房地产销售需要具备哪些知识-产销售行业，应该掌握那些基础
房地产销售需要具备哪些知识 产销售行业，应该掌握那些基础
房地产销售需要具备哪些知识
因此一个合格的房地产销售员,只有专家才能成为真正的赢家,入耳入心,也使客户有美的感受及激起客户的购买兴趣。一个自信的销售员我认为一个好的置业顾问不仅要具备房地产销售行业的专业知识最好还要具备比如建筑学、市场营销学、消费者心理学等其它涉及到销售及跟消费者心理和行为分析的相关学科。但是一个好的置业顾问更应该熟知自己所销售项目的所有相关信息(如:楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布,在作产品解说时如潺潺流水,顺畅自然、产品的基本知识。出此以外还应该随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的相关信息及发展走向。只有做到知己知彼才能在以后的工作中做到客户有问必能答而且还能向客户阐述自己的观点及看法,使客户相信我是最专业的置业顾问,客户才会产生信任感;这样才能提高自己的销售业绩及成交率。从而使自己成为一位最优秀的置业顾问。做一个合格的置业顾问、价位分布、小区绿化率、小区容积率、小区先进的安防系统及星级的物业管理、楼盘周围的市政建设情况及周边配套设施等)。一个自信的销售人员,有形的标准是具有相应的从业资格或执业资格,无形的标准便是自信和技能,能把卖房子给客户变成帮客户买房子的过程、基本的政策法规等知识。俗话说一个专业的销售人员才能成为专家,很显然帮客户买房子比卖房子给客户容易得多,因为没有人愿意接受推销这两个字。所以自信是合格销售员应具备的基础,同时不温不火、恰到好处的把相关的产品信息有效地传递给客户,能使客户一听就懂、市场信息、投资理财。其二才是技能,基本的技能能使销售人员应对自如∠格的置业顾问应具备基本的房地产基础知识、基本礼仪,必须经过不断的历练升级成一个专业的销售人员
楼盘总占地,顺畅自然,同时不温不火、楼盘周围的市政建设情况及周边配套设施等)。出此以外还应该随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的相关信息及发展走向。从而使自己成为一位最优秀的房产销售、小区先进的安防系统及星级的物业管理,无形的标准便是自信和技能。一个自信的销售人员,在作产品解说时如潺潺流水　　房地产销售要具备许多知识，交通设施。对于房屋的买卖贷款等问题都要清楚。所以自信是合格销售员应具备的基础。其二才是技能,客户才会产生信任感。只有做到知己知彼才能在以后的工作中做到客户有问必能答而且还能向客户阐述自己的观点及看法。一个自信的销售员,能把卖房子给客户变成帮客户买房子的过程,很显然帮客户买房子比卖房子给客户容易得多、小区容积率;这样才能提高自己的销售业绩及成交率,能使客户一听就懂,入耳入心。这些仅是微小的一部分。　　最主要你要有广泛的知识，因为你会遇到不同的客户，他们都会有不同的需求。　　首先你要了解房屋的结构、户型分布、价位分布，如果你能很好的抓住客户的心理，那你的机会就会大很多了。还有最主要的就是自信心。　　应该熟知自己所销售项目的所有相关信息(如、恰到好处的把相关的产品信息有效地传递给客户，熟悉每套房屋的优劣,也使客户有美的感受及激起客户的购买兴趣。　　其次要知道周边地理环境,使客户相信我是最专业的置业顾问。　　做一个合格的房产销售,有形的标准是具有相应的从业资格或执业资格、楼盘总户数、小区绿化率,因为没有人愿意接受推销这两个字,基本的技能能使销售人员应对自如合格的房产销售应具备基本的房地产基础知识、基本礼仪、产品的基本知识、市场信息、投资理财、基本的政策法规等知识
房地产销售需要具备三大方面知识：房地产基础知识 营销技巧商务礼仪
房地产销售需要具备哪些知识……
　　房地产销售要具备许多知识。 　　首先你要了解房屋的结构,熟悉每套房屋的优劣。 　　其次要知道周边...
房地产销售需要具备哪些?……
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房地产基础知识
专业术语及基础知识
房地产：是土地、房屋及其附属财产的总称。
房地产业：是指从事房地产开发、经营、管理和服务的行业。房地产转让：是指合法拥有土地使用权以及土地上建筑物、附着物自然人法人或其他组织，通过买卖交换赠与等即将房地产转移给他人的法律行为。
房地产可分为两个方面：
土地问题和建筑物问题。
土地问题，土地的使用年限和用途；建筑物问题，结构质量和耐用年限。
生地：未开发的农用地和荒地
毛地：需要开发未拆迁的土地
熟地：具备条件可立即开发的土地
宗地：宗地是地籍的最小单位，是指以权属界线组成的封闭地块。
商品房：是指由房地产开发企业开发建设并出售的房屋。
经济适用房：指国家或房地产开发商按照普通住宅标准建设的、以建设成本价向中低收入家庭出售的住房。
现房：指已经过工程质量监督部门验收，并取得质量证明文件，可以立即交付使用的商品房。
期房：是指尚处于建设期，不能立即交付使用的商品房。
契税：是在土地、房屋权属转移时，国家按照当事人双方签订合同（契约），以及所确定价格的一定比例，向承受权属者一次性征收的一种行为税。
印花税：是对因商事活动、产权转移、权利许可证照授受等行为而书立、领受的应税凭证征收的一种税，属于一种行为税。
住房抵押贷款：是借款人在购买自用住房时向银行申请的以其所购住房作为抵押物，并由第三人（一般为开发商、售房单位或担保公司）为其贷款承担连带保证责任的贷款。
层高：指地（楼）面至上一层楼板或屋面板顶面之间的垂直高度。
净层高：室内净层高是指地（楼）面至上部楼板或屋面板底面之间的垂直高度。
进深：住宅长度。纵向轴线尺寸，一般可视为住宅横墙长度。
开间：住宅宽度。横向轴线尺寸，一般可视为住宅纵墙长度。
绿化率：指植被垂直投影面积/居住区总面积×100%。
容积率：小区内总建筑面积之和/小区总占地面积（公顷）。
使用率：套内使用面积/房屋建筑面积。
密度：建筑物占地面积/小区用地总面积，即建筑覆盖率。
建筑覆盖率：建筑基地面积占建设用地面积的百分比。
建筑基底面积：是指建筑物首层的建筑面积。
使用面积：建筑物各层平面中直接为生产或生活使用的净面积的总和。
建筑面积：建筑外墙柱勒角以上各层外围水平投影面积之和，包括阳台挑廊地下室室外楼梯等且具备上盖结构牢固层高（2.20）米含2.20米以上的永久性建筑。
建筑间距：建筑平面外轮廓线之间的距离。
建筑平面外轮廓线：建筑外墙面水平投影的外轮廓线。
住房产权：住房各项权益的总和。我国法律规定，产权人对其所有的住房享有：占有权，使用权，收益权，处分权。
土地产权：包括土地所有权、地上权、地役权、抵押权、典权、租赁权。
住宅建筑层数划分：我国《住宅建筑设计规范》将住宅按层数划分为：
1—3层为低层住宅（如别墅）；4—6层为多层住宅
7—9层为中高层；10—15小高层住宅
16—30层为高层住宅；30层以上为超高层
车位：专供停放车辆使用的场所
车库：专供停放车辆使用的房屋
竣工：房屋主体结构已完工，但不能使用
交工：房屋已达到使用标准
点式楼：一般多指高层，还有部分多层。因其整体形状似圆柱体，其垂直投影呈点状。
条式楼：又称板式楼。一般指多层，还有部分条式小高层。因其整体形状似长方体，其垂直投影呈条状。
楼间距：一般指两栋楼房之间的距离（墙与墙之间的距离）
七通一平：道路、供热、供电、上下水通、排水通、燃气通、场地平。
公积金贷款：政府政策性住房贷款对象必须是住房公积金的缴存人；利率比商业利率低。
商品房销售五证二书：
《国有土地使用证》；《建设用地规划许可证》
《建设工程规划许可证》；《建筑工程施工许可证》
《商品房销售许可证》——现房；《商品房参见售许可证》——期房
《住宅使用说明书》；《住宅质量保证书》
承重墙：不但承受自身重量，同时还承受屋顶及楼板传来的荷载的墙。
非承重墙：仅承受自身重量，不承受屋顶及楼板荷载的墙，又称自重墙。
错层：将一套房屋功能不同的两个区，分别设置在两个层面之上的建筑结构。
房地产价格构成：
商品房开发成本
基地开发费；
勘察设计费；
房屋建筑安装工程费；
市政公用设施费，供水、供电、通讯、排污、供气、通路、绿化等工程费用。
商品房利润
土地使用年限：
居住用地七十年；
工业用地五十年；
教育、科技、文化卫生、体育用地五十年；
商业、旅游、娱乐用地四十年；
综合或其他用地五十年；
住宅套内使用面积：
住户所能使用的空间净面积的总和。即每套住宅门内墙体厚外全部净面积的和
房屋建筑面积：即商品房的销售面积为购房者所购买的套内建筑面积与应分摊的公用建筑面积之和。
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