留学中介，学生免费之后要赚谁的钱？
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留学中介，学生免费之后要赚谁的钱？
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确实，与金吉列、新东方前途、启德、澳际等国内大牌留学中介机构相比，万佳留学显得默默无闻。如果传统的留学中介机构自己不去变革，那么自然有“外来者”来革传统留学服务模式的命。
委托留学中介机构办理出国留学能不能不花钱？答案有可能是肯定的。目前，一些在线留学服务机构已经推出了零中介的留学服务业务。当然，这种做法更容易让人觉得是一种噱头。
不过，随着YY以“搅局者”的姿态进入托福、雅思出国语言培训市场，不仅令财大气粗的新东方为之一惊，而且让国内传统的留学中介机构们也为之一颤。出国语言培训是出国留学产业链条的上游，如果上游服务因互联网思维的搅局出现波动，那么出国留学中介服务的环节必将随之变动。
事实上，一些在线留学服务机构的免费，也类似一种“搅局”的行为。但是，个别的“搅局者”毕竟人单势孤。一旦以YY为代表的互联网企业挥舞着美元“免费”进入留学中介服务市场的时候，自给自足的留学中介机构们的前景可想而知了。
与其等着互联网企业的“宰割”，不如自己先行“革命”，中小学培训教育机构中的好未来起了一个带头作用。随后，留学中介机构中的万佳留学也亦步亦趋地要用互联网思维革自己的命——出国留学零中介费。
其实，出国留学零中介费，并不意味着留学中介机构“赔本赚吆喝”。留学中介服务行业属于特许行业，必须经过教育部等部门审批获得经营许可方可从事留学中介服务。个中的原因，就是中国教育主管部门禁止国外院校直接对华招生，只能委托国内留学中介机构进行代理。因此，国外院校必须对中国留学中介机构代理招生服务支付佣金。
实际上，任何一位付费委托国内留学中介机构办理留学的学生，原则上让国内留学中介机构赚了两份钱，一份是自己支付的服务费，另一份是国外院校招收后支付给中介机构的佣金。国外院校委托中介机构代理招生的形式，在英国、澳大利亚、新西兰等英联邦国家非常流行。所以，委托留学中介机构申请其签约的英联邦国家大学完全有可能实现“零中介费”。
不过，美国留学又另当别论。由于美国有关方面对于支付佣金委托招生的形式一直存在不小的争议，美国名校更是信心满满地等待中国优秀学生挤破门槛。但是，美国院校的数量超过4000所，各所院校的生源数量也是贫富不均。随着美国留学政策的放开，前往美国留学的中国学生人数骤增。美国大学自然也看到了中国学生所带来的商机，越来越多的美国大学主动选择与中国留学中介机构的合作。万佳留学就属于最早发现这一动态的中国留学中介机构。
确实，与金吉列、新东方前途、启德、澳际等国内大牌留学中介机构相比，万佳留学显得默默无闻。但是，万佳留学之前一直处于“闷头数钱”的状态，即代表合作的美国大学与国内的留学中介机构合作，用互联网经济的模式形容就是B2B。
是金子总有被挖出来的时候。今年年初，360教育集团承诺以6000万元人民币以及旗下所有美国、加拿大站群为代价，参股万佳15%的股份，并全力配合万佳留学做好美、加留学免费项目。
360教育集团是个什么来头呢？这是一家集留学服务、留学咨询、学前指导及网络运营等为一体的综合型教育服务集团，投资有新加坡教育联盟、泰国教育联盟、澳大利亚教育联盟、马来西亚教育联盟以及新西兰教育联盟等机构，实现了马来西亚、新加坡、泰国、新西兰、澳大利亚、英国等国院校留学零中介费。不过，360教育集团投资的美国和加拿大留学项目却迟迟未能打开局面，需要寻找战略合作伙伴扭转被动局面。万佳留学就这样被相中了，并且将业务模式由B2B转向了B2C。
目前，万佳留学与70%的美国大学签订了合作关系、与95%的加拿大大学签订了合作关系。不过，万佳留学只是选择了100所美国大学、50所加拿大大学，供国内学生免费申请。因此，也不排除万佳留学以“免费”作为噱头进入B2C市场的考虑。
如今，在线教育已经涉足留学中介服务，只是这些机构还没有形成气候。随着各类资本对于在线教育关注度的升温，势必看好现金流良好的留学中介服务市场。可以肯定，未来真正颠覆留学中介服务市场的，未必会是健在的各家传统留学中介机构，而有可能是从互联网企业掉下来的一根稻草。如果传统的留学中介机构自己不去变革，那么自然有“外来者”来革传统留学服务模式的命。
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责任编辑：张炜
来源：腾讯教育
委托留学中介机构办理出国留学能不能不花钱？答案有可能是肯定的。目前，一些在线留学服务机构已经推出了零中介的留学服务业务。当然，这种做法更容易让人觉得是一种噱头。
不过，随着YY以“搅局者”的姿态进入托福、雅思出国语言培训市场，不仅令财大气粗的新东方为之一惊，而且让国内传统的留学中介机构们也为之一颤。出国语言培训是出国留学产业链条的上游，如果上游服务因互联网思维的搅局出现波动，那么出国留学中介服务的环节必将随之变动。
事实上，一些在线留学服务机构的免费，也类似一种“搅局”的行为。但是，个别的“搅局者”毕竟人单势孤。一旦以YY为代表的互联网企业挥舞着美元“免费”进入留学中介服务市场的时候，自给自足的留学中介机构们的前景可想而知了。
与其等着互联网企业的“宰割”，不如自己先行“革命”，中小学培训教育机构中的好未来起了一个带头作用。随后，留学中介机构中的万佳留学也亦步亦趋地要用互联网思维革自己的命——出国留学零中介费。
其实，出国留学零中介费，并不意味着留学中介机构“赔本赚吆喝”。留学中介服务行业属于特许行业，必须经过教育部(微博)等部门审批获得经营许可方可从事留学中介服务。个中的原因，就是中国教育主管部门禁止国外院校直接对华招生，只能委托国内留学中介机构进行代理。因此，国外院校必须对中国留学中介机构代理招生服务支付佣金。
实际上，任何一位付费委托国内留学中介机构办理留学的学生，原则上让国内留学中介机构赚了两份钱，一份是自己支付的服务费，另一份是国外院校招收后支付给中介机构的佣金。国外院校委托中介机构代理招生的形式，在英国、澳大利亚、新西兰等英联邦国家非常流行。所以，委托留学中介机构申请其签约的英联邦国家大学完全有可能实现“零中介费”。
不过，美国留学又另当别论。由于美国有关方面对于支付佣金委托招生的形式一直存在不小的争议，美国名校更是信心满满地等待中国优秀学生挤破门槛。但是，美国院校的数量超过4000所，各所院校的生源数量也是贫富不均。随着美国留学政策的放开，前往美国留学的中国学生人数骤增。美国大学自然也看到了中国学生所带来的商机，越来越多的美国大学主动选择与中国留学中介机构的合作。万佳留学就属于最早发现这一动态的中国留学中介机构。
确实，与金吉列、新东方前途、启德、澳际等国内大牌留学中介机构相比，万佳留学显得默默无闻。但是，万佳留学之前一直处于“闷头数钱”的状态，即代表合作的美国大学与国内的留学中介机构合作，用互联网经济的模式形容就是B2B。
是金子总有被挖出来的时候。今年年初，360教育集团承诺以6000万元人民币以及旗下所有美国、加拿大站群为代价，参股万佳15%的股份，并全力配合万佳留学做好美、加留学免费项目。
360教育集团是个什么来头呢？这是一家集留学服务、留学咨询、学前指导及网络运营等为一体的综合型教育服务集团，投资有新加坡教育联盟、泰国教育联盟、澳大利亚教育联盟、马来西亚教育联盟以及新西兰教育联盟等机构，实现了马来西亚、新加坡、泰国、新西兰、澳大利亚、英国等国院校留学零中介费。不过，360教育集团投资的美国和加拿大留学项目却迟迟未能打开局面，需要寻找战略合作伙伴扭转被动局面。万佳留学就这样被相中了，并且将业务模式由B2B转向了B2C。
目前，万佳留学与70%的美国大学签订了合作关系、与95%的加拿大大学签订了合作关系。不过，万佳留学只是选择了100所美国大学、50所加拿大大学，供国内学生免费申请。因此，也不排除万佳留学以“免费”作为噱头进入B2C市场的考虑。
如今，在线教育已经涉足留学中介服务，只是这些机构还没有形成气候。随着各类资本对于在线教育关注度的升温，势必看好现金流良好的留学中介服务市场。可以肯定，未来真正颠覆留学中介服务市场的，未必会是健在的各家传统留学中介机构，而有可能是从互联网企业掉下来的一根稻草。如果传统的留学中介机构自己不去变革，那么自然有“外来者”来革传统留学服务模式的命。（郑勇）留学中介零中介费服务 免费之后要赚谁的钱？
来源：腾讯教育
[提要]委托留学中介机构办理出国留学能不能不花钱？答案有可能是肯定的。目前，一些在线留学服务机构已经推出了零中介的留学服务业务。当然，这种做法更容易让人觉得是一种噱头。
　　原标题：留学中介推出零中介费服务，学生免费之后要赚谁的钱？
　　委托留学中介机构办理出国留学能不能不花钱？答案有可能是肯定的。目前，一些在线留学服务机构已经推出了零中介的留学服务业务。当然，这种做法更容易让人觉得是一种噱头。
　　不过，随着YY以&搅局者&的姿态进入托福、雅思出国语言培训市场，不仅令财大气粗的新东方为之一惊，而且让国内传统的留学中介机构们也为之一颤。出国语言培训是出国留学产业链条的上游，如果上游服务因互联网思维的搅局出现波动，那么出国留学中介服务的环节必将随之变动。
　　事实上，一些在线留学服务机构的免费，也类似一种&搅局&的行为。但是，个别的&搅局者&毕竟人单势孤。一旦以YY为代表的互联网企业挥舞着美元&免费&进入留学中介服务市场的时候，自给自足的留学中介机构们的前景可想而知了。
　　与其等着互联网企业的&宰割&，不如自己先行&革命&，中小学培训教育机构中的好未来起了一个带头作用。随后，留学中介机构中的万佳留学也亦步亦趋地要用互联网思维革自己的命&&出国留学零中介费。
　　其实，出国留学零中介费，并不意味着留学中介机构&赔本赚吆喝&。留学中介服务行业属于特许行业，必须经过教育部(微博)等部门审批获得经营许可方可从事留学中介服务。个中的原因，就是中国教育主管部门禁止国外院校直接对华招生，只能委托国内留学中介机构进行代理。因此，国外院校必须对中国留学中介机构代理招生服务支付佣金。
　　实际上，任何一位付费委托国内留学中介机构办理留学的学生，原则上让国内留学中介机构赚了两份钱，一份是自己支付的服务费，另一份是国外院校招收后支付给中介机构的佣金。国外院校委托中介机构代理招生的形式，在英国、澳大利亚、新西兰等英联邦国家非常流行。所以，委托留学中介机构申请其签约的英联邦国家大学完全有可能实现&零中介费&。
　　不过，美国留学又另当别论。由于美国有关方面对于支付佣金委托招生的形式一直存在不小的争议，美国名校更是信心满满地等待中国优秀学生挤破门槛。但是，美国院校的数量超过4000所，各所院校的生源数量也是贫富不均。随着美国留学政策的放开，前往美国留学的中国学生人数骤增。美国大学自然也看到了中国学生所带来的商机，越来越多的美国大学主动选择与中国留学中介机构的合作。万佳留学就属于最早发现这一动态的中国留学中介机构。
　　确实，与金吉列、新东方前途、启德、澳际等国内大牌留学中介机构相比，万佳留学显得默默无闻。但是，万佳留学之前一直处于&闷头数钱&的状态，即代表合作的美国大学与国内的留学中介机构合作，用互联网经济的模式形容就是B2B。
　　是金子总有被挖出来的时候。今年年初，360教育集团承诺以6000万元人民币以及旗下所有美国、加拿大站群为代价，参股万佳15%的股份，并全力配合万佳留学做好美、加留学免费项目。
　　360教育集团是个什么来头呢？这是一家集留学服务、留学咨询、学前指导及网络运营等为一体的综合型教育服务集团，投资有新加坡教育联盟、泰国教育联盟、澳大利亚教育联盟、马来西亚教育联盟以及新西兰教育联盟等机构，实现了马来西亚、新加坡、泰国、新西兰、澳大利亚、英国等国院校留学零中介费。不过，360教育集团投资的美国和加拿大留学项目却迟迟未能打开局面，需要寻找战略合作伙伴扭转被动局面。万佳留学就这样被相中了，并且将业务模式由B2B转向了B2C。
　　目前，万佳留学与70%的美国大学签订了合作关系、与95%的加拿大大学签订了合作关系。不过，万佳留学只是选择了100所美国大学、50所加拿大大学，供国内学生免费申请。因此，也不排除万佳留学以&免费&作为噱头进入B2C市场的考虑。
　　如今，在线教育已经涉足留学中介服务，只是这些机构还没有形成气候。随着各类资本对于在线教育关注度的升温，势必看好现金流良好的留学中介服务市场。可以肯定，未来真正颠覆留学中介服务市场的，未必会是健在的各家传统留学中介机构，而有可能是从互联网企业掉下来的一根稻草。如果传统的留学中介机构自己不去变革，那么自然有&外来者&来革传统留学服务模式的命。（郑勇）
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相比传统留学中介，线上留学服务费低廉，在线或电话咨询学生确实越来越多。但线上还充斥大量打着“免中介费”招牌的“零中介”。
文章配图，来源于网络人民日报讯 如今，途径悄然发生变化，大量依托于微信、微博等新媒体的线上留学中介机构不断涌现，大多费用低廉，仅为线下机构的1/5，有的甚至标榜“零中介”，免收任何中介费。如此“诱人”的噱头下，是否暗藏玄机？一家总部位于上海的在线留学机构，其主页提供的服务类似电商平台上售卖的各类商品，包括产品描述、用户评价等内容，均一一明码标价。购买流程与网购相似，只要点击“立即购买”或“加入购物车”，即可通过银联、信用卡、第三方支付平台，甚至扫码微信支付。据陈姓顾问介绍，公司提供传统留学中介所支持的全部留学服务，英国硕士留学申请服务标价2399元。而传统留学中介机构根据申请国家不同，收费约在2万元至5万元不等。“相比传统留学中介，线上留学服务费低廉，在线或电话咨询学生确实越来越多。”据介绍，目前正值留学申请旺季，订单成交量增幅十分明显。当记者询问委托合同等问题时，该顾问含糊其辞，最终表示并没有类似线下留学中介的委托合同。“我们不与客户签订委托合同，只有一份电子协议”。在以极小字号显示的电子协议中，对退款说明做了如下规定：留学文书、签证和翻译服务类产品一经购买后，不可退款。而这家在线留学机构并不在部资格认定的上海15家自费留学中介服务机构名录之内。线上还充斥着大量打着“免中介费”招牌的“零中介”。记者咨询了一家承诺“零中介费”的“留学机构”。工作人员表示，该机构免费提供除办理签证外一切留学服务，但需客户先交3000元定金。“定金在申请成功后全额退还，或可选择转化为委托办理签证费用，但如果是个人原因决定不去留学，则不予退还。”一些与“零中介”机构曾有合作的学生称，“交定金前，老师态度很积极；交定金后，一些重要信息经常得不到及时回复。”一名学生无奈地表示，为防止错过申请时间，一些流程仍需自己完成。让学生和家长更为担心的是，“零中介”机构是否会极力推荐那些佣金较高的国外院校，而并非最适合学生本人的院校。有些院校面试仅通过网上视频，操作简单，显得不太正规。“一些网上‘零中介’推荐的学校往往是‘语言学校+高等院校’的捆绑式组合，先申请语言学校可以给学生‘保底’，即便学生、家长感到受骗了，往往只能‘吃哑巴亏’，最终无奈接受。”上海教育国际交流协会副秘书长李维平认为，个人教育规划不可“回炉”，如果走了弯路，更无法“退货”。不规范的留学机构，可能耽误学生的学习规划。上海市教委国际交流处张进调研员透露，目前，上海市教委、市工商局、市公安局出入境管理局正在联手制定《上海市自费出国留学中介服务机构资格认定与监督管理办法》，有望不久后正式出台，旨在规范自费出国留学中介服务机构的资格认定，加强对留学中介服务机构的事中事后监管。
本文来源：人民网-人民日报
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用微信扫描二维码分享至好友和朋友圈“零中介”留学四大难题待解
在线教育的火热促使留学服务行业发生着变革，近日，出现一些打着“零中介费”和“在线教育”口号的新型留学机构，它们动作频频引起业界广泛关注，其中有的豪斥1亿元，有的不仅免费服务还倒贴钱，还有的要做“零中介”的第三方……但是北京商报记者实际调查中发现，尽管“零中介”被认为是留学服务行业的未来，但在实际操作过程中仍存四大待解难题。难题1&如何取得院校代理权对于这些声称“零中介”的留学机构而言，不收取学生的中介费只收取海外院校返还的佣金是它们主要的商业模式。实际上，据业内人士透露，只有取得了海外院校的代理权，才能得到院校佣金，而取得院校代理权并不是一件容易的事情。“一般情况下，如果能取得院校的一级招生代理权，能得到约10%左右的佣金，如果没有一级代理权，可以做二级代理，但佣金就要少很多。”牛果网创始人胡本未表示。据了解，若取得海外院校代理权，根据教育部规定，必须取得出国留学服务资质，虽然现在教育部下放了留学资质的审批权，但取得该“牌照”并不是件易事。“北京地区的牌照已经很难申请，即使临近的省份，也要跑很长时间、很多趟才能申请到。”某留学机构负责人表示。可以说，拥有院校代理权的留学中介，在做“零中介”时更有优势,因为从校方获得的返佣金额将会支持它们持续做免费留学的生意。难题2&如何突破英澳市场瓶颈北京商报记者在对比这些“零中介”留学机构后发现，在目前四大留学市场美、英、加、澳国家中，几乎没有机构声称要做美国和加拿大的免费留学，绝大多数“零中介”留学项目集中在英国和澳大利亚。“之所以‘零中介’业务集中在英、澳等国，是因为这些国家的绝大多数院校都会返还佣金，而美国前100名高校是没有佣金的，加拿大也没有，而且加拿大留学申请很难，非常不容易操作。”业内留学专家张超表示。另外，不可回避的一点是，澳大利亚留学市场正出现下滑趋势，英国留学市场也趋于稳定，特别是各种中外合作办学的兴起，分流了一部分生源。如何在竞争的红海中突破业务天花板，是这些新型留学机构不得不去考虑的问题。难题3&如何推广免费概念学生真的会选择“零中介”吗？据了解，“零中介”留学早在十年前便已出现，但事实上一直没能成为主流。来自教育部的调查数据显示，目前选择DIY留学的自费生比例仅为12%，假设这部分学生可以转化为“零中介”的生源，那么，如何把另外大部分收费用户转化为免费用户？曾推出上托福、雅思班免费办理留学的服务，但后来这些学员还是跑到了收费的竞争对手那里，俞敏洪百思不得其解，学生家长的一席话让他醍醐灌顶：“你们这儿是免费的，失败了，我们无法对你们约束或追责;如果别人收费了，相当于有了责任义务，顾问也会为了拿提成很卖力。我们有能力送孩子出国，肯定不差这一两万元的中介费，不愿冒这个险。”现在的“零中介”机构同样会面临这些问题。基于此，一些“零中介”留学机构做出了“失败即赔款”的承诺，但它能否真正普及免费留学概念,仍然需要时间来检验。教育行业的一个最大特点是非标准化，用户从来不会只因为价格低而轻易买单，毕竟背后的时间成本是不会因为“物美价廉”而冒险的。目前，正在上海开设免费雅思班的教育集团董事长罗成告诉北京商报记者，来自全国30多个城市的准申请者正在自己上海的免费雅思课堂里上课。“免费雅思课的开展，就是为了有效地转化免费留学的申请者，从目前上课的出勤率来看，效果要明显高于预期。公司计划将在今年底前开放免费托福课。我相信只是通过学生的口碑传播，都能收回良好的市场反馈。”罗成表示。难题4&规模化和专业化难两全在实际走访中，北京商报记者发现，一些“零中介”留学机构的师资队伍，有的高管是资深行业人士，有的咨询顾问是重金从传统留学机构挖过来的，相比传统的留学机构，他们的服务质量并不差。然而，这是建立在他们规模较小的前提下，一旦用户达到一定级别，如何在专业化和规模化之间达到平衡？据了解，从事“零中介”的留学机构，本身是在线教育行业，在线教育又需要靠大量烧钱来维持，短期内靠烧钱来换取用户量，似乎是不大可行的事情。”有业内人士对留学行业的未来同样表达出担忧，在无品牌度、流量差、质量参差不齐的情况下，“零中介”留学的真正普及还有很长的路要走。而对于在线教育机构而言，背后的风险投资可能会成为他们推广免费留学的助推器。“如果你看到有机构在推广免费留学或者‘零中介’，那么它背后一定有资本的力量在支持，否则不可能持续走远。”某业内人士如此谈道。北京商报记者&程铭劼&李立勋/文部分零中介留学机构一览尚友网成立之初尚友网的目标是做留学门户，直到今年初才正式切入“零中介”留学领域，并推出澳大利亚留学“零中介”项目。除了承诺彻底免费外，尚友网还倒贴钱——凡申请成功者，由尚友公司补贴535元澳元（约3200元）的签证费用。360留学
与尚友网的思路一样，360留学也“倒贴钱”——将投资1亿元，以3000元/人的成本价帮学生免费培训雅思成绩，背后的商业逻辑是：留学申请不难，关键是语言门槛，投资1亿元，将会换来3亿元的院校佣金以及品牌影响力。51offer该留学机构承诺申请服务100%不收费、无押金，否则赔偿1万元。在该平台上，用户可以免费一键申请8所学校。目前，51offer主要做英国业务，包括免费留学申请、文书商场、学校广场、问答社区等服务。牛果网牛果网是今年推出的一家“零中介”留学第三方平台，自身不做“零中介”留学，而是监管“零中介”留学机构，但是对于每个学员要收取2000元保证金（事后退还）。经历过短暂的失败尝试后，如今牛果网开始转做垂直类留学社区。
本文来源：北京商报
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