一般来说，TikTok直播主要有两个模式，商家自播和网红代播。今天就来讲讲商家自播过程中，增加实时观看量的一些实用技巧。1、为直播间取一个清晰的标题要用一些简单直接的词语去取直播间的标题，也不要太长，可以适当加一些符号吸引观众目光。如果你是想要在直播过程中售卖电子产品，可以在标题中写上电子产品促销+限时折扣之类的文字。你可以在一个月或一周的多个直播中涵盖一个统一的主题，形成直播系列。2、规划好直播流程在开始直播之前，先计划好整个直播流程。以下是构建TikTok直播的一些基础知识：自我介绍：计划好怎么介绍自己，以及如何显得热情而真实。可以在刚开始时与某些进直播间的人打招呼，然后在人数更多的时候开始做自我介绍。透露话题：一旦加入人数达到一定数量，就开始讲解今天的主要直播内容，比如今天有哪些商品值得关注。直播方式：比如仅仅是在直播间展示，还是会带观众参观幕后的工作，或者要与观众进行简单的问答。例如，如果你想要推广新的美容产品，需要围绕着产品去做介绍，*好能够直播化妆教程。直播持续时间：还应该计划好直播时长，以把控节奏，建议直播时长保持在30-*钟。3、提前预告要在粉丝*有空闲时间的时候上线，比如晚上。要提前利用社交媒体帐户去告诉粉丝什么时候开始直播。也可以在TikTok直播开始之前直接发布视频，如果有人在您直播时看到视频，就能看到直播的图标，并点击进入直播间。在直播期间，也可以在Facebook、Instagram、Twitter等平台上分享你的直播间链接，吸引其他平台用户。4、注意技术细节在按下直播按钮之前，需要注意一些技术方面的问题，要确保光线充足，背景中不要有太多噪音，并且要保持互联网连接稳定。5、以号召性用语结束直播在直播结束时，除了感谢观众的观看，还应该适当使用号召性用语。例如，邀请观众在下周的同一时间收看，告诉他们如何访问你的网站，分享折扣码并告诉观众在到期前尽快使用，让粉丝关注你并分享给朋友。1、为什么你的直播间不进人？要解决直播不进人的问题，首先，我们要知道直播间的人来自哪些入口?每个主播下播时，平台都以会发一个当场直播的数据，我们通过观察这个数据，对解决直播间没人会有很大的帮助…视频推荐是直播间的主要流量之一，有些直播间50%以上的流量都来自视频。所以，直播前发作品是直播前*重要的一件事。也可以在电脑后端设置定时发布作品，如果你的直播时长是2小时，那么，可设置开播后每隔半小时发一个作品。想象一下，如果每个作品有500播放，就相当于为直播导流1500人。万一直播前没有作品，可用二次助推法，或者直播前转发几个以前播放量比较高的作品，增加一下自己的动态。总得来说就是要通过主播在直播间的话术和表现力，打开直播间上热门的八个按钮，分别是：①直播间点赞数②直播间音浪数③直播间观众留存率④直播间互动率⑤直播间粉丝团灯牌点亮⑥直播间主播的被关注率⑦直播间转发率⑧直播间带货数关注项也是直播间来人的主要途径。要想让更多的粉丝进入直播间，有一件非常重要的事必须做，很多粉丝往往忽略了这一点，就是一定要形成一个固定的开播时间，并在主页公布。这样做，不得有利于形成粉丝粘性，也会有更多的铁粉来到直播间。同城推荐也能为直播间带来一定的流量。在这点上，有两件事值得做：①给自己的直播间设计一个靓丽的封面;②一定要给自己的直播间设置一个爆款标题，争取让更多的观众进到直播间。直播间的来人还有一些其它途径，比如转发、预告、PK连唛、嘉年华礼物，DOU+热门等等。2、直播间如何留人？直播留人技巧有哪些？直播间留人技巧，主要可以分为以下几类：①黄金三秒法则②强大气场③##范儿④悬念方式讲解⑤红包福袋留人法①黄金三秒法则黄金3秒是解决观众闪进闪退的*好方法。理论上来说，观众闪进闪退直播间的时间大约为3秒，所以这三秒称为直播间的黄金三秒，是决定观众是否停留直播间的黄金时间。那么，只有3秒的时间，我们能做什么?这是每一个新手主播，直播留不住人的主播*想得到的答案，是不是?其实只要我们直播过程中的任何一个3秒种，我们能抛出一个观众很想知道答案的点，利用人们的猎奇心理，就会有观众停留，一趟2小时的直播，你可以预先准备12个这样的话题，每隔*钟讲一个，就会不断有人停留。这个停留数据在后台是随时被监测的，你的直播间流量就会因为有这些数据而不断被叠加，再加上观众的羊群效应，直播单就会慢慢做起来。②强大气场新手主播粉丝少，直播经验少。开直播就好比在打架，输人但气势不能输。要让观众一进到直播间就被你强大的气场所镇住。让观众感觉到，这个主播虽然粉丝没几个，但是还挺牛逼的，就冲这一点好奇心，观众就有停下来探个究竟的理由。③##范儿新手主播干货少，内容不熟练，又不会控场，往往成了一个读稿机器，谁会停留在这样的直播间?观众是花时间来看直播的，他们是不想浪费自己的时间，停留在一个小白直播间。所以，把自己装成一个##范儿(你所在行业的KOL)，是势在必然。在这里，我们测试过*好的实战经验，就是把你要讲的内容全部数字化(就是把你的知识点编上1、2、3、4……的序号)，知识点被数字顺序化后，往往容易激发起观众的好奇心，错失感;人都有占有欲的，往往会怕错失某个点而后悔，所以，一定会认真听，这样你就留住人了。④悬念方式讲解悬念式直播也是每一个成熟主播的惯用技巧，一定要让观众在整场直播都充满着悬念，让观众一直想听，总有想听又听不完的感觉。当你快讲完上一个知识点，就马上抖出下一个知识点，那么想听的观众就会期待留下，不会离开。⑤红包福袋留人法红包、福袋也是留人的方法，缺点就是废钱，所以不能过于依赖，还是提倡自然流量为主。3、直播时如何介绍产品才能留住人？还能提高转化率？今天跟大家分享一个我们通过大量的案例总结出来的直播间话术，方法论叫做五步销售法，那么什么是五步销售法呢?分为五个步骤，分别是提出问题、放大问题、引入产品、提升高度、降低门槛。第一步，提出问题也就是结合消费场景提出的消费痛点以及需求点，给消费者一个理由。举个例子，夏天很重要的一点就是防晒，那不论是讲防晒衣，防晒霜，前期*好都要铺垫一下，提出困扰，并让这些困扰成为直播间里瞬间活跃的话题。不要太假，太夸张，要从现实中来，从一句简单的抱怨开始，可以这样说，“今天又是个暴晒，天呐，就是羡慕那些皮肤晒也晒不黑的人，你看我这皮肤就是一晒就变黑，所以虽然很喜欢夏天，但是夏天的暴晒却让我非常的痛苦，”浅浅地提出问题。不要深入讲，也不要立即引入产品，重点是引起话题和共鸣。第二步，放大问题放大问题，要全面和*大化。要把大家忽略掉的问题隐患尽可能的全部放大出来。结合以上的例子，把不做防晒危害放大到一个高度。可以这样说，”现在才刚刚进入初夏，要到秋天，还有好几个月的时间呢，不管怎么躲到那个时候，我也要变成黑人了，话说，一白遮百丑，其实我是不怕黑的，其实*怕的就是怕晒黑变丑…”上升到变丑的阶级，而且紫外线有多危害，好可怕等等。第三步，引入产品以解决问题为出发点，引入产品，解决掉了之前提出的问题。继续以上的例子，所以防晒很重要很重要，那通常都有哪几种防晒的方法呢?可以穿防晒衣，还有防晒霜，防晒喷雾、防晒膏等等等，然后逐一的引入一些产品，但是这里还是不要详细的讲解产品，要hold住先讲这些产品能解决之前提到的一些问题。先把问题解决，把好的结果愿景展现给大家。第四步，提升高度详细的来讲解产品，并通过行业品牌，原料，售后等等其他视角来增加产品本身的附加值。这个阶段就是展示雄厚的专业知识的阶段了，让粉丝对这款产品产生了一个仰视的心理态度。第五步，降低门槛这个时候可以兴奋地讲解优惠渠道的优势，*稀有紧缺等等，降低*后的购买心理防线，又称临门一脚。}

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22年8月24日
编辑
剪辑吧
采写|南方周末记者盛最近，你在Tik
Tok、哔哩哔哩和小红书的推荐页面上看到过这样的视频吗？博主花几十甚至几十元买的盲人美妆盒，轻松打开纪梵希、迪奥或者娇兰，引起很多女生羡慕的惊呼。或者等上一两个月，花几千买个限量的盲美盒子，在镜头前抱着一个巨大的盒子，打开一堆精妙的产品和样品，刷新品牌的知识，被网友无情嘲笑“强行推销，勉强说值。”现在越来越多的美妆品牌在玩“跨界”盲盒。盲人美容箱带来的满足感是很微妙的。在开箱时，er们往往会兴奋地打开礼盒，一边看着能否打开“爆品”，一边拿着手机计算是否有“回血”。他们分不清自己是“抓了羊毛”还是“割了韭菜”。凯莉是一名视频博主，住在东京。她平日里主要分享美妆、好物和生活方式，在小红书和Tik
Tok有近70万粉丝。去年4月，她在一家日本美妆网站上看到了MyLittleBox的一款“美妆盲盒”，觉得还挺心动的。“盒子的包装和里面的手绘都很漂亮，每次都是不同的主题。虽然选择组合是随机的，但基本都能用。”Carrie很快决定“入门”，而从价格上来看，这款盲人美容盒从来没有让她失望过：价格超过3000日元(约合200元人民币)的盒子永远比盒子价格贵。“有时候甚至有可能超过2-3倍。”最“超值”的一次是去年夏天。“以前的东西一般都是用手绘纸箱装的，但是那个月商家还特意做了一个皮包，东西居然塞在包里发了。”照片由受访者提供凯莉打开盲盒，把它剪成一个小视频。在站台上，她从包里一件件拿出493354件产品。只有一款YSL唇釉卖到了300元附近，还有Stephen
Knoll的洗发水和护发素套装，MyLittleBox的凝胶面膜，镂空的金戒指饰品.视频最后，Carrie背着盲盒赠送的黄色皮包站在镜子前，吸引了众多粉丝。“怎么买？”未知的“薅羊毛”真的很开心。另一位博主@劢人人人人人人人人人人人人人人人人人人人人人20除了MyLittleBox，Carrie还购买了lookfantastic和MarichanBox等品牌的盲人美容盒。不过她坦言，买盲人美容箱的体验其实并不尽如人意。比如去年的圣诞特别版MyLittleBox就是一个日历型的盲盒，共有24个方块象征12月1日到平安夜，比通常的盒子贵2倍左右。Carrie一开始充满期待，但整个开箱过程可以称得上“越看越开”:除了几个品牌的产品和样品，其他的竟然是发夹、钥匙扣、刮痧板、挤牙膏器？也可以在社交平台上看到更多网友的花式吐槽。“样本至少还可以使用。那个长得像嘴唇的挤牙膏器是什么鬼？”“打开一个盒子，(我)看起来像一个街头小贩”。网友吐槽MyLittleBox圣诞特别版(小红书截图)因为盲人美容盒永远是一个既有“惊喜”又有“失望”的玩具，即使别人提供大牌，你也不能不心存侥幸。有网友等了一两个月，花了2000元买了一个盲人美容箱。他们拿到后，打开了一堆香水、口红甚至睫毛膏的样品。最后，他们对疯狂的人们失望了，渐渐失去了声音。“相当于花了几千块买了一堆样品。”说了这么多，每一次品牌带给大家的除了新盲盒之外的各种社交话题和流量。每到节假日，美妆的“盲盒”就成了抢手货。近两年盲盒的知名度一直很高，市场规模不断扩大，美妆产品也不例外。现在越来越多的品牌推出“美颜盲盒”产品，以此在消费者面前刷一波存在感。一种玩法是利用新潮品牌，如悦诗尹峰、小奥丁、庞氏、Za等品牌，与有“第一盲盒”之称的POP
MART合作，形成各种“限量产品包装的玩偶”组合。多个品牌与POP
MART推出联名。除了合作，更多的美妆集团和品牌选择推出自己的盲盒产品。2019年底，阿玛尼推出倒计时日历礼盒，吸引了众多关注。装有口红、香水、睫毛膏、眼霜、粉饼和其他产品的24格抽屉定于某天打开。阿玛尼的盲盒引发了一系列“拆包戏”据此前媒体报道，在长沙的圣罗兰专卖店，3450元的圣诞盲盒人气飙升。盲盒有唇釉等小件，也有限量口红等大件化妆品。“当时盲盒30套，十天就全卖完了。”迪奥、MAC、兰蔻、海蓝之谜等。都跟风推出类似的“盲盒”礼盒。所以每逢节日，各种社交平台都能找到无数开箱子的视频。有人觉得“太划算”，也有人觉得是“翻车踩雷”.结果就是，不管买不买，“拆包”“在线看”成了很多年轻人的快乐源泉。在“美妆盲盒”的游戏下，美妆品牌和销售平台对于拥抱z世代的态度非常积极。今年年初，丝芙兰和POP
MART联合推出了一款双盲美妆盒，让消费者在丝芙兰随机出售的专属产品之外，还能获得一个限量版的DIMOO娃娃。LVMH- Sephora大中华区总经理陈冰女士告诉《南方周末》，对于Z世代来说，牵手是故事寓意和情感的连接。通过与POP
MART的跨界合作，品牌可以在不同的语境下满足新生代，满足他们对美的追求。据了解，此次合作的市场反响非常好。丝芙兰x
POP
MART联名盲盒她提到丝芙兰已经陆续推出了多款限量盲盒。盲盒很受年轻人欢迎。一方面是性价比高；另一方面为消费潜力丰富的Z时代带来了美的乐趣和新鲜感。陈冰女士告诉《杜南周刊》，“通过‘盲盒美容’的创新模式，我们接触到了新的消费大军。消费者在打开盲盒收获随机惊喜的同时，也能更好地接触和了解丝芙兰丰富的专属品牌和多元化的全品类产品矩阵。”在“万物皆可盲盒”的趋势下，集合店包括屈臣氏、华美HARMAY、colorist等。纷纷加入“战争”，推出各种盲盒产品。盲盒往往通过游戏中的不确定性来满足消费者的收藏兴趣，但盲美盒似乎并非如此。对于盲目的美妆盒子消费者来说，单纯的“不确定内容”和“满足收藏欲望”的魅力实在有限。毕竟没有多少人的爱好是收集所有颜色的口红和眼影。网友吐槽“以后不要打开盲盒”当然，随着越来越多盲盒产品的推出，很多消费者都是冲着开大牌的心理去抢购的。因此，他们也可能得到各种颜色的口红唇釉，甚至是闻所未闻的品牌和产品。该网友质疑商家推出盲盒是否有“清库存”和“变热”的考虑。“你把不好卖的放在一起了吗？”“很多我不知道的品牌对我来说都是无知的。”事实上，“超值”和“性价比高”是很多消费者购买盲美盒的最大动力。在各种拆包视频中可以看到，博主经常一边拆包一边用手机查价格。但即使价格划算，抱着“薅羊毛”心理买的盲人美容盒，也可能因为颜色和质地不适合自己，最终被“闲置”，扔掉太可惜了。视频博主@上另另另另另另另另另另另另另另另另另另另另另另另214凯莉订购盲人美容盒已经有一年了。在她看来，如果是追求性价比，每个箱子里的大件物品都有了之后，剩下的物品很可能就闲置了。“但如果你想给自己的生活增添一些趣味，把打开盲盒当成一种减压的方式，可以发现里面的很多东西很迷人，也很有用。”她介绍，在日本，除了自己经常购买的1 tle
box，包括lookfantastic、MarichanBox、bloombox在内的美妆盒子也比较知名。买这些盲盒的女生更享受一种订阅服务。缴纳一定金额成为会员，之后每个月会收到一定主题和当季美妆礼盒。“相当于每个月都有点期待。除了美妆，还会订阅咖啡，鲜花，水果。基本上都是品牌方精挑细选，每个月送货上门。”其实订阅模式的盲美盒子不会过分强调盲盒的随机属性，有的甚至会提前“糟蹋”盒子里的产品。消费者更看重的其实是每个月收到某个主题的美妆产品所带来的仪式感和氛围。这种订阅模式更早起源于欧美，美妆网站和杂志最早是以编辑和美妆博主推荐包装的“美妆盒子”形式出现的。各种惊喜订阅的“盒子”包括Birchbox、Glossybox、LuxePlayBox，以及TestTube、Goodebox等特殊平台。每月的“盲盒”价格大多在15美元到45美元之间。网友表示“希望引入彩妆盲盒”如今，越来越多的类似产品在中国出现。2012年，欧莱雅集团在中国推出了小美妆盒子MyBeautyBox业务，每期推出不同主题的盲盒，内含多款来自一线产品的样品。目前有粉测盒子、JustBox、京西盒子、超级鲤鱼盒子等品牌后来居上。在粉测盒的电商平台上，记者看到这款美妆盒的月购买量已经达到了1000多。目前预订的是6月礼盒福袋3354。可见“订阅式”美颜盲盒服务越来越受到年轻消费者的关注。有分析指出，订阅盒是美妆产品供过于求下的必然选择。在盲盒的价值上下功夫，让消费者低价买到高价值的美颜盲盒，还是能在一定程度上吸引消费者的。但归根结底，人们评价美妆产品的标准更多的是功效，当然也包括心理上的“仪式感”。买一次是尝鲜，买久了不仅是持续带来的“新鲜感”，还有实用性。对于越来越流行的盲美盒、噱头、热点，产品的选择也需要更多的思考，这样的“盲盒”才会受到大家的喜爱。
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