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腾讯尚未开采的金矿：微信朋友圈信息流广告
　　阿里巴巴的上市在一定程度上打压了腾讯股价，中国经济增长的放缓和游戏市场增长的放缓也让部分投资者担心腾讯的未来。腾讯股价自2014年11月高位134.90港元至今已回调超过10%，未来的业绩是否能支持现在的股价？
　　目前，微信的用户数已经超过6.5亿，月活跃用户超过4.7亿。微信的朋友圈已经成为了事实上的中国Facebook分享平台。朋友圈下面埋藏了百亿的黄金和滚滚的石油，是腾讯尚未开采的巨大财富。
　　根据Facebook第三季度季报，广告营收29.6亿美元，其中移动广告占66%（约19.5亿美元），移动业务月活跃用户11.2亿。第三季度每个移动用户平均带来的收入约1.74美元，全年估计可以带来将近7美元的收入。信息流（NewsFeed）广告是Facebook最重要的最有价值的移动广告产品。
　　假定微信用户的广告价值是Facebook的一半，每个用户每年可以带来广告价值3.5美元，微信的4.7亿月活跃用户每年可能带来将近16亿美元（超过100亿人民币）的广告收入。如果腾讯推出朋友圈信息流广告产品，将成为中国移动互联网广告的爆炸性产品，深刻改变中国互联网广告的格局，大幅度提升自身股价。
　　另一方面，微信若推出信息流广告，可能对新浪产生重大打击。微信的粘性和占用用户的时间，远超过新浪微博。广告主肯定会削减在新浪微博的广告预算，转投到微信信息流广告。2015年，对于新浪微博，也是关键的一年。
　　信息流广告并不是创新的产品，Facebook/Twitter/新浪微博都有相关的产品。微信的商业化一直比较缓慢，是因为腾讯担心影响用户体验，不愿意把朋友圈变成广告圈。Facebook信息流广告的实践表明，用户体验和商业化之间存在平衡点。利用先进的内容匹配技术，微信的信息流广告系统可以把移动广告变成有用的信息。
　　想象一下：当一个熟人在朋友圈晒出美食的信息流下面，出现一条这个餐馆的广告；当一个朋友在晒出跑步的照片下面，出现了一条运动鞋的广告；当一个朋友写的影评下面，出现一条电影票的广告.... 微信之父曾经多次强调，“我们希望鼓励有价值的服务”。
　　微信朋友圈信息流广告的推出，不以任何人的意志为转移，这是资本的意志。开采金矿的这一天一定会到来。
　　作者：@硅谷猎头TomZhang（张琦），硅谷资深HR及人才招聘专家，Tesla Motors亚太区高级人才顾问。原标题：微信朋友圈信息流广告，腾讯尚未开采的百亿金矿
（责任编辑：HT004）
12/15 04:30
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来源：虎嗅网
前几天，相信很多人都在朋友圈里看到微信的信息流的广告了，只是大家看到的广告有所不同，有的是“宝马”的，有的是“可口可乐”的，有的是“VIVO”的。在微信推出广告内测以后，在朋友圈上不断的有人调侃，微信推送个广告还有三六九等，能够收到“宝马”广告的是“土豪”用户，而不幸收到“可口可乐”广告的则被系统界定为“潘俊庇没А&&&&信息流广告不是什么新鲜事物，在国外的Facebook、Twitter上，信息流广告已经成为主流的广告的形式。在国内的新闻客户端和微博上，信息流广告也随处可见。只是其他的平台，都不像微信用户量这么庞大，在线时间这么长，关注度这么高。所以，微信一旦推出信息流广告以后，就受到空前的关注和互动量，超乎大家对于移动广告的想象。&&&&今天，一个号称来自微信官方的数据显示：宝马截止至26日中午12点，上线的16个小时内，总曝光量接近4600万，用户点击宝马logo点“赞”和评论等行为超过700万次。VIVO截止27日早9点，上线36小时，总曝光量1.55亿，用户点击宝马logo点“赞”和评论等行为超过720万次，官方微信增加22万粉丝。&&&&一、微信信息流广告的原理&&&&现在问题来了，微信同样是推送广告，为什么有的人收到的是宝马，而有的人收到的是可口可乐呢？微信用的所谓的“大数据手段”是什么？&&&&其实微信的朋友圈广告，跟微博最早推出的“粉丝通”非常相像，都是一些产品和品牌出现在用户的信息流里。只是微博和微信的关注机制不同，微博是单向关注，微信是双向关注，但是在原理上是一样的。&&&&所谓微信朋友圈广告，其实就是你突然被系统添加了一个“好友”，而这个“不速之客”同时出现在其他人的信息流里，如果其他人恰好跟你也是好友，那他的点赞、评论和转发你都会看到。有些人一直抱怨，为什么那么多赞、评论都对用户造成骚扰，为什么系统不把“互动”关掉呢？&&&&在黑马看来，系统之所以不把系统关掉，有两重原因：一是，微信广告的机制就是把广告用户看成一个“好友”，所以这个“好友”跟我们每个用户一样，享受的待遇的是一样的，互动的机制也是一样的，关掉“互动”相当于把所有人的互动都关掉，这将是什么局面大家可想而知了。第二，点赞、评论等互动数据，很可能会变成广告计费的主流方式，互动量直接跟广告费挂钩。如此这般，互动更是不会被关掉的，因为微信还指望着靠“互动量”来收钱呢？&&&&二、微信信息流广告的用户筛选&&&&说完了微信信息流广告的原理，再说下它的用户的选择，凭啥有的人收到的是宝马广告，而有的人则只能看到可口可乐。虽然号称采用了大数据方式，但是从黑马哥个人的判断来看，目前微信广告人群的选择还是采取最简单的方式，就是把用户标签化。把人的“标签化”，最直接的几个指标就是地域、性别、年龄、设备、好友关系和兴趣图谱。&&&&1、地域&&&&这个很好理解，每个人的登陆位置都纪录在服务器上，你经常在哪里登陆，基本界定你的常驻区域是哪。而广告主在投放的时候，可以根据地域去选择，比如我是北京的楼盘，我可以选择北京的用户投放，如果用户的定位开启的话，甚至可以细化到“朝阳区”的用户进行投放。&&&&2、性别&&&&这个比较好界定，在你的用户资料就有。根据性别的不同，可以推送不同的广告。&&&&3、年龄&&&&这个也比较好理解，在用户资料里也有年龄的资料。根据年龄层次的不同，也可以把人群进行划分。&&&&4、设备&&&&这个也是很容易就获取的指标，就是你用的手机是啥。如果你用爱疯6，不管你卖肾来的，还是怎么来的，至少说明你比用一般安卓手机的有购买力。&&&&5、好友关系&&&&我们每个用户的好友关系数据，也被储存在微信的服务器上，如果你的好友都是“土豪”，那你是土豪的可能性也比较大。但是跟前4个指标相比，“好友关系”判定会更加复杂一些。&&&&6、兴趣图谱&&&&获取这个指标最难，相对比较容易的方式就是通过搜索或者输入法来判定。比如你在微信里经常搜索一个词汇，系统会把这个词汇纪录下来，根据这个关键词跟你的兴趣挂钩。再者，你在使用“输入法”的时候，系统也会把你经常输入的“词汇”纪录下来，作为分析你“兴趣图谱”的资料。当然，朋友圈的文字也可以作为分析你兴趣的素材，只是因为中国文字博大精深，做情感语义分析的难度实在太大。&&&&除了上述6个指标以外，当然还有“你关注的微信公众号”、点击广告的数据、甚至QQ号的底层数据。只是那些指标都很难规模化提取和分析，也就很难作为广告精准投放的指标。在黑马哥看来，虽然目前微信的用户数量庞大，积累的数据也是海量的，但是由于目前没有把数据进行“标签化管理”，所以短时间内想实现真正意义上的精准投放还是很难。估计下一步的动作，微信数据的“标签化”管理将会是重中之重。&&&&三、微信信息流广告的计费方式&&&&目前信息流广告的计费方式大致有两种，一种是按曝光计费，一种是按互动计费，微信信息流广告也不外乎这两种计费方式。&&&&1、CPM&&&&所谓CPM收费，就是按曝光计费，类似原来平面广告的千人成本，即每个活跃粉丝看到广告时，每一千次收费若干元，随竞价累加。&&&&2、按CPE&&&&就是根据有效互动的量进行付费，价格也随竞价累加。（有效互动包括：点赞、评论、转发，收藏，短链点击）。在黑马哥看来，因为微信用户量庞大，互动量很大，利用CPE进行计费的可能性会很大。&&&&四、广告形式&&&&虽然宝马、可口可乐、VIVO的微信广告获得空前的关注度，但是广告形式却比较单一，都是展示型广告，缺乏一些创意和互动性。在内测时候，大家会可能觉得新鲜，一有广告都会去参与互动，但是当广告真的多了以后，大家也会审美疲劳。所以，品牌在微信广告投放的时候，不仅要“有钱任性”，还要在创意和互动机制上下功夫。&&&&在黑马哥看来，微信信息流广告将来将会有三种形式：&&&&1、品牌展示型&&&&就像宝马、可口可乐、VIVO的广告形式，广告以品牌展示为主，这种广告只有土豪、任性又没有KPI压力的公司来玩。、&&&&2、导流型&&&&估计一些游戏的公司会投，类似广点通的广告，靠一些吸引眼球的语言吸引你，然后页面跳转到游戏或者APP安装页面。&&&&3、游戏型&&&&这种广告形式在朋友圈里最常见的就是一些H5游戏，在游戏和互动的过程中完成品牌传播，同时激发用户分享到自己的朋友圈和关系链中。&&&&4、实惠型&&&&嘀嘀打车可以说将这种广告形式用到极致，如果有钱任性的嘀嘀打车再用信息流广告发红包，大家可以预想会是什么局面。嘀嘀打车微信红包最大的优势，就是通过代金券和优惠券的形式，激发用户进行分享，真正让用户替它做传播。&&&&在黑马哥看来，随着微信信息流广告的增多，品牌和导流型广告的效果会越来越差。而游戏型和实惠型，却会更加的持久，会进一步激发用户的参与热情。毕竟，社会化营销的核心还是“浸入关系链”，社交关系链才真正是腾讯的强大之处。&&&&文章为作者独立观点，不代表虎嗅网立场&&&&本文由黑马良驹授权虎嗅网发表，并经虎嗅网编辑。转载此文章须经作者同意，并请附上出处（虎嗅网）及本页链接。原文链接/article/107277
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已有&0&条评论　在移动互联网时代，广告行业不但出现了变革的契机，更是迎来个人信息流广告变现的时代，米矿商学院从营销角度出发，为大众开启一道信息流广告致富的新渠道。
&　　据了解，信息流广告最早诞生在国外知名社交媒体Facebook中，虽然历经了近十年的发展，信息流广告不但没有走向衰落，反而呈现出别样的生机。据统计资料显示，2017年美国社交广告市场规模为110亿美元，40%为信息流广告。从国外“引进”到国内，信息流广告根据移动广告复杂的投放环境，以及用户个性化拟人化的阅读需求，更是呈现出多样化的本地化发展。米矿商学院的专家指出，在我国，信息流广告主要呈现在众多社交流量平台，不仅如此，国内的社交流量广告还不断拓展信息发布渠道，从单一的社交渠道逐步向新闻和视频客户端领域延伸，其资讯信息流广告兼具原生性、社交性，颠覆了传统广告形式，因此呈现出独特的效果，受到众多品牌商家的青睐。
&　　随着信息流广告的兴起，国内相关从业人员逐步进入到一个紧缺的状态，而米矿商学院的成立标志着我国专业化互联网营销人才培养发展到一个全新的阶段。在米矿商学院，无论是年轻的品牌推广专员还是企业中职业的品牌运营人士，或者是在不断寻求突破的创业者，都有机会得到广告行业资深传媒人士的指点，帮助对新媒体时代下的信息流广告的产生、传播建立系统化的认知，进而帮助学员在信息流广告时代拥有强大的推介能力。
&　　作为国内信息流广告人才培养的摇篮，米矿商学院始终致力于培养国内一流的互联网品牌推广人才，传播真正实用而有效的品牌互联网付费推广技能，在无数米矿专家讲师、明星讲师、企业导师的共同努力下，未来，米矿商学院终究会给国内众多互联网从业人员开启流量付费的红利时代。
责任编辑：刘冰
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