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课外辅导机构老师曝行业内幕，看完你还想送孩子上培训班吗？
有些教育培训机构为了招生，宣传手段五花八门。作文辅导套模板、网上请“水军”做托……课外辅导班乱象横生，家长们要为孩子谨慎报班。
暑假过去一半，不少家长已经准备为孩子“筹划”下学期的补习计划，市内多所课辅机构的秋季班也正式开启“抢人大战”。面对着琳琅满目的机构，不少家长都是满腹疑虑：机构是怎样对孩子进行辅导的？花费了大量时间和金钱是否能够保证效果？为何报名时屡屡被告知“满人”？免费试听课又有什么猫腻？内幕1新员工代改作业 作文辅导靠套模板图/网络去年8月，刚刚从大学毕业的学生小林无意间看到学X教育网上招聘“班主任”的信息，便把简历投递过去。很快，没有教师资格证、没有任何教育行业从事经验的小林就通过了面试，被分派到学大教育在广州的一个分教点上班。“说是班主任，但做的其实都是打杂的工作。刚报到的第一天，就有人拿一叠学生的作文给我，让我拿回家修改。至于修改的方法，无外乎是用红笔圈出一些句子，在旁边点评几句，然后在文章结尾加上一些模棱两可的评语。”小林说，“说是让我熟悉工作，但后来我发现批改作业就是我们的日常工作之一。”小林告诉记者，他在职时，学X正在推广一个“趣味作文辅导班”，而推广的手段正是最受家长们欢迎的形式——0元试听课。“附近小学的老师都帮忙派发这些试听券，通过学校提供的联系方式，我们一个个通知家长来听课。”小林说，“整个试听包含四节课，第一节课先让老师把课堂气氛‘炒热’，让学生觉得很有趣；第二节课前半段是讲解上节课分发的作业，后半段就是通知下周的‘家长会’；第三节课是所谓的‘家长会’，实际上就是向家长宣传学X的好处，让大家来报名；第四节课就是家长来交钱。整个流程下来，将近六成来试听的家长都会交钱。”至于辅导的手段，竟然是老师教学生“套模板”。“教学点真正上课的老师不过2、3个，通常都是一个老师教四个班。以作文辅导免费试听课为例，老师会分发一些作文纸给学生，根据不同主题教授不同的写作模板，学生只需要把内容填进去，就能变成一篇‘优秀’作文。正是因为这个缘故，所以我批改的作文几乎都是千遍一律的。”小林说，“我过了几个月就离职了，但听说现在依然是推广这个兴趣班，也是用同样的手段吸引学生和家长。”内幕2一对一辅导动辄几万元 效果很一般“最便宜的5万元，最贵的8万元，一直在想到底报哪家。”家长张女士这段时间一连走了五六家培训机构，便宜的不满意，满意的又太贵，一直拿不定主意，但她还是倾向于给儿子报最贵的班：“孩子下学期高三了，这一年要拼一拼。”高价“一对一”未必有效果和张女士有着同样想法的家长不少，他们认为价格贵就能有效果，可事实并非如此。日前，有媒体报道，长沙市民谢女士从今年3月起花了10万多元，将女儿送到龙X教育进行全日制培训，希望通过其一对一辅导模式，让女儿的高考成绩有所提升。结果高考放榜后，女儿成绩只有243分，连专科都上不了。对此，校方表示老师已经尽了力，仅答应退还1万元培训费。如今，龙X教育对自身动辄上万元的“一对一辅导”的效果态度显得尤其“保守”。记者以高三学生家长的身份致电龙X教育荔湾区一个分教点咨询，工作人员表示，“一对一辅导”每小时收费高达300元，至于培训效果，该工作人员表示，龙X不会承诺提高多少分或是保证能考上哪所学校，“效果是会有的，但主要还要看学生本人，你可以先买50个课时试一下。”学生：培训更多是心理暗示“一对一”辅导价格高，效果也要看“个人”，那么传统的大班辅导效果又如何？广州学生小吴上个月正式开始了自己的高三学习生活，对比高一、高二周末的忙碌，小吴笑称自己高三周末反而有更多的私人时间，因为她终于下定决心不再到培训机构进行补课。小吴告诉记者，她从高一开始，每周都到一家教育机构补习语数英三个科目，每学期大概花费6000元左右，“通常是周六上两科，周日上一科。我报名的都是大班教学，一个班大概二三十人，老师上课有教案思路，还会留作业和测试，感觉跟在学校上课差不多。”说到补习效果，小吴不太满意，“反正我没多大效果，所以高三周六学校要上课，我也不打算继续报名了。”小吴说，“我觉得这些补习班更多给人一种心理暗示吧，学习更多要靠个人和学校。”宣传虚高达标率误导学生图/网络“坦率地讲，没有任何一家教育机构或老师个人能担保提高多少分。即使宣传上写着，那也只是个噱头。”陈梦曾在一家小型课外辅导机构有过两年工作经历。她坦言，目前市场上培训机构种类繁多，竞争非常激烈，因此有一些机构为了抓眼球、抢生源，会采用夸大的言词来做宣传，这在很大程度上误导了学生、家长，而实际的差距也最终导致家长的不满。事实上，几乎每家培训机构都将曾经参加过辅导并考上名校的学生名单、分数用于自身宣传。“在一些培训机构宣传中，提分率、高考达标率虚高的现象很普遍，关键是这些数据未经第三方机构统计或查证。”陈梦说，这种现象更多地出现在一些规模较小的培训机构中。内幕3网上报名玩“秒杀”？或是饥饿营销“50元报读一对一暑假课程”、“暑假一元课”、“50元抢报暑期衔接课”……一些辅导机构暑假课程的“价格战”让不少家长眼前一亮。但千万要注意，这可能是一些培训机构招生的“障眼法”。在采访中，一家辅导机构负责人告诉记者，“一元课”其实就是两次免费课时，“这种体验式的营销模式现在比较流行，通过一两节课让家长和孩子对机构有一定的了解，进而报班加入课程。”业内人士表示，面对着巨大的市场空间，不论是50元的线下课程，还是线上直播1元课，都是一种营销手段，意在争夺小升初、初升高入口期生源，扩大市场份额，抢占市场空间。“现在不少机构在网上报名，一到时间就‘秒杀’。”一位不愿透露姓名的业内人士说，这只是培训机构惯用的“饥饿营销”手法，造成“僧多粥少”的假象，让家长觉得名额紧俏，要提早报名。部分明星辅导老师的辅导班会“一位难求”，因为插班难，辅导机构会建议家长从低年级开始跟班，很多低年级补习需求不强的学生不得不提早“霸位”。甚至有的机构要先测试，成绩合格再抢名额。一位家长王女士说，女儿下学期读小学二年级，“我6月想给她报名学X思秋季数学课程，对方却表示已经报满了，怎么可能？”王女士多方打听，才知道要先提前预约机构的摸底考试，成绩出来后再决定是否有资格报读。抢名额的那天，王女士定了个闹钟。闹钟一响，正在开车的她立刻把车停到路边，抢到了名额。“那几天天抱着手机刷，后来最终报上名，我怀疑对方是饥饿营销。”王女士说。一位招生负责人告诉记者，虽然小学四五年级辅导是主流，但四五年级插班就能摊上好老师并没有那么容易。有些热门老师的辅导班更是“一位难求”，所以很多家长会从一年级开始为孩子占个位，然后按部就班往上读，才能顺利占到热门课程、热门老师的学位。内幕4雇佣“水军”在论坛和QQ群“做托”一些课外辅导机构的宣传 图/网络一位熟悉培训机构课程营销的业内人士告诉记者，“胡萝卜加大棒”模式是很多大机构主要的课程推销模式，课程顾问或者课程咨询师是完全的销售岗位，他们会被安排去介绍辅导机构的老师、辅导理念以及一系列服务环节，并对学习现状进行分析规划，并介绍各学科现状和缺点、为何学习习惯不好、应该怎么做。一旦家长觉得有道理，就会交钱购买课时上课，“一对一”大约每小时300到400元，通常平均一个学生的初始签约会在2万～4万元不等。“光靠课程顾问的巧舌如簧还不够，他们会借助一批网络水军，在贴吧、论坛和QQ群里冒充家长，赚取家长们的信任，然后推销课程，请君入瓮。”上述业内人士表示。记者加入其中一个规模较大的“家长群”后，发现群主的登记信息里的职业为“教育培训”。群里一位资深家长告诉记者：“这些家长群都是机构建的，目的是为了拉客户。当时我加进来的目的是为了和其他家长交流一下心得，结果发现好多都是机构的托，经常一唱一和的，互相吹捧。”此外，跟传统大班机构相反，“一对一”机构绝对不会去包装某个老师，而是靠把“一对一”模式包装成VIP专属服务，让家长感受到“豪华教学服务”。一对一教育机构为了体现自家实力，往往会让家长觉得自己“有一手”，也会想办法制造几个新名词。“家长听到的‘XX教学法’，‘XX辅导模式’，基本上都是营销噱头。就算初衷是好的，想法是好的，真正执行起来很可能不到50%。”陈梦说。（黄淑仪 徐珊珊）来源｜信息时报责编｜何裕华 实习生 聂俗琴
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上市辅导机构有哪些？
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上市辅导机构有哪些？日聪集团于1999年在香港成立，是一家专注专业从事公司注册管理和商标注册管理的承包与外包服务机构。日聪是登尼特集团的分支，经过15年的发展，在全球范围内建立了服务网络，合作机构超过10000多家，直接客户60000多家。
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日聪小编在此跟大家讲解一下：
《股票发行上市辅导工作暂行办法》是由中国证券监督管理委员会日发布的一条规定。
发布单位&&中国证券监督管理委员会
成立时间&&二○○○年三月十六日
为落实《中国证监会股票发行核准程序》中关于主承销商在报送申请文件前应对发行人辅导一年的规定，保证公开发行股票公司严格按照《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国证券法》等法律法规建立规范的法人治理结构和完善的运行机制，提高上市公司质量，现将《股票发行上市辅导工作暂行办法》予以发布，请遵照执行。同时，废止《关于对公开发行股票公司进行辅导的通知》（证监发字〔号）。
一、为了促进企业转换经营机制，发挥现代企业制度功能，提高上市公司质量，根据《中国证监会股票发行核准程序》，制定本办法。
二、 拟公开发行股票(A、B股)的股份有限公司(以下称拟发行公司)应符合《公司法》的各项规定，在向中国证监会提出股票发行申请前，均须具有主承销资格的证券公司(以下称辅导机构)辅导，辅导期限为一年。
三、辅导机构应严格按照《公司法》、《证券法》等法律法规的要求，勤勉尽责，诚实信用，做好辅导工作。拟发行公司应积极配合辅导机构做好工作，按要求提供企业的有关情况，并对所提供资料的真实性负责。
四、中国证监会派出机构(以下简称派出机构)负责辖区内拟发行公司辅导工作的监督管理。
五、辅导内容主要包括以下方面：
1、股份有限公司设立及其历次演变的合法性、有效性。
2、股份有限公司人事、财务、资产及供、产、销系统独立完整性。
3、对公司董事、监事、高级管理人员及持有5%以上(含5%)股份的股东(或其法人代表)进行《公司法》、《证券法》等有关法律法规的培训。
4、建立健全股东大会、董事会、监事会等组织机构，并实现规范运行。
5、依照股份公司会计制度建立健全公司财务会计制度。
6、建立健全公司决策制度和内部控制制度，实现有效运作。
7、建立健全符合上市公司要求的信息披露制度。
8、规范股份公司和控股股东及其他关联方的关系。
9、公司董事、监事、高级管理人员及持有5%以上(含5%)股份的股东持股变动情况是否合规。
六、辅导机构对拟发行公司进行辅导时应配置三名以上辅导人员，授权其代表辅导机构从事辅导工作。辅导人员必须是有主承销资格的证券公司正式从业人员、并从事证券承销业务两年以上。辅导人员中，至少有两人具有辅导两家以上企业股票发行上市经验。辅导机构可以聘请有证券从业资格的注册会计师、律师等协助辅导人员做好辅导工作。辅导报告由辅导人员完成，并签字负责。辅导机构、辅导人员及其所聘请的注册会计师、律师等视为内幕人员，应当遵守有关内幕人员的法律规定。
七、辅导工作开始前十个工作日内，辅导机构应当向派出机构提交下列材料：
1、辅导机构及辅导人员的资格证明文件(复印件)；
2、辅导协议；
3、辅导计划；
4、拟发行公司基本情况资料表(附表一)；
5、最近两年经审计的财务报告(资产负债表、损益表、现金流量表等)。
八、辅导协议应明确双方的责任和义务。辅导费用由辅导双方本着公开、合理的原则协商确定，并在辅导协议中列明，辅导双方均不得以保证公司股票发行上市为条件。辅导计划应包括辅导的目的、内容、方式、步骤、要求等内容，辅导计划要切实可行。
九、从辅导之日起，辅导机构每两个月向派出机构报送一次《股票发行上市辅导报告》(附表二)。辅导机构每一次报送的报告，都要按照报告中列示的各项内容如实填报，并根据有关法律法规的要求逐项评估。在此基础上，针对公司存在的问题会同拟发行公司董事、监事或有关管理人员认真研究整改方案，跟踪辅导，督促整改，并在下一次报告时说明整改情况。若拟发行公司对辅导意见有异议，辅导机构应于下一次报告时书面报告派出机构。
十、辅导机构报送的《股票发行上市辅导报告》由派出机构存档备查。辅导期满后十五个工作日内，辅导机构向派出机构报送《发行上市辅导汇总报告》(附表三)，该报告同时作为拟发行公司股票发行申请文件的必备材料。
十一、辅导机构在辅导过程中应将有关资料及重要情况汇总，建立&辅导工作底稿&，存档备查。
十二、辅导机构委派的辅导人员发生变动时，应于变动后十个工作日内报告派出机构，接替人员承诺完全接受前任工作。拟发行公司更换辅导机构时，原辅导机构应向派出机构书面报告解约的原因，继任辅导机构应于变更后十个工作日内向派出机构提交第七条1、2、3之规定资料，同时对原辅导机构的解约原因发表意见。继任辅导机构表示完全同意前任辅导意见的，辅导期可以连续计算；否则，辅导期从继任辅导机构开始辅导起重新开始计算。
十三、派出机构应对辅导机构按第七条规定报送的资料进行审查，如有异议应于十五个工作日内书面反馈给辅导机构。过期不予反馈的，视为无异议。辅导期间，派出机构可以根据辅导报告所发现的问题对辅导情况进行抽查。
十四、辅导有效期为三年。即本次辅导期满后三年内，拟发行公司可以由主承销机构提出股票发行上市申请；超过三年，则须按本办法规定的程序和要求重新聘请辅导机构进行辅导。
十五、经辅导机构申请，派出机构对拟发行公司的改制、运行情况及辅导内容、辅导效果进行评估和调查，并出具调查报告。
十六、辅导机构对拟发行公司的辅导情况作为评选&信誉主承销商&的重要内容，中国证监会优先受理由&信誉主承销商&推荐的企业股票发行申请。中国证监会在核准过程中发现辅导不合格的，将视情节轻重对辅导机构依法作出处理。
十七、有以下情况之一的，中国证监会将认定该辅导不合格：
1、拟发行公司存在重大法律障碍，不能实现规范运作；
2、辅导报告或汇总报告内容存在重大虚假；
3、中国证监会认定的其他情况。
十八、本办法自公布之日起执行。《关于对公开发行股票进行辅导的通知》(证监发〔号)同时废止。
十九、本办法由中国证监会负责解释。
附表一：拟发行公司基本情况资料表(略)
附表二：股票发行上市辅导报告(略)
附表三：发行上市辅导汇总报告(略）
日聪小编再次感谢大家认真阅读！}