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大海航行靠舵手。缺少优秀的掌舵人，无论什么方向的风都是逆风。企业运营的关键也正在
大海航行靠舵手。缺少优秀的掌舵人，无论什么方向的风都是逆风。企业运营的关键也正在于此，在于创始人把握市场的大格局和拥有一支敬业专注的团队。公司掌舵人叫洪浩，美籍华人，中国医学科学院药物化学博士，美国Georgia大学药物化学博士后，国家开发银行生物医药领域专家。曾于国际制药界最著名的化学权威杂志（JOC和JACS）上发表数十篇学术论文，2009年入选首批中组部国家“千人计划”，2010年被聘为“千人计划”国家特聘专家。“2012年度中国服务外包行业十大人物”之一。滨海新区863计划专家咨询委员会成员。洪浩于1998年响应国家号召，归国创业。创业过程异常艰辛，在医药外包发展初期，国内普遍还集中在通过低人力成本、高污染、模仿国外工艺来抢占市场，而公司通过自主研发掌握核心技术进而获得持续竞争力是一个相对漫长的过程，经过多年的蛰伏，公司专注而坚韧的品质终于迎来了国际知名药企的一致认可，并构建了一支敬业专注、阵容强劲的专家团队。公司被国家人事部认定为博士后科研工作站，成功打造了一支精英研发团队。截至日，公司拥有各类研发、QA人员653人，占员工总人数的37.94%。其中“千人计划”国家特聘专家1名，具有跨国制药企业10年以上工作经验的权威专家和管理人才18名，为公司的技术营销战略提供人才保障、为公司的长远发展奠定技术基础。公司研发人员中拥有5年以上行业经验人员153人，占比为27.67%。经验丰富的核心研发团队为公司带来持续技术储备能力，约32%的研发人员正从事各项国际前沿新技术的研发，为公司后续发展提供强有力的内生动力。以下为各团队主要成员简介。
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化学课上老师问：如果回到家发现煤气泄漏了，怎么办？一学生回答：别乱，点根烟，冷静一下。。
世上最糟糕的感受，就是不得不怀疑先前深信不疑的东西。
人生并非游戏，因此，我们并没有权利只凭自己的意愿放弃它。
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心中若无方向，任何风都将是逆风
很多经历过的人，会深深体会到，我们生活最大的悲哀，不是失去的足够多，而是生活压根就没有方向。文/于凡诺很多经历过的人，会深深体会到，我们生活最大的悲哀，不是失去的足够多，而是生活压根就没有方向。001上个世纪九零年代后期，有一位企业家年过中年得女，女儿天生一副公主像，人见人爱。父母亲更是疼爱的不行。下了力气，家里保姆就请了两个。等到女孩稍微大一点，就开始四处邀请各种优秀的人，希望从小就对女孩从各方面进行培养。他的女儿，聪明伶俐，敏而好学，在多位名师指引之下，进步非常快。大约八岁那年，她钢琴就过了国家十级。家人大喜，接着又送她去练习古筝。几年后，她又取得了古筝十级。尤其难能可贵的是，于此同时，她从两三岁就开始学习舞蹈,也早已取得国家级十三级的证书。古筝考级后，因为一位名师的传授，她又爱上了水彩，和油画，分别又进行了刻苦学习，直至取得了西画十级。再后来，父母直接送她去了国外读书。他的父母是我当时一位老师的朋友。那时候我有事去找老师时，好几次看见她父母送她来接受辅导。我曾经惊叹，这是我见过的最聪明的一个女孩。很快，时间到了二十一世纪，又过去了十多年。有一天，我在一个大型的会议现场，竟然碰见了她。经过简单交谈，她告诉我，她在法国学习结束后，就在巴黎找了一份工作。后来旅游了一圈欧洲，也一连换了好几份工作，不过都觉得索然乏味，于是在父母怂恿之下就回国了。我问她，“你曾经所学的那些音乐和绘画怎么样了？”她笑了笑说，“那时候小，不知道，长大了我才发现自己压根就不喜欢。”我问：“未来你有什么规划？”“还没想好，先找个钱多事少离家近的工作吧。”她似乎尴尬却又似自我解嘲般地冲我笑了笑。002陶心芮大学学的信管，因为大学期间喜欢捣鼓计算机，动手能力很强。毕业的时候，进入了一家大型企业。一进入公司，就被分入了Java开发组。刚来的几个月，他一头扎进了java基础编程，不懂的就不断请教熟悉编程的同事。同时还努力找出公司既有项目，一有机会，就去练习熟练掌握spring+spring mvc+ibatis开发，同时努力学习Struts2、SOA、REST等服务框架，并主动参与了与各产品条线技术接口等工作。同时，他还在线上线下学习RPC、分布式、多线程、cache、MQ、网络通信编程知识，并抓住一切机会，熟悉OSQL、MySQL、Oracle等数据库应用及优化。在公司需要hadoop、storm大数据处理时，又及时报名参加了相关培训班，以确保自己能够参与进去。一切看起来挺好的。然而，在技术路上走了仅仅六个月后。他就遇见了问题。不久整个公司上下就进行了一次大调整。他被领导看中，直接提拔进入了管理层。第一次交底，领导希望他放下技术，要以管理能力见长。经过几次，再加上公司的大幅调薪，他的内心就动摇了。于是转而去报名参加了许多管理方面的培训，开始不断地积累这方面的知识、人脉。……很多年过去。如今，陶心芮也已经做到了总监。在一次喝酒时，他坦言。“其实他内心，很认可和羡慕那些高超技术的人，尤其是把一个技艺练到巅峰的人。然而像他一样，有些人被领导选中了。领导要他去干这件事情或者那件事情的时候，他就不能不先牺牲自我而去干了。”而一眨眼，这就成了他这十几年的全部经历。003曾经认识一个朋友，那一年是他从北京电影学院刚毕业不久。那时候的他已经拍了好几部小片。实际上，他对我们说，他孩童时代就有自己的导演梦。上中学后，就在有意无意地琢磨各种电影。进入电影学院之后不久，他就参加了学院学生组织的“电影实验小组”。在学校里，他甚至克服了种种困难拍摄完成了好几个短片。有两部还在校园广为传播，获得了很多师生的称赞。很快，他毕业了。毕业后，他突然发现。拍片需要巨大的经费。他开始迷惑。经过一段时间的混沌。他开始与各种朋友合作一些小成本电影。他非常关注一些如生命、人性、哲学的深层独特的思考，不时变着法子以一些灵活多变的拍摄手法和叙事方式，甚至一个很小的视角，思考并呈现电影本质与生命主题。还常常加入了一些个人技法新尝试，总是希望引起观众更加主动和更加具有思考空间的观看体验。没想到一眨眼，多少年过去了。而他竟然一直徘徊在这种小片之中。其他的不说，经济仍然上穷的叮当响。终于，一个弃影经商的老同学拉拢另一个商业暴发户来投资他拍一个片子了。于是，他犹豫了一小会，还是决定放弃许多，重新再来，于是开始涉足商业的路。商业路上，有成功也有失败。等到终于挣了一点钱。他回过头一看，自己反倒迷惘了。已经不知道将走向哪里。004一个没有目标的人，或许并不是他永远找不到方向，而是他放弃了寻找。甘愿追随生活，或者被生活所驱使，不断地尝试，不停地转换，无休地折腾，直至激情消散，最终在时光的长河中自由浮沉。只是在悲哀沦陷时，夜里醒来，偶尔泪水沾湿了枕巾，才发现，没有方向，任何方向的风都是逆风。
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简介: 以真实逼近灵魂
作者最新文章方向不对，任何风都是逆风
方向不对，任何风都是逆风
财策研习社
刚入行时，你的主管或领导一定会告诉你，你见到的任何一个人都可能变成你的客户；你要不断跟他们面谈，提升自身能力，这样，你服务的客户层次就会越来越高了。然而，时间久了，你一定会发现：大众群体和高净值群体关注的事情并不一样。很多金融服务业的从业者想要把自己更多的时间用来服务高净值人群，但往往却发现他们根本不需要自己的服务。这是为什么？分享者丨张福生呈现者丨财策君1/1000 的人口，1/3 的资产高净值是什么概念？在国际上，拥有可投资资产100万美金（约人民币700万）的人被定义为高净值人群。国内的私人银行，门槛有 600万、800万、1000万人民币不等，这个标准往上的人也被称为高净值人群。贝恩报告里的中国高净值人群，是可投资资产规模1000万人民币以上的那些人。贝恩报告里的这些高净值2014年全国的可投资资产规模为112万元，其中，高净值人群有31.8万亿元，而这样的人有104万。也就是说，高净值人群拥有全国约1／3的资产，但人数却仅占全国不到 1/1000，他们的人均可投资资产量是3000万。面对这样的客户，即使只是服务一个人 10% 的资产，也有 300万的业绩额。蛋糕很甜，价格很贵因为高净值客户能提供更多利润，理财顾问必然愿意付出更多时间来服务他们，不断跟他们接触。但这些客户真的希望跟我们有更多接触吗？人群按资产量可以粗略分为：社会底层、工薪阶层、中产阶层、高净值阶层、富豪阶层。我们都会有一种感觉：越是往上的人群，只要做一笔业务，往往就会比普通大众的业务大很多。但全球的金融服务业都面临着相同的困惑点——越是往上的客户，越是不容易服务。有时候，顾问在打电话给客户时，客户会说 “我在开会，忙。” 然而，此时客户可能正坐在家里喝茶晒太阳，他们其实有金融服务需求，但为什么会这样？因为他认为你的服务和他并不 “对位”。如果客户期望你能给他带来的价值，你带来不了，那你提供的服务和他需要的服务就是不对位的。但，如果你真正给他带来了他所期望的价值，他一定会希望从你那里得到更多的服务，且一定需要。顾问在找客户前需思考：1.&& 我到底要服务什么样的人群？&2.&& 我关注的客户层他们有什么样的需求？3.&& 围绕他们的需求，能否找到解决办法、提供专业技术？顾问在服务客户时需思考：1.&& 我是否知道客户需要什么样的服务？2. & 如果知道，我能不能提供这样的服务？游上来，还是，沉下去？现在，我们去银行办理业务的时间越来越少了。未来，可能很多的金融服务都不再需要人来提供了。即使是复杂的保险，只要是标准化的产品，未来一定可以放在网上去做。如果你服务的仅仅是大众人群或一般的中产阶层，可能未来的市场将不再需要你了。到那时，只提供简单服务或低成本服务的从业者，可能就会面临失业的风险。如果你碰巧遇到了高净值客户，但却不具备相应的能力或足够的资源，最后也只能是提供更多的人性服务。什么是人性服务？有个大客户车子抛锚，被困途中。打了很多救援电话没人接听。最终给你打了电话，你半夜开了十几个小时的车，帮客户把车拖了回来。事后，客户因为感动就做了一笔业务。可能，你会觉得这挺好的，但其实这笔业务与其资产量相比，很小。因为客户要的其他东西你给不了，所以只用人性服务来补，工作起来就会很辛苦。你对于这类客户的价值，也非常低。有人说，只要我能提供更好的就可以了。那什么是更好的？一些行业观察者这样认为：在财富管理中，中产及以上的客户层需要的是差异化、精细化、专业化和智能化的理财顾问服务。&& &差异化：能给客户提供区别市场的差异化服务，而不是与其他顾问相比毫无竞争优势的产品和服务。&& &精细化：能给客户提供更满足他自己需要的，个性化的，更细致的服务，而不是对所有客户推荐同样的东西。&& &专业化：能给客户提供理财决策方面的专业建议。真正懂的客户，一眼就能判断你是否具备真正的专业能力。&& &智能化：运用高科技为客户提供更有效的服务。当越来越多的主流机构开始采用金融科技，跟上节奏就成了必修课。分享者：张福生 财策研习社顾问团成员金石财策（北京）顾问有限公司副总经理、首席理财师，CWMA认证讲师。CPB，CFC，RFC。拥有25年财富管理行业从业经验，为境内外数百位高净值客户配置资产规模超20亿元，深谙财富管理之道。*文章转自微信公众号【财策研习社】ID : FACLUB1996
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