沙盘模拟实训心得体会_实习心得体会
沙盘模拟实训心得体会
学习啦【实习心得体会】 编辑：刘园
　　沙盘模拟训练的最大特点就是&在参与中学习&，强调&先行后知&，以学员为中心，以提升实战经营管理水平为目标。下面是学习啦带来的沙盘模拟实训，仅供参考。
　　沙盘模拟实训心得体会一：
　　通过两天加一个晚上的沙盘模拟经营，我真的明白了许多许多，沙盘模拟心得。不夸张地说，这是我上大学以来最有意义的课了。
　　这次课，我深深的体会到一个企业团结合作，冷静沉着是多么的重要了。试想，如果我们公司在第三年选单时没有出现任何差错的话，最后的胜利一定会属于我们。本地市场老大不说，单从我们的市场开拓情况和产品开发情况以及我们研发的生产线上就能断定我们的前途不可估量。作为一名商业间谍，我清楚的了解到，其他公司相对于我们公司差的真的好多，截止到第四年年底，其他五家公司没有一家研发出P4产品的，亚洲市场开发出来的也只有两家，国际市场仍是仅有我们一家，ISO14000资格在第四年也只有我们公司有，其他公司快一点的，在第五年里也打不开国际市场，因为第四年末他们才投到3个币。这也就是说，如果我们公司有足够的资金的话，我们的战绩一定会改写。不过，可惜的是啊，到第四年我们公司就举步维艰了，借了万高利贷不说，抢来的订单数量也是少之又少。当然，这跟我们没钱打广告有直接关系，如此恶性循环，使我们公司每走一步都难上加难。说真的，我们真的很后悔没有听老师的建议，我们当时只看到了眼前的利益，没有高价买其他公司卖给我们的产品，也没有过多的和其他公司交涉。其实主要原因是我们没想到赔了违约金后我们的权益会下将的那么快。现在说什么都晚了，到第六年，我们公司连剩的订单都没捡到，天不助我们啊，我们只能无奈的宣告破产了。
　　说真的，在宣告破产的时候，我们都很不甘心，多希望再从来一次啊，我们甚至很幼稚的在想，来点小地震吧，把所有桌子上的东西都弄乱，再从来一次。在破产的前一天晚上，我们想了各种对策，我们组好像是最后走的，我们的财务在那一晚上手里的笔就从未停过，一直在算，一直在算;平时很有领导范很爱笑的CEO在那一晚上也非常严肃;那一晚上，我们六个人都很纠结，我和销售连饭都没吃。可是啊，我们公司已经到了无力回天的地步了。所有的努力都变成了徒劳。第六年我们不得不看着别的组经营策划。
沙盘模拟实训
　　虽说是模拟，但那毕竟是我们六个人的心血，要失去的时候，心里的滋味真的难受到了极点。老师您不知道，在第六年别的公司运营的时候，我们之所以笑得那么开心，玩的那么快乐，原因之一就是我们太闹心了，太不服气了。
　　这次课，真的受益匪浅。从我们经营不善到破产，我学到了很多。最重要的一点就是：现金为王，业绩为主。一定要保证有大量的现金在公司帐上，资金如同人体的血液一样。钱不是万能的，没有钱是万万不能的。这句话现在我是深有体会。其次就是团队合作及人才的合理利用。在这两方面不谦虚的说我觉着我们组做的很好。最突出的表现就是在CEO和财务总监上。其他的各位总监也都各尽其责，积极参与。虽然最后我们破产了，但我们也辉煌过。我们在前三年一直是遥遥领先的。虽说好汉不提当年勇，但前三年都不提，我们没得提了。血的教训给我们上了很好的一课。如果有下次，同一个时间，同一个地点，还是我们六个人，我们一定会做的很好。我们一定会很小心，很谨慎，每一步都走得扎扎实实。说了这么多，老师还不知道我是谁呢，我就是给您送小样、喊您跟我们一起吃好吃的那个A组的，环宇集团的商业间谍----鞠静同学。
　　截止至周日晚上，为期两天加一晚上的沙盘模拟结束了。我原以为沙盘模拟会比上课轻松，没想到经历三天的实际操作，比以往上课时还要累。为了制定好来年的运营计划，我们每天中午、晚上都要开会讨论，而且经常讨论一、两个小时，不吃饭是常事，我们公司是很团结的，财务不算完帐，我们谁都不会先离开。真的很感谢老师为我们这些天天上理论课的学生提供这样一个平台。如果说大学里的课都是这样的话，又有几个人会选择逃课呢?
　　沙盘模拟，虽然很累，虽然经历了挫折，但这两天多过得很有意义、很充实。在此我要由衷感谢指导老师和我的合作伙伴!
　　沙盘模拟实训心得体会二：
　　为期两天半的沙盘模拟结束了，在这短短的两天半时间里，我觉得我收获了很多在课堂上不曾学到的知识。
　　首先我总结一下我的工作，我是根据《市场预测》里面提供的产品需求量、单价以及二者的乘积来确定产品的销售市常而我的广告是依照我们的产能和市场来投放的。并且我还要估计每个订单的账期收入，这样可以方便我们的财务预算。前两年市场状况非常好，但由于企业总体战略过于保守稳健，贷款数额少，生产线少且慢，生产能力提不上去，导致订单少，销量不多，总资产就增加不多.在现金不足的情况下，我们在投广告费时过于保守，加上对其他公司的市场操作估计错误，导致拿到的单少且不利。
　　年末，我会画一张策略图来规划下一年的广告投放。这张图在我们的广告预算、订单选娶应收账款兑现中起了很大的作用。六年间，我们公司没有争取到一次或一个市场老大，产能可以但我们的资金不允许我们做市场老大。
　　我们第二年的广告投放发生了错误，我们虽然投了10M的广告费，但是我们却只能看着订单让我们选，但是我们的产能不允许我们再拿，那个时候的感觉真的很痛苦，其实完全可以把多投在P1身上的广告费用放入到竞争P2的行列中，即使我们生产的少，但是我们还可能做个市场老大，这样我们以后的出路就有了，有时候感觉是一着不慎满盘皆输。老师常说开始的几年将的是战略，但是到最后几年讲究的是战术，但是一个不好的战略，再好的战术也用不上，真的是很亏埃
　　如果我的同事认为我的营销工作做得好，那我先要感谢我们的财务总监，是她为我的广告费用做出了合理的预算;还要感谢我们的生产总监，是她给我精确的产能分析;还要感谢我们的采购总监和生产总监，是她们给我及时的提醒和宝贵的意见;还要感谢我们的CEO，是她对我们的每一笔广告费用进行了认真审核，保证了我们广告投入的准确性。我的营销计划是根据我们公司的自强不息，创造奇迹的精神实施的，我们的经营以诚信为本，所以，我们在六年间没有出现违约行为。我们坚持公平竞争，我们不会随便扰乱市场秩序，在最后一年里，我们给了K公司一个P3产品，当时我们定的价格完全合理，就是按市场价7M,我们没有在别人急需要帮助的时候乱开价格，也没有为了自己的利润多要一分钱，这就是公平和公正的体现，其实在现实的时市场竞争中这种营销精神还是很需要的，也是大家要一贯支持的。
　　沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战，短短几天中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，我们必须共同去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。在参与学习的过程中极大地激发了我们学习的积极性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。ERP沙盘模拟对抗教学使我们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担经营风险与责任。在与失败的体验中，我们学到了，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛;同时在教学中，启发学生进行换位思考，加强学生之间的沟通与理解，体验团队协作精神，从而全面提高学员经营管理的素质与能力。
　　沙盘模拟实训心得体会三：
　　模拟经营充满了挑战，各公司管理层将依据市场信息决定公司的市场定位和竞争策略，由于各家公司选择的竞争策略和运作能力各不相同，竞争态势此消彼长，最终尘埃落定，盈亏分明。
　　培训班中每6名学员成立一个公司，分任总经理、财务经理、销售经理、人力资源经理，生产部经理、研发部经理(课程不同，角色设置相应变化)。共形成4-6个相互竞争的模拟公司，连续从事三至四期的经营活动。学员在两天的模拟训练中，将切身体验企业经营中经常出现的各种典型问题，他们必须和同事们一起去发现机遇，分析问题，制定决策并组织实施。沙盘实战模拟，课程训练的九个步骤:
　　一、组建模拟公司
　　首先，学员将以小组为单位建立模拟公司，名称，组建管理团队，参与模拟竞争。小组要根据每个成员的不同特点进行职能的分工，选举产生模拟企业的第一届总经理，确立组织愿景和使命目标。
　　二、召开经营会议
　　当学员对模拟企业所处的宏观经济环境和所在行业特性基本了解之后，各公司总经理组织召开经营会议，依据公司战略安排，作出本期经营决策，制定各项经营计划，其中包括：计划、生产计划、固定资产投资计划、采购计划、市场开发计划、市场营销方案。
　　三、经营环境分析
　　任何企业的战略，都是针对一定的环境条件制定的。沙盘训练课程为模拟企业设置了全维的外部经营环境、内部运营参数和市场竞争规则。
　　进行环境分析的目地就是要努力从近期在环境因素中所发生的重大事件里，找出对企业生存、发展前景具有较大影响的潜在因素，然后科学地预测其发展趋势，发现环境中蕴藏着的有利机会和主要威胁。
　　四、制定竞争战略
　　各&公司&根据自己对未来市场预测和市场调研，本着长期利润最大化的原则，制定、调整，战略内容包括：公司战略(大战略框架)，新产品开发战略，投资战略，新市场进入战略，竞争战略。
　　五、职能经理发言
　　各职能部门经理通过对经营的实质性参与，加深了对经营的理解，体会到了经营短视的危害，树立起为未来负责的发展观，从思想深处构建起意识，管理的有效性得到显著提高。
　　六、部门沟通交流
　　通过密集的团队沟通，充分体验交流式反馈的魅力，系统了解企业内部价值链的关系，认识到打破狭隘的部门分割，增强管理者全局意识的重要意义。深刻认识建设积极向上的组织的重要性。
　　七、年度财务结算
　　一期经营结束之后，学员自己动手填报财务报表，盘点经营业绩，进行，通过数字化管理，提高经营管理的科学性和准确性，理解经营结果和经营行为的逻辑关系。
　　八、经营业绩汇报
　　各公司在盘点经营业绩之后，围绕经营结果召开期末总结会议，由总经理进行工作述职，认真反思本期各个经营环节的管理工作和策略安排，以及团队协作和计划执行的情况。总结经验，吸取教训，改进管理，提高学员对市场竞争的把握和对企业系统运营的认识。
　　九、讲师分析点评
　　根据各公司期末经营状况，讲师对各公司经营中的成败因素深入剖析，提出指导性的改进意见，并针对本期存在的共性问题，进行高屋建瓴的案例分析与讲解。最后，讲师按照逐层递进的课程安排，引领学员进行重要知识内容的学习，使以往存在的管理误区得以暴露，管理理念得到梳理与更新，提高了洞察市场、理性决策的能力。
　　沙盘模拟训练的最大特点就是&在参与中学习&，强调&先行后知&，以学员为中心，以提升实战经营管理水平为目标。
本文已影响 人
[沙盘模拟实训心得体会]相关的文章
看过本文的人还看了
7007人看了觉得好
3357人看了觉得好
1239人看了觉得好
【实习心得体会】图文推荐
Copyright & 2006 -
All Rights Reserved
学习啦 版权所有竞越，在快乐中学习！
- 请选择课程系列 -
- 请选择课程系列 -
--沙盘实战模拟
--沟通与应用
--分析和解决问题
--专业培训技能
--管理技能
--个人成长
--顾客服务与销售
竞越课程系列
本课程相关文章及案例
& 沙盘实战模拟
课程定位：
让销售和市场人员学会营销策略制定的流程和需要思考的角度：重视市场操作，找准目标，由点带面，集中力量突破缝隙市场进而向外扩展； 帮助市场人员与销售一线紧密结合形成合力，并让他们传递公司期望的品牌形象……
学员对象：
公司决策层和市场部，区域经理和大区经理、办事处主任、需要独立制定所辖业务范围内的策略和资源分配的资深业务人员、客户经理及市场经理
课程对学员的收益：
从对销量负责，转变成对市场负责，注重客户价值
从短期销售转变到销售配合市场营销策略需要
学会用财务指标和数据监控营销活动的针对性
学会以点带面的工作方法，做一个客户带一片客户
学会分析客户价值并做客户和市场细分的边际回报分析
谁需要接受这个培训？
希望加强竞争优势并扩大市场占有率的所有企业。
需要确定或巩固其他缝隙市场（立基市场）的小型独立企业。
需要将特许经营、零售业务或其他的经营模式与中央市场营销战略之间建立稳定联系的企业经营者。
需要探讨如何采纳并适应全球性战略的地方市场经理与区域市场经理。
课程特点：
整个课程建立在一个逼真的销售型组织的运行模型上，学员分成四个竞争的小组(模拟“公司”)进行实战模拟。市场上每个公司都有一定量的存量客户，同时还有大量增量客户可以争取。客户的购买偏好各不相同。学员要决定目标客户、客户策略、定价和营销策略、产能规划、人员配备、预算和决算分析、建立和使用客户数据库等一系列问题。
学员发现，实战沙盘模拟的方式最利于分析具体过程，看到一个决定的后续影响，最能促进学员互相沟通、并且高度直观。
让销售和市场管理人员学会站出来看市场
如果您的企业…
作为市场的领先者：
因为经济形势增长放缓而需要对市场精耕细作
从过去公司对市场的整体优势转而要对不同的市场采取有针对性的市场策略
作为市场的追赶者：
需要在竞争激烈的市场中杀出一条血路，找到切入市场的“缝隙市场”
在强手林立的竞争格局下建立自己的差异化的市场策略和竞争优势
但您的销售和市场经理却…
重客户轻市场，攻点（一个个客户）却不做局（按照客户类型采用差异化的策略）
市场没有战略；什么客户都做，不能选择优先客户重点进攻
总部和区域、市场和销售各行其是无法形成合力
如果销售忽略与其他部门的配合
公司迫切需要销售和市场人员：
具备以最终客户的需求为导向的思维模式和市场意识
掌握制定市场策略的流程，帮助销售和市场人员学会营销，重视市场操作，找准目标
由点带面，集中力量突破缝隙市场进而向外扩展，建立自身的差异化优势
帮助市场人员与销售一线紧密结合形成合力
利旺行销战，通过独特的培训方式帮您解决上述问题：
课程中，公司的管理层要决定其理想的市场地位，以及如何以最低的成本占据这个地位。每个小组在根据市场调查分析的帮助下做出战术上的选择：
是角逐高端市场…还是低端市场？
是追求独特的立基市场…还是去抢占竞争对手的市场？
是预先提高产能…还是要等到需求增长后？
是选择市场差异化…还是在价格上竞争？
是不惜成本的维护已有地位…还是转移到另一个市场？
通过课程体验，激发学员在课程中寻找到不同竞争态势下作出正确的选择，进一步对自身工作产生思考，为将来的市场和销售工作提供指引。
实战模拟内容：
收集和使用客户信息，利用客户信息决定进攻目标和进攻策略
学习从缝隙市场进入到大面积市场成长进入策略
确定战略客户、形成争取战略客户的方案并且实施方案
根据数据分析客户结构，决定目标细分市场，形成并实施细分市场策略
分辨竞争对手，做相对竞争对手的关键竞争因素分析
对区域市场定位、市场资源配置、广告和促销计划、定价策略等形成第一手的直接认识
帮助区域负责人增强销售、生产、服务、铺货、现金流、利润相匹配的观念。使销售队伍增强对公司整体战略的配合度
学习用财务指标分析收入来源和成本结构
学习从市场分析和计划开始、调动资源展开销售活动、总结销售业绩和赢利、重新检讨市场计划的PDCA循环
进行脑力激荡，制定或调整自己公司的市场定位和市场策略
课程目标：
通过生动的实战模拟
帮助非市场营销人员系统学习营销概念，并且建立销售工作在营销系统中的位置
帮助销售人员转变角度
　◆ 从销售型人才转变为市场型人才
　◆ 从做销售转变到做客户
　◆ 从看自己公司转变到与对手对比
　◆ 从做一单单生意转变为做成批市场
　◆ 从散兵游勇的个人销售模式转变成有组织有计划的销售战役
　◆ 从看收入转变为看客户价值
　◆ 从要求业务员给销售业绩转变为帮助销售团队建立销售平台
　◆ 从只看收入转变为自觉分析财务指标，寻找降低营销费用率以及运营成本的办法
课程大纲：
目标：帮助学员理解课程总体内容，学习营销基本知识，建立重要概念：
■ 客户需求分类和产品功能
　◆ 核心需求和边缘需求
　◆ 理性需求和感性需求
■ 客户需求分类和市场细分的关系
■ 客户感知
■ 市场沟通的作用
■ 客户价值的含义和如何提高客户价值
■ 定位与执行
■ 市场策略和财务回报分析
目的：1）客户需求分析理论及建立模拟营销系统
2） 建立模拟环境学习、模拟规则
■ 介绍客户偏好
■ 认识产品特性在营销组合中的位置
■ 认识不同类型客户的购买行为：
　◆ 增量市场
　◆ 存量市场
■ 在教师带领下熟悉和建立模拟“公司”
目的：讲解营销策略制定的流程，学员第一次摸索制定自己公司所在区域市场的年度营销计划，制定季度营销计划。
■ 学习制定营销策略
■ 为你的产品定位：选择目标客户
■ 分析目标客户的需求偏好
■ 根据客户的偏好确定产品希望在目标客户心目中树立什么形象
■ 根据希望塑造的感知确定有效的市场沟通组合
目的：通过模拟练习让学员看到自己在制定和落实营销计划过程中的问题及其后果，为讲师提供分析案例。
根据学员制定的营销策略对策略进行模拟
目的：建立市场细分和缝隙营销的概念，认识掌握客户数据和利用客户数据的重要性。
■ 为什么差异化和建立市场区隔如此重要
■ 建立客户数据库，客户数据对营销分析和运营的作用
■ 为上市后的产品找到合适的市场位置：
　◆ 坚持原有定位突破缝隙市场还是重新定位？
■ 根据学员的计划操作模拟的第二年
目的：学习在充分竞争的区域市场进行缝隙营销的流程：从找销售机会到放量销售。
■ 第一阶段：明确定位、强占市场高地（优质客户）
■ 产品推进策略
　◆ 满足具备什么需求的客户？
　◆ 定价策略？
　◆ 市场沟通策略
■ 竞争预测与竞争分析
■ 保证营销策略落实
■ 销售力量如何支持产品推进
■ 区域市场的市场沟通如何既保持灵活性，又支持全国性营销策略
■ 学员根据计划模拟第一年
案例讨论：分析营销结果
■ 是否要调整向市场沟通的信息
■ 是否要调整产品的客户定位
■ 是否要加强销售推动？
■ 是否需要检讨销售队伍传递的信息？
■ 财务回报分析：通过财务数据调整营销方向和营销投入
目的：1）学习通过有效营销策略扩大市场占有率的做法
2）学习通过财务分析调整营销资源投向
■ 竞争分析
　◆ 根据竞争分析决定调整产品卖点
　◆ 根据竞争分析决定进攻和防守策略
　◆ 相应制定营销计划
■ 寻找核心客户以外的边缘客户，并且采取相应的营销行动计划
■ 比较分析不同的细分市场的收益
　◆ 分析不同类型客户的作用：收入？影响？还是潜力？
　◆ 如何以点带面拓宽产品的目标市场
　◆ 分析不同客户的价值：当期价值？长期价值？
　◆ 从客户价值分析到市场策略制定
■ 通过财务分析制定赢利措施：
　◆ 扩大用户群？提高毛利率？
　◆ 降低营销成本？提高营销收益？
　◆ 提高运营成本回报？降低运营成本
■ 学员计划模拟第二年，并且模拟验证自己的计划
■ 案例分析与总结：第二年的结果
■ 是否实现了当初的计划，为什么？
目的：学习如何实现赢利最大化
■ 如何在目标客户市场拓展和财务回报之间取得平衡
■ 如何实现客户价值最大化
■ 计划并模拟第三年
总结学习收获
目的：制定行动计划，使学员回到实际工作中可以运用所学知识。
■ 产品的客户需求分析
■ 选择一类需要突破的客户做产品定位
■ 做竞争对手在此类客户上的SWOT分析
■ 做客户期望分析，基于分析的差距：
　◆ 分析适当的沟通信息
　◆ 制定营销计划
　◆ 确定产品功能调整计划
学员感言：
某知名通讯公司
课程使我对新老客户分析有了初步的了解，并根据实践工作结合做出客户分析报告，着重让学员了解市场分析、预测的重要性。通过学习意识到工作时应与代理商之间构建互动，共同进行市场信息收集、分析、预测的活动。
某知名工业制造公司
课程能够有效模拟公司运营的状态，让学员清楚认识自己的战略决策给公司带来的影响。认识到做决策的三个重要点：清晰、一致性、连续性。对营销的基本概念加深了印象。讲师思路清晰，表达清楚，沙盘模拟规则讲解清晰，学员参与度积极，能调动学员互动气氛。
某知名电子制造公司
课程对今后工作有相当大的帮助，学习如何团结合作，对头脑进行系统整理，也调整了日常处理工作问题的角度。学员在课程的过程中，尤其在结尾阶段，了解很多市场营销的一些重要法则。讲师市场营销知识丰富，对课程讲授流程熟悉，实践经验丰富，授课详细，有条理，有吸引力，让所有人都积极参与其中。
版权所有 & 2011 竞越顾问公司什么是“创业者模拟演练沙盘”？
什么是“创业者模拟演练沙盘”？
创业者模拟演练沙盘，是一款融合了军事推演与企业管理沙盘模拟技术的创业模拟演练产品，创业者演练沙盘将众多创业规律、创业知识、创业陷阱以及大量综合能力，模拟演练现实中创业的真实问题，让“创业者”及团队成员参与到演练中，用自身的思维去模拟运转从上班至创建企业的过程，建立对创业的客观立体认知，动态感悟各个关键创业环节，增强创业意识，并以此让你发现现实创业的时候会遇到的不足、认知误区，以提升创业核心竞争力。减少误判造成的损失。如果你想了解更多可致电010后面-524后面88后面280或地址：3个w点
创业者的拼音 点o
g 《创业者》沙盘演练-1群： 118后面621后面716
的感言：谢谢
略懂社热议
略懂社热议
等待您来回答
创业投资领域专家
&SOGOU - 京ICP证050897号沙盘模拟训练课程主要是学习什么呢？-讲师博文-行课网
> 讲师博文
汪韦伯老师简介
博客访问：高级沙盘模拟培训师
SLOAN沙盘系列课程开发者
资深竞争情报咨询顾问
北京大学营销管理总裁班特聘讲师
清华大学财务管理总裁班特聘讲师
上海交大实战营销管理PMM高级总裁班特聘教授
清华&麻省理工 国际工商管理硕士
【人物简介】
多家著名咨询培训机构的高级沙盘培训师，研究领域包括企业经营管理沙盘模拟和竞争情报分析。汪韦伯具有多年的世界500强企业高级管理工作经验，主讲的企业经营管理沙盘课程，具有先进的课程架构和深入实用的讲授内容，具有在网络环境下的实时数据收集、处理和评价能力，能带给学员最真实的经营体验与感悟收获，在清华总裁班课程中获得学员高度好评。
联系电话：
点击查看联系方式
【联系我时，请说明在行课网上看到的】
汪韦伯最新博文
汪韦伯主讲课程
沙盘模拟训练课程主要是学习什么呢？
&&&&时间：
&&&&作者：&&&&分享到： &&&&&&&&&&&&&&&&&&
企业老总们往往认为自己有多年的企业管理经验，他们很难被&说服&由别人给他们介绍企业的经营管理。有许多老总在清华、北大、复旦以及中欧等进修过EMBA的课程，甚至有些老总是留洋多年的&海归&派。另外，按照成人培训的规律，每天&事无巨细&的他们也很难在教室中坐2-3天不被打搅地听别人授课。有企业培训经验的老师曾风趣地总结到：刚进教室时，遭受的是一片&斜视&。
那么沙盘训练这个课程究竟竞要学习什么呢？通过以下几种方式来解释这个问题。
方式一：&人体与企业结构对比&
首先从人体的结构分类出发，可以将人体分为&神经系统&、& &消化系统&、&血液系统&三个部分；之后再引导出企业的分类，尽管企业类型各不相同，但大都可以分为&信息系统&、&物流系统&、& &资金系统&这三大部分。家不难理解&健康&的企业与&健康&的人体有相同的含义。相比较企业的&物流&和&资金流&系统，企业的&神经系统&的改进是最困难的。而&神经系统&恰恰反映一个企业的经营管理水平，&智商低下&的企业不可能有好的发展，其核心竞争力也必然受到影响。
方式二：&提问引出&
首先请沙盘课程学员思考如下问题：是否业都有哪些业务？学员（特别是企业老总）会说出很多，如采购、生产、销售、财务、银行、税务、库房、产品研发、人力资源、工会和幼儿园等。
如果不断地将这些内容记录在白板上，在归纳得差不多之后，再思考这一个问题：如上所举例的业务中哪项工作最重要？理由是什么？
最后，问题一定会归结在：企业的经营决策最重要！沙盘训练这个课程要讨论的主要问题，就是体验企业经营决策的理念！所依据的理论就是决定做什么事重要还是把事情做好重要，最后应总结为决策更为重要。
提问引出&这一方式易于发挥学员的主动性，使学员注意力集中，为愿意施展个人才华的学员提供表现机会。由此可以引出：沙盘训练课程要学习的内容，就是如何理解企业的经营央策。通过&人体对比方式&这一新颖概念的讲解，较容易抓住学员的注意力，可以部分地扭转企业老总的初期怀疑。
本站关键词：,,,}