本升本（第二学历）
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★ 文史类专业（高中及高中以下学历升大专学制2.5年）
★ 理工类专业（高中及高中以下学历升大专学制2.5年）
★ 艺术体育类（高中及高中以下学历升大专学制2.5年）
★ 理工类专业（大专升本科学制2.5年）
★ 经济管理类专业（大专升本科学制2.5年）
★ 文史中医类专业（大专升本科学制2.5年）
★ 艺术类专业（大专升本科学制2.5年）
★ 教育学类专业（大专升本科学制2.5年）
★ 农学类专业（大专升本科学制2.5年）
★ 法学类专业（大专升本科学制2.5年）
★ 医学学类专业（大专升本科学制2.5年）
具有高中或相应学历的在职人员
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人力资源管理
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岩土工程技术
建筑工程技术
计算机应用技术
具有国民教育系列专科及以的在职人员
人力资源管理
土木工程（岩土工程方向）
土木工程（建筑工程方向）
计算机科学与技术
水文与水资源工程
机械设计制造及其自动化
电气工程及其自动化
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我是物流管理专业专科，现自考工商企业管理升本科，如果成功升本，学历怎么算啊？谢谢
来源：互联网 发表时间： 2:20:56 责任编辑：李志喜字体：
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！，谁的企业用你管啊，那读完！ 不过你选的企管专业实际上不是什么专业啊！！！如果成功升本！！！！！好祝你成功！就业很难的！如果你自己家有企业或自己准备办企业还可以！！若不是！、及格、毕业就算本科啊
提问者评价
解决方案2：
学历只算第二学历,提醒您拿的证和真正意义上的本科还是有区别的.现在学校的专升本无非就是用钱砸罢了,国企是不承认第二学历的
解决方案3：
本科呗，到时候拿着你的专科毕业证才能领到你的本科证，没有专科毕业证是没法领到你的本科证的。
解决方案4：
如果工商企业管理顺利毕业，当然是本科。
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国际贸易实务(三)小抄
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导读：自考“国际贸易实务（三）”笔记（1）国际贸易：世界各国（地区）之间货物和服务的交，是世界各国在国际分工的基础上进行相互联系的主要形式，世界各国对外贸易的总和构成国际贸易，对外贸易：一国（地区）与其他国家（地区）之间货物和服务的交换活动，对外贸易货物结构：指一国各类进出口货物的构成状况，高级要素：通讯设施、瘦果高等教育人才、科研设施和技术诀窍第六章国际贸易的环境因素，5.金融全球化的表现：1.国
自考“国际贸易实务（三）”笔记（1）国际贸易：世界各国（地区）之间货物和服务的交换活动，是世界各国在国际分工的基础上进行相互联系的主要形式。世界各国对外贸易的总和构成国际贸易。对外贸易：一国（地区）与其他国家（地区）之间货物和服务的交换活动。对外贸易货物结构：指一国各类进出口货物的构成状况。一波特把要素区分为基础要素和高级要素（选择）基础要素：自然资源、气候、地理位置、人口等。高级要素：通讯设施、瘦果高等教育人才、科研设施和技术诀窍第六章国际贸易的环境因素PEST（一）政治环境包括――当事国或地区的社会性质和政治体制、政治稳定性、有关法律制度、主要外贸政策与措施、公众利益集团的发展、3.在统一的国际金融市场，同
质的金融资产在价格上趋于一致。5.金融全球化的表现：1.国际资本大规模流动；2.金融业务与机构跨境发展；3.各国利息率等指标联动和全球利息率的下降；4.通过合并和兼并，超巨型商业银行和超巨型投资银行不断涌现。6.第二次世界大战后信息技术有哪些进步？1.作为信息技术核心的电脑技的深化。2.跨国公司的内部贸易促进了经济全球化的进程。3.跨国公司在全球范围掀起的兼并收购浪潮，加快了经济全球化的步伐。13.跨国公司的发展对国际贸易有何影响？1.跨国公司的海外直接投资，扩大了跨国公司内部专业化的协作，使中间性产品的贸易扩大，促进了国际贸易总额的增长；2.跨国公司的海外投资主要集国对外贸易货物结构主要由该国经济发展水平、自然资源状况、对外贸易政策等因素决定。它反映一国经济发展水平和在国际分工中的地位。2.以“生产”为核心的划分法：A.生产前服务；B.生产服务，即生产过程的服务；C.生产后的服务。3.以服务贸易中生产要素的密集程度进行划分：A.资本密集型服务贸易；B.技术、知识密集型服务贸易；C.劳动密集型服务贸易。二、对外贸易货物结构――指一国各类进口货物的构成状况它反映一国经济发展水平和在国际分工中的地位第二次世界大战后，随着科学技术的发展，国际分工的深化，工业制成品所占的比重逐渐上升，初级产品的比重日趋减少三、地理分布――它表明该国同世界各国和地区经济贸易联系的程度四、服务贸易界定为4类：1、跨境提供2、境外消费3、商业存在4、自然人流动专题2国际贸易基础理论与环境一、绝对优势――亚当。斯密提出的每个国家都应只生产它擅长的产品，然后用来交换别国所擅长的产品，这比各国各自生产自己所需一切东西更为有利二、比较优势理论――李嘉图提出各国应按照“两利取其重，两劣取其轻”的原则分工和交换，即每个国家都集中生产出口其具有比较优势的产品，进口其具有比较劣势的产品三、要素价格均等化理论――国际贸易不仅会使各国生产要素的价格均等化。收入分配会使部分人变富，一部分人变穷四、要素禀赋理论认为――一个国家出口的应是密集使用本国丰富的生产要素生产的商品，进口的应是密集使用本国稀缺要素生产的商品五、里昂惕夫之迷的解释（一）劳动力的不同（二）存在人力资本（三）存在关税及贸易壁垒（四）自然资源稀缺（五）要素密集度逆转六、新产品的生命周期经历三个阶段：（一）产品创新阶段（二）产品成熟阶段（三）产品标准化阶段七、波特认为国内4种变量影响企业在国际市场上建立和保持竞争优势的能力：1、要素禀赋2、需求状况3、相关产业和辅助产业4、企业战略、结构和竞争5、机会和政府是两个不可或缺的因素，即附加变量八、
（二）经济环境包括――经济体制、经济结构、市场规模和经济基础结构等（三）社会文化环境――语言、教育水平、宗教信仰、审美观念和价值观念（四）技术环境第七章经济全球化经济全球化：是指各国的货物、服务、资本、技术和人员跨越国界大规模、高速度地流动，世界各国、和地区之间经济上相互联系与依存、相互渗透和扩张、相互竞争和制约的程度日益加深，并不断向纵深发展的态势、进程和趁势。1.为什么说真正意义上的经济全球化产生于20世纪80年代之后，并在90年代形成高潮？二战后，意识形态的对抗割裂了世界市场。在两大阵营尖锐对立的时代，经济全球化充其量仅仅是“半球化”。20世纪80年代以来，经济转型国家、发展中国家积极进行市场化改革，并实行开放政策。市场经济体制成为各国的基本经济体制。这为经济全球化的真正形成提供了基础与前提。生产全球化的含义：1.单个企业（主要是跨国公司）的国际化生产向纵深推进，其跨国经营的分支机构在数量上和地域上极大地扩展，在组织安排和管理体制上超越国界；2.借助跨国公司以及分支机构间多种形式的联系，逐步建立以价值增值链为纽带的跨国生产体系，处于国际分工不同层次的国家被有机地纳入在国际生产体系之中。2.生产全球化对产业带来的影响：1.生产的全球化使世界产业结构不断进行调整。产业结构的调整，不仅使一些产业的整体转移，而且使同一产业的一部分产业环节转移；2.生产全球化使最终产品成为“国际性产品”。3.贸易全球化的具体表现：1.全球货物和服务贸易增长迅速。，国际货物贸易量、货物贸易额和服务贸易额年均增长率分别为6.5%、6%、7%；2.国际贸易的种类不断增加，涌现出许多新商品；3.世界贸易组织的建立并动作促进了贸易自由化的进程。4.金融全球化是经济全球化的有机组成部分。它主要包括三层含义：1.金融活动跨越国界，形成无国界金融；2.金融活动按同一规则运行，在全球范围形成统一的金融体系，资本市场按通行规则运行；
术，发展速度呈指数状；2.信息传输技术已经跃上新台阶；3.信息高速公路正覆盖全球。6.第二次世界大战后运输技术有哪些进步？1.运输技术有较大的创新与发展。20世纪50年代螺旋桨飞机，60年代出现的喷气式客机使每小时飞行速度由300~400英里提高到500-700英里。2.集装箱运输的出现是现代运输手段的重大变化。近10年集装箱又有了飞跃性的发展，形成了标准化、系列化；大型化、专用化；运输专业化、电子化以及联运化四大特点。7.科技发展对经济全球化带来哪些影响？1.使国际经济与贸易活动的空间距离几乎一下子缩小到零；2.使发展中国家能较快地建立现代产业，从而使后进国家与先进国家之间的技术差距大为缩小；3.使分布在世界各地的金融市场和金融机构紧密联系在一起；4.使一个公司可以高效组织与协调分散在全球的生产经营业务。跨国公司：是指以本国为基地，通过对外投资，到其他国家和地区投资、设厂，进行国际化生产和经营活动的企业。8.跨国公司必须具备三个基本要素：1.必须是一个在两个或两个以上国家从事经营业务的工商企业。其实体不论采取何种法律形式经营，也不论在哪个经济部门经营。2.必须有一个中央决策体系，具有共同的全球经营战略和协调一致的共同政策、策略。3.跨国公司内的各个实体分享资源、信息，共同承担责任。9.20世纪90年代以来跨国公司的发展呈现哪些特点：1.跨国公司的数目剧增；2.跨国公司的跨国化程度不断提高。3.跨国公司的战略联盟进一步发展。跨国公司的战略联盟：是指两个以上的跨国公司围绕共同的战略目标而建立的相互补充、相互衔接、共同开发、共担风险、共享收益的合作关系。11.战略联盟的特征是：a.是一种以非资本参与为主要形式的国际经营方式，是以契约或协定为基础的一种合作关系；b.合作伙伴拥有特殊的竞争优势并愿意在合作领域内与对方分享。在合作范围以外的市场上仍然存在激烈的竞争。12.跨国公司对经济全球化的影响：1.跨国公司生产国际化，促进了国际分工
中于制造业，尤其是资本密集型产业。这一投资部门分布直接影响着国际贸易商品结构的变化，使得国际贸易结构中制成品贸易比重上升。3.跨国公司的海外投资的3/4集中于发达国家或地区，跨国公司通过内部贸易和外部贸易促进了发达国家之间的商品流动。4.跨国公司进行的新产品研究与开发以及转让，促进了国际技术贸易的增加。14.为什么说经济全球化是一把双刃剑？经济全球化既有积极的影响，又有负面的影响：a.积极的影响表现为：经济全球化可以实现资源在全球范围内的最优配置，推动各国加强经济合作；为发展中国家的经济发展提供了一个难得的历史机遇。b.负面的影响表现为：经济全球化增加了各国国内经济波动的可能性。15.如何认识经济全球化对发展中国家的影响？1.经济全球化带来了国际分工的发展、产业结构的转移和资本、技术等生产要素的流动，这对于发展中国家弥补国内资本、技术等要素缺口，发挥后发优势，迅速实现产业演进，技术进步、制度创新，促进经济发展是十分有利的。2.经济全球化对发展中国家的经济发展也带来一定的消极影响和严峻的挑战。3.对发展中国家来说，在短期内经济全球化可能对本国的经济产生较大的冲击，会给本国经济带来一些负面的影响。但从长远看，经济全球化对发展中国家利大于弊。第七章经济全球化重点30分案例一、经济全球化――指各国的货物、服务、资本、技术和人员跨越国界大规模、高速度的流动，世界各国、各地区之间经济上相互联系与依存、相互渗透和扩张、相互竞争和制约的程度日益加深，并不断向纵深发展的态势、进程和趋势二、经济全球化的内涵十分广泛，生产全球化、贸易全球化和金融全球化等都可以列入经济全球化的范畴三、经济全球化的影响前三个是正面（一）经济全球化的最大好处是实现资源在全球范围内的最优配置（二）经济全球化推动各国加强经济合作（三）经济全球化为发展中国家的经济发展提供了一个难得的历史机遇（四）经济全球化增加了各国国内经济波动的可
能性――各国国内经济的稳定不仅取决于国内因素，而且受到国际因素的巨大影一般发展中国家的市场发育不够充分，经济结构比较脆弱，更容易受到外部不利因素的冲击，金融危机就证明了经济全球化是经济发展的必经之路，对发达国家而言是最大的受益者，但从长远看，经济全球化对发展中国家利大于弊，是机会。一、国际收支――指一国或地区与其他国家或地区由于货物与服务的交换以及资本的往来而引起国际资金流动，从而发生一种国际间资金收支行为二、国际收支平衡表分为以下三大项目：经常项目、资本和金融项目以及误差与遗漏项目三、造成国际收支不平衡的原因？（一）经济周期（二）经济结构（三）国民收入的变化（四）货币价值的高低四、各国政府调节国际收支的政策包括：（一）支出――改变政策：指改变社会总需求或国民经济总支出水平的政策（二）支出――转换政策：指不改变社会总需求和总支出水平而改变需求和支出方向的政策（三）直接管制――指政府干预对外经济往来，实现国际收支的平衡（四）国际收支调节政策的国际协调五、外汇汇率――又称汇价，是指不同货币之间兑换的比率或比价，或者说，是以一种货币表示的另一种货币的价格在外汇市场上，有两种不同的标价方法：直接标价法、间接标价法六、汇率制度――是指各国普遍采用的确定本国货币与其他货币汇率的体系1、固定汇率制度：由官方规定本国货币与其他国家货币之间的汇率，汇率波动只能维持在一定的范围内。2、浮动汇率制度：是一国不规定本国货币与其他国家的货币之间的汇率和上下波动的幅度，而由外汇市场的供求关系决定3、盯住汇率制度：指本国货币选择盯住任何一种主要货币，或一篮子货币，本币随着被盯住货币的浮动而浮动本国七、影响各国汇率变动的深层因素：1、国际收支差额2、通货膨胀率差异3、利率水平差异4、各国中央银行的干预5、市场预期八、一国货币贬值，有利于扩大本国商品的出口，抑制本国的进口，而一国货币升值，则有利于外国商品的进口，不利于本国商品的出口，从而影响贸易收支九、外汇管制的定义又称外汇管理，是指一国通过法律、法令、条例等形式对外的收支、买卖、借贷、转移以及国际结算、外汇汇率和外汇市场实施限制，以维持本国国际收支的平衡，保持汇率的稳定，促进本国经济的发展十、各国外汇管理的制度主要有三类：第一类，实
行严格的外汇管制，即对经常项目都实行严格的外汇管制第二类，实行部分外汇管制，即对经常项目的外汇交易不实行或基本不实行限制，但对资本和金融项目的外汇交易加以一定的限制中国第三类，基本上不实行外汇管制，即对经常项目和资本项目的外汇交易不实行普遍的和经常性的限制第八章国际收支与汇率国际收支：是指一国或地区与其他国家或地区由于货物与服务的交换以及资本的往来而引起国际资金流动，从而发生一种国际间奖金收支行为。它包括两种具体的收支形式：直接的货币收支和以货币表示的资产的转移。国际收支是一个流量概念，即一国在一定时期内发生的所有对外经济交易的综合。如何认识国际收支平衡表？1.国际收支平衡表：是指按照一定的编制原则和格式，将一国一定时期国际收支的不同项目进行列表对比，以反映和说明该国的国际收支状况。它是对一个国家一定时期发生的国际收支的具体系统的统计与记录。2.国际收支平衡表采取复式簿记法进行记录与编制。凡属从外国收入的项目都列为贷方，以正号表示。凡属对外支付的项目都列为借方，以负号表示。每笔经济交易同时分记有关的借贷两方，金额相等。3.原则上国际收支平衡表全部项目的借方总额和贷方总额总量是相等的，基净差额为零。4.但国际收支平衡表的每一个具体项目的借方总额与贷方总额经常是不平衡的。第九章贸易自由化与贸易保护主义一、在典型的自由贸易政策下，政府对对外贸易活动不进行任何干预，既不鼓励出口，也不限制进口，而保护贸易政府则相反，为保护国内市场和国内产业，政府采取贸易干预措施，包括奖出与限入两个方面二、贸易自由化的好处――所谓贸易自由化就是降低和约束关税，取消其他贸易壁垒，消除国际贸易中的歧视待遇，扩大本国市场准入度――实行贸易自由化可以鼓励各国在具有比较优势的领域从事专业生产，有利于加强各国的专业生产技能，并使劳动、资本、技术等生产要素实现最佳配置，从而提高世界范围的劳动生产率――实行贸易自由化有利于加强竞争，打破垄断，促使企业积极进取，不断提高经济效率，进而促进国民经济的发展――实行贸易自由化可以满足消费者的不同需要，可以减少消费者的消费支出，提高国民消费水平三、保护幼稚工业――指当一个国家的某种工业具有潜在优势，但在发展初期无法同先进国家同类成熟产业进行抗衡时，为了
促进该产业的发展，该国政府应采用关税、进口配额和补贴等方法对新兴产业予以扶持，使之具有经济规模，并形成竞争优势之后，即取消保护四、其他支持贸易保护主义的经济论点1、保护和增加就业2、促进本国产业多样化3、改善国际收支4、保护公平竞争五、关税――一个国家的饿海关对进出关境的货物和物品征收的一种税收关税是税收的一种是一种间接税六、商品倾销――是出口国的饿一种不公平贸易行为。商品倾销是一国商品以低于国内市场的价格甚至低于成本的价格在国际市场上销售，其目的是为了打击竞争对手，占领国外的市场七、根据市贸组织的规定，征收反倾销税必须具备两个条件：1、一种商品以低于正常价值出口到另一个国家市场，即构成倾销2、倾销产品对进口国已建立的某项工业造成损害或实质性损害的威胁。八、征收关税的方法（一）从量税（二）从价税（4）混合税（5）选择税九、非关税壁垒――指除关税以外限制进口的各种法规和行政措施的总称，是实行贸易保护主义的重要手段1、进口配额2、“自动”出口限制3、进口许可证制4、本地成分要求5、技术性贸易壁垒6、环境贸易壁垒十、鼓励出口的措施包括：――金融措施（一）出口信贷：1、卖方信贷2、买方信贷（二）出口信贷国家担保制（三）调整汇率和利率――税收措施――补贴――提供信息和咨询服务――出口奖励第十章区域贸易集团案例一、区域贸易集团――指地理上比较接近的两个或两个以上的国家或地区，为了维护共同的经济和政治利益，通过签定某种政府间条约或协定，制定共同的经济和政治利益，通过签订某种政府间条约或协定，制定共同的政策措施，实施共同的行动准则，甚至通过建立各国政府一定授权的共同机构，实行长期而稳定的超国家的经济调节，达成经济乃至政治上的联盟二、区域贸易集团的类型（一）优惠贸易区（二）自由贸易区――是由两个或两个以上的国家，通过取消成员之间的贸易壁垒，允许货物在成员国间自由流动而形成的区域经济一体化组织（三）关税同盟――是指成员国之间完全取消关税和其他贸易壁垒，并队非成员国实行统一对外关税税率和其他贸易措施而缔结的同盟（四）共同市场（五）经济同盟（六）政治联盟三、欧洲联盟简称欧盟北美――美、加、墨四、亚太经济合作组织――APEC21个国家该组织人口最多、面积最大、经济发展最快、个成员国经济发展
水平参差不齐、历史、文化、宗教、习俗也大不相同五、亚太经合组织的特点1、开放性2、灵活性3、多层次性4、渐进性六、区域贸易集团兴起的影响重点（一）关税同盟的静态效应（二）关说同盟的动态效应关税同盟的动态效应主要表现在对成员国的经济增长产生重要影响上：1、规模经济效应2、竞争效应3、投资效应第十一章国际机构与协定一、关税与贸易总协定从1984年1月临时生效一直到日世界贸易组织成立共存在了47年二、世界贸易组织的宗旨、目标、职能和基本原则宗旨：1、提高生活水平，保障充分就业，大幅度稳步增加实际收入与有效需求，扩大货物和服务的生产和贸易量2、遵循可持续发展的目标和不同经济发展水平国家各自需要，最佳利用世界资源，保护和维护环境3、通过切实的努力，确保发展中国家在国际贸易增长中获得与其经济发展水平相适应的份额目标：建立一个完整的包括货物、服务、与贸易有关的投资及知识产权等更具活力、更持久的多边贸易体系，以包括关贸总协定贸易自由化的成果和乌拉圭回合多边贸易谈判的所有成果职能：1、组织事实世贸组织负责管辖的各项贸易协定、协议、积极采取各种措施努力实现各项协定、协议的目标2、为成员国提供多边谈判的场所。并为多边贸易谈判结果提供框架草案3、按争端解决规则与程序解决各成员方之间的贸易争端4、定期对各成员方的贸易政策与措施进行评议5、协调与国际货币基金组织和世界银行及其附属机构的合作，以保障全球经济政策的一致性基本原则：1、非歧视原则2、互惠贸易原则3、逐步实现贸易自由化原则4、促进公平竞争与贸易原则5、发展中国家优惠待遇原则6、透明度原则四、国际货币基金IMF根本任务是提供短期贷款调整成员国国际收支不平衡问题，维持汇率的稳定五、目前世界银行的主要目的是向发展中国家提供开发性贷款，资助其兴办特定的长期建设项目，以促进其经济增长与资源开发专题4国际贸易中的主要法律问题第十二章合同、代理和出口支付中的法律问题一、有关国际货物买卖的法律（一）各国合同法的编制体例（二）国际货物买卖的国际公约（三）国际货物买卖的国际惯例二、国际货物买卖合同成立需要买足的条件：1、当事人具备法定行为能力2、买卖双方意思表示一致3、合同内容合法4、具备法定形式背三、要约――又称发价、发盘，是向一个或一个以上特定
的人提出的订立合同的建立有效的要约具备的条件：1、要约是向一个或一个以上特定的人发出2、内容必须十分明确、肯定，一方接受合同即告成立3、要约必须送达受要约人四、承诺――是受要约人对要约表示无条件接受的意思表示有效承诺必须具备的条件：1、要由受要约人作出才生效力2、要与要约的条件保持一致3、应在要约有效的时间内作出4、承诺必须通知要约人才生效力五、卖方的义务：1、交货的义务2、交单的义务3、品质担保义务4、权利担保义务买方的义务：1、支付货款的义务2、收取货物的义务六、独家代理――在代理协议规定的时间、地区内，对指定商品享有专营权的代理人。即委托人不得在以上范围自行或通过其他代理人进行销售七、出口程序：准备、磋商、签约、履行八、在国贸中常用的支付方式是：汇付、银行托收和银行信用证汇付――指付款人通过银行将款项汇交收款人优点：在于手续简便、费用低廉。缺点：风险大，资金负担不平衡。因为以汇付方式结算，可以是货到付款，也可以是预付货款。如果是货到付款，卖方向买方提供信用并融通资金背银行托收――是债权人（出口方）委托银行向债务人（进口方）收取货款的一种结算方式优缺点：托收方式对买方比较有利，费用低，风险小、资金负担小，甚至可以取得卖方的资金融通。对卖方来说，即使是付款交单方式，因货已发出，万一对方因为市价低落或财物状况不佳等原因拒付，卖方将遭受来回运输费用的损失和货物转售的损失。远期付款交单和承兑交单，卖方承受的资金负担很重，而承兑交单风险更大背银行信用证――是银行出具的一种有条件的付款保证。业务特点：1、信用证是一种银行信用。2、是一种自足的文件3、信用证是一种单据业务第十三章竞争法看244有选择第十四章海运、空运、公路和铁路运输运输代理人帮货主找船一、提单――指用以证明海上货物运输合同和货物已经由承运人接收或装船，以及承运人保证据以交付货物的单证提单是海上货物运输中应用最广泛的单证，其法律作用包括三个方面：1、运输合同证明作用2、货物收据作用3、物权凭证作用第十五章海上保险第十六章国际贸易中的法律适用一、冲突法――是在各国民事法律规定不同而发生法律冲突的情况下，指定以何种法律作为调整某一涉外民事法律关系的标准的法律使用法二、涉外民事案件的管辖权具有重要的意义：1、管辖权的
存在是一国法院审理一个案件的前提条件2、涉外民事案件管辖权的确定常常关系到实体法的适用，从而直接影响一个案件的审理结果3、涉外民事案件的管辖权的确定直接影响到诉讼当事人合法权益的取得和保护三、仲裁――是争议双方约定将其争议交由第三者（仲裁机构）公断并作出裁决仲裁机构分三类：第一类是国际性过区域性仲裁机构第二类是全国性仲裁机构第三类是附设在特定行业的专业仲裁机构专题5国际贸易战略第十七章出口的商业成本与收益出口的商业收益包括：（一）通过开拓国际市场增加销售和获取更多的利润（二）通过参与国际市场的竞争来树立企业声望（三）通过拓展国际市场来降低企业对本国国内市场的依赖（四）通过出口来充分利用过剩的生产能力（五）在参与国际市场的竞争中学习和借鉴先进的生产和管理经验（六）通过国际市场的拓展来实现规模经济，产生效率收益（即更低的单位成本）第十八章出口战略的选择一、出口营销组合：产品、价格、渠道、促销二、出口中的产品组合策略主要有以下几种：第一种是产品直接延伸策略第二种是产品更改策略第三种产品创新策略三、选择出口渠道应考虑的因素首先，应考虑出口产品的特性，包括产品体积、重量、技术复杂程度、顾客服务要求等因素决定产品是适合于多环节的长渠道还是中间商少的短渠道其次，应考虑市场需求的特点，主要上指不同目标市场消费者数量、地区分布、购买习惯等方面的特点再次，还应考虑企业自身特点最后，还应考虑不同国别市场在分销渠道选择上的特殊要求和规定四、出口促销策略1、促销组合策略2、人员推销策略3、营业推广策略4、广告策略5、公共关系策略五、无差异营销策略――出口企业把整个世界市场作为自己的目标市场，用一种标准化的营销组合策略，努力进入更多的国家，吸引更多的顾客。第十九章战略实施中的组织一、影响公司组织结构设计的因素（一）环境因素1、所在行业因素2、所在市场因素3、政治因素4、环境的变化（二）公司因素1、公司的组织机构设计受目前和将来的国际业务战略重要性的影响2、公司的组织机构设计的选择还手公司背景、国际业务经验以及公司所在地的影响3、公司组织机构的设计也与公司所提供的产品的种类多少和所在市场的竞争情况密切相关4、经理人员的特性和经营哲学及其思维模式对于组织机构设计也有相当的影响5、国际管
理技能、经验和公司管理能力同样对公司的组织机构设计有影响二、公司组织结构的主要类型（一）出口部形式（二）国际部形式（三）地区部形式（四）产品部形式（五）矩阵型结构形式
第二十章出口商中的小企业
一、小企业的出口优势
（一）较强的灵活性（二）创新性（三）政府的扶持
小企业出口面临的问题
（一）资源有限（二）缺乏经验（三）信息不灵（四）缺乏进出口的自主权
第二十一章进口战略
一、进口与国内采购比较
（一）进口的潜在优势之一：更具竞争力的价格
（二）进口的潜在优势之二：更宽的选择范围 （三）进口的潜在优势之三：更高的质量、更强的功能及更新颖的设计
二、进口战略的选择
成本导向进口战略――又称低成本战略，即使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至，是在同行中最低的成本
差异导向进口战略――企业使自己的产品和服务区别与竞争对手的产品和服务，创造出与众不同的东西 专题6国际贸易程序
第二十二章国际物流
一、国际物流活动的特点：首先，物流环境存在差异，即各国物流环境的差异，特别是物流软环境的差异
其次，国际物流必须有国际化信息系统的支持。 最后，国际物流的标准化要求较高
二、汇票――是一个人向另一个人签发的，要见票时或在将来的固定时间或可以确定的时间，对某人或其指定的人或持票人支付一定金额的无条件的书面支付命令 三、贸易术语的功能
1、确定交货地点2、确定交易条件3、表明交易的商品价格构成 贸易术语――是在长期的国际贸易时间中产生的，用来表明商品的价格构成，确定交货地点，说明货物交接过程中有关的风险、责任、费用划分问题的专门用语
四、《1932年华沙―牛津规则》解释CIF合同而制定的
《美国对外贸易定义1941年修订本》是由美国9个商业团体制定的在美洲国家采用较多
《2000年国际贸易术语解释通则》他是国际商会为了统一对各种贸易术语的解释而制定的是目前包括内容最为详实、最具广泛影响、得到最普通采用的成文化的一种
五、看400页
六、作为卖方有三个义务：交货、办理出口手续、提交单据 买方：受理货物、办理进口手续、支付货款
七、看431 八、国际贸易中的专业代理：出口经销商和代理商、出口管理公司、货运代理人、货运经纪人、报关经纪人等技术环境
的变化对国际贸易产生何种影响？
1.科技的进步促进了产业结构与产品的升级换代，为国际贸易提供了丰富的物质基础；
2.科技的发展促进了消费结构的变化，人们对高新产品的需求增加；
3.科技的进步促进了国际技术贸易的增加；
4.信息技术的发展推动了电子商务的发展。商品倾销分为：
偶然性倾销：即企业偶然以低于国内正常价格或低于成本的价格向国外大量销售商品。（如大甩卖）
掠夺性倾销：即企业以低于国内价格甚至低于成本的价格，在某一国外市场上销售商品，当打败竞争对手，取得垄断地位后，再提高价格，牟取暴利。
长期性倾销：即企业长期地、持久地以低于国内的价格，在国外市场出售商品。
说明征收关税的方法：
1.从量税：是以货物的计量单位作为征税标准，按每计量单位预先制订的应税额计征关税。
其优点――征收手续简便，只需核对商品的名称和数量，容易计算，并能起到抑制廉价商品或故意低瞒报价商品的进口。
其缺点――对同一税目下的商品，不论质量好坏，价格高低，均按同一税率征收，税负不太合理。
2.从价税：以货物完税价格作为征税标准，按其一定比例计征关税。
其优点――A税负合理；B物价上涨时，税额相应变化，关税的财政作用和保护作用都不受影响；C从价税率以百分数表示，便于各国在关税水平、关税保护程度上进行衡量、比较与谈判。
其缺点――完税价格的确定比较复杂，费人费事，需要一定的专业技术。另外，当某一种进口商品的国际价格大幅度下跌时，或人为故意低瞒报价进口和低价倾销时，从价税不能有效地起到保护国内相关工业或防止逃漏税款的作用。
目前，世界上大多数国家使用从价税或以从价税为主。
3.混合税：又称复合税，指在关税税则中，对同一税则号下的商品同时订有从量税和从价税两种税率，并同时征收的一种关税。
其优点――综合了从量税和从价税的优点，使税负更合理、适度。在进口商品价格变动时，既可以保证有稳定的财政收入，又可以起到一定的保护作用。
其缺点――混合税中从价税和从量税的比例难以确定。
4.选择税：是关税税则中，对同一税则事情下的商品同时订有从价税和从量税两种税率，分别按从价税或从量税计算税额，但选择其中一种有利的税率征收。
它克服了从价税或从量税各自的缺点。
征收反倾销税必须具
备以下两个条件：
一种产品以低于正常价值出口到另一个国家市场；
倾销产品对进口国已建立的某项工业造成损害或实质性损害的威胁。 普遍优惠制：简称普惠制，是发达国家对来自发展中国家的某些产品，特别是工业制成品和半制成品给予一种普遍的关税减免制度。
普惠制的基本原则是普遍的、非歧视的、号，使市场机制不能充分发挥作用，进口国难以实现资源的合理配置；C、在一定程度上限制了竞争，削弱了国内企业创新的动力。
为什么要对国际收支调节政策进行国际协调？
1.为了避免各国经济摩擦和贸易、金融战的升级。由于各国政府调节国际收支都以本国利益作为出发点，他们采取调节国际收支的措施可能率制度：一国不规定本国货币与其他国家的货币之间的汇率和上下波动的幅度，而由外汇市场的供求关系决定。
3.盯住汇率制度：本国货币选择盯住任何一种主要货币，或一篮子货币，本币随着被盯住货币的浮动而浮动。
浮动汇率是西方国家普遍实行的汇率制度，它有哪些具体形式？ 1.按照政府是否干预分为 有利于优化本国经济结构。 2.实行严格外汇管制的消极作用表现在：不能真实地对国际间成本进行比较；阻碍国际贸易的发展；容易助长不正之风。 货币自由兑换：是指在外汇市场上，能自由地用本国货币购买（兑换）某种外国货币，或用某种外国货币购买（兑换）本国货币。按照国际货币资金组织的定义，一国若能实现经
非互惠的。
我国从1979年开始享受普惠制待遇至今，共有28个给惠国给予我国普惠制待遇。
非关税壁垒：是指除关税以外限制进口的各种法规和行政措施的总称，是衽贸易保护主义的重要手段。 特点：灵活性；隐蔽性；严厉性。
举出几种非关税措施： 1.进口配额；
2.“自动”出口限制；
3.进口许可证制； 4.本地成分要求：是指一个进口商品中的某些成分必须是在进口国当地生产的。
5.技术性贸易壁垒：进口国广泛地颁布过严的技术标准、认证制度、卫生检疫规定、商品包装和商品标签规定等，造成进口障碍，以限制商品的进口。根据对进口商品有无限制限制作用，它可分为：自动进口许可证和非自动进口许可证。
6.环境贸易壁垒：又称绿色壁垒，是以保护环境、保护人类和动植物生命健康等为理由构筑的壁垒，它常被包括在技术性贸易壁垒之中。环境贸易壁垒是近年来发达国家的一种贸易保护主义的新措施。
进口配额的定义与特点。
定义：是一国政府在一定时期内（一季度、半年或一年）对某些商品的进口数量或金额加以限制。进口配额是实行数量限制的主要手段。
进口配额可分为绝对配额和关税配额两种形式。
绝对配额是在一定时期内，一国政府对某些商品的进口数量和金额规定一个最高数额，超过这个数额，便不准进口。绝对配额在实施中又可分为全球配额和国别配额。全球配额没有国别和地区的限制。国别配额是针对具体的国家或地区的。
关税配额是一种配额与征收关税相结合的形式。超过配额后仍可进口，但要征收较高的关税、附加税或罚款。用直接管制手段调节国际收支的利与弊。
1.利：A、直接管制对对机制的依赖程度较低，因而在调节国际收支上见效快；B、直接管制对国内经济的影响面较小，政府在使用这种调节手段时具有更大的灵活性；C、直接管制使政府对经济的调节可以深入到微观领域。
2.弊：A、容易遭受对方的报复，可能对国际贸易和国际金融带来消极影响；B、直接管制可能扭曲市场价格信
会对别国的经济产生不利的影响，并可能招致其他国家采取报复措施。
2.为了维护世界经济的正常运行，必须对各国的国际收支调节政策进行协调。
对国际收支调节政策进行国际协调主要表现在： 1.通过国际货币基金组织向国际收支逆差的国家提供资金融通。
2.通过建立国际经济组织和签订国际经济协定确定调节国际收支的一般原则，并逐步取消直接管制。
3.通过各种国际会议协调多种经济政策以提高经济政策特别是国际收支平衡政策的效力。 在国际收支出现逆差时，采取本币贬值的政策还是本币升值的政策？
1.当一国出现国际收支逆差时，政府可以通过本币贬值来改善国际收支状况。
2.当一国本币贬值后，降低了以外币表示的出口商品价格，增加了本国产品在国际市场上的竞争力，从而使本国贸易收支状况得到改善。
3.一国本币贬值有利于外国资本的流入和增加旅游收入。因为外国货币在本国可以兑换更多的本国货币。
《中华人民共和国外汇管理条例》对外汇如何解释？
我国1996后1月颁布的《中华人民共和国外汇管理条例》第3条对外汇的解释是：外汇是指下列以外币表示的可以用作国际清偿的支付手段和资产：
a.外国货币，包括纸币、铸币；
b.外币支付凭证，包括票据、银行存款凭证、邮政储蓄凭证等； c.外币有价证券，包括政府债券、公司债券、股票等；
d.特别提款权，欧洲货币单位； e.其他外币计算的资产。
什么是汇率？其标价方法有几种？
定义：又称汇价，是指不同货币之间兑换的比率或比价，或者说，是以一种货币表示的另一种货币的价格。 汇率有两种标价方法：
A、直接标价法：以一定单位的外国货币作为标准，折算成若干单位的本国货币。
B、间接标价法：一定单位的本国货币为标准，折算成若干单位的外国货币。
世界上有几种主要汇率制度？各有何特点？ 1.固定汇率制度：由官方规定本国货币与其他国家货币之间的汇率，汇率波动只能维持在一定的范围内。
1）自由浮动：又称清洁浮动，是指一国货币当局对外汇市场不加任何干预，完全听任汇率随市场供求状况的变动而自由涨跌。
2）管理浮动：又称肮脏浮动，是指一国货币当局或明或暗地对外汇市场进行干预，使市场汇率朝着有利于已的方向浮动。目前各主要工业国所实行的就是这个。
2.按照浮动的形式分为
1）单独浮动：是指本国货币不与外国任何货币发生固定联系，其汇率根据外汇市场的供求关系独立浮动。
2）联合浮动，最典型的例子就是欧洲货币体系。
金本位制下，汇率确定的基础是什么？
1.在金本位制下，决定两国货币汇率的基础是铸造币平价，即货币单位的含金量之比。
2.汇率围绕着铸币平价波动，并以黄金输送点为界限。在纸币制度下，影响汇率变动的主要因素有哪些？
1、国际收支差额；2、通货膨胀率差异；3、利率水平差异；
4、各国中央银行的干预；5、市场预期。 分析汇率变动对经济的影响。 1.汇率对进出口的影响：汇率下降，不利于促进出口，促进进口。
2.汇率对资本流动的影响主要是对短期资本流动的影响；
3.汇率对国内物价的影响；
4.汇率变化对一国经济增长的影响是不同的，要做具体分析。
外汇管制：又称为外汇管理，是指一国通过法律、法令、条例等形式对外汇的收支、买卖、借贷、转移以及国际结算、外汇汇率和外汇市场实施限制，以维持本国国际收支的平衡，保持汇率的稳定，促进本国经济的发展。
目前世界上外汇管理有哪些类型，各有何特点？
1.实行严格的外汇管制，即对经常项目和资本项目都实行严格的外汇管制。
2.实行部分外汇管制，即对经常项目的外汇交易不实行或基本不实行限制，但对资本和金融项目的外汇交易加以一定的限制。
3.基本上不实行外汇管制，即对经常项目和资本项目的外汇交易不实行普遍的和经常性的限制。
对外汇管制作用的分析。
1.实行外汇管制的积极作用表现在：有利于稳定国内金融秩序；有利于推行本国财政、货币政策；
常项目下的货币自由兑换，该国货币就被列为可兑换货币。
经常项目的自由兑换：是指对属于经常项目下的各类交易，包括进口货物、支付运输、保险费、出境旅游、投资利润、借债还息等，在向银行购汇或从外汇帐户上支付时不受限制。
人民币自由兑换的两种含义：
1.是在经常项目交易中实现人民币自由兑换。
2.是在资本项目交易中实现人民币自由兑换。
根据国际货币基金组织关于货币自由兑换的定义，经常项目交易中实现了货币自由兑换，那么，就是可兑换货币。这是可兑换货币的最低定义。
经常项目的交易中实现货币可兑换具体表现为：
1.避免对经常性支付或转移的限制。
2.不得实行歧视性货币措施或多种汇率限制措施。
3.兑付外国持有的本国货币。
中国实行经常项目自由兑换的意义。
1.有利于企业在货物贸易上更好地利用外汇资金，增强企业的对外竞争力和适应国际市场的能力。
2.外商投资企业的利润汇出不受限制，促进外商对华贸易和来华投资。
3.有利于加强同世界各国和地区的经济往来。
为什么目前我国还对资本项目的外汇收支实行严格的管制？
从我国目前情况看，如果不对资本项目实行外汇管制，就会形成酱的大量流入、流出，冲击国内金融市场，甚至影响整个宏观经济的健康发展。
第九章贸易自由化与贸易保护主义
对外贸易政策有哪些基本类型？
1.自由贸易政策：即政府对对外贸易活动不进行任何干预，既不鼓励出口，也不限制进口。
2.保护贸易政策：即政府对进出口采取干预措施，以保护国内产业和国内市场。
举例说明贸易自由化的好处：
1.实行贸易自由化可以使劳动、资本、技术等生产要素在世界范围内实现最佳配置，从而提高世界范围的劳动生产率；
2.实行贸易自由化有利于加强竞争，打破垄断，促使企业积极进取，不断提高经济效率，进而促进国民经济的发展；
3.实行贸易自由化可以满足消费者的不同需要，可以减少消费者的消费支出，提高国民消费
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