如何评价现阶段的在线教育行业?_百度知道中小企业如何开展新业务
对中小企业家来说，市场总是充满了无穷无尽的“机会”。当企业达到一年1个亿左右营业额的时候，这些机会的诱惑之大，使不少企业家忘记了红舞鞋的教训。我常常想，企业要发展，开拓新的业务无疑是一种选择。特别是对中小企业来说，由于起家时选择的业务并不一定是市场空间足够大、发展潜力足够好的业务，那么，如何在赚取第一桶金以后，建立并发展一个可以长期运营的新业务，就非常重要。
但选择发展什么新业务？却不能再像创业初期，什么都想做，什么都想抓住。打个比方来说，一支军队出发和敌人打仗，聪明的主帅一定不会带着全部人马满大山地找敌人，最好的选择是，让部队驻扎下来，做好“不可被战胜”的防御态势，然后派出小股的侦察部队到外面去找敌人。找到敌人的主力，再调动大军，一鼓作气歼灭之。否则，很有可能先被敌人击败。
而现在的中小企业在拓展新业务的时候，往往怎么做呢？对业务本身并不了解，只是听到一个“机会”，也不分析竞争对手或行业环境的特点，就安排人马冲了进去。刚开始是一两个人、三四个人的投入，反正就是一些人力成本，也不大。后来却发现整个公司似乎都被这样的项目牵扯精力。谢天谢地的是，这些“机会”很多都不能真正转化为实际的项目，企业损失的还只是一点前期投入，否则，穿上的“红舞鞋”多了，企业死得更快。
我一直在集成行业里做，我认为，中小企业拓展业务最好的思考方式一定不是先有目标，后去找资源，而是先看自己的资源，再量力而行地找业务。
如果中小企业老板换个思路来考虑，从现实的目标反推业务规划，假设某年公司的集成业务可以做到2亿，毛利率为15%，那么毛利为3000万。考虑到销售的费用率为2%，技术的费用率1%，运营支撑控制在1%，其它部分1%，总计成本支出1000万，还余下2000万。考虑到股东收益当年分成，比如留出1000万，这样公司能够再投资的仅有1000万。
即使是这1000万，再作为投资的时候，也必须符合一个规则，那就是投资收益大于股东分红后能够得到利益。否则，这样的投资就毫无意义。当然，除非股东同意愿意用高风险换取高回报。
在这1000万的投资下，企业能够选择什么业务？有这样的前提，我们讨论新的业务才有意义。反之，如果不顾公司现实的造血能力，有一个项目就做一个项目，有一个新思路就投入，那么必然是四处出击，四处失利。
因此，只有明确建立这样的思路，中小企业才能有健康发展新业务的基础。但如此显而易见的问题却是当局者迷，这又是为什么呢？对于答案我尚不得而知。也许是出自人类天生的劣根性——贪婪、虚荣……，甚至更糟，欺诈！可能，人只有控制自己的欲望才能得到真正的满足！
那么企业已经穿上红舞鞋之后，又该怎么办呢？我曾经在一次噩梦中找到答案：用一把锋利的大刀将腿砍断，变成残疾人总比死亡要好。只要活着就还有机会！
附：红舞鞋的故事
/sensibility/adviser/114.htm
有一双非常漂亮、非常吸引人的红色舞鞋，女孩子把它穿在脚上，跳起舞来都会感到更加轻盈、富有活力。因此姑娘们见了这双红舞鞋，眼光都发亮，兴奋得喘不过气来，谁都想穿上这双红舞鞋翩翩起舞一番。可是姑娘们都只是想想而已，没有谁敢真地把它穿在脚上去跳舞。因为这双红舞鞋传说还是一双具有魔力的鞋，一旦穿上跳起舞来就会永无休止地跳下去，直到耗尽舞者的全部精力为止。
　　但仍有一个擅舞的、年轻可爱的姑娘实在抵挡不住这双红舞鞋的魅力，不听家人的劝告，悄悄地穿上跳起舞来，果然，她的舞姿更加轻盈，她的激情更加奔放，姑娘感到有舞之不尽的热情与活力。她穿着红舞鞋跳过街头巷尾、跳过田野乡村，她跳得青春美丽焕发，真是人见人爱，人见人羡。
　　姑娘自己也感到极大地满足和幸福，她不知疲倦地舞了又舞。夜幕在不知不觉之中降临了，观看姑娘跳舞地人群也都回家休息了。姑娘也开始感到了倦意，她想停止跳舞，可是，她无法停下脚步，因为红舞鞋还要跳下去。狂风暴雨袭来，姑娘想停下来去躲风避雨，可是脚上的红舞鞋仍然在快速地带着她旋转，姑娘只得勉强在风雨中跳下去。
　　姑娘跳到了陌生的森林，她害怕起来，想回温暖的家，可是红舞鞋还在不知疲倦地带着她往前跳，姑娘只得在黑暗中一面哭一面继续跳下去。
　　最后，当太阳升起来的时候，人们发现姑娘安静地躺在一片青青的草地上，她的双脚又红又肿，姑娘累死了，她的旁边散落着那双永不知疲倦的红舞鞋。
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。30张PPT让你看懂中国在线教育行业发展的现状和未来-互联网的一些事困扰在线教育创业的隐忧：如何获取流量和用户
巨头入场、各路资本涌入，在线教育市场日益火爆的背后，却凸显出创业公司愈发狭隘的生存空间。
无论是游戏、视频还是其他互联网垂直领域，获取足够的流量和用户，永远是支撑商业模式运转的核心要素，而互联网留给教育的却是极为有限的流量空间和目标用户群。对于在线教育行业，流量和用户成为破局的最大难题。
在以娱乐和生活服务需求为核心的互联网上，电商、游戏、视频、房产、汽车等其他行业的流量有相互转换的价值，但教育有着特殊性，更多网民并没有养成在线学习的习惯，这些流量很难转化到教育领域；而从生源角度看，也更多掌控在传统线下教育培训机构手中。
搜索依然是教育产品最重要的流量入口之一。公开信息显示，教育和医药、机械设备、特许经营和电子产品五大行业占到百度广告总收入的50%左右。
不过，一名百度内部人士告诉腾讯科技，目前教育类的搜索流量和广告收入主要是和传统线下教育机构挂钩，纯粹导向在线教育网站的流量还很小。
百度教育去年9月上线了教育机构中间页，并对搜索结果中的教育机构给予认证和评级，从目前各种教育关键词的搜索结果来看，线下教育机构占据大多数。
据学大教育相关负责人透露，类似&中小学教育&、&英语培训&等关键词，单次点击售价高达100元，线下机构获取有效用户单价成本超过1000元/人。不过，目前传统教育培训总体而言是高利润行业，考试和英语课程售价达到数百元每小时并不困难，对于中小型传统教育机构来说，教育领域的流量价格在接受范围内。
但对于以免费产品为主的在线教育创业公司来说，从百度获取的流量也要付出高额成本，则加剧了生存压力。某在线教育创业公司创始人告诉腾讯科技，类似&留学英语培训&等关键字搜索的CPC点击售价能轻松到达50元左右，&我们几乎都是为百度打工了&，该创始人形容道。
未来一旦百度、阿里巴巴和腾讯等巨头加大教育市场布局，收紧各自平台的流量分发，这些创业公司的流量桎梏势必进一步加剧。
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