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本文发表于日，是教练技术培训界现状连载之二十六
三天前我和福州某教练技术培训公司负责人见面，我们从教练技术学习机谈到了教练技术培训的核心竞争力，我问他，你觉得你们公司的核心竞争力是什么？他沉吟许久，回答不上来，是的，国内类似的教练技术培训公司比比皆是，但他们有什么核心竞争力呢，是导师吗，导师是流动的，今天在这家培训公司上课，明天到另外一家培训公司上课，是公司的员工吗，素质参差不齐，谁也不知道这些员工什么时候跳槽，是接受培训的学员吗？经过感召洗礼的三阶段毕业学员，有多少是真心认同培训公司真心为了学员不以利益为上的呢？是的，多少教练技术培训公司是没有核心竞争力的，这一类的公司如何屹立在竞争如此大的教练技术培训界呢？
很多教练技术培训的学员都有这样的感觉，为何像探索蜕变一二三阶段这么好的课程，它的学员不是像一比二，一比三这样传播的，反而是一比0.8，0.5这样传播的，比如这期的一阶段课程学员50人，为何下一期的学员不是100人，反而成了40人，而且这硕果仅存的学员，很多是介绍人“坑蒙拐骗”“代缴学费”换来的，这是为什么呢，这么好的课程，为何陷入“传销”的泥泞里，何谓教练技术培训的“核心竞争力”，作为中国接触教练技术培训公司和导师的人，我在这里分享我的体验和感受：
何谓教练技术培训的“核心竞争力”，首先，教练技术培训机构的领导人对于教练技术培训必须有全然的热爱，是热爱教练技术，而不是热爱钱，我举个例子，我08年就有个客户，到12年上微博（安清老师发表的分享）才知道这个客户原来是国内教练技术培训机构前三甲的领导人，我在当中几年只要有更新资料，他总是第一个联系我，他热爱教练技术培训，只要有相关的资料，他总是千方百计要弄到手，他能够把一家不起眼的公司做到班班爆满那就不足为奇了，相反有些培训公司热爱钱多过热爱教练技术，我相信学过教练技术的朋友们都懂得区分，有家培训公司，领导人是某平台毕业的，时常和我在微信上互动，每一次我有更新资料，他总会问我， 又增加些什么资料，能不能便宜，我告诉他我从不讲价，然后就没有下文了，你们说这样的培训公司领导人，他们的课程又怎么能受大众欢迎？08年我的教练技术教材最贵的时候，那个时候的客户，好些都做得有声有色，比如最近业界讲中西部某家公司学员班班都超150人，该公司领导人也是我08年的老客户了，热爱教练技术体现在另一方面，就是培训公司的领导人自己学讲课，教练技术培训也有二八定律，百分之八十的海星是百分之二十的EMO感召的，领导人会讲课的教练技术培训机构百分之八十都能盈利，领导人不会讲课的教练技术培训机构百分之八十都亏损，这当中的区别，就在于领导人能否具备导师的素质，能否深谙教练之道。
教练技术培训的“核心竞争力”，其次是培训机构上下一心，都有全心全意为学员服务，支持学员拿到现实目标的心态，这样说起来可能你会觉得有点“空”，但这是事实，时常有学员和我分享，说起他们所在的培训公司，感觉就是交了学费去被人蹂躏的，我用“蹂躏”相信朋友们都感同身受，虽然交了学费，成为培训公司的客户，但被培训机构驱使做义工，做感召，动不动培训公司的人就给你回应，而实际上好多上教练技术培训的朋友们跟我说，其实上完课只能完成感召目标，事业目标人生目标都实现不了，但完成感召目标只是锻炼感召力的手段，学员最终还是要去实现他们的事业目标人生目标，而在这一点上培训机构是无能无力的。很多培训从业人员目前没有服务学员的心态，是啊，收学员的高额学员，还对学员颐指气使，动不动给学员回应，驱动学员为培训公司打免费工，这样的公司早晚被淘汰，社会的发展，科技的发展，都是要以人为本，从前我学电脑，都要从BASIC语言学起，那时是人要学电脑适应电脑，发展到今天，电脑，手机，甚至APP，都要适应人了，如果不能让人快速使用，无论电脑手机和APP都会被淘汰，培训也是这样，如果你做的教练技术培训不是能够实现学员的目标，而是要学员去实现培训公司的目标，那这家培训公司最终会做不下去，反过来说，如果一家培训机构以实现学员的目标为目标，以学员的理想和愿景为己任，那这家公司没有不做大做强的道理。所以教练技术培训的核心竞争力，在于实现学员的愿景和理想。
那么，除了对教练技术培训的热爱和努力帮学员实现愿景以外，培训公司还需要具备哪些方面特质呢？学员要实现愿景，其实单教练技术，一二三阶段，九型人格等等是不够的，我曾经说过，教练技术培训，心态体验培训，就像给发动机加满了汽油，但这台车能不能到达终点，除了发动机以外，还需要变速箱，方向盘，轮胎，刹车等等，心态改变了不会让你的企业管理和营销能力等等马上就上几个台阶，这还需要提升各种能力的课程或者手段，两年前我和汇才的一个死党一起去深圳的两家培训公司，死党说了句话让我印象深刻，他说这家培训的写字楼这么乱，文员看到外人都不会微笑打招呼，比他自己的公司真是远远不如了，我年前到厦门翱鹰去，（前身是聚海仁智），厦门的教练技术朋友们有空可以去看看，厦门翱鹰在文创园4号楼，我告诉他们我是上次某个同学告诉我这个课程很好，我今天路过就上来看看，我在公司呆了10分钟，整个过程中令我讶异的就是公司的人都心不在焉，我已经告诉他们我想去上课了，至始至终也没有做客户登记或者问我的联系方式，最后拿了张课程介绍就让我走了，一个海星，背后有无穷的可能性，有可能带动后续几百个海星，遇到这种送上门的情况，应该抓紧时间做个客户登记和课前沟通，但他们连联系方式都不问就让我走了，后续的跟进就完全没有了，是没有经验是怎样我不得而知，张戍武把课程讲得呱呱叫，但可能对于企业管理和营销策略一窍不通，没有让公司的人认识到招生不只是三阶段学员的任务，而是公司每个人都应该视为重中之重的任务，所以聚海仁智最终被翱鹰收购了。
有些朋友会说，教练技术培训公司可能也没有先进的企业管理经验，要他们去对学员传授这样的经验不是笑话吗，所以啊，教练技术培训公司的核心竞争力，就更要武装自己啊，让自己的公司成为一家优秀的管理企业，回头说，很多学员的企业管理水平是很高的，反过来以学员为师并无不可，北京有家教练技术机构，每个月都邀请学员来分享企业管理经验，通过互相学习来成长提升，千万不要以为自己做教练技术培训，自己的企业管理经验就比别人高，那是大错特错了。传播教练技术文化，有赖您的支持与分享
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