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马光远：从经济学角度分析傅园慧为什么会火？
&&& 本文首发于微信公众号：功夫财经。文章内容属作者个人观点，不代表和讯网立场。投资者据此操作，风险请自担。&&&& 从经济学角度分析傅园慧为什么会火？
　　文 | 扑腾话最标肿的正经经济学家
　　阅后即焚
　　她为什么火，原因很简单，因为她说的是人话！
　　在中国的网络世界里，一边倒地崇拜一个人，这可能是前无古人，后无来者。
　　如果大家都觉得说真话要冒风险，就会每一次都选择说假话，这样说真话就变成了奇货可居。
　　昨天被傅园慧刷屏了！
　　在这个互喷的年代，一个人受到几乎所有人的喜欢，这肯定算当代中国最大的奇迹。这样的人，除了傅园慧，我还真找不到第二个。当代中国人，即使在钓鱼岛问题上，意见也没有这么统一过。
　　说实话，我之前不知道傅园慧。等在朋友圈看到她接受采访的后，这个90后，用了不到1分钟的时间，就把我这个70后（我真的是70后，这点可以用最严格的尿检证明）彻底征服了！我一下子喜欢上了她，喜欢得很彻底，毫无保留，和我朋友圈里的所有人一样。
　　来自非国家统计局的统计数据表明，她接受采访的视频播放量超过了3100万次，在我写这个文章时，她的微博粉丝超过了174万！她红得那么彻底，那么纯粹，那么迅雷不及掩耳盗铃。在中国的网络世界里，一边倒地崇拜一个人，这可能是前无古人，后无来者。
　　她为什么火，原因很简单，因为她说的是人话！
　　是没有任何包装，没有任何色素，没有任何人工肥料、杀虫剂、除草剂的真正有机绿色的人话。当记者告诉她游了58秒95时，她惊呼：我能游这么快？记者问：有没有为明天的比赛有所保留？她回答：没有保留，我已经用了洪荒之力啦！记者追问：是不是对明天决赛充满希望？她的回答更令人意外：没有，我已经很满意了，我对半决赛的成绩非常满意！
　　她的所有回答，按照标准答案都错得离谱，但所有的回答，发自她的内心和本真。我们每个人活在别人设计的台词里太久了，当傅园慧以洪荒之力横空出世时，我们都震惊了，原来话可以这么说，原来接受采访可以如此任性！原来真正的人话如此好听。
　　比赛完后，她发的微博：转发9万，评论12万，点赞67万！
　　从经济学的角度分析，傅园慧的火很简单。经济学最重要的概念是“稀缺”，“稀缺”是经济学一切思维的出发点和本源，一切稀缺的资源都有价值，稀缺程度越高，价值越大。傅园慧没有按照剧本规定的格式接受采访，而是出人意料地说原汁原味的人话，这在今天的中国具有极大的稀缺性。
　　在这个精致的利己主义的时代，人人都像猴一样精明，视其他人为蠢货，所以大家最后都选择不讲人话。这导致在这种场合接受采访的时候，一般的套路是先哭一会，然后感谢国家，感谢教练，感谢全国人民，感谢父母。而且一定会表示，对现在的成绩仍然不满意，下一场一定会更加努力云云。从交易成本而言，傅园慧说话的方式交易成本是最低的，没有绕弯子，几乎没有任何加工就出来了。
　　在一个人人都讲假话的时代，假话尽管安全，但因为不稀缺而极其廉价。经济学上有一个著名的“囚徒困境”，说的是两个共谋犯罪的人被关入监狱，不能互相沟通情况。如果两个人都不揭发对方，则由于证据不确定，每个人都坐牢一年；若一人揭发，而另一人沉默，则揭发者因为立功而立即获释，沉默者因不合作而入狱五年；若互相揭发，则因证据确实，二者都判刑两年。由于囚徒无法信任对方，最终会倾向于选择互相揭发，从而导致最坏的纳什均衡。如果大家都觉得说真话要冒风险，就会选择每一次都说假话，这样说真话就奇货可居。
　　我经常为当代中国人感到绝望。绝大多数的中国人最大的问题是太精明而不是太傻。记住，在这个时代，真的傻子也非常稀缺，如果你真的很傻，你也会得到超值的回报。只是，傅园慧这样的孩子估计也是一千年才出一个的奇葩，口无遮拦，完全本真，没有受到这个时代的任何污染，她不火才怪。
　　最后需要提示一下风险：如果你不是傅园慧，模仿傅园慧的说法方式会很危险，特别是在单位里给领导提意见的时候，还是记住要说：领导，你最大的缺点就是不注意爱惜自己的身体！
　　对了，今天功夫的视频我就不好意思露脸了，还是再回味一下千年不遇的傅园慧的洪荒之力吧。
　　跟大大学习最标肿的扑腾话（进群须邀请，加微信fashioning，拉群。）
&&& &文章来源：微信公众号功夫财经
（责任编辑：马郡 HN022）
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“双十一”背后的经济学
&&来源:《磨料磨具》杂志&&日期:
　　10月11日晚间，阿里巴巴集团宣布，其旗下天猫将与湖南卫视联手，于11月10日晚8点30分开始，推出&天猫2015双11狂欢夜&，进行全球4小时互动直播，著名导演冯小刚将坐镇晚会担任总导演。
　　如今，&双十一&再也不是以前大家调侃的&光棍节&，逐渐由一名屌丝逆袭为高逼格、有内涵的文艺小青年；在马老大的带领下，&双十一&在去年不仅完成了571亿的交易额，还将11月11日这一天定格为全民公认的&消费节&。
　　&双十一&背后是无数败家娘们？
　　是什么支撑着&双十一&完成的巨大交易额？又是什么让阿里巴巴有信心像举办春节联欢晚会一样举办&双十一狂欢夜&？难道真如网友所说的一般：&马云的成功是因为其背后有千千万万的败家娘们？&
　　对于这个问题，马云也曾对媒体作答表示：&感谢中国的妇女！这些败家的女人，你们查一下统计，我没看到这个数据，但我可以保证很多女人是为孩子、为老公买的，为爸爸妈妈买的，女人挺厉害，女人比男人考虑别人多多了。&
　　然非也，&双十一&的背后并不是所谓的败家娘们，而是促销、折扣、红包等一系列的激励下，大部分理性买家通过对比成本和利益，发现从中获取的价值大大超出预期，于是便对此激励政策做出反应，决定购买产品。
　　价格、心理激励，价格需求弹性，再加上二级价格歧视，这些成为了&双十一&销量能够出现爆炸性增长的关键因素。
　　首先，是激励理论。如同我们线下传统店面经常做的节日营销一般，每当有类似元旦、中秋、国庆、圣诞等较大的传统或非传统节日时，商场中应运而生的五花八门的打折促销便展现在大家眼前。
　　而&双十一&之所以能从众多节日促销中脱颖而出，就是因为电商们不仅仅采用了传统的价格激励，还非常巧妙地运用了心理激励。就是在这种全民消费的激励之下，很多人在光棍节当日的消费超出了自己的预算约束。
　　其次，是价格弹性。从经济学角度来讲，一种物品的价格下降将使其需求量增加。需求价格弹性衡量的是需求量变动对价格变动的反应程度，如果一种物品的需求量对价格变动的反应很大，那么这种物品的需求就是富有弹性的。
　　从以往的&双十一&促销可以看出，很多商品折扣非常低，不禁让人疑惑：他们难道是赔本赚吆喝？其实并不如此，当运用需求价格弹性这一工具来进行分析之后我们就会发现，在这场促销大战中，大部分卖家的收益是远远超过他们平日里的收益的。这也正是在&双十一&促销中，衣服、饰品、化妆品、家具等易受价格影响的商品成为主流，而类似大米、食盐等缺乏弹性的生活必需品很少出现在促销页面。
　　还有一个很重要的问题，左右商家打折力度的因素是什么呢？商家不会亏损吗？这一问题可用&二级价格歧视&来解释。
　　所谓二级价格歧视就是按销售量定价，即通过对相同货物或服务的不同消费量索取不同的价格来实施。虽然价格普遍下降了，但是通过扩大产量和实现较大的规模经济，较低的单位成本仍能增加商家的利润，且低价格能吸引客户、带来回头客、促进二次消费等。
　　价格、心理激励，价格需求弹性，再加上二级价格歧视，这些成为了&双11&销量能够出现爆炸性增长的关键因素。
　　阿里巴巴创造了一个消费时点，已是不争的事实。马云为中国互联网企业带来的关键命题就是&创新&。创新式的产业链组合，创新式的&双十一&消费时点，恰恰为未来的民营企业发展指明了方向。
　　&双十一&不仅仅是线上的狂欢
　　自从&双十一&名声打响之后，每年一度的购物狂欢不仅仅在线上掀起了一波热潮，线下众多商场也涉足其中，线上线下促销混战蔚为壮观。与手机电脑上塞满的&&双十一&最低爆款就在今晚&、&&双十一&倒计时全场五折起&不同的是，街头巷尾出现的&全网比价店内最低&、&全场五折开店最大优惠&等字样也格外引人注目。
　　由最初的措手不及，到着手应战，再到积极对战，从2009年至今，实体店面对&双十一&这个人造节日表现出截然不同的态度。这种调整是实体经济就敏感形势而做出的调整，实体店与网店同时推出&双十一&促销活动，是经济形态百家争鸣、百家齐放的一种体现。电子商务消费快捷、简单，符合当代消费者的心理。但实体店的体验和休闲功能是电子商务无可替代的。因此，企业主在发展传统店面营销的同时，应融合电子商务与互联网思维，结合两者优势，打造成为线上线下互动的营销模式。
　　尽管距离&双十一&狂欢还有半个月之久，但线上线下企业早已做好了准备。值得一提的是，如今的实体零售企业开始摒弃电商干扰，将注意力放回零售本质上，抓住消费者的消费心理，从而去卖消费者真正需要的高性价比商品。而不是像前两年那样与线上企业打骂口水仗，有一种与对方死磕到底的态势。
　　在&互联网+&或是&实体零售+&等概念喧嚣尘上的时候，过去那种&一家独大、坐等客人&的实体零售地位已经发生巨变，零售业更需要解决的是找到自身的问题，及时作出针对消费者需求改变的应对策略。因此，传统零售商必须学习网络营销策划，而&双11&就是一场营销策划大战，这也是传统零售业电商化过程中最大的弱势之处。
　　毋庸置疑，无论是线上企业还是线下企业，都在寻求线上线下协同作战方案。从几年前开始，营销的线上线下协同就有企业重视，但从没有像现在这样疯狂，如今的企业，一场营销计划都会同时出两份方案，线上一份，线下一份，而且在时点的把握、创意主线方面，都要做统一规划。
　　率先把握这些变局，并且采取了应对策略的企业，基本上活得都不错；而犹豫不前，还没有找准节奏的企业，依然在艰难跋涉与探索中。
(本文转载自《磨料磨具》第42期杂志，更多精彩尽在《磨料磨具》杂志。)
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