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市场营销策略分析
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16秋学期《国际市场营销学》在线作业
试卷总分：100&
&测试时间：--
一、单选题（共&15&道试题，共&30&分。）
1.&&市场需求预测是在()的基础上，运用科学的理论和方法，对未来一定时期的市场需求量及影响需求的诸多因素进行分析研究，寻找市场需求发展变化的规律，为营销管理人员提供未来市场需求的预测性信息，作为营销决策的依据。
A. 营销策划
B. 营销组合
C. 营销计划
D. 营销调研
&&&&&&满分：2&&分
2.&&分销渠道的每个层次使用同种类型的中间商数量的多少，被称为分销渠道的()。
&&&&&&满分：2&&分
3.&&企业根据估计的总销售收入（销售额）和预计的产量（销售量）来制定结各的方法被称为()。
成本加成定价法
边际成本定价法
随行就市定价法
损益平衡定价法
&&&&&&满分：2&&分
4.&&某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的()阶段。
A. 投入阶段
B. 成长阶段
C. 成熟阶段
D. 衰退阶段
&&&&&&满分：2&&分
5.&&一般日常生活用品，适合于选择()做广告。
A. 专业杂志
&&&&&&满分：2&&分
6.&&在全球通信产品市场上，摩托罗拉、诺基亚、三星、西门子等跨国公司，采用()的市场定位战略，通过技术领先，在手机、IP电话等领域不断为本公司的产品回注入新的特性，以吸引顾客，赢得竞争优势。
服务差别化
产品差别化
人员差别化
形象差别化
&&&&&&满分：2&&分
7.&&差异性营销战略一般适合于()。
A. 大型企业
B. 中型企业
C. 小型企业
D. 任何企业
&&&&&&满分：2&&分
8.&&人员推销的缺点主要表现为()。
成本低、顾客量大
成本高、顾客量大
成本低、顾客有限
成本高、顾客有限
&&&&&&满分：2&&分
9.&&有效的市场细分必须具备以下条件()。
市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小
市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性
市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等
要做到分片集合化，子市场要有可衡量性、可接近性、稳定性和足够的购买潜力
&&&&&&满分：2&&分
10.&&对目标市场进行细分的根本依据是()。
消费者需求的共同性
消费者需求的差异性
产品的共同性
产品的差异性
&&&&&&满分：2&&分
11.&&P&G公司把洗发水分为去头皮屑的“飘柔型”和含护发维生素B5的“潘婷型”，这种定位属于()。
A. 追随定位
与竞争产品抗衡定位
以使用者类型定位
产品特色定位
&&&&&&满分：2&&分
12.&&最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是()。
无选择性市场策略
选择性市场策略
集中性市场策略
大量市场营销
&&&&&&满分：2&&分
13.&&现代营销学中的整体渠道概念就是()。
生产企业要对整个渠道施加影响
国际营销者既要关心生产者，又要关心最终购买者
国际营销者要关心整个渠道
国际营销者并不总能对所有中间环节的行为和政策施加影响
&&&&&&满分：2&&分
14.&&对处于产品生命周期投入阶段的消费品，促销目标主要是宣传介绍产品，刺激消费者购买，因而主要采用()的促销方式。
B. 人员推销
C. 价格折扣
D. 柜台推销
&&&&&&满分：2&&分
15.&&企业根据市场需求不断开发适销对路的新产品，以赢得市场竞争的胜利，属于()。
A. 速度制胜
B. 技术制胜
C. 质量制胜
D. 创新制胜
&&&&&&满分：2&&分
二、多选题（共&15&道试题，共&30&分。）
1.&&企业定价目标主要有()。
A. 维持生存
当期利润最大化
市场占有率最大化
产品质量最大化
成本最小化
&&&&&&满分：2&&分
2.&&出口企业常用的产品服务策略有()。
服务透明策略
附带服务项目策略
服务水平策略
服务形式策略
E. 以上全是
&&&&&&满分：2&&分
3.&&以下()不属于直接出口分销渠道方式。
国外代理商
出口管理公司
C. 合作出口
国外营销子公司
国外合营企业
&&&&&&满分：2&&分
4.&&促销的具体方式包括()。
目标市场细分
B. 人员推销
C. 销售促进
D. 公共关系
E. 广告宣传
&&&&&&满分：2&&分
5.&&在国际市场上，商品包装装潢的策略主要有()等。
成套包装策略
类似包装策略
重复使用包装策略
附加赠品包装策略
改变包装策略
&&&&&&满分：2&&分
6.&&企业在国际市场营销过程中的商标决策方法主要包括()。
商标化与非商标化决策
多种商标与统一商标决策
制造商商标与经销商商标决策
驰名商标与一般商标决策
商标的保护
&&&&&&满分：2&&分
7.&&国际市场调研中，常用的信息获取方法有()。
询问调研法
案头调研法
观察调研法
产地调研法
实验调研法
&&&&&&满分：2&&分
8.&&影响企业进入国际市场战略模式选择的因素主要包括()。
目标国家的市场因素
目标国家的生产因素
目标国家的环境因素
D. 产品因素
资源投入因素
&&&&&&满分：2&&分
9.&&为了满足各种类型的消费者心理而采取分不同订价策略包括()等。
尾数定价法
整数定价法
声望定价法
亏本定价法
可变定价法
&&&&&&满分：2&&分
10.&&在选择目标市场战略时，营销企业需要考虑的主要因素包括()。
企业的资源特点
企业的产品特点
目标市场特点
竞争者的市场细分策略
产品的生命周期
&&&&&&满分：2&&分
11.&&企业的分销策略通常分为()。
A. 密集分销
B. 选择分销
C. 独家分销
E. 特许经营
&&&&&&满分：2&&分
12.&&服务市场营销的基本要素包括()。
&&&&&&满分：2&&分
13.&&广告费用确定的方法主要有()。
量入支出法
销售比例法
竞争对等法
固定支出法
目标任务法
&&&&&&满分：2&&分
14.&&企业选择目标营销策略应考虑如下因素()。
企业的资源条件
产品同质性
产品生命周期
市场的同质性
竞争对手的营销策略
&&&&&&满分：2&&分
15.&&在国际市场营销中，可能与企业发生关系的中间商的性质、功能、特点各不相同，主要包括()等。
出口中间商
进口中间商
产品供应商
&&&&&&满分：2&&分
三、判断题（共&20&道试题，共&40&分。）
1.&&人均收入并不是影响所有产品的销售量，有些产品的销售量与人均收入相关程度较低。()
&&&&&&满分：2&&分
2.&&市场细分就是根据消费者的需要将整个市场划分为若干子市场。()
&&&&&&满分：2&&分
3.&&市场营销环境是一个动态系统，每一环境因素都会随社会经济的发展而不断变化。()
&&&&&&满分：2&&分
4.&&如何选择目标市场应根据企业实际情况而定，如果企业实力雄厚。可以采用集中市场营销策略()
&&&&&&满分：2&&分
5.&&即使不把本国企业的商品输往国外，也不在国外设立生产基地，仍然可以进行国际营销活动。()
&&&&&&满分：2&&分
6.&&某种洗衣粉，顾客一次购买10袋以下每袋价格为4元，若一次购买10袋以上，则每袋价格为3.6元，这就是现金折扣，目的是鼓励顾客大量购买。()
&&&&&&满分：2&&分
7.&&在产品组合定价策略中，根据补充产品定价原理，企业经常为主要产品制定较高的价格，而对附属产品制定较低的加成。()
&&&&&&满分：2&&分
8.&&同一个国家不同地区的企业之间所面临的营销环境基本相同。()
&&&&&&满分：2&&分
9.&&某产品已进入大批量生产并稳定地进入市场销售，这时我们可以认为该产品正处在其生命周期的成熟阶段。()
&&&&&&满分：2&&分
10.&&对于价格较低、技术性弱、买主多而分散的消费品适宜采用人员推销方式促销。()
&&&&&&满分：2&&分
11.&&单价低，标准化的产品，销售面比较广，经手的商人也多，销售渠道较宽。()
&&&&&&满分：2&&分
12.&&当企业产品进入成熟期时，产品销售量有所增长，速度明显减慢，但是利润能够达到最大。()
&&&&&&满分：2&&分
13.&&对技术性强的工业用品以及特种手工艺品，如大型机电产品、成套生产设备等商品交易洽谈、商品验收及售前售后服务等方面都需要买卖双方的直接接触，因此渠道较长。()
&&&&&&满分：2&&分
14.&&在市场营销调研中，收集第一手资料通常花费大、周期长，难以掌握市场的即时信息。()
&&&&&&满分：2&&分
15.&&公共关系同广告、人员推销、营业推广一样，都是直接推销手段。()
&&&&&&满分：2&&分
16.&&产品就是由企业生产出来的具有某种特定的形状和用途的物体，如一台收录机。()
&&&&&&满分：2&&分
17.&&广告目标是企业在国际市场上开展广告活动所要达到的目的，一般可以分为通知性广告、说服性广告和提醒性广告等三种。()
&&&&&&满分：2&&分
18.&&客户之所以关注价格，是因为价格可能提高或者降低其对服务产品的期望。()
&&&&&&满分：2&&分
19.&&产品是市场营销组合中最为重要的因素，价格、分销、促销等必须以产品为基础进行决策。()
&&&&&&满分：2&&分
20.&&广告是营销组合诸因素中对文化差异最敏感的一个。()
&&&&&&满分：2&&分
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