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this.p={ dwrMethod:'queryLikePosts',fpost:'1e1f1a3a_b82b8ac',userId:,blogListLength:29};刚才跟一位朋友争辩了一番，我认识到了自己的错误，我确实刚开始被人谩骂而有些赌气，有些话故意不讲明，而造成误读。现在道个歉，并讲清楚。&br&&br&就是那句“我不佩服一个月挣十万的人，哪怕他养着两三个家”。&br&&br&大家不觉得“哪怕”这个语气副词用得有点奇怪吗？按我前后文的逻辑，应该是“说不定”才对啊！&br&&br&“我不佩服一个月挣十万的人，说不定他养着两三个家呢”，这样才是说有钱养二奶啊！&br&&br&其实真相是：我认识的很多有钱人，不但担负着自己家的支出，还担负着父母、岳父岳母、甚至一些近亲家的支出，其实真是养着两三个家。我都是闲暇时手机打字，当时脑子里真是这样想的就写了，并不是指养二奶，所以语气副词是“哪怕”。&br&&br&后来被骂火了，觉得一解释就是服软，就是气势弱，所以就故意挺着。刚才被一位美女说了，想想这么多人看着呢，别误导人了。&br&&br&不好意思啊！&br&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~以下是原答案~~~~~~~&br&&br&谢邀。&br&&br&习大大有老婆孩子，马云有老婆孩子，码农有老婆孩子，个体户有老婆孩子，公务员有老婆孩子，公交司机有老婆孩子，环卫工人有老婆孩子，农民兄弟有老婆孩子……&br&&br&你想问什么？&br&&br&只有习大大、马总、码农的家是家，其他人的家就不是家吗？&br&&br&我也是一个父亲、老公，不偷不抢不骗，能挣多少是多少。&br&&br&养家用的不是钱，用的是心。&br&&br&以上不是鸡汤，等你有了家就懂了。&br&&br&————分割线————&br&&br&我觉得我需要补充一点信息，各种解读真的让我坐立不安。&br&&br&其他答案说两万以上的比较多，那好，我斗胆问一句：如果挣不到两万怎么办？&br&&br&你可能会说：努力去挣，或者提升自己想办法去挣。&br&&br&好，如果你起早摸黑，或者是读完mba仍然挣不到两万，怎么办？&br&&br&去抢银行吗？&br&&br&这是一个很现实的问题，不是在知乎上打打嘴炮就回避得了的。&br&&br&全中国挣不到两万的爸爸多了去了，谁敢说他们不辛苦不努力？他们兢兢业业上了一天班，挤着公交地铁回到家，顺路还要买个菜什么的，回家说不定还要下厨、带孩子写作业什么的。就因为挣不到两万，就没资格说养家啦？&br&&br&好，咱们不说两万，标准降到2000。&br&&br&我依然告诉你，全中国累死累活挣不到2000的爸爸也多了去了。别的不说，今时今日云贵地区就有几百万小学生连中饭都吃不起，他们的爸爸每天都挥汗如雨的在河滩上砸着石子。他们难道不是在养家？&br&&br&我知道你们瞧不起他们，他们大字不识几个，也不会说普通话，更加不会什么p2p、o2o的，他们给祖国拖后腿了。&br&&br&但是他们诚实劳动、自食其力，这就算一个男人；然后他们照顾家人，赚的钱都带回家，没有去买优衣库和办健身卡，那他们就是在养家。&br&&br&所以题目不应该是“一个男人每月赚多少钱才可以养家”，而是“你每个月赚多少钱去养家”。&br&&br&最看不得知乎这股莫名其妙的优越感，个个要出任ceo迎娶白富美。上多了知乎真的会有错觉，完全忘记了自己是生活在一个人均GDP5.2万，人均可支配收入2.2万的国家。&br&&br&我真心觉得祖国要强大实在太简单了，把没有知乎帐号的全拖出去枪毙，我们就轻而易举实现人均收入翻10倍。&br&&br&我从来不佩服一个月挣10万养家的人，哪怕他养着两三个家；我真的敬佩一个月挣两三千养家的人，你们是爷们。&br&&br&举个例子：&br&&br&我家是湖南某地级市一个老国企的，2003年私有化的那年，大多数老职工都下岗了，包括我爸妈。&br&&br&我一个小学同学有自闭症，找不到像样的工作，只能当保安，800一月。他爸爸为了养家，下岗后打了两份工，白班加晚班，大概加起来能挣不到三千块的样子，于2007年累死了，刚刚50出头吧。&br&&br&我再举个反例：&br&&br&我一亲戚，某县副县长，大概于九十年代初就开始包养二奶，而且换了好几任。（此处原内容考虑到网络传播的力量故而删除，不影响原文意思。）&br&&br&家中从他儿子小学时就争吵不休，但是由于他老婆过于爱他，一直没有离婚。但是他儿子非常恨他爸，几乎是不喊他的。&br&&br&他儿子现在34岁了，却不谈恋爱。亲戚多有劝说，他只回一句：结婚干什么？结婚就一定幸福吗？&br&&br&我亲戚年纪大了，玩不动了，就想和家人和好，前几年拿了100万现金给他儿子，说：你去买个房子吧（当地当时房价不贵）。他儿子鸟都不鸟他。&br&&br&你们告诉我，养家到底拿什么养？&br&&br&最后一句送给某位朋友：不要因为自己在国外留学，就不拿豆包当干粮。&br&&br&~~~~~~~~~~~分割线~~~~~~~~~~~~~&br&&br&ps：&br&&br&一觉醒来，发现支持得的朋友这么多，真的很感激。&br&&br&我补充一下我为什么不佩服月入十万养家的人。&br&&br&当你收入高到远超基本生活开支时，你养家的压力其实是很小的，而且你来自于收入上的“尊严感”会大大缓解你的精神压力。如果养家只是负担家庭开支，那你只需要几万块往桌上一扔，大可以忙事业的名义去潇洒。&br&&br&我有很多同学朋友都是这样，不是不爱家，只是觉得带小孩烦，所以让老婆离职回家带娃，自己除了偶尔抱着孩子发个朋友圈，大多时间都溜出来打牌了。&br&&br&你可能会说我压力也蛮大的，孩子上私立学校，每年要出国旅游……&br&&br&拜托，你如果收入骤减，无非就是私立转公立，欧美变新马泰而已。你压力是有，难道能比下顿饭都没着落的压力大？&br&&br&我2012年的时候因为公司项目，带过一个隧道工人团队两个月，三十几个人，就是三十几个爸爸。个个都有老婆孩子在村里等着米下锅，等着下个学期的学费。&br&&br&当时项目地点海拔四千米，零下三十几度，又是一个斜井塌方的项目……你见过两米厚的混凝土墙追着你屁股挤过来、跑得比你还快的情景吗？我知道什么叫拿命换钱。&br&&br&我也听到过他们打电话说：不冷，有暖气…&br&&br&有个毛线暖气，我房间倒是有空调，他们睡的一个百来平的通间就一个节能炉。&br&&br&易地而处，你能做得到吗？&br&&br&当你挣十万时，哪怕拿九万回去也不打紧；但是你挣3000时，你就可能要拿2900甚至2950回去，你能做得到吗？&br&&br&真的不是人人做得到的。&br&&br&前两年有个负面新闻，来自于湖南某地（考虑到地域黑，我删了地名），相信大家都会有点印象。&br&&br&某农村全村的女人几乎都抛弃了老人孩子跑了，为什么？因为那个村的男人都出去打工了，而且大多数也不寄钱回家，所以女人熬不住了，连孩子都不要就跑了。&br&&br&这种工人我也见多了，一个月挣三四千块钱，要抽烟要喝酒要打牌，偶尔还要把个妹，你要他把钱省下来寄回家，他真没那份责任心。&br&&br&女人的行为也很好理解：你男人都不顾家了，我女人也不要这份责任了，索性连孩子都不管了。&br&&br&所以我说我佩服月入两三千还能不放弃家庭责任的人。&br&&br&最后总结一下：&br&&br&有家庭责任感并努力工作的男人都是好样的，不管挣多少钱，你都撑得起这个家。&br&&br&~~~~~~~~~~分割线~~~~~~~~~&br&&br&最后更一次：&br&&br&一个逻辑如此简单的问题也要啰里巴嗦解释一大堆，我也是受不了破乎了。&br&&br&首先，我特么怎么得罪有钱人了？&br&&br&我举了三个例子，分别是没钱尽心养家的、有钱养二奶的、没钱也不养家的，我特么从在哪里讲有钱就是坏人、没钱都是好人啦？？？&br&&br&逻辑，我现在只跟你讲逻辑。&br&&br&中国2015年人均可支配收入2.2万元，这还是平均数，包括年入百万的知乎人，也包括贫困农村的低收入人群。&br&&br&什么鸡汤不鸡汤，看着上面的数字告诉我，一个家庭一年有多少钱可以花？&br&&br&如果问一个男人挣多少钱才可以撑得起一个家，看着上面的数字告诉我，应该是多少？&br&&br&你把李克强拉出来，问他什么是养家的标准，他会告诉你是私立学校、高档住宅、兴趣班、出国游、私家车、lv吗？&br&&br&笑话！这种话，历史上也只有胡佛说过了。&br&&br&养家的标准，在我们国家就应该是：有房住，有饭吃，有衣穿，有书念。&br&&br&住什么样的房，穿什么样的衣，吃什么样的饭，上什么样的学校，这个量力而行，切勿攀比。&br&&br&难道这个问题的初衷就是要大家把家庭开支都晒出来，然后花样炫富吗？&br&&br&那我建议修改一下原题，改为：“你家一个月要花多少钱？”&br&&br&到时候我依然来答题。&br&&br&把鸡汤熬成涮锅水，爱喝不喝。&br&&br&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~分割线~~~~~~~~~~~~~~~~&br&&br&无奈之下再更一次。&br&&br&以下都是废话，对原答案毫无补充，不感兴趣的朋友不用看。&br&&br&其他答案好几位答主居然都把我挂出来了，其中还包括大v，也不知道我何德何能、说了什么大不敬的话，结下深仇大怨，以至于要吊起来打。&br&&br&行，我再啰嗦最后一次，把逻辑理清楚，把语文也补习一下。&br&&br&1.我没有说过“富人坏，穷人好”、“弱者即正义”，字里行间也没这个意思，文字逻辑相当清晰，不要再搞“莫须有”了。这点解释过了，不再啰嗦了。&br&&br&2.我说的是“一个男人只要诚实努力的劳动，把钱拿回去照顾家人，就算撑得起家”，而不是“一个男人挣不到钱，却以努力过了为借口，心安理得让家人受穷”，切勿偷换概念，切勿偷换概念，切勿偷换概念！&br&&br&前者是“真努力”，后者是“假努力”，两者之间是有天壤之别的。&br&&br&如果你问我：一个男人“真努力”却没挣到足够的钱，是不是可以心安理得让家人受穷？&br&&br&那么我告诉你，那叫“无可奈何”让家人受穷。如果他“心安理得”，他就根本不会付出“真努力”。&br&&br&我不会指着他鼻子骂道：“你这个没用的男人，你撑不起家！”我会拍着他的肩膀说：“兄弟，别气馁，慢慢来，家人会理解的，马上就会挣到钱的。”&br&&br&3.说“这是一道体验题，要你给数据，你给鸡汤”的朋友，看原题“一个男人要月赚多少钱，才能撑起一个家”，填任何一个数字，在那个数字下都有苦苦挣扎养家的男人或女人，你要我说他们撑不起一个家，我是说不出口的。&br&&br&当然，这时你可以跳出来说：“撑不起就撑不起，有什么不能承认的…你激动什么，你玻璃心、脆弱、敏感，跟你交往我如履薄冰……”&br&&br&首先，他们有没有撑起一个家，我觉得应该由他们的家庭成员说了算，有的孩子可以受苦受穷分担家务，有的孩子可以为了首付款把他妈逼跳楼。你逼着我表态这不合适，同样，我觉得你帮他们表态，也不合适。&br&&br&至于我玻璃心什么的……你是不是观点喷不了了，非要喷人了？行，来吧，我做业务的，别的没有，就是脸皮厚。&br&&br&以上三点，我已从逻辑、从语文角度都讲清了，所以在这三点范围内的就不要来撕了。车轱辘话翻来覆去的说，真的很累。&br&&br&最后一点，认为“穷人就不要结婚生子”的、“婚姻和性是奢侈品”的，基于偏题太远，我就不在这里发表意见了。&br&&br&我只是有点为王校长感到压力山大，毕竟中华民族的繁衍生息的重任，很大一部分就要压在他身上了。&br&&br&想想看，人均可支配收入2.2万，得有多少屌丝没有生育的资格啊……
刚才跟一位朋友争辩了一番，我认识到了自己的错误，我确实刚开始被人谩骂而有些赌气，有些话故意不讲明，而造成误读。现在道个歉，并讲清楚。 就是那句“我不佩服一个月挣十万的人，哪怕他养着两三个家”。 大家不觉得“哪怕”这个语气副词用得有点奇怪吗？…
深有感触！怒答一番！&br&&br&大学室友是个特别特别好的妹子…家里情况比较清贫，但是我觉得他们家人都特好特好。&br&&br&妹子家是2个姐姐1个弟弟，她是老大。家庭年收入也很少…经济压力很大。&br&在家里大伯、大婶、七大姑八大姨“女孩都不用读书”的洗脑下，她爸爸依旧满足室友读大学的渴望，省吃俭用供室友来魔都念大学，室友自己办理了教育贷款。&br&室友来自农村，计算机几乎不会（也没有电脑练习），英语也很一般，以至于大一通识课时候成绩很一般，虽然她其他成绩都很好，与奖学金失之交臂。&br&这一学年我是亲眼见证室友很冷的天衣服依旧单薄。不会淘宝，学校又在离市区非常远的地方，往返交通成本50块+，没办法买便宜又合适的衣服，她有时还会穿学校发的校服。冬天她冷得不肯出门，我和另一个室友经常带衣服送给她，她换来换去也只有这几件。也几乎不买零食，基本只吃食堂，但一旦她买零食，都会分享给我们。&br&大学时候我和另一个室友商量要装空调，考虑到她的情况，我们表示我俩来平摊。但是她不肯，商量下来说我们4，4，2均分。室友后来和她爸爸说起这件事情，她爸爸反对这样，让她一定要3人均分。我觉得她爸爸也是一个值得尊重的人。&br&她暑假去市区打工，很替她高兴找到了包吃住的暑期兼职，结果由于老板觉得她衣着土气，竟让他第三天就离职，当时室友哭着和我打电话，伤透了我的心，赤果果的歧视（太过分了！！点名一下，店名叫香樟花园，现在倒闭了，我也就安心了………）&br&后来她妈妈还动了一个手术，妹妹又马上要高中毕业了，弟弟还在念初中，爸爸是农民一个人撑起一个家。&br&&br&总之，在我心里，刻苦努力、勤俭娴静的她是一个很好很好的室友，她也是最该得到国家助学金帮助的人！&br&&br&可是。后来我们寝室隔壁的妹子，成绩也很好，经常和我们吹牛说哥哥姐姐都在国外念书，爸妈因为舍不得自己，所以一定不肯她留学。衣服都是时髦新潮，总是买买买，手机也是iphone，化妆品一堆，经常去市区吃吃喝喝，总是人畜无害的脸。呵呵哒。&br&当我听说她拿到了国家助学金，而我室友没有拿到时，我整个人都惊呆了。当时她在韩国旅游，朋友圈还在晒各种照片，整天发假化妆品，假包代购。&br&&br&觉得前所未有的恶心。&br&&br&毕业时，我室友很想继续读研究生，后来放弃了。&br&现在过的很好。祝福她。&br&&br&================&br&平时不会轻易轻视别人，但对明明离贫困很远，还侵占助学金名额的人，打从心底的看不起他们！你多买的一瓶面霜，是你同一个教室的同学少吃的一顿饭，冬天少穿的一件衣服，多打的一天工！&br&&br&================&br&谢谢大家那么多人关心这个问题～&br&首先，室友单身，来自贵州，现在在杭州发展，样貌普通但是性格真心很好，很为别人考虑的类型，初接触比较内向，熟了就很活泼～欢迎广大单身男青年私聊我哈哈哈哈哈！&br&&br&其次，答主只是叙述以前发生的一些片段，我们对室友的照顾是因为室友同样也很照顾我们，只是方式不同。比如答主喜欢睡懒觉，每天起床就匆匆忙忙赶去上课了，大一时候根本没有意识到，其实习惯早起的室友，每天在我还没起床的时候都会扫地、整理寝室，所以我们寝室卫生分才一直不错……后来才发现哒，原来是室友一直在扫地呀TAT…如果没有她我们寝室卫生分一定是负的！一定是负的！一定是负的！&br&&br&然后，可能我不了解黑幕，我还是比较相信学校的公平性的，觉得是老师不了解隔壁妹子的真实情况or只是看材料办事。我们学校是奖学金看成绩排名，国家励志奖学金也就是助学金，是贫困生自己报名，然后拉成绩排名来看，前几名的贫困生可以拿。我们学校也没有其他答主说的那种比惨大会。我觉得黑幕成分不多吧，只是case by case的人心不古。&br&&br&最后，如果我是大三时候看到这条知乎，我一定会实，名，举，报，隔壁寝室的妹子。没有原因，就是这么屌。（以前不知道原来是可以举报的！
深有感触！怒答一番！ 大学室友是个特别特别好的妹子…家里情况比较清贫，但是我觉得他们家人都特好特好。 妹子家是2个姐姐1个弟弟，她是老大。家庭年收入也很少…经济压力很大。 在家里大伯、大婶、七大姑八大姨“女孩都不用读书”的洗脑下，她爸爸依旧满…
谢邀。&br&&br&我的回答经常会被举报，所以看我的回答的同时你需要做两件事&br&&br&1，赶紧记下来理解消化掉，在答案死之前。&br&2，找个地方存起来，收藏没啥用，因为不知道什么会被删掉，连我都找不到。&br&&br&22岁的时候，在某公司做销售，有幸公司报名参加了厦门某机构的销售vip培训课，一节3万。&br&&br&同期一堆大公司的顶尖销售人员，导师每天手舞足导，慷慨激昂的说一些自己短时间业绩翻几十倍，做到全公司第一等等的销售奇迹，一个个牛逼的让我感觉和他们在同一个屋檐是一种罪过啊，我的智商污染了他们呼吸的空气啊。。天哪。。我有罪！&br&&br&直到最后一节课，学员提问，发表做总结，我问了导师一个问题。&br&“老师，我斗胆问一下，你年薪多少？”&br&&br&“100万。”
我滴妈！！天文数字！&br&&br&“那老师，我给你一年200万，你来我们公司，给我们创造销售奇迹，销售额翻一番就行，而且利润归你！”&br&&br&老师以视金钱如粪土，志在普度更多苦难者的理由拒绝了100万。。。&br&&br&好尴尬呀！老婆快出来看！真有拾金不昧的人那！&br&&br&&br&结局你猜到了，我被开除了。原因嘛。。。因为我提了太多这样的问题了，用他们的话来说，这个人，顽固不化啊，不思进取。&br&&br&比如，一艘船马上就要沉了，只有一个救生圈，你选择留给谁？ 所有人都是选别人，把机会留给更有能力的人。&br&&br&而我选择了自己。于是我变成了一个自私鬼，好吧，我承认，反正我觉得如果我死了那才是自私，我的父母，我的妻儿，我的朋友皆因我悲痛，而造成这一结果的是我自己，讽刺的是这一个实验的的名字竟然叫责任。&br&&br&说了这么多前言我只想说两个观点：&br&&br&1，没有真正干过销售，没有真正创造销量的，看过淘宝买的几本9.9包邮的销售书，就来教人家销售方法，不实用亲，搞不好书的作者就是我那拾金不昧的导师，还不如那些抖机灵的答案，起码背后的真理耐人寻味。&br&&br&2，既然你来长篇大论了，就付点责任，说不定你的9.9包邮理论某个新手就真奉为真理了，浪费了人家的时间不说，字看多了还影响视力。&br&&br&&img data-rawheight=&305& src=&/8cbf56edb5ad_b.jpg& data-rawwidth=&581& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&581& data-original=&/8cbf56edb5ad_r.jpg&&&br&&br&销售其实没你想的那么难，用最短的时间把最多的东西卖出去，就是这么直白。&br&&br&&br&那些告诉你怎么把梳子卖给和尚的人，接着各种正能量，技巧，放心，你卖不掉的。还不如直接了当的告诉和尚，买呗，也没几个钱，晚上无聊了你还可以拿出来梳梳因毛。
&br&&br&有这时间你应该去找个女人推销你的梳子。&br&&br&绕再多弯，加再多包装，没实质性作用的都是屁，洗脑洗了半天，才发现，会叫你把卖梳子卖给和尚的这个人本身就是个傻逼。因为营销成本过高！&br&&br&有道无术，术尚可求，有术无道，止于术。&br&&br&记住这句话，你知道再多技巧，却不知道原理，是没多大用的，小学数学老师最爱说的一句话，要理解，不要死记硬背，不然那天给你换个产品你就懵逼了。&br&&br&首先，你的目的是要成交的，你要向你的用户推销产品，用户接受，愿意购买，付款，结束初次成交，为了利益最大化，你需要维护客户，达到二次，三次，n次的成交，因为二次营销的成本低于初次营销。&br&&br&你的目的也很简单，降低初次营销的难度，缩短营销时间，减少二次成交的成本。&br&&br&好了开始吧，一步一步来。&br&&br&&b&一、降低初次营销难度&/b&&br&&br&&b&1，开场白&/b&&br&&br&电话销售也好，网络销售也好，面交也好，你都需要这一步，这里我就跳过什么狗屁仪容仪表了，穿啥都行，看着舒服干净就好，头发油油的，指甲盖黑黑的，你也别干销售了，你可以参照马云演讲时的穿着，但是请一定记住，如果你不是卖房子，卖保险的，或者某些特定的行业需要这种着装来刷信任度，请别西装领带，因为那会让你的用户对你产生很强的排斥感，和距离感。为什么？你看下美容美发的学徒小哥就知道了，职业气息浓烈，老远都能看出来。&br&&br&让我们看一些常见的开场白：&br&“你好，请问你喜欢哪一个款式呢？”&br&&br&对不起，我是屌丝，只是来逛逛的，看看不买，你特么别问来问去的，不然我砍你！&br&&br&“先森，我们是xxx公司的，我叫蔡好帅，这是我们的新产品，把拉吧啦。。。”&br&&br&不需要，没意向，我没车，没女朋友，我家人没病，再见！！！嘟。。嘟。。嘟。。&br&&br&不拒绝你，我都对不起我练了这么久的拒绝术！！长大的标志是什么？学会拒绝，老师教的！&br&&br&到这里一堆新手懵逼了。。。我草。现在的客户太难搞了。。。&br&&br&&br&为什么会这样呢？&br&&br&因为这是大脑决定的，人每天要过滤很多不必要的信息，而更关注与自己有关的事情，或者与他所认知反差极大的事情。&br&&br&所以请把你的第一句问候，与你的用户绑定，绑定与他相关，或者大反差。&br&&br&比如第一个例子，如果售货员把第一句话改为，&br&&br&“先生，你穿红色特别好看，你的朋友也一定这么说吧。”而不是问那一句不痛不痒的话，他可能最后会给你来个微信支付。&br&&br&你也可以来个极大反差，一些聪明的推广文案都是这种方式。&br&&br&“惊呆了，这种水果吃了竟然会致癌。。。”&br&&br&然后你点进去发现，它只是告诉你同类的水果要买它的，其他家的不干净，吃了可能会致癌。不管后面怎么样，起码第一句话它成功了，人们所认知的水果都是用来补充能量对身体有好处的，而极大的反差更容易吸引你的好奇，逃避大脑的过滤。&br&&br&所以，你需要替用户找一个不得不买你产品的理由！&br&&br&站在用户的角度想想，我为什么一定要买这个产品呢？它能给我的生活带来什么变化？解决问题？提高质量？改变人际关系等等。。&br&&br&&b&&br&2，说话与心态&/b&&br&&br&很多做销售的都有一个心态误区，认为我就是一个推销员，我就是卖东西来了，接着就会产生低人一等的自卑感，甚至见到一些比较有钱的大老板，刚好他又挺严肃的，结果两腿哆嗦就差尿裤子了，更别提之前想好的话术了，一紧张全忘了，这就是很多人说的不自信。&br&&br&马云每天都在销售阿里巴巴，雷军每天在卖小米，你看到的成功学讲师也到处在卖他的九块九包邮理论，但是他们每个人都很自豪，他们都相信，我，就是来解救无数苦难者的，我在帮你。&br&&br&不管你的产品好坏，他既然给了你这个成交的机会，那就说明他有可能需要你的产品，那么你就是来为他解决问题来了，并不是有求于他。再说了最坏的结果不就是卖不掉吗？&br&&br&你又没偷他家高压锅，你怕什么？一碗米煮一碗饭，每个人都是一样，你不比他差。&br&&br&我来给你解决问题，如果你真诚，愿意接受我的帮助，而我也够专业，最后没成交，那么对不起，我要出门骑着我的自行车潇洒的离开了。&br&&br&如果你态度太差，而我又没有得罪你，那么对不起，你没尊重我，我不想和一个知道不尊重的人做生意，我要去地下车库拿自行车了。&br&&br&你一直在担心如果你不做别人马上就接了这个单了，你要损失，但是这个担心有意义吗？如果他打心里接受的很勉强，我相信后面你维护起来也很麻烦，如果你只想做一次性生意后面不管了，他和朋友的一句抱怨你将损失更多客户，不如不成交，这个时候学会放弃，远比坚持来的重要。&br&&br&天下没有卖不出去的货，只有卖不掉货的人。&br&&br&这句话不是告诉你一定要把梳子卖给和尚，和尚不要是你方法不够多，而是让你去找真正有需求的人卖东西，卖不掉是因为你方向错了。&br&&br&&b&3，话术。&/b&&br&&br&曾经很多人告诉我开场白要用赞美的方式去说，语术要慢，普通话要标准，一开始我觉得对啊对啊，你好棒说的好道理啊，于是我照做了。&br&&br&但是我发现我普通话怎么也练不标准，还是满口湖建味，而且我每次夸完人家，别人都觉得我好虚伪，你别装了好吗？都知道你是来卖东西的，见面就奉承我，年级轻轻就这么油腔滑调的，我慢慢的说人家也不给我机会，假装打电话就打断我了，哎，好失败，哪里有土告诉我一下。&br&&br&其实好的销售应该和你客户像朋友，而朋友之间说的最多的是草尼玛，而不是你好美哦，你好漂亮哦，当你开始奉承了，遇到喜欢听的，你有可能成交，遇到反感的，那你接下来的话都在客户心里都自带三分水分。&br&&br&而一个聪明的销售是不会去冒这种分险的，万一拍马腿上了，没成交，回去老板不给报销路费咋办？&br&&br&非要夸从侧面来，起码不会失手，呀，王总，我刚才上来，发现你们公司卫生打扫的真干净啊。&br&&br&要体现一个人牛逼不一定要直接说哇你好牛逼，也可以说，我插，你竟然把校花娶了？&br&&br&有些销售喜欢接人家话尾，甚至帮别人总结，这么做的风险也很大。最经常发生于学徒期，刚入行，跟着个老手出去，听他和客户聊的很欢，你一句也接不上，这个时候要么选择沉默，傻傻坐半天，要么接人家的话尾说一两句，刷存在感。&br&&br&这么做你去五次客户依然喊不出你名字你信么？&br&&br&如果你赞同他的观点，而且在没有自己见解的时候，说一句我明白了，或者和他对视一下点个头，证明你在听，赞同他的观点就可以了，多一点真诚少一点套路亲。&br&&br&如果轮到你开口了，注意下语速，快慢掌握好，当你感觉到他准备转移注意力的时候，请加快语速，因为他不得不终止其他行为，必须停下来认真听你说，否则很有可能听不清。&br&&br&当你准备介绍自己的产品，请慢一点，别让他听的费劲，尽量说人话，什么专业术语也请在脑海里自我翻译一下说出来，他要是都懂，你也下岗了，人家自己去网上买了，就是不懂才找你，你还给人家整一堆名词。。。fuck！&br&&br&&br&&br&&br&我要出去浪了。。。。。。回来再写。。。顺便帮我看看有没有得罪人？有的话，赶紧通知我改一下，不然又要被删帖，打字好麻烦。&br&&br&————————————————————————————————————————&br&&br&&b&4，改变用户关注点&/b&&br&&br&几乎所有的销售都会遇到一个宿命的问题：&br&“xxx家的东西和你一样，感觉你们的也没比他好啊，怎么比他们贵这么多？”&br&&br&“因为他们家的销售没我长的帅啊，多出来的是颜值费。”&br&&br&好正当的解释啊，我竟然找不到不拒绝的理由！&br&&br&当然这种回答是不行的，如果对方笑了，少年记得赶紧要个微信号啊。。。约起来，俗话说买卖不成仁义在，赶紧去酒店让他见识下你的仁义！&br&&br&这个时候你应该改变用户的关注点，别去贬低对手，也别去否定客户，不然前面好感度白刷了。&br&&br&其实，会挑毛病的客户才是会成交的客户，想一下，如果你想买一件衣服，但是很贵，又不给你打折你会怎么办？&br&&br&在衣服上找几个线头出来，然后说衣服质量不好，要求打折。&br&&br&同样的，当客户提出这个问题的时候，并不意味着他觉得你的产品真的不好，也许是其他原因。&br&&br&作为一个销售如果你没研究过你对手的产品，那你是不合格的，这就不多说了，你要做的是直面自己的短板，接着杨长避短，为自己找一个有利的战场，然后干掉他！&br&&br&&br&&br&别去想办法掩盖自己的短板，或者弥补，然后再拿短板去和竞争对手硬干，你是销售不是工程师，而且你们的工程能办到早办了。&br&&br&&br&“嗯，你说的没错，xx牌的A方面确实是非常好的，我们花了了好大的精力和时间才勉强达到他现在的水平，所以我们更多的精力注重于安全性，你看oo牌，以安全性能著称，但我们的产品绝不输它，而我们的价格只是他的三分之一，当然了，您之前一定有用过xx牌的产品吧？你觉得他们的安全性咋样？”&br&&br&临时想的一个简单的模板，当然你可以更好的语言表达出来，因为你远比我厉害！&br&&br&&br&用一两句话用户的观点从想买更便宜的，引导到想买更安全的。&br&&br&&br&也许你还会遇到坚持要便宜的客户，直接回他一句，那你除了价格还有其他不满意的地方吗？比如我比对方销售帅太多的这种问题？&br&&br&&br&&b&5，选对竞争对手。&/b&&br&&br&假设，你是在商场五楼开电影院的，那你的竞争对手是谁？&br&&br&二楼的服装？三楼的餐厅？四楼的网吧？&br&&br&如果你觉得是他们，那你就会很被动，他们应该是你的队友。&br&&br&你的对手是几公里外的其他影院。&br&&br&而你的优势在哪？&br&&br&我屏幕比他们大！来我这的妹子多！我这里的爆米花板蓝根味！&br&&br&错！你最大的优势是比它近！客户在商场，相对于他，你离客户最近！&br&&br&逛街吃饭累了吧？这个时候你需要看一场电影，停下来歇一歇。东西买了，饭也吃了，你离推到女神还差最后一步，看一场浪漫的爱情电影，上五楼吧。&br&&br&谁和你抢资源。谁就是敌人！确定敌人了，就和他拼大小！呸！说错了，拼持久！
艹，是优势。&br&&br&但是别乱拼，搞不好那是王万达开的，拼性能拼品牌，你会被吊打的！拼你现有的优势就可以了，哪怕你三楼有家特别好吃的餐厅都可以成为你的现有资源优势。&br&&br&你想做工资上万的销售，这个你得懂！！&br&&br&降低初次销售难度先讲到这把，不然篇幅会很长。还有，没关注我的私信不回约，因为我对你来讲连动手指的价值都没有。&br&&br&&b&二、缩短营销时间&/b&&br&&br&著名美国销售大师尼古拉斯·拉皮条说过要想达到快速营销把利益最大化必须满足以下四点：&br&1.长得帅 英文（Zhandesuai）&br&&br&2.会说话 英文（Huishuohua）&br&&br&3.要幽默 英文 （Youmo）&br&&br&4.个子高 英文 （Gezigao）&br&&br&这就是著名的ZHYG销售法则。（对不起，我编不下去了，只有高中学历英文不好，书也看得少，就是单纯的想炫耀一下我的优点，你打我呀！）&br&&br&为什么要缩短营销时间呢？还不是老板逼的，他说要把利益最大化，在有限的时间里，接待最多的客户，当然这只是利益最大化的一部分。&br&&br&&b&1，快速找到用户痛点（阻碍客户购买的因素）&/b&&br&&br&这个很难吗？其实超级简单。你会经常听到这样话：&br&&br&你们这个是真的吗？&br&&br&这个效果好吗？&br&&br&下次在来买吧。&br&&br&我考虑考虑。暂时不需要等等。。。类似于拒绝的话。&br&&br&当客户说出这些话的时候，那么你的销售过程一定有问题，多半销售业绩是来自于被动销售，也就是客户先来找你。主动的后面讲，就是你先找客户。&br&&br&那说明的本身就是有这个需求的，拒绝你是因为你没留住他，原因只有一个，你没解决他的痛点，所以中间你说再多的话，也是浪费时间，没解决他的问题。&br&&br&而痛点往往客户自己会告诉你。你只需要大胆的问一句全世界都不会拒绝你的话。&br&&br&“亲，为什么选择我们这个品牌呢？”&br&&br&这是模版，具体自己根据实际灵活的改，为什么选择我们店？为什么选择和我约？都是可以的。&br&&br&一般他会直接告诉你答案，因为你们品牌大呀，因为你们售后比较好，因为你吊大人帅！&br&&br&这一点ktv小妹做的特别好，总是会问我，哥，这么多人你怎么就看上我了呢？&br&&br&你胸大！！！！&br&&br&知道了原因，接下来多围绕着这个点来加强说明去解决问题就好，不要试图去改变一个人的看法，很难，说再多，也是白费。&br&&br&&b&2，增加附加值&/b&&br&&br&翻译一下就是，价格溢出。为什么要翻译一下？要是不说出一个唬人的名词怕你觉得我不牛逼，就说我屌不屌吧！这种词我都懂。&br&&br&当你的产品附加值的价格远远超过你的产品的时候，那成交时间就会大大缩短。因为人都是怕吃亏的，不占便宜就是吃亏啊亲！当他觉得他赚了的时候，成交就是必然的。&br&&br&而附加值往往都是免费的。&br&&br&买房送售楼小妹啦！买车送导购经理啦！&br&&br&能不能和我具体说我一下小妹的质量。啊呸！是车的性能。房子的朝向，我的购买欲望非常强烈，都勃起了。&br&&br&大家都退后，我准备举个栗子了。&br&&br&&img data-rawheight=&372& src=&/51ba728db6b9d8f9a04aab_b.jpg& data-rawwidth=&950& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&950& data-original=&/51ba728db6b9d8f9a04aab_r.jpg&&&br&&br&&br&我就随便找了几家卖内裤的，单价都在1.5-3.00之间，而且都包邮，全国的！&br&让我们来看看第三家的，他单价最低。1.65元一条，还包邮，太可怕了。&br&&br&这个时候如果你要去买你还会去叼难人家客服吗？才没空咧，直接拍下付款，连说话都不想和客服说。&br&&br&这就是典型的附加值案例，因为在用户的认知里，运费一般在12元左右，而你一块多就买东西，又包邮了，赚大了。所以不会去计较太多，直接就买了，哪怕质量不好，也能接受。&br&&br&所以成交时间会大大缩短，甚至自动成交。&br&&br&而实际上呢？&br&&br&&img data-rawheight=&398& src=&/f20e28d496bf3bbc213b3002a7baa08a_b.jpg& data-rawwidth=&498& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&498& data-original=&/f20e28d496bf3bbc213b3002a7baa08a_r.jpg&&&br&&br&&br&看一下成交量，13900条。每条1.65。&br&&br&＝22935元&br&&br&然后我回过头来开下付款数，3090人付款。&br&每一个人付款，意味着卖家就要发一次货，产生一次物流费用，而因为内裤是可以打包成非常小的件，不需要量大你也可轻松做到2元左右邮费，量大更低。所以运费费用是这样的：&br&&br&80元&br&&br&来算一下总价＝22935销售额-6180运费成本＝16755元&br&&br&这是中间存在的差价，至于内裤进货价多少就不深究了，会不会因为放个屁把内裤崩破洞我也不知道，没买过啊！&br&&br&所谓附加值，很简单，让用户占便宜，让他觉得他得到的价值远远超过他所付出的钱，那你接下来的营销时间也会大大缩短。&br&&br&&b&3，假设性成交&/b&&br&&br&有些客户比较粘人，老爱拉着我一直聊人生，我又不好意思直接告诉他，对不起，我只有在酒店的时候才和别人聊人生，工作时候不聊，是的我非常敬业。&br&&br&所以你需要这样做，直接跳过所有步骤，问他，你是刷卡方便还是现金呢？给你送哪？核对一下收货地址吧？等等这类成交以后才会发生的对话。&br&&br&这是存在误导性的，用来欺骗大脑的反应。&br&&br&比如一件衣服，他正在犹豫要不要买的时候，这个时候你来一句，先生要给你打包这件还是再拿一件新的？&br&&br&这个时候大脑的本能反应是要回答你的问题的，可是这个问题本身就存在误导，而这个问题一旦被大脑接受后他就会跳过刚才的问题，做出购买的行为。&br&&br&来，告诉我你有没有经常买完衣服后回家一看，好像不是那么漂亮了，好像没有店里看的时候漂亮了？&br&&br&原因就是这个，那些灯光，导购话术，经常会有这种欺骗大脑反应的话术。而这个目的也很明确，减少客思考机会，从而缩短成交时间。&br&&br&好久没有这么正经的讲话了，导演这一段掐掉，不要播，有损形象。&br&&br&&br&&b&4，加强公信力&/b&&br&&br&如果我让你去买一个产品你可能不会买，因为我算那根葱啊，但是如果你爸叫你去买呢？你女朋友呢？你喜欢的明星呢？也许你就会，因为你认识他们，他们的话你的防备指数低，你也更愿意相信。&br&&br&很多时候你得冲动消费都来自于这种公信力误导，人总是更愿意相信他们所熟知的人或事。&br&&br&而这种事情是微商最爱干的，也是微商的基础营销必经之路。&br&&br&晒图，收入图，公司实力图，用户好评图，这是微商跳坑初级阶段，看着很蠢但是很有效。&br&&br&不要高估朋友圈的智商，不相信我的人我骗不到，这种广告你都信，我完全有把握把你推倒，每天发广告你还不屏蔽我，那必须是真爱啊，爱，要付出才快乐，你不给我点钱，是不是想弄沉我们爱情的巨轮？&br&&br&但是好多微商也死在这上面了，成也广告败也广告，其实可以高明点，就是我说的，如果你喜欢的明星叫你去买呢？如果我天天出入阿里巴巴总部呢？&br&&br&其实中国人超级厉害的，我朝啥都可以做出来。&br&&img data-rawheight=&351& src=&/947d7d5e6f436f391f975_b.jpg& data-rawwidth=&737& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&737& data-original=&/947d7d5e6f436f391f975_r.jpg&&&br&&br&&br&你看毫无ps痕迹，某宝2块钱。不真实，没事，有办法，你想和谁合影就和谁合影。&br&&img data-rawwidth=&403& data-rawheight=&398& src=&/6e3be02008ace9e5db5a6f39afab0be3_b.jpg& class=&content_image& width=&403&&&br&&br&&br&屌不屌！！真不真！！真死了！！！先p一张，在调调光线，调调像素，弄的跟手机拍出来一样，但是就是贵点，可能要10块。&br&&br&&br&各种证件，资质，只要你能给图，都能给你做出来，甚至是视频。。你没听错，视频也可以做到。&br&&br&本来太阳的后裔男主是我，只是制作方，后期私自给我把脸换了我会乱说？&br&&br&那线下呢？举例子吧。&br&我服务过xxxx公司，xxxx机构，我们的产品得了xxx奖。。都可以。没人真去查的。&br&&br&当你找到能降低用户的心里防备的媒介，那营销的时间也会减少很多。&br&&br&减少营销时间先说到这，应该够你先应付一段时间了。&br&&br&&b&三、减少二次营销成本&/b&&br&&br&&b&1，鱼塘后端营销术&/b&&br&&br&天哪，这名字好高端，我竟然能写出来，我能感觉到我的语文老师棺材板在剧烈颤抖。&br&&br&看名字你应该可以看出来了，这里我用了比喻，拟人，等等写作手法。&br&&br&所谓鱼塘，里面肯定是要有鱼的，而这些鱼则是你的用户，是你通过第一次营销吸引过来的鱼，不一定是要成交了的。这些用户可能是买过产品的，也可能是没买过，但是感兴趣，观望中。&br&&br&鱼塘，是你建的，可以是qq群，手机通讯录，微信群，论坛，等等。&br&&br&投食，经常换水，养大他们，不断的提供一些帮助或者资源，但是都是免费的。&br&&br&后端。春天来了，收获的季节了，把他们肚子里的鱼子拿出来卖钱吧，再把鱼放回鱼塘，别把鱼捞出来直接卖啊，那样很傻，很多销售喜欢这样，时机到了，就痛宰一笔，然后没有然后了，这只会让你的路越走越窄。&br&&br&怎么办我刚才说的好像很残忍，都说劝君莫扑三春鱼，千万胎儿在腹中啊。但是，这是现实，很残酷，而且我保证只是微创取子，不留疤的。&br&&br&还好，我每天早上起来都有拜关公，晚上回去求耶稣原谅，这种双保险让我很安心。&br&&br&对于这个玩法，视频网站玩的非常溜，他们会买一大堆节目的播放版权，吸引小鱼，建立自己的鱼塘，放出部分热门电视剧、动漫给你免费看，养鱼。但是你会备受广告、每天限看一集等等困扰。这个时候开始收网进入后端。&br&&br&亲，来找我开个vip吧！你可以优先看，免广告约！&br&但是他们下手很轻，不会一次捏死鱼，不然你觉得贵了，很容易流失，因为未来路很长，别低估那些视频网站的策划，他们很懂，他们会不知道还有一些视频网站下个播放器就能看了？&br&&br&我们做点活动吧，来个0.1元购10天vip体验吧。&br&&br&再来个vip续费5元一月活动吧。&br&&br&再来个季度充值五折活动吧。&br&&br&真是占大便宜啊，5.1元买40天vip，原价20元，划算死了。当你体验过了这些vip特权后，基本上用户粘性就很大了。&br&&br&当然这些背后还有更深的销售策略，我也不是多懂，都懂了我就去他们公司抢饭碗了。&br&&br&&br&&b&2，像汽车一样保养他们吧&/b&&br&&br&养兵千日用在一时，重在养，但是别瞎养，事备功半，我经常会收到一些群发消息，非常！非常的没诚意，哪怕你和我说一些特别温馨的话，文字包装的也非常美丽，但我看着依然像非常别扭。&br&&br&如果把你手机备注里名字删了，你确定你见到我真能叫出我名字？&br&&br&人的内心很奇妙，当一个公司以公司名义给你发一些广告消息推送的时候你可以接受，也许会去看看，而把这个变为个人的时候给你发的群发就会显的很没有诚意，甚至反感！&br&&br&为什么？因为人与人之间是需要感情的，别只有利益关系的时候才想起我。&br&&br&你还是需要群发消息，但是请改成疑问句。&br&&br&再加一些万能敬语。哥，姐，帅哥，美女什么的，土是土了点，但不会错。（注意男女用户分类清除，别发混了）&br&&br&“哥，最近娃娃使用的情况还顺利吗？”&br&&br&“老得劲了啊，老弟我跟你说着我一晚上。。。”&br&&br&每天在起床拉屎的时间回复一下这些消息吧，放下报纸吧，国家大事什么真和你没什么关系。&br&&br&如果他用着有问题，你第一时间处理了，觉得售后好，如果用着没问题，即使当时买贵了，就冲着这服务，贵的值！！&br&&br&正反你都不亏。&br&&br&&br&&p&&b&3，建立属于自己的数据库&/b&&br&&br&不管在哪个年代，数据都是非常重要的，重要到能压爆体重秤。&br&&br&每天你会遇到越来越多的人，你的记忆和精力是很有限的，如果我们对每个人付出的精力都一样，那么时间根本不够用。&br&&br&所以你需把客户分类，四个等级。&br&&br&1.潜在客户&br&2.初次成交客户&br&3.忠实客户&br&4.僵尸客户&br&&br&然后做不同的针对性营销。&br&&br&潜在客户刺激刺激。&br&初次成交的多关心关心。&br&忠实的客户，就是已经多次成交了，多给福利，有事没事送点某宝3.9包邮的东西。&br&&br&僵尸客户重点讲一下。&br&&br&就是已经有过成交，但是好久没有过第二次成交了。不要太悲观，总觉得客户买了别人家的了，不想你和你买了，要相信自己。&br&&br&他也许是死了呢？&br&&br&总得来说呢我们需要进行挖坟，来唤醒他们。&br&&br&这些用户多半存在情绪上的抵触，可能被其他你的同事伤害过，也可能被你的产品伤害过，伤的透透的。&br&&br&这个时候你有两个选择：&br&&br&&b&1.唤醒他，哪怕用一堆付费道具。&br&2.把土盖上，再给他多种几根坟头草，安息吧。&/b&&br&&br&你肯定要选一，不然拿什么体现你的能力。&br&&br&去把少年，去欠他一个人情，你没有听错，去欠他一个人情。&br&&br&比如想办法约他一次，求他再给一次机会，然后爽约，理由正当一点。回家他肯定气死，妈的这个公司真是太差劲了，如然我的选择是对的，不跟他们来往。&br&&br&过两天带上你的礼物啥的，上门道歉去吧，是的，我不是来推销的，我就是专门来为上次的爽约道歉的，实在对不起，道完歉我就走。&br&&br&这是一次改变形象的过程，出师有名的送礼，增加个人好感度，你好像和之前的那几个不一样，敢于承认责任啊，转移注意力，不管至少他出于什么原因不和你们合作了，但是现在他最生气的是你爽约，如果他接受了，他就问问他之前的情况吧，是什么原因，表示你会负责到底。&br&&br&如果他不接受，就再上门一次吧。实在不行把公司面子挽回一点，降低伤害值，然后放弃吧。&br&&br&这个方法很极端，风险也很大，看情况使用，本人表示也只用过几次，但是奇效，后来还和某个客户做了朋友，在我创业的时候还借了我20万，直到现在一起喝酒的时候还说我损，但是真的感动到他了。&br&&br&&b&让一个人记住你的最好方式是欠他一个人情。&/b&&br&&br&按照情节的话，这个时候要有鸡汤，烘托一下气氛，别走开，广告一下，鸡汤马上就来。&br&&br&成功是1%的方向加99%的努力，如果1%的方向错了，那后面99%努力都将白费，就像一只手表，如果它走错了，那么它接下来的每一秒都是错的，如果把它停下来，至少每天有两次是对的，有时候，你很忙，却总感觉没赚到钱，停下来，看一看方向是否正确——安然牌手机，一款自带导航的手机，天再黑也能找到方向，我们向您保证绝不走错字，青春优惠价&a href=&tel:&&&/a&，你，还在等什么？&br&&br&广告回来，精彩继续，欢迎继续锁定知乎蔡安然，下面播放土鸡汤！&br&&img data-rawheight=&585& src=&/31d39ca595af6ac7b376fb_b.jpg& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/31d39ca595af6ac7b376fb_r.jpg&&&br&&br&&br&————————————————————————————————————————&br&&br&&/p&&p&6.3。&/p&&p&我胡汉三又回来了，各位知友，我想死你们啦！！！&/p&&p&我做的第一件事是把评论看完了，果然我还是喜欢在知乎探讨人生，我好怕出现“双击666”这种评论，那我就懵逼了，讲不下去了，可能要表演点头开榴莲这种节目才有人看了。&/p&&p&接着开始吹牛逼吧，各位亲，买票上车拉，快快快，里面还有座，扶好坐稳咯！&/p&&img data-rawheight=&450& src=&/cb316ab53492_b.jpg& data-rawwidth=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/cb316ab53492_r.jpg&&&br&&br&&p&客户，流量。&/p&&br&&p&可能这段时间你学会了销售了，从小弟弟变成一只老鸟了，突然发现一个问题：&/p&&p&“卧艹，解锁了几百种姿势，竟然没有地方试！”&/p&&p&也就是没有客户。&/p&&p&不管你是做电商也好，线下也好，你都需要足够量大的客户来养活你。&/p&&p&你以为肯打鸡是来中国开厕所的，其实人家的战略是在海量的人流面前卖最便捷最便宜的食物。&/p&&p&所以客户的量，非常重要，以下简称为用户。&/p&&p&引流原理有三：&/p&&br&&p&一、做绿茶表，榜大款。&/p&&p&所谓的大款就是本身就拥有很大流量的综合体。&/p&&p&比如，某涯，某贴吧，某论坛，某app，某直播平台等都可以。&/p&&p&你要做的就是从他们那拉人回来，变成你的客户。&/p&&p&方法不要想太复杂，我知道你聪明，但是这里不需要智商，需要演员。&/p&&p&主要方式靠文案。&/p&&p&随便些个文案，或者问个问题，然后自己换着号回答，顶上去，有曝光率就可以了，什么题材都可以，尽量不要死爸妈啊，不然你多发几个论坛，你爸妈得死几百回，挺吓人的。&/p&&p&“额头长痘痘怎么办？在线等，急！！”&/p&&p&1楼：我也是，好几年了，看了好多老中医，都没效果，天天吃中药，我已经比老中医更懂前列腺了，痘痘还是没好，同求。&/p&&p&2楼：我看了一次老中医，痘没下去，不孕不育的病倒是治好了，后来怀孕了，无聊看到一个微信公众号xxxx，做了个皮肤测试，用了他们的试用装，几天就下去了，还在继续使用中。。&/p&&p&3楼：这么巧，我也是看到xxxx微信公众号，然后做了测试他们发了试用装，就好了，免费的，你看照片，［我是图片1］ ［我是图片2］&/p&&p&不明真相的你：妈蛋，我手机呢？赶紧的，关注关注，微信xxxx，立马测试。&/p&&p&123楼今天盒饭加两蛋！吃完饭，你就可以对他们各种营销了。&/p&&p&你的钱包自白：“敌军还有30秒抵达战场。”&/p&&p&不会演戏也没事，你还可以去买资料，你懂得。&/p&&p&二、问题本身就是答案&/p&&p&当所有人都觉得这是个问题的时候，那么它就是答案。&/p&&p&举例：&/p&&p&问题，微信日加1000人有什么办法吗？&/p&&p&答案，我有微信日加1000人的方法，简单暴力有效，加我微信xxx，免费教学拉！&/p&&p&然后蹭蹭蹭，好多人看到这个标题，都加你微信了，你就日加1000人了。&/p&&p&问题，有什么产品能单品利润300啊，每天稳定十单？&/p&&p&答案，惊！！暴利项目，单品利润300，每天最低10单，轻松愉快，可边旅游边做，学费300，限收10个徒弟。&/p&&p&然后。。。他们的学费就变成你的产品了。。。&/p&&p&上面这段话有可能又会被举报，你们记得假装看不到，别举报，我是告诉你原理，不是让你去做坑人的事！&/p&&p&比如苹果手机被坏人买去做坏事了，那么苹果公司有罪吗？？？我的初心只是让你学到更多。&/p&&p&所以请记住这一句话，问题本身就是答案。&/p&&p&三、蚂蚁战术。&/p&&p&,,&/p&&br&&p&……………………………………………………&/p&&p&10.16更新一下吧。&/p&&p&最近有点忙，在创业呢，很苦逼，根本没空开知乎，有打开都是查资料当百度用，我发现其他大神们的回答真的是很好，非常感谢。&/p&&p&本来想去回答月入10万的问题，因为我做到了，可是真的没时间，合伙人也是在知乎遇见的，一个94，一个97，虽然我们还没见过面，感谢知乎。&/p&&p&本来之前有段时间特别难熬，因为失败了，欠一屁股债，所以天天闲在家里，就来知乎写写字，当打发时间，那时候还打算写本销售的书呢，卖了还能换点钱。&/p&&p&名字就叫《这本书值两块五》&/p&&p&一定要厚，很厚，你们买回去可以当搞笑的书看，也可以感受一下我这8年的历程学学销售，如果写的不咋滴，没啥用，你就卖掉，又厚又重，肯定足两，让你卖两块五，买瓶汽水边喝边骂我。&/p&&p&可是我发现我笔丢了，想想就算了吧。&/p&&p&知乎不常用，想找我，打开我的知乎个人主页吧。&/p&
谢邀。 我的回答经常会被举报，所以看我的回答的同时你需要做两件事 1，赶紧记下来理解消化掉，在答案死之前。 2，找个地方存起来，收藏没啥用，因为不知道什么会被删掉，连我都找不到。 22岁的时候，在某公司做销售，有幸公司报名参加了厦门某机构的销售vi…
希望大家看完答案仔细看最后一句话。&b&有些爱情是不讲道理的 &/b&&br&&br&----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&以下为原答案。&br&&br&事业上不敢说，我就说说我对爱情上的理解吧。&br&&br&1：&b&选择适合自己的伴侣而不是自己一味仰慕的女神。（门当户对原则）&/b&&br&&br&首先，既然把对方当做是女神，说明自己与对方存在着很大的差距。物质，精神层面，价值观，所生活的圈子等等。恋爱中双方差距过大，会存在强大的不平衡点，会因为一点点小事而争吵。所以，门当户对的道理希望你一定要懂。&br&&br&2：&b&对待恋爱，宁缺毋滥。&/b&&br&&br&有的人可能是老司机，有的人可能活了20多年初恋还在。这并不可怕，老司机对待恋爱看的很开，起初不错大家就在一起玩玩，玩开心了就继续，不开心就拜拜。&br&&br&但我要说的是，对待每一个可能走近你生活的女孩子负责一些。&br&考虑一下你是否喜欢她，比如一个妹子苦苦追你好久，你感动于妹子的死缠烂打就决定在一起。&br&可是不久后你发现你无法喜欢上她，然后分手。伤人伤己，浪费时间。&br&&br&3：&b&感动不是喜欢，不要以道德的制高点绑架你所追求的人。&/b&&br&&br&感动世界也感动不了对方的情况比比皆是，千万不要感动了自己也感动不了对方就觉得对方不知好歹。每个人都有选择的权利，不喜欢就不喜欢，对方有权利拒绝你。原因参照第二点。&br&&br&4：&b&恋爱中不要一味付出。&/b&&br&&br&恋爱中付出是双向的，千万不要一味付出不求回报，你是她男朋友不是他爹。&br&被付出者一旦长时间&b&无条件&/b&受到付出者所给予的好，便会有依赖情绪，会产生&b&理所应当感&/b&。久而久之付出者会感到不平衡而产生矛盾。所以对女朋友好是有限度的，要注意方法。&br&&br&5：&b&感情深时可以存在物质上共享，但精神上一定要独立。&/b&&br&&br&当双方感情达到一定程度后，物质上不要斤斤计较。但在&b&精神层面&/b&一定要给对方足够&b&自由&/b&。现在年轻人普遍有一个毛病就是想24h了解对方的一举一动。时不时一个微信，不久一个电话。&br&热恋中这种情况很普遍，但高潮期结束后，这种情况会给人强烈的压迫感。你可能觉得你是关心对方，但当关心超过某一个点就成了一种禁锢。这点还需要在恋爱中慢慢摸索。&br&&br&&br&&br&先说5点吧，道理都懂，但是能不能做到又另一说。&br&&br&———————————————传说中的分割线———————&br&&br&&br&个人转载不用通知我。&br&&br&公众号，商业用途转载请通知我并支付一定稿酬。未经许可转载必定追究后果。&br&&br&不是名人，但很认真的回答问题。希望给个赞支持支持。&br&&br&&br&&br&——————————————————&br&&br&&br&&b&另：我能给的只是我对待事物的看法，怎么做还是要遵从自己的本心。有些爱情是不讲道理的。&/b&
希望大家看完答案仔细看最后一句话。有些爱情是不讲道理的
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 以下为原答案。 事业上不敢说，我就说说我对爱情上的理解吧。…
&blockquote&1. 别随便嫌一个女生幼稚，她要是不喜欢你，比你妈都成熟&br&&br&2. 生活从来不易，当你觉得容易的时候，肯定有人在替你承担属于你的那份不易。&br&&br&3. 爱一个人最好的方式，是经营好自己，给对方一个优质的爱人。不是拼命对一个人好，那人就会拼命爱你。你有价值，你的付出才有人重视。&br&&br&4. 谈恋爱还没几个月就想过一辈子，交个朋友稍微对你好点就想来往一生，难怪你的怨气那么重、悲伤那么多，这都是天真的代价。&br&&br&5. 总把后果看得过于严重，难为了自己。就像小学时考了不及格，站在家门口不敢敲门。其实门那边是热气腾腾的饭菜和妈妈的一句“没关系啊，下次好好考。”回过头来看，那些曾经让自己寝食难安的事，大多败给了想象。&br&&br&&br&6. 学会在人群中保持一定程度上的孤独，不要有什么想法就立马告诉别人。另外，对别人所说的话千万不要太过当真。不能对别人有太多的期待，无论在道德上抑或在思想上。对于别人的看法，应锻炼出一副淡漠、无动于衷的态度，因为这是培养值得称道的宽容的一个最切实可行的手段。&/blockquote&&br&（本文转载自网络）
1. 别随便嫌一个女生幼稚，她要是不喜欢你，比你妈都成熟 2. 生活从来不易，当你觉得容易的时候，肯定有人在替你承担属于你的那份不易。 3. 爱一个人最好的方式，是经营好自己，给对方一个优质的爱人。不是拼命对一个人好，那人就会拼命爱你。你有价值，你…
&b&人，是怎么废掉的？&/b&&br&&br&&b&一个学渣的冒险&/b&&br&开始时间，下午7点。&br&学渣剩下4小时时间写作业，他感觉2小时足够写完了，为妥善起见，计划3小时半来写确保质量。&br&- 他打开了网游，优哉游哉的决定打个副本。&br&- 第10分钟，他不幸排进了坑，眼看着半小时打不完了，他决定50分钟没打完就退。&br&- 第50分钟，第N次野团开荒，BOSS剩下2%血，他觉得1小时打完也没什么，剩下作业时间轻快得很。&br&- 1小时20分，副本打完了。&br&- 打完副本，完成史诗任务线其中一步，学渣觉得时间这么充裕，看看后面剧情也好。&br&- 1小时30分，他交了任务，又接到下一步杀20个怪找4个东西的任务，他觉得马上能做完，再等等，留下2小时写作业也没问题。&br&- 1小时50分，他做完了，交了任务。下一步打一个单人剧情，他认为10分钟足够。&br&- 单人剧情的BOSS太难，卡关，退出了就得重打8分钟，他觉得不值得。&br&- 2小时10分，他干掉了那个BOSS。&br&- 2小时20分，他打完了剧情。一看时间感觉危险，赶紧交了任务。&br&- 拍卖行显示邮件，他一批货过期了，他觉得收拾一顿拍卖行再回去做作业也耽误不了什么时间。&br&- 2小时30分，拍卖行整理完毕。主城里一个老朋友问他要不要排一场公会队战场，他觉得10分钟能打完。&br&- 2小时45分，战场打完，他们方被虐的稀里糊涂，对方嘲讽。他不甘心想再打一遍。&br&- 3小时，打完，他一看表一个哆嗦，下线了。&br&- 他打开作业本，脑袋昏昏沉沉的，他觉得得赶工了，1小时赶快写完。&br&- 3小时5分，写了20字，QQ亮了，是他感兴趣的时政群，他想着白话两句没什么影响。&br&- 3小时6分，他跟一个对立阵营（五毛 VS 美分）杠上了。&br&- 3小时25分，他感觉不妙，回骂几句继续赶作业。&br&- 3小时30分，又写了20字，那家伙QQ震屏骚扰，连番辱骂。他急火攻心撇开作业本跟他战。&br&- 3小时40分，他不占上风，而且眼看着怎么写作业都写不完了。万念俱灰。&b&游戏没玩的怎么样，作业写不完了，骂架还骂不过。&/b&他决定熬夜2小时赶作业写完算了。&br&- 3小时45分，QQ又一顿震屏骚扰，他决定关了QQ，但是一看里面信息实在是憋火要命，加上心情暴躁急于发泄，非得骂他一顿不可。&br&- 4小时10分，他还是骂不过那个人，他觉得熬夜2小时绝对没问题，毕竟已经写点了。&br&- 4小时30分，对方打了鸡血一样，越骂越起劲，他一看时间又不够了，延长到熬夜3小时。&br&- 4小时35分，头昏眼花，写了15字，感觉内急，想着熬3小时没问题，时间充足，拉泡屎再写。&br&- 他进了厕所，顺便带着手机，还有里面的游戏APP。&br&- 一泡屎拉了1小时零25分钟。&br&- 6小时，他出来了，一看表傻了，决定好好赶作业。&br&- 6小时10分，头晕脑胀，写了30字。他有一道题不会，决定去搜搜资料。&br&- 6小时15分，资料网站推送了个擦边球聊天室。&br&- 6小时30分，擦边球聊天室午夜档球赛表演过界了。&br&- 6小时40分，他觉得戒色邪教百日筑基要崩，决定打开戒色吧安稳一下疯狂躁动的内心。&br&- 6小时45分，他在看戒色文件，但是那边聊天室娇喘的太厉害，他想着不关也没事，戒色文件很强大。&br&- 6小时50分，他心理防线破了。&br&- 6小时51分，他觉得工作几下就停没问题。&br&- 6小时51分20秒，一泄如注。贤者模式关了擦边球聊天室。&br&- 懊悔中，万念俱灰，后悔怎么又没忍住。&br&- 7小时，后悔完毕，决定拿回作业本写作业，发现桌子上的作业本沾上了一大片污渍。他决定清理完桌椅衣服，撕掉这页脏的，重抄一遍刚才写的。&br&- 7小时10分，清理完。&br&- 7小时20分，抄完，继续查资料。资料网站依然在推送擦边球聊天室，但是他恼火的不得了，没点。&br&- 7小时30分，头疼欲裂，写了10字，一看表时间都过了，觉得去QQ问学霸们资料比查的快。&br&- 7小时45分，学霸们一一敲一遍，现在时刻夜里2点45，学霸全睡了。但是他一上线，刚才骂街的就过来问候了，还带了2同伙。其中一个搜索到他戒色吧发言，嘲讽他为什么废的X都戒不掉，简直是个彻头彻尾的废物，社会底层。&br&- 7小时50分，他恼羞成怒，非得教训那几个货色一顿不可。&br&- 那个骂街的是个老喷子网棍，故意一边骂一边放小电影gif打心理战。&br&- 8小时10分，他骂街骂不过，贤者时间过去后被小节目整的心烦意乱，想着再工作一把神清气爽写作业效率高。借口啊，自己也就信了。&br&- 8小时10分30秒，二泄如注。&br&- 8小时20分，后悔懊恼沉思完毕。想关QQ，那货居然看他好久没回答，刷屏一边骂一边问他戒色进度怎么样。%$#!&的……&br&- 8小时50分，挨骂的又吃不消，感觉洗干净污渍写作业算了。&br&- 9小时，一看表，夜里4点了，今天6：30得起床。胸闷气短头晕眼花，感觉不睡会明天一天都学不了了。干脆睡了明天跟老师说不记得作业，重补吧……&br&- 设定好手机闹钟，趴了。&br&&br&&b&完成成就&/b&&br&废物的又一天&br&&br&&b&进度&/b&&br&无产革命学子&br&不交作业 8/10&br&奖励&br&事件解锁：危急！家长特别谈判！&br&服务器转换：差生班&br&&br&晨疯！&br&因早上贪玩游戏或聊天迟到 29/30&br&奖励：&br&单人剧情解锁：断罪！校长室！&br&单人剧情解锁：宅门风云！（史诗级）&br&&br&说中了没有？&br&&br&------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&&br&&br&&b&人，永远他妈的能比他想到的底线还烂。&/b&&br&&br&&b&我不会写什么鸡汤，放什么心理学高大上的学术内容，只来告诉你。&/b&&br&&br&毒，多少人想着吸了第一口，爽一把，还能靠自制力戒。然后就一路滑向人鬼，鬼人，最后是鬼。&br&&br&&b&懒，总是从第一秒开始&/b&，有了第一秒，就会有第一分钟，第一小时，第五小时，最后一天过去了，毛都没干。&br&&br&说中了没有？&br&&br&别给自己找任何借口，别给自己找任何别的事，别给自己找任何松懈的机会！&br&&br&&b&现在，立刻，马上&/b& —— 记住这六个字！！&br&&br&&b&现在，立刻，马上&/b& —— 记住这六个字！！&br&&br&&b&现在，立刻，马上&/b& —— 记住这六个字！！&br&&br&-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&&br&有人吹什么上厕所撕一页字典纸去背。&br&医学圈的我可以告诉你，要是只靠这能学好英语，所有研究记忆的学者都得给他跪！&br&知道这么干是为什么吗？&br&就是逼自己，上厕所时就得背单词，单词就背一遍。&br&时刻保持紧绷的拼搏节奏。&br&&br&人，都是逼出来的！&br&&br&&b&现在，立刻，马上&/b&&br&&br&干事前心里念一遍，马上去做！！一秒懒的时间也别给他。&br&&br&&b&懒就是癌细胞，一个细胞癌变了，不管他，他就会分裂成两个四个一万个，越来越难扳回来，直到病死。&/b&&br&&b&然后你又后悔，又跳脚，又沮丧。又一天一周一个月什么都没干，又发帖怎么治拖延症。&/b&&br&&br&治法就是第一个懒癌细胞出来的时候就给他掐死，就治好了，至少暂时治好了。&br&&br&&b&想着靠别人给你治拖延症，永远治不了！&/b&……啊，不是，给你妈一根扫把，让她看着你写作业几个小时，如果干别的，马上给你一下把你打醒，这是能治拖延症，但是治标还是治本就仁者见仁智者见智了。&br&&br&如果你不想论文写砸，现在，立刻，马上就去查书，开始写。一杯水时间都别耽误，你真的渴了之前已经写出好几百字了。&br&&br&如果你不想挂科，现在，立刻，马上就看笔记，看PPT。一篇知乎帖子时间都别耽误，学业都亮红灯了，每一秒钟都可能是挂和不挂的分水岭。&br&&br&&b&现在，立刻，马上&/b&&br&&br&&b&现在，立刻，马上&/b&&br&&br&&b&现在，立刻，马上&/b&
人，是怎么废掉的？ 一个学渣的冒险 开始时间，下午7点。 学渣剩下4小时时间写作业，他感觉2小时足够写完了，为妥善起见，计划3小时半来写确保质量。 - 他打开了网游，优哉游哉的决定打个副本。 - 第10分钟，他不幸排进了坑，眼看着半小时打不完了，他决定5…
事情是这样的：&br&&img src=&/5fffe06e28ffb86a73e592_b.jpg& data-rawwidth=&356& data-rawheight=&352& class=&content_image& width=&356&&&br&清明假期闲着没事就出门瞎溜达，走到优衣库，想着必须要在这么著名的景点来几发厚脸皮的自拍留作纪念，结果一发不可收拾……&br&要知道答主坐标东北，四月初才刚入春，温度还在零度左右波动。大概试了半个小时左右的衣服，期间一直配着那条没过膝盖的夏款短裤。于是乎，感冒了，重感冒。咳嗽鼻涕外加低烧，整个人都不好了。&br&&img src=&/384a6f91391d7fdef61ed2dd_b.jpg& data-rawwidth=&198& data-rawheight=&191& class=&content_image& width=&198&&&br&本想着吃几天药就会自己恢复，但是一大堆药片口服剂下去还是不见效果，每天早上醒来发现还要擤鼻涕就会默默地说一声“狗日的……”&img src=&/278bd8dbb712f147ca01b0_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&400& class=&content_image& width=&400&&&br&&br&所以无奈之下，只能跑去离学校最近的二附院去问候一下前线的各位老师们了。挂好号走进内科大楼，看了看候诊大厅的显示器，刚好下一个就是我，带着激动的心走进去，是一个和我妈年龄相似的女大夫&blockquote&大夫：怎么了！&br&我：感冒老不好……&br&大夫：多半是欠揍！&/blockquote&&br&大夫才不会这么讲话呢！haha开个玩笑……&br&&img src=&/e557dd9e2ead03adb0db1edd_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/e557dd9e2ead03adb0db1edd_r.jpg&&&br&&br&大夫说没多大毛病，就是抵抗力差了点，叫我多锻炼。怕我不放心，于是又叫我去做一个血常规&br&拿到化验单，突然眼睛就亮了(??? ?? ???)&br&&img src=&/d25ef4fe21ab8dc21644a0_b.jpg& data-rawwidth=&799& data-rawheight=&744& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&799& data-original=&/d25ef4fe21ab8dc21644a0_r.jpg&&哎玛！这些细胞我都认识呀！组胚教过的！(灬?ｏ?灬)&br&&img src=&/v2-5ea5d402fbeea_b.jpg& data-rawwidth=&5161& data-rawheight=&3319& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&5161& data-original=&/v2-5ea5d402fbeea_r.jpg&&是不是和化验单上的细胞一样呢！&br&尽管目前学到的医学知识还不够多，但这却是第一次觉得自己学的知识能派上用场，心里还蛮高兴的。&br&拿着化验单回去找医生，&br&医生接过化验单看了看&br&&img src=&/2aeebaf82ff_b.jpg& data-rawwidth=&346& data-rawheight=&338& class=&content_image& width=&346&&&br&&br&&img src=&/d2dbf122cc51eb9ddbbc99_b.jpg& data-rawwidth=&240& data-rawheight=&235& class=&content_image& width=&240&&&br&哈哈，原话是这样的啦：&br&&blockquote&“恩，没事没事，多喝点水，多运动，年轻的小伙子多锻炼，别一天到晚盯着那个手机电脑啥的balabala……#￥@#￥#￥……（省略了很多字T^T）”&br&“哈哈……对对对，您说的是……”&br&“诶对了,你是怎么感冒的？”&br&“哈哈……那个……试衣间，不对不对！那个……可能是吃了雪糕的缘故吧哈哈哈哈……”说谎的脸应该很红，大夫意味深长地看了我一眼……&br&&img src=&/cb98d79a73b788ded06f1e_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&292& class=&content_image& width=&400&&“大冬天吃什么雪糕，你们这些年轻人啊,诶？今天怎么不上课啊？小伙子你哪个大学的？”&br&“哦哦，大夫我是咱们学校的”&br&“临床？”一种不祥的预感袭来&br&“ (?????)嗯……”我应了一声&br&“哎呀，我说你们这一个个倒霉孩子，学什么不好学医，好不容易考那么高分报上了还不好好学。你那些学长学姐呀，没有一个是让人省心的balabala……@￥@*&#￥#……（又省略了很多字）”&br&&img src=&/501d5ecddd398cb2beaa9f7e33e62cc4_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&292& class=&content_image& width=&400&&“哈哈…老师您说的是，一定谨听您的教诲（我干嘛要告诉她π_π）”&/blockquote&&br&所以，有那么一瞬间我突然就觉得：&br&大夫，&br&你真的，&br&好像&br&&img src=&/f9cff8ba41dc0fe1610ef_b.png& data-rawwidth=&140& data-rawheight=&84& class=&content_image& width=&140&&&br&&br&全程我的内心是崩溃的，同时我想到了一位得道高僧：&br&&img src=&/ca02f29bab776e5c11932_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&339& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/ca02f29bab776e5c11932_r.jpg&&&br&就这样红红火火恍恍惚惚噼里啪啦地从门诊出来的时候碰到了大四在实习的学姐（老乡），正准备下楼买早餐，于是和学姐一起去麦当劳吃了点东西，一边吃一边聊天&br&&img src=&/a40dfcc64e6b066b7d8cb954734baef6_b.jpg& data-rawwidth=&219& data-rawheight=&219& class=&content_image& width=&219&&&br&说到给我看病的那个大夫，学姐哈哈大笑，说她是内科出了名严格的老师，爱人是神外的主任。不过两口子都特别讨人喜欢，给我看病的内科老师虽然严但是对学生非常好，总是带学生去自己家给他们做好吃的，老师的口头禅就是：“倒霉孩子跑这么远来学医，今天下班别跑了啊，上我家去吃饭”，老师家就住医院不远的小区，暖暖的小故事。&br&&img src=&/8b6c7b60c91f19d517d506ec67ebdf59_b.png& data-rawwidth=&48& data-rawheight=&48& class=&content_image& width=&48&&&br&学长学姐们平时有什么病都是直接跑去找老师，号都不用挂，省事点直接找班上信得过的学霸看看就好了，也算是医学生的一点小小“福利”吧，嘿嘿~ &br&&br&讲真，作为一个医学生上医院看定和没有接触过医学知识的人的心态病肯是不一样的。&br&因为学习过相关的医学知识，你会&b&比别人更了解医生说的话&/b&，交流起来会更顺畅。同样的你会&b&更能理解医生为你制定的每一步治疗方案&/b&，你会知道为什么要开这些药，为什么要做这些检查，会设身处地的站在医生的角度去想问题而不是总想着医生是不是想要从你身上拿回扣，&b&医患关系应该会更和谐一些&/b&。&br&&br&&b&姐姐姐夫都是医生，前几天也问过他们类似的问题。他们说：“因为都是同行，所以特别能够理解其中的难处。在自己的医院看病大夫基本都认识，这个过程肯定是相对愉快的。自己医院解决不了的问题跑去别的医院，反而不会主动告诉医生自己是学医的或者就是个医生，因为这样会给医生带来一些不必要的情感压力”。也对，不管你是不是医生，不管你是不是学医，去看病首先就是以患者的身份去面对医生。都说术业有专攻，如果生了病都只要在百度上搜一搜或者找几本书看看就能治好自己，那么这个社会还需要医生&/b&&b&干嘛&/b&&b&？倒不是说患者就应该安安静静地听医生的安排一句话不说，医生其实是非常愿意和患者交流的，看到患者对自己的情况有着清醒的了解医生是非常欣慰的。但你用你在网上的几个关键词就能搜来的一篇文章或者干脆直接就是黄牛广告来质疑医生学了几十年的知识，将心比心放谁心里能愉快？&/b&&b&给医生一份基本的信任和尊重，是患者不难做到却又非常重要的一件事。&/b&&br&&br&其实想了解医学相关的知识，大家可以多去关注一下知乎上的那些比较有名的医学前辈，他们的回答写得真的特别好。答主才疏学浅，以上的只是一些片面不深刻的见解，还希望大家看了别笑话。&br&&br&最后，如果是学医的同学跑去找医生看病，专业知识够多的话还可以和医生切磋一下哈哈，医生一般都会非常开心地帮你解答，不过前提是不打扰到医生哦。&br&&br&嗯嗯，就是这样( o ?ωo? )?&br&&img src=&/c877faa6dfaf20abdf4c4a_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&400& class=&content_image& width=&400&&
事情是这样的： 清明假期闲着没事就出门瞎溜达，走到优衣库，想着必须要在这么著名的景点来几发厚脸皮的自拍留作纪念，结果一发不可收拾…… 要知道答主坐标东北，四月初才刚入春，温度还在零度左右波动。大概试了半个小时左右的衣服，期间一直配着那条没过…
&b&看了很多其他答主的答案，在翻过去看原题目，觉得很多答主对题主都有误解。&/b&&br&&br&原题目：&blockquote&我现在国内读2+2的项目。在明年的时候转校出国留学，不是特别好的名校，排名在qs一百位左右。计划在毕业一到三年内考出cpa和cfa，短期目标是进入四大工作。&br&&br&当然我知道这是一个蛮有挑战的目标，所以现在就在做很努力为这几个证书cfa和cpa做准备了。国庆放假没怎么出去玩，每天在家看书，有时候看到十一二点，甚至更晚。平常在学校有时间就看cfa。就样高学习强度差不持续了一两个月。 实际大一的时候已经断断续续在准备cpa的考试了，只是没现在这么努力。&br&&br&我现在早早准备起来的原因有三。第一是想毕业就能很快拿到证书，毕业更有竞争力，因为不知道会不会去读研。其次我真的很笨，别人两个月cfa都看完两遍了，我才看完一本半，虽然有时候会死磕。再次，很快去国外读书了，我怕我跟不上提前预习。&br&&br&今天有个人质疑了我几乎所有对人生的规划，说我现在准备这些完全没必要，现在学最多只有一个知识体系，过几年都会忘掉，说我还这么年轻，不要浪费时间，去做自己喜欢的事情。&br&面对这样的质疑。。我也突然开始怀疑自己了。我尽管涉猎还算广泛，但好像真的没有特别特别喜欢的东西，特别是现在，感觉满眼满眼都是对未来的憧憬和希望，心里想的都是自己一个个想要达成的目的。我不知道自己是真的喜欢金融还是未来工作带来的虚荣，不知道闲下来真正能做的是什么，也不知道青春应该做些什么，恋爱？友情？吃喝玩乐？兴趣爱好？好像该有的都有，但也没有未知的未来带给我的快感强烈，最近很偏激的想法是，很不想很不想别人来烦我看书。&br&&br&我也听过太多人对我说你还年轻，但在我看来时间一点都来不及，女生一过二十五怎么样都不能算作年轻了，男生却有着十多年的时间。所以女生想要在自己最美好的年华里享受成功，需要付出的努力是成倍的，更何况我还没有个特别牛的爸。当然每个人对成功都有不同的洞见。我现在的努力都是让自己变得优秀，为了遇见更优秀的人。&br&&br&但是我是个功利性比较强的人，我根本不知道我到底喜欢什么，我的内些爱好很少有发自内心的喜欢，只是喜欢它们带来的结果。比如说健身，不知道的人以为我很喜欢健身，但只有我自己知道，为了保持原本不过百的体重，暑假几乎每天都要在健身房泡四个小时是多么痛苦（请不要吐槽我的方法 我自己心里有数）。看到有答案让我学编程，瑜伽，小语种什么的，其实我多少都有尝试过，但都是带有很强的目的性，有在coursera上听python的课，因为编程对工作有好处。想学小语种，因为想要研究生有机会去内些国家。但这样太不专心了，我比较笨，不像大家可以cfa两个月可以看两遍书，我一必须要一个个攻克。你看到了吧 想做的事情太多，而时间太少太少。&br&&br&现在回学校了 我每天的行动都很受限，学校管理特别严，我如果不读书可能真的就只能看综艺 韩流了 然而我一点都不感冒。再加上学生会的事情，我们就只是老师的傀儡，做起来很没意思，把这个经历最大的价值写到简历上也就到此为止了。就算我停下来不学，真的就会有所谓的青春吗？我这样一味的追求，真的对不起我的青春吗？我不知道大家是怎么样的，至少在我眼里我身边大多数人的青春是在荒废的。&/blockquote&&br&&b&这不是一个懒得复习考试的娃在找借口的故事。&br&这是一个过于着急而迷失自我的故事&/b&。&br&&br&今天我们来讲讲和青春以及未来有关的事，并作为所有类似问题的回答。&br&&br&前阵子有一个知乎的问题是这样问的：成功到底主要依靠背景，还是个人努力？&br&这种类似的问题我每个周都会被邀请到几次，每次看到大家的答案也都无非是背景很重要但是努力不可缺之类的政治正确。&br&但那一次有一个答案出乎意料地精彩，他说：&br&一群人要到顶楼去，有的人坐电梯有的人走楼梯。&br&坐电梯的人有的就靠着墙，有的在电梯里跑步，有的人在电梯里仰卧起坐。最后他们都上了顶楼，靠着墙的人认为自己什么也不做就能成功，跑步和仰卧起坐的人认为自己是吃了足够的苦才成功。而真正吃了足够苦的爬楼梯的人，却永远达不到他们的高度。&br&&br&这并不是一个负能量的故事。&br&这个故事告诉我们：&br&&b&1、职业的上升渠道（电梯）非常重要，远远超过个人努力的重要性。&/b&&br&&b&2、当你处在上身通道（电梯）中，你做什么其实无关紧要。&/b&&br&&br&这个例子其实可以回答大量问题，因为大学本身就是一个非常坚实的电梯，当你收到入取通知书的时候开始，那些大学名次比你高一个等级的同学，无论你多么努力认真，无论他多么懒散懈怠，除了极少数优秀得不可思议的传奇人物（突破了电梯天花板），以及每年都有的懒惰到被学校嫌弃的（突破了电梯的地板），你都已经不可能在四年后的求职市场上超过他们了。&br&事实上，&b&当你收到入学通知书的一瞬间开始，你大概能找到第一份工作是什么，范围基本已经确定。&/b&&br&所以一直有人问我，大学要做什么才能进四大，选什么专业能进四大，XX专业就业率如何。&br&其实我一直想跟他们说：你做什么都是没用的。&br&又不忍心。&br&&br&这里引用我的另一个答案：&br&&blockquote&根据我这些年的观察，商科内部细分专业之间的区别（包括学科、专业性以及就业前景）远远低于脸的区别。&br&&b&影响就业前景的主要因素排序如下：&br&背景&学校&GPA&口才/实习/奖学金&脸&细分专业&在校期间多次荣获再来一瓶奖。&/b&&/blockquote&&br&我再说一遍，这并不是一个负能量的回答，更加负能量的在这里：&br&&b&对于相当一部分的人来说，自他们出生的那瞬间起，其实他们大概能读到什么级别的学校，能找到的第一份什么样的工作，大概都已经决定了，无论他们的成绩如何。&/b&&br&这也是我很不喜欢三线小城市的原因，你可以看到你初中同学父辈的影响是如此的深重，以至于远远超过了他们个人的选择和努力。&br&&br&&b&所以，你的家庭背景是你的第一部电梯。有的快，有的慢，有的步行。&/b&&br&&br&基于整个社会对大学本科学校的重视，几乎没有人会不认真对待高考/或者出国读本科，所以本科学校的争夺战（俗称高考），本质上拼的是你的心智、天赋以及家庭资源的战争。&br&我没有说努力，因为我相信每个人在高三都是非常努力，至少是在他那个年龄的最大的努力。&br&&br&&b&所以，你的本科学校是你的第二部电梯，到这一步为止，题主都已经没得选了。&br&&/b&以下是正能量内容。&br&&br&这时候题主觉得自己想去四大，不知道自己能做什么。&br&其实他能做的，就只有好好读书，拿奖学金而已。他可能并不明白，当他入学第一天开始，很多工作就已经和他无缘了。对于大部分的人来说，无论他大学多努力多认真，他也不可能在毕业后拿到中金/高盛/大小摩的offer，甚至券商资管/基金/量化也都希望渺茫。&br&鉴于那些薪水畸高的金融岗位对本科/工作经验/背景有着严苛的要求，对于大部分的人来说，无论他此生怎样的努力和选择，只要社会体系以及金融体系一如现在这样稳固，都是不大可能了。&br&&b&很多人已经意识到，这是他的人生第一次出现天花板。他撞上天花板，是因为他没有搭上家庭背景和本科学校这两部电梯。&/b&&br&&br&幸而题主只是想去四大。目前来看，四大是相对好进的的公司。在几个学校里，GPA高一点，奖学金好一点，英语好一点，再加一点点运气。&br&&i&这里强调一下GPA的重要性，我觉得GPA本质上是品德和心智的代名词。GPA过低更容易让人对个人的心智成熟和责任心等产生怀疑。大学生请一定一定不要小看GPA，无论你要考研出国还是直接就业，都很重要。&/i&&br&&i&这里也说明一下运气的重要性，在求职路上，运气占比非常大，&b&运气很重要的意思不是让你听天由命，而是：多试几次，总有一次运气会好！&/b&&/i&&br&&br&&b&无论题主最后有没有进四大，当他拿到第一份工作的offer的时候，他可能隐隐已经明白，这是他人生的第三部电梯。&/b&&br&对于大部分外资公司以及券商来说，要求四大出身是一个基本的条件。对于很多银行保险信托公司来说，要求四大金融组出身，是一个基本条件。如果你做不到，你就失去了可能性。&br&同理：BAT可能也是IT行业的一架高速电梯。&br&&br&&b&所以置身职场就好像一个闯关游戏，你需要不停地在指定的时间内跑到指定的电梯，不然就会撞到职业天花板。&/b&&br&&br&&b&而最有意思的部分在于，只要你老老实实地呆在电梯里面，你在电梯里面做什么，真的无所谓。&/b&&br&你在大学看CPA/CFA，还是看韩剧，还是学吉他，只要你毕业前没考出来（事实上你大四毕业前也不能考CPA），都没有太大区别。&br&所以题主大二就开始看CPA看CFA，在我看来，真的是毫无意义。你既不能马上考，也不能记很久，也不能给你带来欢愉和快乐，这个事情只会给你带来创伤和心理阴影，而这个心理阴影，会影响到你以后的考试进度。&br&（我见过不止一个人，从小一直长时间高强度地被迫学一个东西，譬如英语，给心理带来巨大的伤害，以至于从此无论如何努力，都会带来痛苦的回忆，彻底失去了学习的能力）&br&&b&还有很多人觉得大学应该多交友多积累人脉，事实上你马上就会发现，如果他没有跟上你的电梯，或者你没有跟上他的电梯，这个人脉马上就废了。&/b&&br&&b&最后能陪你吃饭聊天的，往往都和人脉无关；能给你带来莫大帮助的，都是此时此刻身边的人（家人/朋友/同事），而不是很久以前埋下的伏笔。&/b&&br&同理：&br&你在四大，表现特别优异，和表现一般，其实下一个雇主都不知道，不会给你带来特别的求职优势（所以说：工作是公司的，考证是自己的！千万不要因为工作耽误了自己考证！）&br&&br&&b&幸运的是，从这里开始，往后面每一架电梯重要性都逐步下降。&br&如果你大三大四没有收到四大的offer，你可以考虑读研或者出国继续投简历，或者先去local所做两年再以社招的身份进来。一切都还有弥补的空间。&/b&&br&&b&这个时候，证书+工作经验是一架电梯。&/b&&br&我认识一些的同行，因为没有证书，没有高大上的工作经验，虽然工作很努力，技术很精湛，依然被天花板压得很狼狈。&br&&br&再往后面走，人脉，工作能力，个人努力，运气的重要性就会慢慢压过了背景，这时候你目力所及的竞争对手，才是真正和你实力相当的对手。然而这时候你已经过三十多了，已经到了事业上升阶段。如果你这时候还没到达一家有前途的公司的中高级管理层，那么你接下来的路也会很难走。&br&&br&30岁往后，跟你在同一起跑线的对手都需要你靠自己努力才能战胜，曾经把你远远超过的同龄人，如果他的电梯停止上升（譬如进了银行做桂圆），那么你爬楼梯也可以慢慢超过他。&br&&br&&b&这里开始回答第二个问题：大学应该做什么。&/b&&br&以下全是私货，纯粹个人见解：&br&&b&&br&我们姑且认为你已经想好了大约25岁前的每一步，想好了要考研还是出国还是找工作，大约能找到什么样的工作（参考学长学姐）。毕竟每一部电梯前的选择才是真正改变人生的瞬间。&br&除此之外：&br&大学应该学会如何让自己充实地快乐。&/b&&br&&br&虽然大学的时候，你做什么都不太妨碍你接下来的人生（不过如果能把ACCA考下来也是好的），但是工作几年后，你会遇到各种各样的困扰，职业规划的困扰，终生伴侣的困扰，婚}