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深圳农民工创业故事
深圳农民工创业故事
来源：reprinted 作者：U88加盟网 点击：151
一 自古创业多艰难，资金匮乏恶虎拦。象许许多多的创业者一样，资金成了创业的拦路虎。商界中的成功人士取得成功后，往往都喜欢强调自己当初创业时资金是多么多么的缺乏，从而鄣显现在取得的成就是多么多么的来之不易。成功对于我来说，我渴望，但遥不可及。我是2002年来深圳的，经过两年的折腾，口袋还是空空如也，不要说积累，就连生活都过得紧巴紧巴。我夫妻俩，省吃俭用，手头上的现金顶多不超过5000元。我家里是拿不出钱了，老父的积蓄微薄，早已被不孝子我折腾所剩无几了，三十好几的人，也实在不好意思向家里人要钱了。至于兄弟姐妹们，都以为我在外几年，没有十万也有三五万，不向我借钱就阿弥陀佛了。岳父答应支持一万，但我实在不想动用老人家的辛苦钱，人家几十年的血汗钱，忍心吗?深圳的一个亲戚倒是有房有车，收入也丰厚，但人家供楼的压力也不少呀。此前亲戚已借给我三千元做学费了，旧债未还，新债又来，不要说面子的问题，我担心我在亲戚面前失去信用。至于其他朋友或同学，几年未联系，张口就要钱，人家以为你蒙人呢。这年代，钱难挣，借钱难上加难。其实，我从2004年下半年就想创业了，就是因为资金的问题使我一直举棋不定。身无分文谈创业，不是很滑稽很可笑的事么?人在穷困的时候，喜欢幻想，中了五百万怎么办?从来没有买过彩票的我，竟然开始关注彩票了。2004年，我花在研究双色球彩票上的时间足足有半年时间。2元搏500万，好刺激呀!我利用自己多一点点的数学知识及OFFICE EXECL使用技巧，花了很多的时间去研究号码的概率及走势。由于资金有限，我每次只买两三注，顶多不超过五注(一注两元)。偶尔中过五元，十元，把自己乐翻天，以为自己神机妙算，有时为差一个号码懊恼不已，以为火候尚未足够，仍须努力。说来可笑的是，妻也在买彩，每次固定两注，一注是自选长期固定的号码，一注是机选的，偶尔也中过两三百元，有次差点中过二等奖，令我这个自诩为“专家”的准彩民大跌眼镜。半年时间，毫无斩获，倒贴进去几百元，我对彩票就彻底失去信心了。2005年春节过后,我从民乐村搬到了现在居住的下沙村。之所以要搬到下沙，是下沙的繁华与高消费水平吸引了我。我计划在下沙开一个社区电脑维修店。下沙是个好地方，天安数码城、泰然工业区只隔着一条滨海大道近在咫尺，下沙村内还有一个小型的下沙工业区，很多的上班一族住在下沙，有强大的消费能力，而富人一条街——万科金域蓝湾、金海湾花园、泰然广场等高档小区与下沙毗邻而居。我的好朋友——认识已多年的沈先生也住在下沙，并在下沙有一个平面设计工作室。沈先生无形之中给我树立了一个榜样：在下沙是可以创业的。我的计划是把在民乐村的经验带到下沙，并寻找一个街铺落地生根。但下沙的情况完全出乎我的意料，一是房东不许在阳台上挂招牌，并说城管管得很严，看到就会拆;二是下沙的铺位租金奇高，高得足以浇灭所有白手创业者的热情。一个临街的十来平方的铺位，少说也要四五千元，不知道还要不要转让费。而华强电子世界一个十来平方的铺位，也就两千元而已。我想退而求其次，在次街巷内寻求铺位，租金五六百元，或七八百元就行，但适宜的铺位确实不好找。如果租金太高，我还不如去电脑城做呢。电脑城虽然竞争激烈，但营商环境却是社区无法比拟的。事实上，我寻找街铺的同时，也在电脑城里寻找铺位。二 求铺位，铁鞋踏破;无觅处，西部电子。深圳的电脑城很多，华强北一带自不必说，南山、宝安和龙岗的电脑城也有充足的选择。对于一个手头不足万元的创业者来说，去华强连想也不敢想，我把目光投向了南山、宝安和龙岗。我是最希望在南山创业的。虽然我在深圳生活多年，但一直都是在福田，对南山的情况了解不多。相比较而言，南山处于关内，治安总比宝安和龙岗好吧。南山有两大电脑城，分别是西部电子市场与南山赛格电子市场。我去西部电子已不下五六次了，但总是感觉没有好的位置。西部电子市场是以消费电子为主的电子市场，一楼经营通讯产品，二、三楼是电脑产品。二楼除了西北角还有些铺位外，没有其他的选择了。三楼的铺位还很多，但是整个三楼给人感觉是：乱七八糟，人气冷清。除了非常电脑及三星专卖店外，再没有像样的店了。南山赛格新开不久，也吸引了我的目光。南山赛格铺位开始销售时，我就去咨询相关租赁事宜了。我了解到，南山赛格的租金水平与华强电子四楼的差不多，对于初期的投入起码也得一万元左右。我当时能掌握的资金也就万把来块钱，也就是说，在南山赛格做的话，后期的费用就没有着落了。如果坚决要做，并不是没有办法筹集后续的资金，但南山赛格是新开的电子市场，面临着老牌的西部电子的强势竞争，从开业到旺场，起码也得一年吧，如果市道不好，说不定得两三年呢。不要说一年，就算是半年我也扛不住呀!!小本创业，三个月就要盈亏平衡，半年就要见效。对于一个曾经跌倒再爬起来的人来说，每迈开一个脚步是何等的坚毅而沉重。。。。。。纵使踉踉跄跄，但绝不允许再次跌倒。南山一时寻不着好铺位，我把目光投向了关外的宝安与龙岗。这时候，堂弟来到我的身边了，这家伙以前跟随我有三四年了，后来自己出去闯荡，钱没挣到，倒欠一屁股债。堂弟陪着我，几乎跑遍了关外的几大电脑城。在宝安，宝安电子城规模不是很大，仿华强赛格的经营模式，电子配套产品与电脑产品相结合，一二层是电子配套市场，留给电脑产品经营的空间只有三四层，似乎不是很多，但正是因为场地不是很大，反而显得铺位很紧凑，很抢手，人气相对集中，氛围不错。这是我对宝安电子市场的第一感觉，而事实上，在宝安电子市场，竟然连一个空铺位也没有，只好作罢。与宝安电子城相隔不远的是宝安创业电子城，创业的经营模式与宝安电子城如出一辙。我的一个朋友在创业给人打工，我去创业也有好几次了。创业电子城位置奇佳，位于一个十字路口，且附近是商贸中心，营商环境不错。但创业电子城的情形却使人大失所望——柜台陈旧杂乱，空铺位很多，整体萧条，而招商人员爱搭不理，更搞笑的是，一到收市时间就突然关电，而事先不通知，不少商户只好用应急灯应付未处理完的事务。宝安除了这两个电子市场外，还有新开的一间宝安电子数码城，硬件方面还过得去，但由于是新开的市场，且以数码产品为主，感觉不象专业的电脑城，我们只是走马观花转了一圈而没有太多的了解。至于沙井的电子城，听说还可以，但是考虑离市区太远，且担心那边的治安得不到保障，就不去看了。宝安龙华国际电子城也是新开不久，我和同在华强学习的朋友张军看了两次，我的感觉不是很好，主要是经营场地不是专业的商业楼宇，而是小区住宅楼的商铺改建而成，主要门面不是临街，仅有一面墙打通面向主街道。整个柜台好像一字长蛇阵般两边排开，无法凝聚人气。而张军倒认为不错，后来，张军果真去龙华开店，做了不到半年吧，就关门走人了。宝安没有合适的铺位，我和堂弟马上转辗龙岗。龙岗电子城与宝安电子城差不多的营业模式及经营结构，但相对来说，人气比不上宝安电子城，管理也欠规范，可能是与龙岗的电子业没有宝安的发达有关吧。龙岗电子城当时尚余少量铺位，都很偏僻的位置了。福临电子城是新开的电子城，刚开业不久，硬件设施不错，与宝安电子数码城差不多吧，但管理上显得要规范得多，招商人员的精神面貌不错，很敬业，很尊重客商。在福临，我们看到非常电脑等大客商已经入驻。但不幸的是，龙岗赛格正在密锣紧鼓地建设及招商中，而相距福临电子城不是很远，对福临电子城构成的潜在威胁可想而知了。如果当时龙岗赛格没有建，我倒是有意落脚福临电子城。不过，话说回来，龙岗距离城市核心太远，我根本就没有在龙岗发展的打算。我和堂弟跑了好几天，几乎跑遍了深圳各个电脑城，还是找不到一个满意的铺位。但是，通过那几天的实地考察，使我悟出了一个道理：好铺位不是抢来的，就是等来的，不可能有现成的好铺位等人。基于这样的观念，我把眼光重新投向了西部电子。经过一番分析与比较，我慎重地选择了西部电子三楼的某个铺位。三 发力五一黄金周，一炮而红;令人刮目相看，三架马车。铺位租下来了，后续的琐碎事多得很。工具购置，配件采购，招牌制作，自不必说了，最令我头痛的是商号的命名。没开店前，我想到了一个名称，叫“新程”电脑医院。“新程”顾名思义，踏上新的征程，以激励自己东山再起。但这个名字有点俗，且让人看不到与电子产品或技术服务没有太多的关联，一个好名字应该有与其所提供的产品或服务有关联。以前我做过通信产品，做过TCL电话机的经销，TCL的含义是取自Today China Lion，雄心壮志，宏图大略。明基BENQ电通公司，以生产家庭数字时尚产品为主，英文名意为“Bring Enjoyment and Quality toLife(享受快乐科技)”。由此我得到启发，电脑医院提供的是电脑维护维修服务，要求阳，透明，具亲和力且迅速响应，可以概括为“阳光服务，在您身边”，用英文表达就是“Sunshine Services are Near by You”，简称SSANY，中文名自然而然我就想到了“光迅”。于是乎，“光迅电脑医院”静悄悄地在西部电子某个不起眼的角落开张了。开店伊始，只有堂弟、内弟及我三个人，我负责板卡、硬盘、系统及网络方面的技术，内弟负责显示器及电源方面的技术，而堂弟无一技之长，做业务的重任自然落到了他的身上。由于我要负责的事务太多而琐碎，板卡方面的维修极需要一个师傅，很快，我在华强的朋友帮了我这个忙，给我介绍了一个师傅过来。他叫谭XX，瘦而高，典型的务实而势利的广东人性格。考虑到在南山维修人才不好找，我就将就用了。谭学的是主板维修，刚学成出来，操作系统还不大会安装，迫切需要提高自己的技术，而他对别人却有所保留。新店开张，面临最大的问题是业务来源，没有业务来源，一个月使人闷慌，二个月心慌，三个月恐慌。虽然电脑城里的人气会带来财气，但西部与别处不同，三楼几乎是没人到，坐等客户上门，只有死路一条。我的业务计划是内外两条线，内拉电脑城散客，外攻重点行业客户。内拉电脑城散客，来得简单，派人在电脑城门口，见到抱电脑过来的就去问就行了。那时，南山电脑医院及小红马电脑医院都有业务员在门口。外攻重点客户需要一定的业务能力及一定的专业知识了。内线业务自然落到堂弟身上，而外围业务拓展我决定出马。但事实上，没有我在店里，根本不行，而朋友帮我设计的宣传资料也还没有印好，外围业务只好暂缓。在堂弟的努力下，业务慢慢地发展起来了，但很快我们就面临着一个尴尬的问题，就是客户的认同感。不少客户好不容易被拉上来，但一看到只是三楼的一个小店，就产生了不信任感。要么抱着姑且试一试的态度，好的话下次再来，要么抱起机器就走人了。但是，也有相当部分客户却赞扬我们的作法，说我们服务到家。为了留住回头客，我们的服务工作不少做。斟茶递水敬烟自不必说了，机器修好后我们一般都送到楼下，特别是老人或女性客户，抱着一台机器走滚梯颇不易。在技术咨询方面，咨询电话由我接听，24小时开机。每接到顾客的电脑故障咨询，我都尽最大的耐心去接听，并提出解决方法，如果能让顾客自己动手解决的，尽量教其解决步骤。在我们的努力下，很多顾客慢慢成为我们的回头客，还有不少成为朋友般的关系了。回头客又介绍了更多的顾客。如果没有回头客，永远都处于疲于奔命的状态。刚开始时，客户的不信任也是可以理解的，三楼本来就少人气，又是一个新开的小店，取得客户的认同，需要实力，需要时间。可能是天助我吧，在我旁边的一个铺位，虽然出租出去了，在柜台上摆些电子元件的样本，但久不见人来打理。我们不用白不用，毫不迟疑地占用了。虽然市场部也来撵过，但过后我们又故伎重施。后来我们了解到，档主租来仅是办执照用的，还交待我们，让我们白用就是了，有人来问起他的情况时，就说是在这里经营。 (我可不是想占别人便宜的人，本来我是提出与他分摊管理费的，但他不要。)从此，我可以理直气壮地占用了一个铺位，市场部拿我们没有办法了。这么一用，将近一年的时间。哈哈，天下没有免费的午餐，但我吃到了。不到一个月的时间，一个铺位变成两个铺位经营，给人感觉不那么可怜了。眨眼之间，五一就到了，五一的客流量之大，出乎我的预料。堂弟这时的威力发挥出来了，黄金周七天时间，他每天带上的客户有十几二十个，最高的销售记录里记着，最多的客户是24个，这仅是有效销售的客户，不包括留下机器待修的或者没有修成的。他这个记录保持着两年之久直到现在，后来再也没有人能打破，包括他自己也不能再突破。在这七天的时间里，我们忙得天昏地暗，没时间吃饭，没时间小憩，没时间上厕所，收市的时候，三楼几乎每天都是我们走得最晚。自从经过五一黄金周，我们的生意就迅速走上了轨道，取得了大部分客户的认同，让周围的商户刮目相看，同行之间的维修也多了起来。以后，有不少言论，说我们店实力超越了同一楼层的经营了两年之久的小红马的电脑医院，说什么要与小红马竞争。对于这些言论，我都一笑置之，我从来都没有轻视过哪一个同行对手，也不与哪一家比，做好自己的事，用实力说话。成绩来之不易，是店里的员工齐心协力的结果，也与优质的客服工作分不开。客服工作，我认准了一条理：吃亏是福!电脑维修，没有不与客户争执的，要么某方面的技术不过关，不能及时解决客户的问题，让客户久等;要么工作不认真，弄错了客户的配件，让客户怀疑;要么由于技术本身的风险，原来的问题解决了却产生了新的问题，或者原来的问题不但没有解决好，反而产生更大的问题;要么多次返修，让客户怨气。。。。。。与客户产生争执的原因很多，但不管怎么样，一但发生争执，一定要把争执出现的苗头迅速扑灭，绝对不能在柜台里与客户大声争吵，然后迅速给出解决的方案——可以道歉的不要碍于面子，能优惠的要优惠，能免费的就免费，如果要赔付的不要吝啬。总之处理客户投诉或争执，要学会吃亏，只有这样，才能挽回顾客，并有可能使顾客取得认同而成为长期伙伴。在我经营的两年时间中，并不是没有与客户争执过，唯一的一次是与一个女客户争吵过。她拿来的电脑主机，主板在别处修过，拿来前还能开机点亮，但不稳定。经我们的师傅检查后，发现CPU座的针脚修过，接触不良，但不幸的是，检修后主板再也不能亮机了。客户不听解释，我没有办法，只好换板，当然不能换新板，需要时间去华强找二手板。板子找回来后，客户说工作忙，要求我们送回去且是免费送回去。由于客户此前很不讲理，我忍不住冷冷说了句，我们的员工不是廉价的劳动力，送回去得收30元服务费。一句话引来了与客户激烈的争吵，吵到市场部去。过后，我深深地自责，从此再也没有一次与客户争吵。当然，如果是其他的员工与客户争吵，我会严肃地给予批评，绝不留情面，包括对自己的弟弟。四 人难找，情难留，反脸成仇叹人心。随着业务的迅速发展，人手日显捉襟见肘。上门服务这一块多是由我负责，对系统与网络的技术要求较高，对个人的形象也讲究。内内外外都要我操劳，使我力不从心了，迫切需要一个人手了。虽然招聘广告天天贴着，但来问的不多。西部电子的电脑维修店很多，大大小算起来有三十多家。别的店往往采取挖墙脚的方法来找人，但我不喜欢这样，我更喜欢培养自己的人才。是年的六月份，来了一个小伙，广西人，叫张XX，桂林某大学本科毕业，学的是计算机相关的专业，戴着一副眼镜，看起来挺斯文的。他的简历说明他之前从事过电脑相关的行业，有学识，有技术，形象好，正好我意。我马上拍板让他来上班，且马上安排他负责上门服务这一块。上门服务由于是在外提供服务，自由度很大，如果管理不善，很容易发生技术员私自接单的事，很容易让技术员带走客户。但我凭感觉，我对张XX充分地相信，第二天，我就安排他去见一些重要的客户了。用人不疑，疑人不用，是我的信条。我一直把张XX当兄弟看待，生活上关心他，对于他的一些要求尽量满足他。他是一个不善于与人沟通的人，或者说我没有及时地与他沟通。生活上很多事，没有商量过我，就擅做主张。虽然其他的员工有意见，向我反映，但我从来都没有放在心上，想想在西部人难找，人才难得，有些事就睁只眼闭只眼吧。对于张的到来，我不是没有戒备。在我看来，一个大学本科毕业生怎么能安屈于一个小小的电脑维修店呢?他之所以能来，也是与找不到工作有关，对于他来说，也许是暂时找一个落脚点，找一个跳板而已。我的小店太小，小到不能提供足够的薪水去留住一个大学生。只要张能为我服务，三个月也好，半年也好，都无所谓，能为我带来效益就行了。张的到来，使我轻松多了，不管是店内还是店外，他都能很好的完成工作。张的到来，最开心的是主板维修师傅谭XX，谭和张很快就热络起来。对于员工之间私下的关系，我是不能不必干预的，当其他的员工提醒我，谭与张可能要自己出去开店，我也不放在心上。但可悲的是，他们的私下活动都在我眼皮底下，而我毫不知情，都是别人反映我才知道的。直到有一天，有员工告诉我，张请谭吃饭，还在宿舍里过夜时，我才发觉苗头不对。店里聚餐过很多次，谭都找理由推托。为什么一个新来的员工能使他这么热情呢?第二天，我找谭问话，谭很快就露了底，说张拉拢他要开店。我真的不愿相信这是谭说的话，我对谭是太了解了，最近他想自己开店我也是知道的，我还帮他出主意，谈开店心得，谈开店注意事项。谭刚来时，我就反复地叮嘱他趁年轻时，多学技术，以后自己做老板。我还大谈以后的合作问题，而之前，堂弟还帮他去找铺位呢，想不到他说要开店是张的主意。一个我最相信的人竟然不到几个月就背叛我，这是真的吗?自从这次与谭谈话后，我知晓了他们的心迹。十一黄金周过后，谭提出要请假十五天，说要到华强去学习。我看这小子学习是假，跳槽是真。我直截了当地跟他说，假你也不要请了，做满一个月就走吧，希望能站好最后一岗，有始有终，再见也是朋友。对于张，我则告诉他，春节前不能辞工，张没有异议。是年的十月底，谭工作期满，正式办理了离职手续，还好，我们没有闹翻，我们还是有说有笑。不久以后，听堂弟说，谭在三楼租了一个铺位，准备开店了。从光迅走出来的员工，有能力开店，我觉得也是一种荣耀。我是真心地祝福他的，也希望以后在业务上来往，共同发展。谭的离去，没有对我造成多大的影响，因为很快，我的一个以前一起在华强学习的朋友——张军，来到了我的身边。一个熟悉C语言，并在笔记本、主板、硬盘、显示器及操作系统等方面全面精通的高手的加盟，使我有一种如虎添翼的感觉。我对张军委以重任，许以高工资，并希望他能参股经营。张给我的印象是沉稳、低调、成熟，并保持高尚的职业道德，对于这样的人才，真是可遇而不可求。如果张军能留下，不要说非常电脑，甚至什么南山电脑医院，我都相信能够超越。可惜的是，张军从龙华撤出后，还没有死心，又要跑到宝安开店了。(后来，在宝安找不着合适的店铺，跑到布吉去混了。)自从谭托出张的底细后，我便多加留意张的言行了。我发觉他特别爱与张军套近乎，这可不是他以前的不爱主动与人交往的性格。张军走后，我又招了一个师傅叶XX，叶也是一个典型的很现实的广东小伙，但与谭有点不同的是，缺乏个人鲜明的立场。我发觉，张又和这个小伙套近乎。看来，张确实是有意识地在拉拢我的人马了。在我的眼皮底下，肆无忌惮地干着背叛我的事，是可忍，孰不可忍，如果不还以颜色，他就目中无人了。很快，我就抓住了他私下接单的事，给予其严厉的警告：下不为例，否则开除，后果自负!如果胆敢挖我的人，我就拆他的台!! 不久，我在公车上碰到一客户，客户居然主动跟我说张要客户以后跟他联系。还有，店里的另一个员工向我透露，张要拉他过去。种种迹象表明，张已经不适合在店里呆了，但我不能把他辞退，也不能开除他，因为他与谭的店已经开张了，这时候让张走,不正合他的意吗?我决定给张放长假,放到春节前,工资照拿,但前提是不能到谭新开的店里。张当时答应了，但没多久，张便和他的一个同学来到店里向我要工资，如果不给，还威胁我的人身安全云云。两个大学生，不反思自己的所作所为，居然搬出黑社会那一套了，同在西部电子混，也不用脑去思考问题，以为恶言和拳头就能解决问题。鉴于张的言行已经超出了职业道德的范畴，我立马就把他从宿舍里轰出去了。一个我曾经最相信的人，最后落得卷铺盖走人的结局，不知道是他的悲哀，还是我的悲哀?五 从一个铺位到六个铺位，我用了一年半时间2005底的时候，铺位已经从一个变成四个了，规模在扩大的同时，经营的压力也日益增大。其实这都算不了什么，最大的问题还是人才的问题。2006年的春节后，市场悄悄地发生了变化。一方面，开店的越来越多，无论是从我店走出的，还是其他店走出的，几乎都挤在二楼的某个角落里。另一方面，客户群越来越固化，新客户开发难度加大。我不到一年的时间，铺位从一个扩到四个，在许多人看来，是“成功”的典范，新入者纷纷模仿，业务员在楼下拉单派单，最多时有十五六人，害得不少客户不敢从正门入而从后门了。以前一个堂弟能顶十个业务员，现在二十个也不一定能赶上一个人了。面对市场的变化，我一方面想再扩大规模，另一方面又担心规模扩大后难以招到合适的人手。西部电子虽然维修店众多，但人才不好找。也正是因为西部太多的维修店，竞争过度，造成互相压价，维修工价低贱，无法保证给维修师傅高提成。维修师傅收入不高，一旦技术成熟就想自己开店，自己做老板，而且也多在西部电子开店，这样，做维修的也就越来越多。恶性竞争就这样不断地循环着。如果要做大做强，除了规模大的店面外，一支稳定的团队也是必不可少的。正是因为意识到人才的危机，我不得不赶鸭子上架。堂弟原来没有接触过电脑，而且没心学，经过将近一年的工作，意识到没有技术，很难在电脑维修业方面混。他用一个月的时间就把打印机维修技术基本学到手了，毕竟，以前他跟过我，有一定的电子基础与动手能力。很快，他也会安装系统了，虽然技术还比较粗糙，但他有心学了，假以时日，必有所成。至于内弟，他在显示器及电源的维修技术可以说是一流的，但仅有一方面是不够的。做电脑维修，最基本的是系统安装。经过长期的灌施与耳闻目染，他慢慢克服惧怕英文的心理障碍了，慢慢地学会了系统的安装了。虽然他们学到的技术来得迟了点，但我还是很欣慰，毕竟有自己的稳定的技术队伍了。我看到电脑城里不少硬件维修高手，居然连系统也不会安装，不是他们学不会，是因为惧怕英文的心理障碍不愿学而已。张军的到来曾经使我欢欣鼓舞，但一个多月后又离我而去，黯然伤神之。真乃千军易得，一将求难呀。张军的离去，使我放弃了要争做一哥的念头。当创业的激情惭惭消退时，人也慢慢地满足于现状而裹脚不前。不是我缺乏激情，是市场变化太大了。三楼的两个仅有的形象店，三星专卖店在2005的年底搬到南山赛格去了，而非常电脑在2006年的二三月吧，曾经发生过一次被供货商挤兑的风潮，信用危机已伏。听说华强赛格的非常电脑已撤，南山的非常店还能扛多久呢?如果非常倒了，三楼凝聚人气的力量将荡然无存。日子在慵懒中消逝，在些许担忧中消逝。。。。。2006年的七月，原非常电脑的原班维修人马在我的旁边不动声色的开办了鑫X电脑医院，对我构成了巨大的威胁与压力。扩大规模，增加实力迫在眉睫。恰此时，我左旁边的一个临过道的铺位到期不再续租，我由于忙里忙外，不把这事放在心上，这个铺位居然被鑫X的老板意向定下了。荆州一失，蜀国必险。我迅速打听到业主的电话，表示想租下该铺位。业主是一精明的女商人，一听有人竞抢铺位，便提出了竞价的方式来决定归属。我以志在必得的姿态，高出原价的50%取得了经营权。这时已经是8月的中旬了，离我开业的时间恰好一年半，到这时，我所经营的铺位已经达到了6个之多。虽然，铺位的多少并不说明经营业绩的优秀，但彰显的实力也是显而易见的。有不少同行笑称，光迅的铺位不知有没有南山(电脑医院)的多，但肯定的是比南山的长。不要说6个铺位，如果三楼的人气聚集，人才能网罗，租下10个也不成问题。从鑫X手中抢过那个铺位后，很长时间我不知道该用来干什么，是做新货，还是做二手货，举期不定。最终还是决定增加二手货源，三楼的营商氛围实在是不宜经营新货。其实高价租下这个铺位后，我一点也不开心起来。我预感到非常电脑将不支。十一黄金周后，西部的庞然大物——非常电脑，以内部装修的名义关门歇业了，从此再也没有开过门了。不久，曾经也红火一时的小红马搬到一个较偏的角落里，专职做上门服务去了。春节前，又走了几家商户。不但是三楼空铺率高涨，二楼也不见得好到哪里去，一些优越地段也能看到空铺出现了。西部电子在南山赛格火热的旺势中悄悄地没落了。市场无形的手在改变经营业态，我们作为小商户谁也无能为力。我在西部电子经营了两年，熬尽了心血，熬白了头发，但付出的努力没有得到丰厚的回报。经营环境每况如下，竞争依然是那么的激烈。这个行业我看不到前景，与其没有目标的混日子，不如寻找新的奶酪。庆幸的是，两个弟弟已经成长，新加入的人员也在成长，交给他们我可以放心了。2007年的春节已过，春回大地，万绿争辉，我即将踏上了新的征程。。。。。。
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