开一间小书店难吗？
开一间小书店难吗？
& & & & &有人认为，开一间小书店是一件比较容易操作的雅事。比如，不少白领就有过开书店的畅想，他们寻思租上一间房，找亲戚朋友打理，自己工作之余过问一下就行了。甚至有的人认为，离退休的父母更适合开家书店，既悠闲又赚钱。经营一个小书店赚钱到底是不是一件唾手可得的事呢？近日，记者采访了一位有着20多年图书经营经历的专业人士——深圳“读者长廊”连锁书店总经理易抗。他是长沙市人，1988年辞去湖南省新华书店《图书市场报》编辑工作，卖掉全部家当到海南办实业，后血本无归，用身上的衣服才换了一张回家的船票。再得恩人一万元借款，重新创业，短短5年间开书店、办厂子、创公司、开餐馆，生意迅速扩张。　　1994年应深圳朋友之邀举家南迁，重操旧业，目前已坐拥4家连锁书店和一家图书公司。采访中，围绕如何经营好一家书店，手捧一杯清茶，易抗聊起了自己的生意经。开书店先定位易抗认为，任何营销模式首先必须有清晰的市场定位，开书店也不例外。一个书店开在哪里，周边的读书氛围和辐射的读者群怎样，对一个有志书店经营的人来说至关重要。凭他的经验，在居民小区附近，学术性强的书籍走俏很难；超市里面，美容、饮食、休闲等生活类的书往往受到青睐；打工人员聚集区，好销的大多是各类杂志，武侠、言情类书籍等。华强北聚集了大量IT精英和科技人员，且人流量大。　　针对该地段的读者特征，他开了一家侧重“科技、艺术”的读者长廊连锁店。由于准确进行了市场定位，很快吸引了一批稳固的读者群，且慕名前来买书的白领也越来越多。进货渠道得多元化做了20多年的图书生意，易抗对各种进货渠道非常熟悉。他介绍说，一般情况，书店进货渠道大致分3种，即出版社、图书批发市场和个人工作室，3种渠道对书店经营者的要求大不相同，所提供的折扣也有很大差异。出版社的供货对象首选新华书店，对民营书店的供货就比较慎重。这里面关键是个信誉问题。　　民营书店必须具有一定的规模和良好的口碑，方能取得出版社的支持和合作。相比之下，图书批发市场这条进货途径对小书店经营者来说可谓捷径，它不要求雄厚的资金，进、调、退货也比较方便，只是在折扣上要吃3至5个点的亏。再有就是从个人工作室进货，虽然折扣十分优惠，但可选择的品种较少，货源也不稳定，且每种图书的拿货起点至少100本以上。易抗的经验是“多管齐下”。他说，凭着本分做人的原则和良好信誉，他与国内200多家出版社达成了密切合作关系。同时，图书批发市场和个人工作室也是易抗进书的重要来源。得益于多元化的渠道，读者长廊的书籍种类不但丰富，而且更新速度很快。折扣不该是秘密易抗谈到，从出版社进货，除部分教材8折外，其他书籍大都在6.5至7.2折之间。每次进货的时候，出版社都会根据书店所购书籍数量、种类和付款方式的不同给书店不同的折扣。图书批发市场属于二级批发，其批出的让利折扣一般比出版社要少些。而个人工作室发行的书籍普遍存在定价过高的问题，因此出现高折扣也并不奇怪。　　所以，经营者要根据市场行情和实际需求进货，只看折扣进货并非上策。算清细账再动手易抗还说，一名书商要经营好一家书店，首先必须掌握书店盈亏底线。易抗这样给记者算了一笔账：以市区中心路段一个100平方米的店为例，每平方米的地租价格假如为100元，每月租金就需要1万元，再加上2000元左右的水电费。要保证该规模书店的运转，至少需要4名员工，如果每名员工月工资为1200元，加上税收、装修书店，以及配置书架、空调和电脑等固定资产投资费用的分摊，这样算下来该书店每月的实际费用支出要达到2万元左右。而书店的所有收益要从购进书籍得到的折扣里来，这样一来，书店以平均6.8折购进的图书每月需卖出6万码洋（码洋：指全部图书定价的总额）才能保本。这中间还不包括采购图书的投资，一个100平方米的卖场如果正常摆放，一般需要50万码洋的图书，算清细账后，你便知道自己能不能开书店了。图书上架讲究多同样的书，摆法不同，效果也大不一样。易抗说，开书店就是为读者服务，就是让读者第一时间能找到自己需要的书籍。实践证明，同样一本书由于不同的陈列方式，会导致不同的购买效果。读者长廊尽量用台面展示图书，每一种书约占10 厘米位置，不同品种颜色相近的图书尽量叉开摆放，每一格图书排紧后要留出5至10公分的空位，让整排图书有宽松感。书脊窄、字体小的图书摆放在书架的中间，便于视力不好的读者找书等。与“三七法则”共舞市场经济给每个行业都设定了相应的利润空间。易抗认为，一般规模书店遵循的大致是“三七法则”，即 30％的书创造了70％的利润，但这个30％的书又不是固定不变的，它是由畅销书、常销书和热点书的交叉更新、不断滚动构成的。另外70％的书则是做人气，以前还有一种算法，零售书积压7个月，批发书积压3个月，其销售利润则等于零。　　因此，操纵这30％的利润，考验着每个书商的眼光、速度，还有他的智慧和经营能力。目前全国有600多家出版社，年出书品种十万多种，图书的生命周期日趋短暂，很多畅销书往往只有一二个月的市场效应。这就需要书商不断地跟踪图书市场，结合读者关心的问题及时对书的结构进行调整，最大限度地满足读者需求。
发表评论：
TA的最新馆藏您好，分享的企鹅
她为什么敢放弃月薪3万，去开书店？
跟大粤君一起，在广东发现有意思的人。关注微信公众号：大粤网（ID：dayuewang）涨姿势。今天的这个人物故事不一定适合拿来做成功学的样本，却可能常在你我的身上上演。我们常常有这样那样的不满，却不敢真的付诸行动。有时是懒，有时是动力不够强，更多时候，我们算计太多，于是勇气不足，只好苟且。大粤君想说，能为人所不能，即是豪杰。▲虽然曾从事多年金融业，但Fiona看起来不是那种华丽闪光的所谓白富美，现在的她，身上更多的是几分平和从容与温柔坚定。再过不到三个月，Fiona的书店就要一周年了。在开书店之前，她在一家广告公司做副总，也曾在一间知名外资保险公司做到部门负责人。谁都想不到，她会选择辞去高薪，开起了书店。这是一个看似美好，但任谁都能看出来的不赚钱的生意，为什么？作为70后，Fiona之前的每一步都是自己打拼出来的。最开始大学毕业，她是一名中学语文老师。但学校相对刻板的环境，让她始终觉得不适应，想进入更加开放且市场化的环境中挑战自己。于是在学校呆了两年后，她考了研究生，毕业后不再当老师重新开始。入职一间知名外资保险公司时，她要从最基础的内勤开始重新起步，没过多久，还遇到了08年的金融危机。这场全行业的风暴让公司近乎一半的人都离职了，为了让公司继续生存下去，内勤人员也不得不学习从零开始跑业务。等风暴过去，坚持下来的Fiona也成了公司业绩的顶梁柱。然后被一位知名广告公司老总看中，挖去担任公司副总，负责大项目运营管理，又一手一脚地为公司开创了全新的业务领域。可生活永远是甘苦自知的，外人眼中的光鲜亮丽，如果不是来自真正发自内心的满足，就总让人没法过得心平意顺。（暴富、整容、移民，关注大粤君微信（ID：dayuewang），回复“006”，看广东女奥运冠军的另一面。）▲她的书店有张宽大舒适的长桌，可以读书写字，也常有小型沙龙在这里让大家近距离围桌而谈。Fiona也常在这里与朋友们商议项目。尽管忙碌能带来让外人羡慕的收入回报，可Fiona却不觉得快乐。她时常会困惑这样的忙碌对自己来说是为了什么。有人戏言对女人来说，“包”治百病，可这不适合Fiona。对她来说，多一个奢侈品包包增加不了多少满足感。这似乎是女性特别多的困惑，面对工作、感情、生活，中间的平衡点在哪里？我们真正的快乐可以从哪里来？大学刚毕业的时候，Fiona有过一段短暂的婚姻。那时的她年轻，心气高，不想简单结婚生子给自己的人生就此定性，双方观念难以同步，只好分手告终。后面又有过2段很认真的感情，持续好几年，最后却也没有结果。所以她觉得，自己似乎是个外在强大的假象，其实内在缺乏自信。她身边也一样有女性朋友看似有家有孩子，事业成功，却一样面对着来自身边人感情的出轨和自我价值的迷茫。可是，若把所有的感情寄托和快乐来源放在另外一个不知会在哪里的人身上，不也未免太虚无缥缈了么？（暴富、整容、移民，关注大粤君微信（ID：dayuewang），回复“006”，看广东女奥运冠军的另一面。）▲Fiona的书店一角。Fiona选择不断做点什么来寻找答案，她选择去丰富自己的能量。她在工作之余开设公众号，将自己纠结的问题作为分享主题，意外也能遇到一群有同样困惑的朋友们，一起约分享嘉宾，一起交流探讨。这样的方式慢慢也聚集起了一个女性圈子。她们这样描述自己：爱看书、爱赤脚行走联结大地、爱体验世间各种美好事物、爱独处静坐深入生命核心、爱繁华卸尽回归质朴的富足。她们给自己的群体取名如壹，出发点正是如如不动、本心归壹。这给了Fiona方向。她越发清晰地觉得，富足不仅仅代表金钱，金钱填补不了内心的匮乏感。当自己不知道什么是真正想要的，让所有的标准都来自外在的评判，特别是以钱为目标的时候，人就会像个停不下来的陀螺。富足，应当是知道自己想要什么，不为外在所动，努力实现自我目标后带来的精神富裕和满足。那么钱呢？真的不重要吗？Fiona说，怎么可能？没有钱万万不能啊。不过，她觉得最理想的状态应当是，努力做自己喜欢的事，为别人提供价值，那么钱也会跟着来吧。而感情，也应当只是生命的一部分，不是被动地等一个Mr.Right，而是先让自己变得内心充盈，再随遇而安。所以，去年，Fiona终于下决心辞去了广告公司的高级职位和薪水，开了一家小小的书店。出发点很简单，她希望借书店给自己找到心灵休憩地和充电场。而且她也相信，会有很多人和她一样，在生活中会有各种各样的烦恼、焦虑和困惑，那么不如就一起成长吧。只要能给别人带来益处，也许善缘也会随之聚拢。（暴富、整容、移民，关注大粤君微信（ID：dayuewang），回复“006”，看广东女奥运冠军的另一面。）▲戏服试穿，小得意一下。书店开业的时候，Fiona做了一场活动，当面对到场朋友的担忧时，她只是说，我还是想尝试做点自己想做的事，这个时代相信靠自己的手，糊口还是可以做到的。不管结果会怎样，起码自己在做这件事的时候，是没有辜负内心的，过程就是财富。而她那场活动的主题就叫做“天真的力量”。天真，可以理解为人的本真，是不受礼俗拘束的品性，是事物的天然性质或本来面目。是啊，我们难道不正是因为不能遵照自己的本心做事，才会觉得各种累吗？中医徐文兵曾举过一个例子来解释心和意的区别。意是来自头脑的判断，心则是自己的本来面目。有时头脑分析判断正确的事情，内心是不一定认同的。就好像相亲，你见着一个各方面条件都不错的人，理性评估很合适，可心里就是不来电。▲Fiona受聘广州真光中学女子学堂导师。万事都有代价。从盈利的角度，开书店不容易。尽管Fiona拿到了商场的优惠租金，可从过去月入3万的金领，到现在每月实打实自己出钱交租雇店员承担一切书店经营的成本，个中压力不言而喻。Fiona所幸起码做的是自己喜欢的事，就把它当作是对自己的考验。她也下了全部力气去拼，开业的短短2个月，就做了将近20场活动。建书店读者群、组织分享嘉宾、设读书分享会品牌，Fiona尽全力，用自己之前的品牌策划能力去做自己的书店品牌。▲Fiona在学习了解广绣，她尝试以书店为基地做本土传统文化的传播推广。到如今坚持了快一年，在Fiona的努力下，书店也终于有了起色。单靠图书销售肯定无法支撑日常的运营，但Fiona凭借过去的人脉资源和积累的品牌运营能力，从文创活动作为切入点，终于给自己喜欢的事找到了可以盈利的方式。眼下，作为成长在广州的人，Fiona身边聚集起了一批热爱广府文化的朋友们，她也凭借自己的品牌专业能力承接一些相关的项目运营工作，再以书店为平台，服务更多热爱阅读、热爱文化的用户。眼下，Fiona已经可以实现收支平衡，在这个基础上，她就可以去尝试更多与阅读生活相关的探索。目前，她正在做一个二手书交换阅读的筹备，预计下个月就能在书店启动。▲Fiona书店举办的线下沙龙她仍旧希望耕耘阅读生活，发挥自己女性优势，围绕女性心灵成长、亲子阅读以及8090财商阅读为核心去经营书店，同时再兼做一些文化项目的整合运营，推动广州本土的传统文化焕发新的生机。大粤君说：所谓人生赢家，大概就是把人生当作一盘以性价比评估的生意，能用最短时间，不犯错不纠结，在名利层面获得最优。可是多数人如你我，还是很难让自己像部机器，高度理性而不带情感地面对生活中的每个选择。所以，就像杨绛先生说的，世界是自己的，与他人毫无关系。不为一个完美的赢家人生，但求一场不负自己的修行。（想联系Fiona? 在大粤网官微后台（ID：dayuewang）回复“Fiona”可以获取书店电话地址，以及微信号。）Fiona放弃高薪选择开书店勇敢的做自己，知名心理咨询师武志红曾在大粤君主办的【意思沙龙】上从心理学角度探讨过我们为何要选择做自己，做自己有什么好处。点击播放视频了解武志红老师如何看待做自己。
正文已结束，您可以按alt+4进行评论
相关搜索：
看过本文的人还看了
[责任编辑：wycyanchen]
热门搜索：
Copyright & 1998 - 2016 Tencent. All Rights Reserved想开个实体书店，但是现在实体店生意很难做，有什么盈利的方法？ - 寻书读书评书 - 略晓 想开个实体书店，但是现在实体店生意很难做，有什么盈利的方法？
朋友一直希望能开一家属于自己的书店，地方安静舒适
但是实体的书店很难做，不知道盈利的方法是什么
有没有高手能指导一下提供一些思路和建议？
网购以及电子书对实体书店的冲击之大，几乎可以让各大实体书店关门大吉。
但是只要自己能多想，多动脑子，肯定有出路。
有两点可以给你提供思路：
1. 好的书店是城市的文化地标；
2. 实体书店的意义已经很难说是在于买书卖书，而是读书人的怀旧情感所在。
首先，书店装饰的风格、类型需要定位，我个人建议不要太严谨、拘束。
其次，书店内书的种类问题，是专注于某一方面呢还是各种类型的书都作为对象？
然后可以考虑举办读书沙龙、名人签售会等活动，增加影响力。
还有就是可以考虑在书店内开辟一块专门的读书区，这篇区域里面卖咖啡、饮料等。
一个鲜明的例子就是南京的先锋书店——大地上的异乡者——南京最具文艺气质的书店。
如果别人问你南京最有特色特点的书店，别人肯定不会说是新华书店或者大众书局，而是先锋书店。
lz可让朋友借鉴一下：
真的做得蛮好的！
校园情结患者
你朋友选择的好象有点夕阳产业，实体的书店很难做，而网上一般都下载电子书，网上纸媒书店竞争更激烈，你得打价格战，牺牲利润来弥补邮费的支出。08年著名贝塔斯曼书店就是经营出现问题而倒闭的。
如果你还想支持下去，必须改变策略了。
一、考虑降低房租，与别人合租门面，降低房租成本。
二、走出去，学生青年绝对是图书市场上最有潜力的消费者，进货应该以青春立志和漫画卡通为主，这类图书在学生中很受欢迎，绝对有市场，在配合营销手段在学校周遍办会员卡，积分会员制销售。
三、靠特色，让有品位的人进书店来休闲看书，进来喝咖啡配上他感兴趣的图书。以苏州某咖啡书店为例营业额：每月３～５万 。靠出租场地、销售饮品和简餐的收入已经占到全店收入的６０％
四，最重要的要有人气，人流量大的地方生意就比较好。所以入驻大型超市，在图书销售区配备椅子，供人停留阅读。
我的朋友，加油！目标幸福。
做什么都一样
最重要的是差异化
你的书店的特色定位
与其他书店的差异在哪里
价格永远不是竞争的重点
提几个思路
1、基督教文化书籍与饰品
2、时尚书籍与用品
3、西点或西餐书籍及用品
不至于赚大钱
不过稳定的收入还是没问题的
疯狂的猫头鹰
对待困难最好的方法就是硬着头皮上！
书店很难做的，为什么选择这么艰难的行业。
小书店的话，学校旁的辅导书店，报刊杂志赢利还算容易。学术类、文史类还是比较艰难的。
如果有大量资金，可以看看南京先锋书店的形态，成功的典范
这有一篇文章
先推荐一本书《我爱做书店 中小书店生存之道》，这本书的作者做的是广告专业的书店，这家店生存了许多年，经历过不少曲折，在广告行业内也有较高的知名度，但是近几年也都不好做了，实体店我也跑去看过，挺冷清，作者后面做了一个叫“快书包”的网站，主打的是一小时内把书送到的服务，这个作者在微博上很活跃，你要有具体的问题可以通过微博请教他看看；
其次，电商和手持设备的流行，这是影响到实体书店生存空间的两个重要因素，建议都进行深入的了解，未来更多的书都是在网上卖的，电子版的书籍也会慢慢占据更大的市场比重；信息都是透明的，电商在折扣战之后会逐步进入价格同步的状态，而且网上的书籍可以部分预览，可以看到其他用户的评价，送货需要的时间越来越短，实体店仅有的一些优势也在逐渐缩小；
再从书本身来看，现在什么都在涨价，这么多年也就书没有涨，卖一本书，给作者的一般在7%-9%，书籍的cps只有3%左右，远低于其他商品品类，网上卖书的折扣经常会低于50%，可以说书本身真没有多大的利润空间，所以现在很多出版社也都不好混，每年都有大量新书出来，很多又都是草草收场；
然后从读者的角度来看，买一本书读者真正要付出的是看书的时间，书籍本身的价格是真心没那么重要，而实际上，大部分读者一年也看不了几本书，甚至所有书的钱加起来还买不了一件商场里面的衣服；再从大众的阅读品味和阅读习惯来看，实际上，爱看书的人是越来越少了，阅读品味也一直有下降的趋势，你看看起点上那些火爆的恶趣味小说大概就清楚了；
最后推荐两个实体书店的案例，一个是“光合作用”，倒了很多家了，之前听说都要倒掉的时候，很多读者特意跑去买原价书了，我的《乔布斯传》就是在光合作用买的，现在最后几家还一直坚挺着；另外一个是“字里行间”，定位在高收入的人群，买定额的会员卡就可以借书看，书店里也有很好的阅读环境，这个例子跟为什么在机场、在电影院旁会有书店是共通的，哪些人会在哪些场合买怎样的书，都是可以分析出来的，定位和满足哪些特定人群的需求的分析会很重要，分析清楚这些，我觉得是开书店的许多前提的必要之一；
更多的可以去看我开头推荐的书，很多书里面有写的内容我这里就没有正面回答了，欢迎交流：）
诚意回答 愿君赞同
1、实话实说，平凡人做事一定要看大势所趋，因为你没能耐逆天。
2、如果你执意要开书店，建议你不要卖书，售卖体验和服务价值
是唯一的一丁点儿生存缝隙机会
3、随意胡说，就是颠覆一点的想，书你不卖了，用书的租赁或者缴纳会员费可以看书借书，实体场地变成爱书之人的书香咖啡馆社交场所等等
吾行天地间
长远的看待未来，开阔我们的心灵
书店在中国难做，主要原因：
1）国人不重视阅读，图书价格维持低位，利润相对其他产品低
2）店铺租金成本、人力成本、水电费成本不断上涨
3）大多数图书消费是一次性消费，图书买走，产业链条终止，这种业态及其容易被更加便捷、成本低廉的BtoB网络售卖所替代
所以：产业环境差、毛利率维持低位、成本不断升高、行业替代性高，造成了书店的窘迫。
但即便如此，也不能宣判书店的死刑
BtoB虽然厉害，却总是还有长尾的尾巴留给实体书店，所以，当下的实体店定位一定是网络BtoB的补充，而不是竞争对手角色，否则必死。
既然是补充，那一定就有两个方面可以做文章：1）大众的反向：小众。2）一次性消费的反向：人为延伸产业链条，把一次性变为多次性。
楼主可针对此两点，发挥想象。
我对政治没兴趣
需要人气的话就需要大量不同类别的书。。如果细分小众又想有人气除了教材书店专业书店之外，估计就只剩下书吧或者与咖啡店之类结合的方式了。。
一个傻逼影响了老子继续玩略晓的兴趣，勿邀
现在做实体书店没什么赚头，一个字亏，现在网络这么发达，手机看书也方便，要想盈利难入登天，你可以考虑把书店做成咖啡店的模式，但必需得有一个主题来吸引顾客到你那里来消费，
黑与白的世界.....
我们这里有俩个书店但是有一个书店被另一个书店记得到比了。且注意他们是良性的哦，她的秘诀就是拼命进新书他进的是言情、仙侠小说，现在他的生意越来越好了，当然他也进了一些漫画，笑话，这血之泪，噢，还有出租碟子
我的生活不需要大富大贵，我是一个小富即安的人
开实体书店，地方安静舒适很好，但是还要考虑市场。
你朋友想经营哪方面的图书？
书店周围都有什么样的潜在消费者？
如果有学校尤其是高校，可以着重考虑教辅类，证书辅导类的书籍。
文学类，尤其以小说等销售情况还不错。
重点是结合周围的消费群体决定主要的发展方向。
还可以实行租借的模式，进行经营。
在销售图书之外，也可以联系出版教育机构，为他们进行宣传。
最后还可以经营一些文体用品和学习周边的电子商品。
小说，辩论，篮球，乒乓球
我们这除了新华书店，期待书店都倒闭了（卖教科书参考资料的出外），而且是小县城SKU少得可怜。也由于当当网类似的在线商店的打击（SKU丰富，这涉及场地，有多少书店能有10W以上的图书量能满足不同读者的需求？），现在的书店基本苟延残喘。
guozhenshow
个人观点：
1）小书店的话不要想着做全，而是要做精致。
2）书店的书稍稍带有些生活化，文艺化的方向。这样的受众群体就会相对比较固定，便于你以后的经营。
3）实体书店如果走寻常路线，被大书店以及网络书店淘汰的可能性非常大，因为你拼类目拼不过大
店，拼价格拼不过网络书店，另外你还要面对各种各样的报刊亭的竞争压力。
4）书店的风格可以稍微偏西化一点，
5）书店附带的服务可以做做文章，比如租赁，咖啡，茶之类的。
6）定期举办一些文化沙龙之类的活动，以提高你书店的知名度以及文化层次。
7）将书店打造成一个社交的场所而不是买卖场所。社交化的书店其实更加容易被接受，没事过来喝杯茶，认识些朋友的人其实多得去了。
盈利方面：
不要将卖多少书作为你唯一的盈利点，而是将配套的服务做盈利点。卖书，真不如租书。
一杯茶，一杯咖啡，卖10-20元不成问题。另外你的书店如果整体设计的好，可以将场地出租给一些小公司做会议场地，价格按照半天报价，或者小时报价，另外报价的时候可以给他们推荐下茶歇之类的。当然可以和活动策划的公司进行挂钩，活动策划公司往往会挑选环境好，优雅的地方做活动举办的场所。
以上是我做活动策划的时候的一些经验，有时候会去一些环境优雅的咖啡馆，书屋做活动。希望能帮得上你。
站立的馒头
脑子里全是脂肪的胖子
开书店，很难很难。
想活下去，很难很难。
你先要做好思想准备。
如果你的初衷是赚钱，完全不建议你选择开书店。
如果你并不差钱，想玩玩，那倒可以试试，
首先，你的书店必须有特色。
差异化，卖环境，提供增值服务……
搞点名人活动啊，
搞点电影放放啊……
都是常见的套路。
其次，单纯卖书的毛利微博。
书店最大的成本是租金。
不能单纯靠卖书过活。
报刊的毛利和周转更好。
最好再卖点别的小东西。
比如文具，家居日用，日化，食品……
星巴克如果能放几个书架卖书。
肯定能相得益彰。
可惜你很难谈的动SB。
读库如果能在北上广等大城市开实体店，
生意也不会差。
再次，买书的人，很多对价格并不敏感。
但是你必须有独特的，让他愿意掏腰包的地方。
我在香港买报纸杂志，
看到喜欢的就买。
不知不觉几百几百HKD就花完了……
所以我觉得，并不缺愿意掏钱的消费者，
缺的还是好产品，好营销，好渠道……
最后，再次啰嗦，开书店需谨慎。
风险极大极大！
死亡概率极大极大！
http://thinkind.tk
的确，一般的实体书店很难。
可你有没有想过在大学里面开一家旧书店呢？
而大学里面旧书店是绝对盈利的。因为这个有认识的人在做，一年可以赚大几万到上十万。
为什么在实体书店受网络冲击的时候，大学里面旧书店却丝毫不受影响呢？
一、需求是实实在在的大
大学各种各样的考试、考证、考研培训辅导书，因为现在大学生就业越来越难，很多人只有去考更多的证书，考研来增加自己的竞争力。（大学生常考的证书都有几十种）
二、各种专业资料书籍
大学里面是没有统一发资料的，都是靠自己买，一般都是一个班一起订。
三、很多大学里面课本都是自愿买
故旧书店的课本那叫个便宜，全部二、三折。因为旧书店就是以一折甚至更低价格回收旧书。
四、受网络、电子商务影响不大
没有人会去网购一本就只值几元钱的旧书的，邮费都是个问题。
需求实实在在的大，而又不会受网络冲击，你说赚不赚钱，做亏本了，都不好意思说啊。
大三：大学生必备网
以下几个方向可以探讨，为图书界在讨论和尝试的方向：
方向一：混业经营的小众化书店，通过提供图书阅读的增值服务，如网络、互动、茶歇、关联产品展示（服饰、用具等）、活动推介等，维系小众化持续消费客户群。
方向二：开放式体验平台。通过线上线下互动，将书店作为出版方、著作方、交易方的信息交互地点，例如前期的市场调研、读者交互、需求发掘的平台，为相应的产品推广、图书产品向影视等其他形式转化提供支撑。收入更多的来自出版方等企业的相关费用支付。
方向三：一些先锋人士开始尝试，将实体书店变成现实版的社交平台。
方向四：独立书店。由相关机构给予补贴，以捍卫精神自由、言论自由、提升生活品质等理念为主旨。但是，这类书店在大陆生存极其困难。
来自即问即答网（
即问即答网——管理很轻松
不要局限在传统书店的思维模式里，特别是单一的卖书的书店，互联网的蓬勃发展下，书店本来就很难，就连写书的人都困难，如果只是单纯的卖书，你肯定活不了多久。
如果你换个思路，既然互联网已经势不可挡，那么为什么不去接受，然后消化，结合呢？
1. 如果真要赚钱，那么建议你直接放弃低端人群和单纯卖书的想法。
2. 可以是不是主打卖书，但是利润却是相辅相成的，比如酒店，或者ktv多数提供免费的爆米花，但是酒水却很贵，因为爆米花会让你口干，唱歌加上爆米花，干上加干，于是就多了买酒水的概率，这时候的利润才是真的。
3.就像上面说的，如果是星巴克里卖书，放个书架在那里，书肯定是可以卖掉的，买书的也不会介意价格，而且可以多放些文艺的书，此类书又会怂恿人去消费。
4.更加直接的就是卖教科书，此类书在中国这个教育体制下，必须卖的好。
最后，记得走高端，别走低端，否则就是死路一条。
IT+产品设计+心理学+研究一切有趣的事物+偏执狂一枚[/qiuhb2014]
建议做一个个性化的书店，营造个性化的氛围
选择一个方式完成你的提交
用已有略晓帐号登录略晓
填写以下信息，注册同时发布答案
用于登陆以及找回密码
用户名是唯一的，一旦输入不能修改
我已阅读并同意略晓的《》}