6个好观念让你不再为钱烦恼!
如果人不想穷一辈子，最重要的就是，要有正确的理财观念，和执行理财计划的规律。人穷不能穷一辈子，养成好习惯就非常重要！养成强迫储蓄的习惯很多人不仅没有储蓄的习惯，而且都是月光族，每月发工资的那一周是土豪，剩下的日子都在吃土。还有一部分人觉得工资都是生活费，剩下的再存起来就好，其实，领到薪水后，应该先把要存的钱扣掉，剩下的薪资余额才是生活费。要记得把存起来的钱放到自己平常不用的卡里哦~绝对不要享受负债橘子君还记得几年前，大学的校园特别流行办信用卡，感觉满大街都是办卡的，信用卡办理特别的容易，先享受、后付款成为了潮流，造成了卡债暴增。办越来越多的信用卡，以卡养卡，经常看到喊穷的人，却在用最新款的产品。找借口花钱、没理由存钱只会陷入贫穷的恶性循环。如果你想办信用卡刷信用为了以后可以在银行贷到更多的钱用来投资、买房的话，建议一定要在自己承受的范围内，先确定自己手里有这笔钱，可以及时的还款，而不是等下个月发工资了才能还。要学会克制自己的物质欲望，才有可能跳脱贫困的老鼠圈。美国知名财经杂志《Kiplinger》总编辑Knight Kiplinger 也曾说：成为有钱人的最大障碍，就是在还没成为有钱人时，就先过着有钱人的生活！越早开始投资越好很多人对于理财的规划，缺乏急迫感，殊不知时间就是金钱，投资越早压力越小，年轻时投资能够承受风险，且因为投资金额较小就算有亏损，也不会拖累整个财务状况。设定合适的理财目标每个阶段的理财目标都会成为打拼的动力，制定目标，然后尽可能的控制自己的物质欲望，在自己有限的金钱当中，学会 如何分配、支出，让自己的生活变得丰富多彩，更有品质。人生不同阶段都应该设定不同的理财目标，像是结婚、生小孩、买房、甚至退休金，，清楚地知道财务需求和规划的方向，这样才能事先做好准备。把现金变成好资产以前人们都会说投资房市是比不错的买卖，肯定会升值，不过近几年由于各种原因，房价虚高，变成了世界三大经济泡沫之一。但相比股市来说房市还算是靠谱的，房价的涨幅还是有一定的稳健空间的。贷款买房也许是一个不错的选择，优良的债务是你致富，不良债务是你贫穷。优良债务指的是透过贷款的杠杆作用，在扣掉借贷成本后能够帮财富增值者。投资自己稳赚不赔观察成功人士，都有的共同特质之一就是不断投资自己，其实其实许多上班族都尝过月领2K-3k&的日子，但有些人可以升官加薪，有些人却只能原地踏步，最大的差别还是在于有没有自我提升。只要用心提升工作专业度，经营好人脉，加上不断学习，未来就有机会身价大增。而工作是上班族最主要的收入来源，只要薪水增加，便可加快财富累积速度。最后一句：橘子君只做到了定额存款和无负债，还需要努力呀，小橘子们都做到了哪一点呢？
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点击【刨客信息】关注销售精英推荐的公众号（图一）& & & 阿基米德有句名言：“给我一个支点，我能撬起地球。”在经营和销售过程中，“支点”就是细节，“地球”就是效益。只有在细节上精益求精，效益才会被“撬起来”。& & & “天下难事，必作于易；天下大事，必作于细。”营销过程中，细节体现修养，细节展示魅力，细节决定成败。可以说，细节就是我们的名片，是不容忽视的。细节之一：叫出对方的名字世界上最美妙的声音是什么？当某销售高手被问到这个问题时，他回答：“听到自己的名字从别人的口中说出来。”这个细节如此重要吗？是的。卡内基10岁时，发现人们都对自己的名字非常重视，便利用这一点赢得了与他人的合作。有一天，他抓住了一只怀孕的兔子，很快便有了一窝小兔，但却没有东西来喂养它们。于是，卡内基想出一个绝妙的主意，他告诉邻居家的孩子们，谁能采集到足够的苜蓿和蒲公英来喂兔子，他就会以谁的名字来给这些小兔子命名。这个方法果然发挥了神奇的作用，孩子们争先恐后地采野菜喂小兔子。可见，名字对一个人而言是多么重要的一件事。如果销售人员能够记住客户的名字并响亮地叫出来，等于给他一个很巧妙的赞美，会使客户感到亲切、融洽；反之，客户会产生疏远感、陌生感，进而增加双方的隔阂，使销售员处于非常不利的地位。细节之二：记好销售日记（一）销售日记的重要性1、细分顾客：尽管所有的客户都是不同的，但他们却有一些相似性。相似的客户具有相似的客户价值，因此我们需要经过细分找到具有相似客户价值的客户群体，并据此提供有针对性的产品或服务。2、总结学习：如果我们每天都对相关的客户信息进行整理，就会自然而然地引发自己的思考：这个客户为什么买我们的产品？那个客户为什么总是在犹豫，还有没有促成的可能？另一个顾客没买我们的产品，主要的原因是什么？一旦这些思考养成习惯，并能够举一反三，销售员促成交易的能力将大大增强。（二）销售日记的填写规范为了使销售日记中顾客的信息详实准确，销售人员在填写时，应该包括以下几个方面的内容：1、客户的基本情况：指客户的姓名和电话。2、顾客需求信息：指顾客想订购的产品及其型号。3、顾客描述：不同公司的情况会各有不同，销售人员可能会觉得比较繁琐，我们不妨梳理一下，其实不论销售什么产品，客户描述无非是三个方面的内容：一是顾客家的基本情况；二是顾客本人的情况；三是顾客对产品的需求紧迫度和了解情况。4、顾客跟进情况：即我们电话跟进的时间和情况。5、订购情况及原因：即交易是否达成，如果已订购，要填上销售单号和日期；如果未订购，要注明未订购原因。细节之三：消除客户的抱怨（一）消除客户抱怨的必要性客户无原由的拒绝、情绪化的怨气、无理的指责是销售中的干扰因素。“你们产品质量怎么这样差呀”、“上次维护你们怎么搞的”、“我们不要”等等。拒绝和挑剔无处不在，抱怨始终考验着销售员。只有你过了这一关，才有可能达到胜利的彼岸。（二）消除客户抱怨需“五步走”第一步：忽略过激言行客户的抱怨很少来源于理性的思考，更多是基于感性上的条件反射，是客户当时心态、情绪和彼此亲疏远近关系的体现。因此，我们不能以完全理性的态度和方式来对待它，而是要认真分析和思考，发现其感性的根源，然后予以解决。第二步：学会用心倾听忽略过激言行的同时，还需要表现出倾听的姿态，传达端正的态度和诚恳解决问题的愿望，让客户感觉到被重视和被尊重。这一点非常重要。倾听姿态除了展现您的专业素养外，更能传达你的真诚和责任心，说明你是一个稳重且可以信任的人。看着对方的眼睛，认真地倾听，用冷静的语气引导客户说出心中的怨气。听其言，观其行，从纷繁的抱怨中收集解决问题所需要的信息。到底问题出在哪里--是自己做得不好？产品质量不过关？还是客户自身存在问题？只有掌握到这些信息，你才能思考和分析当前的状况。第三步：换位思考想了解别人，想想自己；想了解自己，看看别人。换位思考经常被提及，但做到并不容易。不站在客户的角度上思考，而仅凭自己的猜测去推断对方的意图，轻则有偏，重则相反。换位思考，一方面是发现客户不满的深层原因和言外之意，从而达到心领神会的效果；另一方面，换位产生理解，理解客户的难处，从表面的消极言行中挖掘出积极的善意，体会客户的善良本意。第四步：善意迎合迎合主要是针对客户无理要求和指责的拖延与淡化。它和认可不同，侧重于对客户的理解，是一种沟通技巧。同时，你需要从心中把它和阿谀奉承严格区分开来，你没有拍谁的马屁，而是善意地缓解矛盾，给对方自省的时间，所以，没必要感到羞愧，相反在心理上要感到真诚和坦然，因为你宽容了对方的抱怨。其实，当客户当面指出你的不足时，说明他对你还是基本认可的，对你的公司还抱有进一步合作的愿望，愿意为你提供改正错误的机会。你与客户存在认识上的差异，只能说明你们的沟通才刚刚开始，彼此需要建立沟通的渠道。迎合，正是为了让客户对你产生亲切感，愿意和你沟通。第五步：说出真实感受虽然迎合可以产生亲切感，但对于建立真正的信任则无能为力。这时，说出你的真实感受是非常必要的。回应客户对质量问题的激烈指责时，你可以首先指出其积极的一面：“我知道您这样是为我们公司好，希望我们的产品更有竞争力。”通常，客户会因为你说出了他自己都没有意识到的善意而感动。然后，你真诚地说出自己内心的感受。相信此时，客户也能换位思考其主张和异议是否合适，其情绪化的举动也会告一段落。细节之四：无论如何也要避免的销售用语要想做成生意，你必须使用更高超的语言技巧，以免使自己听起来就像一个不诚实的推销员。如果你听起来像一名不诚实的推销员，那么就很可能失去客户的信任。以下是几个绝对不能运用的销售语言：“实话跟您说”，这句话听起来就不老实，所有的销售课程都会建议将这句话从你的词典中删掉。“跟您说句最最实在的话吧”，这句话比“实话对您说”更加糟糕。客户听到这句话会疑心大增。“老实说”，这句话后面跟着的几乎永远是谎言。“我说的就是这个意思”，不，你不是。这可能是最不老实的一句话了。“我能为您做点什么”，这是所有零售销售员的口头禅。其实，你应该想想：这句话在零售业盛行了一百多年之后，有没有什么更新颖一点、更从顾客角度出发的说法。“您懂了吗”，当你全心全意地为顾客介绍产品的功能和质量的时候，可能到最后都要加上这句话，你觉得好像这是为顾客负责任，但你恰恰没有意识到，当顾客听到这句话的时候，他会觉得你在把他当成傻子对待。细节之五：任何时候都应该避免的思维方式1、贬低竞争对手：永远不要这么做，这么做真的是成事不足、败事有余。如果你没有关于竞争对手的好话要说，那么就什么也不要说。当销售员在潜在顾客面前说竞争对手的坏话时，自己所贬低的人有可能恰好是客户的熟人、朋友、亲戚甚至家人，这样做反而让顾客反感。2、宣扬道德：永远不要跟顾客说自己人品多好，而要让你的人品在行动中凸显出来。要知道，道貌岸然的商业骗子到处可见。如果你觉得有必要以某种方式来证明自己，最好就选取一个事例，说说自己当时的做法和反应。但是，永远不要用“人品好”这样的词来自卖自夸。刨客：少走弯路就是捷径，刨客为你找到有效的朋友互换客户！（图二）刨客：共享销售经验与人脉的社交APP请长按图中二维码免费下载（图三）
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软件类型：免费软件
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哪些祛痘的好方法让你不再烦恼
相信大家都有着脸部起过痘痘的烦恼，很多人最多的做法就是拿手去挤它吧，这种做法是非常不可取的，也给脸部清洁做了很大的隐患，那么怎么祛除痘痘呢？小编总结了几点祛痘小妙招。日常生活中用到的牙膏，具有美白作用的牙齿药膏，其中含有的双氧水，有着消毒作用，使牙膏与水混合，涂抹在痘痘处可以消炎。众所周知蜂蜜有着良好的解毒止痛和通便润肠等功能，所以将蜂蜜直接涂抹在痘痘处可以起到解毒止痛的作用。芦荟是很好的美容佳品，有清热消炎的作用，与黄瓜捣烂后，再配上蜂蜜同时使用，效果更佳。生姜中所含成分可以促进血液循环，加快新陈代谢，且对清洁皮肤有很大作用，用生姜片敷在痘痘处，每天坚持使用，即能够防止痘痘感染，还能使痘印逐渐消失。绿豆是夏天解暑的必备品，其功效就是解毒降火，把熟豆渣涂抹在痘痘处，可以减轻其火气，起到治疗痘痘的效果。苹果也可以祛痘，苹果中富含大量的维生素，先用沸水把苹果片变软，再贴在痘痘处，既能滋润它，又能起到消炎的作用。
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