白手起家还适用我们这个年代吗？是否还有人能真正做到？
白手起家在我们这个年代还适用吗？？是否有人还能真正做到？？
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不知道对于“白手”和“起家”这两个概念大家是怎么界定的。我的老板，8年前从湖南的学校毕业，来到北京，带着2000块钱。对于创业来说算的上“白手”了吧。忽悠了自己的大学同学，几个人干了一家小作坊的电影宣传公司。但是因为公司太小了，也不认识任何业内的大佬。做不了当时主流的宣传公司的工作——联系媒体、发布新闻、主办发布会等工作。只能做病毒视频、发发微博、做做论坛推广——这些工作，在那个年代是一个很小的补充，别的宣传公司属于有时间就做一点，没时间就算了的态度。但是毕竟这家公司接不到其他的工作，也就专注于这一部分，还给取了一个不错的名字“电影的社会化营销”。老板自己把经典案例的结案报告打印出来，挨家拜访各家大的电影公司，见不到宣传总监就约宣传经理，更多的时候是只有一个职员接待一下，聊上几句，就把资料丢到了垃圾桶里——可能都进不了公司大楼里的垃圾桶。之后公司有些起色，因为重视微博营销的影片越来越多。公司开始接到更多的案子，一年5部电影，然后是10部，然后是30部。但是在此期间，公司现金告急，马上发不出工资的情况出现了很多很多次。最近的一次是，明天就发工资了，公司账上一分钱都没有，老板这个狮子座的男人，第一次觉得，实在不行就不干了。鬼使神差，下班前半小时接到一个电话，谁也想不到一个大电影的活来了。第二天上午定金到账，公司活了下来。类似的事情我算了算，这些年发生了不下10次。谁也解释不了。8年过去了，公司还是一家创业公司，还是在行业中慢慢前行。中间没有天降贵人、没有寻找靠山、没有上层关系、没有金主支持。走过的路是每一个最普通、最平凡、最真实的创业者都走过的路，而且是在这个最讲究人脉和资源的娱乐行业。现在，公司市值超过15亿，100多名员工，2015年成为中国民营电影发行公司的前十名。业务从最早的微博营销，扩展到宣传全案、发行、项目开发、制片、电影院、艺人经纪、电视剧、原创漫画……不是因为他爸爸是李刚，不是因为他赢得一大笔启动资金，不是因为有大背景加持。只是因为，当时一个20出头的少年，怀揣2000块钱，觉得”电影是我一生的追求“。在这8年中，他有100万个理由放弃，有成千上万个早晨起来，可以把被子一掀，对自己说”我犯得着吗？我不受这个罪，老子找个工作正经过日子去。“最后他坚持下来了。这是你在任何时候创业最需要的品质——很多创业者错误地认为坚持不是事，都去削尖脑袋寻找成功必须的元素。但实际上，阻止你创业的最大的难题就是坚持，坚持到无法承担无法忍受无能为力走投无路，但是还是不会放弃。具有这样品质的人少之又少。我看到的事实是——几乎每一个创业公司都经历过无数次走投无路，在这样的时刻，你先要保证自己不会死掉。就好像马云说的”明天很美好，后天更美好，但是绝大部分人都死在了今天晚上“。所以是的，任何一个时代都可以白手起家，而你做不做的来从来不是时代的问题。
白手起家不是白脑起家，这应该是个技术活儿。按照鄙人的理解，这事儿应该分成如下的三个阶段。第一个阶段有个之前的文章最贴切：说明了智慧、知识、行业认知在白手起家中的作用。当然这仅仅是万里长征的第一步。有了对社会的基础了解，才有了和圈内中高层次的人沟通、互信、了解、互惠的基础。当然，走路从来是两只脚，仅有行业是不够的，还需要一门手艺，叫做专业：比如是人力资源、企划、财务。行业下的专业度才会形成第一阶段的立身之本。第二个阶段接着经历一些看起来平凡、低调、土鳖、小进步的平凡日子，我们要进入第二阶段了。这个阶段用袁岳的一句话最合适，原文是这样表达的：在社会研究中，任何的学历只解决从底层进入中下层，而技能才能让人从中下层进入中层，社交与社会资本的运用能力能让人从中层进入中上层。好吧，某童鞋说费解！那么让哲老师来解读下吧。先拉出到另一个场景：当年上硕士的时候，我的导师在开门的第一课上说，要学会做事，更要学会做人。虽然在紧随其后的三年岁月中，我没有从我的导师身上体味道这句话的内涵，但是我从更大的世界中发现这是一句很棒的话。核心词汇是：做事、做人，延伸一下是：学会做事，然后做好人。拉回来，看袁岳的话，其实核心思想就是说要建立一个稳定的朋友圈子。注意，是圈子，还没谈网络。关于怎么建立圈子，鄙人就不多说了，方法论的东西，从来是要理论联系实际。第三个阶段之后，又要再经过漫长的看起来平凡、低调、土鳖、小进步的平凡日子，恭喜你，就要进入高级阶段，即第三阶段了。这个阶段持续引用袁岳的话就能说明问题，原文是这么说的：核心社会关系也就是传说中的贵人相助能帮助人从中上层进入上层，而强有力的多层社会关系才能让人稳定地盘据在高层。好吧，理解了这个，就算是起家成功了。哲老师再为某童鞋解读一下，区别于第二阶段的说法，这个阶段建立的关系是立体、多层次的关系。你看黑道江湖大哥出场，左右两边四大金刚专打一些中流货色，一群小弟跟随说明门派实力，大哥自己逢年过节要拜拜当地更大的大鳄。好吧，这比喻好粗放，但也是一个说明问题的角度。你看黑道江湖大哥出场，左右两边四大金刚专打一些中流货色，一群小弟跟随说明门派实力，大哥自己逢年过节要拜拜当地更大的大鳄。好吧，这比喻好粗放，但也是一个说明问题的角度。到了这里，你就算是起家成功了。当然，一个明显的线索是：你是白手起家，绝不是白脑起家，还有哲老师的真诚帮助和祝福。
应该是适用的，我说说我的经历。我现在做的算不上有多大成功，还是创业艰难期，但我觉得前景良好，看不到有什么困难是不可以克服的。我是个幸运的人，从我十多年前在大学的时候开始做小生意以来，我多次创业从来没有失败过。从我在大学摆摊起，我就买了车了。都是我自己做出来的。我家境是不错的，家在北方一个省会城市。妈是大医院主任医师，爹做路桥工程设备的，做得很大。但是在我爹的思维里就是穷养男孩富养女，所以他们从来不给我什么。记得刚上大学的时候，无论是零花钱，还是吃穿用的都比别人屌丝一大截，别人穿的是阿迪达斯，我穿的是山寨货阿达迪斯，那个时候的品味、生活质量都过得挺差的。我一直没有靠过我爹。但我从小就知道我爹是做生意的，是个有钱的大包工头，我就知道这一点，所以我一直是不怕输的。这个不怕输的信念一直支撑我做各种各样的生意。因为我知道，哪怕我做得最差，我爹就是我的一个后盾，虽然我没用到他任何东西，但是有安全感。坦白说从这个不怕输的心态上来讲，我和那些家境很差的白手起家者还是不同的。这么多年，我也见过很多人因为害怕输得精光而不敢放手一搏。我非常能体会他们。我从05年刚上大学就开始创业，创业得有资金，当时家里给了我五千交学费，在交学费之前，我把所有的学费拿去进货卖起了被子。为了降低进货的成本，我自己棉被批发市场亲自去套被子，就是将缝合就成了棉絮再套上被罩，夏天的棉被批发市场到处都是棉絮，一呼吸蛮鼻子眼睛都是，最后卖被子的人都看不过去，帮我把剩下的都套上。结果在学校被子卖到一半的时候还被学校的保安收走了，当时离开学还有一段时间，在想还有什么赚钱的机会，就想到卖电话卡，因为大家来到新的城市上大学需要换电话卡，然后就把剩下的钱，进货了电话卡，然后把电话卡全部卖完刚好抵消学费，没有赚没有赔。很多人在创业中施展不开，没有格局，最大的郁闷就是因为他没有创业资金，他们没有创业资金和我没有创业资金时候的概念完全不一样，他们想着自己就这么一点钱，玩砸了就他们的人生就完了，但是我不怕玩砸。上面说了，虽然我从没用过我爹的钱，但是脑海中一闪现我爹那从容淡定的目光，我就不怕不怕啦。后来我就开始摆地摊，这是我真正赚钱的开始。我高考成绩是不错的，613分，但是第一志愿填太好，落了第一志愿，来到了个一般的第二志愿山东建筑大学。就有点无心向学了，只想着赚钱了。老实说我摆地摊之所以成功并不在于自信，恰恰相反的是，那时候的我反而是个挺自卑的人，很羡慕能靠自己赚钱的人。当我看到一些人手机贴膜每天就能挣十几二十块钱就觉得是一件特别酷的事情，而我一开始并不是就抱着要在学校的摆摊界混出一番名堂的心态去摆摊，而是我那时还很幼稚，还想着我有个好爹可以不怕玩砸，即使我的耳机一根都卖不出去也没有关系，因为有爹给我做后盾。于是我决定去卖耳机，买耳机最好的办法就是比价。学生买东西肯定会看来看去，货比三家，我把学校所有买耳机的型号，价格都记下来，列一个单子，把耳机耳塞耳麦分类，从价格最低的开始，学校一般买10块的开始，我故意列为3块8毛，但是从来没人买。所以卖耳机的时候我通常会拿两个出来，这个3块8，这个好一点的8块，大家自然都很乐意掏多4块钱买个好点的耳机，屡试不爽。放个图给大家感觉下：这是那３.８元的，如果客户买我这个，我就真２Ｂ了，只能赚一块钱。这是那３.８元的，如果客户买我这个，我就真２Ｂ了，只能赚一块钱。　　　这个卖十二，但是利润是刚刚那个五倍。　　　这个卖十二，但是利润是刚刚那个五倍。比价让我在摆摊的时候无往不利，印象比较深刻的我在阿里巴巴搜的一个叫德生的原装耳机，成本价不到两元，质量和市面上十几块的耳机一样，但是必须进货上千根才能进货，当时我就一口气进了1200条德生耳机，连上运费花了接近2500元，花光身上的钱之余还借了很多钱。面对着这一堆成千根的耳机线，我只有一个念头，就是把它们全部卖出去！于是我干了一件极具风险的事情，我将这批进来的耳机以五倍的价格出售，就是十块钱一根。然后把学校里别的商店都有销售的耳机也都借钱进了一些，而定价是别人的一半！这风险相当的大，耳机调到这个价位几乎是没有钱赚了，如果没有人买我的德生耳机我就直接傻逼了。所幸的是当时有个很好的优势，就是学校就只有我这里有德生这个牌子的耳机，他们无法比价。由于比价销售的方式使得大家都知道我这里买的东西都会比别处的价格低，毕竟我和别处都有的耳机，我的价格是最便宜的。所以面对着这无法比价的德生耳机，大家自然也认为一定比别处的售价要低，抱着这种心态，大家选择购买了价格最高的德生耳机。很快我就把这批耳机销售一空。后来就是网线，学校所有买网线的就是一块钱一米，水晶头五毛，然后你需要几米剪几米，但很少有那种三米，五米，十米的成品线，成品线看起来质量特别好。我就说成品线质量好不容易坏一年包换，一年以内坏了，可以给你换，或者直接退你钱。在摆摊中最大的收获就是你敢于做无风险承诺，只要敢于做无风险承诺就会有人买你的帐。当时我联系上一个东莞的电缆厂，价格便宜得惊人，五米的网线配水晶头配包装，超市卖八块十块，它的成本只要一块八，当时跟他们讨价还价一口气进了三千根，那个时候九月份，刚开学，学校准备拉宽带，我开始卖网线，路由器。以前是有爹可靠的安全感让我去做生意，这一次能真正感受到是自信心给我输入能量。我将别人卖一块钱一米的网线买五毛，因为来买的都会买成品线，质量好，而且敢于做无风险承诺。一般普通5米的线，那些在别的地方一块钱一米的线加上水晶头大概7块钱，在我这就是2块5而且水晶头免费，但是大家反而都不要这种普通的线，而是选择我的成品线。成品线既有无风险承诺一年包换，水晶头的质量好不易坏，网速还快了（据他们自己评价的），价钱呢是1元1米，并且还送水晶头。一块八的进价卖五块钱还是挺挣钱的。如图：这种进价才１.８元五米线，配好水晶头和包装，但是要进三千根。这种卖一块钱一米。而这种进价其实差不多，但是这种我在学校就买５毛钱一米，水晶头免费。如果大家都买这种，我就又２b了。然后一个宿舍八个人，我是路由器和网线打包一起卖，一个宿舍大概能挣五十块，利润有这么多，学校大概两万五千人，梅园，竹园，松园，然后梅1梅2梅3竹1竹2竹3，每栋楼都五千人，男生宿舍我就挨个串门，那段时间就是短短几天之内赚了五千块钱，忽然就自信心爆棚，让你感觉到手头上有银子，让你想玩大点，路由器和耳机挣了一些钱，于是开始在学校摆地摊。我摆摊最牛逼的是在学校摆了个十米长摊，那个时候每个宿舍有一个桌子，我跟十个宿舍借了十个桌子，每天摆摊都能挣三四百块钱，买各种产品，整个产品线非常壮大，最辉煌的时候是在济南大学，有三万人，刚开学的时候一天卖了两万多块钱的货，之所以后来转去做淘宝店，因为有个叫阿文的朋友，说来投靠我，然后我们三七开，后来他谈了个女朋友是特别强势的天蝎座，说我们三个人合伙然后她帮我们管账，是一个挺能干的人但是特别喜欢话事权，后来就三个人平均分，很多事情搞得特别不愉快，然后那时候转做淘宝店想的就是绝对不跟夫妻档合作。直到现在，我和狗哥
合作，狗嫂也是一个特别能干的人。但我就跟狗哥说，我们一起做事，别的我都依你，但是别让狗嫂也参与。不跟夫妻档合作，这是我唯一的心理阴影。这一路过来，我爹在资金上并没有给予我任何的支持，唯一给我的一样东西就是安全感，此外就是给了我一个很重要的理念的转变。在我从高中开始就特别喜欢看经济观察报还有21世纪经论坛，看各种创业帖子，互联网思维，什么什么的。虽然那时候的我很内向，但是特别喜欢跟老师跟朋友讨论各种商业模式，跟我爹也会讨论。我爹却对我说这些不现实也不落地，你无论任何办法，挣得你人生的第一个一万块钱，你发现你这些想法再也不会去想了。创业是有层次论的，你必须靠自己的努力赚的一定数量的钱你就有那个数量级的钱所对应的思维方式和格局。同样把妹也有层次论，　　　追女孩就像打怪升级一样，如果没有追过几次女孩的，或者恋爱经历在五次以下，你就像一个刚刚进入游戏场景没有武器没有装备的新手，你也不能到村外去，只能呆在村里天天砍奶牛升级，当你砍够一定数量的奶牛你就可以升级去村外边了，这种思维就跟追女孩攒经验还有赚钱攒经验是一样的，靠自己赚钱远远比靠爹赚钱要爽一百倍。靠自己的能力如果你能够赚了一万块钱，你就有一万块钱的思维方式和格局，赚到十万的时候你的想法又不一样了，赚到一百万的时候你会想到冲去一千万，买电话卡，摆地摊的时候就是赚到第一个一万块钱的时候，06年我开淘宝店，很快就攒到了十万块。刚进游戏场景的时候你就是这个样子！！！这个时候你谈个Ｐ商业模式，一个小小妖就把你秒了刚进游戏场景的时候你就是这个样子！！！这个时候你谈个Ｐ商业模式，一个小小妖就把你秒了（但有一天，你会打了装备，穿上盔甲，骑上坐骑，这才叫升级，你才能吸引那个格局的玩家，吸引那个格局应该有的财富，发出那个级别应该有的必杀，钱没赚到那个份（或者女没追到那个数量）瞎扯没用。这一点有过切身体会的人应该会跟我很有共鸣。）　　　06年底大二的时候我开始转做淘宝店，刚准备开淘宝店的时候，我发现以前研究的互联网商业模式没白费，我在家闭门三天研究淘宝的各种关键字。在淘宝上生意做得最好，卖得最好的有三种，一个是电子产品，因为它价格透明，特别标准化，流程化，只要是同行产品谁家便宜买谁的，这个在淘宝上即便是零信誉也很容易做起来，另一个是服装，还有一个是化妆品。但是我发现淘宝的竞争实在是太激烈了，电子产品的卖价比在济南的三大科技市场就是电子批发市场的价格还低，没有价格优势。想做服装，但是服装一定会有库存，而且有大小码，个性化，差异化极大，也没有那么多资金去做服装，然后就想可能是化妆品，没跑了，然后我就打算做化妆品。还没开始做的时候我就觉得不好做，问了好多人，零信誉淘宝店的化妆品一般不会有人买，毕竟是抹在脸上的化学产品，脸搓坏了怎么办，毁容了怎么办，大家都不敢买。后来想了很久，后来终于找到一个关键字——发膜，在淘宝上一搜，第一页做得好的前几家都是杂牌，反而好牌子不好卖。抹在头发上的东西大家都没有那么的在意牌子，反而在意的是产品展示面。发膜这个关键字直通车的价格也不贵，竞争也没那么激烈，还比较小众，于是我决定了用发膜这个关键字。当时我在研究淘宝这个关键字时候很简单，只要你打发膜这个关键字，在淘宝前两页搜到，你就赢了，我发现在前两页最低标准就是每个月，最低销售26件，有20个以上好评。于是在阿里巴巴上搜到一个牌子叫伊诺斯，然后我用三个月的时间，用尽所有的人脉关系让朋友们买自己的产品，各种写好评，每天看起来生意还不错，其实都是自己买自己卖的。就这样终于迎来的第一个真正的顾客，当时特别的激动，终于有人来卖自己的产品，事后我问顾客为什么选择买我的产品，然后他说客户见证好还要展示面多。淘宝你想要做得好主要有两个方面，第一你的客户见证，另一个就是看产品展示面。那个时候大家都把产品描述放到PS里面，看你的产品展示有多高，谁的产品展示有一米高这个产品肯定好卖，一米起码要准备十五张以上的照片，那时候我弄了个一米半的产品展示，打半天根本打不开的那种，就是各种对比照片，先是真假对比，但是那个牌子根本没有假货好吧。那个牌子一点品牌压力都没有，我自己买了两个一样的，我故意这里画根线什么的，告诉大家这是真货这是假货，各种对比，然后用户见证，找个小女孩，然后让她三天别洗头，然后用之前用之后拍一张。产品展示和用户见证都丰富起来了，展示面放一放出去出去以后整个销售量就起来了。我发现淘宝前两页有我了，然后每个月30个销量，顿时自信心爆棚，淘宝太好赚钱了，第二个月就每天发五六个包裹，每个包裹挣十块钱，每天挣个三五十，开心死了，当时刚毕业的大学生也就一千多的工资，更重要的是，我的订单量还在暴涨。后来我还干了一件事，就是我在学校附近租了个两层楼的小房子，我管它叫梦之巢穴，然后请了7个小女生做客服。那时候我就专门请女生，还雇了一个洗衣做饭的大妈，然后把家里能搬的电视，洗衣机，电冰箱，电脑都搬了过来，基本上把家给掏空了。当时我还挺会调动气氛的，每周都会组织一起看一部电影，48寸大液晶，记得有一次播的《当幸福来敲门》把好些女孩子感动哭了。这是我无意中摸索出来的一种带领销售团队的方法：完全解决她们的吃住问题，这样就可以留住她们。然后就可以开很低的底薪和高提成。然后用各种方式激励她们。后来我发现很多做得不错的人也是这样带销售队伍的。后来我产生一个服务客户的想法，我就开始写各种小文章，把所有客服女孩子的名字改为小静，小优等很淑女的名字，然后让她们给顾客赠送小礼物，手写一张小纸条，说些感谢的话语之类的肺腑之言，把她们作为一个个活生生的人而不是死气沉沉的客服推送到客户面前。发膜这些东西使用的很快，一大瓶不到一个月就能用完，很快顾客开始二次消费，重复消费的很多，基本上每个月挣钱很多都是二次以上的购买，很多小女生都会回来再次购买，然后那些客服我也将她们推出去变成明星。我的提成策略也是为重复购买而服务的。发膜打包出售100块三个等，第一次销售出去提成一律五块钱，然后如果顾客第二次购买，提成为20，第三次购买利润对半分，这样促进她们想尽办法提高客户的重复购买率，把客户服务得非常好，而不是做一锤子买卖。我不再催促她们给客户写小纸条和感谢信，她们会自己主动写。我买回一大堆便宜而精美的小礼物，她们自己送给客户，扯各种理由，说这是自己奶奶留给自己的，但因为特别喜欢你这个客户，所以送给你，什么什么的。客户可开心了。我们的客服的主观能动性也发挥到了极致。有的客服还学麦当劳，推出一系列礼物，一次只送一个，所以有很多小女孩客户居然为了收集我们的礼物而买一大堆发膜，根本用不完！后来我就发现了一件很开心的事，这件事让我对创业进行区分，就是以后如果我还做生意，我只做人人都需要的生意，只做重复性消费的生意，我只做那种生意模式能大规模复制，大规模连锁的生。，因为那个时候我发现我每个月能挣七八千块钱，但是每天都不用去上班，这种感觉真的是老板都不知道死哪里去了，但是生意很好，因为有老顾客，有重复性消费，一个月挣个万把块很轻松。就这样淘宝让我很快的挣到十万块钱，还在大学的时候我就买了车，而且雇老妈子为员工煮饭，洗衣，冰箱里从来不缺吃的，把吃住解决了，可以让雇员没有顾虑，安心工作，工资相对可以开得低一些，而且只请七个人，因为我觉得七个人的比例刚刚好，她们来了就很少出现离职的。后来其中一个离职，但是她发现因为顾客会二次购买的缘故，所以就算她离职了，她每个月依然能分三四百块的提成。我的提成策略也包括这一点：虽然客户第一次购买你的提成很少，但只要第一次是你开发的，以后的重复购买就都有你的提成。所以这个离职的女孩每周六日都会过来我这边免费的打工。这就是让员工呆在这个企业越久他就越挣钱，增加他离开的痛苦的程度。之所以不做淘宝原因是跟老爸闹翻了，我在家待不下去了。他是做公路沥青加工设备出售或租赁的，租赁就是比如这个路段加工一米多少钱。 大学毕业后他让我跟他干，说这个赚钱，给我安排了一个工地，每天就是拿着每天的任务清单通知工人，分任务，完成多少进度，然后回去睡觉，五六点吃饭时间看看大家干完没有，行了然后一天就没事了，日复一日，然后我跟我爸说我干不下去了，然后我爸又花大价钱为我在省医院找了份工作，后来我跟家里吵了一架，啥也没带，车卖了，淘宝店转让了，大概有接近二十万来到广州。到广州我马上开了个空调工程公司，只能干这个，因为那是我的老本行，我的大学专业就是学空调的。我做中央空调清洗，安装驾熟就轻，，做空调大的工作我做不了，但是后续小工程对我来说没什么问题，第一年就让我做成了纳税人公司，第一年我就挣到了一百万，就觉得老子又再一次被历史选中了。刚到广州那时候我是有了一个活，那个活就是一个中央空调清洗生意大概二十多万，那个老板嫌报价太低，我当时算了一下，发现这话还挺挣钱的，能赚十万左右，然后我就借那公司的名，自己投标，写标书，请客户吃饭，客户的吃喝玩乐一条龙服务，最后接到那干活，挣了大概有十万。然后我就立马开了公司，然后开始去找这方面的工程。我所有的客户利用互联网，我在网上输入中央空调清洗和维护保养等关键字，然后搜出广州最大的中央空调清洗，我在众多公司里面是最小规模的一个，但是我的网站做的都比他们好，我太会做产品展示面了，加上客户见证，基本上三万五万的小单都被我啃下来了，然后慢慢做起来。做工程公司的时候，说白了大大地提高了我的逼格和混社会混圈子的能力，知道怎么去急速的装逼急速的展现自己的价值，还有怎么把客户招待爽。
去三星之前来广州散心，还跟我打过一段时间配合。我们两个人穿得特别精神特别高大上的去谈业务，说是重点大学毕业生，他做惯大客户销售，我也创业过几次，不怯场，见多识广能吹牛。由于广州做中央空调清洗安装这一行的都是土了吧唧的包工头，很多客户一见我们俩和别人特别的不一样，还以为我们的公司是五百强。其实我们公司所有的营业执照，章子，合同样本，打印机，电脑，全都在我车的后备箱，连办公室都没有，完全是皮包公司，用个移动WIFI移动办公。特别好玩。我这里插一个特别有意思的。我的很多东西被狗哥总结成了伪牛，但狗哥其实是个宅男。狗哥不会装高大上，他永远是拖鞋短裤汗衫，很多见过狗哥的都知道。而且狗哥根本没干过招待人，他走到哪里都是被我这样的人招待的。而且他总是陷入沉思，不会像我一样察言观色。他说的什么把用户体验做好，都是写我做的事情，不是他自己。但狗哥能一眼看穿装逼伪牛，还能给建议，这个很厉害，狗哥点子特别多而且各方面考虑得很周到，我们就能执行。所以我们这些擅长装逼的人都跟狗哥关系特别好。不仅是纽约老李，我以前还有个生意伙伴小李，更能装逼，多大的人物都能被他唬住，他也是特别喜欢狗哥。但是不擅长装逼的普通人，就会立刻被我这样的人吸引，看都不看狗哥一眼。上周我和狗哥去参加一群珠江新城的富二代的party。我搞得很高大上，穿得也帅气，全场人都喜欢我，没人理狗哥。但狗哥就和活动的组织者谈得风生水起，一男一女两个组织者，第一次见面就特别佩服狗哥。他们就都是擅长搞高大上伪牛的。狗哥直接就告诉他们，哪里还可以做得更好，下次还应该怎么怎么弄，他们佩服得不得了。后来在微信群里，他们两个就一个劲的捧狗哥，搞得很多人还问说狗哥是谁，因为在聚会的时候，他们都注意到了我但没有注意到狗哥。所以这个很有意思。我的这个答案写好了很久。一直想发了让狗哥点赞，狗哥总是要我等着。他说他正在被人骂，已经连累纽约老李被人说成是骗子了，不想连累我，让人说我们联合炒作。我就去看了他被骂的那个伪牛的答案，笑死我了，因为狗哥根本不伪牛的。他的能力是不会被伪牛唬住，真正的牛人也唬不住他。碰到真的猛人，我的气场就弱了，但狗哥还是能笑眯眯的征服他，他对谁都笑眯眯。狗哥就是那种像弥勒佛一样的感觉，挺着个大肚子笑眯眯的，不端架子，也不仰视谁，内心里老子天下第一的感觉。但就是拖延症特别严重，有时让我们这些合作伙伴很抓狂。做中央空调让我赚到了第一个一百万。但是为什么没有继续做下去，其中一个原因是真正的大单没有一次能抢下来的，比如白云机场等都是两百多万的单，我花了好多钱去跟，都没有抢到，我发现关系人脉的重要性，有些重点的官员要长期去跟，跟老婆孩子，不是简单的招待爽就行了的。并且这生意永远没有重复性消费，空调洗完第二次清洗就是三年以后的事情了，所以我再也不想做没有重复性消费的生意，不做依附权贵的生意。新的事业选择要面向大众，可以重复性消费的。有三个原因让我选择了现在的定制西装，一个是我装逼做工程和泡妞的亲身体会，一个男人穿好的正装是在是太重要了，事业和女人都好搞定得多。第二个是我想学习狗哥在武汉的一个邻居，他父母住狗哥家楼上，在上海做男装定制品牌非常成功。他也在知乎有账号，没有发过言，很多男装大神都关注了他，而他就关注了一个葛巾。第三也是在知乎众多男装大神那里学了很多。我用一顿饭的功夫就说服了狗哥。我跟他说，你开课，赚的再多，也不是重复性消费。上万的学费，人家学完了，感觉再好，也不会交第二次钱。你这永远是体力活。真正聪明的生意就该像你搞蛋糕店一样，有重复性消费。可是蛋糕店根本不能给你成就感，影响别人才能给你成就感。你既然靠教泡妞来影响人，那男装就可以无缝嵌入，还能有重复性消费。狗哥是个聪明人，立刻就决定了。甚至因为这个把课程都停了。但现在回头看。还是觉得这个决定太仓促太鲁莽了，幸亏后来遇到贵人，要不然现在可能要失败。因为我和狗哥两个人本质上都是土豹子。虽然我们家境好，也都是重点大学毕业，但我们都是穷养大的。我们根本没品味！这个对于做定制男装来说太要命了。我用了半年时间，就从服装行业完全的门外汉变成了彻底精通这个行业的每一个环节。别人都觉得不可思议，但这是我特别擅长的。通过正常渠道去了解信息就不提了。有一些好裁缝和面料源头，是我在香港用跟踪的方式找到的。我还泡了几个这行业的妞，了解各种业内信息。用各种身份跟各个环节的人聊合作，套详情。我还说服了一个广东很著名的一个高档面料贸易商的老板跟我合作搞定制品牌，每人投了不多十万块钱，我来操盘，后来他觉得自己侵入下游会影响他的面料生意，就不做了。我拿回了两万八和几套西装，但我觉得很值，因为我通过跟他合作已经摸清了这个行业的很多事情。当然砸钱也是免不了的，最终要砸钱试师傅手艺的。搞得我自己的西装现在都快80套了，都是银子啊！这个行业有很多不足为外人道的东西，是知乎上的男装大神们都没说的。比如香港的好裁缝都老了，接不了很多活了，一些名头最响的师傅只给豪门做了。不是逼格高，真的是老到做不动了所以只做出价最高的。香港的新一辈师傅们还不如深圳大师傅们做得好更别提宁波的好师傅了。香港很多大的男装定制店，包括葛巾姐提到的某家店，都是拿到内地来做的，但由于手艺非常好产品品质很棒，所以他们自己说是香港师傅做的客户也不怀疑，毕竟香港师傅这四个字是招牌。除了这些，还有很多别的内幕事情。纵然我把整个行业都摸透了。能剪到最好的面料，葛巾提到的逼格高的面料，我都能剪。其中有的顶级料子，一般人光是拿布版都要交几万的押金。我也能找到粤港宁波最好的裁缝。可做出来的衣服就是差一种调子，感觉差了点什么。裁缝手艺非常好，西装很合身，面料很好，但穿在身上就是觉得感觉不对，觉得衣服和人不搭。具体怎么不搭，大家可以看看 这个答案里我的照片。做工和面料都很好，就是村死了！！！这其实是知乎上的男装大神也没有提到的。就是个品味问题，男装的品味，根本就不是什么区分英式风格意式风格这么简单的事情。我和狗哥都没品味，手里拿着好货，却不知道面对一个人，怎样的款式和料子是适合他的，也包括我们自己。幸亏我们后来受到了好几个有品味的著名服装行业贵人的提点。要不然这生意就完蛋了。所以这里我也提醒创业的朋友。有的生意一定是需要品味的，不像是摆摊，开淘宝店，装中央空调，这些事情是不需要品味的，只要生意头脑就可以。所以你选择的时候也要注意。定制男装这个话题的具体我就不展开说了，因为狗哥说他要展开说。他说我写出来只能拉赞，他写出来就是个无形的大广告，能给我们带来生意，我信他。现在我们的衣服已经相当有品了。并且还没怎么展开宣传，销售比我们预想的要好的多。有些时候我们就是把自己穿得帅帅的去各种买得起的人的聚会场合。跟他们认识成为朋友，然后展示我的牛逼，他们会自动对我的衣服感兴趣的，因为一看就很昂贵很有型。再来我们高大上的工作室，开心一聊，这样的方式每月都都成交不少业务。我在广州搞伪牛很容易，因为之前搞工程，高大上的东西见得多了，过去玩常常是老板或经理出来捧场的。所以总显得我很牛逼，很能打动客户。但这种销售方式也是暂时的，只能是活得很滋润，但做不大。我现在还是要想办法把品牌名气和价格慢慢做起来，就可以有利润空间给有实力的加盟商了。最后总结一下，到现在为止，支撑我白手起家创业的始终有三个点，再强的人没有这三点，绝对成不了功创不了业，第一是勇气，要有这个胆量去做生意，第二，有安全感，这源于你家人给你（或者自己给自己），有这个安全感与没有有很大的区别，第三就是自信心，做任何的项目，你都要拥有无比的自信，因为我做的每一个项目就没有赔过。而自信是来源于你成功的过去。所以，想尽各种方式，赚到第一笔钱并且持续下去非常重要。最后就是要做客户可以重复购买的产品。以及注意产品的品味问题。
我对福布斯中国富豪排行榜进行过一个统计。得到以下几个结论：1，除了荣智健等个别红二代，95%以上的富豪属于白手起家，这个比例在全球属于最高的，高于以美国梦著称的新大陆。2，这些富豪主要分布于三个领域，传统制造和资源矿业，房地产和商贸零售业，IT科技和医药业。3，传统制造和资源矿业的成功创业者主要是在年代中期起家的，代表者如娃哈哈，百丽安踏，美的三一，伊泰煤炭，广汇能源等。4，房地产和商贸零售业的成功创业者主要是在1990年代起家的，代表者如恒大碧桂园，国美苏宁等。5，1990年代中期之后，大部分的成功创业者集中于新兴行业，比如以腾讯百度阿里网易京东为代表的互联网行业，以歌尔声学大华股份欧菲光为代表的it制造业，以恒瑞迈瑞华兰生物为代表的医药业。6，提供个性化产品和服务的行业不是好的创业领域，比如女性服饰，餐饮业，娱乐保健美容等，虽然市场空间很大，貌似创业机会很多，但是门槛低，成长速度慢，竞争激烈，时尚变化快，利润率低，难以做大。对于成功创业者来说，除了共同的管理，营销和产品开发能力以外，最重要的是行业选择和机会把握能力。这是因为，1，每一个行业都有一个从孕育，爆发，成长，到成熟的过程，这也是一个自由竞争到格局垄断的过程。2，成功的创业者都是在这个行业的爆发前夜进入的，这个时期每一个创业者都处于相同的起始线，机会平等，经过一段时间的经验积累后，行业进入爆发期，蛋糕迅速变大，适应了行业竞争规律的创业者就获得了前所未有的大发展机会。3，到了格局稳定期，垄断者出现，行业成长变慢，创业者无论在品牌、渠道、资金、机会成本各方面都处于劣势，要成功就变得十分艰难。因此，在如今这个时代，传统制造业、资源矿业、房地产业等领域，行业格局已经变得成熟和稳定的情况下，创业者白手起家的机会已经不多了。不但中国不多了，在最近几十年，放眼发达国家，在传统行业，也没有诞生几家成功的跨国企业。传统行业，要想获得成功，必须有以下几个关键要点：1，创新的技术和产品，以更低的成本和使用体验，形成产品替换。比如新能源智能汽车相对于传统汽车的替换，天然气和太阳能相对于传统煤炭能源的替换。2，创新的商业模式，以更高效率的资金周转，形成竞争优势。比如超市相对于传统百货，便利店相对于传统的小杂货店，连锁经济型酒店相对于传统的低档酒店。在如今这个时代，仍然有很多的创业机会。尤其是中国。主要的原因是：1，中国是全世界最稳定高速增长的经济体，gdp年均增长率在8%左右，而相对于其他的发达经济体的平均增速在正负2%之间徘徊。高速增长的gdp代表了不断在变大的市场蛋糕，有增量才有进入分蛋糕的机会。2，中国是全世界人口规模最大的市场。人口多，代表了个性化的需求庞大，每一个创新技术和产品都能更容易得到生存和成长的机会。比如做一个满足特殊人群需求的小产品，需要10万个的销售规模才能达到盈亏平衡点。你只要把产品放到网上，很容易就能实现这个销售目标，但是在香港或者台湾这种小市场，你就很难做到。在如今这个时代，创业机会更多的集中于新兴行业。尤其是互联网和格局尚未稳定的新型行业。根据大概的估计，2013年——钢铁、煤炭和部分被替换行业已经进入停滞和衰退状态，满足日常消费的传统行业的年均增长率在5%左右，满足城市化和中产阶级消费升级需求的行业的年均增长率在15%左右，科技和医药行业的年均增长率在20%左右，互联网行业的年均增长率在30%左右，智能手机、移动互联网和电商行业的年均增长率在50%左右。如果你想白手起家，越是快速增长、竞争格局未定的新兴行业，越是充满着机会。举几个例子吧：1，移动手机游戏，移动APP工具，移动本地生活服务，具有竞争壁垒的垂直电商，互联网金融和教育商业模式的创新；2，手机、平板、智能穿戴的零部件制造；3，生物制药；4，满足新兴需求的专业商务服务；5，创业投资、私募基金等；如果你进入女性服饰、餐饮这些格局永远都不会稳定的传统行业，也可能获得创业成功，但是其汗水和回报是不成正比的，进一步成长的空间也同样有限；如果你进入快速发展的新兴行业，付出同样的努力，回报将几何级放大，甚至有机会成为马化腾和马云一样的风云人物，这就是新兴行业的魅力。这个时代的白手起家，更加强调眼光、知识和创新精神，传统的凭借经验和汗水打拼的创业时代已经一去不复返了。
这个话题，说起来容易做到难；首先，纠正几个概念1，白手起家的【白手】指的是起点比一般人略低而已，不是赤贫；很遗憾地告诉大家，赤贫的人是肯定起不来的；任何人要赚大钱，必须有两个条件：项目与启动项目的资金；白手肯定是没有资金的，否则就不是白手了；那么只能靠项目，任何一个项目要想变现为资金，必须对社会有足够的影响力，这就要求产业化，而要产业化必须要有足够的资本推动，问题在于，即使是现在，找到让企业和项目爆发的启动资金都成为绝大多户民营企业家的困惑，何况你一个屌丝？！赤贫当妓女都难（不会打扮，也没钱打扮），即使卖淫也只能是最低级的站街女；真正的赤贫没有任何聚集资源的核心优势；一个穷屌丝，哪来的用于融资的项目，怎么可能无本起家？！一夜暴富绝不可能出现在赤贫出身，如果有成功人士吹嘘自己当初穷的连裤子都穿不上，别信，李嘉诚不可能靠卖塑胶花起家不要拿温州 福建
广东这些地方的人以前如何如何赤贫现在如何如何发家来反驳我；郭广昌、马云这批浙商恰恰就是因为江浙一代的富裕才有融资的可能，你到穷山僻壤（比如革命老区）融资试试（人家有钱也不借人，没有商业氛围，不敢借）；温州 福建 广东这些地方自古就是商业发达地区戚继光在江浙打击的倭寇就是走私犯，林则徐虎门销烟是打击鸦片贩子，张士诚就是江苏的盐贩子，走私犯与毒贩，哪个不是商人？！现在的莆田医疗，以前的温州假鞋、假表 甚至百度、腾讯与淘宝，哪个不是游走在灰色边缘？！从明朝开始，江浙 福建这些临海地方从来就不是穷地方，蒋介石发家就是靠江浙财团的支持，看过《大清盐商》的都知道：满清的大半税收在那里；明朝灭亡很大程度上是对江浙征税太少（东林党的老巢就在江浙一带）导致陕西河南这些穷地方的税负过重从而官逼民反（李自成
张献忠都是陕西人），改革开放时，温州 福建
广东这些地方肯定要比内地富裕（渔民走私，偷渡以及偷渡出去的人接济，有人就说过美国多了一个州：福州）， 三年自然灾害这些地方没饿死人吧；很多人忽视了人脉、思维、品牌这些无形的东西，以为白手就只是物质与资源的一无所有，其实不是；美国钢铁大王安德鲁·卡内基说过一句话：如果将我所有的工厂、设备、市场、资金全部夺去，但只要保留我的组织人员，四年之后，我仍将是一个钢铁大王，这就是无形的力量；天时地利决定生活方式，长时间地侵淫在一种生活方式决定各区域的集体无意识，这就是人们所说的一方水土养一方人；多少代人的努力与几百年的沉淀使得这些地方形成了发达的商业氛围与商业理念，即使起跑线更低，他们一定比我们跑的更快；2，大成就本身就是小概率事件，起点低意味着障碍多，你要赶上甚至超越多数有可能，但超越绝大多数绝对不可能；所以，这里的【起家】不是类似于马化腾、马云这类大亨的家财亿万贯，而是能达到基本的财务自由（中产）；满眼望去，很多都是有钱人，这是聚焦效应，事实上，按比例算非常低，因为我们忽略了庞大的基数（我们的身边，绝大多数都是没钱的）；就如你在火车上看到的全部都是买得到票的人（绝大多数人没票的都不在你的视线范围内），所以，即使达到财务自由也是一个非常艰难的过程3，【手段】：很多人以为起家就是投资，跟马云、郭广昌一样玩金融，或者做大项目赚大钱，这对白手是绝对不可能的事情《黑天鹅P28》说，少数人获得蛋糕的大部分，就意味着其他人可能什么也没有，换句话说，蛋糕就那么多，你要多分的话，就意味着人家少分，而且还是绝大多数人少分（八二原则，百分之八十的财富掌握在百分之二十的人手中），所以，你要发财首先就要压制多数，尤其要扛住对手人们很容易去回顾成功人士的创业道路并认为每一个愿景都很清晰，每一个计划都很完美，每一步计划都执行得完美无瑕，而且认定成功是意料之中必然发生的事情，其实，那么多小于“1”的数乘在一起概率会出奇的小，世界上根本就不存在算无遗策；成功相当于一个决策链，每个环节都走对了才能成功，事实上，任何一个细小节点的改变，都可能导致局势变动，而这些细小的节点，根本不是人类可以预知和控制的。即便业内顶级专家，也无法预料到将来的走势；在没有充分掌握一个专业、行业知识和信息，建立备案计划和观念建设之前，就仓促行动甚至跟风而动，几乎不可能成功，即使马云，也经过多年苦心经营、历练；期间走过多少弯路，受过多少挫折，对一个行业、专业的积累达到了怎样艰深的高度，才琢磨出一点点门道和方法；有了足够的情境和资源，才能应用自如。换成你一个初入行的新手，马上就行？看起来是投资，其实是系统工程，背后的人脉关系是你我根本不具备的，所以，要起家不要轻易去模仿已经成功的人士，因为背后的东西是你根本不可能了解的；别看马云成功了，其实马云的选择带有很大的偶然性。遗憾的是，人们往往只看到贼吃肉（至于贼挨打，即使看到了也不认为会落到自己头上）；几乎所有的成功都是事后总结，事前谁也不知道会不会成功，其实，多数人的成功只是偶然之中的必然（有点宿命论），遗憾的是，人们研究他们的成功时往往有意无意忽略了至关重要的偶然因素4，【行业】我看了本题的很多答案，感觉思路就不对，尤其是分析行业机会的，其实一句话，当一个机会被大多数人认为是机会的时候，它已经不是机会了。①
行业刚起来时是竞争激烈的前兆，就如互联网、以前的煤炭业、房地产爆发的前夜即使你知道来钱，也轮不到你，因为你无法融资，更不用说背后的行业规则；此时不再是能力的比拼，而是资源与人脉门槛的大比拼，所以，对于白手来说，跟人家比资源还没开始就输了我们要记住的是：当一件事还没有被人认可时才是真正的机会！反过来理解就是：只要是有人推荐的机会就不是机会别人推荐的机会深圳是骗局，比如庞氏骗局；这种机会连你我这种小瘪三都知道了，人家大佬会不进入吗？！世界上当然有暴利行业，但等大多数人意识到的时候已经是别人退出的时候了！当卖菜的大妈都去炒股的时候，就意味着股票要跌了，不懂得基本的价值交换，不被骗都很困难，还是不要想赚大钱这种遥远的事情吧；当有一天我们能明白“别人为什么要把能挣钱的信息白给你”的时候，你离成功就不远了。走得最远的往往不在暴利行业，而是扎扎实实做事的人！（感兴趣的不妨戳一下这个答案《》）② 行业已经成熟的时候，一个充分竞争的开放市场上每行每业都有赢家输家，但行业间则有利润率平均化趋势。所以，当真有这么一个能赚大钱的行当，当这信息公开的时候，那结果便是利润率被摊薄的时刻！所以，当我们意识到这是赚钱的领域时为时已晚， 别人去其他领域我们才涌进来“暴利行业”除了先行掌握技术优势的高新产业，就是出现于极度倚仗权力杠杆的垄断领域。我国搞了30年市场化，商品、技术的流通以及劳务流动已经相对自由，但是真正拥有技术优势的高新厂商并不多，仅仅BAT，所以，这个行当出现巨富的几率并不大现有的巨富高度集中在房地产—金融资本领域。地产与资本（金融）这两个领域开放程度最低，垄断程度最高，权力的作用最大。而正是在这两个领域、尤其是两者交融的领域，巨富纷纷崛起。在中国，房地产开发，贸易，基础产业，能源产业，通信产业等国家要害产业是富豪家族财富的主要来源，大多是需要审批的项目，你以为房地产谁想做就能做？开玩笑！一个屌丝，没有技术优势，不可能发展为高新企业，没有资源优势（更不可能拼爹），无法靠拢权力资源，怎么可能发展为巨富？一句话，白手就应该脚踏实地去收集资源而不是盲目入场--------------------------------------------------------------------------------------------------------咱们具体分析一个案例，我一个朋友，文凭很低，高中没考上（初中文凭），在家里混了几年，发现同龄人都到大城市去打工或者读书，找不到玩伴了，也玩醒了，这才想起应该找点事做做了，结果呢，发觉任何一个地方都要文凭；于是，他就到一个重庆大学读自考（全日职，不是业余时间），怎么努力也拿不到毕业证----英语基础太差，考了多少次，四级始终通不过；于是他干脆在四川外语学院学外语，学了八年才拿了个中级口译证书，这说明他的智商不行（高中都考不上，智商能好到哪里去），毕业后留在了重庆尽管是重点大学的文凭，但只是个自考生；所以，毕业后，肯定是找不到好工作的，于是，到一家小摩托车企业从事销售，底薪八百，起初一年，业绩实在太差，自己都不好意思拿满底薪；有朋友问我：做销售没业绩不辞退吗，我原来业绩不好几个月就滚蛋了？企业太小，实在招不到人，否则早就让他滚蛋了；换句话说他的销售能力不比一般人强，但是他并没有离开（离开之后，不可能找得到工作），自然要忍受老板的冷嘲热讽，这说明他的忍辱负重的能力比一般人强；第二年拿满底薪，第三年稍微有起色；第四年，机会来了，这家企业扩大摩托车出口生意，而当时的销售人员都是高中文凭，几乎没有懂外语的---懂外语的都不会搞销售（大多从事翻译、教学或在大型外贸公司），于是老板让他从内贸转到外贸，主要销售到越南、巴基斯坦、坦桑利亚这种鸟不拉屎的地方一年之后，他彻底吃透了市场，发现老板黑，就自己做----边完成厂里的任务一边卖私货。后来，慢慢脱离厂子自己做；再后来发现进人家的货没自己做利润高，于是就自己开厂卖自己的产品（起初是找厂家生产自己贴牌，后来干脆自己开厂）第八年，他彻底实现了财务自由；当然他本人说收入不高（年收入上百万是有的），比起上亿的大佬，肯定属于低收入阶层，但是对于普通人来说，属于起家了他的起点肯定比一般人低，无论是文凭还是人脉起点低：上学时，因为父母供不起他的高昂学费，经常饿肚子（一天最多吃一顿饭），刚刚开始销售的时候，每个月的底薪不到八百，而且经常完不成业绩智商不高：高中都考不上，学了八年外语才勉强通过口译中级，他能起家，带有很大的运气成分，某种程度上是被逼的；他去的地方有几个特点有文凭的不愿意去（小企业），懂外语的不愿意干（销售工作），即使出国，也都是高逼格不愿去的地方（比如巴基斯坦，最低温度三十五度，一般人根本受不了）因为找不到工作，他不得不去大多数年轻人不愿意去的地方（术语就是蓝海，错维竞争，避开竞争激烈的红海）；一句话，机会往往在不起眼的地方；没有现成的模式照搬，即使有，也不可能照搬；事情是自己做出来，然后一步一步进化的；后来的他做的比原来的老板还大，而且清闲，每年春季发一次货，一年就不用做生意了；遗憾的是，心野了，嫌做外贸赚钱慢，干脆用本钱----包括银行贷款与私人借债，以前的利润-----去赌博，输了几千万，因为诈骗罪被公安局抓起来了，说明什么？“由顺境转入逆境，不是因为为非作歹，而在于他犯了大错误。”这是古希腊悲剧理论家亚里士多德悲剧人物的“过失说”。所以，大富大贵，个人努力和机遇固然重要却非充分原因，因为必须还要有一个至关重要的条件：深厚的个人底蕴（文化、价值观）与个人阅历，这点恰恰是很多人忽略了的（认为读书无用）；我这个朋友的衰落恰恰是因为底蕴不足导致的机会让你发家，但是真正的守业还得靠底蕴；底蕴不足就驾驭不了财富，赌博就是驾驭财富方面的无能底蕴不足还会产生暴发户心态，这就是所谓的富贵生骄（何况，我这个朋友算不上大富大贵）；发家之后，我这个朋友非常傲气（就是我老家人所说的“酸”），家里的大米、油、肉、鱼、蛋，无论是菜场的还是超市的，他都不吃，他所吃的必须是农村人自家产的（没有添加剂）；这种日子是什么人过的，是贵族才能过的高品味的精致生活，一个乍富之人，居然享受起年羹尧只吃白菜心的高品质生活，让你的朋友怎么看你？！春节回老家，亲人递烟----四十元一包的好烟----他一概不接（嫌档次低，估计是买面子；因为穷，以前受了不少气，这次是故意气他们）；问题在于：你这样做，得罪了不少的亲友，将自己与社会孤立起来了；后果就是：抓起来之后，很多人幸灾乐祸；有一个跟他关系非常不错的老乡兼大学同学，在饼干厂工作饼干厂处理快到期的饼干很干脆，发给员工，这个同学就搬了几箱给他；哪想到第二天，这个朋友就打电话给同学，说到期饼干伤身体，并将这几箱饼干倒到垃圾桶里了；同学听了心塞加心寒，想当初上大学时，两人一天才合吃一个盒饭（可以加饭的），如果在超市里买到半价（临期）饼干，比过节还高兴，现在才过了几天好日子，就这么酸啊；自此断了联系；听说这个朋友被抓，他有一种如释重负的感觉；这个同学的心态说明了他将这个朋友的存在视为一种压力遗憾的是，这个朋友自始自终都不知道；财富自由的定义是内心欲望和自身能力的平衡-----当自己赚钱的能力达到一定水平，同时内心的欲望不再膨胀，自己与自己和解时，财富就自由了；所以，欲望强烈却不加节制的人最危险；我这个朋友重蹈了很多逆袭屌丝们的覆辙：成功太顺利但是基础不牢靠，好不容易登上舞台，心却开始漂了。。。站得越高，摔得越重；登顶之人如果忍受不了高处的寒冷与凛冽，就会摔下去，而且只会摔到更低处，当然，看一个人的成败与否，不是看他成功时的顶峰有多高，而是看他跌到谷底之后的反弹有多高；问题在于，我这个朋友发家时弄脏了生存环境，回不去了，翻身更不可能；就如被杀时李斯对儿子说：“牵犬东门岂可得乎”（在东门悠闲地遛狗，不可能了啊）这就是屌丝逆袭的经典案例。一个人能飞多高和多远在于他能够想多远和多深；而屌丝恰恰因为意志不坚定，心智不成熟，适可而止被突然成功下的忘乎所以蒙蔽，所以，即使站在高处，也是暂时的！我这里的重点是说白手起家，遗憾的是，我们大多数人太喜欢宏观思考，而非脚踏实地；你以为你把握了宏观趋势就能赚到钱？仅仅从宏观上思考，几乎没有发家的机会，因为都盯住已经成熟的行业，比如以前的房地产，现在的IT，或者资源垄断性行业，比如金融（如果宏观趋势可以分析出来，计划经济早就成功了）；投机赚钱的永远是少数，符合股市七亏二平一赚的规律，成为10个里的那1个人太难了。
抱着“什么赚钱就做什么”的心理，其实是什么都赚不到；这在我老家叫做“戳戳生意”，做生意的时候，东戳一下，西戳一下，什么都涉猎，什么都猎不到，结果呢自己熟悉的专业，丢了；而在赚钱的行业，人家已经开始赚钱了啊（不然你怎么会注意到他们），你一个后来者怎么争的过？什么都想做，意味着什么都做不了；狮子追猎物，只追最靠近的，相当于一个追一群，会耗死你的；见效最快的永远是细节的信息，这些信息是不永远对称的。所以，真正值得珍惜的是我们身边琐碎市场中的机会，尤其是让你憔悴万分却让你从零到1w、10w的机会；而这种机会要求你在一个行业扎扎实实做下去，扎根固然不能让你一夜暴富，却能取得切实的成长。（有个跟帖总结的很好，心态是环境导致的，改革的转型期以及互联网激发了人们极其浮躁的暴富欲望！经济的高速发展，贫富差距，信息差缩小，让大多数年轻人眼高手低。人总是习惯于眼前二却欠缺思考，我觉得在自己本行业内摸清底细，然后单干是最为稳妥之法，不然失败的概率太大了）其实，我这个朋友的发家带有很大的偶然性---他进入这个赚钱的行业，不是主动选择，而是被情势所逼（不得已从事没人愿意做的行业）即使是白手起家的马云，也只是因为盯准了大势；在风口上的猪都能飞，做起来之后，才有很多的资源---比如官僚资本，风投等-----的涌入机会往往在藏在你看不见的地方，行业洞察力的重要性要远远高于进入行业之后的操作能力（这就是人们常说的方向比努力重要；对想法的过滤筛选比精益求精更重要）=================================================第二个案例。我有个邻居，以前家庭条件比较好，停薪留职在家玩了两年，没想到下岗潮来临，夫妻两同时下岗，孩子上高中，负担重了起来，于是这个邻居就买大巴跑长途运输，当时家里人凑不出钱来，她在娘家又哭又叫，又吼又闹，逼父母借钱，贷款；逼哥哥拿钱，闹得一家人鸡飞狗跳。娘家人没办法，就凑钱帮她创业，结果呢？不但没赚钱，反倒本钱都亏了不少，至今还在还债按照她的盘算，是应该赚钱的，人工费用、每天的耗油量、最低能卖多少票，甚至包括车祸，都盘算的非常清楚，但是没想到的是：1，司机搞名堂，车子本来没坏，司机说坏了，她本人又不懂，于是开到修理厂去修理，司机跟修理厂是有勾结的，从而开出大额发票，一个月几次大修，你的利润经得起几次消耗？！有人会问，为什么老公不去学开车，自己当司机呢？老公确实学开车了，但是笨，始终拿不到驾驶证，而且因为没拿到驾驶证就反对搞运输，当起了甩手掌柜，根本不管老婆的事情；为什么不换司机呢？换了司机还是一样，因为你不熟悉那么，客运公司是怎么管理的呢？客运公司有指定的修理厂，司机是无法勾结的2，售票员搞名堂，售票员与司机勾结，卖票不入账，瓜分票款，所以，即使你知道营业额不正常，也找不到证据有人会问，为什么他们自己不做售票员呢，不是两口子都下岗了吗？老婆做售票员，累，不可能天天跟车，而老公甩手不管（关键的是私吞票款不是大头，大头是司机搞名堂）那么，客运公司是怎么管理的呢？客运公司有协同效应；售票员与司机随机搭配以防止相互勾结（相互监督）一般的情况下，像这种小规模的公司应该是夫妻店，老婆卖票、 老公开车，问题在于连老公都不支持，你这个微小公司能赚钱吗说明什么？理想很丰满现实却很骨感。你一个生手，贸然进入一个已经成熟的行业（隔行如隔山），而人家司机对这个行业已经驾轻就熟，对付你这种菜鸟还不是小菜一碟白手起家首先就不应该输在起跑线上，你搞长途运输之前，首先就应该去了解运输企业（包括市场，内部管理），甚至帮人打工，免费也行啊；贸然进入本身就是找死这就是白手不能起家的障碍之一：不愿意做足功课；同时犯了生意人的大忌：不熟不做----商业模式不可简单模仿，别人的模式一定有其前置条件和准入标准，所以，模式复制前一定要做到信息对称。有兴趣的不妨看看这个白手起家的分析还有 这个问答
这得看是什么领域。官场、国企，这些领域很难白手起家了，以前看过忘了清华还是北大的研究生写的，他在西部一个四线城市的官场观察，发现当地官场基本被几十个大家族垄断了。我老家在南方一个三线城市，家里有亲戚在体制内，我看到的也是类似的情况，没有父辈的提携，非常难升上去。互联网为典型的企业领域，那就是白手起家的天下了。这些民企、外企里，绝大部分时候都是靠业绩说话，有能力就有升职空间，家里有关系也用不上。我认识的家境好的朋友，大部分都没有那么不堪，相反都比较聪明，从父母那继承了好的习惯，见过世面会做人，但混的好的不少都是家境不好的。为什么？因为动力不一样，家境好的人肯拼肯干的少，因为他们不需要，房车都摆在那了，何苦让自己那么累，而家境不好的在大城市连立锥之地都没有，除了玩命没有别的选择。举两个例子，两个都是没有丝毫背景从农村出来的，一个曾经的同事，跟着老板创业毕业四年干到VP，年收入近百万，另一个不认识的我同学的同事，人很漂亮，能力又强，几年时间就干到五百强公司的高级总监。创业也一样，我之前三个老板，混得好的两个都没有任何背景，父母都是平民，纯白手起家，现在公司收入都不错各种滋润。而另一个家里官二代的老板，反而混不好。因为互联网创业拼的是产品和技术，有关系又能如何，那么多创业失败的，哪个不是死于产品和技术，几个死于背景的。所以白手起家遍地都是，但只是集中在市场开放、产品自由竞争的领域。当然了，如果你要跟八、九十年代比，那肯定是难多了，那会刚开放大家都一穷二白，同一起点，敢拼一点的随便倒腾点货、钻点政策空子，就发家了。现在市场越来越规范，人才素质显著提升，又有一批靠父辈完成资本、人脉积累的竞争者，自然难以瞬间暴富。但实际上没什么可比性，就算现在还是九十年代，能成功的终会成功，成不了事的机会再好也只会自怨自艾。
内什么，我看挺多人都挺关注这个问题的哈！我看了不少答案，我估摸着关注这个问题和回答这个问题的人吧，大部分都是城里人！其实吧，农村白手起家的不是按照人头算的，是按照一个村子一个村子算的，你们城里人太傻了！我随便举几个栗子吧，河北省深泽县，特别多的村子集体制造假洗衣粉，假洗发膏，沐浴露河北省清河县，特别多的村子集体制造汽车用滤芯河北省宁晋县，贾市庄村特别多人造电缆河南省新乡，特别多的医疗用品都是他们出的河北省新乐县，特别多的人造拖鞋河北省安平县，特别多的人造各种网河北省正定县，特别多的人做电热毯哎呀，我就不给你一一列举了，这些人别说白手起家，最开始穷的可能就剩下债了，分家不分钱，分债，你们这帮城里人，就知道互联网，就知道高大上，就知道那些玄的虚的，老百姓不用的，整点实际的，中国这么大的市场，每天有多少需求？我在举个例子吧，河北省藁城有老了小厂子生产“经常用脑，请喝五个核桃”这种饮料了，城里人啊，你以为中国只有城市么？还有广大的农民好不好，中国市场分为一二三四线还有村里好不好，整天坐在电脑前吵吵经济不好了，干什么都赔钱，什么都不好干，你自己问问自己，你干过什么，你调查过什么，你有胆子豁出去么，别一天竟整没有用的，踏踏实实好好找找，我这才随口说了两句河北的，要是说山东，江浙你们都得吓着！白手起家的人每天都有，而且特别多，但就不是那些天天在这发牢骚的！
白手起家的人肯定有，但是机会肯定比10到15年前要少，而且特别成功的机会和以前比少不少，行业主要在网络，科技。目前80后有2亿人， 根据福布斯统计，80后白手起家资产上亿富豪大概有400左右。以下数据我采集了不少资料整理而成。80年 王麒诚 夫妇 70亿(官2代，资本运作白手套)83年陈欧 ：聚美优品 数10亿(官二代，个人认为也算是阳光下创业)。80年 张邦鑫
10亿美元81年 林奇 80亿80年 汪滔 或有百亿83年 刘若鹏 几十亿(有说是岳父有政府背景，至少经历值得怀疑)83年 凯英网络ceo 王悦 或有几十亿（在申请上市）80年 中青龙图ceo 杨圣辉 或有60亿以上（在申请上市）当然以上数字是中国牛市造成，可能以后会缩水不少。分析以上名单我们可以看出几个问题：1 许多看似白手起家的都有一定的背景，比如陈欧，刘若鹏，王麒诚，被许多媒体包装成屌丝励志故事，貌似中国的二代有一个特点，喜欢弱化自己背景强调自己能力部分。千万不要小看官员的能力，个人以为一个实权派副厅级靠山带来便利不会比一个资产过亿的土豪少的。比如王麒诚创业的几千万资金，陈欧创业的人脉。2 看似人数不少，但是相对于2.3亿80后来比例不高，手游行业就有4个，其他也在互联网科技领域所以想创业的新人还是要在互联网行业多找路子。3 这些人目前和国内叱咤风云的70后企业家比，无论知名度和财富都不在一个级别上，过5到10年想赶超目前成名企业家难度也是相当大的，其实这就是一个滚雪球效应。大的公司家大业大，而且市场已经成熟了。后入行的肯定赶不上前面。现在开网络公司向赶超阿里，腾讯？是不可能的，现在开房地产公司，想赶超万达，万科也是不可能的，现在开通信公司，赶超华为中兴不可能。而且后面2项门槛是极高的，屌丝能不能入行都是大问题。4 80后白手创业成功概率还是相当低的。50万分之1。而目前中国亿万富豪比例是2万分之1，其他都可以类推。
看到大家都在写自己的经历，我也来插一脚。。。宁波人，从小到大喜欢看闲书，老爸自由职业，搞摄影，修冰箱，电脑啥的（95年我家就有电脑了，我5-8岁，98年拨号上网），所以也被传染喜欢各种科技设备。高中成绩不好，三本线困难，自主招生去了离宁波30k的北仑一大专。没高考所以离大学报道之间空了3个月半的时间在家。干了两件事：1. 老友记十季中英字幕看了两编，真心喜欢看，到现在还觉得reachel很美很美。结果：英语听力，词汇进大学后全班第一。六级第一学期考出，然后学校不给我开英语课了。。。2. 说服父母投资2k7买了个山地自行车，加入了宁波的骑行队伍，从此每周3-4次和一帮子人骑车/腐败加论坛聊天，我当时17-18岁，车友都是27-37左右。结果：增加社会阅历，减肥成功，自信增加，宅男蜕变阳光运动交际男。进大学后加入北仑骑行队伍。很多周边台湾厂的高管。3. 剩下时间魔兽争霸（不是世界），dota， CS。。。一天7-8小时。差点魔兽进市队，记得那一年还是中国批准电子竞技为体育项目然后进大学，各种不适应，觉得浪费时间。学校不许带电脑，但是社交能力体现了，和宿舍看门老头关系好，坐了楼长，还是带了。老头还给我一六楼空房间放自行车。 宿舍没有网，不喜欢网吧恶心环境，那时候北仑还没有网鱼网咖，于是有电脑但无法上网，于是停止竞技游戏。开始捣鼓ubuntu，命令行，手机上网，周末必然骑车30k回家上网，公交要等还没坐。大学第一学期（08年）18岁吧，在网上遇上一个疯狂的美国老人，想从中国进口电动自行车到他居住的菲律宾/马来西亚，具体忘记了。但是老人很穷，没钱雇代理，或者代理觉得他傻？于是就找了我，最后生意自然是没做成，但是我学到了，如何用英语和人email/chat沟通，和工厂沟通。之后又网上遇上一波兰的中间商，帮他找工厂做LCD，量非常大，当时很兴奋，觉得自己能一下子赚20w。。。结果也没成。这些我都没拿到一分钱，不过经历很棒，想象下我当时18岁，居然可以和长虹，TCL的大厂的销售经理谈业务，算是intern吧。然后因为喜欢和人聊天，在学校外一家台湾铁板烧吃饭的时候和那个台湾老板聊了起来。最后开始给他打工，从洗盘子，配菜，帮厨到营销策划，传单，平面广告设计，拍摄菜品，店面布置，采购，制作灯箱，海报，报表全部做过。老板给我8RMB每小时外加蹭饭，钱很少，我主要做的也不是洗盘子，但是我觉得很值，毕竟人家让我一毛头小子练手了，我以前从来没做过这些。但是能做的原因和从小喜欢看闲书有间接关系。然后和老人聊天学到很多东西。外加观察他如何管理店里的打工者。父母每个月给的600RMB饭钱全省了，加上赚的钱，大部分花在自行车上。到第一学期结束，我在车上改装花的钱已经超过8k，全是自己的。北仑业余比赛前三，对手都是3-4w的全碳纤维公路，我一改装全铝高速山地。。。上课时间看书看报。就觉得南方都市报很厚很厚。。。全部看完要四节课时间。。。因为自主招生加英语全班第一加本地生，招待一德国交流生去我家home stay2个星期. 来了8个德国人，这边出了8个中国人，各个系抽的。名正言顺逃课2星期外加感受/享受德国人自由烂漫开放风趣的风格。（那个时候真的觉得德国人好有趣。。。）结果：对国外文化，英语兴趣大增，看到老外不激动围观结巴了，对抽烟的德国小美女颇有好感，后来真的是有点在互相flirting，可惜只有2周。。。人走的时候哭的那个惨啊，主要哭他们所带来的那个自由烂漫的氛围消失了，没人和我一起自由烂漫了。第二学期，直接学校撇开，7天在校3天，然后也不是在上课，主要是考驾照，驾校报名在北仑，台湾铁板烧继续，骑行继续。自己出钱买了第一代的itouch，惊艳啊，没买iphone，那个时候黑莓用的比较顺手。在网上认识一些苹果党，有一个在常州。开始用沙发客网站（免费让背包客睡你沙发）来接触外国人，进而认识宁波本地外国人群体，开始去pub和club，一星期1-2次，一次20元买个酒的钱还是有的。宁波好便宜，上海要40最便宜。。。父母的开明很重要。。。因为沙发客和接触当地外国人做朋友（主要是英语老师）和认识那位女网友按顺序发生了如下事件：1. 英语进一步提高。2. 发现这个世界上存在私立的英语培训学校。web, ef, wall street. 那个时候还没有新东方。3. 一个美国纪录片导演通过沙发客找到我给他翻译，他在宁波有个拍摄。一天给了500大元，哇塞好多钱啊，当时想（和8RMB一小时比）。。。3. 百年不遇的日全食要来了。在上海金山有个beach party，好多沙发客老外哦。去疯吧。4. 打算骑车去杭州，然后上海，然后常州。穷游。上海有爷爷（在闵行），有沙发客，杭州有小外婆（结果到了才发现是在九堡），常州有女网友。夏天，晚上骑行，买后架驮包，200k7个小时宁波到杭州，然后差不多时间杭州到上海。之前一个月驮沙子爬山拉练。。。5. 骑到上海后放弃继续骑常州了，主要是beach party和老外连续酗酒加第一次接触叶子加连续不睡觉，人搞虚掉了。。。屁股也真的很痛。。。大巴到常州（自行车车肚子里）。6. 然后就破处了。 :)（感觉我安排这次旅程很重要一个原因就是潜意识里的性欲望。。。）然后回来后我就不要上大学了，还上毛啊，再也不是乖乖男了。和爸妈说了，同意了，然后说服他们把学费拿来报了web学英语，1w2一年半。。。真贵，不过是真心想学。继续和女网友网恋。一起去了厦门一个星期（第一次做飞机），她来我家玩一个星期，我去常州一个星期，还是一句话，父母真开放。。。空闲时间很多，疯狂看外语电影电视剧，开始看south park，13季全部看完时，英语达到流利水平。副作用是开始喜欢说fuck。。。。把dota又捡起了，混pub/club/houseparty，骑行，开始翻墙，读wiki，上退特，我那个时候有1k+的follower，本地推油聚会，豆瓣聚会。。我18-19吧当时。异地恋累啊。于是想法子在一起，最后计划是女的跑宁波来我们一起开个咖啡馆。走bookworm模式，活动带咖啡。我在台湾铁板烧的经验，退特，豆瓣算是基础，认识一个感兴趣美国老外合作解决原汁原味咖啡/简餐问题，家里有店面房加说服父母给资金。。。然后就拉上美国人和女友去上海田野考察加找咖啡豆供应商了。云南飞龟咖啡不知道有人知道吗？然后再次被上海夜生活和西方氛围征服。。。认识一个朋友的朋友在外媒做中方制片。听他说工作，非常有趣，基本上觉得属于公司给钱让你全国到处跑。然后还是促进民主自由啥的，符合我小愤青内心。月薪1w。我表示很感兴趣，他说你干啊，可以从自由职业开始，按天给钱的。于是这次直接打算留在上海了，咖啡馆也不开了，女朋友也分手了（在我们在一起的一年时间里，我逐渐变得异常西化了，她和我渐渐的没有共同语言了）。父母觉得我是一傻逼，三分钟热度，要死要活被我逼得同意出钱出地，谈恋爱啥的，现在一下子要搬到上海去了。。。断了经济来源（600一个月没了）。我揣着2k积蓄（还好刚刚过春节发压岁）跑上海去了。睡在一法国朋友沙发上3个月（北京西路石门路，8k一个月的豪宅啊），直到赚到足够的钱自己租房子。。。那个时候惨啊，上海那个消费贵啊，天天拉面。也是摊上个好朋友，不单单让我睡沙发，还去久光买水果，三文鱼给我补充营养，还经常拉我去酒吧，买酒给我浇愁，陪我去买衣服，做衣服，让我摆脱学生样和土气（上海好时尚。。。），话说80元在十六铺能量体裁衬衫哦，我至今所有正装十六铺定制。真是好基友。。。不过人家不是gay，我也不是。。。于是开始人模狗样的到外媒出没的地方networking，发post，搜索互联网找工作。全靠那位朋友的朋友指点。最后我在外媒圈子里的post被回应了，第一个活，法国媒体，采访世博拆迁户。第二个活，芬兰媒体，上海红灯区，同性恋区，墓地紧缺。一般来说一天300-500rmb不等。但是2个月才两个活，进帐2k不到，networking，交际，衣服，吃饭都要钱，周边朋友都是高收入人群，那个时候压力真的很大。全靠了朋友才没有崩溃。记的很深的一次，一大帮人一起去凯旋路的一个新疆饭馆吃饭，中外都有，吃完每人aa，60元。然后裤兜里就剩7元钱了。。。我一直钱不多，也没有卡，所以没有钱包。然后一帮人说要去YYT，育音堂听乐队。想好啊，没听过，去了不买酒不就好了？到了发现门票要50。。。尴尬啊，说我不去了吧，要地铁回家。我朋友把我一拉一问，我说偶没钱。。。呜呜，算了不去了。法国人就是猛，直接一个转身吼开了，XX没有钱买票，怎么办？结果一美国人说我们一人5元凑吧。结果真的一人5元的凑了出来，一堆毛票堆我手里了。。。我哭啊，不是哭丢脸而是哭人间真情。。。从此也奠定了我认为人性本善，看到别人有困难能帮则帮，回馈社会的心态。那次看的是hangai的演出，蒙古的，以后在北京上海看过很多次，但都没有那次enjoy。世博前夕，朋友的朋友介绍了个工作，给世博开幕式工作。世博开幕式好像很棒很高科技吧，其实都是我们拿钱外包给外国公司全盘做的，我们没有任何技术含量，国外团队整体过来做。我给一个法国舞台制作公司做跑腿。基本上就是工地上缺什么买什么，外加上海区域送信送u盘送硬盘。工资每天150元，还没有那些美国大叔住了2个月的四季酒店每晚的房价高。。。苦。。。真苦，每天十个小时以上，到世博开幕前整整两个多月没有休息。虽然每次出去都是打的，效率需要，每天打的的钱都有400+，公司（纳税人）报销。但是工地比较偏远，走到大路上有100多米吧。我每天单单是来回走这100多米都走的脚疼，每次跑完回来，坐下1分钟不到又要出去，如此2个月。但是每天有150好拿，一星期一结。（一开始是350，但是一个中国中年女项目经理知道我的年龄和大学未毕业后，把我的薪水在合同签好后降到150. 把我顶头法国上司气死，觉得不应该这样对待我，但是大公司，她干涉无果。我那个时候急需要钱也只好这样了，从此我不怎么愿意在有办公室政治的地方工作，也极端对剥削反感。）赚到可以交房租押金后，就从朋友沙发上搬下来，在南京西路石门路离我朋友很近的地方4k找了个地方住。其中一个小房间出租给老外学生，自己负担2k就可以了。然后世博结束后，进了一个美国咨询创业公司干了一个月研究员。4k5一月。发现不是自己喜欢的，辞职出来，继续打外媒零工，word of mouth, 也算是有了稳定的收入。来上海一年后，找到媒体全职职位，8k一月，后来到9k，外加5个星期年假和没有加班。总结下，我之所以能胜任以上这几个工作的原因，前提是英语，但是最重要的不可或缺的是自主解决问题和快速学习的能力。这第二点完全是大学里慢慢长夜里用ubuntu培养出来的。那个时候还是8.04，6.04什么的，天天崩溃，然后我就需要google解决方案来troubleshooting和试错研究。把这个套到现实生活中，工作中就变成，在一个陌生的城市买到工地需要的各种奇怪工具，材料，找到法国人喜欢吃的各种面包，找到好吃的正宗的外国餐馆，买各种老外能喝的洋酒，葡萄酒并且便宜，提供上海夜生活tips。。。找各种新闻热点，找可采访拍摄地点，对象，至于和采访对象和工作中形形色色遇到的人打交道的问题，我有和车友，老外朋友，外贸上已经经历过了，有一定的经验。所以哪怕很多东西是第一次做，也可以很快学习适应不会砸牌子，自由职业最怕这个。就这样到现在为止我在外媒这个行当已经干了4年了，其中2年的时间是全职，在北京也呆过半年。空气污染加堵车让我跑回来了。全职的时候，一个月飞3次，全国都跑遍了。每次都是机场租车，到处开，是一嗨的8级会员了现在。各种路况，已经是老司机了，外加车里有老外，习惯也很好。外媒福利好，5星期的带薪，可以旅游和做自己喜欢的事情。我在外媒圈子已经做的非常有口碑了。现在一天收费是220欧元。前期研究是200元每小时。但是没有满足。去年我抓住机会，果断辞职，帮一个国内上市公司做了一些视频广告。机会出现，抓住，跟进，创意，比稿，拿下一向，谈判价格，合同签订，拉队伍，拍摄，制作，客户提意见，再剪辑，成片，客户非常满意，而且到最后也不知道其实我就是背后的老板，如果发现老板才22，估计不会给我单子。第一次自己带队做了一个片子，而不是被别人雇用了。除去人工，2个月不到工期，赚了30w。没有剥削任何人，给的人工可以算是行业最高的，请的也是一等一的人。能做好这个，分不开我的爸爸从小对我的影响也离不开这几年跟外媒队拍东西的经验。我在这个项目的角色是谈判，执行制片，拉队伍，统筹管理，本身不需要具备太多专业技术。符合我万金油加人际能力好的定位。然后两个月的玩，连着去了印度(法国朋友离开上海去了新德里，rajastan？goa)，尼泊尔（EBC，Two passes，pohkar，white water kayaking），云南（10天3300km全省自驾，自从我在印度和尼泊尔开过车后，觉得云南的路真的是好，开着一点都不怕。）。今年又因为工作去了伦敦。也算是用了下护照。：）打算下次赚了钱全美自驾，在各个大城市都有朋友可以招待我。所以我只要赚到足够的钱买一辆二手车和汽油就好了。（on the road 毒害）现在看到自己干的甜头，成立了自己的工作室。专门做高端的视频广告。同时也开始打算自己做纪录片。现在公司在办，同时在谈一个纪录片，希望能够成功完成前期工作，在八月开拍。也希望公司搭建好后可以再接几个商业活。没事还接接外媒的活，调剂下生活。还剩点钱，买了辆新朗逸开开。然后基本就不剩什么钱了。。。。。。但是今年我才23，1990年人，经济独立4年了。日子还长着那。很久没有用中文写东西了。。。写的不好多多见谅。收入统计2013 30w2014 40w2015 50ww at the moment答案写于年取匿-------------放个ins涨涨粉。 yufanzhang最近比较喜欢潜水
我想说健康的社会里，暴富的应该是专利发明者。广义上自然也包括像Facebook创立者之类的。他们引领或者改变了我们的生活。但是他们也是极少数。在这里我想补充下我高中毕业后我爸对我说的一段话。一个人要认清自己的条件，要是有父母要养，也想从小城市到大城市立足，那工科首选，万万不要选金融，走错路的机会太大了。要是没什么压力就选自己喜欢的。健康的社会给人提供的是努力工作就能过上中产生活的环境，而不是暴富的温床。我们的社会不管怎么样都在越来越有秩序，暴富可能性也就越低。
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