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淘宝网店经营全科班招生简章
一、发展前景：
电子商务是一种新兴的、处于发展过程中的现代商务方式，从95年来得到了迅速发展，显现了巨大的现代商业价值。1997年欧洲、美国、新加坡等许多国家政府发表了电子商务发展纲要，其目的是引导全球电子商务的自由竞争和健康发展，大力推动电子商务的实践。我国政府的发展纲要也将在近期出台，促进我国企业适应国际化的发展、参与国际竞争。有理由相信，在21世纪，电子商务将逐渐成为社会生活的主要方式，也将成为数字化社会的基础。扬州睿聚教育为大家制定了一整套淘宝运营模式的课程，带领大家走进网店创业的世界！
二、招生对象：
1．在校大学生
2．目前有实体店面，不懂得网络营销的人士
3．不想上班，在家没事无聊的人士
4．想自己开网络的所有人士
5．想在网上购物，不懂得这方面知识的所有人士
三、课程大纲：
(1)网店基础部分
1、网店基础课程
2、网店策划及开设（实践教学）
3、网店经营
4、电子支付及订单处理
5、物流配送及售后
6、网店风险及对策
(2)网店装修部分
1.淘宝店铺装修的基本知识
2.装修工具的使用
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欢迎来到我们网站▆◣【菲报道】放弃年入3000万，只为淘宝自创品牌
一、嘉宾：余启明介绍
70后，双鱼座，产业经济硕士，淘宝ID：植物语之梧桐，曾在上海社会科学院——经济研究所工作4年，后回无锡帮父亲打理“红旗日化”，2007年创立“植物语”，2008年签约淘宝商城，曾接受：阿里巴巴、齐鲁热线、搜狐、新浪、中国化妆品网等多家媒体的访问。
&2007年，他放弃了“红旗日化”年销3000万的代理代加工业务，转战淘宝，开始了自己的“自创品牌（植物语）”之路。这一位企业第二代小开，开始他不寻常的“淘宝路”。
他大胆的揭露了行业的“内幕”：拿一瓶六七十块钱的面霜为例，你涂到脸上的不会超过五块钱，瓶子和包装大约十块钱，每一瓶合广告及促销费用十多块钱，这加到一起绝对不会超过35%，一般出厂价就是定价的35-40%，余下的就是各级分销单位的利润了。这说的还是超市和一般零售店，如果是百货商场一楼的专柜，呵呵那就不提了。成为“最坦白”的商家，同时因为此举，也给“植物语”有了定位：“花最少的钱，回馈给客户最高的品质！”
二、植物语历程
红旗日化成立
1999.2 引进日本みづほ工業株式会社技术
1999.10 多功能乳化获国家专利，专利号：ZL
2001.7 采用国际先进技术研发上均质乳化，通过江苏省科技厅新产品鉴定
2003.1 通过ISO质量体系认证
2004.3 被评为江苏省高新技术企业
2004.5 被纳入国家火炬计划
2005.2& 同澳大利亚In Essence合作，进行co2植物精华萃取
2005.9& 首批通过法国船级社Bureau Veritas
Certification的认证
2005.10 首批茶多酚萃取物返销澳大利亚
2006.3& 印度分公司成立，6月澳大利亚办事处设立
2007.10 植物语品牌正式注册
2008.7& 登录淘宝网
2008.10 淘宝网客户突破10000
淘宝网店单日销量突破1000单
2009.3& 确定“现代中国的植物语”全新定位
拥有：1、国际一流的乳化生产线
& 2、10万级净化的GMP车间
& 3、国内一级水准的实验室
三、菲报道访谈亮点汇粹：1、是什么原因驱使这样一家年销售3500万的公司，将全线转战淘宝？
2、他们如何在一个月里拥有10000个客户？网络搜索信息量高达1460万？
3、淘宝的“扶植网货品牌”计划，又给他们带来了什么契机？
4、他们为什么也建立了自己的帮派？能为他们带来什么？
5、是什么理由让他们未来的招聘也打算移植到淘宝上？
四、网货品牌专访内容
菲报道：余总，您好！我是菲报道总编cholas菲。已经关注“植物语”很久了，是否可以对您做一个简单的采访？
余启明：可以的，当然没有问题了，很荣幸！
菲报道：这半年来，看到“植物语”在淘宝挺火的，可以说说“植物语”的前身么？
余启明：“植物语”的母工厂“红旗日化”是我父亲在1987年创立的，是以化妆品原料设备的生产制造、出口贸易为主的家族企业，也是江苏省的一个高新技术企业，被纳入国家火炬计划。在经济危机前的2007年，红旗日化年销售约3500万，产品主要出口到澳大利亚、欧洲、东南亚、日本、韩国，为众多国际大牌化妆品公司提供膏体或生产设备。
菲报道：没想到“植物语”的前身这么有实力，那么是什么原因使得你们把主战场“移”到了淘宝，并开始自创品牌呢？
余启明：呵呵，其实到淘宝来发展不是一个主动出击的决策，如果没有08年的经济危机，也许我们还守着几家大化妆品公司，做OEM就能过很好过的日子。而08年随着金融危机负面效应的逐步显现，很多不如意的事情开始接踵而来，并陆续出现一些日韩企业的“悔单”现象，回款也变得越来越困难。
现在回想，也许正是这场危机，让我们下定决心走出这一步。而通过一年来“植物语”在网上销售的经验，我们已经深切地感觉到，现在确实是打造自有品牌的好时机，如果一直做OEM那是帮人打工，命运是掌握别人手中的。
原来的母工厂2003年就开始在阿里巴巴上做原料批发和外贸，阿里巴巴遍布全球的客户资源给我们带来很多原来无法触及的客户。当我们决定在做自有品牌的时候，由于刚刚触及，想先在小范围试水，淘宝因为较低的门槛成为我们的首选。也是机遇，淘宝网的淘宝商城于2008年6月全面改版，特别针对我们这样的品牌商家，机缘巧合，就这么一路走过来了。
菲报道：我觉得你们真的是“独具慧眼”，当然也非常的佩服你们有这个魄力来“植物语”。那么你觉得现在在淘宝自创品牌，与原来为大的化妆品品牌做原料加工，有什么区别？
余启明：代加工相对较为单纯，只要专注“产供销”中的一个生产环节就可以了，面对的也只是那十几个老客户。而一旦走上品牌化，那就要直接面对市场面对消费者。原来十几个采购商变成几万个消费者。原来不需要考虑的产品配置，包装设计，营销活动，甚至于媒体采访。呵呵我父亲说，他做了20年的化妆品，接受的采访还不如我半年来的多。
因为一开始不熟悉零售特别是网络销售，我们也走了不少弯路。譬如植物语的眼霜，与我们给一线国际品牌代工的采用一样的原料和工艺，但是在网上销售并不理想，经过客户调研我们才知道，因为网购人群相对年轻，和我们代工的国际品牌目标消费者有年龄差异，还没有太多人使用眼霜的习惯。这就是产品配置的问题，这些是以前代工是不需要考虑的。
菲报道：是啊，不单单是化妆品领域，其他行业转淘宝的时候也会遇到很多与传统“差异化”的东西。说实在，你们把淘宝作为“主战场”是一个非常大胆的尝试，改变很多，学习更多。你认为，目前来说在这种尝试下，是否什么收获？
余启明：对于我们这样的营销外行，淘宝网提供了最低的进入门槛。很多朋友以为低门槛指的是没有大商场的租金，其实在我看来是铺货成本。在网下，即使投一笔费用搞个专卖店，覆盖面最多一个区县，如果没有相应的广告配合，影响力就是几条街。而淘宝网几乎是没有地域限制的。去年9月登录淘宝仅仅发展了三、四个代理商，配合不到20万元的广告，到10月，植物语就积累了一万个客户，这样的品牌发展速度被中国经营报描述为“爆炸”。目前在Google搜索“植物语”，14,600,000个结果，相对的老牌护肤品“大宝”为2,590,000，我们是他的7倍，对于一个才一年历史的国货护肤品牌而言，这的确是个奇迹。这里有植物语的努力，但更多的体现出网络的力量，淘宝平台的力量。
菲报道：这个战绩真的是非常厉害，不得不赞扬一下“植物语”。因为我本身也是做网络传媒的，我深知在网络做“文字沉淀”的重要性。2009年，淘宝打出“扶植网货品牌”的口号，你觉得淘宝的这一构思，给你们带来了什么机遇？
余启明：首先要感谢淘宝在金融危机时期对新生国货品牌伸出援手，没有网货概念的提出也没有今天的植物语。对植物语而言，淘宝网“扶植网货品牌”计划首先为植物语这样的网货提供了坚定的信心，在此之前我们解释自己是在网络上销售的品牌，总还有些底气不足的感觉，经过淘宝的推广，现在我们有了“网货”这个定位，名正则言顺，说话底气也足了；其次，淘宝还为网货提供了一个展示平台，给了我们跟多接触客户的机会；再次、网货的推进过程中我们快速学习成长，淘宝网等于给我们这些网络营销外行办了个结合实践的学习班，课程主要是品牌推广、网页设计、网络营销；最后，也是最重要的，网货推广让我们看到了网络销售巨大的潜力，给我们指明了网络营销发展的方向。
菲报道：是的，前段我和一些财经界的朋友，聊到“网货品牌”的时候，他们也承认，淘宝的这个举动非常好，因为这种“扶植”不但有了“自身的产物”，更能“带动整个环境的趋势”，不得不承认，淘宝的“方向感”很好。最近植物语赞助举办的“植物美人”活动，奖金设置高达万元，怎么想到把这样的活动与淘宝社区结合的？
余启明：既然认准网货的发展方向，我们就要全面融入网络的文化，植物美人就是我们的一次尝试。网络强调的是互动和参与，植物语品牌的清新自然和网络MM“爱秀”的精神结合在一起就是“植物美人”。而网络营销更多的是人气营销，口碑营销，只有借助淘宝社区的人气，植物美人才能充分得到施展。实际上，这次活动的效果远远出乎我们的预料，在一个月的时间里，活动浏览近3万人次，大家的参与积极性也非常高。我们也从活动中了解到什么在网络发展的“主流”，通过她们的护肤经验、技巧等，从中获得更多的“实际反馈”。
菲报道：说到淘宝社区，现在淘宝的论坛已经趋向于“帮派”的发展。你们有建立自己的帮派么？你觉得帮派的“破茧而出”是否给你带来了冲击？
余启明：是的，我们在第一时间感觉到了这个趋势。像这块以前没来淘宝前，根本不怎么关注，但是现在不一样，我们也成立了“植物语”帮派。说实在的，在淘宝论坛我们没有自主发言权，现在有了帮派不一样，我们可以做适合“品牌发展”的事情。未来的顾客群体、活动公告、新品发布、市场调研等等，都可以在自己的帮派里完成，这些反馈给我们的信息应该都是最及时的，再加上帮派中的品牌信息累积，会更适合网络传播。因此，我想将来帮派也会成为各个品牌的“御花园”。
菲报道：是的，我本人也非常看好帮派的发展呢。你觉得网购是未来消费的一种趋势么？这种趋势最终会给传统销售带来什么冲击？
余启明：90年代初期超市刚刚兴起的时候，去超市购物是一种时髦，记得那时我还在中学，下课后去超市逛个老半天就买些铅笔橡皮什么的。而现在，超市购物已经是我们生活的一部分，超市的时髦光环也已经褪去。未来不会有什么网购，也不会有什么网货，网络购物会成为最日常普通的消费行为就像今天的超市。小时候很爱去的食品商店，今天在上海，这一业种已经基本被超市取代了，但是上海土特产商店等几家生意却好得很，因为它专营超市没有的全国各地特色食品。当然明天他也会被网络取代，可以预言，明天很多传统业种和业态也会被网络销售取代。但是就像90年代初的超市，每一家都是特立独行的，就像今天的网络销售商。明天，网络销售商的光环也会褪去，而只有那些正真融入网络文化，能发挥网络优势的商家才能生存下来。
菲报道：这个观点，我也是非常同意的。目前植物语在淘宝发展，是否发现了淘宝的“招聘求职”趋向？也就是淘宝大卖家在淘宝上招聘自己的员工，着实的形成一个生态环。
余启明：是的，我们也发现了淘宝“招聘求职”的神奇推动性。一直以来都以为只有专业的招聘网才可以做到，没想到淘宝的“招聘求职”项目也会那么火。我们也打算把淘宝网作为首选招聘平台，而且这几天也刚刚发布了招聘的信息。那样的话，至少，面试时“你有没有上过淘宝网”这个问题可以不用再问了。
菲报道：呵呵，原来“植物语”面试的时候都会问“你有没有上过淘宝网啊？”挺有意思。最后，希望余总可以说说“植物语”在淘宝未来的希望。
余启明：因为淘宝，植物语在短短1年内成为网络知名的护肤品牌。但是，出身于传统行业的我，至今对于网络营销只是初窥门径，植物语的成功目前还是淘宝的平台推广优势加代工企业生产成本优势的简单结合。简单的平价加淘宝模式不具备长久品牌生命力。对于网络文化，我们还在理解，网络营销，我们还在学习，只有正真理解并融入网络的文化，依托网络成长的植物语品牌才有长远的未来。植物美人是我们迈出的第一步，我们已经把“现代中国的植物生活”作为植物语的品牌发展方向，希望明天的植物语成为网络自然植物生活标志性品牌，就像Apple代表的时尚。
菲报道：非常好的希望，我相信“植物语”也真的可以做到的！感谢您在百忙之中接受我的采访，所谓思路决定出路，态度决定一切，我相信你们一定会走的更远更好，也衷心的祝福你们。
余启明：谢谢！希望未来淘宝发展越来越好，植物语也能更好的深入人心！
五、植物语人气商品介绍（任何一家代理商家都可以看到）
你见过泡沫式的面膜么，一擦干净你就变白？
你试验过睡觉的时候做个面膜么？第二天水水的？
你有用过适合所有人的眼霜么？用完很舒服！
你知道玫瑰露可以让你的皮肤更好更白嫩么？
六、植物语资格认证、厂房、办公现场独家爆料
1、资格人证：
2、厂房设施：
3、上海办事处招商中心：
&七、菲报道小语：
“植物语”可以说是一个从外贸转为内贸、帖牌加工到自创品牌的典型淘宝案例。而她创新的“N+1”护肤DIY理念，确实吸引着许许多多的人。
&&他们拥有专业的技术、科研队伍。
& 也拥有一流的生产、加工场所。
&&更有完善的销售体系、创新的开拓思维。
我相信随着电子商务的深入发展，“植物语”也定能爆发出自己强有力的小宇宙，感染这一片天空。
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