足疗技师与客人沟通的开场白
核心提示：足疗技师与客人交谈之前，需要适当的开场白。开场白的好坏，在一定程度上决定了客人对你的印象，有了好的印象才有点钟、加钟的可
<span style="box-sizing: border-box !im font-family: 宋体; max-width: 100%; word-wrap: break-word !im font-size: 16px">技师与客人交谈之前，需要适当的开场白。开场白的好坏，在一定程度上决定了客人对你的印象，有了好的印象才有点钟、加钟的可能，换言之，好的开场，就是足疗技师成功的一半。优秀技师常用以下几种创造性的开场白。
<span style="box-sizing: border-box !im max-width: 100%; word-wrap: break-word !important"><strong style="box-sizing: border-box !im max-width: 100%; word-wrap: break-word !important"><span style="box-sizing: border-box !im font-family: 宋体; max-width: 100%; word-wrap: break-word !im font-size: 16px">1、金钱
<span style="box-sizing: border-box !im font-family: 宋体; max-width: 100%; word-wrap: break-word !im font-size: 16px">几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱的方法很容易引起客人的兴趣。
<span style="box-sizing: border-box !im max-width: 100%; word-wrap: break-word !important"><strong style="box-sizing: border-box !im max-width: 100%; word-wrap: break-word !important"><span style="box-sizing: border-box !im font-family: 宋体; max-width: 100%; word-wrap: break-word !im font-size: 16px">2、真诚的赞美
<span style="box-sizing: border-box !im font-family: 宋体; max-width: 100%; word-wrap: break-word !im font-size: 16px">每个人都喜欢听好话，客人也不例外。因此，赞美就成为接近顾客的好方法。赞美客人必须要找出别人可能忽略的特点，而让客人知道你的话是真诚的。赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果当然不会好。赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目标与诚意。
<span style="box-sizing: border-box !im max-width: 100%; word-wrap: break-word !important"><strong style="box-sizing: border-box !im max-width: 100%; word-wrap: break-word !important"><span style="box-sizing: border-box !im font-family: 宋体; max-width: 100%; word-wrap: break-word !im font-size: 16px">3、利用好奇心
<span style="box-sizing: border-box !im font-family: 宋体; max-width: 100%; word-wrap: break-word !im font-size: 16px">现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。美国杰克逊州立大学刘安彦教授说：&探索与好奇，似乎是一般人的天性，对于神秘奥妙的事物，往往是大家所熟悉关心的注目对象。&那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。
<span style="box-sizing: border-box !im max-width: 100%; word-wrap: break-word !important"><strong style="box-sizing: border-box !im max-width: 100%; word-wrap: break-word !important"><span style="box-sizing: border-box !im font-family: 宋体; max-width: 100%; word-wrap: break-word !im font-size: 16px">4、举著名的公司或人为例
<span style="box-sizing: border-box !im font-family: 宋体; max-width: 100%; word-wrap: break-word !im font-size: 16px">人们的消费行为常常受到其他人的影响，足疗技师若能把握顾客这层心理，好好地利用，一定会收到很好的效果。举著名的公司或人为例，可以壮自己的声势，特别是，如果您举的例子，正好是顾客所景仰或性质相同的企业时，效果就更会显著。
<span style="box-sizing: border-box !im max-width: 100%; word-wrap: break-word !important"><strong style="box-sizing: border-box !im max-width: 100%; word-wrap: break-word !important"><span style="box-sizing: border-box !im font-family: 宋体; max-width: 100%; word-wrap: break-word !im font-size: 16px">5、提出问题
<span style="box-sizing: border-box !im font-family: 宋体; max-width: 100%; word-wrap: break-word !im font-size: 16px">足疗技师直接向顾客提出问题，利用所提的问题来引起顾客的注意和兴趣。在运用这一技巧时应注意，足疗技师所提问题，应是对方最关心的问题，提问必须明确具体，不可言语不清楚、模棱两可，否则，很难引起顾客的注意。
<span style="box-sizing: border-box !im max-width: 100%; word-wrap: break-word !important"><strong style="box-sizing: border-box !im max-width: 100%; word-wrap: break-word !important"><span style="box-sizing: border-box !im font-family: 宋体; max-width: 100%; word-wrap: break-word !im font-size: 16px">6、向顾客提供信息
<span style="box-sizing: border-box !im font-family: 宋体; max-width: 100%; word-wrap: break-word !im font-size: 16px">足疗技师向顾客提供一些对他们有帮助的信息，如客人的健康状况、如何调养等，会引起对方的注意。这要求足疗技师站到顾客的立场上，为顾客着想，尽量学习专业知识，勤练按摩手法，把自己训练成为自己这一行业的专家。顾客或许对足疗技师应付了事，可是对专家却是非常尊重的。
<span style="box-sizing: border-box !im max-width: 100%; word-wrap: break-word !important"><strong style="box-sizing: border-box !im max-width: 100%; word-wrap: break-word !important"><span style="box-sizing: border-box !im font-family: 宋体; max-width: 100%; word-wrap: break-word !im font-size: 16px">7、利用产品
<span style="box-sizing: border-box !im font-family: 宋体; max-width: 100%; word-wrap: break-word !im font-size: 16px">足疗技师利用所推销的服务项目来引起顾客的注意和兴趣，例如在为客人按摩完后，简单的为客人进行一个赠送的按摩。这种方法的最大特点就是让产品作自我介绍，用服务的魅力来吸引顾客。
<span style="box-sizing: border-box !im max-width: 100%; word-wrap: break-word !important"><strong style="box-sizing: border-box !im max-width: 100%; word-wrap: break-word !important"><span style="box-sizing: border-box !im font-family: 宋体; max-width: 100%; word-wrap: break-word !im font-size: 16px">8、向顾客求教
<span style="box-sizing: border-box !im font-family: 宋体; max-width: 100%; word-wrap: break-word !im font-size: 16px">足疗技师利用向顾客请教问题的方法来引起顾客注意。有些人好为人师，总喜欢指导、教育别人，或显示自己。足疗技师有意找一些不懂的问题，或懂装不懂地向顾客请教。一般顾客是不会拒绝虚心讨教的足疗技师的。
<span style="box-sizing: border-box !im max-width: 100%; word-wrap: break-word !important"><strong style="box-sizing: border-box !im max-width: 100%; word-wrap: break-word !important"><span style="box-sizing: border-box !im font-family: 宋体; max-width: 100%; word-wrap: break-word !im font-size: 16px">9、强调与众不同
<span style="box-sizing: border-box !im font-family: 宋体; max-width: 100%; word-wrap: break-word !im font-size: 16px">足疗技师要力图创造新的推销方法与推销风格，用新奇的方法来引起顾客的注意。某足疗店有一名技师，在工作服上印着&76600&的数字，顾客感到奇怪，就问：&这个数字什么意思?& 足疗技师反问道：&您一生中吃多少顿饭?&几乎没有一个顾客能答得出来，足疗技师接着说：&76600顿吗?假定退休年龄是55岁，按照中国人的平均寿命计算，您还剩下19年的饭，即20805顿&&&，这位足疗技师用一张新奇的名片吸引住了顾客的注意力，并就着健康的问题顺势推服务项目，成功率非常可观。
<span style="box-sizing: border-box !im max-width: 100%; word-wrap: break-word !important"><strong style="box-sizing: border-box !im max-width: 100%; word-wrap: break-word !important"><span style="box-sizing: border-box !im font-family: 宋体; max-width: 100%; word-wrap: break-word !im font-size: 16px">10、利用赠品
<span style="box-sizing: border-box !im font-family: 宋体; max-width: 100%; word-wrap: break-word !im font-size: 16px">每个人都有贪小便宜的心理，赠品就是利用人类的这种心理进行推销。很少人会拒绝免费的东西，用赠品作敲门砖，既新鲜，又实用。
<span style="box-sizing: border-box !im font-family: 宋体; max-width: 100%; word-wrap: break-word !im font-size: 16px">在足疗技师和客人面对面的推销中，说好第一句话是十分重要的。顾客听第一句话要比听以后的话认真得多。听完第一句话，许多顾客就自觉不自觉地决定是尽快打发足疗技师走还是跟技师继续聊聊。因此，足疗技师要尽快抓住顾客的注意力，才能保证你的点钟、加钟率以及推卡成功率。为什么有的技师明明技术好，手法佳，点钟却还是不高呢？很可能是因为他不懂得营销自己。营销是什么？营销就是让你的顾客知道，第一要按摩才能调理身体。第二来按摩就要找你。如果你能把这两点传递给你的顾客，让你的顾客接受，你的营销就成功了。口渴了，你第一个想到的饮料是谁？要换手机，你第一个想到的是品牌是谁？现在这个世界选择实在太多，谁会把所有的东西都给用一遍？我们并没有真的比较得出它是最好的，那为什么你会想到它？是因为它把营销做到了位。它能让人在潜意识里就把当做第一选择。你甚至不会去思考自己为什么会选择它，你只觉得就应该是它。。。他们的产品不好说，但它们的营销，一定是最棒的。现在一家店里，随便都有<span style="COLOR: #几个技师，你见过把全部技师点一遍的客户吗？想要突出，怎么办？学习营销。营销——对于一个合格的技师是至关重要的。学会表达，好的项目一定要通过自己的嘴巴把它的好讲给顾客听，这样你做的按摩才更有故事和附加值。我们不光要把我们的产品推出去，更重要的也要把我们自己推销出去，在推销自己之前要充分的把自己的定位搞清楚，包括自己的名称或代号，一旦确定就不要轻易更改。同时要不断重复，重复，就是最大的强调。为什么一直说工号要报三遍？因为你不报这三遍顾客很难记住你。建立自己的风格，不模仿、敢于突破。足疗按摩价格从低到高，一小时可以20块，也可以3000块。要确定自己的市场价值，就要敢于开拓和建立自己的风格。只有敢于突破建立自己的风格才是独一无二的，做到独一无二，别具匠心，那么你就是唯一的领头羊。技师成长过程中你的风格和你突破创新的程度会直接决定你的高度。如果你已经从事这个行业有些年头且还是一名工资不高的技师；如果你已经从事这个行业多年且知名度也不高，那么你一定是经常换工作学的东西很杂或只在一个店做。技师不要盲目的将什么调理或什么按摩都学，要学精其一，再研究下一个。有的时候可能因为店里缺人手，或者你就想赚那个钱，导致自己忙的停不下来。也许那点钱你是赚到了。但是你没考虑你没赚到的钱。如果你在自己专精的项目上达到更高的级别，你上钟的收费会更高，提成也会更高。耕耘了才会有收获。做到专业，回报你的也会很丰厚。技师在成长的过程中换工作也是必要的，我们要有目的性的换工作，想要开拓视野就要不断的变化自己的工作环境，但这种变换不盲目不浮躁。不要为了换工作而换工作，仅仅因为情绪问题而换工作也是不恰当的。为什么我们想要的东西无法实现？因为我们不懂得如何思考。为什么我们总感觉自己有无穷的压力？因为我们不相信自己能变得很卓越。为什么我们总是半途而废，无法坚持，事业无成？因为看不到梦想。其实路都是走出来的。我们不是因为看到希望才坚持，而是因为坚持了才看到希望。 【喜欢文章】点击微信右上角图标，可发送给朋友或分享到朋友圈，会有小惊喜哦！
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