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国际贸易实务的基本定义是什么?
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国际贸易实务是涉外经济与贸易各专业必修的一门专业基础课程.国际贸易实务是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科,是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学.它涉及国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识的运用.　随着我国社会主义市场经济的完善与发展,我国的涉外经济与贸易活动更加活跃,只有掌握了国际贸易的实务知识,才能在进出口业务活动中,正确贯彻我国对外贸易的方针政策和经营意图,确保最佳经济效益,并且能按国际规范办事,使我们的基本做法能为国际社会普遍接受. 　　在我国加入" WTO"后,随着我国外贸经营权的进一步开放,我国对外贸人才的需求量是很大的,学好国际贸易理论和实务课程是当务之急
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HR实务 | 员工不愿意调岗，怎么办？
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　　岁末年初，为适应公司发展和市场变化，对公司进行组织架构调整和部分员工调岗是应当的，偶尔会遇到如题中所说&员工不愿意被调岗&的情况，我们的主要做法是&多方出面、解释沟通&，一般不会出现&强行调岗&的情况，简单分享如下：
　　1、建立通用管理办法
　　&&建立全公司通行的员工岗位调动管理办法。岗位调动一般针对以下几种员工：
　　一是工作能力较强、业绩较好的。为促使做出更大贡献，经研究决定为其升职。这种情况的工作会比较顺利，但有的员工由技术岗上升到管理岗时，可能由于口才、管理能力等限制，认为自己无法胜任，如经过上级领导和HR部门的说服与培训还不同意，也只好作罢，令其继续原岗位工作。
　　二是岗能不匹配的。有的员工在入职时，岗位可能无法发挥自己的能力、特长，根据一段时间工作实践与考察，公司内部有更适合其能力发挥的岗位（比如：由行政部门调岗到销售部门）。经协商，在待遇不变或略有提升的情况下调岗。
　　三是调低岗位的。这种情况一般是绩效考核不合格，根据岗位管理办法，应当纳入培训、内部人才市场、待岗等情形的。需要与这类人员充分解释清楚公司管理规定，只能一视同仁、公平对待，否则制度权威性就受到挑战，希望其通过努力，使考核成绩有所提高，若其不能接受，可以协商解除劳动合同。&
　　四是特殊调岗的。公司会额外引进一些来自合作机构的员工，出于特殊情况考虑，也须按照要求为这些员工调岗，以发挥合作效能。
　　2、以绩考结果为依据
　　不管是升岗、降岗或平调，主要以绩效考核结果为依据，结合公司岗位用人需求计划与笔试、面试、综合考察情况。经过相关人员共同参与，最终结果阳光、公平，因而也是有说服力的。&
　　3、以胜任力评价为基础
　　不管是哪种调岗，都以员工对岗位的相对更能胜任作为基础，专家意见评价的方法更有权威性。&
　　4、以岗位用人需求为前提
　　调岗必须以某岗位的用人需求为前提。如果该员工业绩特别好，但该岗位无需增加人员，目前在职人员都能胜任工作，暂时也不会进行调岗，先予保持目前状态，作为&储备人才&随时备用。
　　5、以共同协商为一贯方法
　　不管是哪种调岗，都首先要找到被调岗人员解释，说明理由、规定、目的，对公司、部门和其本人会有什么好处等。确实是非调岗不可，而直接上级无法说服的，HR部门或其他领导可共同劝导，以促使其接受公司的意见，如果实在不接受调岗，公司一般不会让步，就会协商解除劳动合同。&
　　当然，也有极少数情况被员工反说服的，公司也会收回原来调岗意见，暂时不用调岗处理。这种情况是非常少的，这说明HR部门或其他领导未考虑周全，对被调员工了解不全面，发生这样的情况非常不好，对HR部门权威和公司威信会有所影响，是工作能力不强的表现，应尽量避免。
　　6、妥善处理员工申诉
　　员工岗位调动都会给予3天公示，难免出现其他员工提出异议。对此，我们会根据申诉的具体情况分别对待，如果认为申诉不合理，则给予充分解释，让申诉方理解，进而接受，消除意见；如果认为申诉合理，则给予充分调查，是不是原来占有信息不全面，如要修改，则需要给予相关各方充分沟通和解释。
　　总之，有员工申诉是好事，说明大家非常关心调岗，如果HR部门做的任何事情，没有人提出意见，反而不利于继续提升工作。也可能确有不少意见，但大家不想提、懒得提，说明大家对HR部门的平时做法意见非常大，&提了也白提&。&
　　岗位调高容易被员工接受，调低则是比较难做的事，所以，公司里要形成绩效型、学习型企业文化，大力宣扬并让所有员工自觉接受岗位&能上能下&的竞争意识，如果企业没有这样的正气、员工不具备这样的正能量，调岗工作容易走形式、走后门，不利于公司、部门发展，对员工个人也是不利的。
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赞助商广告【实务】中央纪委董芳系统解读：如何做好违纪事实材料与本人见面工作 -
【实务】中央纪委董芳系统解读：如何做好违纪事实材料与本人见面工作
被调查人对违纪事实材料提出的意见，最直接、最直观、最能反映被调查人的认错态度和对案件调查结果的认可程度。与被调查人见面的违纪事实材料还直接限定了案件调查报告、审理报告和处分决定的广度和深度，尤其是处分决定所依据的违纪事实不得超越与被调查人见面的违纪事实材料的范围。做好这项工作，对案件的最终处理起着至关重要的作用，必须高度重视。违纪事实材料的定位违纪事实材料是调查认定、拟作为处分依据的违纪事实。从最后结果看，与被调查人见面的违纪事实材料在内容上应当完全涵盖处分决定所依据的违纪事实。其中有些事实虽然从证据角度不能认定，但如被调查人已作出交代，且被调查人的交代与外围证据有部分吻合，而不吻合的部分又不能证明与事实不符、且还不影响问题性质认定的，也可根据与被调查人谈话调查工作的需要写入违纪事实材料。调查中没有核实的问题不宜写进违纪事实材料。违纪事实材料的起草（一）要准确把握材料起草时机违纪事实材料与被调查人见面，并不是必须要在整个案件调查终结后，根据调查工作需要，也可以在某个违纪问题查清后，单独形成违纪事实材料与被调查人见面核对。调查组应在认真审查和分析所收集的证据材料的基础上，相应起草违纪事实材料，经集体讨论定稿后，适时与被调查人见面核对。（二）要合理安排材料起草人员起草违纪事实材料，必须由具有很强的证据把握能力的案件调查人员负责执笔，一些负责起草案件调查过程中调查情况阶段性汇报材料的文秘人员，在起草或参与研究违纪事实材料时，往往会下意识地对照自己参与起草的阶段性汇报材料的表述提出修改建议，且特别希望违纪事实材料与阶段性汇报材料的文字表述一致，而不去考虑或者不认真考虑违纪构成要件等内在要求，致使有的违纪事实材料偏离基础事实、证据。（三）要紧扣违纪构成要件起草违纪事实材料的构成要素包括：被调查人的简历、主要违纪事实、违纪行为的性质及责任。违纪事实材料以调查组名义落款，且不得泄露立案依据、调查过程、检举人、证明人等应予保密的内容。一般情况下，违纪事实材料应明确被调查人的违纪行为的性质和应承担的责任，并列明违纪行为触犯的党纪国法规定。特殊情况下，如违纪行为复杂，性质一时难以确定的，也可不在违纪事实材料中表述。违纪事实材料的内容必须紧扣违纪构成要件，概括、准确、有条理地叙述清楚拟作为处分依据的主要违纪事实，包括所犯错误发生的时间、地点、动机、情节、手段、后果和本人应负的责任等。与违纪构成要件无关的事实一般不必、也不宜写入违纪事实材料。违纪事实材料的内容应当客观全面，不得为获取被调查人的签字而对违纪事实的关键环节、反映被调查人责任等内容加以省略，更不得将一个完整的违纪行为拆分为若干部分分别与被调查人见面核对。如有的将拟认定为受贿的违纪事实拆分成被调查人收受他人财物和为他人谋取利益两部分，分别与被调查人见面核对，这就割裂了被调查人收受他人财物与为他人谋取利益之间存在的权钱交易的内在逻辑关系，遗漏了被调查人的违纪主观故意这一构成要件，模糊了违纪行为的性质，不利于被调查人充分行使申辩权，是一种保障党员权利方面的失职甚至是渎职行为，必须予以纠正。对依照《中国共产党纪律处分条例》第75条第1款规定拟认定为违纪的情况，有的将被调查人为他人谋取利益以及他的配偶收受对方财物均写入违纪事实材料，但是不写明被调查人是否知道他的配偶收受对方财物，致使从字面涵义有可能理解成被调查人的上述行为已构成受贿；有的认为现有证据不能证实被调查人知道他的配偶收受他人财物，因此与被调查人见面核对的违纪事实只写明被调查人为他人谋取利益的内容，这两种情况都是错误的，正确的做法应当是要写明三个方面的内容：（1）被调查人为他人谋取利益；（2）被调查人的配偶收受对方财物；（3）未发现被调查人知道他的配偶收受对方财物。（四）要注意违纪事实材料的措辞违纪事实材料是调查认定的结论，相应就要求不同的人在不同的时空和环境下，无论是否熟悉法律、纪律，对其内涵均具有相同的解读。为此，起草违纪事实材料时，必须字斟句酌、用词严谨、逻辑严密，在不影响违纪事实性质认定的前提下，尽可能不用刺激被调查人的字眼，也可根据被调查人的表达习惯，用一些被调查人在交代问题时使用的特定用语；力求文风平实，注意理清不同段落的语意层次关系，不搞文字游戏，要让违纪事实材料的表述像法律条文一样，客观、完整反映出要表达的真实意思，让不同的人都不会产生歧义，都能得出相同的结论。违纪事实材料与本人见面（一）要事先做好准备一是要确定见面人选。针对与被调查人见面核对的违纪事实材料，一般应安排相应负责与被调查人谈话调查此问题的调查人员负责，且调查人员不得少于两人，必要时可请被调查人所在单位党组织负责人参加。二是要全面熟悉案情。调查人员应事先熟悉事实证据、条规适用情况，对被调查人在以前谈话调查过程中有异议或可能提出异议的内容从证据运用、谈话策略等方面提前做好工作预案。对案情背后一些相关的法律规定、构成要件符合性判断、证据间的瑕疵或矛盾、现有证据体系的证明底线、关乎定性量纪的关键细节等，都必须谙熟于心。否则，一旦被调查人在见面时翻供和狡辩，调查人员就很难做到从容应对、妥善处理。三是要斟酌使用证据。鉴于违纪事实见面工作是在相应违纪事实已调查结束之后进行，如被调查人要求出示证据，调查人员应认真把握客观性证据和主观性证据的区别，更多地通过向被调查人直接出示物证、书证等客观性证据材料，或间接点出外围证据已证实的某个情节，恰当应对。（二）要告知权利义务既要告知被调查人有权要求调查人员听取其对违纪事实材料的申辩意见，并有权要求调查人员说明不采纳其申辩意见的理由，又要告知被调查人有义务在违纪事实材料上签署意见。（三）要周密组织见面一是认真听取申辩意见。违纪事实材料同被调查人见面的形式，对有阅读能力的，给本人过目；对没有阅读能力的，向其宣读。被调查人如认可违纪事实材料的，应在违纪事实材料末页上签写“同意”字样并逐页签名、捺指印。被调查人如对违纪事实材料提出申辩意见的，调查组应当认真听取、如实记录，合理的予以采纳，不合理的要有针对性地写出说明，必要时还应作补充调查或重新调查。补充调查或重新调查后，调查组对原违纪事实材料内容作出实质性修改的，应将修改后的违纪事实材料重新与被调查人见面。二是积极做好解释工作。对被调查人提出的申辩意见，调查人员应告知被调查人是否予以采纳，并对不予采纳的申辩意见从事实、理由、证据角度予以解释说明，但不得泄露调查过程、检举人、证人等内容。如在见面时，被调查人提出的申辩意见一时不易作出判断、需要进一步补充调查的，可暂不让被调查人在违纪事实材料上签署意见，待补充调查后再择机重新见面。如被调查人提出要保留一份他已签署意见的违纪事实材料复印件的，调查人员可告知被调查人违纪事实材料是调查认定的、拟作为处分依据的违纪事实，但最终如何认定将会体现在处分决定上并发给他本人，被调查人个人保留违纪事实材料复印件既没有必要、又是调查工作所不允许的。有很多人认为被调查人在违纪事实材料上签字表示同意，就可以体现出调查工作的卓有成效以及被调查人对违纪事实认定的心服口服，进而针对被调查人的辩解反复进行解释说明，总是试图让被调查人签署同意的意见。鉴此，有的被调查人可能就会错误地将违纪事实材料理解为比谈话笔录和亲笔陈述材料更重要的一个不利于他的证据，进而把违纪事实见面当做翻供的最好机会，片面认为只要他不签字确认，就不能认定他构成违纪。对此，调查人员要告诉他违纪事实材料是根据外围调查和与他谈话调查两方面情况综合认定的违纪事实，有的问题他本人已作出交代，有的问题他本人虽拒不承认，但证据确实充分可以认定；违纪事实见面只是保障他的党员权利的一个环节，无论他本人是否认可，只要证据确实充分的，均可认定。三是如实起草说明材料。在听取被调查人的申辩并有针对性地进行解释说明后，如被调查人的申辩意见缺乏事实和证据上的支持，而现有证据已经达到证明标准的，可让被调查人在违纪事实材料上签写对哪些内容不同意及不同意的理由。被调查人不宜直接在违纪事实材料上进行修改，可将申辩意见写在违纪事实材料空白部分，也可另附页书写。如被调查人拒绝签署意见的，由调查组在违纪事实材料上注明，并由参与见面的调查人员签名，如被调查人所在单位党组织负责人参与见面的也应签名。对于被调查人全部或部分不同意违纪事实材料内容的，无论被调查人是在违纪事实材料上签写申辩意见，还是拒绝在违纪事实材料上签署意见，调查组都应针对被调查人的申辩意见，实事求是地向他说明不采纳上述申辩意见的理由，并从事实、理由和证据角度起草说明材料，但该说明材料不需要与被调查人见面核对。更多频道内容在这里查看
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中国国际商会驻欧盟代表处
当前位置： &
孟加拉只允许做信用证？！怎么办！
发布时间：　编辑：总会信息中心&赵恬　来源：焦点视界
&&&&&&& 根据孟加拉中央银行外汇管理的有关规定，除特殊情况外，进出口的对外支付一般都必须采用银行信用证的方式。
&&&&&&& 由于一些孟加拉商业银行的信用证对外支付信誉较差，许多开证行不按照《跟单信用证统一惯例（UCP600）》的规定操作，在中国公司对孟加拉出口的业务中，经常发生信用证正常交单下不按时付款的情况，这种情况主要发生在水果蔬菜（生姜、苹果、大蒜）、化工产品和纺织原料的出口中。
在孟信用证遭遇的主要问题有：
&&&&&&& 1. 进口商提货后，银行在没有任何理由的情况下拖延付款时间，即使议付行多次催促也置之不理。
&&&&&&& 2. 银行放单给进口商后，不立即支付货款，允许进口商提货后向出口商提出所谓的质量索赔，迫使出口商折扣降价，然后由议付行指示开证行从付款中扣除折扣部分。
&&&&&&& 3. 进口商提货后，向当地法院上诉货物的质量问题，由法院通知银行停止付款，银行借故在法院审理案件期间不能对外支付，从而拖延付款时间。
&&&&&&& 4. 客户接受不符点提货后，银行仍然不支付货款。
&&&&&&& 以上几种情况大多数是客户和银行事先协商好，由银行违规操作放单，人为给客户造成向出口商压价的机会，或拖延付款时间。少数的银行工作人员认为这种做法是正常的惯例，维护了客户的利益，UCP600的规定对他们没有约束力。
&&&&&&& 如果交单文件出现不符点，且当时的市场价格下跌，有些客户则退单拒付，或趁机向出口商提出高额索赔，迫使出口商降价，从而蒙受较大的经济损失。银行退单后，货物的处理非常困难。货物的退回和转手必须经原客户的同意，出具放弃货物证明，海关才接受办理，手续繁琐，客户一般都不会采取合作的态度，所以退运回去的情况很少，即使退运回去，出口商还要支付滞港费、运费等其他费用，损失也非常严重。按孟加拉海关规定，货物滞留在港口超过3个月（水果蔬菜类45天）不清关，货物将由海关拍卖，拍卖收入上缴国库。
中国出口商的防范措施
1、孟加拉国客户开证时，事先要了解开证行的信誉
&&&&&&& △信用较好的银行有：
&&&&&&& Primer Bank Ltd
&&&&&&& Prime Bank Limited
&&&&&&& One Bank Limited
&&&&&&& Export Import Bank of Bangladesh Limited (EXIMBANK) 等。
&&&&&&& 驻孟加拉外国银行都有比较好的信誉，如香港上海汇丰银行、渣打银行、花旗银行等。
&&&&&&& △信用较差的银行有：
&&&&&&& IslamiBankBangladeshLimited
&&&&&&& SocialInvestmentBankLtd.
&&&&&&& MutualTrustBankLtd.
&&&&&&& MercantileBankLtd.
&&&&&&& BangladeshKrishiBank（国有银行）
&&&&&&& SonaliBank（国有银行）
&&&&&&& AsiaBank
&&&&&&& JanataBank（国有银行）
&&&&&&& Sounth east bank Ltd.
2、在正常交单情况下，如客户在银行没有付款之前提出货物的质量问题及索赔要求，轻易不要接受
&&&&&&& 根据UPC600的规定，在即期交单下，客户没有办理完付款手续，是无法提货的，如客户提出质量问题，说明银行违规操作，在没付款的情况下放单给客户。一般来讲，出口商应该完全拒绝客户的要求，坚持开证行履行付款的义务，客户提出的质量问题可通过其他途径解决。
&&&&&&& 如果客户提出的质量问题确实能由官方认可的商检机构检验所证明，客户信誉可靠，为继续保持与客户的长期的贸易关系，尽快解决收款问题，可适当考虑客户的要求，给一定的折扣，但建议尽量不要采用这种方式解决，以免助长银行违规的风气。
3、严格做好信用证的审证工作
&&&&&&& 保证没有不符点，如发现不符点，交货之前必须改证，尤其是交货期，使之符合信用证的规定。在开立信用证之前一定要让客人先把信用证草稿给我们参考，找出不符点，或者不明白的地方，跟客人协商修改，直到所有条款，用语清晰明了。不过孟加拉的信用证很奇葩，连&satisfied&这类这么主观的词都会有的， 客人说这些是银行规定的，我们忽视就行，他们会付款的。这个靠自己去判断要不要相信客人了。
4、要注意各个日期
&&&&&&& 例如装运日期、议付时间等等。如果超时间，会相当麻烦。
5、装船时间尽量充足
&&&&&&& 一般在收到信用证后40天为宜。信用证有效期应该在装船时间基础上往后推20天。像这次做孟加拉的，还好银行交单时间往后推了15天，否则就有可能无法按时交单的危险。
6、T/T+L/C结合
&&&&&&& 虽然孟加拉国规定凡是进口货物必须要有信用证才能清关，但是这并不意味着一定要做100%L/C。可以和客人做T/T+L/C， 两种付款相结合，降低风险，至于比例多少得靠双方协商了。
&&&&&&& 做合同的时候，最好做三份， 一份是总的合同（这个很重要，要在总合同中说明这次的交易是以此合同为准，其他两份是子合同，依附于此合同） 一份是T/T的， 一份是L/C的（L/C上客人会要求写成是100%L/C， 这个没关系的，因为只有这样客人才能清关，不然他们的海关会抓他们的小辫子，况且L/C只能是作为一种付款方式，没有合同的效力，所以不用担心）。一定要先T/T成功了再开始做货，客人看中的是L/C，可是T/T对我才是最重要的。看到有一些人的案列，是出货后再T/T, 这样对我们是非常不利的，这个付款方式对卖方来说相当于没有意义了，因为T/T就是定金的作用。
7、投保中信保
&&&&&&& 对于金额较大的出口合同，建议出口商向中国信保公司投保出口信用险。
8、不可以用以色列船公司
&&&&&&& 走孟加拉单也一般走的马士基或者MCC的船比较多，L/C一般都要求出船证，不可以用以色列船公司或者船上挂以色列国旗。现在出口到孟加拉的提单上要求显示AIN或者BIN code了。一般以MCC OOCL PIL APL HANJIN YML 为主，ZIM的船一般是挂以色列国旗，除了ZIM其他船都可以。
9、CHITTAGONG港口注意
&&&&&&& 孟加拉国家相对比较落后，从中国出口的集装箱到CHITTAGONG，目的港是没有集装箱场站的，要把货物拉到海关指定仓库，在监管仓库拆箱卸货，之后收货人再去提货，这里需要注意：你的实际装箱货物要与你申报货物相符，要不然在CHITTAGONG掏箱数量不对，孟加拉海关要对你或收货人处以高额罚款，基本上要在USD 300以上。
&&&&&&& 一般走海运都出海单，但是在CHITTAGONG，建议走货代单，因为孟加拉海关贪污现象比较严重，在CHITTAGONG找到有政府背景的货运代理，可以省掉收货人很多麻烦。
&&&&&&& 还有一个要注意的事情，目前从上海港发的货物到CHITTAGONG，大多在SINGAPORE或PORT KELANG中转，SGP和PKL是比较大的港口，运输旺季可能面临集装箱会在SGP或PKL压港的可能，因为SGP或PKL转运到CHITTAGONG时，当地船公司容量比较小，承担不了太多的货物运输量，所以要做好货物延迟到港的情况，最少一个星期，多了一个月的也有，关键要看船公司的运力安排。
&&&&&&& 今年孟加拉吉大港已经有直达船，MSK和PIL17天都可以到港，性价比也比较高，如果国外客户没有特定要求，这两班船是不错的选择。
10、所有单证都要注明信用证标号及日期
&&&&&&& 如信用证需要修改，则要核对修改后的信用证编号与之前的信用证编号是否一致，这点很重要。}