& & &我是感恩，有人跟我说，我发明了一种直通车操作手法，叫低出价，高人群溢价的玩法，先给这种做法的一个总结就是本末倒置，覆盖人群的数量和添加的关键词也是有直接的关系的...
& &315刚过，店铺死了的有木有，品质管控了有木有，卖不动货的有木有，流量掉了一大截的有木有，转化差了一大截的有木有。店铺看着销量降了好多，排名确没有掉的有木有，所有这些都不用担...
& & & &我是感恩，今天感恩在跟大家再说清楚一点，感恩平时是怎样设置预算额的，预算额的设置关系到你生命财产的过度浪费，所以操作起来要非常谨慎的去设置，不可以...
& 接着上篇技巧理论基础继续分享，上篇说着一篇理论，青牛想着没有案例可能说着比较空洞，于是青牛想了一想，还是一篇理论一篇案例这样可以让大家更懂直通车。话说我们把词都加上去之后，出价是怎么出的...
& & & &青年有段时间没来逛派代了，春节忙事情多，哈哈。现在元宵节已经过去了，我们也正式的进入了2017年的搬砖期，我们闲话不多说，还是进入正题吧。
警告：本人不是什么收费直通车教育机构,也不是什么坑逼的收费直通车托管平台单位,仅仅只是一名店铺运营实操手,因为爱分享-爱交友-爱交流-爱装逼,所以爱派代！&---&#...
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& & & & & & &马云说：未来的纯电商会日子很难过！
& & &&未来淘宝中...
了解直通车搜索定向，才能更好掌控直通车投入产出。今天分享这一篇，希望大家看完了，能够给大家带来更多做直通车的灵感，让直通车搜索，定向，更上一层楼！
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& &上一回且说道普通中小卖家从日销1万到30万的蜕变，以下是链接通道，大家可以结合起来看会更好一点:& &http:///topi...
前言：不刷点击上10分的玩法其实派代上已经有z少大神分享过，原理讲的基本都对，但是我觉得他讲的还不够详细，也不够极致，我会在本篇帖子把这个玩法讲的更具体，并且分享一些特别实用的技巧，把你的点击率做的更...
直通车速成教程
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直通车简述及扣费方式
淘宝/天猫直通车是主要以搜索【关键词】为主的付费广告工具；天猫店直通车可以投放PC和无线天猫...
都明白淘宝在不断的变化，随着时间的迁移，淘宝也在不断地做着改变来完善他的商业模式，可是有改革，就会动到一些人的利益，所以，在后面的几年出现了几次大的事件
一次发生在2010年，也就是“7.8新规：淘...
& & &nbsp...取巧。青年从来都不是什么大神，只不过走的路时间比较长而已，我这里没有什么天荒夜谈的奇思妙招，有的仅仅是一套属于自己比较成熟稳定的直通车打造产品的思路而...
& 在不能S单的年代，千人前面的年代，多少人迷茫，多少人惆怅，多少人已经迷失了做电商的方向，今天这篇文章，将让你们重新拾起希望的火种，不刷单，通过直通车优化也可以把淘宝做得很好很好！&nbs...
& 最近逛派代，研究了下什么样的分享才会给加干货，青牛那么多实操性的就是不给我加干货呢？ROI大于8，PPC小于0.3的这种，青牛多的是啊，ROI大于10的都有。有人批青牛的数据都是P出来的...
& & & 青年又和大家见面了，最近群里的亲们很活跃啊，哈哈，都在互相交流心得。同时群里很多人也都在问：青年，既然你走了这么多年的淘宝路，过的淘宝桥比我们走的淘宝路还多，...
& & & & 日消息，截至11日24时，2016天猫双11全球狂欢节总交易额超1207亿，无线交易额占比81.87%，覆盖235个国家和地...
最近公司一直在招人，我面试很多的员工，学校刚毕业的，有一个共性，不知道自己想要什么？没有方向感，这个很致命，所以面试的结束时我就告诉他们：先想想自己要什么，然后在去选择做一个合适的工作，这样你的价值才...
不多说，下面开始看实操步骤：
1、先说明这不是黑车，不涉及到刷的。
2、先测好图，怎么测图这里就不多说了，相信很多人都懂，不懂的派代上也有很多测图相关的贴子可以找来看看。好，测好图后找出点击率最低...
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您的反馈对我们至关重要！卓越淘宝直通车托管公司拥有淘宝直通车托管、直通车优化、直通车推广服务团队，专业从事淘宝直通车托管、直通车竞争对手分析，为中小卖家打造爆款。
淘宝直通车托管公司官网
直通车托管公司为你介绍一下影响关键词的质量得分因素，具体的可以大致有11点:
1.宝贝相关性：宝贝标题的相关性影响质量得分不太大，推广标题的相关性很大，所以在推广标题中尽量多填写直通车要推的关键词
2.类目相关性：上新的时候有选你的商品是哪个类目的，如果选的是大衣，直通车关键词选连衣裙，那么这个类目的相关性就很差，质量得分就很低
3.属性相关性：宝贝上架的时候有没有选纯棉，有没有选有无帽子，甚至在颜色分类选项如果你选择粉颜色，但里面却填写红色，这都会降低质量得分
4.点击反馈：宝贝的收藏、店铺的收藏，转化率=购买人数/访客人数、直通车点击率=直通车点击量/直通车展现量（直通车点击率占60-80%权重）
5.账户历史记录：养词（比如你这个词做了一天，我这个词做了一个月，肯定是一个月的质量得分会更高）24小时推广（设置投放时间，在晚上的时候可以把直通车费用降低百分之多少，但晚上的开车时间千万不能停掉）
6.宝贝详情质量：淘宝会检测到详情页的左侧自定义分类栏的文字（后台中的宝贝分类管理）是否含有直通车要推广的宝贝的相关文字，后台宝贝详情页左侧栏设置自动推广或者手动推广的商品标题会被检测到是否含有直通车要推广的宝贝的相关文字，还有商品是否有违规处罚，店铺被扣分
7.消保违规处罚：有没加入消费者保障协议，细节特色服务，假一赔三，闪电发货等特色服务，加入特色服务越多质量得分越高
8.化妆品假一赔三：目前不加入已经无法参与直通车推广（销售酒类若不是天猫旗舰店也不能进行直通车推广）
9.直通车关键词的竞争力：1W个人设置了该词，竞争大了质量分就降低，只有10个人设置了该词，竞争小了质量分就会增高（就好像你要上好的学校竞争就很激烈，学校会把门槛放很高，因为报名的人很多，差的学校你就会被优先录取，学校会把门槛放低，因为报名的人少）
10.DSR的三项得分
11.淘宝自然搜索的流量
本文由直通车托管公司整理发布
&&&&直通车托管公司做淘宝直通车推广优化，每天要做的事情就是不断的对昨天的推广数据进行分析然后进行相应的调整优化，下面就说一下直通车托管公司做直通车推广优化常操作的几步流程：
&&&&第一在油费不变的情况下尽可能的提高关键词的点击次数，也就是降低平均点击费用&第二提高关键词的整体转化率&第三提高产品自然排名搜索&第四关键词的优化&
&&&&一、产品的关键词的整体的出价，通过对不同的关键词调整出价，在油费不变的情况下提高产品的点击次数，降低平均点击价格。对于关键词出价调高低以关键词的以下因素为参考。关键词点击率高的优先、关键词展现量高的优先，关键词质量得分高的优先。
&&&&二、关键词转化率的监测，通过对数据的分析，查找出产品关键词转化率比较高的词进行重点关注，提高关键词排名，获取更多的点击。提高直通车产出比。
&&&&三、通过数据分析，查找出产品自然搜索关键词，然后导入直通车进行关键词排名，来获取流量。逐步提高其关键词的自然排名。
&&&&四、关键词的排查，在开车的过程中不断的去除与产品关联性较差的关键词、点击率过低的关键词丶质量得分过低的关键词。在去除的同时也会不断的添加一些新的关键词，来不断的筛选出优质的关键。
&&&&&直通车推广其本质上就是自然搜索流量，只是把这些结果单独拿出来放在了比较好的展现位置上。这种本质，决定了直通车推广的转化能力很不错，和自然搜索是基本相当的。它和自然搜索的区别在于，自然搜索我们无法直接干预排序方式，而直通车可以，直通车托管公司可以用出价来调节，所以我们只要每天坚持按上面的四步去操作直通车优化，那么这个推广是一个正能量的推广，不至于亏本去推广！
太多的人抱怨道，直通车得分很难养成10分，特别是一些类目词或者是热门词，即使出再高的价养了几天还是没有提高得分，质量得分没上去的话那么ppc都没办法降下来，都不敢继续烧了，那么有什么方法可以快速提高质量得分到10呢？其实这个还是有方法的，我们首先可以分析一下质量得分的影响相关因素：
1、类目相关性
2、属性相关性
3、买家反馈
&&&&作为车手的话，类目相关性和属性相关性这里一般都不是什么很大的问题，多用流量解析就可以判断出来找到精准的类目。那么剩下的就是买家反馈因素了，买家反馈具体可以涉及到点击率、转化率、跳失率、收藏率、访问深度等等。。。在这些因素中点击率占据百分之八十的权重比例，所以我们可以很清楚的明白，点击率是我们的切入点。
&&&&那么怎么提高直通车的点击率了呢？我们一步一步走：
&&&&第一，如果是类目词选二十几个关键词，二级词的话选三四十个关键词，加入推广计划中，最好是新建立的推广计划，如果这个计划以前开的不好，点击率超低，建议是删除推广宝贝让这个计划空置一个星期，让账户历史权重清零。
&&&&第二，选择好的关键词，用流量解析查询点击率最高的地域，然后选择这些地域作为地域投放
&&&&第三，设置推广计划日限额和推广时段，推广时段的话建议在高流量时间段提高投放折扣
&&&&第四，关键词出价，这个尽量提高关键词的出价，让产品排名在首页，一般第9和10名的位置较好，因为买家在翻下页的时候很容易看到这个位置。当关键词排名在首页的时候会让我们的宝贝得到更多的展现，有助于提高动态直通车得分。
&&&&第五，推广主图的设计，这里就是关键因素，这里不需要我们的图片有多么漂亮，不需要美工技术多么牛逼，我们要做的只有一点，让买家看到图片就有点击的欲望，这里就要发散我们的思维，打破常规，要在众多推广主图中标新立异，与众不同。
&&&&当我们做好了这几步的话，第二天查看直通车点击率不出意外的话&都有很大的提升，质量得分也自然而然的上来，如果有些词还没有上来，维持这个点击率3天以上，质量得分全部会涨到10分，当得分上来了后我们再开始降低出价，直到流量不变的情况下，一个星期后平均点击单价可以降到1元以下，一般情况下可以到5毛左右。
&&&&这是一个很有效的操作手法，当然我们不一定完全按照这个手法去操作直通车，里面涉及的一个核心就是点击率，能提高点击率到行业平均点击率2倍以上，那么你基本上已经成功了，剩下的就是降低出价到合适的位置。
首先我有必要提下很多卖家容易从一开始就容易走入的一个误区，盲目想当然操作，忽略了直通车最初也是最重要的“精准”二字。直通车是一种讲求精准的付费推广工具，而有些卖家，甚至写分享帖的车手经常会误入歧途也是因为对这营销工具定位的认识不清。由于忽略了精准导致的第一个严重误区往往就出现在关键词上。&
误区：低而不优、多而不精&&&&看到过很多所谓的经验贴实操视频甚至第三方软件，都有介绍低价引流的招式，添加很多驴头不对马嘴的关键词希望以较低的PPC获得点击，美其名曰低价引流。本人曾经深受其害，殊不知没有价值的流量即便再多，最终结果也是浪费资源，无法达成成交，宝贝点击率还被拉低，几轮交战下来，银两慢慢烧光，对直通车慢慢丧失信心。每个计划200个关键词，多么诱惑，觉得如果加不满200个词效果就会大打折扣，会失去很多潜在机会，或觉得自己是在偷懒，很多同学肯定曾经都有过这样的想法，我也曾经在这种想法的指引下勤勤恳恳，乐此不疲，完全忘记了直通车的精准二字，最后的结果不累死亏死才怪。现在的打法是，主推宝贝关键词一般不会超过三十个，一个个跟一个个养，时刻牢记精准。词不在多，在于精。&&&&最后就是包括很多有经验的车手都在鼓吹多推宝贝，一些软件也打出一键全店推广的旗号广纳钱财，这里暂缺不谈八个计划分时间地域人群的精细化打法，就这刚开始的推多少宝贝，很多新手就栽了跟头了。仔细研究，你会发现真正的高手在选择推广宝贝上都是慎之又慎的，往往先看自然转化然后经过第一轮上线海选PK再是车轮战，最终结合ROI自身产能供应链毛利率各方面因素才会确定主推宝贝，对于中小卖家同一类目主推宝贝能够聚焦一个款已经足够了，超级大卖家另当别论啊。&&&&不管是大卖家还是小卖家，在自身银两不是无限的情况下，是没有目标的散弹式发射还是把所有力量聚焦于一点集中打击形成裂变最终效果要好呢，我就不多说了，毕竟能做淘宝的都不是傻子，一说出来道理谁都懂，但淹死的往往都是会水的，自己琢磨去吧。技巧：真金白银烧来的经验&&&&直通车是一项细水长流，慢工出细活的事情，尽管很多卖家和操盘手抱怨“烧钱”、“关键词价格贵”，但是只要用心琢磨，把握好技巧，还是能让直通车开得很好。当然，技巧的发挥首先是建立在扎实的基本功之上的，关于基本操作淘宝万堂书院论坛里高手分享一抓一大把，从头到尾展开的话三天三夜都说不完，我这里就不再复述，只说一些自己实战过程中觉得比较重要的小技巧。o黄金车位&&&&第一页1、2、3、9、10，第二页15、16、22、23等等都是点击率较高的展位。千万不要忽略了车位的重要性，不同阶段，这些黄金展位对“漂移”、“烧胎”等技能发挥都是至关重要的，这也是直通车精准核心的一大体现。我的操作一般销量千件以下，第一阶段抢占15、16、22、23等位置，会有不错的点击和转化，上了千件抢占9、10、11等位置，大几千件各项指标就可以锁定1、2、3车位了，有人会问这么多关键词怎么跟呀，你加满200个我当然不知道怎么跟，所以敲了这么多字说精准呀。o点击率&&&&关键词点击率与推广主图、标题、关键词相关性、车位等等一系列因素有关，但点击率确实非常重要，以本人操作的女装类目为例，当单个关键词点击率到了3%、4%甚至是5%以上，一定会有惊人的发现，质量得分会异常之高，PPC却可以低到你无法相信，花几毛钱的PPC可以让一个热词占据Top3宝座，而且异常稳定，这种感觉太美妙了。o踩准节奏&&&&&想必节奏对于一个老车手来说其重要性已经不言而喻了，一般推一个款都是有精准的时间段计划，3~5个月甚至半年不等。我的节奏一般是预热期小规模投入试试行情，冲刺期大规模投入勇攀高峰，这两个前期阶段一般都是稳亏不赚的，平稳期适时撤退，消退期完全不投，而这个节奏一旦没有走好，必然全盘皆输，毕竟在直通车这块战场上都是真金白银的拼杀，任何梦想最终立足点都要回归商人逐利的本质。当然节奏的把控也要符合细分类目大盘的走势，不然一年三千六的数据魔方专业版买了干嘛，不就是为了这个。好的车手都不是盲目的，经验是不变的，但数据是变化的，不过也有规律可循，好的经验加nice的数据，踩准节奏，才能步步为营，百战百胜。o适时止血，走为上策&&&&毕竟开车的都是人不是神，所谓的高手也会有失手看走眼的时候，地利人和都完善了还要看老天爷给不给面儿，很多自然销售很好的潜力宝贝直通车效果也许并不理想，这就需要有冷静的头脑，英雄断臂适时止血。尽量把投入停止在预热测试期第一阶段，及时刹车。一条道上走太久，难免会遇到手法毒辣的高手或者不要命的新手，三十六计还有一计叫走为上策，忍一时风平浪静，退一步海阔天空，千万不可意气用事玩命死磕，自损八百杀敌一千的招式在直通车里方为大忌，毕竟直通车只是一门辅助的术，道的东西才是长久发展之策。&&&&通过直通车，打造宝贝完整的生命周期，控制好节奏，每一分钱都用在刀刃上，直至完满落幕，这就是最好结局。一方面，开直通车需要悟性，实践才能出真知，看别人演示如何通过直通车卡位打造一个爆款，始终是纸上得来终觉浅。要自己在实践中去领悟、总结。另一方面，车手必须了解产品，俗话说一娘生九子，九子九个样。并不是每一款宝贝都有成为爆款的可能，也不是根据你的直觉和经验就能决定推哪款，这需要熟知产品卖点，通过一周的测试下结论。&&&&很多时候看别人的故事总是很美好，其实背后也有很多不为人知的心酸，有时即便是别人成功的例子也是很难复制，因为每个店铺都像每个自然人有其娘胎里带出来的基因，一开始就决定你未来将走向一条什么样的路。很多新手都很想得到一招致命的独门绝技，可以很负责任的告诉你我这里一定没有，要到二楼我只有一步一级的台阶，没有一蹴而就的招式，飞檐走壁的功夫只出现在电影小说里，现实更需要实干和思考。
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&淘宝直通车关键词有三种匹配方式，在我们长期直通车托管实战中得出许多经验，在不同操作账户推广不同的产品需要采用不同的推广策略，关键词的匹配方式也会有不同，具体的就对这三种关键词匹配方式进行详解：&一、广泛匹配&&&&直接举例说明吧。“修身韩版连衣裙”这个关键词，如果你给他设置的是广泛匹配，那么有人搜索“修身”的时候你的产品会出现，会出现，搜索“韩版”的时候你的产品也会出现，搜索“连衣裙”的时候你的产品也会出现，搜索“修身连衣裙”“韩版连衣裙”你的产品都会出现，但是排名就并不确定了。为什么不确定呢，在文章的最后我会一并讲解。二、中心词匹配方式&&&&拿“修身连衣裙”这个关键词来举例，如果你添加了这个关键词并且设置的是中心词匹配，那么当买家搜索“修身连衣裙韩版”“修身连衣裙碎花”“修身连衣裙欧美”......只要搜索的关键词里面包含“修身连衣裙”这个词，你的产品都会出现，当有人搜索“修身连衣裙碎花”这个关键词的时候你的产品是会出现，但是排名并不确定。文章最后会讲解。中心词匹配方式也就是说只要买家搜索的关键词包含你设置的这个关键词，那么你的产品就会出现。关键词的顺序倒换不会对关键词造成影响。比如“修身连衣裙”和“连衣裙修身”，在直通车里面这两个关键词都是一样的效果。&三、精准匹配&&&&这个很好理解，拿“韩版连衣裙”这个关键词来举例，你设置这个关键词为精准匹配，那么买家必须搜索“韩版连衣裙”的时候你的产品才会出现，多一个字和少一个字都不会出现。顺序颠倒没影响。这个时候你的排名是确定的。&&&&大家先把这三种匹配方式理解透彻，一定要理解透彻，这是很重要的一步，不要马马虎虎的理解一下算完，对自己学习的知识要负责。
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首先我有必要提下很多卖家容易从一开始就容易走入的一个误区，盲目想当然操作，忽略了直通车最初也是最重要的“精准”二字。直通车是一种讲求精准的付费推广工具，而有些卖家，甚至写分享帖的车手经常会误入歧途也是因为对这营销工具定位的认识不清。由于忽略了精准导致的第一个严重误区往往就出现在关键词上。&
误区：低而不优、多而不精&&&&看到过很多所谓的经验贴实操视频甚至第三方软件，都有介绍低价引流的招式，添加很多驴头不对马嘴的关键词希望以较低的PPC获得点击，美其名曰低价引流。本人曾经深受其害，殊不知没有价值的流量即便再多，最终结果也是浪费资源，无法达成成交，宝贝点击率还被拉低，几轮交战下来，银两慢慢烧光，对直通车慢慢丧失信心。每个计划200个关键词，多么诱惑，觉得如果加不满200个词效果就会大打折扣，会失去很多潜在机会，或觉得自己是在偷懒，很多同学肯定曾经都有过这样的想法，我也曾经在这种想法的指引下勤勤恳恳，乐此不疲，完全忘记了直通车的精准二字，最后的结果不累死亏死才怪。现在的打法是，主推宝贝关键词一般不会超过三十个，一个个跟一个个养，时刻牢记精准。词不在多，在于精。&&&&最后就是包括很多有经验的车手都在鼓吹多推宝贝，一些软件也打出一键全店推广的旗号广纳钱财，这里暂缺不谈八个计划分时间地域人群的精细化打法，就这刚开始的推多少宝贝，很多新手就栽了跟头了。仔细研究，你会发现真正的高手在选择推广宝贝上都是慎之又慎的，往往先看自然转化然后经过第一轮上线海选PK再是车轮战，最终结合ROI自身产能供应链毛利率各方面因素才会确定主推宝贝，对于中小卖家同一类目主推宝贝能够聚焦一个款已经足够了，超级大卖家另当别论啊。&&&&不管是大卖家还是小卖家，在自身银两不是无限的情况下，是没有目标的散弹式发射还是把所有力量聚焦于一点集中打击形成裂变最终效果要好呢，我就不多说了，毕竟能做淘宝的都不是傻子，一说出来道理谁都懂，但淹死的往往都是会水的，自己琢磨去吧。技巧：真金白银烧来的经验&&&&直通车是一项细水长流，慢工出细活的事情，尽管很多卖家和操盘手抱怨“烧钱”、“关键词价格贵”，但是只要用心琢磨，把握好技巧，还是能让直通车开得很好。当然，技巧的发挥首先是建立在扎实的基本功之上的，关于基本操作淘宝万堂书院论坛里高手分享一抓一大把，从头到尾展开的话三天三夜都说不完，我这里就不再复述，只说一些自己实战过程中觉得比较重要的小技巧。o黄金车位&&&&第一页1、2、3、9、10，第二页15、16、22、23等等都是点击率较高的展位。千万不要忽略了车位的重要性，不同阶段，这些黄金展位对“漂移”、“烧胎”等技能发挥都是至关重要的，这也是直通车精准核心的一大体现。我的操作一般销量千件以下，第一阶段抢占15、16、22、23等位置，会有不错的点击和转化，上了千件抢占9、10、11等位置，大几千件各项指标就可以锁定1、2、3车位了，有人会问这么多关键词怎么跟呀，你加满200个我当然不知道怎么跟，所以敲了这么多字说精准呀。o点击率&&&&关键词点击率与推广主图、标题、关键词相关性、车位等等一系列因素有关，但点击率确实非常重要，以本人操作的女装类目为例，当单个关键词点击率到了3%、4%甚至是5%以上，一定会有惊人的发现，质量得分会异常之高，PPC却可以低到你无法相信，花几毛钱的PPC可以让一个热词占据Top3宝座，而且异常稳定，这种感觉太美妙了。o踩准节奏&&&&&想必节奏对于一个老车手来说其重要性已经不言而喻了，一般推一个款都是有精准的时间段计划，3~5个月甚至半年不等。我的节奏一般是预热期小规模投入试试行情，冲刺期大规模投入勇攀高峰，这两个前期阶段一般都是稳亏不赚的，平稳期适时撤退，消退期完全不投，而这个节奏一旦没有走好，必然全盘皆输，毕竟在直通车这块战场上都是真金白银的拼杀，任何梦想最终立足点都要回归商人逐利的本质。当然节奏的把控也要符合细分类目大盘的走势，不然一年三千六的数据魔方专业版买了干嘛，不就是为了这个。好的车手都不是盲目的，经验是不变的，但数据是变化的，不过也有规律可循，好的经验加nice的数据，踩准节奏，才能步步为营，百战百胜。o适时止血，走为上策&&&&毕竟开车的都是人不是神，所谓的高手也会有失手看走眼的时候，地利人和都完善了还要看老天爷给不给面儿，很多自然销售很好的潜力宝贝直通车效果也许并不理想，这就需要有冷静的头脑，英雄断臂适时止血。尽量把投入停止在预热测试期第一阶段，及时刹车。一条道上走太久，难免会遇到手法毒辣的高手或者不要命的新手，三十六计还有一计叫走为上策，忍一时风平浪静，退一步海阔天空，千万不可意气用事玩命死磕，自损八百杀敌一千的招式在直通车里方为大忌，毕竟直通车只是一门辅助的术，道的东西才是长久发展之策。&&&&通过直通车，打造宝贝完整的生命周期，控制好节奏，每一分钱都用在刀刃上，直至完满落幕，这就是最好结局。一方面，开直通车需要悟性，实践才能出真知，看别人演示如何通过直通车卡位打造一个爆款，始终是纸上得来终觉浅。要自己在实践中去领悟、总结。另一方面，车手必须了解产品，俗话说一娘生九子，九子九个样。并不是每一款宝贝都有成为爆款的可能，也不是根据你的直觉和经验就能决定推哪款，这需要熟知产品卖点，通过一周的测试下结论。&&&&很多时候看别人的故事总是很美好，其实背后也有很多不为人知的心酸，有时即便是别人成功的例子也是很难复制，因为每个店铺都像每个自然人有其娘胎里带出来的基因，一开始就决定你未来将走向一条什么样的路。很多新手都很想得到一招致命的独门绝技，可以很负责任的告诉你我这里一定没有，要到二楼我只有一步一级的台阶，没有一蹴而就的招式，飞檐走壁的功夫只出现在电影小说里，现实更需要实干和思考。
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在打造爆款之前，任何一个商家均会提前就给产品做好爆款的方案，以按方案执行的方式来完成最终爆款的成功打造，比如产品选择、流量准备、价格安排、团队协作等等一切均得提上日程。其实从单品的选择里面，我们也应该知道的是有两种区别，一种是专用来引流量的，也就是专门来做活动，并且往往价格低，是属于不挣钱的产品；另一种是专门用来打造主推爆款的产品，此类产品往往在初期上架时会以预售（往往是低于原价+限时折扣）的方式进行，然后按离发货时间为截点，来按天逐步恢复原价，而当达到一个销售值后并很难再低价出售，当然此需要根据店铺整体战略来决定的。首先我们来看看打造爆款的一些决定性因素，而在前期我们需要做些什么——分析
　　1）、能借力的外界因素
　　例如服装类目，产品所针对的销售季节还得必须是适合四季的才能更好的达到预期效果的，包括找出最新流行的因素，能与产品相结合的点。&
　　2）、产品分析
　　包括产品定位，寻找出产品的卖点，以及在拍摄还有文案中的思绪理清&
　　3）、推广方式
　　根据店铺流量预先想好所要做的推广方式以及方法和时间排期&
　　1）、产品库存
　　如果是预售的产品将要明确清楚到货周期，以及颜色的齐全，还有上架时间&
　　2）、以后是否要参加淘宝活动
　　如果是为今后参加活动做准备的产品，在距离申报活动之前就得把价格恢复&
　　3）、针对产品找出的卖点来设计出文案
　　得根据卖点策划出好的文案，然后美工按谢文案修图，包括图片的拍摄等&
　　4）、主推产品的描述页面
　　宝贝描述页面要有关联产品或活动宣传图（如果活动力度够大，可以最上面放活动图）、模特图、产品图、细节图、流行趋势分析、功能/特点介绍（卖点）、产品材质介绍、详细的尺寸/尺码表、产品品质介绍和承诺、包装介绍以及公司实力，最后再放上搭配的套餐&
　　5）、与相关部门沟通
　　打造专供产品，需要跨部门沟通问题，如修图、拍摄、推广以及产品协调&
　　6）、了解好店铺的数据
　　需要了解店铺的平常流量以及转化率（平时），这对打造成专供产品将会起到至关重要的作用，可以根据转化率算出推广后所产生的订单和主推款的效果。例如：2000的店铺流量，按转化率1%来算，店铺整体要有20订单，而主推此款包必须达到总订单25%，也就是5个&
　　1） SNS
　　在离产品上架前一周（如果是周二上新的话，考虑在周二），在店铺帮派发帖子，写出多少号（上架日期）的活动之类，一定要利用这个资源。还有淘江湖、微博之类，尽可能把SNS里所有免费并且可以宣传活动的工具都利用起来。&
　　2） CRM
　　此处需要卖家有很好的会员管理能力，其实常规的用网店版也可以达到这个效果，但如果可以，卖家可以考虑通地EDM制作好点的图片来发送给顾客，虽然简单的文字能让顾客一眼看懂，但是文字与图片相结合，相信更能打动顾客。&
　　对于那些资金有限的卖家来说，常用对于单品的推广方式有直通车和钻展、淘宝客，相比其它的，直通车的可控因素会更强些，推荐用直通车。&
　　1）、直通车
　　从上架这天开始，在活动期内（一般是一周内）针对热点的关键词来竞价，此处交由推广负责，一定要使其在重点关键词排名到第一页位置，平均每天点击花费在2000左右（根据具体店铺具体需求决定）&
　　2）、钻展
　　从上架这天开始，可以针对活动来做专门的活动推广，竞选的位置最好需在淘宝首页第二屏，并且保持连续五天出价在1000元左右的展现量（根据具体店铺具体需求决定）&
　　3）、制作banner
　　放在首页轮播，还有其它宝贝页面的里面做好分流页面，保证顾客进店第一屏就能看到主推的图片。维护&
　　爆款销量一旦上升后，就会出现有稳定的转化率，而从单品页面的流量往往会成为店铺里最引流的地方，而此次就要加强关联促销以及搭配的使用，也包括了店铺一些促销活动&
　　1）、预售发货时间
　　如果产品选择的是首次上线是以预售为准，那得时时与产品协调、物流保持联系，确保在预售日能发货。&
　　2）、店铺转化率
　　影响转化率的因素有很多，如果在前期推广时间段发现转化率不好，这时就需要尽快调整推广方案以及店铺的一些促销活动之类&
　　3）、促销活动
　　店铺的促销活动图片一定要出现在页面的第一屏位置，也就是顾客打开页面第一眼就可以看到促销活动&
　　4）、购买记录及评价
　　在刚刚预售开始的时候可能会因为很多因素而无法达到热销，这就需要我们来做一些销售记录，保持好评，然后再去申请淘宝相关的活动，如报淘金币或聚划算之类的（当然如果做活动前期一定要提高单价）后期&
　　因而包包虽不像服装那样有季节性的因素，但也不得不讲季节性仍然会影响销售的提升，那个时候会看到产品销量明显下降，然后就要开始做总结&
　　1）、分析ROI&
　　2）、总结与其它部门或同事针对此产品沟通所产生的情况&
　　3）、总体库存安排是否合理&
　　4）、爆款火了多长时间，而在此期间货有没有断过
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&&&&&&相信大部分淘宝开店的卖家，都为一件事发愁过-木有流量。当然这个流量应当是免费流量，付费流量就没什么意思了。那么这个流量来源有两种，一是淘宝自然搜索流量，二是活动流量。但是对于新开店的朋友来说，好的活动审核要求高，低的没有效果，只能抱希望于淘宝自然搜索。这是最主要的流量来源。但是有一个问题，要想获得这部分流量，淘宝商品那么多，你凭什么让买家点击你的宝贝？那么自然而然想到搜索排名中的标题关键词优化，这个是淘宝seo中最基本的优化项目。那么标题关键词如何寻找呢，接下来分享一下最有效的几种方法：
第一、淘宝首页衍生词&&&&点击淘宝首页，我们输入关键词的时候，在输入框下面会衍生词出一些关键词，从这边选取的关键词一般都是平日用户搜索最多的关键词（值得注意的是搜索用户多，并不代表进入你的店铺流量多），这个平日里我们去淘宝购买东西的时候可以注意一下是否也会点击这个淘宝搜索衍生关键词呢？
第二、搜索结果页面的【你是不是想找】
在淘宝搜索首页里面，点击淘宝搜索，在返回结果里面有淘宝推荐的属性关键词。这里的搜索词和第一个方法一样，都是高用户搜索量的关键词&
第三、淘宝TOP排行榜
&打开淘宝TOP风云榜（），然后选取自己的行业类目，然后点击右边的完整榜单获取关键词（我还是拿童装进行演示）
&&&&这里这么多关键词，如果想要全部获取的话我自己写了个小程序可以批量全部采集出来，需要的我在后面提供地址给你们免费下载
第四、&&店铺卖家中心的运营助手（数据来源淘宝情报）
&&&&打开淘宝数据情报中可以查看自己行业的昨日淘宝热门搜索关键词（/）&&&
第五，量子统计中的用户搜索关键词&&&&&在我们的量子统计中有一个淘宝搜索关键词，这些关键词都是买家通过淘宝搜索找到你的宝贝的关键词，既然这个关键词能被搜到肯定有他的质量优势，可以采集这里的关键词做标题优化。
第六、直通车流量解析中的相关关键词&&&&&&&淘宝直通车找关键词是最有依据性的寻找关键词方法。在直通车里面有一个流量解析，通过流量解析我们可以根据展现指数、转化率、点击率、成交率等相关的数据可以更精确的判断关键词的质量。&&
&&&&上面的几种找关键词的方法是我们常用的，有些方法还是很有数据价值的，当然还有一些其他的找词方法譬如用软件淘词助手、数据魔方等等。。。有条件的可以自己再琢磨琢磨一下&=========================================================================================================&&&&在上面有提到淘宝TOP排行榜关键词的采集软件，在这里我免费给大家共享一下，需要的可以拿去下载使用软件获取地址：如果觉得是干货有用的话就转载吧&，你们的支持才是我以后继续的动力！=========================================================================================================&&
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&&&&&做淘宝，大多数都是小卖家。我们小卖家每天都在做的事情是认识一个又一个新的客户，当然你也会记得每一次发出包裹的小心翼翼和忐忑的等待评价，有木有？然后，在日复一日的过程中我们慢慢的积累起了自己的客户群体。有些顾客变成了朋友，有些变成了聊友。淘宝这条道路，漫长而跌宕，每天在琐碎间，我们耐心寻找着突破。&
&&&&我们现在可以做的，就是从可以最大程度上得到转化的老客户营销着手。很多人以为老客户营销就是不停的让对方买，不停的促销，其实这样是对客户的一种伤害，老顾客也架不住你无穷无尽的骚扰啊！你在一家店买了一样东西，然后每个月不间断的收到对方发你的促销信息，你是感觉好，还是反感呢，我想大家都知道答案。
&&&&很多人知道台湾卖米的老爷爷王永庆的故事，同样是卖米，他是怎么做的呢？他选择了做客户分析，纪录客户每家人数，吃米的速度，到了那个点，人家快没米的时候，敲起了对方家的门，这样的精准客户营销，当然收效很好，就是好的客户体验，所以我们在老客户营销中要有的放矢才能收到好效果。
实操：像我一样的屌丝小卖家怎么做老客户营销。&
1.&建立客户档案Excls表格，姓名、地址、年龄、手机联系方式、着装风格、买的最多的、月度消费金额、这些淘宝自带的量子或者一些基础软件都可以分析；&
2.&进行有目的的推送,比如上新款,第一时间旺旺签名改成新款上新,然后根据老客户的消费金额排序进行旺旺群发,或者短信群发；&
3．建立旺旺群，不同消费区间的客户不同的旺旺群，旺旺聊天工具，也进行分类，比如资深老客户、潜力买家（最近买的比较多&但是是新客）、一般买家等，做好区分工作，不同对象用不同的操作模式；&
4.对于那些买过一次的买家，我们要引导他们2次消费，那么给予一些满就送的礼物，可以得到一些转化力度可以比较大；&
对于近期买的比较多的客户，就是那些突然闯入然后爱上你店铺的买家，可以给予一些奖励，比如送点东西，感谢对方这段时间的支持；对于那些陪你走过一些年月的买家，大家都是熟客了，所以可以每次上新内部先群发下，先订些款，优先购买，当然这些是暗地里操作的；&
5.&过季节的款，很多卖不出去，可以拿来赠送，比降价来的好很多。店铺是不建议卖不掉就降价，买家最反感的就是这些，店铺价格体系稳定是最重要的。&
6．建立不同购买金额群体的vip折扣价，当然也是非常必须的；&
7．做淘宝特别是中小卖家，要做灵活，灵活体现于，有时候觉得这个客户很nice，聊的也不错，就送点小礼物，要把淘宝玩起来，让买家有惊喜，不要模式化，模式化是大卖家为了规模利润，所需要的支持，对于小卖家，要记住船小好掉头；&
8．现在这个时间节点，秋装没上，夏装还有，业绩比较差，不能降价，怎么做老客户营销，简单的方式，就是送福袋吧，多送点客户满意了觉得超值，你也变现库存了，最关键的是自己的价格体系没有乱；&
&&&&做淘宝其实多想多分析，每个人都是老师，没有绝对的真理或者教条，适合自己的就是最好的。做淘宝，赚钱是目的，但是良好的心态和一份热爱这个事业的心也是非常重要的。以玩的心态来做，有时候往往可以收效更好，最后希望大家在秋冬有爆发性增长。
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相信现在困扰大部分卖家的事情就是店铺没有流量，没有销量，业绩一直没有上去，在没有做任何的前提下，那就是宝贝没有排名，不被买家淘宝搜索到，那么我们就要学习一下淘宝自然搜索规则，让你的宝贝靠前：
一、宝贝相关性
1、关键词相关性当买家搜索关键词的时候，淘宝系统就会筛选出标题中包含该关键词的宝贝进入下一轮的筛选，而不含该关键词的宝贝就被屏蔽掉了。
2、属性相关性买家搜索关键词的时候淘宝会为该关键词匹配一个最佳的类目，并且淘宝搜索结果也会优先显示该类目下的宝贝。找到自己最佳类目的方法——通过发布宝贝自动匹配最佳类目来查找：二、宝贝是否被降权或屏蔽&
1、虚假交易等降权或屏蔽比如宝贝图片或标题有问题、或刷过信誉、或宝贝交易过程中改价幅度过大，宝贝更改过名字（名字改动词语多了，会认为是偷换宝贝炒作销量），具体原因可以使用卖家中心中的－宝贝体检中心，来查看具体原因。查看自己的宝贝是否因为炒信导致的方法是搜索一个关键词（必须满足第一步中的文本相关和属性相关，这个关键词最好是长尾关键词），然后在单维度排序中按照销量排序，如果你是因为刷信誉导致的宝贝降权，那么你的宝贝将会在该维度下排在销量为0的宝贝后面或者直接屏蔽。虚假交易的屏蔽期是30天，也就是从淘宝系统查出来到恢复正常正好让30天销售记录归零。2、因价格设置不合理使宝贝被屏蔽
宝贝价格设定不合理使宝贝被屏蔽：检测宝贝价格设置是否合理的方法：在搜索输入框中输入查询宝贝的类目主关键词，然后在价格这个单维度条件下查看宝贝的价格区间，只要你的宝贝价格设置在这个价格区间就不会被屏蔽。
3、滞销品。
所谓的滞销品就是指90天无销售记录的宝贝，在淘宝上将不会再搜索到该宝贝（全名搜索都不会搜索到的）。检查自己的宝贝是否是滞销品可以在淘宝卖家后台的宝贝体检中心查看。解决滞销品的方法是：
a）、修改宝贝：将宝贝下架再上架即可。为了让您的宝贝不再重蹈覆辙，建议下架后适当修改滞销宝贝的价格和标题，使得宝贝“复活”，需要注意的是，修改标题时，要从优化的角度来处理，不要修改产品的基本属性。
b)、将商品删除宝贝重新发布新的宝贝：原先的宝贝被彻底除名，新的宝贝（宝贝ID将不相同）孕育而生。
上面的两种方式处理起来也要注意几点：&
修改价格时，不能修改过大，招来不正当的嫌疑，可能导致审核期间宝贝的搜索减分处理（也就是所谓的隐形降权）。
修改标题不是修改类目，商品替换会导致违规扣分。
女鞋，箱包，男鞋类目的授权卖家拥有新品标识的权限时，如果删除滞销商品后重新发布却被识别为新品，有可能导致误判而被取消打标“新品”的权限，所以不要过多修改宝贝的标题和宝贝主图，不要导致误判。
三、宝贝质量指标
1、宝贝销量：一个非常重要也是最难解决的一个指标；
2、评价：主要是好评率；
3、转化率：越高越好；
4、收藏量和分享量：主要指有效的收藏和分享；
5、宝贝主图质量：大小要求达到310*310以上（无放大功能），最好是达到800*800以上（有放大功能），所有促销文字和logo最好不要超过图片总和的10%（部分类目淘宝已经开始检测了）。
6、详情页质量：详情页开头部分最好少一些关联营销信息，6~8个就比较合适了，太多的话，搜索引擎会对其进行减分处理的，最好是将关联营销放在详情页最后，还有就是详情页最好是图片和文字的结合，注意此时说的文字是可以用鼠标加重复制下来的那种文字，而不是图片里面加的文字（那样相当于还是图片）。&&
四、宝贝上下架时间+橱窗推荐
这个话题是谈论最多的了，在此不作过多的解释，这个权重是非常大的，相信优秀的卖家都做的很好了。在同等条件下，离下架时间越靠近的宝贝优先展示，在同等条件下，橱窗推荐的宝贝优先展示。&
五、店铺综合指标
1、店铺的信誉度
首先要说的是这个信誉是有效信誉，比如你以前是做虚拟的，做到一个钻250个信誉了，现在你转行卖女鞋，那么你在女鞋这个类目下的有效信誉是0，也就是和一个刚开店就卖女鞋的店铺差不多。&
在此要提醒各位想先做虚拟在做实物的卖家注意，虚拟也许会很快的把信誉做起来，但是在快的同时你也放弃了一些淘宝对新手卖家的扶持，比如淘宝上很多活动（不管是官方活动还是第三方活动），参加大多数活动的条件都是实物销售占比90%以上才能参加，孰轻孰重望各位自己权衡。
2、店铺服务质量
包括平均退款速度、近30天退款率、近30天投诉率、近30天处罚次数。这些最好都要小于行业平均水平。还有一些因素如下：
退款纠纷率：最好是小于行业平均，注意：这个纠纷率是指小二介入处理的纠纷率。&
违规扣分情况：最好是未达到处罚节点，违规扣分的清零时间是每年的12月31日晚上12点整。因出售假冒商品累计扣分达到二十四分及以上者，该年不进行清零，以二十四分计入次年。次年新增严重违规扣分未达二十四分者，于该年十二月三十一日二十四时清零。
3、DSR三项综合评分
宝贝描述相符、卖家的服务态度、卖家的发货速度。这些最好是高于行业平均水平。本文有淘宝直通车托管公司整理发布
&&&&中国互联网近年来一直遵循这样一种逻辑：有流量就有生意，没有流量就等于被世界遗忘。淘宝卖家也不例外，流量才是王道。我想这个“王道”在当今电子商务行业应该没有异议的。
&&&&&&淘宝上商品的展现机会来自于搜索结果页面右侧直通车广告和尽量做所谓SEO优化才能在搜索页结果中排在靠前的位置，以及去买各种各样的广告位获得流量，还有不少卖家在微博、微信、论坛等——网上的生意规则被固化为一种拼资源获取流量的较量。
&&&&&&尽管在淘宝投广告的转化率可能是整个电商平台中最高的，但大部分商家感觉“直通车”的价格虽然在一路看涨，效果却越来越差，花高价钱买了爆款词，生意却没有以前好。淘宝负责人我也看到微博上“淘宝上生意难做，已是同台的竞争”等等抱怨，但在这次淘宝十年规划发布中淘宝的数据让她认为“不是这样的”：在外面喊的是没赚到钱的，赚到钱的都不说，闷声发大财。在淘宝负责人眼中，倒是卖家们的思路亟待调整：原来店铺少，一些卖家躺着都能挣钱，但是现在卖家多了，流量成了紧俏资源，而且买家行为也变了，卖家如果不能随之改变，生意就会越来越难做。
&&&&&&那么如何发现变化呢？搜索就是买家行为变化的晴雨表。在我看来，2011年到2013年的买家行为发生了很大变化，例如2013年5月淘宝上长关键词搜索对PV的导流贡献同比上涨了9.4%，而高频词、爆款词的搜索量下降了6.4%，另外低频词占整个引导PV的比重上升了3.5%——这意味着，买家知道自己需要什么。这个时候卖家就需要作出改变：搜索量向长尾发展，不会集中在几个头部关键词，比如宝贝详情页里面的文字描述没有引起卖家的重视，以为放美观的图片就够了，宝贝文案——卖家一定要重视起来，文案及关键词不改变，买家搜不到你，生意当然不如以前。
&&&&&&事实上，淘宝管理者早已在反思过去的买搜索流量和广告位等机制是否对淘宝的未来有益。他们的答案显然是否定的——靠拼钱的流量只属于少部分有实力玩得起的商家，许许多多中小卖家的宝贝永远无法获得展示的机会。
&&&&&&于是，淘宝的管理者们一直试图建立一个新的秩序来让淘宝的商家们重新站在一个公平的展示机会面前，尽量取消特殊标签，比如细节，金牌卖家等等服务，取消大小卖家待遇上的区别，新秩序的机会并非通过砸钱，而是要通过他们自己对产品进行定义“标签”——让买家通过搜索标签来直接找到卖家的宝贝，而不需要通过拼资本来获取流量。
&&&&&&“2013玩法变了”。让卖家有能力直接找到新、老买家，卖家将不再被流量所困扰，他们自己能吸引新客户，圈住老客户，买家也能顺利找到商品，提升购物效率。淘宝的管理者们尝试用搜索个性化、推荐引擎和大数据来实现这个规划，尝试让买家在搜索结果中看到自己关注的店铺排名靠前，“我的淘宝”页面则会猛推用户收藏的店铺新品，不管它是皇冠店还是心钻店。淘宝还计划引导卖家用微博、微信、论坛等方式做推广，有些从来不在淘宝开直通车投广告的商家,生意照样红火，还有以口碑相传的特色小店。
&&&&&&就“淘字号”来说，是未来淘宝持续稳定发展的基石，而商品搜索更多的意义在于浏览淘宝大千世界，成为了解和比较同类产品或新产品的渠道。此外还有防盗图的知识产权保护，能够更数据化地对自己老客户进行实时营销、个性化搜索，商品分类以标签的体系进行，了解消费者的兴趣爱好并把消费者变成粉丝，彻底打通卖家直达和影响买家的通道，比如微淘、微博、购物车等。而我描述的下一个“样板房”概念就更加“玄妙”——此前卖家经常为了一个商品放在哪个类目下能够获得更多的流量而纠结，而我正试图让卖家摆脱这样的流量困境。她希望未来的淘宝就像一个样板展示间，所有的商品在仓库的固定地方，消费者通过去看样板间选择产品，最后根据商品货号到仓库去提货。
&&&&&&于是卖家的事情可以简化到：去想办法搭建好自己的“样板间”，自己搭也可以，与别人合搭、请别人搭、跟着淘宝搭都行。麦麦协作、店铺后院、值得买以及店铺装修、代运营等等都是体现这个思路。最终消费者是通过样板间认识到宝贝，摆脱卖家在类目之间的流量资源争夺问题。这个规划的实施会让淘宝损失多少广告收入？又会有多少新的收入出现？这一切都还是未知数。
&&&&&&按照淘宝内部有关人士的看法，淘宝如果想要往前走，既要留住买家又要留住卖家，这件事情必须做，一旦成功，淘宝将会进入一个新的快速发展阶段，重要的是不再有瓶颈。当然了，前提是淘宝卖家们很快学会新规则、新玩法，及时跟进，不要掉队。
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直通车恶意点击，似乎一直是很多直通车用户最头疼的事情之一。直通车推广作为淘宝推广最具有竞争力的推广方式，很难避免同行的恶意点击竞争，这个恶意竞争直接会给我们带来惨重的损失。
直通车推广的恶意点击在一般人看来，是来自同一个IP的多次访问，更有甚者需要点击的采用换IP取多个关键词进行恶意点击，严重扰乱市场的行径。这个一般表现在：某个关键词的实时访问数据点击量飙升，病因基本多在于同行眼红、冤家报复等。下面就分析一下恶意点击的原因和影响，希望卖家看完此文后，再碰到恶意点击，有的不再是彷徨失措，而是微微一笑、处之泰然...
&&【官方声音】&关于防恶意点击技术，有近40个参数来界定一个点击的有效性，雅虎的防恶意点击技术是全球第一的。具体哪40个参数标准怎样，这是技术高级秘密不会随便透露的，只能介绍3个常规标准：&&
1）IP地址：对于一个IP地址如果在一段时间内，连续不断点击的话我们只算一次点击。&& 2）Cookies：每台电脑访问一个网页的时候都会留下记录在他的Cookies里，所以我们根据每台电脑的Cookies记录买家点击这个广告的次数和频率来判断这个点击时否有效。 3）物理地址：一台电脑只能有一个物理地址，那来访问我们广告后我们会记录访问广告电脑的物理地址，根据这个物理地址的访问频率我们也能判断点击是否有效。&总结：淘宝直通车依靠专业的24小时全天实时无效点击过滤系统，监控多项参数，通过智能化的算法分析，将会实时过滤无效点击，从而全方位的保护直通车用户的投放利益。&案例分析&案例演示：A是某细分类目下中型以上卖家，有一款产品已爆，正在做直通车推广，部分热词抢占了前三的位置。B是A的同行，同类产品没有A畅销，眼一红，脑袋一拍，欲实施恶点点击。那么他可能会采取以下几种类型的操作方法：&★二逼型：拿起鼠标一顿猛点，直到手抽筋为止。智商略高的整个按键精灵。&★普通型：点完一个词，换一个词点，再换一个词点，再再换一个词点……&★文艺型：针对某个或若干个关键词，20分钟点一次。（同个IP在一个时间段针对同款同关键词的多次点击只算做一个有效点击，而这个所谓的时间段为20分钟。）&常规的恶意点击方式不外乎以上3种。&大多数恶点会发生在上述这种案例，原因如下：&首先，大类目下各个店铺来自天南海北，不易引人眼红。细分类目多为地域性很强的类目，例如：海宁-皮草，嘉兴-羊绒衫，中山-灯饰……发财的人就在你身边，你还坐得稳吗？其次，遭恶点的多为首页前三的词，恶点者也会偷懒，前三找起来相当方便，更重要的一点是前排热词在他们眼中是很贵的，能给他们一种痛快的满足感，所以排在前三的热词成为了恶点者的最爱。再次，恶点的对象不可能为没有财力支撑关键词进首页小卖家，所以至少是中型以上卖家，至少在你的细分类目下，是实力不错的店铺。&恶意点击的后果&综合以上两块内容，我们已经掌握了官方防恶点的机制，又明确肯定了这个案例背景，就可以分析上面列举的3种恶意点击最后造成的后果了：&★二逼型：不管B点多少次，也就扣A一个CPC的钱。何况B眼中很贵的热词，可能会在A的高质量得分下，大打折扣。所以，几乎没有影响。&★普通型：这个看似厉害，实际上B是帮A做了一轮关键词培养，保守估计每个关键词CTR会提升零点零一个百分点，不要小看这0.01%的提升，有经验的朋友都知道CTR对质量得分的影响。何况提升的是一个爆款的CTR，爆款会强势延续这一点小小的提升带来的影响，无限放大，从而通过质量得分的提高，降低PPC金额，轻易抵消掉B恶点所扣的费用。基本可以说是B默默地为A的爆款添砖加瓦。&★文艺型：了解上述两种后果后，会意识到第三种情况B就不是仅仅是为A添砖加瓦了，简直就是助人为乐、当代活雷锋、深藏功与名的典范。&【题外话】经常有卖家会问：“我的关键词质量得分好低，一直起不来。是不是可以请一些朋友来点我的直通车，提高点击率把质量得分迅速养起来。”这是一种典型的治标不治本的行为,因为点击率是靠产品撑起来的，不是靠自己找人点出来的。卖家不可能每天都请人点。只要产品没变，明天还是一样被打回原型。所以，不好的款对于这种短期内提升CTR带来的影响，会迅速打回原型，而爆款则会强势延续。因此，产品为王。
结论&综上所述，作为恶点的大多数“受害者”，类似于A的淘宝卖家、直通车用户来说，完全没有必要担心恶意点击会给店铺带来经济上的损失。淘宝本身的防恶点机制以及现行的直通车玩法，已经充分保障了大家的投放利益。&给卖家的建议是不要浪费时间去点击竞争对手的广告位。最好的办法是将其单品链接直接整到浏览器收藏夹，方便随时打开。同时经常搜索自己产品的主要关键词，观察竞争对手的动态——主图、排位、销量、标题的变化，来优化自己的宝贝。=======================================================================================================本文有淘宝直通车托管公司整理发布
数据分析将是未来淘宝的大趋势，估计今后神马车手丶运营这样与数据分析有挂钩的职业会越来越受欢迎，但是要求会越来越严苛，数据分析师会在整个行业扮演越来越重要的角色。一丶直通车优化的本质
&关于直通车的本质，相信不用我多说，直通车一直就只是扮演一个引流工具的角色。许多朋友对直通车抱有很大期望，相信只要开通了直通车，好好优化直通车，就可以帮助店铺改变目前糟糕的运营轨迹，逆转乾坤，扭亏为盈。但实际上，直通车能带来的效果绝没有这么强大，它只是引流的工具，只是一个引流工具，请大家在心里默念一万遍：直通车只是一个引流工具。
&实在有点难理解的话，大伙儿可以想象它为拉皮条的。就好比餐厅外面揽客的大妈一样，拉进客流去餐厅，接下来就没有她什么事儿了；充其量是，优化好的直通车可以比作是揽客的大妈换成了靓丽的小姐，能吸引更多的客流，但是客户进入餐馆是否用餐，还是取决于餐厅的环境丶服务丶菜品。
&而直通车优化的本质是什么呢？就是用大妈的钱请来靓妞，以最低的代价带来最高的客流价值。说穿了，就是控制ROI，而且我们能做的仍然有局限，只能控制ROI中的投入这一块，至于产出，则需要更多的店铺资源进行配合。&二丶优化纲领
&有的朋友看到数据，一片茫然，完全不知道该如何着手分析。直通车优化可以说是一个系统的工程，首先我们需要有个明确的目标丶清晰的逻辑丶层次分明，条理清晰，这样才能有条不紊将这个工程进下去。我们可以给自己一个大概的提纲：
1.首先确立优化目标
&直通车的优化目标，无非就是几样：ROI丶PPC丶质量得分丶点击率丶转化率。确切的说，这些东西其实都不是直通车可以单独操作完成的东西。刚才也说过，直通车是一个系统工程，既然是系统工程，许多指标都是相关的。
&举个例子来说：点击率高带动质量得分高，质量得分越高，当然PPC就越低，PPC越低，带入流量的成本就越低，如果形成转化，ROI自然很高，转化率也不会太差。当然ROI和转化率这个也得看客单价以及流量基数，不是绝对理论推断。比如这个：
&所以这些指标都是环环相扣的。当然，串联这些指标最核心的关键，就是店铺产品，没有比产品更重要的了，这是需要反复重申和强调的事实，请各位朋友一定牢记。以上涉及到的优化目标，都必须和产品挂钩。总的来说，直通车不可能和产品独立开来，在确立目标之后，必须得想到怎样做才能把优化目标和店铺目前的实际情况结合起来，达成目标，这才是直通车优化的本质。
2.分析账户现状
&这个步骤，就是正儿八经开始接触数据的时候了。直通车数据摆在眼前，但是就是不明白其中的含义，该做怎样的更改？其实完全没有必要过多的纠结于太细致的东西。我们上面说过，直通车就是引流的工具，并且我们可操控的就是投入这一块，我们每天进行的日常竞价不都是在对投入进行操作吗？投入就是对ROI进行控制，不说能全部控制，至少能控制一半，所以我们分析账户情况时，首要指标就是ROI，并且以逐层筛选的方式进行：整个账户—&&计划&—&&宝贝&—&&关键词。
&这是最基础的分析逻辑，百试百灵，也是对账户现状的纲领性理解。唯有这样，各位才能落实到具体实操案例中，想出针对性的策略，实现你的优化目标，并且不易思路紊乱。
三丶常见问题以及解决方案
&直通车的日常优化，其实都是围绕ROI进行的。上面一个步骤教大家如何有层次的进行分析账户，而这个步骤会告诉大家遇到一些常见问题应该怎样去分析解决。有了上面这个逻辑层次，一切都可以迎刃而解。首先定位目标：优化ROI。ROI主要分三种情况：
1.产出高于投入
&产出高于投入当然是直通车最好的表现方式，但是我希望大家对直通车的要求不要太严苛，能有高于投入的产出在目前的环境下已经谢天谢地了，如果说还想从中找出纯利润，估计80%以上的直通车用户都不行，除非你有很强势的品牌和产品。按照上面的逻辑层次，找出产出的关键词，进行提价优化，让他有更好的表现，这是最基础的优化方式。当然你还需要结合类目丶店铺进行调整。
2.投入产出持平
&投入产出持平，相信是很多卖家常见的问题。降低吧，怕损失流量；提高吧，怕转化跟不上。这时候就需要根据店铺的实际情况制定相应的策略了，数据解读在此时非常重要。基础的逻辑分析同样在这里可以产生效果，层层剖析下来，找出潜力关键词丶剔除多余关键词，降低投入大但产出低的关键词，转移到其他潜力关键词，或者发展新的关键词，控制花费的同时保证流量；店铺着手修改页面丶活动丶吸引老客户等工作，加大产出。只有直通车丶店铺两手抓，才能突破这样尴尬瓶颈，迎来转机。&
3.投入高于产出
&我相信这是各位朋友最伤不起的问题，没有之一。砸钱不成交，谁不心疼呢？也是广大卖家遇到最多的情况，开口就抱怨：直通车没转化！
&这是毫无道理的，就好比你对揽客的大妈说：餐馆没生意，你要负责。揽客大妈就很委屈：我只负责招揽客人，他们吃不吃，我怎么能做主？你说：那我把你包装一下，变得美美的，这样总能吸引客户用餐了吧。把大妈送去韩国整容，花大钱做美容美发。终于是变得可以吸引客户了，但是还是没人用餐。
&同样的道理，你花大把大把的时间丶精力丶财力优化直通车，把直通车优化做到极致，可能会有一定效果，但是绝不能从本质上改变问题。这个就好比石头永远是石头，不可能变成黄金，揽客大妈永远是大妈，不可能变成厨师。请再默念一万遍：直通车只是引流工具，引流工具，引流，工具……
&遇到这样的情况，我只能建议各位掌柜，立马压下投入，着手店铺整理的工作，挖掘产品卖点，迎合客户口味，或者直接换一款宝贝进行推广，不要在一棵树上吊死，对自己是一种伤害。从技术手段上来讲，没有任何办法可以使这样的数据起死回生。当然，如果你有的是时间丶精力和金钱，可以尝试把每个关键词做到极致，做到很精准，不过所耗费的投入和产出成不成正比，我们也就不得而知了。
ROI只是直通车的一部分，也是最基础的一个部分，其他还包括点击率丶PPC丶质量得分丶转化率这些优化内容。还是那句老话，直通车不会是一个人的战斗，这些东西必然是需要结合店铺丶产品作为优化核心扩展的。直通车里技术性的东西，是万变不离其宗的，了解了基础，就能更加透彻的明白数据隐藏的含义，无论今后遇到什么样的数据表现形式，都可以透过数据看出本质，方便后期的优化工作。本文有淘宝直通车托管公司整理发布
&&&&开直通车如何更省油？对于中小卖家来说，开直通车去推广是一个促销引流的方式，基本上是开一段时间就会停止。然而对于大卖家来说，比如一个商城，他为了打造高销量爆款，而这个开车是销售手段，他们只有通过这样的方式才能打破一般的销售方式的销售业绩。但是我们知道开车推广绝对不是省油的灯，开车费用有时候一个点击费大的吓人，那么既然直通车开车是必然，那么如何更有效的开直通车省更多的钱，赚取更多的利润呢？ 1）关于选宝贝&&&&很多卖家朋友在做直通车的时候不知道推广哪款宝贝，索性多推几款，甚至十几款，几十款。通常情况下我是不建议大家这样做的，因为同一关键词展示数量有限!当然也不能说这样就一定不好，要看宝贝的类目情况，宝贝的销售情况，店铺在行业中的地位，以及推广预算等等。假设直通车里推广了很多款宝贝，那么作为一个车手一定要做到心里有数，哪些宝贝主推哪些宝贝辅推。另外在众多推广宝贝中哪些是赚钱的哪些是亏钱的。如果你还不知道哪款宝贝要重点推广，哪款宝贝不需要重点推广，那么结果会是——要么花费降不下来，要么爆款出不来，还有就是整体成交不佳。说了这么多我们到底应该怎样在众多推广宝贝中选出重点推广的呢？这个问题不是拍脑袋，拍大腿就想出来的，数据化运营的时代，一切靠数据说话。我们可以对店铺流量、跳失率、成交率和关键词的点击率进行分析然后做出相应的调整。
2）关于选词及优化&&&&选好宝贝，接下来就是选了的。比较常用的方法：系统推荐，搜索下拉框，“你是不是想找”，top5万词表，淘宝热搜词，魔方，量子和自己组词等等吧，很多找词的渠道。这样找下来是比较费时间的，找到后还要根据这个关键词最近展现量、点击率和竞争度等等数据做成excel表再进行取舍。对于推广中的关键词，也可以根据数据进行一键筛选。比如对无展现的关键词批量加价，并设置最高限额。筛选条件还可以量化，比如对点击率过低的词，进行批量删除。 3）关于定向推广&&&&&定向向来是卖家们比较难把握的一个推广方式。常常有卖家抱怨定向抓取不到，流量不够稳定，或是成本太高，投入远远大于产出，不知道怎样控制出价。在这里跟大家介绍开车宝的定向功能，主要有几个特点：稳步提升流量，在保证稳定流量的同时降低花销。“上下坡法”以强大的数据为依据，效果更加明显。卖家朋能友还可以根据自己的实际情况，控制最低和最高出价，以及每次加价幅度，更个性化的操控。&上面的几点都是开车省油的一些理论，具体的省油技巧下篇将用数据来解释这一切！如果有需要可以选择我们卓越直通车托管服务！&&&&如果开车过程中有什么问题可以添加我们的微信公众号：【zhuoyueztc 】进行微信回复，我们会在第一时间给你解答，同时你也可以分享到你的朋友圈！&
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&我们先来理一下我们要关注的几个关键词：展现量，点击量，转化率，点击单价，选词，ROI……他们之间有什么必然的联系呢？&在电商行业中都他自身的运营公式，对于ROI的问题，是决定是否能赢利，赢利多少的问题。下面可以看下这个价值公式：直通车价值=产出*毛利率-花费出=客单价*成交笔数=客单价*UV*转化率花费=PPC*UV得出：直通车价值=UV*（客单价*转化率*毛利率-PPC）直通车的最终价值才是我们追求的。所以在开车之前必须把这个价值算出来。这样才会明白你接下来想去做什么事情，该怎么去做，只有了标准才可以有的放矢。很多电商的老板和运营总有人跑过来问我，怎么去考核推广的绩效问题，这个就是你最好的标准了。有了这个标准和成本核算，接下来我们开始优化我们的直通车数据，看有什么办法把这个做到期望的值。下面正式进入实操篇。第一阶段：展现量量化篇&我们都知道，在为一个待推广的产品，首先要解决的事情就是选词，这里想做的事就选足200个词统一出价。这个出价要看不同类目去选择，这个阶段我们要的就是展现量，出价尽量比行业平均水平要低。定一个标准展现量，比如100 300 400 500。这样下来我们第一天就可以看到数据，把没有达到这数据的往上加价，把有排名但又没有展现量的词也删除掉。加完价第二天在看展现量看有没有到到要求。如果词价格不在你承受的范围内的删除。再测试。到这里我们已经筛选出都是有展现量的关键词了。接下来我们就要考虑我们的点击率了第二阶段：点击率量化篇&现在我们遇到的一个问题就是有展示没有点击率的问题了。对于影响直通车点击率的问题有以下几个因素：
1、宝贝的款式问题
2、宝贝价格问题
3、直通车推广主图设计问题
4、直通车推广标题问题宝贝款式是推广的根本因素，不说太多，价格只要设置在你的利润范围内即可。接下来重点讨论一下内容与图片的影响。1、拍摄2、模特图片3、广告创意图片&这三个也是最基本的，在模特图片中，模特也比较重要，模特不一定要找最帅最好看的，但一定要符合自己店铺气质的。内容；标题要吸引买家眼球，突出宝贝卖点，比如夏天用舒适、爽滑、透气等字眼是不是会更吸引买家呢，会促进转化高。我们可以通过两个计划用同样的标题，不同的图片和同样的图片不同的标题这样去测试你的点击量。这些都是测试的技巧，这里不多说。当我们把标题和图片都优化后，发现又些词还是有展现没有点击的，删除。这个测试需要花到3-5天。其实到这里来的时候，我们的关键词最多剩下不会超过50个关键词了。再测试。经过一次次的帅选，现在我们手里已经有了十几个有展现有有点击的词了。而且这些词是在我们可控的成本范围内了。我们接下来自然而然的想到转化率了。第三阶段：转化率，转化为王篇&现在虽然手里有几十个点击率很高的词，但这些词有些并不一样有转化，或者转化不高的词。我们接下来就要处理这些词了。对于没有转化率或者转化率极低的词删掉，还有转化率不高的词，又觉得没有什么潜力的删除。再测试。这是估计有些卖家可能留下来的词已经很少很少了。但这并不要慌，告诉你这属于正常的。这个时候你就可以不用考虑什么了，直接加价杀吧。。。。当然肯定有很多人会怀疑我的做法，比如一个车子最后才留不到10个词，这不是扯淡么？还有这种做法靠谱么？只如此类的问题一概不答复。有测试才有说话权，做了有疑问再来问为什么。如果你还是嫌弃关键词少，你重新再选200个关键词按这个步骤下来。重复测试培养培养测试，坚持下去&你就是直通车高手了。&&不难发现，我们的前提是先核算ROI的了，接下我们在保证有展现量的基础上，去做点击优化排名优化，到最后我们再去做转化率优化。我们根据一些规律再加上自己的一些经验，这样我们就不怕有人家跟我们竞争了。更多的车友学习好开车技巧可以加入我的卓越淘宝直通车微信公众平台帐号：zhuoyueztc，在此会不定期推送相关的淘宝直通车知识供大家学习。原文分享地址：/zhitongchetg/ztcrio.html本文有淘宝直通车托管公司整理发布
我对一个直通车操作流程做了自己的定义：第一步，了解现在直通车的现状，正确认识到自己走到了哪个阶段，第二步，定位好自己后，做一个短期的计划，细分到每天的工作，第三步，就是我们每天例行的关键词调整＋出价调整...大概的操作计划思路如下：第一类店铺：没成交／成交量少，对应的思路：找流量、找精准的关键词第二类店铺：有成交／roi低／ppc高于流量价值，对应的思路：提升roi第三类店铺：提高成交额，对应的思路：增加流量第一类店铺：找流量和精准的关键词，操作手法概要：加关键词、调价、卡位、定向&& 1）加关键词：目前直通车处于不太稳定的状态，关键词的得分和出价不会太理想，所以测试和调试显得很重要了，广撒网＋测试＋替换成了加关键词的三部曲。这个阶段的关键词不仅限于非常精准的关键词，主要从相关性较好、展现量大的关键词着手进行添加。添词来源有：top上升词表、数据魔方展现量高的词，宝贝本身特性词等。&& 2）调价：初次调价会先早上对关键词默认出价，第二天看数据，再进行有针对性的调价。到第二天的调价的时候规律是怎么样的，这个是要靠经验的。不过我习惯是初次默认出价是2倍的行业均值，而不象其他人默认均值出价，因为这样第二天的展示效果更明显，接下来的优化就更直观了。第二天会有针对性的提高和降低出价，如果持续几天展现还不够的话再继续加价。出价的依据最终还是根据排位来的。&& 3）卡位：针对有转化的关键词进行，精准关键词是卡位的重点。第一类店铺的整体数据都不是很理想，所以挑出重点关键词卡位找精准流量非常关键。比如品牌词、精准长尾词卡在第一页的位置。另外，卡位一定要注意观察周围产品的情况，图片、价格、产品与词的匹配度与竞争对手的比较。&& 4）定向：淘宝今年重点会扶持定向的功能，因为改功能流量比较大，而且相对来说比较精准，就是价格方面把握可控性比较差。定向玩的好的卖家不多，但是一旦产品被抓取后短时间内流量起来的可能性非常大。总结：第一类卖家需要注意的点：&& 1）八面玲珑：关键词添加替换、调试、抓取重点关键词、出价、卡位。事情很多，对于词本身的关注很多，需要搜集多方信息进行不断调试。&& 2）拓宽渠道：关键词、定向、类目都可以去尝试。&& 3）重点突破：抓重点关键词进行出价调整、竞争对手检测。普通关键词批量后只需观察。&& 4）耐心和投资：词不好就要立马删除么？当然不是，如果是的话你的关键词就少的可怜了。灰原一般会给这些所谓的烂关键词一定机会，提价处理＋效果检验，一周后效果不好再删除，效果好自然ppc也就降下来了。测试是需要成本的，切勿过于急躁。第二类店铺：提升 ROI，操作方式概要：花费、ppc、无转化关键词、笔单价、转化率&&&这里的五个操作概要其实都是关联的，降低ppc就降低了花费，降低无转化关键词的出价，自然就提升了转化率。总结下来，操作经验主要就是减少无转化的流量：&& 1）降低无转化关键词的出价。这个是显而易见的，就不多说了。但是可以思考：&&&无转化的关键词要不要删除？有转化的关键词是不是该提升出价？这个阶段的直通车关键词、质量得分、出价其实都是有一定的沉淀，养词也养了一定阶段了，所以并不建议删除，降低出价继续养着。等整体情况起来后再加大投入。而对于有转化的关键词是不是应该提高，我送你一句话“不要一口吃成胖子。”这个阶段的目标就是在维持流量的情况下提高ROI ,其他的事情等到下阶段再做，因为这个时候提升有转化的出价其实不可控性是很强的，提升了不一定转化会更好。&& 2）提升笔单价&&&整体的ROI还是需要靠成交金额来拉升的，如果你主推的宝贝单价很低，主要目的是用来引流的，那么除了店铺内的关联销售必须做好外，另外整体的roi可以通过另外一款高单价的商品来推。同一个计划内的宝贝之间是有关联性的，你可以适当牺牲某个宝贝来提升主推宝贝的推广质量。所以通过往低价宝贝里增添高价宝贝也是一个比较好的提升笔单价的方式，甚至能提升主推宝贝的推广质量。第三类店铺：增加流量&&&第三类店铺就是要利用现有的转化优势，扩大销售额。也就是实现我们从100投入产出300到投入1000产出3000的飞跃。这个阶段做的事情相对来说简单，维持和优化是重点。因为宝贝各方面的转化已经不错，词的ppc、质量得分各方面都还可以，所以只需要加足马力加强推广力度即可。这个时候做的事情主要是：&& 1）提高转化高的词的出价，提升卡位在第一页关键词的数量。&& 2）提高转化低的词的出价，这个时候因为各项指标良好，可以有针对性的对转化低的词提升出价。这也是我们之前说的流量和转化率之间的关系，指标好的情况下适当提升流量，转化率也会有提升。当然，作为一个职业的直通车操盘手，我希望自己能够通过自己对直通车本身的熟悉度来提升广告效能，所以在整个分享中本身的转化率、店铺活动等因素没有考虑进入，下次可能会有更精彩的分享。更多的车友学习好开车技巧可以加入我的卓越淘宝直通车微信公众平台帐号：zhuoyueztc，在此会不定期推送相关的淘宝直通车知识供大家学习。原文分享地址：/zhitongchetg/ztccz.html本文有淘宝直通车托管公司整理发布。
&&&&淘宝营销方式有很多种，而直通车推广是给卖家带来最精准、最高效的流量，这流量可以帮助卖家从心快速升钻，从零销量快速打造月销量成千上万的爆款，但是不是所有的人开直通车都有这么高效，为了提高效率在开淘宝直通车的过程中很多卖家会存在这样那样的疑问。下面针对广大卖家疑惑的问题做一下总结。下面我总结下新上车的掌柜的重点问题，给大家参考下：第一，很多掌柜来问我，我主张多推，可是关键词和类目都差不多怎么办?&&&&&&建议：&尽管推上去！每天推10款左右关键词200个&默认出价！全时段100%出价！观察7天左右！有流量的和点击的就马上加价！没有的马上更新！这个尝试的过程主要是为了让买家选出自己的拳头产品！这个拳头产品一显现！要马上加价培养！最好每个类目都能有拳头产品！这个很重要&为以后的单品推荐活动做好准备！第二,到底什么样产品适合主推&&&&&&建议:只要库存多,货源有保证的就要主推!(没有卖不出去的宝贝!就看你怎么推广了)第三,所有的都做了,还是不热怎么办!&&&&&&建议:那就送哈!大家别害怕,是有办法的送,选一个新款性价比高的!加价&!&只要买这新款就送哈!第四，我天天去~~我查了小二的报表&词语价钱都比较高&&&&&&建议：不用管那个高不高，你就加好了，&默认出价先上去，有了点击的再加价，没有点的更新！这样很快就会有拳头产品显现了！到底哪个能成为拳头让买家来定！买家说好才是真的好！第五，展现有了没有点击的是删除还是加价?&&&&&&建议:&有展现的说明设置的不错!先不用删除,没有点击有可能是宝贝描述的不够好!&图片不够吸引人!标题!价格!等等&请大家注意调整观察!第六,展现都没有的建议删除重新设置关键词!第七,新款要不要推广!&建议:一定要推,把所有的页面都要出现新款的推荐超连接!&宝贝标题里要有促销内容!来吸引买家购买成为热销!第八，优化的方法建议：&&&&& 1，有点击的词加价（一周的数据哦慢慢的加，经常的加）&&&&& 2，没有点的词优化更新。（最新词表5W，黄金词表，量子表）&&&&& 3，加词后看质量分（宝贝的类目和3个标题制约着质量分！）&&&&& 4，流量低的优化拳头产品计划!(&带流量)&&&&& 5,流量高的费用太高的,优化默认计划出价低的宝贝!或者推新(节省钱)第九，关于多推计划建议：&&&&& 1，按照出价划分（拳头计划出价高，其他计划低）&&&&& 2，按照地域划分（季节性强的行业可以设置不同地区）&&&&& 3，按照类目划分（定位人群不同方便优化）&&&&& 4，按照时间划分&（高流量时间重点投放）第十，很多掌柜已经出价很高，如何把平均费用降低？&&&&&&建议：已经推上去的不要调低出价！否则会导致流量大幅下降！最好多推宝贝！新推的宝贝默认出价0.1，全时段100%出价，来均衡！然后结合第一点建议！作到脚踏实地的进步！注意！不同的计划，可以用不同的关键词来添加！拳头产品相对要用高流量的词！出价要高！可谓重中之重！其他3个计划都是为了这个计划服务和尝试的！就是为了培养拳头产品的试验田！只要有点高的销售量高的，马上转移拳头计划了。==============================================================================================================================================================================================================
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在建站初期，首先要考虑到的是对网站内容的定位，然后再来确定自己的主关键词，对关键词的良好的选择以及对竞争对手网站的分析往往对网站的排名难易程度。那么关于我一般常用的方法：
一、百度指数分析
通过用百度指数的查询可以了解到关键词的搜索热度，从而给我们一个很好判断关键词做上排名依据，但是指数并不能代表一切，不是指数越低，关键词越容易做。往往在地方性的网站指数很低，但是有些词做上排名还是有一定的难度。所以判断难易程度往往决定在排名首页的竞争对手，这一点不可忽视。
二、指数分析工具
我们看一个关键词的竞争如何是否能够带来流量不单单是自己觉得可以就行的，往往要通过一些权威的数据分析而得出结论。我们确定了网站的核心关键词可以通过一些关键词挖掘工具去挖掘一些好的关键词，比如常用的工具有追词工具、金花追词，个人认为是很不错的。
三、百度相关搜索
当我们搜索我们的主关键词时在百度最下面有个相关搜索，通过相关搜索我们又可以对其中适合的关键词逐一分析，形成树形结构，逐个分析下去，最后再确定关键词的选择。
四、百度统计
网站运营了一段时间后，往往在流量统计里面可以发现用户是通过哪些关键词找到我们的网站，哪个关键词带来的流量比例比较高，哪一个关键词带来的流量少、、跳失率高的及时对数据分析并给予相应的调整。
五、模拟用户搜索习惯
掌握了用户的搜索习惯之后，那么给网站选择关键词就变得简单了，对症下药，往往就能够获得很好的效果，但是想要掌握用户的搜索习惯是比较困难的，可以自己先试试，如果是自己会搜索哪些类关键词，然后揣测大众的搜索习惯，有条件的可以大范围的调查，收集大多数人的意见。
今天来讲讲标题优化的一些方法。
一. 关键词举重
&标题优化有点像举重。举重的主要的策略是根据运动员情况力让他举起最适合自己能力的杠铃。而标题优化是根据当前宝贝的权重选择最适合的关键词来获得最大点击和转化。爆款产品标题反而好设置，尽可能的把顾客搜索量大的词素按照阅读习惯添加到标题里。但是绝大多数普通销量的宝贝，在设置标题的时候就相对复杂。你要思考一个问题：用户会在哪里看到你的宝贝？
A.顾客搜的热词，按照下架时间轮播时，因为接近下架你得到了展现。B.顾客搜索的是长尾关键词，结果数量相对较少，而你在这个结果里有优势。
A结果的情形下，即使在综合排名的结果里，下架时间相同的宝贝非常多，人气分在综合排序里也占有一定的比重，你得到展现的时间很少。人气排序虽然现在搜索的人数不多，但是可以作为卖家查看自己产品人气分的参考。
B结果才是能保证你长时间得到展示的一个主要途径。有意思的是，爆款都几乎不会去争长尾词（原因你自己想想），所以找到最适合自己产品的长尾词就是给自己的宝贝找到一个蓝海。
二. 长尾关键词
有人看了上篇标题优化的文字有疑问：长尾关键词一般都包含热搜关键词，你说的区别长尾和热搜关键词没意义。搜索引擎读取标题有个最大匹配扫描，如果顾客搜索的关键词很短，很常见。对于这个关键词你是无法优化的。如果是一个长尾关键词，这时候如果你标题里的关键词和顾客搜索的一致，那么搜索会默认这个是最大匹配的结果，你的产品也会得到优先展示。从技术角度说，我们能优化的也只是长尾关键词而已。因此，在优化标题前的思路就很重要。普通销量的宝贝标题设置应该是：保证长尾关键词的最大匹配前提下覆盖热搜。还有的同学，知道了长尾关键词的重要性之后，在标题里组合了很多长尾词，“根据自己对于产品的经验”，最后虽然搜这个词你展现量很好，只有你一个人在搜。因此选择长尾关键词还必须注意两点：
1.有效：你设置的长尾关键词必须有一定数量买家在搜索的。建议通过数据魔方淘词里行业热词榜选择。
2.鸡头词：选择和你成交关键词的成交指数相仿的关键词，这样才能保证你在这个词里的点击率最大。这句话比较拗口，慢慢理解下。
如果你坚持写标题优化日志，过一段时间，你会发现一个很有意思的事情：随着产品人气的升高，热搜关键词和成交词会越来越短。而这时候就预告你：要进行再一轮的了。（不同产品权重标题优化策略不同，现在你应该能理解这句话了吧）
三. 再说说淘宝价值关键词
上篇文章里有句不怎么起眼的话：搜索的产品价值≠产品本身的属性价值。不知道有多少人注意和思考过。例如我们卖个豆浆机，在聚划算和在搜索里的价值点就很不同。或许这两个地方的顾客都是淘宝的，但是购买的心理很不同。聚划算的客户心理是知道这里有个便宜的东西，但不知道对自己有没有用。所以这时候的豆浆机关于健康生活的价值提炼就很重要。淘宝搜索的大部分客户是搜索了一个关键词，比如豆浆机。这时候他们对于绿色健康生活的诉求是基本肯定的，而他们要去鉴别的是该买九阳豆浆机还是其他品牌的，是不是正品，怎么质保的，有什么售后服务等等。
综上所述，如果你店铺的宝贝流量主要来源于淘宝搜索，你就一定要模拟一下顾客的行为，体会一下顾客购物心理。 而不是盲目的把你认为的产品价值直接塞给顾客。
上面的方法只是最基础的价值关键词提炼办法，走别人走过的路，站在别人站过的地方思考。我们经常说站在对方的角度考虑问题，但是真正的站到用户角度往往是很难的，一般有三个层面：最基础的是把自己当成顾客。第二层是选定某个客户去调研。第三层是选取一定量的客户数据分析。淘宝搜索没有给出搜索点击率的数据，但是直通车里有。大家可以试试图片相同，文案不同。或者图片不同，文案相同测试一下搜索点击率以此来体会一下真实的客户价值需求。
四. 再说标题优化的一般步骤
我在搜索优化的课程里说过优化标题7步曲：
1.老数据诊断（防止错杀成交关键词）
2.新数据选词 （行业热词榜成交指数排行）
3.定位主推词 （选择和产品权重相符的长尾关键词）
4.模仿行业成功标题写法 （行业阅读习惯和淘宝分词）
5.当天排名查询（优化完标题几分钟就有效果）
6.隔天数据对比 （经验总结和一键还原）
7.成交关键词监控
有人听完了头很大。原来设置一个标题就这么多细节，那如果我完全按照你说的去做，岂不是大部分时间都在做这个。拿我自己店铺来说，我会拿出精力去完整的处理5个左右产品的标题，定期监控成交关键词调整，而剩下其他的宝贝标题，我一般都选定1-2个长尾关键词然后凭数据和经验一次设置完成。现在的我几乎不会上客服号和顾客直接交流，搜索现在对于我，更像是一扇门。打开了搜索，仿佛就能看到了全世界。但搜索不是全部。
五. 搜索不是全部
很多人“好学”，只要是淘宝的知识我都去学。搜索，，促销活动，付费推广，产品，供应链，仓库管理，发货流程，转化率，客服管理，客户体验，售后，CRM，财务，人力资源，店铺产品定位，甚至市场战略等等。但淘宝运营的知识是无限的，有限的是自己的精力和时间。 在开始学习之前，你必须要弄明白：在自己的类目和产品里，什么对自己最重要，自己应该如何分配精力。知道要学什么比学到了什么更重要。可以这样说，靠爆款的店铺往往是不健康的，因为客户忠诚于你某个产品的性价比。而回购率高的店铺往往是全面开花，因为顾客忠诚于你的店铺或品牌。在3C数码标品类目，或许搜索流量很重要，但可能在服装类目，你更多的流量入口应该往老客户那里获取，把搜索做到70-80分，更多的精力放在定位，产品和CRM里。
写在最后：
之前我本来想把这篇文字用一个实际案例，描述一步一步我怎么去做的。但后来觉得，授人以鱼不如授人以渔。搜索在不停的更新，一些小技巧小办法今天有用，可能明天就没用了。不愿意思考的人，你告诉了他也没用。愿意思考的人，你给了他条条框框反而限制了他的思维。}