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- 文｜小饭桌新媒体记者 李秋志子 -
- 编辑丨何斌 -
　　◆同事的话提醒了他，他们此前的做法是努力为用户提供什么，却鲜少思考用户真正想要的是什么
　　◆在0到1的探寻中，核心到底是2B的品牌商资源，还是2C的用户流量？
　　前些天，民谣歌手赵磊在《歌手》节目上，凭借一首低吟浅唱的《成都》爆火。民谣行业的低门槛，让人觉得离舞台上的他似乎只隔着一把吉他的距离。
　　音乐教育产品Finger的前身“蝌蚪音客”便是一款主打乐器导购的音乐社交产品，在创始人张桐看来，一方面，近年乐器市场增势巨大，尤其线上店铺新开设数以100%趋势暴涨；另一方面，与巨头占位的版权发行、起量相对困难的商演市场相比，音乐电商市场尚能跑马圈地。
　　不过做了大半年后，张桐发现，乐器电商规模化的打法难以适用初创团队，而音乐+教育能够收割大量最刚需的定向消费人口。相比无规律性、复购周期长的乐器品类，高频的音乐教育市场是更好的切入口，由此张桐创业的重心从2B转向了2C。
　　2015年圣诞节期间，Finger App正式上线，主打在线音乐教育，定位音乐兴趣学习群体。张桐告诉小饭桌，目前Finger拥有1000多万激活用户，上线半年即冲进App store音乐榜前十，并拓展了课程教学、社区交流等方面内容，朝平台化方向发展。其中，2016年底上线的直播版块，入驻导师数量上百，课程复购率达70%以上。
　　▲Finger产品页面
　　继获得来自险峰长青和寒武的850万人民币Pre-A轮投资后，Finger于去年年中获元Z资本的500万美元的A轮投资。在消费升级的大背景下，Finger如何在新用户增量巨大的音乐教育市场中突围呢？
　　以教育内容撬动消费者需求
　　2015年10月底的一个晚上，张桐例行与几个同事在公司附近就餐，边吃边讨论工作。席间，一位运营同事关于用户需求痛点的话突然击中了他。
　　当时的蝌蚪音客已有近10万用户，不算多也绝对不少，但张桐明显感受到了上升的阻力，“总觉得哪里缺了点儿”。同事的话提醒了他，他们此前的做法是努力为用户提供什么，却鲜少思考用户真正想要的是什么。在0到1的探寻中，核心到底是2B的品牌商资源，还是2C的用户流量？
　　耗费两个月，Finger上线，在张桐看来，内容依赖型社区终究是靠人来生产，他要做的就是甄别两端的人与内容，然后进行流量匹配。
　　而从最开始的单一形态到如今的差异化内容、从主打小白底部用户到如今侧重腰部用户，Finger在产品形态迭代上经历了四个阶段：
　　在第一阶段，张桐认为最重要的是对官方课程的尝试与教育场景的定型。最初内容转化相对较少，谈不上社区氛围的运营与用户分层，工作主要集中在训练计划能否具备用户粘性，此时瀑布流形式是最好的选择。
　　2-3个月后的第二阶段，用户分层已经开始显现，伴随而来的是用户体系的相关运营，包括其整个成长刺激和等级机制，Finger开始有了顶级用户的认证、热门等；
　　第三个阶段中，用户和内容开始出现多样性，所谓的大数据算法出现作用。通过后端抓取用户习惯，分析提炼用户信息，进行定向的用户推送，努力实现小范围的千人千面效果。
　　到第四阶段，重点在于用户关系链的生成。除了纵向的顶级、腰部与底部关系链，社区还需要横向关系链。此时Finger除了算法推荐之外，努力将一些场景扩展到大规模群体，在分层用户基础上形成交互。比如在兴趣用户与培训用户之间开设了私信。
　　目前在内容方面，除了Finger自身的PGC课程小团队，其余均为UGC内容，主要包括入驻的音乐教育合作机构、授课老师、音乐相关的网红达人等。授课老师定时开展在线课堂，售卖课程；在其他平台已有一定受众粉丝的网红们，每周更新自己的专栏版块。当前Finger已不仅限于音乐教育内容，音乐生活相关的内容也在不断充实。
　　基于内容构成，Finger当前的关系链侧重点在于腰部用户关系链的生成，即有内容生产能力、但未达到顶部用户的粉丝数，通过流量算法与匹配推荐，增加这类用户的曝光量，促使其留存增加。
　　以综合营销打法规模化获取用户
　　谈到获取用户的秘诀，张桐立刻陷入一片回忆之中。这枚典型的工科男即使说起当时与友商激烈竞争的过程，也只是克制淡静，没有过多的兴奋。
　　在冷启动阶段，Finger作为初创团队没有过多预算去砸渠道，那么从哪儿获取初步的定向用户？
　　张桐的办法是依靠草根意见领袖，通过一个月时间，在美拍、秒拍、百度贴吧等渠道寻找到200个中级达人（粉丝在3-5万之间，尚未商业化），以合作厂商提供的乐器作为礼物，使得这些达人们进行“代言”。最终Finger以极少投入，获得1000万以上的曝光，上线一周左右即获取10万用户。
　　在2-3个月的冷启动后，Finger开始铺渠道，这块是实打实的“花钱买流量”，为在初期获得多维度的露出，当时Finger共在25个安卓渠道上进行了入驻。
　　而真正的爆炸性增长阶段，是从去年6月份开始。此时，一些竞品开始陆续融资，竞争进入了高峰期，张桐的做法是把握渠道、社媒推广、热点营销等“全方位轰炸”。
　　▲Finger创始人张桐
　　首先，在渠道层面，时刻了解供给态势，包括关键词采买，排名状况不能落后竞品等，进行资金上的防守，这块工作由Finger自身团队负责，以减少第三方带来的机会成本。
　　其次，在一些时间节点上的热点营销。6月份集合了父亲节、高考、二次元等黄金阶段，Finger制作了一段相关主题的小视频，在微博、优酷、秒拍等渠道获得了5000+万的曝光量，以及与百度贴吧合作的“暑期训练计划”等。
　　此外，利用线下的B端商家，在其销售邮寄的包裹中需夹带Finger宣传单，以此在精准定向用户群中获得宣传露出。到7-8月，Finger用户逼近500万。当前，Finger大批量的推广增长已暂停，主要依靠自然流量的增长。
　　目前，Finger团队近60人，主要为技术、产品（包括PGC课程）、运营，以及财务、行政等，由于创始团队核心人员均来自天猫，Finger团队带有明显的阿里基因。
　　在商业化方面，张桐目前想要做的是淡化社区的电商属性，在教育多样化和社区氛围上多下功夫。未来，Finger计划引入全球知名的教育品牌，也将在音乐教育的各种衍生领域进行变现尝试。
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智能硬件领域第一自媒体。儿童教育APP未来发展前景如何
儿童教育APP未来发展前景如何
周燕(先生)  
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儿童教育类app，教育APP，移动产品
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产品详细说明
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&&&&1、该产品将书籍、电视和游戏三合一，从书籍等寻找素材与灵感，在运用过程中不但要比书本中做得好，还要跟书本不一样，若全按照书本上的内容，突破常规，创造更多各具特色的功能。
&&&&2、产品设计需要调动孩子的积极性，让孩子也参与进去。儿童能够点击屏幕，与书中的人物和场景互动，让孩子体验参与带来的快乐，这才是重要的目的。需要孩子们能通过这样的产品，在得到欢乐的同时，还有收获一点知识。
&&&&3、通过音乐移动产品，培养孩子的音乐艺术细胞，市面上专门针儿童开发的音乐应用还不怎么多见，儿童教育类手机应用涉及到音乐方面能引起孩子对音乐的兴趣，培养孩子的音乐细胞。音乐运用虽不能取代传统乐器，可能为音乐发明东西，所有将儿童音乐应用应当是一个开发趋势。
&&&&总而言之，儿童教育APP是向着更加全面多元化方面发展，让孩子在学习上，得到更多的快乐。对于企业来说，只有提供优质的服务，才能赢得用户的认可和信赖，才能实现产品的利益大化。
&&&&项目合作、定制需求请联系QQ/微信：.APP制作QQ交流群：。&
（温馨提示：如需软件定制开发，请用文档写下你想要做的软件详细功能需求，以便我们时间为您作评估）&邮箱：&。
发布日期： 15:50本页链接：/cp-amin666/o3937765.htm
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