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篮协有请滇沪事件主角：到北京来说清楚
日08:02 　
钱江晚报　
据新华社昆明12月3日专电 记者从云南红河俱乐部获悉，１１月２８日滇沪打架事件最新进展是，１２月４日中国篮协将招集两队进京，就此事件进行更进一步的调查，处罚决定将会很快宣布。　　
据记者了解，报送中国篮协的监控录像为转动拍摄画面，恰恰错过了刘炜等上海球员亮出的拳头，导致中国篮协很难对打人与否给出明确判定。但画面清楚显示，当时运动员通道内的刘炜正率领６、７名上海球员直奔云南红河队的休息室&#8212;&#8212;显然，嘉伯刚好从里面出来。
据云南红河俱乐部新闻发言人陆立透露，一名球迷已经拍下上海球员围殴嘉伯的场面，１２月４日，云南红河将与上海西洋同赴北京对簿公堂，就双方情况接受中国篮协调查。
“相信篮协把两段录像做一个认真对比之后，黑白自明，篮协一定会对施暴者予以重罚。”陆立坚信嘉伯是无辜的，毕竟他的妻女在场，素来重视家庭观念的美国球员通常不会在妻子和女儿面前丧失丈夫和父亲的尊严。
另据赶到现场的一位球迷透露，当时嘉伯被刘炜等人逼入运动员通道墙角，持续了１分多钟的暴力事件在保安、现场官员的干预下才终于停止。刘炜甚至用英文高声大骂随后赶来劝架的凯斯。
记者获悉，这起群殴事件虽未给嘉伯带来严重的身体伤害，却给在场的嘉伯妻女带来极大的心理阴影，“我的孩子夜里被噩梦吓醒，我无法想像，这样的事情发生在ＣＢＡ，他们围殴一个丈夫、一位父亲！”嘉伯说。
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说清楚！黄教主到底给京东众筹的糖果大师投了多少钱？
糖果大师相较其他手工糖果品牌很用心，也非常有创意，不过这个项目想象空间没有那大。
　　本期扯淡股权项目：糖果大师　　应投友们的要求，小弟抽出点时间，闲话一下京东项目“糖果大师”。先说结论：糖果大师相较其他手工糖果品牌很用心，也非常有创意，不过这个项目想象空间没有那大。总而言之，糖果大师是一群高素质文化人从事的低利润小众需求的劳动密集型业务，死不了，但做大难。　　糖果大师简介　　糖果大师（CandyMaster）系上海曙加贸易有限公司旗下轻奢型糖果品牌。该公司成立于2012年底，截至2015年10月，已在全国一线商场开设50多家连锁门店以及4家互联网店铺。品牌定位女性消费群体，旨在协助女性完成家庭需求、礼物需求、教育需求及定制专属礼品需要，并与迪士尼、漫威、冰雪奇缘、星球大战、泰迪熊等著名卡通形象签署战略合作联盟，进行手工糖果的衍生品开发与售卖，同时还通过与婚庆产业链、企业礼品、零售连锁行业的跨界合作，布局定制礼品市场。　　以下正文，扯淡开始　　糖果，原本没有那么好赚。北京2004年出现了第一家糖果专卖店“维维可可”专卖店，展店很快，媒体曾有过广泛报道，如今已悄然退出市场。目前北京地区有Papacandy、CandyLab、还有糖果大师三个主流手工糖果专卖店品牌，不过展店计划都相当迟缓，糖果大师只有一家店，CandyLab也仅一家，Papacandy大概五六家店。投资人需要思考的是，北京2200万人口，外加每年接待旅游人数2.6亿人次，面对如此广大的潜在客流，为啥毛利率高达80%的糖果店未能在京遍地开花呢？　　目前关于吃穿等用品，商家很喜欢打上“手工”二字，以此体现店家的匠人精神和产品的高品质，糖果也是如此。糖果一旦加上“手工”标签，就不是能放在路边卖的货，只有放在专卖店才能卖出价格和档次，加上糖果本身成本不高，毛利率80%以上是妥妥的。　　我这里掌握了一项数据，2桶80KG的糖浆，共计成本1000元，加上色素和香精原料不足50元，可以制出大概1400个棒棒糖，一个棒棒糖按照糖果大师的价格38元，合计销售额就可达到5万元，这种毛利率是相当惊人的。　　可是，我们需要思考的是，为啥面对这么大的市场，却是如此之少的手工糖果经营者，何况进入手工糖果业务的门槛并不高。　　我认为，主要是糖果非刚需，消费场景过少，零售模式与“手工牌”背离，店铺选址难度极高，2B定制面临客户开发成本高客单价小问题，渠道品牌建设艰难。　　糖果非刚需，吃不吃无所谓，这个我们都晓得。社会也有个普遍的传言说吃糖容易蛀牙，同时现在人们生活改观，见面送礼不再是糖果甜食之类，更多的是儿童的益智类玩具或者有意义的纪念品。因此糖果市场迈入多元化个性化功能性健康营养等特点，传统硬糖市场是萎缩的，硬糖是80后儿时的消费主流，但是糖果大师仍是硬糖为主，跟我们儿时的水果糖类似，不信各位看看糖果大师门店消费者的网上留言可知。这个对儿童的吸引力是有限的。　　这里我给大家还原一下儿童消费手工糖果的场景：　　手工糖果店入驻商场后，孩子与大人一起逛商场，经过糖果大师专卖店，大人好奇带孩子进店，或者孩子主动走进店里，糖果的创意造型引起了孩子的购买欲，孩子会固执要求买下某些糖果或某个糖果，大人由于对孩子的宠爱，一般会很不情愿地掏钱买下一个棒棒糖，大人心知肚明：阿尔卑斯棒棒糖在普通商店才是5元，在糖果大师却是38元。买回去后，孩子品尝棒棒糖发现，跟普通的硬糖口味类似，不如果冻和QQ糖好吃，而大人再逛商场，也会避免孩子走进糖果店。　　因此，当一家手工糖果店开业后，主流消费群体往往是家长和孩子，但是商圈周边的家长儿童群体经过对糖果的消费体验后，就不再期待二次消费了。所以卡通造型糖出货量不会太大，手工糖果的主流消费人群不是儿童。　　手工糖果店除了上述儿童的消费场景，还有两个主要消费场景。一个是情侣进店，男士为了表达爱慕之情，往往会花几十元购买糖制玫瑰花，或者若干炫彩的棒棒糖，还有一个是闺蜜闲逛进店消费，女孩子图新奇买一些浪漫的造型糖品尝，这个群体二次消费概率较大，不过一般每次消费也就是几十元钱，客单价较低。　　糖果大师的商业计划书显示65%的消费是为了赠送，35%是自己食用，我相信糖果大师没有告诉投资人的是，50%的店面消费是购买38元的棒棒糖，用于小朋友、女友以及自己现场食用。真正花几百块钱购买如此昂贵的精装糖果作为礼物送人的消费是极少的。70%的消费者是女士，这些吃货其实买的不多，客单价很小的。　　因此，总结来看，糖果消费的场景过少。但更为严重的问题在于，无论是专卖店，还是店中店，进驻商场或社区的手工糖果店生命周期都是有限的。手工糖果非刚需，不是社区包子馅饼店，手工糖果消费往往是缘起新鲜，止于尝过，消费群体主要是年轻人，经过一段时间的市场开发和宣传，周边人群被覆盖后，消费人数和频次会逐渐下降，店面面临关闭命运。北京维维可可糖果店便是如此，一些品牌关店也是此类原因。如果有投资人朋友有兴趣，可去Papacandy、CandyLab和糖果大师的老店考察，观察半天消费状况，便可知晓。　　如果不信，数据也可以说话。糖果大师公开数据显示旗下53家店，但是在路演中问及公司员工人数，回答是80人，一个门店平均2个员工都不到，这完全不是零售业的节奏吧？正常情况下，一个门店至少需要4个员工（店长、糖果师2人、店员）。糖果大师给出的数据说明了什么？我认为糖果大师大量的门店是没有店面现场“互动体验”的，也就是说没有糖果师现场制作糖果，原因是门可罗雀，现场互动都没了场景。　　这便是入驻商城和社区的手工糖果店尴尬所在，糖果零售的前提须是经济实惠口味多，手工糖果由于非工业化生产，生产成本较高，店铺成本高，售价也不菲，因此靠零售模式盈利是相当艰辛的。可行的模式高端商场开醒目的零售店，目的不是为了零售，而是为渠道销售和2B定制提供品牌支持。但话说回来了，手工糖果若真渠道化建设，那么就是人力密集型产业，不符合生产经营边际成本最小化趋势。所以，手工糖果的渠道品牌会遇到左右手互博问题，目前各个品牌公司尚无清晰的思路。针对手工糖果2B定制，做主动开发也是不可能的，2B订单量一般不大，开发成本高，不符合商业逻辑。所以品牌宣传要做好，2B定制需求的客户主动上门，不过市场也没有那么大。　　为啥北京这么多人口和旅游客流，糖果店还不足10家呢？还有另一个原因。　　这就说到目前手工糖果店遇到的另一个问题：展店位置。商业地段对于中小型服务业公司是至关重要，何况手工糖果的消费人群如此小众，如此低频，而且糖果门店生命周期短，、如何在门店有限的生命周期内取得利润，店铺选址异常关键。所以我们可以看到，Papacandy、CandyLab、还有糖果大师在北京展店相当缓慢，不敢轻易设点，因为一方面好店址难寻，其次试错成本较高，撤店等于上百万的租金、押金和装修费打水漂，显然对于资金流纤细的糖果零售公司而言太冒险。　　所以，商业区和社区的糖果店是很难行的通的，理想的糖果店设店区域是年轻人游玩的热门景区显眼位置，做全国流水客的生意。但是热门景区显眼位置是现代商业战争的要塞，糖果公司要与麦当劳肯德基、大型餐饮店甚至高端品牌竞标的，要财大气粗，甚至还要再有“关系”才能拿下，手工糖果品牌公司目前暂无这种实力，何况糖果大师这种处于发展中的公司。　　糖果大师计划挂牌三板，对很多投资人蛮有吸引力，问题是能不能顺利退出？投资人一定要晓得，登陆新三板是不保证投资一定能够退出的。纵观欧美日韩资本市场，应该没有IPO的手工糖果连锁公司吧？其次，一个最简单的现象：一个2200万人常住人口、每年旅游人数2.6亿人次的北京，在没有进入门槛下，仅仅10家手工糖果店存活，其中一半还半死不活，以此可推想全国市场，所以，不要对手工糖果市场抱太高期望。　　欧洲人很聪明，知道手工糖果开店不好玩，所以欧洲老牌的糖果店并不热衷于展店，而是授权。所以，我们看到Papabubble、CandyMaster这些西方国家品牌满世界授权，尤其是授权到亚洲，不信看看知名的西班牙手工糖果品牌Papabubble官方网站，一半以上授权店在亚洲。　　当然，除非糖果大师向多种个性化食用商品拓展，叠加各类低频需求让消费变得高频或者提升客单价。　　还有点不解的是，糖果大师到底收了黄晓明多少投资款。详情页显示，黄晓明天使投资糖果大师400万元，糖果大师的路演中提到黄晓明投资金额是240万元。这笔投资到底是代言费折算为出资，还是240万元出资，还是400万出资，糖果大师要对投资人要实话实说，不要撒谎。　　教主，你到底投了糖果大师多少钱，让他们说起不清楚投资额了　　此文纯属路过打个酱油。谢谢阅读。
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