刚回答了一个，哈哈哈…都走开！本宝宝要来装逼了，哈哈哈…另外，原来的简历模板实在太丑了，对不起各位的厚爱，我又重新把简历改了。虽然还是很丑。邮箱发的太频繁，被系统退了快两百封。大家不要再留了。&img src=&/efdfae0bb73c8aa1704c2_b.jpg& data-rawwidth=&540& data-rawheight=&540& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&540& data-original=&/efdfae0bb73c8aa1704c2_r.jpg&&&br&&br&高水平简历一来要有可观的颜值，二来要有针对性的内容，二者兼得，即可谓高水平。但颜值不是说越有设计感越好，比如下图的这种简历&br&&img src=&/d3bb88ddab4a82fc9cd3bcf_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&764& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/d3bb88ddab4a82fc9cd3bcf_r.jpg&&&br&&br&&img src=&/dd571466dcc704a_b.jpg& data-rawwidth=&402& data-rawheight=&457& class=&content_image& width=&402&&&br&这种简历看起来颜值是不是很高很酷很炫？no no no，如果你真这样觉得就说明你对简历的认识还是太naive了！这种简历如果不是应聘设计的话， 拿出去绝逼是要被HR围起来群草的，操完还要被拉出去鞭尸，一个HR一天要看几百份简历，本来就头晕眼花的，你还整那些花里胡哨的东西，他不操你操谁？=￣ω￣=&br&&br&插一句话:本宝宝今天掐指一算，知道今天要轮到我来装逼了，请先带上墨镜在阅读，以免亮瞎狗眼。&br&&img src=&/c82ede1de7bf948fb46f05d_b.jpg& data-rawwidth=&420& data-rawheight=&208& class=&content_image& width=&420&&&br&&br&本宝宝先给你们看一下一份做的不错的简历:&br&&img src=&/a4ca3c7cfac1f9cce080d8f7_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&1018& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/a4ca3c7cfac1f9cce080d8f7_r.jpg&&&br&&br&&img src=&/fae07da3312d03bae4fdf_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&921& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/fae07da3312d03bae4fdf_r.jpg&&&br&&br&[&b&简历内容只是为了方便介绍简历的书写方式而设定，不代表真实性&/b&]&br&首先从外观来看，这份简历看起来十分简单清楚，左边的时间轴和右边的六个灰色色块构成了简历的主体部分，没有了那种充满设计感(就是最上面的两幅图啦)的简历那样的复杂，减少了冗杂的图形和直线，最大限度的降低了HR的认知负荷，整体的颜值也比纯粹的黑白简历有了很大的提高。 (这颜值本宝宝给60分(?o??ωo???)&br&&br&从内容来看，按着顺序可以一眼就的看出主要的内容从上到下依次是教育背景，校内任职，课外活动，教育经历，实习内容，其他技能。十分清晰明了。决定这六个模块的优先级是根据求职意向来划分的，像这份简历应聘的是是产品运营方面的实习生，所以可以适当的将“课外活动”模块在向前靠一点(课外活动里有些内容涉及求职者的运营经历)。 &br&&img src=&/edc91fbd13f606b38faaa_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&391& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/edc91fbd13f606b38faaa_r.jpg&&&br&&br&另外这份简历教育背景写的很简单，:&br&&img src=&/42fb2925d1cbf26a3117_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&355& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/42fb2925d1cbf26a3117_r.jpg&&&br&&br&&br&一个原因是因为求职者的专业和求职意向不对口，那就不需要过多呈现细节;另一个原因是求职者的绩点并不高，所以不写会更好(避重就轻也是技巧)，当然如果足够高，写会更好。 &br&&br&在跟随本宝宝往下看:&br&&img src=&/6a897d372a9a5dd69c53b_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&285& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/6a897d372a9a5dd69c53b_r.jpg&&&br&&br&&br&在校内任职的模块里，大家可以发现，每个任职职位下面都有非常具体的事例与之对应，负责了哪些内容做了什么事，都具体的呈现在了上面，具体又不失简洁，这是现在很多应届生简历较为少见的，很多应届生要么写了一大段不知所云，要么干脆只写一个职位就放在上面，干巴巴的。 &br&&br&课外活动的模块和上面的模块书写很相似，下面都给出来具体的内容，很多应届生经常在简历上写我活泼开朗，有进取心，求知欲，执行能力强，聪明又健康，每次我看到这种简历 &br&&img src=&/fae07da3312d03bae4fdf_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&921& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/fae07da3312d03bae4fdf_r.jpg&&&br&&br&我都忍不住想骂句你妈炸了，你脑不脑残聪不聪明执行力强不强老子怎么知道，吹牛逼又不需要本钱的，你真有本事拿出事实来说话啊！！！ &br&&br&大家在返回去看这份简历。整份简历求职者并没有说自己活泼开朗聪明健康，也没强调甚至连说也没有说自己执行力强，个人能力有多优秀，但你从他的简历又可以处处感受到他很有能力，这就是空洞的简历与优秀简历的区别——用事实说话！！！ &br&&br&再举个例子，比如做PPT，他没有说他PPT做的好，但从被邀请参加专业的制作团队的这个事件就足以说明PPT做的很棒。 &br&这份简历并没有自我评价，事实上像这样一份这么具体的简历它也不需要自我评价，从整份简历HR就能推测出这是一个怎样的人了，这就是一份高水准的简历的标准，美观而不失清晰，具体而不失简洁。&br&&br&不管是应届生还是职场人士，私以为，简历中不能有假大空的套话，一切应以事例为依据，以成绩为准绳，切不可写出一些让HR要大骂“你妈炸了”的话出来，就这样。&br&&br&逼先装到这里，以后再多多跟大家分享写简(zhuang)历(bi)的技巧 。(真想要就加微信wjz要吧，QQ已经被加满，记得备注简历 )&br&&img src=&/9a207cd3febdbcca169bd5a81e41a655_b.jpg& data-rawwidth=&180& data-rawheight=&198& class=&content_image& width=&180&&&br&&img src=&/bee933cff928a1a536192_b.jpg& data-rawwidth=&583& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&583& data-original=&/bee933cff928a1a536192_r.jpg&&&br&&br&&b&8月28日的回答:男朋友为什么不理解女生花高价买化妆品&a href=&/question//answer/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&/question/4538&/span&&span class=&invisible&&5629/answer/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/b&
刚回答了一个，哈哈哈…都走开！本宝宝要来装逼了，哈哈哈…另外，原来的简历模板实在太丑了，对不起各位的厚爱，我又重新把简历改了。虽然还是很丑。邮箱发的太频繁，被系统退了快两百封。大家不要再留了。 高水平简历一来要有可观的颜值，二来要有针对性…
&img src=&/6c5c7ada23aed6821130_b.jpg& data-rawwidth=&582& data-rawheight=&78& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&582& data-original=&/6c5c7ada23aed6821130_r.jpg&&&br&&b&你说难不难！&/b&
你说难不难！
&img src=&/54f7f2fffa3fac7524d9af_b.png& data-rawwidth=&1045& data-rawheight=&656& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1045& data-original=&/54f7f2fffa3fac7524d9af_r.png&&&br&一　　初始认知　　商业计划书被广泛用应用，已经成为各种项目、商业模式的演示工具，商业计划书撰写的目的不仅仅局限在参加各种比赛、路演、融资等领域，能够如实撰写出一份合格的计划书更是梳理清析项目的必备条件。商业计划书具备某些工具不具备的功能性，所以写好一份规范漂亮的计划书，是当下创业者必须具备的重要技能之一。　　商业计划书具备一定的固定格式主流的格式如下：商业计划书一般的展现形式都是通过ppt形式，所以下文提到的一切基于项目的计划书都是在ppt的基础之上。大家需要注意这个问题。　　项目计划书PPT建议不超过20页，15页为最佳。视情况而定一、项目概要 （以最精简的文字概括公司的价值所在，一页纸）二、公司基本情况（主体）1．基本情况2．主要股东3．管理团队4. 未来三年的展望三、公司如何盈利1.产品、原料、成本2.行业现状、市场容量及发展四、有哪些竞争对手1．竞争对手情况2．与竞争对手优劣势分析3．未来竞争策略五、风险与对策1.技术开发风险2.市场开拓风险3.财务风险4.对公司关键人员依赖的风险　　更详细的内容可以参照百度百科关于商业计划书的描述，这篇文章重点在于设计逻辑关系与进阶，所以对于格式，以及阐述顺序不做为要点，上面罗列的几大项，是一般商业计划书所基本要具备的一些内容。对于没有这方面知识经验的朋友，可以在心中有个大概的认知。　　好干货开始：商业计划书的背后是项目、是企业的商业模式与分析，所以我们应该先初步了解一下关于企业的一些重点。因为商业计划或模式，都是决定着企业以后的发展方式与方法，但对于企业的发展，还是有一些固定的过程。&img src=&/0ddc7ee5b8dea3f81b1a41ec_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&683& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&/0ddc7ee5b8dea3f81b1a41ec_r.jpg&&　　首先是企业的成长模式 分为四个阶段：启动期、磨合期、成长期、收获期。对于每个阶段，在此不展开，只做为一个初步认知。企业的发展，根据不同的时间节点，会有不同的侧重点。我们称之为企业的重心，分为三个阶段：创业阶段、成长阶段、成型阶段。企业的重心也由初创期的用户为重点，随着企业的成长逐渐转为内部的运营管理业务方面。注意，这里提到的用户不是指客户，而是基于目前最火热的互联网思维的平等角度，参考项建标等等。&img src=&/249bbdf45fc6bf5b1bc5bb_b.jpg& data-rawwidth=&3648& data-rawheight=&2736& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3648& data-original=&/249bbdf45fc6bf5b1bc5bb_r.jpg&&　　有了一些基础的概念性认知后我们再转到商业计划书上面来我们要先确定我们的计划书是写给谁看？是我们自己用于梳理项目，还是给家人、朋在做为分析建议，还是写给合伙人？这并不是为了达到某种目的，而是要写出来能够有说服力，连自己，家人，合伙人都不能说服，如何前进？　　我们的商业计划书是讲给谁听的？针对不同的用处，有不同的侧重点，要精 准定位我们的受众人群，我们的对象是谁，观众又是谁？所以针对不同的人群，要有不同的修整。比如近期大家要参加的创新大赛，就是更趋向于针对自身项目的创新点来说明。&img src=&/faf1da77e5a8c9d6046d0dfac771572f_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&320& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/faf1da77e5a8c9d6046d0dfac771572f_r.jpg&&　　做为我们撰写商业计划书的重要目的之一，就是寻找投资人，所以我们要针对投资人关心的问题有所描述。投资人关心的问题也都各有不同，有的侧重模式，有的看重团队，而有的则是看重未来的盈利能力林林总总，我们的商业计划书不能满足所有人，但是有三个问题，还是要大家应该能够说明白：我们为什么要做，是市场红利的到来？还是客户钱都准备好了，就是没有相关的产品和服务购买？我们为什么要这么去做？同样的商业模式或者产品都已经问世，别人都已经在干，我们的创新点在哪里？差异化在哪里？最后，为什么是我们来做？是历史选择的必然性，还是心血来潮，拍脑门就干的点子？所以，凡事预则立，不预则废。　　9.商业计划书的另一个目的是为企业为项目创造机会。笔者曾经参加过类似创新大赛之类的活动，虽然打分评为来自各种风险投资机构，但是，项目路演之后，台下很多观众对项目感兴趣的人非常之多，所以我们要善于把机会，同时我们也要注意企业源于机会。企业的本质是建立在需求之上，所以一切需求都是机会，一切机会的发现挖掘都能够产生企业。二　　商业计划书的基础　　前面对商业计划书的一些模糊性的描述，已经在大家心里有一定的认知，接下来到了实操阶段。　　首先，我们要针对自身项目设计好商业计划书的逻辑，注意，是逻辑，而不是提纲，这两者有所不同，但是也有所相同，逻辑是很抽象的词，所以 我们暂且把设计商业计划书，当做设计一套严谨的流程来分析。需求分析定位：创新点、目标客户商业模式产品和服务竞争分析团队介绍发展历程和规划财务和融资分析　　按照上面的说明，我们先把产品市场丢出来，接着，针对这样的市场我们有什么样的切入点，然后用什么样的模式来最大化发挥自身的切入点为自己量身定制。有了这一切的铺垫，从而托出我们的产品，以及配套服务。下面就省略了，这就是一套缜密的逻辑设计。一环扣一环的把人们引向商业计划书的项目之中，做到可信可行易操作。计划书的逻辑是比较好设计的，大家基本都具备这个能力，但是如何用话语来阐述清楚，描述好自己的逻辑，这才是这一部分的关键，也需要我们结合自身项目多做思考。下文也将会说，好的计划书，是要靠好的演绎，所以逻辑设计好、内容填充好，还不是最后决胜的关键！三　　商业计划书进阶操作　　整体基调：一定要有自身的基调，我们不可能写出一份人见人爱的计划书，但是基调是能够吸引人，这些人会成为你的粉丝，目前主流的基调都是情怀，情怀成了目前70,80后的奢侈品，所以在结合自身项目的同时也要把自己的感情牌融入到自己的基调之中。说得更通俗一点，我们写商业计划书，就想做生意的卖方，而投资机构就相当于消费者，所以在这一块，大家可以参考一些消费者心理学方面的知识，移接到自己的身上，还是第二部分提到的 内容＋演绎 不能偏科。&img src=&/6782a78acd9bcffe69a8ae62b54a774e_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&337& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/6782a78acd9bcffe69a8ae62b54a774e_r.jpg&&　　网络上有一句话是这样说的：找到客户的痛点，就发现了一种新的商业模式。虽然在现在商业无孔不入的情况下，这句话在绝大多数是说得通的，但是客户的需求就像冰山一样，露在外面的未必就真的是他的痛点，如果能够洞穿本质，则是对客户的准确定位，而且对于这个定位有没有精准的描述？很多有影响力的商业巨头，因为能够调动更多的资源，所以它即使没有发现客户的真实痛点，但是他可以培养用户的痛点，最被人熟知的是打车软件以滴滴和快嘀，背后代表的腾讯和阿里巴巴，他们就是在培养客户的习惯，所以他们之间的竞争背后是支付端的竞争，分别代表着用微信支付还是支付宝。因为是叫商业计划书，计划总会有意想不到的事情发生，所以我们在做计划的时候，无论起步是正确还是错误，都要精准把握未来方向，能够感知到市场的微妙变化，同时进行快速调整和迭代。天下武功，唯快不破！能够在与客户认识的环节能够达到最快速调整，也是保持企业生命力和持久竞争力的关键。而这需要一定的高度和广度，在此，不阐述。总之，在设计或者阐述计划书的时候，要把这方面说清楚，或者针对评委互动阶段，要对这个问题有充足的准备。　　市场分析与产品服务这一部分，我要放在一起，虽然可以分开，但是放在一起更容易让人理解，一气呵成。市场分析，是从零到一，而产品和服务是从一到二。所以，我们可以对这两部分总结成：道生一，一生二，二生三，三生万物。做为项目计划书，要远离市场，而又要懂市场、了解市场，因为市场上面动不动就是万亿百亿的容量，很容易让自己的项目陷入完全的理想化，所以我们要控制自己把自己的项目剥离到市场外，市上的一切数据，指向，基本与我们无关。而我们着重要在分析市场的重点要放在：我们从第一个客户，到第一千一万个客户，需要面对哪些情况？难易与否？我们如何为自己量身设计市场推广方式。烧钱是最常见的，但是也是当下最不可取的，因为烧钱不代表能烧出结果，有可能，连灰都不保。所以，创业型企业分两种，一种是要有烧不完的钱，二是有没有钱都要富日子穷过。所以，在市场分析的时候，更多是要思考自己的市场，怎么分析自己所要面对的市场，怎么能够走到自己的市场中。　　产品和服务是我们所说的二生三，三生万物阶段。能够阐述明白自己主要是靠什么产品或服务挣钱，以及产品的种类、构成，收入比例等等，因为每个项目不同，所以不想在此多做说明，但其实这一部分是很重要的，因为挣钱的方式，是很多人评估项目的关键，项目再高大上，不具备盈利的前景，再好也会被投资机构pass掉。但是在自己设计计划书的时候，有一些内容还是要在提笔之前考虑，比如针对自己的产品服务，如何做销售，这一部分不一定非要在计划书体现，但是自身也要想明白这个问题，做到心中有数。既然项目是从群众中来，我们又要切实地走到群众中去。我们要想到自己的客户，第一个，一百个，一千个都从哪里来？而现在也有大量的书籍针对销售模式来描述这类内容相关，只需要结合自己把理论变为实践。　　分析项目的竞争对手，要注意下面几个问题，先说一个自己朋友亲口跟我讲的现象，在散打比赛中，有这样一种情况，在比赛临近的几个月里，选手们都会拼命瘦身，减肥，把自己减到目前级别中之下的一个级别，从而占据优势，赢得比赛。这是告诉我们要找准赛道，找准对手，只有在分析竞争对手时候，知己知彼才能百战百胜。对于竞争对手分析，我们要端正自己的态度，千万不要陷入自嗨的理想化，要客观、公正、有技巧地去分析。因为根据项目不同方向很多，所以举几个例子先说错误的：1,根本不提竞争对手，完全是自己开辟的一片蓝海！如果这样的话，根本就没必要融资了，因为自己找到一块处女地，自己还不能一口一口吃下去，等资金真的来了，也会被人后来居长。2,竞争对手是行业内的前三，这个就不细说了，比如互联网公司说自己的对手是百度、阿里、腾讯一样，根本就是玩笑，想都不想想。3,贬低竞争对手，无论是真正的，还是自己虚拟出来的，这种孩子干的事，我们不做。而正确的方面，就可以这样来分析：同样量级的竞争对手；在企业发展到一定程度上的竞争对手；大企业是否可以快速进入该行业，（比如我们宜美康木业的项目，就是生产无醛板材，而生产板材的大企业多得像大米，他们是不是能够在短时间进入无醛板材的领域？这个也是我们要考虑的。）在分析竞争对手的时候，有一个小技巧，就是要把自己产品、项目的壁垒巧妙地加进去，虽然在分析时会分析到自身的劣势，但如果加入了项目的进入壁垒，门槛高了，会把更多的人挡在外面，就像我提到的宜美康无醛板材项目，就具备很高的技术壁垒，所以大企业想转型到无醛领域是非常难的。体制大，意味着步子更难迈。还有就是我们对自身项目这么了如指掌，是不是具备一些绝世武功在身？有没有什么秘籍？不一定非要如实阐述，但是含糊地说说，对路演来讲，是有百利无一害的。　　对于自身企业的股东、股权分配，以及股东背景，团队背景也是商业计划书重要的一部分，团队才是项目的核心，如果团队靠谱，项目可以再换，最好的例子就是史玉柱与脑白金。而关于股权这一块，大家绑在一起，还是丑话说在前，这些都是先明后不争的事情，这一部分也不是本文重点，包括财务以及公司发展，公司历史，都不过多描述，在本段带过。再重复一下这一部分的内容是进阶，所以，要在通病上面多下药。我们继续。　　 关于前景预测问题，数据是需要客观存在，不是靠瞎猜，财务预测不能说是商业计划书中的预测，有效果预测要有可信度，有据可循，比如增长预测、订单预测、现金流的预算这一部分，对不同项目有很大出入，所以还需要撰写人贴合自己项目做客观预测才能有更强的说服力。重点围绕一句话，预测什么决定能否预测。　　商业模式，商业模式也可以说是盈利模式，要把怎么挣钱讲明白，因为在商业模式讲滥的今天，能够有一条清晰的主线把自己未来，现在，以前怎么挣钱说明白，这绝对是一门学问，商业模式，也可以用逻辑设计的顺序，因为项目的计划都是要符合发展的规律，有了好的逻辑，就有好的说服力，而且结合客观的认知和阐述，把商业模式说明白，最好在推到公众面前，先在自己内部讲明白，进行修正，微调。在这里还有个问题，就是如果商业模式过于复杂，可以再跟进一些内容，比如节点规划，通过近期，中期，远期这种折分的模式，把自己的盈利模式讲清楚，做到目标足够细化，这样在从无到有的阶段，可能做三个月相当于没有规划地干一年。这一部分是根据项目视情况而定，而很多顶目的盈利方式一目了然，因为它有足够的壁垒。一万年太久，只争朝夕，把握好自己的时间节奏。&img src=&/5b72fe22e89eb6dad84112_b.jpg& data-rawwidth=&393& data-rawheight=&220& class=&content_image& width=&393&&&br&　　这一部分，是我个人非常感兴趣，也是非常想下精力去重点说明，但是这完全是另外一个体系的问题，篇幅有限，所以还是用最简洁的话说明问题：ppt的设计，色彩搭配。做为现在普遍转型的传统行业，不论是否互联网＋升级，还是在实业上有很大竞争力的企业，越是传统行业，越是垄断行业色彩搭配越是惨不忍睹！所以在设计计划书ppt的时候，一定要考虑到，色彩是心理学的一部分，千万别做出一套让人惨不忍睹的色彩搭配。色彩与上文的主基调，与自己产品的品牌形象都要紧密相扣，就这一领域是很值重我们去学习的。包括ppt的使用方法，ppt的使用现在越来越被重视，而绝大多数人，都把ppt用了错误的方法，好的ppt是有灵魂的，它也是需要逻辑关系、色彩搭配。我们在设计ppt的时候，要根据一个情景来设计。就像我们看小品一样，要有简单的道具布景，让人深入其中，知道这是在公交车，这是在饭店，这是在办公室发生的事儿，而ppt的灵魂也就是来自于，能让别人通过看，通过被影响而进入到你设计的情景中，如果把ppt做到这种境界，二流的项目都能走出一流的范儿！很重要很重要一定要注意这个问题。　　商业计划书不是招股书，注定没人看的内容，就不要讲不要说，在这里举几个例子，比如对市场的宏观描述，虽然要在逻辑关系上让人信服市场的体量，但是不能直白地去说，要让听众自己主动去思考市场到底有多大，如果直接扔出来，就好比全世界每人给我一块钱，我就坐拥几十亿一样。公司的组织架构，是不应该出现在计划书中，因为更多情况下，它是出现在上市前的招股书，招股说明中。传统的swot分析，太落伍了，还是在逻辑上多下功夫，说了还不如不说。风险分析这一部分，这里的风险分析不是上文提到的风险，而是在顶目说明时分析会遇到的问题，而就这一块，要不要说，我建议还是省去，因为创业时你能看到的都不能算是风险，真正的风险一定发生在行进的路上。　　现在我们再转回头来，总结一下对上面内容的沉淀，在这个部分思考商业计划书不是什么？首先，它不是招股书，因为招股书是非常严谨的。其次，它不是讲演稿，因为商业计划书的本身，实质是重于表达的。它不是小品或是煽情的段子，它的舞台展现形式不能像小品一样角色分明，声情并茂，可以说还是很呆板的展示。至于煽情，想改变世界的人很多，改变世界可以有复仇者联盟，能给员工按时发工资，才是好老板！像这样的例子还有很多，有诉苦型的跑偏，有堆砌型的跑偏等等等。　　说完不好的，再说说好的，一份好的商业计划书通过总结，是有特点的：简洁、清楚、图文并茂（ppt的展现形式）逻辑性强（重点）色彩搭配合理、能免让听众阅读到足够的信息（抓重点）。如果在这一部分没有切实体会，可以学学乔布斯。　　会干的不如会写的，会写的不如会说的，这年头，玩的就是综合素质，干活很好，写的很滥讲的磕巴是绝对不行的。一般路演的主讲人，都是创业者本身，或者是项目发起者，要有全方位的能力：营销能力、学习能力、如果带团队，自身就要有说服力。You can you up，在于谁该负责写商业计划书，最合适的莫过于老板，其次是合伙人，再有就是融资顾问，但是一般的融资顾问在这方面，还是相对来讲并不是特别擅长。　　这部分最后，就是要考虑，如果通过你的商业计划，你的路演表达，真的有投资人出现，这方面要做好准备，首先要知道一个道理，不是钱越多越好，不仅我们要土豪，还要懂你带你玩的土豪。在宏观的局面要考虑融多少钱合适，因为钱多代表你的股份占有量也会被稀释，尤其在a轮这样比较重要的融资时刻，自己要清醒认识自己是多大一个事业，到下一个里程碑需要多少钱，把这部分想清楚，够了，千万别想太多。其次，谁的钱？光有钱未必就是好事儿，我们在选择投资人时，一定不要幸福来得太突然的感觉，好的投资人是你事业成功的必要条件，他应该具备一是懂你的行业，懂你在做什么，二是要与你有良好的资源互补，这个比钱还重要，有了资源是你事业能否风生水起的关键。四&img src=&/c928ef66ca3704bf3caa7d_b.jpg& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&321& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&/c928ef66ca3704bf3caa7d_r.jpg&&&br&　　关于路演　　路演的时间，一般都是有时间限制的，要掌握好路演时间分配原则，路演不是讲课，没有足够的时间让你去动之以情，晓之以理地说清楚自己那些事，走！天竺！一切都要抓重点，时间永远是不够用的，要做到，不啰嗦、宁缺勿滥、突出重点。在时间分配上，要在市场需求与竞争格局上多去下功夫，而技术细节，如何做到极致这些，在路演结束后会有大把的时间和对你有意向的人说清楚。超远规划，可以有，但轻描淡写就够了。　　上面用很多篇幅都说了商业计划书是一套逻辑设计缜密的东西，而路演现场就是要把人身临其境地拉你进入到你设计的情景、氛围里面。如何做到？讲故事！要增强项目的故事性，创业动机、团队建立、客户开发，这些都可以当做故事来讲，讲一段好故事，远比说一大段生涩的数据强，人们都喜欢听故事。这方面的例子很多，比如乔布期在斯坦福毕业典礼上面的一段演讲，其实就是他个人品牌的一次路演，大家有兴趣可以看看。　　路演的情绪把控，干一行爱一行，你要让所有的观众看到你的事业执着，你的诚恳态度，如果是做产品的项目，匠人精神一定要尽情展现。完美的计划书，要靠完美的演绎。项目计划书从设计，撰写到路演面向观众，这几个模块，就像我们生活中的事业、家庭、学习一样，每一项都不能偏科，但是可以靠自身的优势进行互补。比如一个二流的项目，遇到一个一流的演绎者，也许能和一个一流的项目，一流的团队，二流的演绎者相抗衡。　　最后，用帕斯卡的一句话，结束这篇文章“给时光以生命，而不是给生命以时光”To the time to life, rather than to life in time .　　让蓬勃的生命力贯穿你所经历的时光，让生活的每一秒都充实无比，而不是让生命随着时光消逝而消逝。我们要hold住，做到羽扇纶巾，谈笑间樯橹灰飞烟灭。祝大家在未来的发展中一切顺利，万事如意。时间会给我们答案！因为写作这前没有时间打草稿，所以不够严谨的地方，还要多指证。篇幅有限，很多内容也不能淋漓地细化，还望理解。
一 初始认知 商业计划书被广泛用应用，已经成为各种项目、商业模式的演示工具，商业计划书撰写的目的不仅仅局限在参加各种比赛、路演、融资等领域，能够如实撰写出一份合格的计划书更是梳理清析项目的必备条件。商业计划书具备某些工具不具备的功能性，所以…
再次感谢各位。&br&再次注明。&br&&b&【禁止任何媒体转载！！！！】&/b&&br&&br&这篇答案，有态度（呵呵）的网易在我&b&明确设置和注明了禁止转载，并且完全未征得我同意的情况下，&/b&将其发表转载与手机网易客户端，还上了头条。&br&&p&网易，你再次刷新了我的三观。&/p&&p&你所谓的态度，就是看上的直接拿么？&/p&&p&几千字的文章都买不起是吧？&/p&&p&买不起我施舍给你啊，你跟我说一声啊，什么都不说直接复制粘贴是怎么回事？&/p&&p&&b&我的就是我的，你想要可以问，但不能直接拿。&/b&&/p&&p&&b&这才是态度。&/b&&/p&&br&&p&再说一次，禁止任何媒体转载。&br&&br&&br&&/p&&p&【最终修改于日11时】&/p&&p&&br&我有一个虽然很低，但绝对是铁打的底线。&/p&&p&&b&不知道的，绝不瞎说。&/b&&/p&&br&&br&&p&这篇答案里的每一个字，都来自于我的生活和经历。&/p&&p&曾经是个义字当先，为了兄弟朋友可以得罪所有人的热血青年。&/p&&p&直到我的后背中了一箭，又中一箭，然后再中一箭。&/p&&p&先前坚持秉承的一切观念轰然倒塌，被迫在废墟里重建一座塔楼。&/p&&p&在人格已经固定的时候重塑三观，是一件很痛苦的事情。&/p&&p&说这些，不是想炫耀伤疤，而是想告诉大家，下文中透出的浓重的现实做派和投机做派，虽然不值得骄傲，但确实是有他独特的培植土壤的。&/p&&p&就是我的经历和生活。&/p&&br&&br&&p&在这篇答案莫名火起来之后，我收到了很多私信。&/p&&p&大学毕业的后辈，或者创业失败的朋友希望得到帮助和指点。&/p&&p&对不起，在对你们的性格、人品、学历、家庭环境、知识储备以及你们所处的行业有一定了解之前，真的无法、也不敢对你们的未来指手画脚。这是一件很不负责的事情。&/p&&p&很多小盆友也表示我毁了他们对生活的热情，毁了对社会的希望。。。&/p&&p&这个，对不起，请别这么脆弱，十多二十年的人生，不至于敌不过不到万字的散乱文章吧。&/p&&p&也有的朋友说，找到了奋斗的途径和成功的方法。&/p&&p&万金油只治标不治本，请因地制宜，千万别生搬硬套。&/p&&br&&br&&p&这篇文章要文笔没文笔，要架构没架构，要排版没排版，只是把存在的东西和某种生活的可能陈列出来而已。&/p&&p&至于看了这些东西之后该怎么过，还是得自己思索。&/p&&p&&b&答案来源于你的生活。&/b&&/p&&p&&b&别把因反鸡汤而生的玩意儿，当做另外一碗鸡汤。&/b&&/p&&br&&br&&br&&p&本来想好好整理一下，毕竟这是我最高票的一个答案，被收藏了很多次，想让大家看起来顺畅一些。但是太散了，根本无从下手，那就还是算了吧，让它维持原貌。&/p&&br&&br&&p&【这一段负能量较强，建议谨慎阅读】&/p&&p&【各花入各眼，我只是把一种可能性展示在大家面前，如果能有些许帮助我会很开心，觉得我吹牛逼也真没办法。觉得我装逼骗人请果断点没有帮助+举报+踩。我当时写这个答案就是被鸡汤惹的，今天怎么突然火起来我也不知道，我也没这个打算做红人大V，这个答案最终什么个票数，我完全不介意的。哈哈。】&/p&&p&【好么，设置了禁止转载还是微博人人到处流窜。删掉个人信息+匿名。对不起，我不想给自己找麻烦。】&/p&&br&&br&&br&&p&看见好多人说跟着官员厮混，搞好关系，然后拿政府项目，偷工减料欺上瞒下赚取差价。&/p&&p&呵呵。这个建议，纯属放屁。&br&&br&&/p&&p&说这话的哥们，你们涉足过工程这个行当么？&br&资本原始积累的年代过去了，眼下，低门槛高回报的暴利型行业版图已经划定。我们85后没赶上好日子。&/p&&p&曾经是胆大敢干的就能发财，如今只有一技之长才能赚钱，而且还不大可能一夜暴富。&/p&&p&good old days。&/p&&br&&p&为什么我说做工程发快财这条路已经断了呢。&/p&&p&因为每一个处级以上的干部，甚至身居关键位置的科级干部，但凡负责把关肥项目的，基本都有合作多年的前台老板。&/p&&p&这些前台老板早的从改革开放初期就开始服侍领导，经验丰富，活好心细。&/p&&p&前台老板与项目领导，两方配合已然水乳交融。&/p&&p&项目金按多少比例分给领导；&/p&&p&怎么围标让外人看不见破绽抓不住把柄；&/p&&p&送哪家的花瓶手串玉石籽料给领导，领导拿去哪家配合多年的古玩店里，可以洗出多少干干净净无法追查的现金；&/p&&p&怎么帮领导把钱存到海外账户，或是在海外购置房产；&/p&&p&领导的那个直系亲属没有公务员或者事业编制身份，可以把名字写在合同或者协议里面，成为项目公司的干股股东。&/p&&p&台面下的东西虽然见不得光，但是已经形成了一个不成文的规矩和成熟的体系，外人不涉足绝对看不懂摸不透。&/p&&p&这些门门道道弯弯绕绕，【你懂多少】？&/p&&br&&p&而那些前台老板，有很多资格和经验老到什么程度呢？&/p&&p&老到大多数的潜规则就是这群人定制的。他们就是自己行当的祖师爷。而且最可怕的是，他们还值当打之年，还没老。&/p&&p&请问官老爷凭啥要让自己担着被一个啥经验没有的初哥拖下水的风险，去得罪捏着自己把柄的前台老板合伙搭档，还要辛苦培训你们这群啥啥不懂的门外汉？【凭什么】？&/p&&br&&p&再说，做项目，你知道什么项目需要什么资质，几级资质吗？你有资质吗？你有团队吗？你有案例吗？啥都没有？&/p&&p&那你连走正常渠道竞标当个陪衬拿个千把块辛苦费的资格都没有。&/p&&p&&br&只有手里捏着大项目的官员的至亲好友，可以拿到类似于口头承诺的东西，然后拉皮条找下家靠这个承诺赚三五个点。一个连一百万都没有的穷人，【没可能】拿到任何好项目的。&/p&&br&&p&再说现在各地方ZF资金匮乏，大小项目动辄上千万，全要垫资，好的三五年才付清，赖点儿的能活活把你拖死。就算狗屎运砸到一个优质项目，你连一百万都要发愁，资金全部要贷款的话，算算利息，算算偿债周期，算算各层盘剥，请问你赚的到多少？&/p&&p&&br&而且当下风头越来越紧，灰色收入的空间一压再压，风险越来越大，有这个本钱这个精力，干点儿什么不好非得把一家人的安稳幸福放在刀锋上过日子？&/p&&p&你们还是好好讨论一下自己的专业问题好了。别瞎yy了。题主要是真信了你们这帮人花钱拍领导马屁只会血本无归。&/p&&br&&p&很多专业问题，知乎都能让人有醍醐灌顶的感觉。&/p&&p&但是这种实实在在的社会问题，知乎真是弱爆了。&/p&&br&&p&======================================================================================&/p&&p&有人说我说的啥意思看不懂，我就修改一下，努力说得更直白一些。&/p&&p&我的基本看法是，想要年收入破百万，手头必须有稀缺资源。&/p&&p&人脉，门路，咨询，资金，技术。&/p&&p&这五样起码需要具备两样，才有资格考虑年收入如何破百万的问题。&/p&&p&&b&如果达不到，请先努力去挖掘，学习，开发。别在知乎寻求通往空中楼阁的阶梯。&/b&&/p&&p&如果谁能告诉你，在这五样稀缺资源只具备一样、或者干脆一样都没有的情况下，还能年收入百万，那这个答案起码价值千万，丢到哪一个培训机构或者咨询公司都是压箱底的金点子。哦等等，如果谁有这本事，还会去开什么培训机构咨询公司吗？&/p&&p&价值千万的答案谁会这么便宜告诉你？&/p&&p&还【努力就可以】。&/p&&p&最烦这五个字，努力和成功的逻辑关系都没搞清楚。&/p&&p&想要成功必须要努力，但努力不一定会成功。&/p&&p&谁能努力把一坨铁敲成金子给我看看？&/p&&p&死磕型努力的成本太高了，个人建议智商正常的同学不要采取这种办法。&/p&&p&这种办法实质上，是【不愿付出脑力劳动的体力劳动者思维】。&/p&&p&地里种不出粮食不想着改良土壤或者换一种适合的作物，反而每天朝六晚十不停耕犁，这种一根筋的做法很懒很蠢很low很没效率的好不好。&/p&&br&&p&但是如果方向对了，加上努力，只需要过个几年的地狱生活，就可以越活越轻松了。&/p&&p&而死磕型努力，得看看身体抗不扛得住。&/p&&br&&p&走偏了，扯回来。&/p&&br&&p&如果手头有了两到三样稀缺资源，年收入百万其实只是时间问题而已。&/p&&p&例如名贵中草药，所有人都知道同仁堂的快刀砍人不眨眼，贵的要死。那你能不能找到原材料供应商或者原产地收储商，买到零售价50%左右的货物？这就是门路的价值。&/p&&p&给你一个好项目，但是前期项目资金需求量不小，你能否在短期内筹集大笔资金，并且获得政策支持或者谋略参考？这就是人脉的价值。&/p&&p&卫星城或者小县城的铺面看似很没有前景，但是如果有可靠咨询告诉你，这里未来就是大学城，或者火车站汽车站外迁地址，可以作为商业铺面或仓储用途，你不会不买吧？这就是咨询的价值。&/p&&p&资金和技术的价值大家肯定都知道，就不说了。&/p&&br&&p&每个行业，如果拼技能，基本只有顶尖人才才能拿到百万年薪。有这个天赋的可以勇往直前。（其实身负长技独来独往还能赚大钱的学霸真是我的偶像。但我智商实在不够，没办法只能走这种灰色路子了。）&/p&&p&但普通人如果专注于死磕技能，可能会引发【猝死】。&/p&&p&如果拥有了稀缺资源，并且有眼光有胆识，知道不死磕扬长避短，不用是富二代，熬个三五年，百万收入不难。扫地机器人都知道撞墙了要转弯，人不能比他还蠢对不？&/p&&p&请各位手头有资源的大胆开干。&/p&&p&没资源的，请先脚踏实地开发挖掘，然后再来考虑这个问题。知乎上没人帮得到你。&/p&&p&哦不对，是哪儿都没人帮的上。&/p&&br&&p&有人在评论里问我，如何在初始状态1级人物状态下结交贵人，培养人脉，摸清门路，接收咨询。&/p&&p&其实很简单。&/p&&p&&br&【插一句，我不觉得和贵人结交有什么好羞耻的，大多优质资源握在少部分人手里，这是无法改变的现实，你必须接受。不跟他们结交，唯一获得资源的办法就是干掉他们，你有这个胆子和实力面对现代社会暴力机关的高效和法律的制裁，那我也不反对。】&br&&br&&/p&&p&第一点就是缘分。每个人交际圈里总会有那么一两个达官显贵吧？&/p&&br&&p&第二点，很关键，就是如何和这些贵人【平等相处】。如何不让他们觉得你在抱大腿呢？&/p&&p&关键在于心态。&/p&&p&别把自己当马仔，也别过于敏感。&/p&&p&别老觉得这些人牛逼到和自己不是一个次元。他们老家不是DC或者漫威，他们也是人，只是经历了不同的人生，进而比你提前拥有了不同的资源而已。&/p&&p&也别老觉得别人看不起你，人家没那么闲，你也没重要到人家会特意来鄙视你的程度。我和一个哥们在酒吧喝通宵之后，一起吃早点，丫从后备箱拎了两瓶拉菲开了倒在纸杯里就喝，我也没觉得他在炫富装逼，因为人家的消费水平就是这个档次。&/p&&p&不卑不亢的态度最重要。&/p&&p&同时，相处要走心，别靠砸好处。贵人们最不缺的就是钱。&/p&&p&别太猴急，吃相要文雅好看，立马跪舔只会起到反效果。&/p&&p&几个小贴士：&/p&&p&桌上没酒了，续个一打半打。贵人们不缺这点酒钱，对你来说一千块两打也不便宜，能续上别让酒断了就行。别让人觉得你是职业蹭酒员。如果连酒都买不起，那起码也得买点儿果盘小吃，或者抢着付付小费，实在不行打车钱总要去抢着付掉吧。记住，出去消费的时候，不论多少，【钱一定得花出去】。否则你是逃不出蹭酒抱大腿的名声的。&/p&&p&又比如我一个大佬爱吃素食，最爱土豆。我隔三差五让云南哥们寄来优质红心土豆，自己随便包装一下送到他家里去。花不了几个钱，也不会让人觉得抱大腿，但是印象自然而然就好了。&/p&&p&另外一个大佬，两口子都好茶，我也是让云南的朋友每半年寄一饼班章茶给他喝，一饼冰岛茶给他媳妇喝。从产地拿，也就几顿酒钱。但是保证正品，在终端市场来说，也算是难找的好货。而且班章茶给男的喝冰岛茶给女的喝也算是送对门路。这样一来，自然能让人感觉到心意。&/p&&p&这样的相处模式，才是【朋友】，【兄弟】，而不是【上下级】，【主人和狗】。&/p&&p&这么相处下来，这几个大佬光是看见我，脸上都会浮现出慈祥的微笑来，在自己和别人有同等实力的情况下，所有经他们手的机会和讯息，自然而然都会流转到我这里来。&/p&&p&而别人评价我，也不会说我是谁的小弟、狗仔。&/p&&br&&p&但是最重要的，还是自己要有本事。&/p&&p&你可以【暂时】没有任何稀缺资源，但是，要让人能感觉到你拥有将来妥妥能够获取这些资源的【资质】和【潜力】。&/p&&p&例如一诺千金，知恩图报，沉稳踏实，成熟圆滑，有眼力价，低调谦和。&/p&&p&已经拥有一定江湖地位的大佬，最喜欢提携这样的青年才俊。&/p&&p&因为大佬们基本都是人精，他们会不断的培养自己的人脉梯队，如流水一般不断的高质量人才储备是他们的追求之一。青年才俊对他们而言是稀缺的，因为他们也会老，而他们的子女也需要人提携。&/p&&p&&b&而且说实话，85后靠谱的青年真的越来越少，眼高手低、急于求成、心态扭曲、妄想一步登天的【臭屌丝】越来越多，青年才俊越来越少，只要能做到【懂事靠谱】四个字，基本就算抢手货了。&/b&&/p&&p&让他们看得上眼，不一定要有实力，但一定要有可以展现的潜力和资质。这样才会吸引到优质的投资和栽培。&/p&&p&&br&哈哈，有人误解了【懂事靠谱】这段话的意思，我解释一下。&br&&b&【靠谱懂事】呢，只是一张入场券，其作用是让大佬们注意你。&/b&&br&就像知乎推荐到首页的答案一样。&br&&br&&b&至于大佬们给不给你提携和投资，是一个审视之后的决定。&/b&&br&就像你给不给知乎推荐的答案点赞，是要好好看过之后再决定的。&br&&br&你表现的越靠谱懂事，大佬们审视下来之后，评估的风险越小，你获得的【初期投资】的力度就会越大。&br&但是，投资接下来的持续度和力度，就要看你是越来越牛逼，还是一直持续在仅仅只是靠谱懂事上，或是越来越弱了。&br&&br&初期的一级人物，是没有一点儿资格和大佬们谈论【共赢和利益交换】的。&/p&&p&因为你除了脑力型劳动力或体力型劳动力，啥都没有。&br&靠谱懂事，只是让大佬们给你一个机会，用劳动力来省去他们觉得厌烦的繁琐工作，进而换取资源，累积功绩到一定程度之后，让大佬们放心把更重要的工作交给你来做，然后更高效的换取资源。&br&要对别人要有更大的利用价值，别人才会给你投资，这个话确实说的没错，但是，这个利用价值可以拉的很长，你可以成为一个长期的优质投资项目，而不是短平快的一倒手项目（如果是这个情况，你只有被榨成渣）。&br&&br&比如，买一套铺面，价格两百万。&br&第一年租出去的回报，绝对不会有这么多吧？甚至有可能五年都无法收回成本吧？&br&但四十年呢？&br&而且如果地段好，租金是会三到五年窜一截的哟！&br&铺面起码可以租四十年，所以有人愿意花两百万换取一个长达四十年的，远超于两百万的，并且可以预期回报稳定增加的未来，对吧。&br&&br&再说一遍，千万别在初始状态想着跟老大们【利益交换和共赢】，不是一个level不可能的。&/p&&p&如果没大佬们从心底里在你身上打上【不知天高地厚、眼高手低干啥啥不成吃啥啥没够的傻逼】的烙印，你在这个大佬这里的路，就彻底断了。&br&你要做的，是把自己的评估结果做得尽可能好看，然后获取投资支持，之后做出长期稳定的回报。&br&用未来的回报，换取眼下的平台和投资。&br&这才是所谓的【利益交换和共赢】。&br&&br&有不少朋友问自己平时沉默内向，要如何与人相处。&br&这个问题我觉得我能答一下。&br&答主大学时候就是这样，熟人面前癫痫，生人面前瘫痪，去酒吧玩儿有女生要电话手都抖得输不准号码。&br&但是后来，我不知道是看书还是阅历到了某个点，顿悟了。&br&人间道本来就多疾苦，如果想翻身，就不能不带面具，活得随心所欲肆意妄为。&br&从那一天开始，我慢慢开始【故意】让自己开朗。聚会抢话头，主动调戏陌生人，慢慢的发现自己没那么糟糕，就越来越开朗了。如今虽然还是做不到主动在会议或者学习里发言，但比过去还是好了很多。&br&这么生活累不累？累吧，累就对了。&br&这个娑婆世界本来就不是享受的地方。&br&想要进步，就得从舒服窝里挪出来。&br&&br&小贴士：走路挺直腰，男孩儿头发剪短点儿，衣服的下摆、袖子短一点儿紧一点儿，精神面貌不萎靡了，再加上信心慢慢累积，气质自然就慢慢出来了。&br&小贴士二：别急，别急，别急。慢慢来，急了容易影响心态，会起反效果，但是一定要改。步伐放慢，同时踩稳。&br&&br&有人跑来喷我逗逼骗子，翻了翻他的主页，算是个热血中二少年。&br&答主曾经也是热血少年，也以背朝想要保护的人，坚持自己的信念，然后与全世界为敌作为人生目标。&br&答主曾经的发型穿着和说话语气都是学着水户洋平这种黑历史会乱说么！&br&踏入社会之后，磕了一嘴血满脸疤之后，慢慢的，我学会了和世界握手言和。&br&也就是大多数人所不齿的，妥协。&br&因为父母迟早会老，我迟早应该成为家里的梁柱。二老辛苦一辈子，让我起码可以衣食无忧，那我凭什么让他们在暮年为了我的任性，还要受累操劳？&br&我毫不羞耻的说，我是逃兵。&br&我是北上广的逃兵，我是工程行业的逃兵，我是公务员界的逃兵。&br&我一路遁逃，就是在寻找一条最适合我的道路，以最稳最踏实的方法前行，生怕自己卡在某个地方无法成长，无法为妻子，未来的孩子、家庭甚至家族负责。&br&所以我逃得理直气壮。&br&依然热血的少年，我很羡慕也很欣赏，希望你们继续坚守梦想早日成功。不要像我一样，挂逼的时候，前胸无损，满背战疤。&br&但请不要骂我是个逗逼好吗。。。&br&】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】】&/p&&p&已完不续。&/p&
再次感谢各位。 再次注明。 【禁止任何媒体转载！！！！】 这篇答案，有态度（呵呵）的网易在我明确设置和注明了禁止转载，并且完全未征得我同意的情况下，将其发表转载与手机网易客户端，还上了头条。 网易，你再次刷新了我的三观。你所谓的态度，就是看上…
&p&&b&利益相关：现任职于以太资本，以下内容及观点不代表任何现/曾雇主。&/b&&/p&&br&&p&不匿了，欢迎友商来PK~&/p&&p&除去个人及机构投后服务，名气/体量相对较大的：以太、华兴、小饭桌、36kr、易凯、方创、光源、汉能、青桐等（看在辛辛苦苦码了那么多字的基础上，请允许我偷偷把我司放在第一位）&/p&&br&&p&&b&以太资本&/b&&/p&&ul&&li&天使/A轮为主，团队主要来自互联网投行、BAT、四大/咨询等&br&&/li&&li&有自己的融资平台，互联网手段改造传统FA服务模式&/li&&li&14年4月-15年6月，不完全统计150+完成融资的客户，8亿+美刀（蘑菇街、河狸家、美啦美妆、楼下100、面包旅行、同盾科技...）&br&&/li&&li&早期投资机构覆盖最全的FA，没有之一：800+投资机构，3000+投资人，且不断增加中&br&&/li&&li&综上，我们活的还可以&br&&/li&&/ul&&p&&b&华兴资本&/b&&/p&&ul&&li&战略上依然B轮后为主，今年M&A团队大丰收&br&&/li&&li&新成立了阿尔法Team做些A轮，最近也推出了基于互联网的融资服务&br&&/li&&li&老人的行业经验及人脉不错，不过15年大量扩招有影响&br&&/li&&li&早期做的很少，后期项目fee很可观，应该活的挺滋润&br&&/li&&/ul&&p&&b&36kr&/b&&/p&&ul&&li&媒体起家，做过融资平台，近期转型提供线下FA服务&br&&/li&&li&优势在于自有媒体渠道，能帮创业者提供些PR服务&br&&/li&&li&听说近期开始组建FA团队，融资服务能力有待观察&br&&/li&&/ul&&p&&b&小饭桌&/b&&/p&&ul&&li&背靠险峰，通过提供创业者培训起家，最近刚推出FA服务&br&&/li&&li&服务能力还可以，但目前吞吐能力较小，做了几个还不错的案子&br&&/li&&li&目测会走精品FA路线&br&&/li&&/ul&&p&&b&易凯资本&/b&&/p&&ul&&li&B轮之后为主，乐视体育、积木盒子之类&br&&/li&&li&做B+轮理论上应该活的还不错&br&&/li&&/ul&&p&&b&方创资本&/b&&/p&&ul&&li&扎根上海，强悍的销售风格&br&&/li&&li&据说14年53家企业30亿融资额&br&&/li&&/ul&&p&&b&光源资本&/b&&/p&&ul&&li&上海的精品FA&br&&/li&&li&服务过足记、APUS等20+项目，粗略加一下融资额应该也不小&/li&&/ul&&b&汉能资本&/b&&br&&ul&&li&老牌FA，传统行业及互联网都有涉及&br&&/li&&li&服务过迅雷、赶集、盛大文学，早期做的少&/li&&/ul&&b&青桐资本&/b&&br&&ul&&li&主要在上海&br&&/li&&li&服务过音悦台、多听FM等&/li&&/ul&&br&&p&&b&&i&===以下是广告时间===&/i&&/b&&/p&&p&我们也是创业公司，深知创业的苦逼；&/p&&p&我们也是一家互联网公司，我司一半同事是产品狗和程序猿；&/p&&p&我们既能和创业者一起街边撸串，也能帮忙搞定千万deal。&/p&&br&&p&作为苦逼的服务业从业者，我们信奉『专业的人做专业的事』，除了投资人对接，我们更希望成为创业者辛苦创业的忠实伙伴，提供从梳理商业故事、制订融资方案、协助商业谈判、修改法律条款、跟进交割事项的一条龙服务，真正帮创业者提高融资的效率及成功率。&/p&&br&&p&&b&项目BP欢迎直接邮件
，亦可私信约饭约酒约咖啡：）&/b&&/p&&p&&b&另，我司还在招人，欢迎自荐或推荐。&/b&&/p&&br&&p&======= To 某匿名答案&/p&&p&已经第一时间亮明身份，表明立场，自然会有主观内容。只不过这并不是你所谓的PR文，软文不是这样写的。我唯一能保证的，是我所述为我所知，如对哪句话有异议，欢迎拎出来单独讨论。&/p&&p&我认同你的分析逻辑，且看得出你对行业的熟悉程度，但我不认同在答案一始便先恶意揣测，这真的大丈夫？&/p&&p&我们也是创业公司，我们也在摸索成长，人的问题是所有创业公司最大的问题，自始自终我们都有我们的用人标准，在发展的过程中，标准也会根据战略和打法的不同有所调整，但我不认为以太如你所说『什么人都要』（不知最近没拿到以太offer的同学看到这句话会有多伤心）。&/p&&p&当然，我们承认我们在成长过程中出现过问题（包括服务流程、包括顾问员工等等），不过我们正在努力去解决，努力去变得更好。我们亦欢迎客户及友商能够对以太顾问及其服务进行监督，帮助我们一起去改进流程，发现问题。&/p&&p&哦，对了，如果某天想跳槽，欢迎联系我们一起聊聊：）&/p&
利益相关：现任职于以太资本，以下内容及观点不代表任何现/曾雇主。 不匿了，欢迎友商来PK~除去个人及机构投后服务，名气/体量相对较大的：以太、华兴、小饭桌、36kr、易凯、方创、光源、汉能、青桐等（看在辛辛苦苦码了那么多字的基础上，请允许我偷偷把我…
产业升级、互联网、娱乐休闲服务业，比如旅游、电影、游戏，这些当然都是看得见的投资主题。&br&但今天我要说的不是这些。&br&诚然，以上这些都是发生在当下的，但投资对象毕竟具有不确定性，行业虽好，你却未必有的赚，属于风险投资范畴。&br&而有一件事，却是百分之百确定，并且风险极低的。&br&我称之为“穿越式投资”。&br&&br&如果让你回到十年之前，让你选择一个投资项目，你会考虑什么呢？&br&我想，你一定会百分之百的，毫不犹豫的砸锅卖铁，拿出所有积蓄，向亲戚借，向朋友借，买下一套一线城市新兴开发区的房子，如果你积蓄够多，那就多买几套。并且一定要银行按揭贷款，能贷几成贷几成，将杠杆系数尽量放大。&br&然后你就坐等着成为百万富翁，千万富翁吧！&br&我记得2002年，广州郊区番禺的房价是2000元左右，今天已经去到了2万以上。十倍的升值空间，加上八成的贷款杠杆，完全可以在十几年的时间里实现50倍的财富增长机会。&br&20万的投入，1000万的回报，并且安全性比任何一种实业投资都要高。&br&这样的投资主题，你心不心动？&br&&br&如果你相信这样的投资机会还会再次发生在你身边，请你继续阅读下去。&br&中国房地产黄金十年的驱动力是什么呢？&br&是朱 镕基的分税制？是政府的土地财政？是房地产官商勾结？&br&如果你相信这些阴谋论，那么你就还是活不明白，即使回到2000年，也会像夏洛特烦恼里的傻子一样，房价涨个20%就赶紧卖了。因为中国终将崩溃嘛，房价也会一文不值，还不赶紧跑？&br&事实上，中国房价的暴涨现象，并不是一个独有的案例。在欧美、日韩、台湾、香港新加坡的经济起飞，工业化和城市化阶段，同样经历过这一模一样的黄金十年。具体请参看我的另外一篇知乎问答：&a href=&/question//answer/& class=&internal&&「中国目前的经济水平是五年前的香港，十年前的美国」的说法正确吗？ - 君临的回答&/a&。&br&请记住——&br&产业转移，带来工业化的动力，驱动农村人口大量流入城市，城市房子供不应求，价格应声上涨。&br&就是这么一个简单的逻辑。&br&而这个逻辑，并不会在中国这里终结。&br&&br&今天，中国经济的最大问题，就是产业再次转移带来的实体经济空心化。&br&吾之砒霜，尔之蜜糖。&br&谁最受惠？很明显是东南亚。&br&更具体一点，是越南。&br&越南的今天，是否是十年前之中国？&br&&br&我举个例子。&br&2001年，中国加入世贸，出口加工业开始受惠大幅增长。&br&第二年，中国的汽车销量开始井喷。同比增速从2001年的13%，递增到2002年的37%，此后几年，几乎每一年的增速都保持在了30%以上。&br&汽车走入家庭，是一个地区城市化的重要指标之一。&br&伴随着汽车销量井喷的，则是中国房价从2002年开始启动，并从此一路不回头的狂奔。&br&&br&今天的中国城市化已经接近尾声了，房价涨不起来，汽车销售也同步萎靡。&br&而越南呢？&br&2012年，越南经历了一场经济危机，全年汽车销量同比下跌了33%。&br&2013年，越南经济恢复，汽车销量同比增长了20%，回到10万辆的水平。&br&2014年，越南汽车销量15万辆，同比增长43%。&br&这一年，越南的人均GDP刚刚突破2000美元，出口两位数增长，成为三星、耐克等跨国公司的全球最大生产基地，手机、纺织品、大米，各种产品的出口全面繁荣。&br&2015上半年，越南的汽车销量再次同比暴涨58%，进口车同比增长64%。各种投资正在翻着跟斗的涌入越南。&br&很明显，伴随着中国产业的转移，越南的工业化和城市化进程正在加速，房地产价格的飙升也将如影随形。&br&相比起未来十年的升值空间，如今的房价真是要便宜到笑。&br&&br&如今的中国大妈，有钱投资，去国外买买买，买加拿大、澳洲、欧洲、日本、韩国的房子，真是笨得可以。&br&那些发达国家，城市化已经结束，人口停滞，房价跑赢CPI的概率都不高，根本毫无投资价值。英国的古堡、法国的酒庄、济州岛的别墅，听起来很美好，可是就跟名牌包包一样，除了炫耀，别无用处。&br&真正聪明的人，一定是去寻找这种产业转移的“穿越式投资”机会。产业转移到哪里，哪里的工业就开始起飞，城市化跃进，房价飙升，如日月轮回，时光倒流，故事一遍又一遍的重复。&br&&br&一个坐地成为千万富翁的机会就摆在你面前，只要花一千多块钱，买一张机票到胡志明市，你就能亲眼见证这财富流淌的叮咚声。&br&你是否心动了呢？&br&&br&&br&————————————&br&&a href=&/people/sgt-pepper& class=&internal&&Sgt Pepper&/a&同学说要打我脸，我就说两句。&br&你列出来的越南经济数据，都是历史数据，没错在2013年以前，越南经济的发展速度相比中国，确实不算快。&br&原因很简单，过去越南的整体竞争力，跟中国这个拥有巨大市场和完整产业链的经济体相比，没法比。&br&但一切都在变化。&br&越南的快速经济增长，其实是在2014年开始才真正启动的，往后并将越来越快。&br&&br&先说GDP增长率。&br&你用过去三年的数据5%来印证越南发展慢，这是没有道理的。越南2012年5%，%，%，2015年上半年6.5%，第三季度是6.8%，一年比一年快。尤其是在今年新兴国家普遍遭遇困难的情况下，越南的经济表现算非常亮眼了。&br&&a href=&///?target=http%3A///15/MPJLFG00253B0H.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&亚洲各国普遍低迷背景下，越南经济逆势一枝独秀&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&然后说出口。&br&今年前三季度，越南出口增长9.6%，在东南亚的国家里是排名第一的。&br&细分来看，外资企业出口822亿美元，增长21%，占比68%，本土企业出口355亿美元，下降2.1%，占比32%。其中，本土企业的主要出口产品是煤炭和大米，这两项主要是出口去中国的，价格跌，出口萎缩，你能想像得到原因。外资企业出口占了大头，出口增长21%，基本上可以跟中国在2000年后的出口表现媲美了。&br&&a href=&///?target=http%3A//.cn/roll/.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&越媒公布前三季度越南出口情况&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&然后说外来投资。&br&英国《金融时报》旗下数据部门fDi Intelligence的一项研究课题分析了2003年以来多国的绿地FDI相对于一国经济规模的情况，越南排名第一。该项表现指数中，越南得分8.14，远超第二名罗马尼亚和第三名匈牙利，同样也高于其亚洲地区竞争对手马来西亚和泰国。&br&&a href=&///?target=http%3A//help./15/0715/13/AUIMJP4C00964KC9.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&绿地FDI指数：越南领先 中国逐年下降&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&越南的外来投资中，韩国和台湾的资金占了大头。&br&举一个例子，今年8月，韩国三星对越南追加124亿人民币的投资，用于扩建专门生产智能手机用面板的工厂。&a href=&///?target=http%3A//.cn/it//doc-ifxftkps4247380.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&三星向越南追加124亿投资 扩建手机面板工厂&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&而从2000年至2014年间，三星对越南的累计投资，已经超过了100亿美元。&a href=&///?target=http%3A////.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&日媒称三星在越南“去中国化” 总投资达百亿美元&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&当年东莞、苏州经济崛起的过程中，台资日资的作用大家都清楚，而今天，越南的地位正类似于此。如今越南的出口构成中，手机等电子产品的出口已经超过大米和纺织品，成为最大宗的出口商品。&br&&br&为什么越南能够成为东南亚中发展最快的经济体？&br&很简单，中国产业转移，对于东南亚而言，马来西亚和泰国这些相对发达的经济体劳动力成本高，吃不到肉，印尼是靠出口资源为主的，这次资源价格下跌，受打击很大，菲律宾是靠服务业出口为主的，主要跟印度争，老挝、缅甸经济基础太差，还没有能力接受转移。&br&能够得到实惠的，主要是越南、柬埔寨、孟加拉三国。这三国中，柬埔寨和孟加拉主要以接手纺织品为主，越南则不单止纺织品，还有电子产品、钢铁、机械各种工业的投资项目。&br&简单来说，越南的竞争优势包括：&br&1，人口接近1亿，巨大的劳动力数量，只有印尼、菲律宾可以竞争。&br&2，人均工资属于最低之列，比印尼、菲律宾都要低，更不要说新马泰了。&br&3，拥有绵长的海岸线，大量的天然良港&br&4，拥有极其适合工业化的，类似于长三角珠三角的湄公河三角洲。&br&5，地理位置靠近中国，接近东北亚。&br&6，社会风俗和中国接近，对中国企业熟悉社会环境比较方便。&br&7，还有刚刚签订的TPP协议，&a href=&///?target=http%3A///a/310.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&越南可能成为TPP协议最大赢家&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，几乎就是美国度身定做为越南设计的。&br&&br&中国会阻挠越南崛起吗？&br&虽然中国和越南在南海问题上有利益冲突，但这并不代表中国会杯葛越南。&br&很简单，低端制造业向东南亚的转移，是一个大趋势，中国阻挡不了，也无需阻挡。相反，大量的低端制造业落户越南，会促进越南向中国采购相关的机械设备，房地产的繁荣也会促进中国的基建产业链出口。所谓一带一路，指的不就是这个嘛。&br&更何况，资本的选择，从来就不是政治能够干扰的了的，当年美国和日本与中国的利益冲突何其多，跨国资本的转移还不是热火朝天。中国与越南的矛盾，远远不到需要战争来解决的程度。&br&&br&越南的房价如何？&br&越南的房价相比起前两年，确实增长了很多，相比起本土居民的收入，也确实有泡沫了。但从长期来看，目前胡志明市房价的水平，与国内沿海城市2万-5万的水平相比，仍然还有很长的路要走。&br&今年七月，越南对外国人的房地产投资已经放开。&br&&br&附录新闻两则：&br&&blockquote&&p& 09:44国际金融报&br&　　[摘要]经济保持稳定增长的越南正努力发展其房地产业。据新加坡“亚洲新闻台”4月16日报道，未来几个月，越南将开始对外国投资者开放其房地产市场。&br&　　经济保持稳定增长的越南正努力发展其房地产业。据新加坡“亚洲新闻台”4月16日报道，未来几个月，越南将开始对外国投资者开放其房地产市场。&br&　　对于对外资开放房地产的行为，一些开发商表示，越南打了一张很好的房地产牌，特别是对于那些希望在本地区投资多样化的投资者而言更是如此。&br&　　睿信致成管理咨询合伙人王丹青在接受《国际金融报》记者采访时指出，吸引外资进入房地产市场也是一种国内经济风险转移的方式。“对于现今的越南来说，政治经济趋向于稳定，但依旧存在一些问题。那么，吸引外资投资国内地产，对活跃房地产市场，促进国家经济进一步发展，显然有着重要的推动作用。”据悉，越南当前的经济增长速度在5%左右。&/p&&p&　　不过，在王丹青看来，以越南目前的房地产发展情况而言，要成功吸引大量外国投资者可能还需要一段时间。“（越南开放房地产市场）方向是正确的，但是成功的过程是漫长的”。&br&　　吸引外资&br&　　到今年7月，新加坡开发商凯德集团在越南胡志明市的VistaVerde公寓的潜在客户可能会呈指数般增长。这正是得益于越南一项新法律——将允许拥有有效居民签证的外国人以及外国公司去购买越南当地的房产。&br&　　目前，只有配偶是越南公民的外国人，或被认为对越南国家发展作出贡献的外国人有资格在当地买房。在新法律执行后，预计能给越南的房地产市场注入新的活力。&br&　　与此同时，凯德方面表示，原本不为人所知的越南房地产市场正逐步开始具有竞争力，其主要原因是，相比较亚洲其他国家，这里具有更高的租金收益。&/p&&p&　　凯德越南分部CEO陈连庞（音）表示，根据位置和类型不同，越南房地产租金收益率介于6%到7%之间。“越南刚刚走过经济循环的低谷，现在正在上升，所以这里其实藏着很多的上涨潜力。”他说。&br&　　“准确地说，越南房地产正是一片投资洼地，买进的成本非常低，这也意味着它未来的增值空间很大。”王丹青认为。&br&　　除此之外，越南房地产市场的复苏也是其吸引外资的重要因素。&br&　　《国际金融报》记者获悉，在刚结束的河内房地产市场新闻发布会上，世邦魏理仕（CBRE）驻越南办事处首席执行官Richarf Leech表示，2015年第一季度，越南新成立房地产公司数量同比增长49%。相关专家认为，越南房地产市场将继续复苏。&br&　　值得一提的是，有报道指出，2015年的第一季度，越南经济增长率达6.03%，创近年来新高。越南通胀率抑制在 5%以下，促进内需和经济增长已积极影响到房地产市场。如高档公寓市场，今年共有18个项目的4878间出售，同比增长82%。&/p&&p&　　有机构预测，接下来的三季度，各房地产公司各住房项目将出售大约1.3万间，呈上升趋势。&br&　　背后问题&br&　　虽然越南方面已经做好欢迎外资进入其房地产市场的准备工作，但依旧要面临很多挑战，首当其冲的便是买家问题。&br&　　据悉，越南房地产市场希望吸引三种类型的买家进入：不断增加的国内中产阶级、从国外返回越南的人，以及在越南开制造工厂的外国公司高管。&br&　　不过，当地媒体报道指出，目前在Vista Verde预订房子的人九成都是越南本地人。预计这种客户群结构未来不会有大的改变，不管是对这个项目而言还是对越南其他房产项目而言。&br&　　有业内人士直言，即使7月越南新法律开始实施，预计越南的房地产市场上不会涌现大批外国买家。因为当前外国人的财产所有权仍然还是最高50年，任何住宅项目都要求最高只能将30%的房产售予外国人。&/p&&p&　　在王丹青看来，越南担忧投资者群体问题的同时，去越南的投资者也需要考虑很多。比如，当地模糊不清和不断变化的法律，以及越南城市发展计划的不确定性。&br&　　“对于房地产行业来说，稳健安全的投资环境是非常重要的。”王丹青说。&br&　　世邦魏理仕越南执行主管理查德·里奇也表示，当地的基础设施建设发展需要得到监视。“现在还处于初级阶段。机场将设在哪儿、地铁将设在哪儿——这些都将改变人们未来想要居住的城市的外貌。”&br&　　虽然外界质疑不断，但是这项新法律仍然被视作是越南鼓舞房地产市场发展的一个积极举动，也将加强外界有关越南对外开放商业活动的印象。&/p&&br&&p&
越南《经济时报》8月26日报道：25日越南房地产协会公布的报告显示，7月份河内和胡志明市房地产市场交易量继续大幅攀升，1-7月份两市成交量同比翻番。&/p&&p&河内7月份房地产成交约1800宗（环比增3%），7个月共成交11050宗，地段好的高档小区房成交价较当初的报价上涨了4%-6%；胡志明市7月份房地产成交约1750宗（环比增3%），7个月共成交约10500宗，同比翻番。胡志明市每套7.5-10亿越盾（21.4-28.6万元人民币）、面积27-50平方米的商品房最受顾客欢迎，此类房型多集中在第9郡、第12郡、首德、芽皮。&/p&&p&至7月底，全国房地产库存额63.8万亿越盾（182亿元人民币），较6月份减少1.5万亿越盾（4.3亿元人民币）。7月1日开始实施的《住房法》，允许外国人购买房屋，使许多外国人和越南侨民涌入越南房地产市场，外资也持续看好。&/p&&/blockquote&
产业升级、互联网、娱乐休闲服务业，比如旅游、电影、游戏，这些当然都是看得见的投资主题。 但今天我要说的不是这些。 诚然，以上这些都是发生在当下的，但投资对象毕竟具有不确定性，行业虽好，你却未必有的赚，属于风险投资范畴。 而有一件事，却是百分…
其实 看一下红杉资本（中国）的团队介绍就可以了&br&&a href=&///?target=http%3A///zh/member_0.html& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&/zh/member&/span&&span class=&invisible&&_0.html&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&各种行业背景的都有&br&外资VC对学校、学历比较看重
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各种行业背景的都有 外资VC对学校、学历比较看重
&a href=&///?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Professional Translation Services by Gengo&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&试试看上面链接，是我最近发现的翻译网络平台类型的公司。&br&首先你需要通过测试，测试中有的语言不能配对选择，就说明暂停了开放。其对翻译水准要求较高。&br&但同时有风格标准的具体教程，以及有一些翻译知识的发布。
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第一桶金很重要，我们可以回头看一下富豪榜上的超级富豪，第一桶金干净的不多，当然英雄不问出处，这都无可厚非，在这个政府和媒体都无节操无信用的时代下，个人创业，只要控制好度，不把自己玩进去，我觉得就可以去操作…&br&现在我也分享一个我以前操作过的一个项目，大家都知道在这几年，由于大学毕业生的骤增，也带来了较大的毕业压力，在苦逼大学生们都在毕业及失业的压力下挣扎时，不自觉的去选择了考研或者公务员，因此在社会上也兴起了一大波的这类培训机构！这个项目就是为培训机构招生的项目…&br&&br&首先搜集当地学校的规模，位置及学生专业等信息。通过在招聘类网站找到当地知名企业的招聘信息，拷贝下来。然后把招聘信息的联系方式都去除掉，改编成校园招聘实习生的信息，并把自己准备好的邮箱放到招聘信息里。我选择了十个在当地规模较大的学校，把印制好的招聘海报通过找学生会的学生，把招聘海报贴到了各个学校的宿舍楼和食堂里。在接下来的一周里，我的几个邮箱中陆续收到了各个学校的学生的简历。然后整理出学生的姓名、电话、QQ、专业等信息，把应届毕业生的信息拿出来重点备用。后期总结，有一万三千多名学生的信息，其中有近五千的应届毕业生的信息。&br&&br&当整理出数据以后，我招了几个在学校学生会任职的学生，然后开始寻找社会上的培训机构谈合作。刚开始谈的时候，由于我们以学生代表的身份去谈，很多机构并不买账，当我们把数据拿出来，并威逼利诱，如果不合作，将去找他们竞争对手，当时他们就软了。最后，我们成功的合作了一家公务员培训的机构，和两家考研培训机构。合作的方式当然就是我们负责以团购方式给他们招生，并提取团购价格的佣金。在20%-30%之间。并成功的从其中两家机构中预知到到一笔宣传推广的费用。&br&&br&在谈妥合作事宜后，我们开始了疯狂的营销计划，通过几名学生的运作，我们又在每个学校招到两三名兼职的学生。并以每人每月500费用，让他们在学校中搭建我们准备好的学生群，并答应以每千人群300的价格收购。 所以在半个月的时间里，我们成功的组建了50个左右的千人群。接下来我们又新建了我们销售课程用的公务员培训群和考研培训群，培训了三四十名兼职的学生，在学校群里引导到我们的销售课程的群，然后开始了群里的授课指导。最后我们成功的为三家机构输送了近四千名的学员。 并协助商家完美地完成了学生的培训课程！&br&&br&简单介绍了一下这项目，虽然现在说起来很简单，但是其中好多细节环节都挺容易出问题的，我都挺佩服当时的执行力的，如果我现在去做，可能就半途而废啦！
第一桶金很重要，我们可以回头看一下富豪榜上的超级富豪，第一桶金干净的不多，当然英雄不问出处，这都无可厚非，在这个政府和媒体都无节操无信用的时代下，个人创业，只要控制好度，不把自己玩进去，我觉得就可以去操作… 现在我也分享一个我以前操作过的…
大三的时候，在猪八戒网做威客接任务。
&br& 还记得第一单是台历设计策划，一大早爬起来对着电脑敲了一个小时，当时室友还在睡觉。
&br& 后来又陆续接了商业计划书的任务，合计两千多吧，加上奖学金，那个学期没和家里要生活费。
&br&&br& 收获：
&br&&ul&&li&要主动和客户沟通，明白他的需求后，策划起来更顺利。&/li&&li&方案要有流程，让别人知道如何去执行，而非空中楼阁。&/li&&li&建立了实践的信心，现在继续做威客，目标是毕业旅行去台北~！&/li&&/ul&&br& PS：暴露了这些，不会让我失业吧~&br&————————————&br&看了大家的答案很有收获，总结一下吧&br&这样几种：&br&&ul&&li&批量销售信息、产品、服务：比如软文，卖法语字幕电影；学校地图；卖歌词本、餐饮连锁扩张&br&&/li&&li&做推广：比如affiliate联盟&br&&/li&&li&低买高卖：比如卖域名、卖镜子、卖自行车、投资&br&&/li&&li&创造并销售：比如卖便当、打掉孩子、卖画、出化学卷&br&&/li&&/ul&&br&总结：&br&&ul&&li&销售的产品或服务，需要可以批量，才能带来高额收入的同时不累心&br&&/li&&li&帮别人赚钱，给挖金人卖水，推广也是条路子&br&&/li&&li&低买高卖的话，要足够低、足够高、本钱滚的起来&/li&&/ul&
大三的时候，在猪八戒网做威客接任务。 还记得第一单是台历设计策划，一大早爬起来对着电脑敲了一个小时，当时室友还在睡觉。 后来又陆续接了商业计划书的任务，合计两千多吧，加上奖学金，那个学期没和家里要生活费。 收获： 要主动和客户沟通，明白他的需…
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