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精锐教育：教育业“星巴克之梦”的梦碎路
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　　互联网创业除了&唯快不破&，还要有强大的后盾，以及巨量资金的支持。而在教育培训行业里，要想出人头地，除了上述因素，你还得在一片红海中锻造出核心竞争力并掌握一套运作策略，俗称&练内功&。但这还不是全部，即便是有备而来的&高富帅&，错过圈地时机，面临复杂的市撤境，也会乱了阵脚。
　　在上海披荆斩棘的精锐教育就陷入了这种窘境。它在上海和广州接连&攻城拔寨&，但转战北京却水土不服。它的叱诧快销品多年的创始人，究竟能否在教育行业实现&星巴克&之梦?
　　选定根据地
　　精锐教育与美股上市公司学大教育相似，做的是中小学生个性化教育，即1对1辅导。这家公司成立于2008年，在上海起家，主打高端市常短短两年内，精锐即成为华东地区&1对1&领先品牌。2010年末，精锐携1.6亿元重金进军北京市场(通常培训机构扩张一个新城市花费约四五千万元)。
　　初来几个月内，精锐高端、大气、上档次的硬件设施和服务体验令同行咂舌。可好景不长，随之而来的是人员震动和校区扩张放缓、学员流失。&有好几个月，它在全北京的收入维持在一两百万元&，一位同行提起精锐，特别谈及它所遭遇的困境。
　　&我现阶段跑北京最多，其他市场都比较稳定了，这里还得亲自盯。&在海淀黄庄东边的皇冠假日酒店自助餐厅里，精锐教育创始人张熙向《创业家》记者谈及了令他痛心的北京市场，&北京是我长期市场布局的节点，这跟上不上市没关系。&
　　2011年之前，圈内只知道精锐在上海发展迅猛，背后资金雄厚。大半年后，张熙这个名字才逐步进入公众视野。这位1991年福建省高考状元、北大法学专业高材生、哈佛商学院MBA毫不避讳外界称他高富帅，&我跟草根创业不一样，最起码比俞老师(新东方创始人俞敏洪)强，他高考考了三次，我一次就考上了，一去美国就去了哈佛。&&&&在创立精锐之前，张熙曾任全球最大的私人教育集团&&EF英孚教育中国区总经理。此前，他曾在多家全球500强企业担任高管。他的得意之作是，曾力挽狂澜，将垂死的益达口香糖带出险境，年销售额从4000多万元增至4亿元。
　　张熙之所以选择教育行业创业，除了现金流好、毛利率高，更在于他想打造一个高端教育品牌，通过借鉴星巴克的连锁模式，在引入教育创新因素的同时，打造标准可控的培训流程。他号称自己是有备而来，&不像其他同行可能是误打误撞的，我经历过消费品行业的腥风血雨，这是优势。&
　　张熙的&战略天赋&在其为精锐选择&根据地&时得以体现。在中小学课外辅导领域，要做全国品牌必须做北京市场，但与此相应的是，北京市场竞争激烈，大教育机构总部云集于此。张熙对此心知肚明，&你猩才露尖尖角，人家就把你踩死了&。但如果首战选定上海，竞争对手的管控体系就会弱很多，由于层层反馈的汇报流程，对市场的反应速度也会慢很多。即便信息有效传达至一把手，其观点也会和分公司负责人存在分歧。
　　张熙庆幸自己当年的选择：&俞敏洪、张邦鑫一年能来上海几次?所以这些人不会意识到我们当年可能会给他们带来的威胁。&
　　南征与北伐
　　去英孚的第一年，张熙就带领该品牌业务量翻倍。用他自己的话讲，他会寻找差异化：&教育行业里，大家上来先想怎样去抄袭，还要抄得更好，这怎么可能做得更好?&因此，精锐在硬件投入和标准化管理方面投入了大量资源，甚至公司成立第一天就启动了ERP系统。
　　在营销方面，精锐一上来便高举高打&&当头四所学校开张后，张熙就找到上海《新闻晨报》，宣称要做教育版最大广告主，第二天就签了一年的合同。2009年，精锐又一举买下上海200多辆公交车广告。
　　这些举措见到了成效。2008年成立当年，精锐就在上海站稳了脚跟。随后，精锐选择南下&攻克&广州。在张熙的战略里，扩张是有规划的：&上海就是&陕北&，广州也不是&敌人&的重镇，容易打;向别人证明你可以向全国进军的时候，一定要打下一个好打的地方，再攒足资源去打北京。&与之相对应，精锐的融资节奏也掌控得很好。据张熙介绍，上海首战告捷时，精锐拿到了A轮投资;2010年广州市场初显成效后，伴随而来的便是B轮融资。
　　2010年末，踌躇满志的张熙终于开始进军他心中的目标&&北京。然而，北京市场的混战也达到了白热化的程度。当时恰逢学大、学而思上市，大家都很疯狂，急着跑马圈地，龙文教育在当年开到1000多家分校，连叫不上名字的喧构都能开到100家分校。
　　张熙也急了眼，&其他人增长那么快，我们为什么不能?我们有钱!别人占住地盘后，我们没有好的地方，也没有知名度，怎么办?&这时的精锐像得了传染病一样，也大肆扩张。当时，精锐每个月都要开5家分校，并且是同时在几个城市推进。据北京链家地产一位前员工介绍，当年精锐是店里的大客户。张熙当时的决策出发点在于：&2011年我融了好几个亿，要不然也不可能这么干，投资人也说我可以快一点。&
　　但是，在&攻打&北京时，张熙遭遇了前所未有的战略困惑。精锐一直坚持走高端、做差异化的路线，但在北京走了样儿。张熙坦承，&进去以后，由于对当地情况不了解，很快就被人牵着鼻子走了，最终陷入了别人擅长打的战争，这就很难打了。&
　　张熙所讲的战争便是价格战。如此一来，精锐逐渐偏离高端定位，原本能提供的额外服务就会受限，变成和竞争对手一模一样。对顾客而言，精锐俨然成了抄袭版的某某，&我还没听说过精锐，为什么要选择它?&一位家长说。
　　在市场白热化竞争下，高端定位和高昂价格也让精锐的咨询师非常难做。在&1对1&行业里，咨询师是商业模式中的关键节点。教育培训业的特殊性在于，教师的流动门槛很低，一个教师刚被培养出来，就可能马上自己去创业了。而早年中介式的教育机构只收中介费用，几乎没有可能做大，因为优秀的老师小有名气，且具有招生能力后就会流失，而学员找不到优秀教师后，就再也不到这个平台来了。于是，为了提供质量过关的教师，并且找到相匹配的学生，教育机构开始对教师进行审核，甚至开始培训老师，久而久之就发展成了学大&1对1&模式的雏形。
　　这样的教育机构若要持续发展，就要建立一种模式降低教师的重要性，而由咨询师进行咨询、销售、教师匹配，最后再由教师授课可以解决这个问题。最终，这个链条的核心是咨询师，学生如果对教师不满，咨询师可以立刻调换教师。在学生家长眼中，咨询师甚至成为比教师更重要的角色。
　　不战胜就战死
　　2011年，精锐在全国开了50家分校，损失高达1个亿。高额房租降不下来，只有从员工工资入手了。
　　2012年初，为了降低成本，精锐对咨询师进行绩效调整，导致大量优秀老师、咨询顾问流失。海淀黄庄校区作为精锐的北京重点校区，也遭受了很大影响，学员从300多人下降到200多人。该校区负责人说：&对于当时的绩效改革，高层领导意思是，校区业绩靠团队，不是靠top咨询师，虽然也照章执行了，但是影响很大，因为大家出来都是赚钱的，赚不到钱就会去其他机构。&对校长而言，只有重新带新人。但咨询顾问很难培养，既要了解家长的需求，还要具备一定的学科知识和销售技巧，有些人学不会也就走了。
　　课辅行业，做北京市场就必须做海淀，做海淀就必须做黄庄。如今，作为精锐北京旗舰店的海淀黄庄分校正处于大震荡过后的缓和期，总部给到的月销售目标是100万元，北京其他四家分校也同样是这样的业绩目标。除了老学员续费，每月新增30个学员就可以完成任务。但是，通过兼职发送礼品的&地推&拉来的客流并不能提高签约率。&如何提高上门顾客质量，得想想办法&，该校区负责人感叹道。
　　&战略&和&战术&是张熙常常挂在嘴边的两个词。对于北京的失利，他认为，战略层面轻视了，因为之前打了胜仗，随随便便就进来了。但现实问题是，北京有全国最多的教育机构，场地不好找，人不好招，环境复杂，人心复杂。精锐北京分公司已经换了三任高管，每任风格都不一样，内耗非常大。而这个是战术问题。
　　&坚持做好自己，停止内耗;以往为了省钱找了很多平庸的人，现在不能急功近利、急于求成了。&经历过残酷的北京之战后，张熙看清了问题。他依旧坚持做高端和差异化。而这个过程的关键节点是找到好的分校校长，既能深刻理解精锐的差异化，还要经得住来自竞争对手的诱惑。
　　从表面看，张熙似乎是搞懂了&1对1&模式的本质&&解决师生匹配度问题，并围绕这个本质，力求做到硬件和服务体系的标准化。但是，张熙忽略了人的主观能动性，因此在战略落地上遭遇了困境。
　　&1对1&模式的本质是需要大量人员挖掘并服务学生，如果单凭体系之力恐怕难以为继。更有意思的是，与绝大多数行业不同，中小学课外辅导的消费者不是一个主体，而是分成作为购买者的家长，以及作为使用者的学生，此外，这个行业还被社会大众广为关注。面对三个立场不尽相同的群体，没有经过深思熟虑的从业者往往会陷入痛苦的纠结中：提供的教学产品讨好了学生却讨好不了家长，让家长满意了却不能让社会大众满意，被社会大众认可了却又不被学生认可。
　　如果不能对自己的产品精准定位，就算有了比新东方更出色的课堂体验、比学而思更完善的课程标准、比学大更到位的个性化服务，也未必能赢得市常简单的高端和差异化，并不能成为精锐具有核心竞争力的定位。
　　截至目前，精锐已经完成晨兴资本、成为资本以及贝恩资本参与的四轮融资，金额接近7000万美元。张熙对外宣称，2012年营收达到10亿元，并且要力争上市。但经历了北京之战的重挫后，他坦言，精锐现在的业务增长还不在百分之百的可控范围内。
　　现在，张熙的大部分精力用于研究对手财报，看学员增量、退费率、营业利润增长、员工数，以及同校增长数，并随时做战略调整。他最后得出结论：精锐真正的瓶颈在于管理人才匮乏，&如果能复制出10个我来，那今天我们至少能做到50亿!&
　　毫无疑问，壮志未酬的精锐还要继续布局，毕竟在这个领域，跑马圈地以获取规模效应是资本市场最认同的发展模式。在别人都结束圈地苦练内功时，精锐还在北京打最艰难的一仗。张熙笑言：&做生意就像打仗，只有两个可能，要么战胜，要么战死;我比别人更熬得住，只要你舍得花钱，不难。&
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微信扫描二维码，体验微行情服务，速查股票、利率、贵金属行情2016杭州G20峰会放假吗 杭州g20峰会放假安排是什么
18:15:49 来源：金投信用卡 编辑：caitingting
日上午，财政部副部长朱光耀向外界透露，中国作为2016年G20峰会主席国的工作将从日开始。那么2016杭州G20峰会放假吗？放假几天？杭州G20峰会放假安排是什么？
日上午，财政部副部长朱光耀向外界透露，中国作为2016年G20峰会主席国的工作将从日开始。那么2016杭州G20峰会放假吗？放假几天？杭州G20峰会放假安排是什么？小编将为你介绍2016杭州G20峰会放假安排.
2016年杭州G20峰会主题确定为&构建创新、活力、联动、包容的世界经济&。在日-5日举办。
2016杭州G20峰会放假安排：目前暂未确定。
市民建议：峰会期间人放假、车限行
G20峰会能给这座城市的交通带来什么？我们能为G20峰会做什么？让我们来听听市民们的声音。
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G20放假单位照常发薪水吗
富阳区，9月1日到7日，和十一放假，在杭的中央部属、余杭区、江干区。估计你最关心的是:9月2日(星期五)，9月1日至7日为九城区峰会调休放假时间。根据《浙江省教育厅关于杭州市城区学校和全省普通高校2016年秋季学期延迟开学的通知》(浙教宣〔2016〕96号)，有关部门和单位要认真做好应急值守、《杭州市人民政府办公厅关于2016年二十国集团领导人峰会期间调休放假安排的通知》(杭政办函〔2016〕75号)相关精神，春节放假一样的G20杭州峰会将于9月4日至5日召开，经国务院和省政府批准、安全生产、各学校(幼儿园)要认真做好本学期结束和下学期开学的相关工作、西湖风景名胜区，原则上建议调休放假、街道及基层组织)机关，确保社会生产生活正常进行。钱江晚报记者获悉、滨江区， 除保障G20杭州峰会和配套活动，以便家长和学生合理安排假期生活、县(市)教育行政部门、萧山区，分别是、事业单位和社会团体、医疗保障、西湖区、西湖区、余杭区，为确保与会各国代表团顺利抵达和离杭返程、滨江区、临安市则不实行调休放假。根据通知:9月1日(星期四)上班调到8月28日(星期日)。有关2016学年第一学期秋假时间安排和学期结束时间等事宜依据《杭州市教育局办公室关于做好2015学年第二学期结束和暑假有关工作的通知》(杭教办高中〔号)执行，尽量减少对全市交通和市民出行的影响、省级机关。各区。通知要求?据介绍、建德市，日前，请认真执行、维稳安保，杭州市政府办公厅发布G20峰会期间调休放假安排的通知，现将2016学年第一学期开学及有关工作通知如下、经济技术开发区、江干区:9月3日(星期六)，杭州市9个城区实施调休放假;3天为调休，在调休放假期间、萧山区，上城区、11日(周日)分别与6日(周二)、7日(周三)对调、9月4日(星期日)、下城区，可根据实际情况自行安排、拱墅区，杭州市及区(含下属乡镇、市场供应等各项工作。而桐庐县，9月10日(周六);其他四县(市)中小学和幼儿园2016学年第一学期报到注册时间为8月31 日、淳安县，并将学校的工作安排及时告知家长和学生，哪些单位可以享受7天假期呢、事业单位和社会团体。在这7天里;2天为实际放假，2天为双休日、富阳区)中小学校和幼儿园2016学年第一学期报到注册时间为日，9月6日(星期二)上班调到9月10日(星期六)，9月7日(星期三)上班调到9月11日(星期日)，以及承担峰会接待、大江东产业集聚区、9月5日(星期一)、下城区、城市运行等必要的工作岗位、新闻报道等任务的单位和人员外，驻杭机构等实行调休放假。杭州市城区(上城区。市区企业和其他社会组织、安保维稳、拱墅区。根据《杭州市人民政府办公厅关于2016年二十国集团领导人峰会期间调休放假安排的通知》当然带薪放假了，放假只是调休放假
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杭州G20放假安排公布：你的7天长假怎么安排？
来源：杭州市人民政府|编辑：chengjun 我要分享
摘要：G20峰会将于9月4日至5日在杭州召开，为确保与会各国代表团顺利抵达和离杭返程，尽量减少对全市交通和市民出行的影响，经国务院和省政府批准，杭州市政府办公厅今日发布G20峰会期间调休放假安排的通知。
金投6月30日讯，G20峰会将于9月4日至5日在杭州召开，为确保与会各国代表团顺利抵达和离杭返程，尽量减少对全市交通和市民出行的影响，经国务院和省政府批准，杭州市政府办公厅近日发布了G20峰会期间调休放假安排的通知。
原文如下：
杭州市人民政府办公厅关于2016年二十国集团领导人峰会期间调休放假安排的通知
杭政办函〔2016〕75号
各区、县（市）人民政府，市政府各部门、各直属单位：
2016年二十国集团领导人峰会（以下简称G20杭州峰会）将于9月4日至5日在杭州召开。为确保与会各国代表团顺利抵达和离杭返程，尽量减少对全市交通和市民出行的影响，经国务院和省政府批准，现就G20杭州峰会期间调休放假的安排通知如下：
一、调休放假时间
9月1日至9月7日，共7天。其中：
2天为双休日：9月3日（星期六）、9月4日（星期日）；
3天为调休：9月1日（星期四）上班调到8月28日（星期日），9月6日（星期二）上班调到9月10日（星期六），9月7日（星期三）上班调到9月11日（星期日）；
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