如何让你的演讲更吸引人？学学来自TED演讲的四个有效策略 - 知乎专栏
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Parker成立于2010年，初期基于网站销售眼镜，采用单付镜架95美金的相对低价（美国人习惯了三四百美金购买一副眼镜）以及Home try-on（在线选5付镜架，家中试戴后在线下单购买并快递还回试戴镜架）独特的产品定位和营销模式，获得市场和投资人认可，融资总额超过1.2亿美元。但从2013年Warby Parker开设第一家线下实体店开始，目前已经在全美开设了50家实体店，2017年要开到75家实体店。其CEO表示，电商即将成为过去式，零售业新模式即将到来，线下实体店是新零售模式重要环节。近期，Warby Parker的CEO复盘开设实体店的战略，以及公司在新零售业的布局。第一，独特定位：Warby Parker的联合创始人兼联合CEO Neil Blumenthal说。“跟传统的零售品牌比，我们更了解消费者。可以给他们定制化的服务。”和传统零售不一样的是，Warby Parker的售货员每次接待消费者的时候会调出他的线上购买历史，再为他们服务。它给门店增加了一些“生活方式”的元素，比如说卖独立出版社的书，举办讲座。在它的门店里还有些看起来和眼镜毫无关系的东西——比如老式游戏机和照大头贴的摄影亭子。这些又复古又潮流的布置其实是为了吸引更多年轻人。第二，品质+科技：Warby Parker重新设计眼镜店风格。大理石地板和深色木材或金色装饰元素，建立一个良好的客户体验的“坚实的基础”。 顾客可以带着试配的眼镜阅读Warby独家的刊物，到处都有镜子可以随时看到带着眼镜的形象。Warby Parker还聪明的在线下店内设置WIFI和感应器，收集数据并结合线上大数据分析，由此了解人们的偏好和购物行为。虽然Warby Parker的镜架售价是95美元起，但客户在实体店通常会花费500美元或更多。第三，顾客体验：打造苹果体验店的极简风格，顾客在选购时，不会受到导购的打扰，类似图书馆咨询台：工作人员坐在简约的木质家具上，随时利用电脑来协助顾客。店内员工手里拿着IPAD，随时协助顾客选购眼镜。货架一直延伸到天花板，在货架旁边配备了梯子，员工可以爬上去拿到顾客要的眼镜。另外，他们每2周就要跑遍全部实体店，针对顾客的需求进行改进，原来他们只提供半身的镜子，而现在他们提供全身镜，顾客试戴时，可以看到整个人的效果。通过这些方式，Warby Parker取得了突破性的发展，每平方英尺销售额约3000美元，仅次于苹果和蒂芙尼。目前，Warby Parker的估值超过14亿美元（100亿人民币），加入独角兽俱乐部。Warby Parker自从创立以来，一直就是很多科技巨头的收购对象，但并不是因为它的技术优势，而是因为它的商业上的各种创新，比如市场、设计、服务和物流等等。而这些在硅谷的科技巨头眼中都是有价值的软实力，因为他们能够给客户带来满意的体验。案例分析品牌+营销：从最初的顾客网上选5副眼镜，5天内免费试戴，免费邮寄，现在是买一副、送一副，免费送给那些买不起眼镜的人，通过营销加深了品牌印象，和公益结合，让品牌更加深入人心。以顾客为中心：新零售的核心还是顾客体验，Warby Parker通过网站和实体店相结合，可以全方面的掌握顾客需求，从实体店体验到购物，将购买行为变成体验服务。创新方法论体验式创新：是通过创造和最终用户的直接接触，给用户带来极致的用户体验，核心是用户体验，产品是作为带来极致体验的辅助工具，处于外围。产品差异化创新：产品差异化分为垂直差异和水平差异，垂直差异是指比竞争对手更好的产品；水平差异是与竞争对手不同的产品。更多创新案例，请关注公众号“创新案例库”或者搜索微信号“chuangxinanliku”","state":"published","sourceUrl":"","pageCommentsCount":0,"canComment":false,"snapshotUrl":"","slug":,"publishedTime":"T11:38:36+08:00","url":"/p/","title":"仅靠卖眼镜，估值过100亿，逆势在全美开75家实体店","summary":"关键词：眼镜电商、体验式创新、差异化营销创新案例内容Warby Parker成立于2010年，初期基于网站销售眼镜，采用单付镜架95美金的相对低价（美国人习惯了三四百美金购买一副眼镜）以及Home 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怎么才能拥有一个有趣的演讲？
& & & 你还担心当众演讲吗？如果你还担心当众演讲，那么您肯定是口才这方面有待提高。怎么才能拥有好的口才呢？成都卡耐基口才培训学校能够让您轻松拥有好的口才。电话：&。让你再也不用担心任何的演讲。
怎样做好演讲?
&&&&做好演讲提纲是关键的一步：演讲的题目，逐渐深化的论点、论据，结论和提议都是纲要的环节。要想演讲吸引听众、起到煽动听众情绪、让人进入演讲人的时态就要：
1.尽量使用听众觉得与众不同的词语，如古诗、名句、名言或者网络、社会、切中时代利弊的新词；
2.尽量使用排比句和循环句，可以得到事半功倍的效果；
3.尽量使用首尾呼应的方法，突出重点，推出效果；
4.整个演讲要讲究思维的逻辑性，由浅入深、有条有理的把论点论据讲明白；
5.事先要进行准备，包括背诵；不带稿纸的演讲要比带上草稿的效果高明的多；
6.内心要有一个预案，考虑可能演讲中听众可能有的异议、提问，万一一时回答不了的也可以用&没听明白，请再讲一遍好吗？&延长自己思考回复的时间；也可以用一些托词（时间问题，不便于在此回答，下面面议等），立即回绝。
7.懂得托物起兴，有一个好的开头很重要；同时，结尾也要有力而精炼，令人回味无穷。
8.随时了解听众动态，懂得适可而止和趁热打铁等。
9.在一切准备就绪时，应注意手稿，如果是一般例会就无所谓了，如果是比较重要的场合，建议使用质地优越的合同专用纸作为手稿，这样手里的东西比较有分量，不至于那么寒酸。
& & &当然，竟然是演讲，这些必要的工作都会做的很充沛的，但是，一切准备就绪之后，演讲的内容就要当中讲出来，这个时候怎么做到不怯场呢？口才就很重要啦，怎么才能拥有好的口才呢？当然要咨询成都卡耐基口才培训学校啦，电话：.
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敬请关注 &&&&中国农业大学
《大城小事&&城事,让生活更美好》
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 主题演讲比赛&
【一、比赛简介】
&&&&& 总会有一个地方，让你魂牵梦绕。在那里发生过许许多多你与它的故事，交织成抹不掉的回忆。
&&&& &大城&就是这样一个让你记忆深刻的地方。它也许是一座华灯溢彩的现代都市，也许是一座世外桃园般的静谧乡村；它可以是你的家乡，也可以是你曾经到过的任何地方。人来人往，世事变迁，你和我，都在这里留下了或多或少的故事。不论是这座城市留给你的成长印记，还是从你求学，旅程中那里所有的风物人心，人间冷暖&&这些种种，都让我们的生活更加丰富多彩，充满意义。它们拼凑成了我们的生活，见证着我们的酸甜苦辣，何尝又不是一种美好的享受和体验呢。&
&&&&& 大城市，小故事。主角就是你我，没有彩排，每一天都是现场直播。让我们一起来聆听城事，回首它经历过的风风雨雨，追忆它记录下的点点滴滴，感受它强有力的心跳，歌颂它带给我们愈加美好的生活。让生命之花在城市绽放，让城事演绎精彩，让我们从似水流年中追忆大城小事。此次活动旨在丰富校园文化生活，活跃校园文化氛围，展现大学生风采，为广大同学提供一个展现自我、提升自我的机会和舞台。同时感受城市天翻地覆的变化，讲述精彩纷呈的大城小事，与城市一起呼吸。充分展现我校学生的积极的精神面貌以及雄厚的文化底蕴。并希望通过举办此次活动，为以后的大型活动及各项比赛等发现并储备人才。
&&&&&&&&&& & &
【二、奖项设置】&&&
1、初赛会选出10名选手，进入决赛。
2、决赛将选出一等奖一名，二等奖一名，三等奖一名，最佳人气奖一名，最具文采奖一名，颁发证书和精美奖品。并有可能在以后学校的大型活动中受到邀请，展示自己的才华。
3、现场还会抽取幸运观众，派发精美礼品。
【三、比赛时间】
1、初赛在10月30日举行；
2、决赛11月7日19点在东区食品报告厅举行（具体安排由工作人员通知）
【四、报名方式】
1、10月19日&&22日中午和下午会在东区公主楼、王子楼下及西区颐园门口发放传单，现场报名。
2、10月19日&&22日每晚19：00至21：00将报名表交到公主楼A0336,西区和园四层419学生会办公室。
3、网上报名：发送邮件至邮箱，来信标题格式为&演讲比赛报名+姓名&，内容包括&姓名+学院班级+手机+宿舍电话+简要演讲内容&。网上报名截止时间为10月22日晚22：00。
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
【五、联系方式】
如有疑问，请联系我们，联系方式如下
1、联系我们在东西区的负责人&& 东区& 单同学：
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& & 西区& 丁同学：
2、发邮件至，来信主题请注明演讲疑问。
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&本次活动的最终解释权归中国农业大学学生会所有
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