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大家正在点评&p&09年我在奥美福建办公室，当时在福建戴姆勒的商务车Team，产品是Viano唯雅诺。这款车是当时市面上性价比很高的商务MPV，40万可以买到奔驰品牌，出去见客有面子，内部空间超大，座椅可以自由组合，配备小桌板可以谈商务，高配的还有DVD影音系统，旅途中待客娱乐。当时团队给它的定位是&b&“移动总裁办公室。”&/b&我觉得很精炼，而且优势一目了然。虽然不是多巧妙，但是成功地在上市期把USP推出去了。&/p&&p&这句话字字需琢磨，总裁，代表大型正规企业的高层，你要用老板显粗俗，用董事长有太冗长奇怪。总裁+办公室，可以立刻让人联想到自己公司老板那间，豪华、宽敞、舒服、摆放着高大上书籍、字画和收藏品，让人对车的内部空间有个直观感受。当然，一定要加上“移动”，这个定位才有戏剧性，也凸显车的代步功能。&/p&&figure&&img src=&/caf81ce5b0896fee5fc876_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&504& data-rawheight=&353& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&504& data-original=&/caf81ce5b0896fee5fc876_r.jpg&&&/figure&&p&当然给奔驰这样的品牌做广告，光谈卖点不够，还要感性，精神面的升华。当时我们的广告语是“中国智，世界观”。这句话可以道出中国商人的心声。一方面，他们看到苹果，Facebook，ebay等外国企业崛起，在不断学习新的商业模式，另外，中国商场又有很多潜规则，要打点zf各部门关系，要遵循回扣潜规则，对客户要圆滑世故，真是需要“中国智，世界观”。而他们买这款车，很多时候就是要伺候zf相关部门，大客户，甚至在车上谈些私密的事情，所以和产品也有不错的结合度。&/p&&figure&&img src=&/53f5c4ed1b39_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&497& data-rawheight=&232& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&497& data-original=&/53f5c4ed1b39_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&现在这款车已经成为不少企业高层的待客车，和明星保姆车，下图是国际章牛逼的走下唯雅诺。&/p&&figure&&img src=&/b7d6afa989ec90aa49269c7ebd2c39a1_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&991& data-rawheight=&469& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&991& data-original=&/b7d6afa989ec90aa49269c7ebd2c39a1_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&后来离职了，几年没关注车的广告，今天登上Viano网站一看，这个广告语就有点拖沓，语义也比较模糊，个人觉得不如之前。&/p&&figure&&img src=&/da89c330e1da631d21ab7fc_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1002& data-rawheight=&365& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1002& data-original=&/da89c330e1da631d21ab7fc_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&现在，我在负责一家口腔医院的营销策划。做医疗广告是非常现实直接的，&b&老板只看投入产出比。&/b&你投1块钱广告，看你能产生几块钱业绩，假设盈亏平衡点是3块钱，你做不到3块就是亏钱，说明工作失职。我当时从整形医院跳槽过来，经过1个月的摸索，逐渐站稳了脚跟，下面说一些比较成功的广告文案。&/p&&p&（成功就是指，顾客看了当天报纸，大量来电咨询，并且后面有来医院消费，投入产出比较高）&/p&&p&去年十二月，国家酝酿单独二胎政策，当时我就想到和种植牙结合。（种植牙就是人缺牙了，医生种植一颗人工牙进去，能基本当真牙用）&/p&&p&这个我们当时和很多顾客聊，也和医生聊，发现很多老人对种植牙在观望。为什么？因为种植牙贵，他们想省钱给子女，孙子用，自己反正老了，牙差了就吃软一点，不要花钱给家庭添负担。但是我们发现，隔代亲在中国非常严重，老人对孙辈爱的是无以复加。所以我们出一个标题：&b&你生二胎，我来养。&/b&讲的就是一个老人做了种植牙，能吃硬食，饮食恢复正常了，嚼得碎了胃病也能缓解，身体好了，她为的就是抱二胎孙。所以我们是从另一个角度说服顾客，你做牙不光为你，也是为你家庭呀，儿女上班忙，孙辈要你照顾，你没牙身体差怎么行。所以&b&种植牙是为自己——变成种&/b&&/p&&p&&b&植牙是为家人。&/b&当天的电话量创造了记录，说明确实说到老人家心里去了。&/p&&figure&&img src=&/093c491fcaa1a9aef188b9b7cf67db59_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&654& data-rawheight=&810& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&654& data-original=&/093c491fcaa1a9aef188b9b7cf67db59_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&医疗行业非常能培养营销人的市场直觉，因为标题一出去，当天就知道来电量和到院量，你的文案是否受欢迎一目了然。在工作中，我发现营销人经验再丰富，面对市场还是会失手。有时候你满怀信心的文案创意投出去，石沉大海，有时候无心插柳柳成荫。前几天，我们推广一款隐形矫正牙套，它最大的优势是戴了看不见，避免成为“钢牙妹”。之前，我写了几个讲外形美观的标题，效果还可以，但是下面这则，效果最好。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&/b7b3eae11b2d5dadf197df5b7d62c01c_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&456& data-rawheight=&299& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&456& data-original=&/b7b3eae11b2d5dadf197df5b7d62c01c_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这篇报广创作是很随心的。我看到百度推出一个调研，说中国女性最大量搜索的关键词是减肥。更好这款隐形牙套吃饭要摘下，很多人因此少吃夜宵，瘦了很多，我就拿这个点做标题。它不是产品的核心卖点，既不是谈矫正牙的效果，也不是谈美观，结果吸引了大量顾客来电咨询。&b&从此我体会到，创意不要设限，&/b&你看好的未必市场就看好，积极尝试各种题材，让顾客告诉你他们的喜好！&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&___________________________________Over___________________________________&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&关健明
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前奥美广告人，现同福医口腔营销总监，月营销业绩150万+&/p&&p&★
《销售与管理》杂志特邀专栏作家&/p&&p&★
知乎营销类回答高赞记录保持者
《如何写走心文案》22K赞 &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&公众号【创意很关键】&/b& &/p&&p&&b&马上关注ID：【
】&/b&&/p&&p&——————————————&/p&&p&好书推荐&/p&&p&&b&前奥美金牌广告人力作《爆款文案》&/b&&/p&&p&你是否有这样的苦恼：你思考许久，删删改改，写出来的文案还是不吸引人？&/p&&p&老关我刚出版了新书《爆款文案》，和你分享走心文案的秘笈。小马宋、台湾奥美大佬Jesse为这本书题词推荐，刚上线就售出3500多本，冲上当当网新书热卖榜第5名。&/p&&figure&&img src=&/v2-6b6bbaf5cb706d49c086a2_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&553& data-rawheight=&285& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&553& data-original=&/v2-6b6bbaf5cb706d49c086a2_r.jpg&&&/figure&&p&我毕业即进入奥美广告，后进入医疗企业，推动企业4年业绩增长11倍，老关为斑马精酿撰写微信推文，投放后单篇销售啤酒35.8万元，创下业界记录。在这本书里，算是把自己&b&10年心血与你分享&/b&。我写文案从不依赖“灵感”，而是把文案拆解成4个清晰、科学的步骤：&/p&&blockquote&1. 标题抓人眼球&br&2. 刺激购买欲望&br&3. 赢得读者信任&br&4. 引导马上下单&/blockquote&&p&我发现了这个秘密——只要我们依次做好这四步，顾客就会情不自禁地下单！每个步骤，我都为你准备了4到5种方法，比如&b&感官占领、权威转嫁、价格锚点……&/b&用上它们，原本平淡的文案立刻变得生动精彩。&/p&&p&已有超过&b&2800位营销人、新媒体人购买阅读&/b&，他们的评论是“按书里给的4个步骤，可以很快搭好文案框架”，“写得很通俗，一看就懂了”，“挺实用，用上那些套路，文案会更吸引人”…… &/p&&figure&&img src=&/v2-4dae4d18e44a647c7619eab5a227c059_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&524& data-rawheight=&573& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&524& data-original=&/v2-4dae4d18e44a647c7619eab5a227c059_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&/v2-72f36b307040edc794ea06dcd65414e2_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&515& data-rawheight=&572& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&515& data-original=&/v2-72f36b307040edc794ea06dcd65414e2_r.jpg&&&/figure&&p&这本书的售价是42.00元，当当网、亚马逊、京东、淘宝全线引进销售，年末促销活动很多，折后价大概在30元左右。&/p&&p&&b&一个人憋文案，很容易疲惫，而且效果不好，不如让高手为自己指点迷津，用来自奥美的科学方法写好文案，帮助你推动产品销量上涨，让自己早日升职加薪，&/b&&/p&&p&点击右边链接直达这本书：&a href=&///?target=http%3A//t.cn/RlPZQzi& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/RlPZQzi&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&
09年我在奥美福建办公室，当时在福建戴姆勒的商务车Team，产品是Viano唯雅诺。这款车是当时市面上性价比很高的商务MPV，40万可以买到奔驰品牌，出去见客有面子，内部空间超大，座椅可以自由组合，配备小桌板可以谈商务，高配的还有DVD影音系统，旅途中待客…
&p&抛开爹妈资源，家庭背景不说（谁都改变不了），大家普遍把原因归结为【个人能力】的差异：自律程度、性格因素、素质技能的多样性等等。&/p&&p&&br&&/p&&p&这些重要吗？当然重要。&/p&&p&&br&&/p&&p&我今年30岁，如果我有机会遇到22岁的自己，我会告诉他：&/p&&p&&b&【看准趋势】比【个人能力】重要10倍以上。&/b&&/p&&p&年轻的时候，谁不是荷尔蒙泛滥，浑身是劲无处发挥？&/p&&p&“我不能成为富人的儿子，至少我可以成为富人的祖先！”大三那年，当广告学老师问起个人志向，我站在大教室里自豪地说。&/p&&p&现在回想起来，尴尬一笑，耳根子红。&/p&&p&那时读了几本营销经典，看着营销大师作品一出，销量飞升，我就想象自己毕业后操盘某品牌大卖特卖，成为下一个行业英雄，出书立著，巡回演讲。&/p&&p&&br&&/p&&p&毕业后几经奋斗，我终于踏进广告人的殿堂——奥美广告，经过2年历练，我带着4A的光环跳槽到甲方，立志要做出一番事业，死磕每一个方案，每一篇文案， 那该死的业绩上下波动，150万，120万，100万，120万，无论我如何努力，它依然原地踏步。如此持续2年，我一度怀疑自己是否有干这行的天赋。&/p&&p&&br&&/p&&p&4年后的今天，我已在另一家公司操盘营销， 这4年，业绩涨了10倍，我成为行业中一个无法忽视的名字，我把营销感悟写进知乎，前12篇答案，平均每一篇答案获得3K赞，在知乎全网排名第45位，我的公众号也有了几万读者。很多年轻的营销人向我提问，&b&在他们身上，我看到了8年前的自己：一身蛮劲，但缺少智慧。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&每个营销人都想在企业挥斥方遒，把公司业绩翻倍。&/p&&p&OK，你的策略是什么？业绩翻倍的逻辑是什么？&/p&&p&很多年轻营销人是这么想的：我加班加点，研制出一份精品方案，我死磕文案细节，海报设计， 终于打磨出一份自认为95分的方案，以为推出后就能大卖特卖了，结果呢？&/p&&p&销售额轻微波动，甚至没有变化。&/p&&p&&br&&/p&&p&当我们深入思考后，我们终于认清一个现实：&b&就算“你的计划“【方案质量、执行力】做到95分，也无法必然实现”你的追求“【业绩翻倍】。&/b&&/p&&p&因为这里面还有其他很多变量：市场大环境，公司产品竞争力，竞争对手实力对比等等。&/p&&p&即使是你仰慕的那些全国有名的营销人，他们哪个敢说，我每月量产一个精品营销案，保证企业业绩增长30%，没做到我把广告投放费全部赔给你？&/p&&p&&b&没人敢。&/b&&/p&&p&所以你知道，个人努力不能决定一切。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&“我为企业做营销3年后，企业的营业额是之前的2倍。”&/b&&/p&&p&这是我的事业立志，很多年，我迷茫该如何做到。&/p&&p&&br&&/p&&p&直到我幸运地认识了移动哥，一切豁然开朗。&/p&&p&&br&&/p&&p&常看我文章的读者一定知道他。这个家伙长着一颗巨大的脑袋，也着实聪明，圆滑，以前在福州移动市公司上班，工作令人羡慕，但他的兴趣是炒股，去年牛市那一波100万变500万，已经辞职在家全职炒股了。&/p&&p&&br&&/p&&p&看他赚钱这么轻松，我心痒痒地也和他学炒股，结果炒股没学会，学会了一个词，它改变了我的一生。&/p&&p&&b&★
这个词叫【行业年复合增长率】。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&不需要复杂啰嗦的字典定义，我用一个例子告诉你它是啥。&/p&&p&假设2016年某行业的规模是100个亿&/p&&p&我预判未来3年，该行业年复合增长率是20%&/p&&p&16年100亿*（1+20%）=17年120亿&/p&&p&&b&2016年——100亿、2017年——120亿、2018年——144亿、2019年——172.8亿，享受复利效应。&/b&&/p&&p&“那几年地产很好做。” “这3年服装不好做。”讲的就是行业景气度，背后反映的是行业复合增长率的问题。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&行业赚钱快，你赚钱快。行业赚钱难，你赚钱难。&/b&&/p&&p&我有2个大学同学最能说明问题了。&/p&&p&这两哥们能力相当，08年毕业后去2个不同行业，起步月薪都只有2-3千。&/p&&p&&b&★
08年，游戏哥去北京一家手机游戏公司做营销，公司一直壮大，现在是公司职业经理人-总经理，已经买房，年收入100万。&/b&&/p&&p&&b&★
08年，餐厅哥去了连锁餐厅品牌做营销，餐厅不温不火，他也是职业经理人，他现在同样是总经理，年收入25万。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&为什么能力差不多，勤奋程度差不多，收入会相差4倍呢？&/p&&p&因为行业年复合增长率不一样。&/p&&p&&br&&/p&&p&08到13年，传统餐饮的年复合增长率不快。餐饮行业非常分散，没有那个部门能统计出具体的市场规模数据，根据我们国家商务部发言人的说法，这几年都在10%以上，潜台词就是比10%也多不了多少。&/p&&p&再来看手机游戏行业08-13年的增长。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&/v2-bfe5965bdff9ae6344ac3bab21c6f78a_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&552& data-rawheight=&264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&552& data-original=&/v2-bfe5965bdff9ae6344ac3bab21c6f78a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这5年，手机游戏行业的年复合增长率达到疯狂的137%！意味今年你100万，明年是237万，后年是237万乘以2.37，再后年再乘2.37！在这种行业赚钱是多么爽快，多么刺激！&/p&&p&我们做个简单的假设，假设08年的时候，手游哥和餐厅哥所在公司一个月业绩都是50万。两家公司都位于行业平均水平，发展速度和行业速度一样快，不超标也不拖后腿。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&★
手游哥公司08年50万，一路乘以2.37，09年118万，10年281万，11年665万，13年做3750万。5年75倍！&/b&&/p&&p&&b&★
餐厅哥公司08年50万，一路乘以1.12，09年56万，10年63万，11年70万，13年88万。5年还翻不了一倍。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&我们来看看这张图，你就知道差距有多大了！&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&/v2-df1d6bbe0549b_b.png& data-caption=&& data-rawwidth=&1327& data-rawheight=&940& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1327& data-original=&/v2-df1d6bbe0549b_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&手游哥公司业绩3750万，餐厅哥业绩88万，手游是餐饮的43倍。老板一个月营业额3750万，分你10万无所谓。餐厅连锁88万，分你2万都有点舍不得哦。&/p&&p&&br&&/p&&p&要是我08年就是干手游就好了！很多了解手游业的人都这么说。回头看看，难道老天爷没给过你线索吗？&/p&&p&&br&&/p&&p&08年到13年，我相信那5年在看帖的各位也经历过。&/p&&p&&br&&/p&&p&08年，大家都还在用诺基亚，索爱这样的功能机，网络是2G的，开网页都非常慢，打游戏的人很少。09年后，智能手机迅速普及，你眼看着大家把诺基亚换成苹果，安卓，你眼看着2G升级成3G，你眼看着流量越来越便宜，你眼看着玩游戏的人迅速增加，市场蛋糕迅速扩大，但是大部分人无动于衷，甚至连搜索了解一下这个行业的意识都没有。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&回到我们的目标，【我为企业做营销3年后，把营业额提升到之前的2倍。】假设我们的营销水平刚好是市场平均水平，不超标也不拖后腿，3年营业额变2倍，那么这3年的复合增长率最少要多少？&/p&&p&&br&&/p&&p&拿计算器按一下就知道，30%是比较保险的。 &/p&&p&&br&&/p&&p&假设起始月营业额100万，你进去操盘营销，营销一年后130万，营销两年后169万，营销三年后220万，OK翻倍了！&/p&&p&&br&&/p&&p&这是我们突然发现，比写方案，写文案，做执行重要10倍不止的是【选行业】。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&★
只要你能精准预判一个行业未来3年年复合增长率超过30%，你可以轻松做到“3年业绩翻倍“的辉煌战绩。&/b&&/p&&p&这样就结束了？No！&/p&&p&&br&&/p&&p&让我们思考得再深一点，30%只是一个基本的条件。&/p&&p&&br&&/p&&p&我仔细研究了移动哥选股票的模型，总结出自己的“行业蜂巢“思考模型—— 好的行业就像一颗蜂巢，6个方面都要表现出色，这样的行业才是流淌着蜜和奶的行业。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&/v2-8174aadfc114f_b.png& data-caption=&& data-rawwidth=&1078& data-rawheight=&984& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1078& data-original=&/v2-8174aadfc114f_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1、需求增速超过30%，&/b&必选，不赘述。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2、需求人数庞大，需求十分强烈甚至刚性。&/b&我举个例子，我认识2个电商老板，一个做卫生巾——女生人人用，必需用。他在某微信大号上卖，卫生巾78元一套，17000个阅读量，卖了4025单，意味着平均100个人进来，25个人购买。另一个做轻断食果蔬汁——主打减脂，嫩肤，一套480元还要求顾客3天不吃饭只喝果蔬汁。他也投大号，100个人进来，1-2个人购买。2个老板同样聪明，勤奋，为什么推广效率差这么多？差别就在产品。一个需求人群庞大，需求强烈，另一个购买成本高，使用门槛高导致需求人群少，需求不够强。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3、行业刚刚起步，临近爆发。&/b&&/p&&p&按照市场生命周期模型，就是导入期向成长期过度的这个阶段，冲进企业做营销最佳。&br&&/p&&p&如果营业额太小，一个月20万，你帮他干到翻倍到40万，净利润按20%算才8万，老板分你2万都手抖，没意思。&/p&&p&&br&&/p&&p&营业额太大也不行。刚说的手机游戏行业，一个月营业额几千万，人家已经很大了，高管的位置都有人了，都是创业元老，老板非常信任的人，你过去，做不了高管，只能做个小角色，要论资排辈熬好几年慢慢晋升。&/p&&p&&br&&/p&&p&但是08年刚刚开始野蛮生长的时候，你加入一个有潜力的小公司，跟着他一路做大，你是创业元老，你不做高管谁做？&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&4、离天花板至少20倍空间。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&我们不希望辛辛苦苦做了3年，市场饱和了碰到天花板，市场规模下滑，那我们被迫又要换行业了。&/p&&p&&br&&/p&&p&2008年中国移动多风光？各省市为移动服务的广告公司一家接一家地开。随着短信被微信革命，增值业务被各类免费APP革命，移动风光不再，业绩增速不断下滑，跟着他做的广告公司也大量倒闭。&/p&&p&&br&&/p&&p&天花板怎么看？最重要的是看普及率。2000年，汽车的普及率是不是很低，那时候只有有钱人开车，那时候我上高中，一个班不到5个人家里有车。这个时候汽车行业离天花板就很远，发展空间很大。你今天再看，你觉得中国私家车的保有量还有多大增长空间？&/p&&p&&br&&/p&&p&我要选的行业至少要有20倍市场空间。20倍怎么算的？30%复合增长率让我做10年，至少过10年好日子我才爽。1.3的11次方=18倍，成交。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&5、复制粘贴快。&/b&市场有强烈需求，但是生产跟不上，也会延缓我们赚钱的速度。同样2个公司，假设他们的未来3年的复合增长率是一样的。一个公司是中餐馆，请了五星级大厨，菜非常好吃很受欢迎，另一家公司是做时尚糖果，专门做糖果电商，也很受欢迎。&/p&&p&&br&&/p&&p&假设他们两行业增速啦，市场空间啦都是一样的，我们要去那个呢？大厨没办法快速复制啊，北京有一个，复制到上海，广州需要培训，需要招聘。卖糖果呢，只要开动机器生产，几天就可以覆盖全中国，赚钱速度快多啦。能快速批量复制的，才是最好的生意。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&6、非常依赖营销。&/b&&/p&&p&我也知道新能源行业好，比如做锂电池的公司，飞快增长，天花板也很远，但是它产品都是卖给企业用户，比如说把锂电池卖给大品牌车企，他是通过招投标的方式来卖的，他不依赖营销和广告，他依赖的是销售员和工程师，我进去会被边缘化。我要找的是非常依赖广告的行业，这种行业通常是2C，而不是2B的。&/p&&p&当我一片一片拼凑出这个行业凤巢的思考模型后，剩下的事情就是筛选了。我把A股的各个主流行业都列了出来，房地产、银行、纺织服装、餐饮、汽车……接着，我收集了各行各业的行业研报，读完不免有些失望，因为绝大多数传统行业不可能给我未来30%的行业复合增长率，也给不了我20倍的增长空间。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&然而，我还是发现了一些线索，市场给民营医院的估值很高。眼科、牙科增速强势。在这一点启发下，2013年，我发现一个当时还鲜有人知晓的行业——种植牙。&/p&&p&&br&&/p&&p&当我按照行业蜂巢的思考模型去考验它时，发现它表现抢眼。&/p&&p&种植牙是什么？简单讲，一个人掉牙了，医生把金属牙根植入你的牙骨里，带上烤瓷牙冠，就跟真牙一样了，能啃鸡腿吃排骨。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&★
我们来看需求人数&/b&：中国65岁以上人口算老人，老人占总人口比重1982年为4.9%，1990年为5.6%，2000年为7.1%，2010年为8.9%，2014年为10.1%，中国的老龄化正呈加速度上升状态。据世界卫生组织预测，到2050年，中国将有35%的人口超过60岁，成为世界上老龄化最严重的国家这里面人口有3.5倍空间。老人就一定缺牙吗？&b&当时我就去问60岁以上老人，问亲戚，问长辈，你们牙齿掉了没有？掉了几颗？发现每个人都掉，少的2-3颗，多的半口全口没了。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&★
再看需求是否强烈&/b&：传统方法是活动假牙，咬不动东西，戴着难受，你问几个老人家就知道。如果缺很多牙不管他会怎样？我一个亲戚做牙科，&b&他告诉我，你试试只用前牙吃饭就知道了。&/b&我试了2分钟，完全没办法接受，我就知道这个市场需求强烈，可以说接近刚性。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&★
需求增速&/b&：&b&2013年，中华口腔医学会副秘书长韩亮说，调查数据显示，近三年中国口腔种植市场增长率每年超过20%，&/b&未来将有更大幅度的增长。我预测，随着工业化原材料量产越来越多，会做手术的医生越来越多，价格会大幅度降低，增速会超过20%。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&★
刚起步临近爆发&/b&：当时市场上已经有少数民营诊所在经营宣传，营销做得还很粗糙，但已经有一定量的顾客消费。随着降价和宣传力度的加大，市场很可能会迅速扩大。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&★
天花板&/b&：2013年，中国大陆每年植入约20万颗牙，而只有8000万人口的韩国每年则植入100万颗牙。人口是韩国16倍，种植牙数量是1/5，&b&按照韩国的经济水平有90倍市场空间，我们经济比韩国差，打个5折，也有45倍空间。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&★
复制性&/b&：较差，这是种植牙最大的弱点。设备，原材料可以迅速复制，牛叉的医生不能。培养一个优秀的种植医生看悟性，基本都要一年起，这导致很多医院很牛也只能做个区域老大。&/p&&p&&br&&/p&&p&除了复制性差，其他5项都打勾。在2013年，抓到这样的一手牌已经让我很开心了。经朋友介绍，我加入一家种植牙机构，从零开始做营销，但发展速度“根本停不下来“，我们的年增速最快干到过100%，最差也不低于30%，&b&4年业绩干了10倍，我的个人收入也跟着翻倍再翻倍。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&这4年，我的“营销能力“当然也有增加，增加个2-3倍？绝对不可能是10倍。能干10倍，大部分功劳要算给“选行业能力“。&/p&&p&&br&&/p&&p&我比别的营销人更聪明吗？情商更高吗？我从不这样认为。否则我早已考入名校，毕业后顺利进入500强。在万千迷茫青年中，我之所以能脱颖而出，做出一点成绩，&b&就是因为我的思维版图里除了【营销技能】，还多了一个维度【趋势判断】。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&22岁，我认为人定“胜“天，我相信天道酬勤。&/p&&p&30岁，我认为人定“顺“天，我认同时势造英雄。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&22岁，我觉得风险投资跟我没关系，那是有钱人才玩的游戏。&/b&&/p&&p&&b&30岁，我才知道每个人都是自己的风险投资人，你选一个公司，就把自己1/5的青春投进去了。&/b&（假设22-32岁是一个人的青春，假设你平均在一个公司干2年。）&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&你投入这么大，你算过你未来的风险和收益没有？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&睁大眼睛看吧，其实很多机会就在生活中。&/p&&p&&br&&/p&&p&我再做一个简单的预测，【扫地机器人】行业必火。&/p&&p&&br&&/p&&p&上个月吃饭，我堂哥送了一个扫地机器人给我。&/p&&p&&br&&/p&&p&这玩意其实以前我就想买，几个阻碍：1、之前卖3000多嫌贵，2、是否足够智能？能否把房间100%都扫了，不要只扫70%，那我还要去扫30%？3、能扫地肯定的，能拖地吗？拖地也是和扫地相当的工作量呢。&/p&&p&&br&&/p&&p&试用了几次后，我才发现123的问题全被解决了，我上网一查，价格不过千。&/p&&p&&br&&/p&&p&我按行业蜂巢，粗略地分析下这个行业。&/p&&p&★
需求人数：每个家庭都需要扫地，中国几个亿的家庭。&/p&&p&&br&&/p&&p&★
需求强烈：全中国，有几个人爱扫地？每个人都不想做家务，比起父母，年轻一代更注重享受，工作忙时间成本更高，需求更强。同时，小时工成本一涨再涨，一次都要200-500，不到千元的价格太划算了。&/p&&p&&br&&/p&&p&★
增速：2014年全球服务机器人销量达到330万台，销售额约为12亿美元，同比增长24%。预计2015年至2018年期间，服务机器人销量将会大幅增长，累计销量可达2590万台，3年意味着7.8倍空间，增速远超30%。&/p&&p&&br&&/p&&p&★
空间：一二线城市普及度不错，但还没饱和。三四线城市远远没有普及。但是按这个价格，普及速度会很快。2018年如果销售2590万台是一个很大的量，那时候普及度就很高了，空间有没有20倍还需要研究。&/p&&p&&br&&/p&&p&★
起步规模：某国产品牌2010年年销售额1个亿，13年干到10个亿。今天至少几十个亿了。&/p&&p&&br&&/p&&p&★
复制：开动机器生产就是了。&/p&&p&&br&&/p&&p&分析完发现，扫地机器人是一个相当不错的行业，可惜现在进入已经迟了，人家现在一年至少几十个亿了，高管早有人做了，你进去根本没位置，还是得从小角色干起。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&没关系，这是我日常思维训练的一部分，别人举哑铃锻炼手臂，我分析行业锻炼大脑。&/p&&p&为什么要锻炼？因为当我认识移动哥后，我发现这这世界上的人分成两种：&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&★
大部分人关注的是——钱现在在哪？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&很多大学毕业生、职场新人选行业，选公司时思考得都太少。&/p&&p&“那家公司是外企500强。“&/p&&p&“那家公司都上市了，办公环境高大上。“&/p&&p&“我哥在里面做了3年了，待遇不错。”&/p&&p&&br&&/p&&p&如果一个行业他们看不懂，或者没听过，打死他们也不敢进去，他们一定要进“名企”。&/p&&p&朋友，人家公司做的再大，再强，那是人家以前就做到的，如果你进去做不出增量，本质上你也就是螺丝钉而已。&/p&&p&&br&&/p&&p&何况不少行业由强转衰，纸媒，国产运动服，移动通信业……我相信这几年你没少见。&/p&&p&&br&&/p&&p&无数年轻人精心准备，努力拼搏，只为在500强，房地产，银行谋得一个职位。当然，这也没啥不好，工作稳定，待遇不错。不过，这也意味着放弃了【超额收益】。因为这些中学生都知道赚钱的行业，早也是巨头林立，竞争激烈，增速平缓，没有多少增长空间了。当你初入职场或许会觉得这样的工作钱多又骄傲，但当你到30岁后，你会发现你有不少同龄人做一些“奇怪”的行业比你赚的多得多，你还会发现组建家庭需要的首付、房贷、养孩子的费用、照顾老人的医疗费加入你的账单，“稳定的月薪”并不耐花，这时你的心里会波动。有些人试图通过努力读书、加班来“提升自己”，但往往收效有限。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&★
富人关注的是——钱未来流向哪？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&你不会听到他们说，某行业我不感兴趣，他们对任何行业充满好奇心，乐于研究背后的商业逻辑。AR、VR何时普及？水槽洗碗机有多大市场空间？老龄化趋势下，托老床市场何时爆发？消费升级趋势下，中国哪些品类还有空白，具体升级哪些层面？&/p&&p&&br&&/p&&p&他们知道正是那些半懂不懂，或是看起来陌生的行业才有机会，这意味着低阶创业者不知道或不敢进来，他正好能提前进入布局，耐心等待市场爆发的那一天，把市场红利收入囊中。&/p&&p&有无数人和你一样看到了这里，90%的人会在心里默念：我要成为第二种人。&/p&&p&&br&&/p&&p&但收集信息，训练投资思维是一件很累，又没有当下收益的事情，80%的人都会半途而废，他们会淡忘，放弃，最终还是回去找一份“正常”的工作。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&比他们多一点耐心，你的赢面就很大了。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&___________________________________Over__________________________________&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&关健明&/p&&p&★ 前奥美广告人，现医疗集团营销总监，连续3年营销ROI超过1：5&br&&/p&&p&★ 《销售与管理》杂志特邀专栏作家&/p&&p&★ 知乎营销类回答高赞记录保持者 《如何写走心文案》22K赞&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&公众号【创意很关键】&/b& &/p&&p&&b&马上关注ID：【 bigideaa 】&/b&&/p&&p&——————————————&/p&&p&好书推荐&/p&&p&&b&前奥美金牌广告人力作《爆款文案》&/b&&/p&&p&你是否有这样的苦恼：你思考许久，删删改改，写出来的文案还是不吸引人？&/p&&p&老关我刚出版了新书《爆款文案》，和你分享走心文案的秘笈。小马宋、台湾奥美大佬Jesse为这本书题词推荐，刚上线就售出3500多本，冲上当当网新书热卖榜第5名。&/p&&figure&&img src=&/v2-6b6bbaf5cb706d49c086a2_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&553& data-rawheight=&285& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&553& data-original=&/v2-6b6bbaf5cb706d49c086a2_r.jpg&&&/figure&&p&我毕业即进入奥美广告，后进入医疗企业，推动企业4年业绩增长11倍，老关为斑马精酿撰写微信推文，投放后单篇销售啤酒35.8万元，创下业界记录。在这本书里，算是把自己&b&10年心血与你分享&/b&。我写文案从不依赖“灵感”，而是把文案拆解成4个清晰、科学的步骤：&/p&&blockquote&1. 标题抓人眼球&br&2. 刺激购买欲望&br&3. 赢得读者信任&br&4. 引导马上下单&/blockquote&&p&我发现了这个秘密——只要我们依次做好这四步，顾客就会情不自禁地下单！每个步骤，我都为你准备了4到5种方法，比如&b&感官占领、权威转嫁、价格锚点……&/b&用上它们，原本平淡的文案立刻变得生动精彩。&/p&&p&已有超过&b&2800位营销人、新媒体人购买阅读&/b&，他们的评论是“按书里给的4个步骤，可以很快搭好文案框架”，“写得很通俗，一看就懂了”，“挺实用，用上那些套路，文案会更吸引人”…… &/p&&figure&&img src=&/v2-4dae4d18e44a647c7619eab5a227c059_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&524& data-rawheight=&573& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&524& data-original=&/v2-4dae4d18e44a647c7619eab5a227c059_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&/v2-72f36b307040edc794ea06dcd65414e2_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&515& data-rawheight=&572& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&515& data-original=&/v2-72f36b307040edc794ea06dcd65414e2_r.jpg&&&/figure&&p&这本书的售价是42.00元，当当网、亚马逊、京东、淘宝全线引进销售，年末促销活动很多，折后价大概在30元左右。&/p&&p&&b&一个人憋文案，很容易疲惫，而且效果不好，不如让高手为自己指点迷津，用来自奥美的科学方法写好文案，帮助你推动产品销量上涨，让自己早日升职加薪，&/b&&/p&&p&点击右边链接直达这本书：&a href=&///?target=http%3A//t.cn/RlPZQzi& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/RlPZQzi&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&
抛开爹妈资源，家庭背景不说（谁都改变不了），大家普遍把原因归结为【个人能力】的差异：自律程度、性格因素、素质技能的多样性等等。 这些重要吗？当然重要。 我今年30岁，如果我有机会遇到22岁的自己，我会告诉他：【看准趋势】比【个人能力】重要10倍以…
&figure&&img src=&/a4efe882d6aca1bc0bea_b.jpg& data-rawwidth=&1345& data-rawheight=&854& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1345& data-original=&/a4efe882d6aca1bc0bea_r.jpg&&&/figure&&p&故宫淘宝卖萌的逗趣画风“买了就是朋友”，步履不停的文艺范儿“你在写PPT时，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面”已成经典。2016年的步履不停有了全新的文案，再也不是以前一大段一大段的长文案了，而是像诗那样，让1000w＋的文艺女青年着迷。&/p&&p&不靠卖萌，不玩二次元，就是爱文艺，步履不停，诗意生活。&strong&步履不停，一家靠卖文案的淘宝女装店。&/strong&&/p&&p&去年步履不停的品牌文案火了之后，更多的人关注了步履不停这个品牌，虽然是一个淘宝品牌，但是它的影响力却不小。步履不停2016年的最新文案，再次迷住了1000w＋的文艺女青年。&/p&&br&&h2&&strong&一、现代诗一样的文案&/strong&&/h2&&p&书，嫩芽，风，时光，猫，咖啡，头发，红绿灯，春天和冬天。这些事物组合在一起，带有天然的诗意。这其中不乏小资情调，但是细微的触感描写，“连头发都感觉到”，真的很细腻。&/p&&h3&&br&（一）&/h3&&p&&strong&春日是在这个下午溜进来的，&br&空气里弥漫着各种不确定的味道，&br&每一种都像你的余味。&/strong&&/p&&p&&strong&那些天我们走过的路，&br&三三两两沿途撒下的种子，&br&在午后发了芽。&br&&br&在三月的中间，&br&你感觉到了时间的重量，&br&连呼吸里都有一行诗。&/strong&&br&&/p&&figure&&img src=&/a4efe882d6aca1bc0bea_b.jpg& data-rawwidth=&1345& data-rawheight=&854& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1345& data-original=&/a4efe882d6aca1bc0bea_r.jpg&&&/figure&&p&确定这不是徐志摩的诗吗？&/p&&h3&&br&（二）&/h3&&p&&strong&进入3月好像一切都成了半成品。&/strong&&br&&/p&&p&&strong&刚拆封的书，&br&长了一半的嫩芽，&br&停在路口的风。&/strong&&/p&&p&&strong&时光在窗外跳舞，&br&猫蹲在门口不说话，&br&最后几口咖啡舍不得喝完。&br&&br&我听见有人在心底敲门，&br&连头发都感觉到，&br&这个3月有事要发生。&/strong&&br&&/p&&figure&&img src=&/fcc901ceb2ff73da250166_b.jpg& data-rawwidth=&950& data-rawheight=&683& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&950& data-original=&/fcc901ceb2ff73da250166_r.jpg&&&/figure&&p&咖啡和猫有什么关系，但是被描述出来却又像浑然天成。&/p&&br&&br&&h3&（三）&/h3&&p&&strong&你穿过绿灯下，&br&我停在红灯前，&br&好像春天心领神会的送走冬天。&/strong&&/p&&figure&&img src=&/810366fadbedb1e0baf845eb27477c51_b.jpg& data-rawwidth=&1756& data-rawheight=&1256& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1756& data-original=&/810366fadbedb1e0baf845eb27477c51_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&h2&二、勉励受众的鸡汤式文案&/h2&&p&这是品牌煮给受众的一锅鸡汤，但是却非常受用，像是品牌在告诉他的受众，你不必按照别人的生活方式来生活，也不必理会别人对你的种种揣度和议论，随它去吧，你就是你呀。&/p&&br&&h3&（一）&/h3&&p&&strong&你知道的，我们有种默契，&br&走在路上，&br&“STILL
WALKING”&br&会成为辨识同类的接头暗语。&/strong&&/p&&figure&&img src=&/695d2abfe41_b.jpg& data-rawwidth=&1822& data-rawheight=&868& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1822& data-original=&/695d2abfe41_r.jpg&&&/figure&&p&Still walking，就是我们的暗号，像“北京填鸭”似的。只要步履不停，我们总会相遇，因为我们是同一类人。&/p&&br&&br&&h3&（二）&/h3&&p&&strong&成为他们眼中的你，&br&还是成为你心中的你。&br&其实都好，自在就好。&/strong&&/p&&p&&figure&&img src=&/e49c9ca3a90ca9cf849b377d9e200712_b.jpg& data-rawwidth=&1972& data-rawheight=&1274& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1972& data-original=&/e49c9ca3a90ca9cf849b377d9e200712_r.jpg&&&/figure&只要是你就可以了，自在就好。&/p&&h3&&br&（三）&/h3&&p&&strong&听见云走了，&br&风 在说话。&br&&br&树叶朝着阳光微笑，&br&他们觉得你被伤感吞没了，其实你只是感受到了全世界。&/strong&&br&&/p&&p&&figure&&img src=&/c7f22dce59b38f6ec1d0d2c76a4dfecb_b.jpg& data-rawwidth=&1962& data-rawheight=&1210& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1962& data-original=&/c7f22dce59b38f6ec1d0d2c76a4dfecb_r.jpg&&&/figure&他们以为文艺女青年就是伤春悲秋，其实只是感受比他们深刻，比他们细腻，你获得比他们多得多，也成为一个更加丰满立体的人。&/p&&h3&&br&（四）&br&&/h3&&p&&strong&能和一只瓶子做上朋友，&br&你的人生难题啊，&br&多半就不是什么难题啦。&/strong&&br&&/p&&figure&&img src=&/380aabc7d15fbf3dc14d06_b.jpg& data-rawwidth=&950& data-rawheight=&660& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&950& data-original=&/380aabc7d15fbf3dc14d06_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&h2&&strong&三、场景化的对话式文案&/strong&&/h2&&p&对话式的文案非常有场景性，画面感超强，像是在写电影剧本一样写文案，捕捉到文艺女青年的生活细节，还原在生活中会遇到的人，听到的话，比如一些人的刻板印象：认为文艺女青年就是忧郁，经常思考人生，比如说这个女生是女汉子突然穿起了裙子，比如认为黑色就是严肃，比如不上不下的领子，没有人懂绣花......回应这些看起来有点可笑的问题。&/p&&h3&&br&（一）&/h3&&p&&strong&“你撞到同款咧～”&br&&br&“大叔，你不懂... ...&br&满身泥土裤子叫解放军绿，&br&我这是BOYISH LOOK 。”&/strong&&/p&&p&&figure&&img src=&/f5dcc2fffc82_b.jpg& data-rawwidth=&1772& data-rawheight=&1310& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1772& data-original=&/f5dcc2fffc82_r.jpg&&&/figure&女生，也喜欢穿裤子，不喜欢被定义为穿裙子的人。&/p&&br&&br&&h3&（二）&/h3&&p&&strong&“金城舞，你就那么偏爱严肃？”&/strong&&/p&&p&&strong&“当然不，&br&穿黑的只是方便屏蔽生活里营营碌碌的Wi-Fi信号，&br&在日复一日的另一面。”&/strong&&br&&/p&&p&&figure&&img src=&/dac6a892c9a876e7d01f4b_b.jpg& data-rawwidth=&950& data-rawheight=&623& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&950& data-original=&/dac6a892c9a876e7d01f4b_r.jpg&&&/figure&文案中把文艺女生（品牌受众）塑造成一个更喜欢站在日复一日的对立面的形象，跟平日里在生活里忙碌的普通女生区分了，性格化了。&/p&&br&&br&&h3&（三）&/h3&&p&&strong&“一副忧郁的样子，在思考人生吧？”&/strong&&/p&&p&&strong&“没，&br&看一个走远的，&br&像金城武的帅哥而已。”&/strong&&/p&&p&&figure&&img src=&/6545bcd5bcf60_b.jpg& data-rawwidth=&950& data-rawheight=&668& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&950& data-original=&/6545bcd5bcf60_r.jpg&&&/figure&你以为的我，并不是真的我，你以为我会这样想，其实我只是在做你不敢做的事，比如大方承认看帅哥，才没有你想得那么矫情，天天思考人生，文艺女青年也是有血有肉的好吗。&br&&/p&&br&&h3&（四）&/h3&&p&&strong&“诶～&br&女汉子今天穿裙子也好看嘛。”&br&&br&“呃......&br&每个人都有含蓄温柔的另一面嘛，&br&只不过你看不见而已。”&/strong&&br&&/p&&p&&figure&&img src=&/d1a944dcbaeca390c1d0e1dd_b.jpg& data-rawwidth=&950& data-rawheight=&661& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&950& data-original=&/d1a944dcbaeca390c1d0e1dd_r.jpg&&&/figure&很多男生嘲笑女生女汉子、女神经，真不知道有什么好嘲笑的，看不到女生温柔的一面，只能说明她根本不喜欢你。&br&&/p&&br&&br&&h3&（五）&/h3&&p&&strong&“皱一点好。”&br&&br&“那当然，烫得太平顺得都挤到隔壁电梯的早高峰档里了。&br&一厢子西装革履的。重哪，经常滴滴滴被警报。”&/strong&&br&&/p&&p&&figure&&img src=&/4b7c4f733ac71ebf9d9aa_b.jpg& data-rawwidth=&950& data-rawheight=&660& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&950& data-original=&/4b7c4f733ac71ebf9d9aa_r.jpg&&&/figure&这些姑娘宁愿皱得有棱角一点，也不要被烫得太平顺，不想随波逐流。&/p&&br&&br&&h3&（六）&/h3&&p&&strong&“这领子和你一样，&br&不上不下，&br&绣花有人懂吗，正常人才不会这样噢。”&br&&br&“不正常不好吗？&br&自己舒服就够了，管它呢......&br&还有后面有名字的，叫“return to innocence。”&/strong&&/p&&p&&figure&&img src=&/16199eaae26f529408abb_b.jpg& data-rawwidth=&950& data-rawheight=&661& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&950& data-original=&/16199eaae26f529408abb_r.jpg&&&/figure&是啊，不正常不好吗？如果正常人是平庸，我宁愿不正常呢。&/p&&br&&br&&h2&四、自我代入感强烈的独白式文案&/h2&&p&品牌以文艺女青年口吻写出的文案，或是自言自语，或是自我宣告，或是一声感慨，拳拳到肉，精准地抓住了现代都市间的文艺女青年的心理表现，敢于表达自己的内心，忠于自己的内心。&/p&&h3&&br&（一）&/h3&&p&&strong&镜子里的，现实里的，哪个是真实的你？&br&&br&管它呢，&br&如果两个都是就好了，&br&活两次赚了。&/strong&&/p&&p&&figure&&img src=&/24dfa240cb6cbde581c55737_b.jpg& data-rawwidth=&950& data-rawheight=&607& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&950& data-original=&/24dfa240cb6cbde581c55737_r.jpg&&&/figure&是不是站在镜子前就会思考这个问题，但是，管它呢～&/p&&br&&br&&h3&（二）&/h3&&p&&strong&自由就是做自己想做的事。&br&不做自己不想做的事。&/strong&&/p&&p&&strong&自由就是，&br&我可以写在这个产品页里的一句废话。&/strong&&/p&&p&&figure&&img src=&/08a7c83ef64d9_b.jpg& data-rawwidth=&950& data-rawheight=&660& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&950& data-original=&/08a7c83ef64d9_r.jpg&&&/figure&你看，现在的文艺女青年是互联网公司里的一个产品经理，也可以是一个设计师，还会是一个文案。&/p&&br&&br&&h3&（三）&/h3&&p&&strong&天气暖了我想找个人靠一靠。&br&不过啊，&br&有时墙比人可靠。&/strong&&/p&&p&&figure&&img src=&/9f993a0b95cee288da3f376c_b.jpg& data-rawwidth=&1956& data-rawheight=&1234& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1956& data-original=&/9f993a0b95cee288da3f376c_r.jpg&&&/figure&比起有些人，墙给你的安全感更笃定。&/p&&br&&br&&h3&（四）&/h3&&p&&strong&有时候真想变成一颗多肉，&br&那么胖，&br&看起来还那么高兴。&/strong&&br&&/p&&p&&figure&&img src=&/adffa064aab913baf37c_b.jpg& data-rawwidth=&950& data-rawheight=&656& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&950& data-original=&/adffa064aab913baf37c_r.jpg&&&/figure&这也太戳中我的心了，我多想自己胖还讨人喜欢。&/p&&br&&p&首发于数英网，数英网ID为@犀利姐，简书@犀利姐，今日头条@犀利姐，公众号活动盒子的编辑作者。&/p&
故宫淘宝卖萌的逗趣画风“买了就是朋友”，步履不停的文艺范儿“你在写PPT时，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面”已成经典。2016年的步履不停有了全新的文案，再也不是以前一大段一大段的长文案了，而是像诗那样，让1000w＋的文艺女青年着迷。不靠卖萌，不玩二次元…
&figure&&img src=&/v2-ae7b95feb9b_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&250& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/v2-ae7b95feb9b_r.jpg&&&/figure&&p&2017，我们，病入膏肓的现代人。二十年前我们刚刚开始用大宝，二十年后大部分城市年轻姑娘的梳妆台上已经变成了至少十瓶起的各种精华、水、乳、霜。二十年前我们穿一双鞋能跑能跳能走天下，二十年后我们散步/滑板/跑步/训练都得各有两双。二十年前一个季度两三件衣服也没挨着冻，二十年后我们囤积了一个百分之八十的衣物不会见光的衣柜。&br&&/p&&br&&p&支撑旺盛消费背后的动力，很难说是真正的经济发展和人民富足，一个精巧的结构不断促动着人产生更多的欲望，提前消费更多的欲望，然后进一步贬值的劳动和未来时间来偿还——不用说，你也能看到各种花呗、还呗、白条、借贷漫天飞舞的广告。&/p&&br&&p&“花今天还没挣到的钱，买自己根本不需要的东西，来取悦那些你根本不喜欢的人。”&/p&&br&&p&最近听的英文播客里，一个讲理财和自由的博主Money Mustache和Tim Ferris的对话中也说道：China is 10 times more materialistic than US.&/p&&br&&p&身处其中，我们无法幸免于难。以前谈论诗歌、哲学和人文情怀的豆瓣首页，都被化妆品、美食、八卦和猫攻陷的时候，我们很难再抱持一种瓦尔登湖式的超越态度。我们每一个人，都身处在人类社会上最大的一次消费主义浪潮里，资本、时尚和广告的共同作用，每一次双十一，我们都像是没有明天一样狂欢。&/p&&br&&p&资本希望我们得病，越是病入膏肓，资本就越有利可图。资本从不关心个体的幸福、健康，资本从不希望你能自由、满足甚至自我实现。它需要个体变得贫穷、无力，被迫出卖更长的劳动时间，领取更低的劳动薪资，而在这个错过程中积累的所有不满，和痛苦，只能通过进一步的购买来发泄。在这个过程中，人的喜乐、价值和自我实现，从来不在考量范围内。你工作，你消费，你借贷，不断循环，非常完美。&/p&&br&&p&一个人读懂自己所处世界的游戏规则，未必有能力改变它。但真正读懂那些矛盾和问题的根源，人会开始变得理性一些，有觉察一些：知道自己在玩的是什么游戏，即使不能设计游戏规则，但总不会被玩得只剩底裤了，还根本不知道发生了什么。&/p&&br&&p&这是我认为当下，对每一个普通人而言，读大卫哈维，以及重新理解马克思的重大意义所在。《资本社会的17个矛盾》这本书，2016年10月简体中文版出版，当时国内人文先锋广州方所和苏州诚品都大力推广。在中国知识界引发的反响却远远不如两年以前托马斯·皮凯蒂的《21世纪资本论》。需要提示的是，大卫哈维是著名左派，而目前主流经济学的教育和观点，清一色新自由主义—— 历史原因，左的苦我们吃的够了，而现在，我们在庆祝市场、消费和自由的路上才刚刚开始呢。&/p&&br&&p&在这本书里，大卫哈维用17个矛盾，振聋发聩地向全世界说明：资本主义制度为什么是不能持续的，失败的。每一个矛盾，都是资本主义制度本身的缺陷，而也与我们的日常生活息息相关（事实上，本国正是大卫哈维多次引用的重要材料）。我们简单地回顾一下这17个矛盾：&/p&&br&&p&资本主义的七个根本矛盾：&/p&&br&&p&1、使用价值与交换价值的矛盾—— 资本主义下的房屋供给，已经从追求使用价值为主，变为以追求交换价值为主。这个不用解释了，看看房价，都懂了。08年金融危机的本质，也就是房屋使用价值与交换价值的矛盾最终不可调和而产生。&/p&&br&&p&2、劳动的社会价值与它的货币表现形式—— 我们通过货币来衡量劳动的价值，货币把社会价值的非物质性隐藏在它的物质形态后面。而货币本身成为一种商品，并可以用数字代表的时候，货币体系便出现了一种严重的矛盾：劳动价值可能毫无增加，而货币可以无限创造和积累。货币成为了一种社会权利，渴求货币本身成了一种目的，而这扭曲了单纯促进交易所需的货币的简洁供需关系。（人类追求无意义的货币，却忘记了其背后有意义的使用价值）。&/p&&br&&p&3、私人财产与资本主义国家——还是用房屋为例，资本主义国家以各种手段（从积极提供补助到宣传自置居所的梦想），有系统地促进越来越多的人拥有房屋。一方面为了确保房市持续增长，另一方面也是巩固人们对资本主义方式的支持。美国的做法，也就成为了导致次贷危机的主要因素。一种可能的做法，是重新建立对“公有资源”的关注，货币和信贷都应该成为以民主化方式管理的公有资源。&/p&&br&&p&4、私人占有与公共财富—— 基于剥夺（dispossession)的经济运作，是资本主义核心的根基。这种剥夺行为，支持私人（包括公司）占有大部分的公共财富，积累大量的私人财产。例如，银行家原则上不关心银行的盈利和奖金从何而来，银行放款给压榨租户的房东，或是向顾客说要离谱高价的商人、欺骗顾客的信用卡和电话公司、非法没收房贷户房屋的公司。波兰尼的著作《巨变：当代政治和经济的起源》（这本书之后我也会写）指出，劳动、土地和货币这三种东西的市场，对于资本的运作和价值的生产是不可或缺的。漫长惨痛的历史，就是劳动、土地和货币完成其商品化的过程。从英国圈地运动开始，劳动者被迫离开其土地，成为资本可以自由剥削的“受薪”公认。今天，剥夺的政治政策仍然导致大量人口正在失去土地、谁和自然资源的使用权，也激起了全球大规模的反抗。&/p&&br&&p&5、资本与劳动—— 劳动力商品化，社会劳动（我们为他人劳动）异化为了（我们为钱而劳动）——资方以此为基础，建立他们主宰其他阶级的社会权利。劳动者陷入了这样的处境：除了皆有工作不断创造条件让别人主宰自己外，他们别无可为。这就是资本统治下的，劳动者的自由。（闻者伤心，见者落泪的真相。春节后各种招聘跳槽网站狂投广告，哈哈哈）&/p&&br&&p&6、资本是一种过程还是一种东西——资本在某个时刻以货币的形式出现，在另一个时刻则是一堆生产工具（包括土地和资源），又或者是一群走过工厂大门的公认。在工厂之中，资本涉入具体的劳动和商品的制造；潜在和尚未实现的价值（社会劳动）及剩余价值包含在商品之中。商品出售时，资本再次回到它的货币形式。在这种持续的流动中，过程与东西互为依赖。&/p&&br&&p&7、生产与实现的统一
—— 工人作为商品的购买者，对市场来说是重要的。但工人作为其商品（劳动力）的卖方，则受制于资本主义社会尽可能压低工资的倾向。还有一个矛盾：资本主义产能全力开动的时候，通常就是生产过剩的时候；因为产能运用收到限制，并非只是价值的生产，还有价值的实现。但是，商品的销售，商品资本的实现，不是受制于一般社会的消费者需求，而是受限于绝大多数人总是贫穷且必须总是贫穷的那种社会的消费者需求。（总需求不足，对资本的持续积累构成了严重障碍。）&/p&&br&&p&变化的七个矛盾：&/p&&br&&p&1、技术、工作和人的可抛性—— 在关于AI取代人类，大规模失业即将到来的今天，这个矛盾对大多数人来说就显得更加深刻了。全球资本体质已经走到了吸收劳动力的最后阶段，如此巨幅的全球劳动力扩张，未来将不可能再发生。当大规模的人类再也没有工作可做的时候，那些闲置和多余的人应该如何生活？（最近的两个论点，Elon Musk认为政府应该给民众发钱，Bill Gates认为应该向机器人征税）&/p&&br&&p&2、分工 —— 分工是资本运作的一个根本特征。而资本想做的，不是消灭技能本身，而是消灭可独占的技能。新技能（比如编程）变得重要时，资本想做的可能不是消灭它（虽然最终可以用人工智能消灭），而是通过大量提供培训机会，防止这种技能被某些劳动者独占。而在高度分工的场景里，工人们几乎不可能发展出成为自己命运主人的意识。&/p&&br&&p&但分工的矛盾背后，蕴藏着一种可能性。技术变革洪流的影响下，分工方式的快速演化将需要灵活有适应力和受过某种程度教育的劳动力。悲惨、可弃的备用劳动人口，必须以绝对可配合各种劳动要求的人代替之。局部发展、只能承担一种专门社会职能的个人，必须以全面发展、可交替发挥各种社会职能的个人代替之。&/p&&br&&p&3、垄断与竞争——集中与分散，阿里吉指出，资本在两个极端之间游移，一端是不受监管的竞争，另一端是垄断和寡头垄断造成的权力过度集中的状态。国家权力之手，与资本之手的结合。充分竞争的人人受益的市场，只是一个梦幻。&/p&&br&&p&4、不均衡的地域发展和空间生产—— 资本致力于塑造地域奇观，只要看看我们建立的新城市、新高楼，就可见。而国家权力采取的政治行动的明确形式，以及空间和实践之中的资本积累的分子过程。地域逻辑与资本主义逻辑之间的辩证，在此完全展现。&/p&&br&&p&5、收入与财富的不平等——社会总价值流向资本家阶级的比例必须足够大，以便成就两件事：使资本家轻松享有配得上有闲阶级的消费条件，借此激励他们；为资本家提充裕的剩余，以维持资本的经济引擎有力、顺畅地运作和扩张。潜伏在每一个资本家心中的浮士德难题（个人享受与再投资之间的矛盾），只能靠生产和占有可观的剩余来解决。资本总是必须牺牲劳动者，占有高的不成比例的剩余。这是资本维持自身再审产的唯一方法。&/p&&br&&p&6、社会再生产——资本完全不关心劳动者的贫困与否，劳动者只能靠自己的进取心和创造力，以资本提供的微薄薪资为基础，在生物、心理和文化层面再造自己。劳动者一般会顺从，因为他们别无选择。因此，教育也开始成为一门大生意。这就是“人力资本”，劳动者必须不断投入和再生产自己，而如果一个劳动者只能得到较低的薪水，往往被认为是劳动者自己的过错。&/p&&br&&p&7、自由与控制—— 马克思认为，我们必须推翻信奉个人主义的资产阶级有关财富和价值的观念，一边解放潜藏在我们周遭的人类的创造潜力，造就人类的集体富有。“撒切尔有过类似描述：”创造财富没有错，纯粹贪财才是错。“&/p&&br&&p&最后，是资本的三个最危险的矛盾，我将多花一点笔墨，来描述这三个最危险的矛盾，如何影响我们当下的生活：&/p&&br&&p&1、无止境的复合增长—— 资本总是追求增长，而且是无止境的复合增长。无数成功学书籍都说，复利是人类的第八大奇迹，那么，复合增长究竟从何而来？过去两个世纪的人口增长和科技发展，造就了资本的指数型增长，而目前除了非洲、东南亚等国家以外，大部分全球国家人口已经进入负增长状态，那么资本是否可能过渡至S型轨迹，达到资本主义经济体的零增长稳定状态？资本一心追求利润，如果期末产出没有大于期初的投入，如果回到零增长状态，资本主义的丧钟便会响起。&/p&&br&&p&想想最终消费和资本实现可能遇到的极限。资本适应符合增长的方式之一，是根本改变最终消费的性质、形态、类型和质量。（这个过程受助于人口增长）。经济上的极限取决于有效的总需求（约等于薪资加上资产阶级的可支配所得)。资本不断促进人们更换商品，以创造需求，促进消费。而也许，今天已经有很多人开始感觉到，买东西并没有什么意思了。&/p&&br&&p&2、资本与自然界的关系—— 环境问题已经是不容忽视的真相。而全球设立碳排放交易的行为，除了让对冲基金赚到更多钱以外，对实际碳排量没有任何作用。自然界、环境还能承受多少增长带来的恶果？&/p&&br&&p&3、人性的反叛：普遍的异化——人越来越不像人，人只是生产工具、劳动力。异化，在法律上指”将产权转让给别人“，在心理状态上，异化的感觉是自己实际或感觉被压迫或被剥削，因而感到愤怒和充满敌意的状态。根本问题在于，工作，在多大程度上丰富或牺牲了当事人的个体存在。技术的暴力在于它切断人与世界感觉互动的方式。”否定人类感性的一种压迫“，它不允许温柔的同情。自然被当做工具对待，人也被当做工具对待。&/p&&br&&p&允许越来越多的人有空去追求自我实现，对资本来说是一件可怕的事情，不利于资本继续稳当地在职场和市场控制劳动者。资本主义经济理性容不下既不生产也不消费商业财富的真正闲暇，它不给受雇者闲暇，不是因为客观上必须如此，而是因为它的源起逻辑使然：工资的设定，必须以诱使工作者尽最大努力为原则。&/p&&br&&p&广告和资本主义让人们相信，你就是你所购买的东西，使个体相信，他们所获得供应的商品和服务，足够补偿他们为此而付出的所有牺牲，相信消费构成个人幸福并让人与众不同。而人之为人的幸福和实现，似乎已经渐行渐远。&/p&&br&&br&&p&简单地写了写十七个矛盾，也是为大家提供一种观察的角度，去理解我们当下所处的世界，和我们的生活究竟在发生着怎样的变化。明天醒来，我们仍然认真工作，仍然要偿还上一个月的信用卡，下一个月的房贷。但我希望，在这篇文章，这些思考背后，我们可以看到一种可能性——一种更深度地关切自己的幸福，和作为人的价值的可能性。当系统不为个体的幸福和快乐负责时，任何一个理性的，有判断力的人，都可能应该重新思考，我是否有某种新的可能性，来度过我的人生？&/p&&br&&p&人，生如蝼蚁，我们可能无意义地攀爬，寅吃卯粮。也可能想要变成一只老鹰，在一个高度上看清楚这个世界，看清楚自己一生何去何从。&/p&&br&&p&最后还是用卡尔·波普尔的一句话来结束这篇文章吧：&/p&&br&&p&通过知识获得解放。&/p&
2017，我们，病入膏肓的现代人。二十年前我们刚刚开始用大宝，二十年后大部分城市年轻姑娘的梳妆台上已经变成了至少十瓶起的各种精华、水、乳、霜。二十年前我们穿一双鞋能跑能跳能走天下，二十年后我们散步/滑板/跑步/训练都得各有两双。二十年前一个季度…
作为一颗低级趣味的苹果，这个问题就交给我了！直奔爆笑和恶搞的主题！&br&（回头一看，赞数连被收藏的四分之一都没有，好心酸。。。。。）&br&1，《买凶拍人》&br&&figure&&img src=&/ae9ca58a9d0929ddc4a8_b.jpg& data-rawwidth=&417& data-rawheight=&600& class=&content_image& width=&417&&&/figure&&br&讲的是职业杀手遇到金融危机，为了生存和一位落魄的副导演组成杀人拍片的故事！总而言之是&b&一群贱人组成的电影&/b&！&br&&figure&&img src=&/6c96aebebaa66d_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&337& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/6c96aebebaa66d_r.jpg&&&/figure&没错，我们就是江湖中传闻的神雕狗男女！&br&&figure&&img src=&/df8fb7ee04e503c36cb1_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&304& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/df8fb7ee04e503c36cb1_r.jpg&&&/figure&老师手口并用的教学&br&&figure&&img src=&/ded9bc271a6b_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&337& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/ded9bc271a6b_r.jpg&&&/figure&&br&我们除了给人家拍影片之外，还有积分回赠计划，凡光顾我们的客户，我们会给他们盖印章，印章愈多，我们的优惠就源源不绝。包括有八折的杀人业务、还有替死鬼服务。如果盖满三十个“杀”字，我们可以给你一次免费的杀人服务。我们的口号是“杀的愈多，节省愈多”。&br&&br&&br&2，《超时空要爱》&br&&figure&&img src=&/fd1fb7f9a6a48a1036e1e_b.jpg& data-rawwidth=&465& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&465& data-original=&/fd1fb7f9a6a48a1036e1e_r.jpg&&&/figure&感觉名字是不是很眼熟！用豆瓣的一条评论来说，这部片就是奇幻，穿越，枪战，黑帮，cult，言情，犯罪，强奸，搞基，重生，逆天，恶搞，无厘头样样都有的香港经典搞笑大剧! 刘镇伟倾力编剧，梁朝伟领衔主演。&b&无敌震撼巨作！！！&/b&&br&&figure&&img src=&/08ddd98ba63e90aa8c0f84f2eb2a22d5_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&341& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/08ddd98ba63e90aa8c0f84f2eb2a22d5_r.jpg&&&/figure&这才是史上最帅的诸葛亮版本，还没有被王家卫弄成文艺闷骚男的梁朝伟！&br&&figure&&img src=&/32f9b318aa2dadac1acb7_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&368& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/32f9b318aa2dadac1acb7_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&/e90caa2dfba71_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&311& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/e90caa2dfba71_r.jpg&&&/figure&没错，这张图就是这部片里的。。。。&br&3，《僵尸肖恩》&br&&figure&&img src=&/d2af8d4f0b7ebf96eeb715fccd8d5d79_b.jpg& data-rawwidth=&405& data-rawheight=&600& class=&content_image& width=&405&&&/figure&英国版的《回魂夜》，&b&最搞笑的丧尸片&/b&，没有之一。&br&&figure&&img src=&/ff5e96eabbdc0c50494fd2b_b.jpg& data-rawwidth=&929& data-rawheight=&529& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&929& data-original=&/ff5e96eabbdc0c50494fd2b_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&/e78fc9bcc299c83_b.jpg& data-rawwidth=&929& data-rawheight=&529& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&929& data-original=&/e78fc9bcc299c83_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&/d0bbf95dbe5a5f306e7d_b.jpg& data-rawwidth=&929& data-rawheight=&529& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&929& data-original=&/d0bbf95dbe5a5f306e7d_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&/b5b1fccfadd84648de58f_b.jpg& data-rawwidth=&929& data-rawheight=&529& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&929& data-original=&/b5b1fccfadd84648de58f_r.jpg&&&/figure&没错，又是《热血警探》里的这两个主演！&br&&br&4，《龙三和他的七人党》&br&&figure&&img src=&/e3acaf0b4b83ca6f0c191_b.jpg& data-rawwidth=&425& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&425& data-original=&/e3acaf0b4b83ca6f0c191_r.jpg&&&/figure&北野武来了！&br&一部演员平均年龄72岁的电影！讲述了一群不敢寂寞的旧黑社会重出江湖的故事！&br&老派的黑帮分子碰上新生代的犯罪团伙，这是一场&b&义理与金钱的较量&/b&……&br&&figure&&img src=&/54b9ade7b17_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&337& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/54b9ade7b17_r.jpg&&&/figure&好像有什么东西乱入了。。。&br&&figure&&img src=&/9dfef0ef2f8cf74059daad2_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&337& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/9dfef0ef2f8cf74059daad2_r.jpg&&&/figure&这是真的！&br&&figure&&img src=&/9cbeaba86e9d6af01c0aa_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&337& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/9cbeaba86e9d6af01c0aa_r.jpg&&&/figure&龙三穿着一身女人装和高跟鞋从大妈家跑回自己家的这段是北野武的亲身经历 只是比龙三更惨烈的是北野武还忘记带自己家的钥匙。。。。&br&&figure&&img src=&/b1a5de9da7fff02afbe9_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&399& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/b1a5de9da7fff02afbe9_r.jpg&&&/figure&最后放一张老头们的帅气剧照！&br&5，《白头神探》系列一共有三部&br&据说本是改编的自一部短命的、拿警察开玩笑的电视剧集《特警队》，后来拍成美版的国产007！&br&&b&祖师级的吐槽&/b&，星爷从里面学走了不少东西！&br&&figure&&img src=&/5ad7413e20aad37aa1138_b.jpg& data-rawwidth=&580& data-rawheight=&322& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&/5ad7413e20aad37aa1138_r.jpg&&&/figure&。。。。。。你们能理解我当时的心情吗&br&&figure&&img src=&/03bc86b37c094bcd875835_b.jpg& data-rawwidth=&580& data-rawheight=&313& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&/03bc86b37c094bcd875835_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&/f5c512b203c5aa738afbfb_b.jpg& data-rawwidth=&580& data-rawheight=&313& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&/f5c512b203c5aa738afbfb_r.jpg&&&/figure&现在你们知道这个梗是从哪里来的了吗。。。。&br&6，《鸭王》&br&&figure&&img src=&/5eddee2b26e4f5d0a1cda86_b.jpg& data-rawwidth=&421& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&421& data-original=&/5eddee2b26e4f5d0a1cda86_r.jpg&&&/figure&讲的是纯情巨根少男一步步走向鸭王巅峰之路的励志故事！(什么鬼。。。)&br&没错，这是一部&b&三级片&/b&，大家是不是更想看了！&br&&figure&&img src=&/95afd3ac8fa44ffc0c57beb_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&370& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/95afd3ac8fa44ffc0c57beb_r.jpg&&&/figure&这段台词大家是不是觉得有点熟悉。。。。&br&&figure&&img src=&/eb0e6af7f2b75e6236d98_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&337& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/eb0e6af7f2b75e6236d98_r.jpg&&&/figure&别人家的爸爸。。。。&br&7，《宿醉》三部曲&br&&figure&&img src=&/ad0741e2dbad54197dc3eec1ac35baeb_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&600& class=&content_image& width=&400&&&/figure&影片讲述了三个伴郎和即将举行婚礼的新郎在单身聚会中大醉一场，结果醒来后，发现新郎不见了，于是他们必须回忆起昨晚发生的一切才能找回新郎，顺利举行婚礼。&br&是&b&美国低成本高票房的喜剧典范！&/b&&br&&figure&&img src=&/5d5dfc2c0f89627fce097c513a309f47_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&337& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/5d5dfc2c0f89627fce097c513a309f47_r.jpg&&&/figure&世界银幕上又多了一个中国贱人的形象。。。。&br&&figure&&img src=&/60053f76dce64d4fcda96e_b.jpg& data-rawwidth=&880& data-rawheight=&434& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&880& data-original=&/60053f76dce64d4fcda96e_r.jpg&&&/figure&的确是这样。。。。&br&&figure&&img src=&/8cd8ff13b95eb39e41da14_b.jpg& data-rawwidth=&880& data-rawheight=&494& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&880& data-original=&/8cd8ff13b95eb39e41da14_r.jpg&&&/figure&&br&。。。。。。。&br&&figure&&img src=&/5ec383af3bbc3ab_b.jpg& data-rawwidth=&468& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&468& data-original=&/5ec383af3bbc3ab_r.jpg&&&/figure&8，《神探飞机头》&br&谈恶搞电影怎么能不说&b&金凯瑞&/b&呢！周星驰电影里面的很多桥段，原型就来自于这部片子！&br&&figure&&img src=&/c7d628e4ffb9443bef5104_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&576& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&/c7d628e4ffb9443bef5104_r.jpg&&&/figure&的确是这样~&br&&figure&&img src=&/ecccf6ef13bec082f99aba39833f35ff_b.jpg& data-rawwidth=&880& data-rawheight=&367& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&880& data-original=&/ecccf6ef13bec082f99aba39833f35ff_r.jpg&&&/figure&没有人。。。&br&&figure&&img src=&/fc8c4d9f45c_b.jpg& data-rawwidth=&391& data-rawheight=&220& class=&content_image& width=&391&&&/figure&。。。。。。。。。。。&br&9,《墨斗先生》&br&&figure&&img src=&/3442bddeae6fdb927d3c33c1c9688fba_b.jpg& data-rawwidth=&427& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&427& data-original=&/3442bddeae6fdb927d3c33c1c9688fba_r.jpg&&&/figure&香港电影虽然不复当年的辉煌，但却依旧诞生了不少小成本冷门佳作喜剧。&br&这部片既是导演雷宇扬的开山之作，也是陈小春为数不多的经典电影之一！&br&电影主要讲的是一个人的&b&人在囧途，衰仔的一天~&/b&&br&&figure&&img src=&/cc7ece8fb583ead6e3a0ecd7bb78f3c7_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&342& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/cc7ece8fb583ead6e3a0ecd7bb78f3c7_r.jpg&&&/figure&山鸡从良后。。。。&br&&figure&&img src=&/2eb78e73ba4fb48fa2d45b2bdff74ef4_b.jpg& data-rawwidth=&580& data-rawheight=&328& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&/2eb78e73ba4fb48fa2d45b2bdff74ef4_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&/73b3a15f94e94b5355501beb9b606791_b.jpg& data-rawwidth=&580& data-rawheight=&328& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&/73b3a15f94e94b5355501beb9b606791_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&/d340baee0586_b.jpg& data-rawwidth=&580& data-rawheight=&328& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&/d340baee0586_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&/a52ee11f31b2ae91c990e6fb8330fe29_b.jpg& data-rawwidth=&580& data-rawheight=&328& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&/a52ee11f31b2ae91c990e6fb8330fe29_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&/69a72d63caa394c9fcbc_b.jpg& data-rawwidth=&580& data-rawheight=&328& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&/69a72d63caa394c9fcbc_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&/be8eab6b334f3f4044be_b.jpg& data-rawwidth=&580& data-rawheight=&328& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&/be8eab6b334f3f4044be_r.jpg&&&/figure&片中一段被警官问话的截图。。。。。正在努力说清大家的名字。。&br&10，《冒牌家庭》&br&&figure&&img src=&/08dc5fac22db483a8f794c2abb77f6d8_b.jpg& data-rawwidth=&426& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&426& data-original=&/08dc5fac22db483a8f794c2abb77f6d8_r.jpg&&&/figure&讲的脱衣舞女、毒贩子、流浪女，小处男四个毫无联系的人，组成一个冒牌的家庭大冒险的故事！&br&结尾的彩蛋是老友记的音乐~好多人都泪目了！&br&&figure&&img src=&/9420bbbd64e5bbb39d0582eda7b229c8_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&536& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/9420bbbd64e5bbb39d0582eda7b229c8_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&/9cae6f1d2_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&536& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/9cae6f1d2_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&/cc832bb6af28fc28870e88_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&536& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/cc832bb6af28fc28870e88_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&/64ad180eb18e2d_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&536& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/64ad180eb18e2d_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&/e677efd60cb_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&536& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/e677efd60cb_r.jpg&&&/figure&这段是假冒的爸爸教他泡妞。。。&br&&figure&&img src=&/027ee54e59d3f260b99cce2_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&337& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/027ee54e59d3f260b99cce2_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&/72fbde5c90a3dcc0e9b1b6ab5ea7eb23_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&337& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/72fbde5c90a3dcc0e9b1b6ab5ea7eb23_r.jpg&&&/figure&假冒的妈妈和假冒的妹妹教他接吻。。。。。这个屌丝男把整部片所有的美女都吻了。。。。&br&11，《色即是空》两部&br&&figure&&img src=&/a8ccf517f_b.jpg& data-rawwidth=&418& data-rawheight=&600& class=&content_image& width=&418&&&/figure&&b&韩国情色喜剧代表作&/b&，也是很多人的第一部情色喜剧。明明只是一部情色喜剧，却拍出了那些爱情片所不及的感动。&br&&figure&&img src=&/26fad9c3954d2bcbd40efc_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&405& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/26fad9c3954d2bcbd40efc_r.jpg&&&/figure&这个手势是让你们去看的意思啦~&br&&figure&&img src=&/fb967d84dd7f2f48096cfb1e25b595c8_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&387& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/fb967d84dd7f2f48096cfb1e25b595c8_r.jpg&&&/figure&不是你们想的那个。。。。。！&br&&figure&&img src=&/eba1d5abcaa64f_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/eba1d5abcaa64f_r.jpg&&&/figure&没错，里面还有亚洲表情巨头之一，金馆长。。。。。逗的你不要不要的。。。&br&&figure&&img src=&/82a6ba22ab0a5c43d9e2f0_b.jpg& data-rawwidth=&407& data-rawheight=&220& class=&content_image& width=&407&&&/figure&。。。。。。&br&12，《独裁者》&br&&figure&&img src=&/5edad60faef5c_b.jpg& data-rawwidth=&405& data-rawheight=&600& class=&content_image& width=&405&&&/figure&笑出腹肌系列，如果在天朝上映的话，最多剪成五分钟.....&br&&figure&&img src=&/5f37c0e6b5ccab42daa463d_b.jpg& data-rawwidth=&354& data-rawheight=&600& class=&content_image& width=&354&&&/figure&节操什么的，都见鬼去吧。。。。&br&&figure&&img src=&/db2fe3a2b7a7_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&250& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/db2fe3a2b7a7_r.jpg&&&/figure&。。。。。。。。。&br&&figure&&img src=&/601a9bb2b8fba447a9babfdfe78eaf95_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&337& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/601a9bb2b8fba447a9babfdfe78eaf95_r.jpg&&&/figure&配上字幕食用，味道更佳。。。。&br&13，《双宝斗恶魔》&br&&figure&&img src=&/e2fc572dda1ddeaad84c8_b.jpg& data-rawwidth=&417& data-rawheight=&600& class=&content_image& width=&417&&&/figure&又是一部恶搞的喜剧恐怖片！&br&&figure&&img src=&/b6ec0b555ada2b1cf33fa7f901e8fd66_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&337& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/b6ec0b555ada2b1cf33fa7f901e8fd66_r.jpg&&&/figure&别说了。。。。&br&&figure&&img src=&/89e2ccbc692cfac2188cdcbaface528b_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&255& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/89e2ccbc692cfac2188cdcbaface528b_r.jpg&&&/figure&符合问题里面的尿。。。&br&&figure&&img src=&/ca98ac8c0fcac4b7c41dcadf_b.jpg& data-rawwidth=&399& data-rawheight=&600& class=&content_image& width=&399&&&/figure&现在看出了是恐怖片了吧！！！&br&&br&14，死在西部的一百万种方式 &br&&figure&&img src=&/400bd891d23afc49da2d8_b.jpg& data-rawwidth=&414& data-rawheight=&600& class=&content_image& width=&414&&&/figure&泰迪熊导演14年的作品！一如既往的贱！一如既往的低级趣味！&br&&figure&&img src=&/f736b009a389a_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&337& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/f736b009a389a_r.jpg&&&/figure&这叫“光腚种菊”。。。。。。&br&&figure&&img src=&/7b2ba22ef26d7e61fb2a8_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&337& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/7b2ba22ef26d7e61fb2a8_r.jpg&&&/figure&简单明了。。。&br&&figure&&img src=&/bf05e5458efd57d08ce42f3_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&374& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/bf05e5458efd57d08ce42f3_r.jpg&&&/figure&听我怒吼！。。。&br&&br&15，《绝世高手》嘻哈三部曲之一&br&&figure&&img src=&/2cc5eaf8daa9d05bd5b05_b.jpg& data-rawwidth=&429& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&429& data-original=&/2cc5eaf8daa9d05bd5b05_r.jpg&&&/figure&论一个星爷粉如何变成和周星驰一起拍电影的副导演！&br&一部致敬邵氏电影的微电影！全篇都让人意想不到！结尾更是牛！&br&&figure&&img src=&/ebc1e4e6ff5e9fbb05c9d35bade6652a_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&399& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/ebc1e4e6ff5e9fbb05c9d35bade6652a_r.jpg&&&/figure&整个故事所有的角色。。。&br&&figure&&img src=&/fa9f8ef646e27a_b.jpg& data-rawwidth=&497& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&497& data-original=&/fa9f8ef646e27a_r.jpg&&&/figure&&br&夕阳武士的独白。。。。&br&&br&16，《解放军在巴黎》&br&&figure&&img src=&/0b72595c3badbb15c7e293e1c9366eca_b.jpg& data-rawwidth=&420& data-rawheight=&600& class=&content_image& width=&420&&&/figure&这是一部法国人在1976年上映的片，是的，是法国人。。。。&br&影片讲述20世纪60年代，在主席以及我党的英明领导之下，中国人民终于挫败帝国主义的阴谋，将鲜艳的五星红旗插在欧洲的土地上。六亿雄狮镇西方，欧洲民众尽欢颜。 &br&　　腐败堕落的法国总统及其走狗落荒而逃，我军兵不血刃，顺利入主巴黎。&br&&figure&&img src=&/d5ddc23d5d33da71ef491f5c_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/d5ddc23d5d33da71ef491f5c_r.jpg&&&/figure&。。。。。。。&br&&figure&&img src=&/7b3b28a511b732eb405b9c5ce2985aa8_b.jpg& data-rawwidth=&596& data-rawheight=&470& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&596& data-original=&/7b3b28a511b732eb405b9c5ce2985aa8_r.jpg&&&/figure&墙上的标题是故意的吗。。。。。&br&&figure&&img src=&/73c50b7eda61_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/73c50b7eda61_r.jpg&&&/figure&巴黎版的红色娘子军，那个女的手干吗呢。。。&br&17，《同居牢友》&br&&figure&&img src=&/8d786f8a3d2c168dd461a234a1425764_b.jpg& data-rawwidth=&440& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&/8d786f8a3d2c168dd461a234a1425764_r.jpg&&&/figure&封面是快肥皂。。。。一部黑色幽默的什么片！&br&&figure&&img src=&/f16e41d7f3e_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&375& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/f16e41d7f3e_r.jpg&&&/figure&这个截图是不是有点眼熟。。。。&br&&figure&&img src=&/4c17ab16df9b3d4d2c1b61ec03feadf1_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&329& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/4c17ab16df9b3d4d2c1b61ec03feadf1_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&/41b653b9fca27c9a04cc5a273d41f56f_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&329& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/41b653b9fca27c9a04cc5a273d41f56f_r.jpg&&&/figure&内涵的一塌糊涂的对话。。。。&br&18，《冒牌天神》&br&&figure&&img src=&/df8f2cb0f6b_b.jpg& data-rawwidth=&404& data-rawheight=&600& class=&content_image& width=&404&&&/figure&当金凯瑞被允许做一天上帝，会发生什么样的事情呢！&br&&figure&&img src=&/c640e9de5}