说了，互联网是工具。这个模式肯定错误，京东刘强东讲了一句话，当然他讲的可能比较过一点，就像我刚才讲话，不过的话，你听不进去，京东说谁再用经销商肯定死。这句话不是我说的。&互联网什么是核心？互联网把我们上下游这个产业链改变了，以前我无非就是买个东西卖出去，挣了差价。互联网要把他思维改变一下，把上下游关系变成一个环状的扁平关系，不再产生甲方乙方，只要有甲方乙方存在，大家的关系是怎么样的？他太简单了，不是乙方赚甲方的钱，就是甲方赚乙方钱。然后大家喝喝酒，谈谈其他东西，坐下来搞定了这是甲方乙方。但是到了互联网没有甲方乙方，核心是什么？用户第一，全心全意为人民服务。然后调整上下游，把你上游下游、左边右边全部调整在一起，为用户服务，这是利益最大，这是一种新的模式。会挑战我们很多的商业头脑。&先说PPTV这个例子，这是互联网的商业模式。第一、去产品化。什么叫去产品化？PPTV上面看内容，但是内容是我们的产品，但是告诉大家，我们那个内容是不赚钱的。通过什么赚钱呢？是通过巨大的人流量上面，现在PPTV人均在上面两个小时在PC上面，手机上一个小时的时候，我们通过转化成其他的模式。你看东西的时候肯定要什么呢？这个演员太好了我要买电影票。这个球赛太过瘾了我买彩票，这帮演员穿的太漂亮了，我的衣服不好，我得买一点商品，我还玩一点游戏，不都挣钱了吗？我实在不知道什么赚钱的时候啊，看一个广告吧，你看一次广告给我们贡献了2分钱。平均一个人在PPTV上面看广告多少呢？基本上1到6个广告，一天给我贡献1毛到1.2毛钱。&这就是羊毛出在猪身上的例子，就是永远不卖这个羊毛，我们内容是免费，而且给你特别好的体验，但是我通过其他方式来挣钱。这就是互联网说的，要么免费，要么底价。举个不好听的例子，我本来到菜市场买菜，我本来买肉的。互联网产品怎么做的，原来买肉怎么好，我的肉肯定比大家便宜了。不一定免费，我低价了，甚至我送你一个白菜。产品所谓的极致就是让他觉得特别特别好，而且天天解决大家体验的问题。大家可能不知道中国移动发一个短信，现在还要收大家钱的，微信是大家怎么打也不收钱的，而且服务器非常流畅，后面的云系统投入很大。&简单来说就是通过用户的时间和黏性，这个时候，你跟别人竞争的时候有一个门槛出来的？举个一个传统企业的例子可能更容易理解。大家说你做互联网，PPTV搞了好几亿用户。我一个企业怎么玩呢？这是我认为传统企业做互联网化最牛逼的一家企业，我一直想见他那个大佬，大佬挺低调的，叫做顺风物流公司，大家都知道，不就是扛货的吗，雇一帮兄弟们把货扛到人家家里去，把包包人到人家家里去。&顺风后来做了什么事？我到了小区6楼里面把这个包送上去，我成本挺高的。干脆把小区门口有一个小店，你下班的时候你把包拎到家里去，最后解决了上楼的问题。小区里面你知道，今天刚刚买了一个考面包机，看看上的买了什么，打蛋机，什么豆浆机七七八八。本小区卖的最好的是什么东西，本地卖的最好的是什么东西，最近阿里巴巴什么打折了，全都是二维码扫，面包担保都可以。原来因为顺风可以送你到家里去。顺风卖什么呢？电影片、车票、机票、彩票、电冰箱、空调、什么东西都来了。&问问大家，现在顺风靠什么挣钱？还是靠物流吗？他卖一个冰箱抬上去才10到20块钱，但是他如果把经销商把冰箱卖掉，拿10%到20%的提成，2千块钱拿200块钱，你要干哪个事？因为他现在已经达到中国300多个城市，2万多个小区全是他的入口。比现在这个门店厉害多，而且大家买东西互相推荐。这就是顺风逆袭的方式。&到了这个情况他就是要去产品化，他的产品不是物流，他可以跟任何一家物流公司PK价格，这叫去产品化。就是我这个产品已经不关心了，所以他的物流可能以后不赚钱了。而且我们作为一个发货商，特别想选顺风。为什么？顺风不仅仅是包括物流，他还有店了。他的竞争力跟其他物流公司竞争力比怎么样？完全不是一个水平。最近说华为手机很厉害，很多功能超过小米，小米听了笑了。&大家知道吗，小米现在用户每个月在小米手机上给雷军贡献450块钱。大家想想，小米手机以后还收大家钱吗？不需要，这叫去产品化。最后他这个小米手机可以跟任何一家PK，每次降价都是小米，这次双11降价最厉害的都是小米。他把价格放一边，别人没办法跟他打，别人是靠卖手机挣钱的，小米手机进去以后又是什么游戏，什么商场。因为小米已经开始布局周围一堆手机应用的东西，都在挣钱，他不靠手机挣钱。这就是一样的，顺风把一个快递转成一种模式。&我上次跟王院长讲，如果现在我们有很多企业有很多连锁门店的话，实际上你们有很好的基础，可以联系互联网的东西嫁接进来，形成更大的竞争力量。&看看互联网第二个模式，这是移动互联网，这个例子特别让人兴奋。我特别举了上海三个例子，第一个例子是交大的例子，大家可能知道出在上海交大的例子。第二个模式是分享经济，这是一个新模式。这个上海交大闵行区，开了以后，大家知道学生就是屌丝，吃饭肯定找便宜的。闵行这个地方不像徐汇这里很方便，那个地方吃东西不太方便，学生晚自习了，中午没东西吃，跑出去太远了。饿了么，叫外卖，我要边上的小餐厅叫来，他给我送过来。&用手机APP订购，我要吃什么盒饭，什么四川菜，麻辣。联系周围的小餐厅送过去，一送过去做顺了，现在做了两年半的时间，他们现在已经覆盖了中国200个城市。现在不仅是学生，白领。有没有用到饿了么？举手看一下，还有两个屌丝。&你任何一个地方都可以送到你家里，送到办公室，送到任何地方的公园，你跟情人谈恋爱的任何私密小道给你送过去让你吃。这就是最近为什么今日资本徐新给他注资3亿美金，他现在可能估值到了10到20亿美金。为什么？他现在每天的出单量是30万，而且他现在销售额突破100亿。一家外卖公司，你们到上海松江属于高科技，外面出来一看看了全是饿了么的摩托车，而且你随便点。而且现在已经变成控制越来越多中国的餐厅了，他没有一家餐厅。&如果我要进攻某某大楼，没问题，盒饭公司今天免费给那家公司吃盒饭，盒子一打开，他们公司广告，买一点矿泉水什么的。他们盒饭都可以降价，但是本身是一个入口，这是一个互联网经济。他没有做餐厅，为什么大家觉得这个玩意儿真厉害，因为大家13亿人口都要吃饭的。到哪儿找擦听了，没事，饿了么，一点送到我这儿来，送到办公室，送到任何地方。饿了么？融资3亿美金。&第二家公司PP租车，成立一年，上个月融资6千万美金，估值10亿人民币。这个人刚从是新加坡回来的，这家公司干吗呢？今天我估计大家8点都上班了，中国目前汽车1.5亿辆，很多家庭有车了，而且买第二辆了。1.5亿车现成车8点停在那儿没事看，晚上停在那儿没事干。你今天到交大听课，我给你一个月3千块钱，我保证你的汽车所有的安全性能、服务保养全包了，我给你3千块钱。或者说从北京到上海包一天，我给你200块钱，而且帮你洗车、检测全免费。这就是PP出车，把大家剩余的汽车全部用起来。而且司机不用你担心，他找司机，这个车是出租的，大家都可以用PP租车。&下面一个是人人快递，这个就是上周融资1500万美金，成立了几个月的公司。人人快递什么意思呢？大家知道饿了么中午要吃饭，现在干脆发扬雷锋精神，如果到家乐福买菜，看一下你的手机，你要回什么阳光小区，他说这样：你给我带几个包，你给我20块钱，我到小区物业去20块钱。上班带一下，人人都是一个快递员，人人都是一个物流。&所以饿了么还担心吗？没担心人吗？不担心。屌丝们我估计都想赚钱这个钱，人人快递都是小区里拿到商店，你信封拿一下，从这个楼到那个楼，把钱给你，带一个信封就完了。所以人人都是一个快递，车不用担心了，屌丝找到了，车也找到了。饿了么模型都不用找人送了，有人帮他送，而且车也有了。&我举几个例子告诉大家，这是一种颠覆式性的思考，就是移动互联网。PC互联网没办法，就是移动互联网的做事的时候，太多事情已经解决了。我今天有一个问题，可不可以马上实时回答，不用3、4个星期听老师演讲。因为我们在聚集过程中总遇到很多问题，希望有一个实时解答。移动互联网颠覆你所有想法，以前的想法成功不了的，到移动互联网肯定有机会，这就是分享经济。&最后就是谈一下传统企业如何互联网化。我现在第三次创业做了一件事，我们推出了一个思维一体的模式，我认为你要转型，第一件事情就是你必须参与。就是你必须参与到这个环境里面，你如果不参与，再听我讲一百遍，再听这么多课解决不了，我们觉得参与非常核心。怎么参与呢？要么开始尝试，要么你跟着一些人做一些天使投资。我现在做天使投资，你看不懂你投进去，或者你买买他的股票等等，都是让你学习参与的。&第二、模式的重构，就是你自己的模式要思考啊，到底怎么颠覆你自己的模式。单从这个模式的重构，要听各种模式。这种模式跟我们以前做行业一样，以前的行业开几个店挣钱了。这个模式是很容易学的，没什么很难的，但是是一个重构模式。&第三、文化塑造，要在尝试过程中要允许一些犯错。我讲一下微信红包，微信红包当时是一个毕业才几个月的产品经理出来的产品，这个产品经理不是马化腾想的，也不是什么任何的总裁、总监想的，是一个小小的产品经理想到的。在腾讯里面同样的产品估计至少10个是死掉的只有一个成功，你是企业，要有非常大的宽容程度，让10个死掉1个起来，他这个微信红包起来了。包括现在是左手打右手，现在腾讯有QQ部门和微信部门，两个部门独立的，互相对打。QQ也在转型，腾讯内部目前最要命的事就是两个部门对打，让他内部竞争。&最后借力资本，尤其是资本，互联网这个模式大家知道很烧钱的。像饿了么把全国餐厅拉下来以后，他的渠道能力更强，跟任何餐厅如果你不听我的，我放你餐厅名单你就完了。所以说借力资本，要收购并购。这一点我觉得是孙正义说的最好的。我现在也做企业，为什么我现在做投资呢？我投资这个方面还是弱的，实际上很多企业发展早期靠创始人，中期靠团队，后期完全是靠资本。大家知道一定要学会资本的借力。&最后简单说一下文化，因为大家是比较传统的企业，到了互联网企业，包括PPTV到了互联网企业，老板都是打酱油的，包括我，基本上干吗呢？大家只要控制一个大的方向。我们一定是由下自上的模式，而不是由上自下。你想想，你能想出一个让用户喜欢的产品吗？你知道屌丝们喜欢什么东西吗？你首先不了解屌丝里面的东西，你永远不懂他的语言，所以要靠你下面的那些人来做。&互联网战略里面，快永远比重重要，先开枪，后瞄准，敢于尝试。瞄准好了，准备好了，啪一枪打准，互联网没有机会的，一下子别人抢走了。&最后一个，如果你现有部门没办法改造，或者很大的情况是很难改造的，这种情况我认为你保持他的竞争力，不要去改造他。所以把自己的脑子洗一洗以后开一个新的部门。以前的部门按部就班，让他按以前做，加强效率加强什么。让一个新部门来做，这个时候用新部门挑战传统部门，倒逼他也让他成长。所以这个部门一定要非常独立，非常新，而且是很先进的互联网思维，允许他错很关键。为什么像饿了么、PP出租车这帮屌丝冲出来，他就是穿草鞋的不怕穿皮鞋的，咱们现在是太多包袱，因为你有钱能上EMBA，肯定是太多的包袱了，今年收入这么多，明年收入掉怎么办，我七七八八想太多。这是文化上。&最后我想说一下，我正好前两天发微博，左边是高，高我没姚明高，富不可能比孙正义富，帅，贝克汉姆。告诉大家，作为一个企业，兴奋在过程中间，不要等死，宁可早死，但是过把瘾死总比在那里等死要好的多。所以我觉得咱们不要追求高富帅，因为追不过人家，大家好玩的就是挑战一下自己，没有成功的企业，只有时代的企业。谢谢大家。&【主持人】：感谢谢谢陶闯先生，我们为您精心准备了一份礼物，是交大海外教育学院高端奖牌证书，有请王红新执行院长为您颁奖。&接下来我们还会有一个非常精彩圆桌对话环节。我把话筒交给论坛环节的主持人，交大海外教育学院副院长谷来丰副院长。&【谷来丰】：各位新同学，各位老校友、大家上午好。今天我们这个典礼比较庄严，比较高雅。刚才陶老师做了一个讲座，接下来我们搞一点特别的活动，我们真的想往咖啡里放一点点打算粉。&接下来的活动叫&桃李网天下&，这个&桃&就是&陶闯&的&陶&。&李&就是&李响&的&李&，&网&就是我们王院长的&王&。接下来是&桃李网天下&三人来对话，有请陶闯，有请李响，还有我们王院长。&【李响】：桃李网天下，三人对对话，观点可以交锋，但是不能打架，等一下给大家问话的时间。&刚才主持人也介绍了我们陶闯老师，把原来在大学做全职教授，后来建公司，又到了联合国帮人家查核武器是吧。这里面有一些插曲，美国人找他谈话。这个核武器在伊拉克是可以有的，但是经过你查他没有。&【陶闯】：是这样的，因为过去了，所以可以讲讲。那个时候因为我是做卫星地图的，是用卫星来监测各个国家到底有什么变化。那时候加拿大派我做联合国顾问，那时候想好几个国家有问题的，当然主要查是伊拉克有的。美国说伊拉克有大规模杀伤武器，就是核武器。联合国从前面的监测查不到，没有派我具体查这个核武器存不存在，我只是用卫星做监测，把卫星资料拿进去过程检测由核专家过去。当时他们到了伊拉克，伊拉克很配合，他们执政飞机随时某个点跑过去，各种仪器看看你的核辐射。测完回来以后告诉我，查不到。&【谷来丰】：这个是真没有？&【陶闯】：真没有这个东西，在2月份的时候，我们当时是1月份查的。所以2月份联合国最后没有同意美国出兵，是美国单方面出兵伊拉克。最后我们小组的组长获得诺贝尔和平奖。&【谷来丰】：第二位嘉宾叫李响，这位如果网上查一下，很查到江苏电视的主持人，这个人是互联网出现不多。如果你在网上查一个响评互联网，上面的内容非常多。最近我也成了响评互联网自媒体的一个粉}