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中国电子商务协会/农牧专业委员会/会长
谋易企业管理咨询机构/首席顾问官/王中
-----------谋易智造
原创工厂------------------
一、艰难下的两种选择
毋庸置疑，这个行业越来越难做了。原因有二：一是竞争主体减少，减少的那一部分主要是弱者，剩下强者之间竞争，自然愈加激烈；二是环境急剧变化，带来了更多的不确定性，复杂多变的环境，给经营者带来了更大的挑战，你要敏锐、会分析、有办法。
上半年已经过去，成绩也落在了纸上，但经营结果却两极分化。有的企业销量大增、利润丰厚，而有的却直线下降，甚至亏损。同样的环境，同样的市场，同样的行情，为何会有如此大的差异呢？纵观上半年企业披露的数据，出现了一个新的动向：很多大型企业做的非常吃力，而一些有活力的中小企业却大踏步前行。至少我辅导的几家企业，在上半年均有30%以上的增长。除了有限的一些优秀企业外，很多大企业干不过中小企业，这种情形既不正常，也是意料之中，为此，我们做了深度的分析。发现，竟然和“透支”有关。
面对复杂多变的环境和竞争态势，有的企业选择了转型，去适应那些变化，甚至是主动布局，迎头而上，利用趋势带来的机会，也有的企业选择了“透支”。转型可能速度会慢一些，就如当下中国的经济结构和发展方式的转型一样，但会给自己一个未来，一个更健康的未来。而“透支”可能见效更快一些，不过，却是消耗“真气”，寅吃卯粮，甚至是竭泽而渔。
那么，什么是透支呢？透支的本意是“超出限额的支付、支取”。比喻是超过所能承受的程度。
二、透支经销商资源
有一家曾经规模和销量发展很快的企业，最快的时候猪料年度增长40%多，但很快就进入了下行通道，年度负增长约10%。为什么会有那么大的反差？出现断崖式的下降？就是因为透支经销商资源。
最近几年散养户或者退出，或者升级成为专业户，导致经销商的客户资源越来越少，这个时候，作为企业的上游本应带领经销商转型，打造新的商业模式以及服务能力，能够满足专业户和小型猪场的需求。但很可惜，这家企业选择了给经销商“打鸡血”，在没有改善经营结构和质量的情况下，拼命地赊销，当流动资金枯竭的时候，企业再为其提供担保贷款，结果经销商的经营进入恶性循环，不但没有发展的后劲，甚至经营都难以为继。
现在，这家企业又在鼓动经销商和业务员去养猪。猪是那么好养的吗？且不说经销商和业务员有没有能力把猪养好，如果现在在猪价最高的时候进入养猪业，等规模上去了又正赶上下一波猪价低谷，你的饲料卖出去了，但这些人养猪亏本后怎么办？
三、透支业务员成长机会
也是一家猪料企业，最近两年大量裁减业务员数量，并开始直销。过去，很多企业采取人海战术的方式，业务迅速拓展。他们在招业务员的时候，门槛很低，对学历、素质、专业的要求都很低，进来后，更多的是教业务员如何按照营销模式机械的去执行，而不是培训他们的专业能力。过去，他们开发散养户还能应付，现在，面对专业户和规模场几乎无计可施。大量的业务员错失了与行业共同成长的机会，不能够继续创造企业想要的价值，只好被大量淘汰。我们经常说企业要转型，经营模式要转型，业务员要转型，殊不知业务员的转型仅靠自己是不现实的，一方面有业绩考核压力，一方面专业培训不足，就这样丧失了最佳的转型机遇。
我们反过来再看正大这个企业：它们招聘的业务员要求大学学历，进公司后要到养殖场实习半年，学习专业知识，工作中也能得到比较专业的培训，所以，很多业务员成为顾问型（技术型）销售员，现在就成为各家企业的抢手货。下车懂销售，进场会养猪，未来依然能够很好的服务这个行业。
我们说，企业对员工应当“选、用、育、留”，“育”是对员工的责任，也是一种投资，企业也会得到长期的回报。而只知道“用”，而不舍得“育”的企业，如今遇到了人才荒，也只能搞直销。实际上，中国的养殖业与发达国家依然有较大的差距，经济效益的提升绝不仅仅是降低饲料成本，还有很多的影响因素，这些不足，需要技术性人才去指导。在我国，这种需求长期存在。
我们经常讲“客户价值”，客户价值是需要人去创造的，一个企业没了好用的人才，就只能去直销，去打价格战，价格战是最简单也最低级的竞争手段。你透支了销售员成长的机会，会在行业里形成一种印象，没有口碑，优秀的人不会选择你。
四、透支高管的期待
有句话叫“无欲则刚”，是一种精神上的追求和境界。事实上，绝大多数人都是普通人，有着这样那样的欲望。也正是为了不断满足这些欲望，社会被不断的推动进步。马斯洛把人类的需求分成五个层次，最高的境界是“自我价值实现”，也是一种欲望。
很多企业都很重视企业文化。那么什么是企业文化呢？企业文化是组织的共同价值观，是驱动行为一致性的软实力。但企业文化却不可被无度的滥用。这几年，行业高度关注两个企业：一个是温氏，一个是广西的漓源，这几年发展都很快。很多人向我讨教这两家企业的发展秘诀。我是这样回答的：“这两个企业的成功有很多的因素，但首先有一个因素是已经被确定的，那就是分享精神。所以，我不愿意过多的研究这两家企业，因为你光学他们其他的还不够，如果不学分享精神，还是学了型而忽略了神”。
今天，我们也看到了一些体量很大、实力雄厚、历史悠久的企业反而遇到发展的瓶颈，甚至是衰退，究其原因，其中就有缺乏分享精神的因素。有人说当前的经济是分享经济，今天已经进入了合伙人时代，虽然不够全面，但也有一定的道理。过去，职业经理人需要的是平台，是收入，是稳定，而当成长到了一定程度的时候，又有了新的追求，需要归属感，需要价值认同，这就需要已经成功并获得巨大财富的老板发挥分享精神。但很可惜，有些老板认为财富的聚集是自己个人的伟大功绩，而忽略了集体的力量。我们看到了正是因为缺乏这种分享精神，很多优秀的职业经理人选择了新的创业平台，导致人才大量流失。他们不是对服务很多年的企业没有感情，而是这些企业无法给他们想要的东西，只能选择割舍。
五、透支是一种超消耗
任何东西都有个度，超过这个度就会有“损”，未来想弥补这种“损”要付出比当初透支更大的代价。当然，在一些特殊时期，可以短期的、适度的透支，但这种透支只可以偶尔为之，并且一旦改善就要想办法迅速弥补透支所带来的亏欠。因为，透支一旦过度，很可能会变成不可逆的。就如熬夜一样，我们为了赶一个重要且紧急的工作，可以透支一下，然后就要抓紧休息。而如果熬夜变成了一种常态，甚至几年一贯，那就是透支，是以健康和生命为代价。这一点，我深有感触。
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【新商会】
是由王中老师发起的一个“新型经销商转型促进会-微信群” ，由谋易咨询王中老师亲自主持、亲自授课、亲自辅导的公益微信群，也是经销商转型研究的重要互动反馈群，并在在沈阳全国畜牧业博览会上成功进行了首次是闭门研讨会。“新商会”现有实名经销商350多位，现决定扩容至400位。申请加入的，请看清楚加入流程：先加陈朝阳微信：zy（或王中老师微信：mouyi99）先介绍自己背景（所在区域、姓名、营业执照照片、店面照片、名片照片），经核实批准进入。谢绝任何非经销商加入，假冒者踢出并谴责。
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近日，《佛山市政策性家禽养殖保险试点实施方案》正式发布。参保的家禽养殖企业负担30%保费，市、区财政负担70%。 （广东）佛山本周将实施政策性家禽养殖保险试点工作。2015年度肉鸡年出栏量1万只以上并且单批次存栏量2000只以上的养殖企业自愿参保。方案明确，保险责任包括养殖保险和批发价格附加保险。为避免企业临时选择性投保行为，当月度平均肉鸡批发市场价格比前3年市场批发均价跌超10%时，企业不得为新增肉鸡投保批发价格附
近期国内主产区新麦托市收购数量同比增幅明显加大，收购价整体保持平稳。但国内玉米市场行情继续向下调整，饲料厂家对未来小麦的替代作用和价格优势兴趣明显下降；据了解，饲料厂家后期将逐步取消小麦替代。 一、产区托市收购量同比增幅加大 新麦收购价整体保持平稳 随着国内主产区新麦收购工作的推进，小麦托市收购数量持续攀升，同比增幅加大。截至7月31日，主产区各类粮食企业累计收购小麦数量4811万吨，同比减少77万吨。据最新
2014年，国家在东北三省和内蒙古推行大豆目标价格补贴，就是为大豆确定一个目标价格，当农民卖大豆的市场价低于目标价时，对生产者按面积、产量等给予补贴。 一江之隔 大豆补贴差了近一半 国家制定目标价格补贴政策，既要让大豆价格回归市场，又要保护农民的利益，出发点是好的，也取得了一定的效果。但在两年来的执行中，却出现了一些让农民费解的现象：同样的大豆，不同地区拿到的补贴却大不一样。有些地区甚至仅仅隔着一条江，
中国关于农业的文件和政策是一个接一个的颁发，每年一号文件一出，全国人民又开始热议农业了。 这样的场面每年这个时间都会上演一次。如果没有记错的话，一般是两会之后不久，对农业的热议会渐渐降温，然后消失。这
今天的顾客可以从世界各地获取有关企业、产品、技术、绩效、价格和顾客行动与反应的信息。在10年前，我们可能还不清楚汽车的基本知识，10年后，在网上有700多种汽车车型的清单，任何地方的人都可以梦想拥有其中一款
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今年以来，猪肉价格快速上涨，引起了各方面关注，猪周期再次出现。如何建立长效机制，减缓猪肉市场价格波幅，保护生猪养殖户和消费者利益，迫切需要深入研究制定切实可行的调控措施。生猪价格指数保险是近年来我国农
关于举办大饲粮第二届饲料原料采购暨 风险管控论坛的通知 各会员、有关企事业单位： 近年来我国粮食连年增产，供求总量基本平衡，但结构性矛盾问题也十分突出。玉米出现阶段性供过于求，大豆缺口逐年扩大，优质饲草
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一、现货市场 东北产区：雨量或难有效缓解灾区旱情 基层市场清淡，购销走货以政策粮源为主，市场关注点在新季玉米生长方面。本周内蒙中西部、西北地区北部等地有一次中雨天气过程、局地大到暴雨，但内蒙古东部地区23
美豆受出口需求提振，周一上涨，受美豆上涨提振，大连豆粕夜盘开盘后震荡走高，但今日美豆走低，打压连豆粕自高位回落，主力合约盘终小幅收涨。上周五国储豆计划拍年大豆602191吨，成交127766吨，成交率仅
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在经历了连续两年猪价行情的低迷，同时伴随环保要求的不断提
为何不建议在养殖场临床使用原料药？ 为了达到预防、控制畜
母猪一次产的仔猪不少，但是到头来，留不下来多少仔猪。仔猪
无论饲料原料的价格多么昂贵，大豆始终是猪粮中最为经济的蛋
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教授就是把一句话变成八句话说，把简单问题复杂化，做总裁则刚好相反，就是八句话变成一句话去说，复杂问题简单化。
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