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网络营销在餐饮业应用.pdf59页
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网络营销在餐饮业的应用
伴随20世纪90年代末期电子商务在中国的崛起，网络营销应运而生，并逐渐漫延
到各行各业。餐饮业历来以技术含量低，劳动力密集而著称。如何将传统的餐饮业与当
今的信息技术结合，使网络营销在餐饮业开花结果，正是本论文的目的。
万亿元。目前，餐饮业正向休闲化、营养化、商务化、网络化、个性化的方向发展，这
为餐饮业发展打开了上升的空间。与此同时，餐饮营销的方式也得到发展，出现了许多
创新的营销方式，网络营销在餐饮业的应用正是在这样的背景下产生的。
电子商务在我国的发展也迅猛异常。据统计，2005年我国电子商务市场规模达到
的巨大发展，网络营销作为电子商务时代的营销手段，已经在各行业得到广泛应用。
在餐饮业，网络营销目前主要表现为网上订餐和客户关系管理。网上大量的客户用
餐信息以及良好的互动性为客户关系管理提供了可行性，目前许多大型餐饮公司都通过
网上进行客户关系的管理。网上订餐以其新奇性、互动性、方便性得到了较大的发展。
目前网上订餐呈现出多种运营模式，本论文首次对网上订餐模式进行了分类，并对
网上订餐目前存在的问题进行了思考，对如何开展网上订餐业务提出了自己的见解。
全文对餐饮业的现况，发展趋势进行了分析，并对电子商务及网络营销进行了简单
的介绍；在概述当今餐饮营销方式的基础上，对目前网络营销在餐饮业的应用模式进行
了分析。最后，对网上订餐模式的应用进行了重点研究，提出了自己的观点。
关键词：餐饮
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1．孔门师徒各言志【原文】颜渊、季路侍.子曰：“盍各言尔志?”子路曰：“愿车马衣裘,与朋友共,敝之而无憾.”颜渊曰：“愿无伐善,无施劳.”子路曰：“愿闻子之志.”子曰：“老者安之,朋友信之,少者怀之.”【译文】颜回、子路在孔子身边侍立.孔子说:"何不各自说说你们自己的志向 "子路说:"希望有车马乘坐,穿又轻又暖的皮袍,而且拿出来与朋友共同使用,就是用坏了穿破了,也不抱怨."颜渊说:"我愿意不夸耀自己的长处,不表白自己的功劳."子路说:"愿意听听老师您的志向."孔子说：“使年老的人过得安逸,让所有朋友信任,使年轻的人怀念.”2、范仲淹有志于天下【原文】范仲淹二岁而孤,家贫无依.少有大志,每以天下为己任,发愤苦读,或夜昏怠,辄以水沃面；食不给,啖粥而读.既仕,每慷慨论天下事,奋不顾身.乃至被谗受贬,由参知政事谪守邓州.仲淹刻苦自励,食不重肉,妻子衣食仅自足而已.常自诵：“士当先天下之忧而忧,后天下之乐而乐也.” 【译文】范仲淹两岁的时候就失去父亲,家中贫困无依.他年轻时就有远大的志向,常常用冷水冲头洗脸.经常连饭也吃不上,就吃粥坚持读书.做官以后,常常谈论天下大事,奋不顾身.以至于有人说坏话被贬官,由参知政事降职作邓州太守.范仲淹刻苦磨炼自己,吃东西不多吃肉,妻子和孩子的衣食仅自保养罢了.他经常朗诵自己作品中的两句话：“读书人应当在天下人忧之前先忧,在天下人乐之后才乐.” 3．陈蕃愿扫除天下【原文】蕃年十五,尝闲处一室,而庭宇芜秽.父友同郡薛勤来候之,谓藩曰：“孺子何不洒扫以待宾客?”藩曰：“大丈夫处世,当扫除天下,安事一室乎?”勤知其有清世志,甚奇之.————选自《后汉书》作者范晔【译文】陈藩十五岁的时候,曾经独自住在一处,庭院以及屋舍十分杂乱.他父亲同城的朋友薛勤来拜访他,对他说：“小伙子你为什么不整理打扫房间来迎接客人?”陈藩说：“大丈夫处理事情,应当以扫除天下的坏事为己任.不能在乎一间屋子的事情.”薛勤认为他有让世道澄清的志向,与众不同.
4．班超投笔从戎【原文】班超字仲升,扶风平陵人,徐令彪之少子也.为人有大志,不修细节.然内孝谨,居家常执勤苦,不耻劳辱.有口辩,而涉猎书传.永平五年.兄固被召诣校书郎,超与母随至洛阳.班超家贫,常为官佣书以供养.久劳苦.尝辍业投笔叹曰：“大丈夫无它志略,犹当效傅介子、张骞立功异域,以取封侯,安能久事笔砚间乎?”左右皆笑之.超曰：“小子安知壮士志哉!”【译文】班超为人有远大的志向,不计较一些小事情.然而在家中孝顺勤谨,过日子常常辛苦操劳,不以劳动为耻辱.他能言善辩,粗览了许多历史典籍.公元62年(永平五年),哥哥班固被征召做校书郎,班超和母亲也随同班罟到了洛阳.因为家庭贫穷,班超常为官府抄书挣钱来养家.他长期抄写,劳苦不堪,有一次,他停下的手中的活儿,扔了笔感叹道：“大丈夫如果没有更好的志向谋略,也应像昭帝时期的傅介子、武帝时期的张骞那样,在异地他乡立下大功,以得到封侯,怎么能长期地在笔、砚之间忙忙碌碌呢?”旁边的人都嘲笑他,班超说：“小子怎么能了解壮士的志向呢!”
5．宗悫乘风破浪【原文】宗悫(què),字元干,南阳涅阳人也.叔父炳,高尚不仕⑹.悫年少时,炳问其志,悫曰：“愿乘长风破万里浪.”炳曰：“汝不富贵,必破我门户.”兄泌娶妻,始入门,夜被劫.悫年十四,挺身拒⑺贼,贼十余人皆披散⑵,不得入室.时天下无事,士人并⑻以文义为业,炳素[10]高洁,诸子群从⑶皆好学,而悫独任气⑷好武,故不为乡曲⑸所称.【译文】宗悫的字是元干,南阳涅阳人.他的叔父是宗炳字少文,此人学问很好但不肯做官.宗悫小的时候宗炳问他长大后志向是什么?他回答：“希望驾着大风刮散绵延万里的巨浪.”宗炳说：“就算你不能大富大贵,也必然会光宗耀祖.”有一次宗悫的哥哥宗泌结婚,结婚的当晚就有强盗来打劫.当时宗悫才14岁,却挺身而出与强盗打斗,把十几个强盗打得四下溃散,根本进不了正屋.当时天下太平,有点名望的人都认为习文考取功名是正业.宗炳因为学问高,大家都跟着他喜好读儒家经典.而宗悫因为任性而且爱好武艺,故而默默无闻. 6．祖逖闻鸡起舞【原文】初,范阳祖逖（tì）,少有大志,与刘琨俱为司州主簿,情好绸缪,共被同寝,中夜闻鸡鸣,蹴琨觉曰：“此非恶声也!”因起舞.及渡江,左丞相睿以为军谘祭酒.逖居京口,纠合骁健,言于睿曰：“晋室之乱,非上无道而下怨叛也,由宗室争权,自相鱼肉,遂使戎狄乘隙,毒流中土.今遗民既遭残贼,人思自奋,大王诚能命将出师,使如逖者统之以复中原,郡国豪杰,必有望风响应者矣!”睿素无北伐之志,以逖为奋威将军、豫州刺史,给千人廪,布三千匹,不给铠仗,使自召募.逖将其部曲百余家渡江,中流,击楫而誓曰：“祖逖不能清中原而复济者,有如大江!”遂屯淮阴,起冶铸兵,募得二千余人而后进.【译文】当初,范阳人祖逖,年轻时就有大志向,曾与刘琨一起担任司州的主簿,与刘琨同寝,夜半时听到鸡鸣,他踢醒刘琨,说：“这不是令人厌恶的声音.”就起床舞剑.渡江以后,左丞相司马睿让他担任军咨祭酒.祖逖住在京口,聚集起骁勇强健的壮士,对司马睿说：“晋朝的变乱,不是因为君主无道而使臣下怨恨叛乱,而是皇亲宗室之间争夺权力,自相残杀,这样就使戎狄之人钻了空子,祸害遍及中原.现在晋朝的遗民遭到摧残伤害后,大家都想着自强奋发,大王您确实能够派遣将领率兵出师,使像我一样的人统领军队来光复中原,各地的英雄豪杰,一定会有闻风响应的人!”司马睿一直没有北伐的志向,他听了祖逖的话以后,就任命祖逖为奋威将军、豫州刺史,仅仅拨给他千人的口粮,三千匹布,不供给兵器,让祖逖自己想办法募集.祖逖带领自己私家的军队共一百多户人家渡过长江,在江中敲打着船桨说：“祖逖如果不能使中原清明而光复成功,就像大江一样有去无回!”于是到淮阴驻扎,建造熔炉冶炼浇铸兵器,又招募了二千多人然后继续前进. 7．画家赵广不屈【原文】赵广,合肥人,本李伯时家小史.伯时作画,每使侍左右,久之遂善画,尤工画马,几能乱真.建炎中陷贼.贼闻其善画,使图所掳妇人.广毅然辞以实不能画.胁以白刃,不从,遂断右手拇指遣去；而广平生实用左手.乱定,惟画观音大士而已.又数年,乃死.今士大夫所藏伯时观音,多广笔也.（选自陆游《老学庵笔记》)【译文】赵广是合肥人,本来是李伯时家里的书童.李伯时作画的时候就侍奉在左右,时间长了就擅长画画了,尤其是画马,几乎和李伯时所作的一样.建炎年间,他落在金兵手里.金兵听说他擅长画画,就掳走了妇人.赵广毅然推辞作画,金兵用刀子威胁,没得逞,就将他的右手拇指砍去.而赵广其实是用左手作画的.局势平定以后,赵广只画观音大士.又过了几年,赵广死了,如今有地位的知识分子所藏的李伯时的观音画,大多是赵广的手笔. 8．苏武牧羊【原文】律知武终不可胁,白单于.单于愈益欲降之.乃幽武置大窖中,绝不饮食.天雨雪.武卧,啮雪与旃毛并咽之,数日不死.匈奴以为神,乃徙武北海上无人处,使牧羝.羝乳,乃得归.别其官属常惠等,各置他所.武既至海上,廪食不至,掘野鼠去屮实而食之.仗汉节牧羊,卧起操持,节旄尽落.【译文】卫律知道苏武终究不可胁迫投降,报告了单于.单于越发想要使他投降,就把苏武囚禁起来,放在大地窖里面,不给他喝的吃的.天下雪,苏武卧着嚼雪,同毡毛一起吞下充饥,几日不死.匈奴以为神奇,就把苏武迁移到北海边没有人的地方,让他放牧公羊,说等到公羊生了小羊才得归汉.同时把他的部下及其随从人员常惠等分别安置到别的地方.苏武迁移到北海后,粮食运不到,只能掘取野鼠所储藏的野生果实来吃.他拄着汉廷的符节牧羊,睡觉、起来都拿着,以致系在节上的牦牛尾毛全部脱尽. 9．燕雀安知鸿鹄之志【原文】陈涉少时,尝与人佣耕,辍耕之垄上,怅恨久之,曰：“苟富贵,无相忘.”佣者笑而应曰：“若为佣耕,何富贵也?”陈胜太息曰：“嗟乎!燕雀安知鸿鹄之志哉!”【译文】陈胜年轻时,曾经被雇佣给人耕田种地,有一次,耕作中他忽然停下手来,走到田垄上,烦恼忿恨了许久,对伙伴们说：“要是谁将来富贵了,彼此都不要忘掉.”伙伴们笑着应声问道：“你是被雇佣来耕田的,哪里来的富贵呢?”陈胜叹息道:”唉,燕雀怎能知道天鹅的志向呢?” 10．项羽不肯竟学【原文】项籍少时,学书不成,去学剑,又不成.项梁怒之.籍曰：“书足以记名姓而已.剑一人敌,不足学,学万人敌.”於是项梁乃教籍兵法,籍大喜,略知其意,又不肯竟学.【译文】项籍小的时候曾学习写字识字,没有学成就不学了；又学习剑术,也没有学成.项梁对他很生气.项籍却说："写字,只要能够用来记姓名就行了；剑术,也只能敌一个人,不值得学.我要学习能敌万人的本事."于是项梁就教项籍兵法,项籍非常高兴,可是刚刚懂得了一点儿兵法的大意,又不肯学到底了.
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扫描下载二维码新编高中文言文助读原文135——145,如果有翻译更好
135、白圭经商有道【原文】白圭,周人也.当魏文侯时,李悝务尽地力,而白圭乐观时变,故人弃我取,人取我与.夫岁孰取谷,予之丝漆；茧出取帛絮,予之食.太阴在卯,穰；明岁衰恶.至午,旱；明岁美.至酉,穰；明岁衰恶.至子,大旱；明岁美,有水.至卯,积著率岁倍.欲长钱,取下谷；长石斗,取上种.能薄饮食,忍嗜欲,节衣服,与用事僮仆同苦乐,趋时若猛兽挚鸟之发.故曰：“吾治生产,犹伊尹、吕尚之谋,孙吴用兵,商鞅行法是也.是故其智不足与权变,勇不足以决断,仁不能以取予,强不能有所守,虽欲学吾术,终告之矣.”盖天下言治生祖白圭.白圭其有所试矣,能试有所长,非苟而已也.【译文】白圭是西周人.当魏文侯在位时,李克正致力于开发土地资源,而白圭却喜欢观察市场行情和年景丰歉的变化,所以当货物过剩低价抛售时,他就收购；当货物不足高价索求时,他就出售.谷物成熟时,他买进粮食,出售丝、漆；蚕茧结成时,他买进绢帛绵絮,出售粮食.他了解,太岁在卯位时,五谷丰收；转年年景会不好.太岁在午宫时,会发生旱灾；转年年景会很好.太岁在酉位时,五谷丰收；转年年景会变坏.太岁在子位时,天下会大旱；转年年景会很好,有雨水.太岁复至卯位时,他囤积的货物大致比常年要增加一倍.要增长钱财收入,他便收购质次的谷物；要增长谷子石斗的容量,他便去买上等的谷物.他能不讲究吃喝,控制嗜好,节省穿戴,与雇用的奴仆同甘共苦,捕捉赚钱的时机就像猛兽猛禽捕捉食物那样迅捷.因此他说：“我干经商致富之事,就像伊尹、吕尚筹划谋略,孙子、吴起用兵打仗,商鞅推行变法那样.所以,如果一个人的智慧够不上随机应变,勇气够不上果敢决断,仁德不能够正确取舍,强健不能够有所坚守,虽然他想学习我的经商致富之术,我终究不会教给他的.”因而,天下人谈论经商致富之道都效法白圭.白圭大概是有所尝试,尝试而能有所成就,这不是马虎随便行事就能成的.136、避风行船【原文】江湖间唯畏大风.冬月风作有渐,船行可以为备,唯盛夏风起于顾盼间,往往罹难.曾闻江国贾人有一术,可免此患.大凡夏月风景须作于午后,欲行船者五鼓初起,视星月明洁,四际至地,皆无云气,便可行,至于巳时即止,如此,无复与暴风遇矣.国子博士李元规曰：“生平有江湖,未尝遇风,用此术.”【译文】在江湖上旅行就是怕大风.冬天,风是逐渐刮起来的,行船的时候可以做准备；只是夏天,一转眼风就刮起来了,往往遭到灾难.曾经听说在江湖上做买卖的人有一种办法,可以避免这种灾害.一般夏天起风的现象,在午后发生.想行船的人,一交五更就要起来,看见月亮星星光明洁净,四面一直到天边,一点云雾都没有,就可以出发；到了上午九十点钟就停船.这样,再不会碰到大风了.137、裴旻射虎【原文】裴旻为龙华军使,守北平.北平多虎.裴旻善射.尝一日毙虎三十有一,既而于山下四顾自若.有父老至曰：“此皆彪也,似虎而非.将军若遇真虎,无能为也.”旻曰：“真虎安在?”老父曰：“自此而北三十里,往往有之.”旻跃马而往,次丛薄中.果有一虎腾出,状小而势猛,据地一吼,山石震裂.旻马辟易,弓矢皆坠,殆不得免.自此惭惧,不复射虎.【译文】北平那地方老虎很多.裴旻善射,曾经在一天之内射死过三十一只老虎.然后他就在山下四处张望,显出自得的样子.有一位老头走过来对他说：“你射死的这些,都是彪,像虎而不是虎.你要是遇上真虎,也就无能为力了.”裴旻说：“真虎在哪儿呢?”老头说：“从这往北三十里,常常有虎出没.”裴旻催马向北而往,来到一个草木丛生的地方,果然有一只老虎跳出来.这只老虎的个头较小,但是气势凶猛,站在那里一吼,山石震裂,裴旻的马吓得倒退,他的弓和箭都掉到地上,差一点儿被虎吞食.从此他又惭愧又害怕,不再射虎了.138、李泰伯指瑕【原文】范文正公守桐庐,始于钓台建严先生祠堂,自为记,其歌词曰：“云山苍苍,江水泱泱.先生之德,山高水长.”既成,以示南丰李泰伯.泰伯读之三,叹味不已,起而言曰：“公之文一出,必将名世.某妄意易一字,以成盛美.”公瞿然,握手扣之.答曰：“云山江水之语,于义甚大,于词甚溥,而‘德’字承之,乃似趢趚,拟换作‘风’字如何?”公凝坐颔首,殆欲下拜.【译文】范仲淹在桐庐做太守的时候,最早在钓鱼台建了一个严先生祠堂（纪念严光）,自己做了一篇记文,文章内说：云山苍苍,江水泱泱.先生之德,山高水长；写完之后拿给南丰的李泰伯看,李泰伯看了好多遍之后,回味赞叹不止,站起来说：先生的这篇文章写出来之后,必将会在世上成名,我大胆的想（帮你）换一字,使它更完美；范公很高兴的握住他的手请教.（李泰伯）说：云山江水那一句,意义和文字很大很深,用他来修饰“德”字,好象有点局促了,我想把德字换风字,你看怎么样啊?范公坐在那里点头,几乎要下拜!139、王安石改诗【原文】王荆公绝句云：“京口瓜洲一水间,锺山祗隔数重山.春风又绿江南岸.明月何时照我还?”吴中士人家藏其草,初云“又到江南岸”,圈去“到”字,注曰“不好”,改为“过”.复圈去而改为“入”.旋改为“满”.凡如是十许字,始定为“绿”.【译文】王安石的一首绝句诗写道：“京口瓜洲一水间,钟山只隔数重山,春风又绿江南岸,明月何时照我还?”吴中那个地方的一个读书人家里收藏有这首诗的初稿,最初写的是“又到江南岸”,后来圈去了“到”,批注说“不好”,改为“过”；又圈掉而改作“入”.随后又改作“满”.总共照这样修改前后选用了十多个字,最终才确定为“绿”字.140、王充论文与道【原文】繁文之人,人之杰也.有根株于下,有荣叶于上；有实核于内,有皮壳于外.文墨辞说,士之荣叶、皮壳也.实诚在胸臆,文墨著竹帛,外内表里,自相副称,意奋而笔纵,故文见而实露也.人之有文也,犹禽之有毛也.毛有五色,皆生于体.苟有文无实,是则五色之禽,毛妄生也.【译文】有文采的人堪称人中豪杰.写出的文章犹如大树下有根,上有叶,内有干,外有皮.文词的形式犹如枝叶、皮毛.胸中有思想,落笔成文章,形式和思想内容相一致.情真意切则能够文思敏捷,思想表达明晰.人写文章就像公鸡长羽毛,再漂亮的羽毛也是长的身体上,文章辞藻华丽却没有思想内容,就如同公鸡白长了漂亮的羽毛.141、一轴鼠画【原文】东安一士人善画,作鼠一轴,献之邑令.令初不知爱,漫悬于壁.旦而过之,轴必坠地,屡悬屡坠.令怪之,黎明物色,轴在地而猫蹲其旁.逮举轴,则踉跄逐之.以试群猫,莫不然者.于是始知其画为逼真.【译文】东安有一个读书人擅长做画,作了一幅题材为老鼠的画,献给县令.县令开始不知道爱惜它,很随意地把这幅画挂在墙壁上.每天早晨走过挂画的地方,那幅鼠画总是落在地上,多次挂上去多次落下地.县令对这种情况感到很奇怪.一天黎明时候县令起来察看,发现画落在地上,而有一只猫蹲在画的旁边.等到县令把画拿起来,猫就跟着跳起来追赶那幅鼠画.县令就用这幅画来试其他的猫,结果没有一只不是这样的.到这时候,才知道这幅鼠画是画得很逼真的,值得爱惜.142、农评《斗牛图》马正惠公尝珍其所藏戴嵩《斗牛图》,暇日展曝于厅前.有输租氓见而窃笑.公疑之,问其故.对曰：“农非知画,乃识真牛.方其斗牛时,夹尾于髀间,虽壮夫膂力不能出之.此图皆举其尾,似不类矣.”公为之叹服.【译文】唐朝画家戴嵩向来以画牛著称.他的画牛和韩干的画马同样著名.合称“韩马戴牛”.戴嵩有一幅《斗牛图》被宋朝的大臣马知节所收藏.马知节非常珍视这幅图.有一天,天气晴朗乾燥,马知节把这幅《斗牛图》从箱底拿出来,放在大厅前晒太阳.一个农夫前来撽租税,看见这幅图.他看著看著,不禁笑了出来.马知节在旁觉得很奇怪,便问农夫：“你懂得画吗?这张图有什麼可笑啊?”农夫回答说：“我只是个种田人,并不懂得画,但是却很了解活生生的牛.牛打架的时候,一定把尾巴紧紧地夹在大腿中间,力气再大的人也没有办法把它拉出来.可是你看这张《斗牛图》,两只牛气冲冲地在打斗,而它们的尾巴却举得高高的.这根本和实际情形不一样嘛!”马知节听了,对这农夫的见识非常佩服.（取材自《独醒杂志》）寓意：画牛必须懂得牛的习性；做其他事也应该先了解各种实际的情况.即使是名家的创作,也应该以真实的事理为依据.143、指头画苏虚谷工指头画,每以巨擘为大笔,食指中指为中笔,无名指小指为细笔,相其机宜,运以神气,高古之致,超出恒蹊,似管成君反让一头也.前于白门相晤,见示短幅,上自题识,书法苍劲可爱,洵称双绝.近约庵亦善此法.东桥有题指墨《渔翁》云：“本朝高侍郎专长指头画,人物花鸟,信手而成,皆有奇趣.如《初平叱石成羊》,如《海神吐雾成市》,奇奇怪怪,有笔墨所不能到者.然苍莽无余,细润不足,未若此《渔翁》,须眉隐约,有江湖散人趣.而浓柳垂阴,微波生浪,钓竿鱼具,蒻笠蓑衣,色色精巧.使俗手为之,恐鼠须细笔,未必若此生动也.”因叹天地一指,生出如此奇巧,而我十指如铁,且不能握管作画,奈何.俗传：“一人遇吕师,指石成金.师问汝欲金否?其人曰：‘不要师金,只要师一指’”我亦不愿得约庵画,只愿得约庵一指.【译文】苏虚谷擅长画指头画,常常把大拇指作为粗毛笔,食指和中指作为中毛笔,无名指和小指作为细毛笔,观察它时机适宜的时候,用精神和气力运作（画画）,高超傲古的程度,超出了常法,好像是毛笔反过来让它一头.先前我（与他）在白门相互会面,看见展示的短幅画,直到在上方书写的题识落款,书写的章法苍老挺拔值得喜欢,诚然堪称（书与画）双绝.近来魏约庵也擅长这种方法作画.陆东桥在魏约庵的指头画《渔翁》上题识说：“本朝的高侍郎专门擅长画指头画,人、物、花和鸟,随手就能画成,都富有不寻常的趣味.比如《初平叱石成羊》,比如《海神吐雾成市》,新奇怪异的样子,有些是毛笔墨所不能够达到的地方.然而空阔无边没有多余,细致装饰不足,不像这幅《渔翁》,胡须和眉毛隐隐约约,有种江湖闲散之人的趣味.并且浓密的柳树垂下的树阴,细微的水波生起波浪,垂钓的竹竿和捕鱼用具,用竹编制的斗笠和用棕编制的蓑衣,各种景色精致灵巧.假使一般的庸俗的人的手法画它,恐怕像老鼠的胡须那样细地用笔画,也不会像这般生动.”因此（我）感叹天地间的一根手指,就能产生像这样奇异灵巧的画,然而我的十根手指像铁指一样,而且不能握住毛笔作画,怎么办呢.凡俗间流传：“有一个人遇见吕师,（吕师）会指石成金.吕师询问你想要金子吗?那个人说：‘不要吕师的金子,只要吕师那能够指石成金的手指.’”我也不愿意得到约庵的指头画,只愿意得到约庵那能够画出指头画的手指.144、林之栋画兰【原文】林之栋善画兰,好游,闻兰所在,则必大寻之.樵者或告：某山大壑中,常闻兰花气特多,茅棘虎豹,不可行.林乃募壮士执刀矢火攻,具裹粮,鸣金入深谷中,若当劲敌者.至则兰叶长丈许,花大如掌.自是,所画兰益奇变.【译文】林之栋擅长画兰花,喜欢出游,凡是听说哪里有兰花的,就必然要花大力气去寻它.有砍柴的樵夫告诉他,在某个大山沟中,经常闻到兰花的香气特别浓,但是荆棘丛生,虎豹横行,不能去.林之栋于是召集一些壮士拿着刀箭和取火的东西,准备了干粮,敲锣打鼓进入到深谷之中,就像面临大敌一样.到了后,看到的兰花,叶子就有一丈多,花和手掌一样大.从此以后,他所画的兰越是变得令人称奇.145、逸马杀犬于道【原文】欧阳公在翰林时,常与同院出游.有奔马毙犬,公曰：“试书其一事.”一曰：“有犬卧于通衢,逸马蹄而杀之.”一曰：“有马逸于街衢,卧犬遭之而毙.”公曰：“使之修史,万卷未已也.”曰：“内翰云何?”公曰：“逸马杀犬于道.”相与一笑.【译文】欧阳修在翰林院时,常常与同院他人出游.一次,见有匹飞驰的马踩死了一只狗.欧阳修说：“你们说一下这事.”一人说：“有犬卧于通衢,逸马蹄而杀之.”另一人说：“有犬卧于通衢,卧犬遭之而毙.”欧阳修笑说：“像你们这样修史,一万卷也写不完.”那二人说：“那你说呢?”欧阳修道：“逸马杀犬于道.”那二人脸红地相互笑了起来.
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